白酒品牌营销战略
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下，白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品，提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略：1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位，明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系，包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作，白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外，白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道，例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时，白酒企业还可以通过与其他行业的合作，开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示产品的优点和品牌形象。
此外，白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动，吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式，增加目标消费者的参与和关注度。
此外，通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应，进一步扩大产品的市场份额。
总结而言，白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时，白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
白酒营销策划书8篇
白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
白酒推广营销策划方案范本
白酒推广营销策划方案范本一、营销目标1.提高品牌知名度和美誉度。
2.推广新品种，增加销售量。
3.开拓新的市场领域。
二、战略分析1.当前白酒市场趋势，竞争对手分析：市场上的白酒品牌很多，这些品牌与我们所拥有的白酒品牌具有相似的销售策略。
他们拥有强大的资源，优秀的人才和品质保证。
在市场上，竞争仍将持续，我们必须做得更好，以获得更多的市场份额。
2.目标客户端分析：我们的目标客户是30岁以上的商务人士和消费者，他们具有一定的消费能力，追求高品质的生活方式，关注产品的品质和价值。
三、策略目标1.提高白酒品牌知名度和美誉度。
2.推广新品种，增加销售量。
3.开拓新的市场领域。
四、推广方案1.举办品酒会：品酒会将是一个使消费者了解我们的白酒品牌的好机会。
我们邀请行业内的专业人士和意见领袖参加，向他们介绍我们的品牌，让他们快速传播我们的品牌信息。
另外，我们还将邀请消费者参加这次品酒会。
他们可以通过品尝我们的白酒，了解我们的品质和价值。
2.线上营销活动：利用互联网的力量，我们可以开展线上营销活动，如白酒品牌推广、微信营销、微博营销、短信营销和邮件营销等。
通过网络营销，我们可以扩大我们的品牌覆盖面，吸引更多的人使用我们的产品。
3.营销推广活动：我们将开展营销推广活动来吸引消费者的目光。
例如促销活动、现场采访活动和赠品。
我们将在高客流量区域进行此类活动，并赠送有关我们品牌的相关信息。
4.社交媒体营销的开展：我们将在社交媒体平台上开展广泛的营销活动。
这些平台包括微信、微博、博客等。
通过与我们的粉丝交流互动，我们可以更好地了解客户的需求和意见，加深品牌与客户的互动。
5.品牌定位新概念：我们将强化我们白酒品牌的新概念和品牌定位。
我们要让客户知道我们所提供的不仅仅是高品质的白酒，而且还提供了一种优质的生活方式。
五、营销预算针对我们的营销活动，我们需要投入一定的营销预算。
这个预算将包括：1.品酒会准备和策划成本。
2.线上营销活动的成本。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
新品牌白酒如何打开市场营销策略
新品牌白酒如何打开市场营销策略近年来，随着消费水平的提高和人们对品质生活的追求，白酒市场竞争日益激烈。
要想成功打开市场，新品牌白酒需要制定一系列有效的市场营销策略。
首先，新品牌白酒需要建立独特的品牌形象和文化。
通过深入挖掘本土文化和历史底蕴，结合当代消费者的审美趋向，打造一个独具个性和魅力的品牌形象。
同时，要注重品牌故事的讲述，向消费者传递与生活紧密相连的情感共鸣。
其次，新品牌白酒需要注重产品品质和创新。
在白酒市场中，产品品质是消费者选择的关键因素之一。
新品牌白酒要严格把控生产过程，确保产品的口感、香味和质地的优越性。
同时，通过不断进行研发和创新，推出符合消费者需求和潮流的产品，提高市场的竞争力。
第三，新品牌白酒要建立完善的渠道网络和销售体系。
合理布局销售渠道，包括线上线下渠道的整合，以满足不同消费者的购买需求。
