PPT营销模式的转变
合集下载
网络营销的产生和发展现状ppt
虚拟现实在网络营销中的应用
Intelligent animation with one click expression
增强现实在网络营销中的应用
Intelligent animation with one click expression
网络营销在全球化背景下的挑 战与应对措施
网络营销的崛起 根据Statista的数据，2019年全球电子商务销售额达到4.28万亿美元， 其中近一半来自网络营销。 全球化对网络营销的影响 在全球化背景下，网络营销面临着语言、文化和市场差异的挑战。例 如，一项由Google进行的研究发现，全球用户在搜索关键词时，有超 过60%的人使用英语。
社交媒体营销的出现与影响
社交媒体营销的出现 根据Statista的数据，20 社交媒体营销的出现 根据Statista的数据，2019年全球社交媒体用户数量达到了38.5亿，占全球总人口的46%。 社交媒体营销的影响 根据eMarketer的报告，到20XX年，全球社交媒体广告支出预计将达到1570亿美元，较2018年的1000亿美元增长了60%。
移动互联网时代的网络营销变革
网络营销的诞生 互联网的发展催生了网络营销，根据艾瑞咨询的数据，2019年中国网络广 告市场规模达到453.6亿元，同比增长18.7%。 移动互联网时代的变革 移动互联网的普及改变了人们获取信息和进行交易的方式，根据中国互联 网络信息中心的数据，截至2020年底，中国网民规模达到8.5亿，其中移 动网民占比达98%。 网络营销的发展趋势 随着移动互联网的发展，网络营销也在不断创新，例如短视频营销、直播 带货等新型营销方式的出现，根据抖音的数据，2020年抖音全球活跃用户 数超过7亿。
根据艾瑞咨询的数据，2019年中国网 络零售交易规模达到41.6万亿元人民 币，同比增长17.5%。
新零售模式下的营销策划创新实践PPT
案例启示与借鉴
案例选择：选择具有代表性的案例，能够反映新零售模式的趋势和特点。
案例分析：深入分析案例的营销策略、技术应用、用户体验等方面的成功之处。
启示借鉴：总结案例的成功经验，提炼出可借鉴的思路和方法，为其他企业提供参考。
案例反思：分析案例的不足之处，提出改进和优化的建议，促进新零售模式的不断完善和发 展。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
案例介绍：通过线上线下融合，提 供快速配送服务，打造新零售体验
创新点：运用物联网、人工智能等 技术，实现库存管理和物流配送的 智能化
经验教训总结
案例分析：新零售模式下的营销策划创新实践 成功经验：通过创新实践，提升品牌知名度和销售额 失败教训：在实践中遇到的问题和挑战，以及如何应对和改进 总结：从案例分析中提炼出经验教训，为未来的营销策划提供借鉴和参考
Байду номын сангаас
新零售模式的发展趋势
线上线下融合：新零售模式的核心是将线上线下的销售渠道相结合，实现全渠道营销。
数据驱动：通过大数据分析，精准把握消费者需求，为消费者提供个性化、定制化的产品和服务。
体验式消费：新零售模式注重消费者的购物体验，通过打造独特的购物环境、提供优质的服务等方式，提升消费 者满意度。
跨界合作：新零售模式鼓励不同行业、不同领域的合作，通过资源共享、优势互补，实现共赢。
发展趋势
线上线下融合，提 升消费体验
数据驱动，实现个 性化营销
社交电商、直播带 货等新业态崛起
无人零售、智能物 流等新技术应用
挑战与机遇
挑战：传统零售模式面临的困境，如高成本、低效率等 机遇：新零售模式的兴起，为营销策划创新提供了更多可能性 优势：新零售模式能够更好地满足消费者需求，提升购物体验 未来发展：新零售模式将继续演进，为营销策划带来更多创新机会
如何实现从推销模式到营销模式的转变
了解目标市场ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ客户需求
01
02
03
确定目标客户群体
对目标市场进行细分，明 确企业所面向的客户群体 。
收集市场信息
通过市场调研、竞争分析 和用户访谈等方式，了解 客户的需求、偏好和痛点 。
分析客户行为
运用大数据和人工智能技 术，对客户行为进行深入 研究，洞察客户的购买决 策过程和影响因素。
设计有吸引力的产品与服务
售价格。
市场导向定价
根据市场需求、竞争状况和产品差 异化程度，制定有竞争力的价格策 略。
动态定价
根据市场变化和客户反馈，灵活调 整产品的销售价格。
建立强大的品牌形象与口碑
塑造品牌形象
通过品牌定位、视觉识别和品牌传播等方式，塑 造企业独特的品牌形象。
提升品牌知名度
通过广告投放、公关活动和口碑营销等手段，提 高品牌在目标市场的知名度。
解决方案四：加强品牌形象建设与口碑管理
总结词
塑造品牌形象，提升口碑，扩大市场份额
详细描述
通过品牌传播、公关活动、广告等方式，提升品牌知名度和美誉度，同时注重口碑管理，积极回应客 户反馈和投诉，提高客户满意度。
05
案例分析与应用
案例一：某电商平台的营销模式转变
总结词
从单纯推销产品到打造平台生态，注重用户体验和平 台价值
以客户需求为导向
根据市场需求和客户反馈 ，针对性地设计产品和服 务，满足客户的实际需求 。
创新与差异化
注重产品和服务创新，提 供与众不同的解决方案， 满足客户的独特需求。
跨部门协同
打通研发、生产、销售等 部门，确保产品与服务的 连贯性和一致性。
制定合适的定价策略
成本加成定价
新媒体营销PPT完整全套教学课件pptx
放服务，用户群体广泛，适合进行关键
词优化、品牌展示等。
360
02
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对安全意识强，适
合进行安全相关产品的推广。
搜狗
03
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对年轻，适合进行
移动端产品的推广。
03
内容营销策略与技巧
目标受众分析
确定目标受众群体特征
新媒体特点
交互性、即时性、海量性、共享性、多媒体与超文本、个性化与 社群化。
营销理念变革
传统营销理念
以产品为中心，通过广告等手段进行推广和销售。
新媒体营销理念
以用户为中心，通过新媒体手段进行互动和沟通， 实现精准营销和个性化服务。
变革趋势
从单向传播向双向互动转变，从单一渠道向多渠道 整合转变，从大众化营销向个性化营销转变。
包括年龄、性别、地域、职业、兴趣等方面的特征。
分析受众需求
了解目标受众对内容的需求和偏好，以及他们在不同场景下的需求 变化。
调研竞争对手
分析竞争对手在目标受众中的表现和策略，找出差异化和创新点。
内容创意及形式选择
内容创意
结合品牌特点和目标受众需求，进行内容创意，包括主题、观点 、故事等。
形式选择
根据内容创意和目标受众特点，选择合适的内容形式，如图文、 视频、音频、直播等。
发布与推广
选择合适的发布时间和频率，利用微博广告和其 他推广手段，提高内容的曝光度和传播效果。
内容规划
根据目标受众的特点，规划不同类型的内容，包 括文字、图片、视频等，保持内容的新鲜度和多 样性。
数据分析与优化
定期分析微博数据，包括阅读量、转发量、评论 量等，优化内容策略，提高运营效果。
词优化、品牌展示等。
360
02
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对安全意识强，适
合进行安全相关产品的推广。
搜狗
03
提供搜索引擎和广告投放服务，用户群体相对年轻，适合进行
移动端产品的推广。
03
内容营销策略与技巧
目标受众分析
确定目标受众群体特征
新媒体特点
交互性、即时性、海量性、共享性、多媒体与超文本、个性化与 社群化。
营销理念变革
传统营销理念
以产品为中心，通过广告等手段进行推广和销售。
新媒体营销理念
以用户为中心，通过新媒体手段进行互动和沟通， 实现精准营销和个性化服务。
变革趋势
从单向传播向双向互动转变，从单一渠道向多渠道 整合转变，从大众化营销向个性化营销转变。
包括年龄、性别、地域、职业、兴趣等方面的特征。
分析受众需求
了解目标受众对内容的需求和偏好，以及他们在不同场景下的需求 变化。
调研竞争对手
分析竞争对手在目标受众中的表现和策略，找出差异化和创新点。
内容创意及形式选择
内容创意
结合品牌特点和目标受众需求，进行内容创意，包括主题、观点 、故事等。
形式选择
根据内容创意和目标受众特点，选择合适的内容形式，如图文、 视频、音频、直播等。
发布与推广