同时，积极与经销商、零售商等建立合作关系，共同推动产品销售。
建立健全的售后服务系统，提供消费者的售后咨询和投诉处理，增强品牌的信誉和口碑。
此外，新品牌白酒要注重市场营销的宣传和推广。
通过不同的媒体渠道（电视、网络、平面等）进行广告投放，提高品牌的知名度和影响力。
同时，注重建立品牌的社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，增加消费者对品牌的认知和好感度。
最后，新品牌白酒需要注重市场调研和消费者需求的分析。
通过市场调研，了解市场的竞争格局和消费者的偏好趋势，为品牌战略的制定提供依据。
同时，定期分析和评估消费者对产品的反馈和意见，不断优化产品和营销策略，保持市场的敏锐度和竞争力。
综上所述，新品牌白酒要打开市场，需要制定一系列有效的市场营销策略。
通过建立独特品牌形象、注重产品品质和创新、建立完善的渠道和销售体系、进行宣传推广，以及市场调研和消费者需求分析等手段，努力提高品牌的知名度和市场占有率，赢得消费者的青睐。
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白酒品牌营销战略
随着品牌经济时代的来临,品牌已逐渐成为应对市场
竞争的高级策略。
在品牌经济中产品的竞争就是品牌竞争人们对产品的选择往往源自对品牌的认同和信赖。
据专家预测未来几年,白酒行业的核心驱动因素必将从终端竞争升华到以消费者为核心的品牌竞争上。
目前,白酒市场变化的根本来自于消费者,消费者决定着未来白酒的生死。
白酒唯一的出路就是建立真正的品牌,用品牌与消费者沟通,让品牌变成种理念,深入人心,成为购买的行动指南。
茅台有着神秘悠远的历史,是大曲酱香型白酒的鼻祖,也是中国国酒,在白酒市场上,茅台站在世界的领先地位。
、茅台系列酒品牌策略分析
1.品牌定位:主打高端市场。
“国酒茅台,喝出健康来” 。
茅台品牌定位为:国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。
这个定位包含三个层次:“国酒”与历史相连,“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位,它所反映的是“茅台”酒尊
贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观;“绿色”代表消
费趋势,绿色即意味着对健康有利,“健康的酒” 是“茅台酒”
品牌再定位后的消费定位,是以消费者为导向的一种价值定位策略。
“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。
茅台酒主要是发展高端品牌,定位在利润率高、有发展空
间的高档白酒市场。
公司实行高端品牌延伸策略,主要品种为53、43、38、33 度“贵州茅台酒”以及80 年、50 年、30
年、15 年“陈年茅台酒” 、20年贵宾特制、飞天特供等。
从而紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这
利润大、竞争相对较弱的市场,获得更大的效益,而不追求产量与销售额上的地位。
2.品牌延伸:以中低端市场为辅。
品牌延伸是指企业将
某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
巩固核心品牌,扩展延伸子品牌。
一直以来,在品牌的掌
控上,茅台非常严格。
多年来,茅台系列的产品品种达到一千
多种,有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、
新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。
茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户,占领
高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得了良好的效益。
但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击
其针对市场趋势,茅台集团推出了中低档的产品,中低市场也
推出了中高档的“茅台王子酒”中王龙系列酒与中低档的
茅台迎宾酒” 、福缘、小幸福等茅台酒系列产品,力争在中
低市场占有一席之地。
除此之外还有其发展思路是:在巩固、
发展高档白酒细分市场的基础上,向中低档细分市场进行定的品牌延伸。
茅台系列酒的推出赢得了一定的市场,但在历届评出的
国家名酒中,浓香型白酒所占的总数高达80%,后起的强势品
牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。
因此在以后的酒行业中
茅台浓香型的酒在市场能打出更好的市场。
茅台系列的品牌定位既彰显了国酒的贵族魅力,也结合
了平民化的路线,受到了各消费层次消费者的青睐。
3.品牌目标市场战略。
品牌战略包含有服务的对象,目
标顾客。
①高端产品战略。
a.高端产品的目标顾客。
高端产品象
征的是一种身份和地位。
因此茅台酒的目标顾客是大中型企业中高层经营管理者、体育文艺界名人等高收入、高消费人
群。
b.实施单一品牌战略。
单一品牌战略的优势不言而喻，商
家可以集中力量塑造一个品牌形象,让一个成功的品牌附带就是一个在社会上很具有社会地位的品牌。
茅台集团从1915 年起开始推进自己的品牌战略,从产品名牌到企业名牌,发展到社会名牌,现在已经成功的树立了“茅台”的知名形象。
茅台产品从单一的五星茅台酒发展到飞天茅台及茅台系列酒
若干种产品,使每一个产品都能够共享品牌的优势。
茅台”
飞天茅台出口到了世界的各个国家和地区,使用的都是单的“茅台”品牌。
使得“国酒茅台,喝出健康来”的理念拓展到它下面的系列产品。
这种战略的品牌宣传成本低,市场宣传、品牌管理的成本也较低。
单一品牌更能集中体现企业的意志容易形成市场竞争的核心要素,避免消费者在认识上发生混淆,也需要在各个品牌之间的协调。
当然也存在着一定的风险。
如果某一品牌名下的某种商品出现了问题,那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连,至此整个产品体系可能
面临着重大的灾难。
作为单一品牌缺少区分度,差异性差,往往不能区分不同产品独特的特征,这样不利于商家开发不同
类型的产品也不便于消费者们有针对性的选择。
C.采用副品牌战略（以“茅台―不老酒”为例）。
“茅台不老酒”是贵州
茅台集团保健酒业有限公司推出的一种保健酒产品,是贵州茅台镇的一种酒产品。
经科学考证,茅台镇的上空活跃着一层微生物群,且这里水质、气候、土壤非常适宜酿酒。
历史悠久、品质卓越的国酒茅台就出产于此。
2001 年,国家已将茅台酒酿造地7.5 平方公里确定受原产地域保护。
茅台不老酒与茅台酒同享着得天独厚的自然环境。
茅台不老酒以茅台优质酱
香型白酒为基酒,精选西部地区特有的多种名贵药材,经特殊, 精心制作而成, 故既保持了茅台酒的优美风格, 又含有多种对
工艺处理
人体健康有益的微量元素,具有较多的酚类化合物, 较高的酸度和芳香成分多的特点等。
经国家有关权威机构论
证,茅台不老酒具有显著的抗疲劳作用。
常饮茅台不老酒有益于人体健康。
茅台不老酒的成功开发,填补了茅台集团有白酒、红酒、啤酒而独无保健酒的空白,开创了“茅台家族”的新纪元。
②中低端产品战略。
a.中低端产品的目标顾客。
产品的目标顾客有:一般国家公务员、部队军官、企业白领、
喜庆婚庆和节日用酒的顾客等中低档消费人群。
b.实施多品
牌战略。
所谓多品牌战略是指一个企业开发发展出多个知名品牌的
战略计划,并且多个品牌相互独立,又存在一定的关联,
而不是毫不相干,相互脱离的。
多品牌战略的优点很明显,它
可以根据价格的差异、产品的特色进行产品划分,冠以不同的品牌名称。
这样有利于企业占领更多的市场份额,面对更多需求的消费者,能壮大企业整体的竞争实力;其缺点则在于:如果想成功打造
多个品牌多元化自然要有高昂的投入作为代价产品之间的自我竞
争;品牌管理成本过高,也容易在消费者中产生混淆。
品牌营销策略
1.开展会员制,提高顾客满意度,进而提高顾客的品牌忠
诚度。
贵州茅台集团保健酒业有限公司系列酒专营店于2009年7 月成立“茅台俱乐部” ,在成立专营店就推出会员制的策
略如下。
会员的权益及义务 :享受最低的会员价格 ,享受消费 积分 ;享受最好的国酒服务 ;为会员保密相关信息资料及消费
情况 ;为会员免费进行真伪茅台酒的辨别咨询 ;会员有义务把
茅台产品的优越性真实地转告给自己的亲朋好友 ,秉承“茅台 式口碑宣传”的精神 ,不断弘扬 ,能够让更多的人分享到“茅
台俱乐部” 所带来的超值感受 ;凡是会员都将邀请参加 俱
乐部新品品介会” 、“茅台俱乐部成功人士联谊会”
者权益维护免费咨询活动”等。
用酒的福缘酒系列就采用了个性化的品牌策略。
专门为企业 和个人量身定制。
代理商会议、周年庆典、发布会等重要的 主题活动 ,或是在喜结良缘、结婚庆典纪念的大好日子里 瓶特意为贵宾定制的 ,客户看到不一般的酒瓶都会留意 ,并起 到了一定的宣传效果 ,品牌的口碑越传越大 ,对公司品牌及形 象起到很好的传播效果。
这种策略可以满足不同产品、不同档次以及不同需要
的顾客 ,分别针对不同的消费者 ,设计不同品牌个性化形象。
这有利于显示产品的档次 ,有利于显示主人的重视 ,有利于显 示企业的雄厚实力。
如果都是按一贯的做法而不做个性化的 品牌策略 ,有些产品就不容易吸引顾客 ,公司就不能获得更好 的效益。
采取个性化品牌策略 ,企业的整个声誉不至于受其某
茅台 、“消费 2. 个性化的品牌营销。
企业对各种不同的产品
,分别采 用不同的营销策略 ,商务用酒的飞天特供、 中王龙系列和喜庆
种商品的声誉的影响。
个性化品牌策略还以增强企业的竞争性,提高市场占有率,获得更大的经济效益,加大了宣传的口碑。
但是公司在做个性化的同时花费了制作瓶标的时间、导致企
业资源难以集中,因而需要较高的品牌运营管理。
茅台公司的高端品牌战略成功的同时,其向中低端延伸
的战略则也取得了一定效果。
茅台在消费者心目中是一个中
国名白酒的形象,公司品牌由高端产品向中低端产品延伸,采用同一品牌时尤其注意了品牌背后的内涵。
它充分利用了品牌营销战略,实现了销售收入的大幅提高。
中低产品的延伸走的是平民化的路线,让一些普通的消费人群也能消费得起
茅台”,这不仅满足了他们的原本想尝试喝茅台白酒的要求还能通过他们的口碑达到很好的宣传效果。
（作者单位:广西电力职业技术学院）。