选择合适的发布时间和频率，利用微博广告和其 他推广手段，提高内容的曝光度和传播效果。
内容规划
根据目标受众的特点，规划不同类型的内容，包 括文字、图片、视频等，保持内容的新鲜度和多 样性。
数据分析与优化
定期分析微博数据，包括阅读量、转发量、评论 量等，优化内容策略，提高运营效果。
宅急送客户群体营销模式和手段PPT课件
项目推进成功需要团队的努力
- 攻关接洽安排应当有层次（安排剧情） - 谈判前严谨的准备（路由设计、方案设计） - 操作层、营销人员、客服人员均可提供项目相关信息
项目开发注意要点
开发工作需要精细、务实
- 呈现给客户东西严格把关（标志、名称、工作单等） - 宣传放大可解决的问题，并第一时间解决 - “珍重承诺”，通过努力超越客户期望（增值）
9、做自己的时间的主人
• 每天安排一小时计划、总结。销售，就象任何其 它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被 推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其 实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
• 销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产 品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日 事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一 些对销售有补充的工作。
把握机遇、危机攻关
- 随时关怀才有危机攻关的机会 - 变危机为机会（DTW包装处理） - 及时、主动沟通，危机是建立沟通的机会（广州 NOKIA）
项目开发的专业化要求
可以解决客户需求的方案才可能打动客户，可量化的、评 估的设计才具有说服力。
项目开发需要按照客户需求提供个性、专业 的设计、解决方案，以下为部分范例供参考：
航空货贷 大田 区域快递公司 区域整车公司
汽配、机械配件等 紧急定单处理 供应链备件仓储 整车点对点
航空货贷 专业汽车物流 大通
医药、化装品等
仓储、分拣、包装、派 送一条龙
综合运输途径
综合成本控制
仓储第三方 中铁 整车公司
以上项目对专业化、高品质、低成本均有要求
攻关要点
流程衔接 路由设计 行业经验 增值服务
项目难点 退、返品处理 回款周期
结款处理 应急计划准备
- 攻关接洽安排应当有层次（安排剧情） - 谈判前严谨的准备（路由设计、方案设计） - 操作层、营销人员、客服人员均可提供项目相关信息
项目开发注意要点
开发工作需要精细、务实
- 呈现给客户东西严格把关（标志、名称、工作单等） - 宣传放大可解决的问题，并第一时间解决 - “珍重承诺”，通过努力超越客户期望（增值）
9、做自己的时间的主人
• 每天安排一小时计划、总结。销售，就象任何其 它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被 推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其 实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
• 销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产 品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日 事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一 些对销售有补充的工作。
把握机遇、危机攻关
- 随时关怀才有危机攻关的机会 - 变危机为机会（DTW包装处理） - 及时、主动沟通，危机是建立沟通的机会（广州 NOKIA）
项目开发的专业化要求
可以解决客户需求的方案才可能打动客户，可量化的、评 估的设计才具有说服力。
项目开发需要按照客户需求提供个性、专业 的设计、解决方案，以下为部分范例供参考：
航空货贷 大田 区域快递公司 区域整车公司
汽配、机械配件等 紧急定单处理 供应链备件仓储 整车点对点
航空货贷 专业汽车物流 大通
医药、化装品等
仓储、分拣、包装、派 送一条龙
综合运输途径
综合成本控制
仓储第三方 中铁 整车公司
以上项目对专业化、高品质、低成本均有要求
攻关要点
流程衔接 路由设计 行业经验 增值服务
项目难点 退、返品处理 回款周期
结款处理 应急计划准备
市场营销策略和商业模式阐述ppt课件
设立专门的土地产权交易板块是相对专业与高级的层次。农村土地经营权进入产权 交易市场进行交易。 在政策允许的条件下，尽快地提高农村土地产权交易的“专业化水 平”，以专业的工作人员、专业的交易规则及运作程序进行农村土地产权交易，既可以 保证以“专业手段”解决农村土地产权交易，依托福农农村土地产权交易中心设立专门 的农村土地产权交易板块，是公司农村土地产权交易进程的“进化阶段”。
FACE TO FACE
面对面(face to face) 营销， 其代表为诚盟网F2F平台，是全 球优势产品集中营销平台，个体 商家(或企业)在F2F平台上提交优 势产品，经审核通过产品被收录 后，平台将安排全球区域股东展 开地毯式销售。
FARM TO FAMILY
farm to family(农场进家庭)，首先“去
的合作关系，就类似代理直销和直销之间，
这样的关系中间免去了不少的资源损耗，
所以产生了更大是获利空间，这也是为什 么F2F得以存在的原因之一，B为F提供生 产方案或是计划，F便依照执行，最终生 产成品，而B也从中以更低的价格得到了 F所产生的资源，在工厂F，到家庭或个 体F的过程中，商家B的利益空间是最大
04
农村集体经营性资产
农村集体经营性资产是指由农村集体统 一经营管理的经营性资产（不含土地）的所 有权或使用权，可以采取承包、租赁、出让、 入股、合资、合作等方式流转交易。
2
目标领域
05
农业生产设施设备
农业生产设施设备是指农户、农民合作 组织、农村集体和涉农企业等拥有的农业生 产设施设备，可以采取转让、租赁、拍卖等 方式流转交易。
03
实现农村土地产权证券化
第一步，农村牧区土地产权交易市场要具备丰富的股权托管、转让的实际经验，将这些 经验运用到土地市场，可以为农村土地的证券化交易作指导；第二步、利用现有的广泛 资源设立专业的农村土地产权交易平台，并设定相应的进入门槛、交易规则和资金管理 办法等；第三步，依托土地产权交易平台积累的经验，将土地产权由“整体交易”向 “分割交易”过渡；第四步、依托现有资源逐步培育合格的农村土地产权证券化交易的 参与者，即散户及机构投资者；第五步、依托产权交易平台，保证安全的资金结算，解 决相应的问题。福农农村土地产权交易中心将利用积累的经验及专业化知识，逐步推进 农村土地产权证券化，是公司农村土地产权交易进程的“高级阶段”。
FACE TO FACE
面对面(face to face) 营销， 其代表为诚盟网F2F平台，是全 球优势产品集中营销平台，个体 商家(或企业)在F2F平台上提交优 势产品，经审核通过产品被收录 后，平台将安排全球区域股东展 开地毯式销售。
FARM TO FAMILY
farm to family(农场进家庭)，首先“去
的合作关系，就类似代理直销和直销之间，
这样的关系中间免去了不少的资源损耗，
所以产生了更大是获利空间，这也是为什 么F2F得以存在的原因之一，B为F提供生 产方案或是计划，F便依照执行，最终生 产成品，而B也从中以更低的价格得到了 F所产生的资源，在工厂F，到家庭或个 体F的过程中，商家B的利益空间是最大
04
农村集体经营性资产
农村集体经营性资产是指由农村集体统 一经营管理的经营性资产（不含土地）的所 有权或使用权，可以采取承包、租赁、出让、 入股、合资、合作等方式流转交易。
2
目标领域
05
农业生产设施设备
农业生产设施设备是指农户、农民合作 组织、农村集体和涉农企业等拥有的农业生 产设施设备，可以采取转让、租赁、拍卖等 方式流转交易。
03
实现农村土地产权证券化
第一步，农村牧区土地产权交易市场要具备丰富的股权托管、转让的实际经验，将这些 经验运用到土地市场，可以为农村土地的证券化交易作指导；第二步、利用现有的广泛 资源设立专业的农村土地产权交易平台，并设定相应的进入门槛、交易规则和资金管理 办法等；第三步，依托土地产权交易平台积累的经验，将土地产权由“整体交易”向 “分割交易”过渡；第四步、依托现有资源逐步培育合格的农村土地产权证券化交易的 参与者，即散户及机构投资者；第五步、依托产权交易平台，保证安全的资金结算，解 决相应的问题。福农农村土地产权交易中心将利用积累的经验及专业化知识，逐步推进 农村土地产权证券化，是公司农村土地产权交易进程的“高级阶段”。
C139营销模式PPT
虽然1W决定力是群决策中权重最大的要素，但1W的取得要靠3F 和9C来促成。当2F或3F成立时，1W绝大多数时候也会成立。而9C则 作为3F和1W的信息决策支持而存在。
9C 3F
1W
C139营销模式PPT
C139模型详解—— 1个决定力指标
项目数量
600 500 400 300 200 100
0
C139模型详解—— 3个趋赢力标杆
得到对方决策层认可度高的项目，最后成功签单的概率相对更大。具体来说， C139模型把客户决策结构的认识和态度细化为三个指标，统称为趋赢力标 杆，简称3个First，即3个领先：
一是客户的最高决 策者及决策结构中 关键人均认为我们 价值匹配度最高， 即客户决策层均认 为我们的项目最为 适合
客户的采购流程和关键节点（同类项目、本项目）
客户的组织结构/主要成员共鸣点
9
客户关于此项目的决策机构及成员的影响力/定位/倾向 立项原因及决策机构中每个人的决策点/关键决策点
客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到位情况
各参与者在项目推进过程中可利用的资源及作用
各参与者的推进活动/SWOT，客户认为的各参与者的SWOT
用C139值判断大项目控单力—— 赢单区、输单区及抖动区
C139值对应的赢单率统计
订单结果与C139值对应堆积图
1W3F*C 1W2F*C 1W1F*C 1W1F6C 1W1F5C 0W2F7C 0W2F6C 0W2F*C 0W1F*C 0W0F*C
1W3F*C 1W2F*C 1W1F*C 1W1F6C 1W1F5C 0W2F7C 0W2F6C 0W2F*C 0W1F*C 0W0F*C
C
探寻高质量的教练，与教练确认C139各项内容，获得准确C139值
9C 3F
1W
C139营销模式PPT
C139模型详解—— 1个决定力指标
项目数量
600 500 400 300 200 100
0
C139模型详解—— 3个趋赢力标杆
得到对方决策层认可度高的项目，最后成功签单的概率相对更大。具体来说， C139模型把客户决策结构的认识和态度细化为三个指标，统称为趋赢力标 杆，简称3个First，即3个领先：
一是客户的最高决 策者及决策结构中 关键人均认为我们 价值匹配度最高， 即客户决策层均认 为我们的项目最为 适合
客户的采购流程和关键节点（同类项目、本项目）
客户的组织结构/主要成员共鸣点
9
客户关于此项目的决策机构及成员的影响力/定位/倾向 立项原因及决策机构中每个人的决策点/关键决策点
客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到位情况
各参与者在项目推进过程中可利用的资源及作用
各参与者的推进活动/SWOT，客户认为的各参与者的SWOT
用C139值判断大项目控单力—— 赢单区、输单区及抖动区
C139值对应的赢单率统计
订单结果与C139值对应堆积图
1W3F*C 1W2F*C 1W1F*C 1W1F6C 1W1F5C 0W2F7C 0W2F6C 0W2F*C 0W1F*C 0W0F*C
1W3F*C 1W2F*C 1W1F*C 1W1F6C 1W1F5C 0W2F7C 0W2F6C 0W2F*C 0W1F*C 0W0F*C
C
探寻高质量的教练，与教练确认C139各项内容，获得准确C139值
市场营销ppt全套课件
价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折 扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格， 如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞 争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售， 以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化 。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、 消费观念等，以预测市场趋势和制定 营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行 为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集 ，识别主要的竞争对手和 潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化 （SEO）、电子邮件营销等数 字媒体手段，精准触达目标消 费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、 公关活动等线下活动，提升品 牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分 等方式，借助口碑力量传播品
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销模式的转变
目录
传统营销模式
网络营销模式
网络营销对比 传统营销的优势
一、传统营销模式
传统营销模式
传统营销策略
传统营销特点
传统营销局限性
1、传统营销策略
促销 产品
渠道 实体、服务、 品牌、包装等
价格
广告、人员推销、 营业推广与公共关系等
分销渠道、储存设施、 运输设施、存货控制
基本价格、折扣价格、 付款时间、借贷条件等
2、传统营销特点
服务思想急待提升，服务体系 不完整。
A
特点
服务流程长，服务效果差。
B
一线服务缺乏力度，整体服务形象 不醒目。
C
3、传统营销模式局限性
地域的局限性，一般只能在当地的人 购买和消费
局限性
知名度局限性，传统企业的推广方式 受到店铺的约束，推广的方式范围小
经营成本高，铺面的租金贵。
二、网络营销模式
8、事件营销
概念：事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一 市场趋势 种营销手段。企业事件营销运作的手法可归结为两类：企业借用已有的社会热门事件或 话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动称为“借势”；企业通 过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消 费者的兴趣和关注，称为“造势”。
口碑营销优点
优点：宣传费用低，可信任度高，针对性强，具有团体性， 影响消费者决策，更加具有亲和力，缔结品牌忠诚度
3、企业运用案例 洋酒酒厂网络销售平台：洋河1号
三 二 洋河一号手机”APP应用。该款应用 目前已经正式投入使用，并且承诺南 京市内半小时送达。 “洋河一号”可 以通过手机电话和手机APP客户端下 单。
竞争程度
品牌竞争、分销商数量 、促销方式、市场的销 售氛围等
2、站点广告营销
概念：在自己的站点内投放平台内产品广告信息例：1号店
3、网络广告营销
借助专业或大型的网络平台或站点为产品或服务做宣传例：新浪网主页
4、平台式营销
概念：借助第三方平台直接进行的销售宣传即B2B或B2C、C2C等模式。例：
（2）、网络口碑营销
微博
微商城朋友圈
E-mail
网络领袖意见
新闻软文
口碑营销 方式
事件
博客论坛
SNS
即时聊天工具
知识
会员客服
视频
口碑营销：利用一定的媒介或平台传播信息引起客户间的相互交流并将 自己的产品信息或者品牌传播开来。
6、微商城朋友圈营销
概念：基于移动互联网社交平台的社会化营销形态，它区别于传统的互联网电商 市场趋势 ，不仅继承了移动社交平台的诸多特性，且具有轻量、传播迅速、推广成本低等 优势，且它能更好的利用人们的碎片时间，时时在手，时时消费。
（2）、产品价格
1
低价位化
2
全球化
3
价格水平趋于一体化
4
弹性化
5
顾客主导化
（3）、产品周期
按需生产
情感体验 更迭速度快
生产周期 越来越短
（4）、消费者体验
诱导性 理性化
个性化
消费者 体验
价格主导
时尚新颖
方便享受
2、网络营销模式
网络营销模式
网络推广模式
网络口碑营销模式
（1）、网络营销推广模式
三、对比传统营销的优势
以消费者为导向，强调个人化的 营销方式。 极强的互动性是实现全程营销的 理想工具
优势
更能满足消费者对购物方便性的 需求，提高消费者的购物效率 更能满足价格重视型消费者的 需求
总结
市场趋势
所以传统企业在营销模式网络化转型中，只要紧紧把握营销价值 倍增和效率提高这两个基本原则，就把握住了转型成功的主要方向。再 就其具体如何倍增客户价值和提高效率的上述几个方面进行不断地创新 与调整，就能很好地发挥网络营销的优势，避免与传统渠道的冲突，从 而见利见效地提升营销模式的效能，最后实现成功转型。
以互联网为载体进行的产品或服务的宣传或买卖
搜索引 擎推广
站点广告
网络广告
B2B/B2C等
一歌通 定，过 的搜关 排狗键 列等字 顺）或 序检者 将索关 结与键 果用词 返户的 回查索 给询引 用条， 户件利 。匹用 配搜 的索 相平 关台 记（ 录百 ，
双11当天销售2200W，而且线下产品价格不受影响。采取的网络营销策略
官方微信挖宝游戏
粉丝通过挖宝，即可获得 10-400不等待机券 双11差异化产品 生产375ml海之蓝，88元特 价销售与线下产品区分，拉
低门槛，爆款打造
社区互动 社区的互动定期社区活动， 发展会员微营销
论坛贴吧的营销
定期的贴吧抽奖，知识竞答等 提升消费者忠诚度
1、是否符合国家标准、行 业标准、企业标准等 2、质量否达标、以企业同 行产品分析是否有缺斤少两 等
问题五
稳定性
生意人需要的支持
顾客的满意度
1、达到客户的预期质量 与感知价值 2、产品的忠诚度与投诉 率
网络推广优缺点
优点：品牌的塑造速度快，覆盖面广，针对性强，按效果付费
注：适用于大企业的快速品牌塑造，新品的迅速推广。
网络营销模式
网络营销特点
企业利用网络 营销案例
网络营销模式
1、网络营销特点
传播途径
产品价格 传统营销 网络营销
改变
产品周期
消费者体 验
（1）、传播途径
传播方 式的虚 拟性
传播形 态的多 媒体
传播环 境的个 性化
网络传 播 传播过 程的双 向性和 交互性
时效性 和全时 性
传播内 容的海 量性和 开放性
目录
传统营销模式
网络营销模式
网络营销对比 传统营销的优势
一、传统营销模式
传统营销模式
传统营销策略
传统营销特点
传统营销局限性
1、传统营销策略
促销 产品
渠道 实体、服务、 品牌、包装等
价格
广告、人员推销、 营业推广与公共关系等
分销渠道、储存设施、 运输设施、存货控制
基本价格、折扣价格、 付款时间、借贷条件等
2、传统营销特点
服务思想急待提升，服务体系 不完整。
A
特点
服务流程长，服务效果差。
B
一线服务缺乏力度，整体服务形象 不醒目。
C
3、传统营销模式局限性
地域的局限性，一般只能在当地的人 购买和消费
局限性
知名度局限性，传统企业的推广方式 受到店铺的约束，推广的方式范围小
经营成本高，铺面的租金贵。
二、网络营销模式
8、事件营销
概念：事件营销就是以具备影响力的新闻为内在形式、以合适的营销方式为表现形式的一 市场趋势 种营销手段。企业事件营销运作的手法可归结为两类：企业借用已有的社会热门事件或 话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动称为“借势”；企业通 过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消 费者的兴趣和关注，称为“造势”。
口碑营销优点
优点：宣传费用低，可信任度高，针对性强，具有团体性， 影响消费者决策，更加具有亲和力，缔结品牌忠诚度
3、企业运用案例 洋酒酒厂网络销售平台：洋河1号
三 二 洋河一号手机”APP应用。该款应用 目前已经正式投入使用，并且承诺南 京市内半小时送达。 “洋河一号”可 以通过手机电话和手机APP客户端下 单。
竞争程度
品牌竞争、分销商数量 、促销方式、市场的销 售氛围等
2、站点广告营销
概念：在自己的站点内投放平台内产品广告信息例：1号店
3、网络广告营销
借助专业或大型的网络平台或站点为产品或服务做宣传例：新浪网主页
4、平台式营销
概念：借助第三方平台直接进行的销售宣传即B2B或B2C、C2C等模式。例：
（2）、网络口碑营销
微博
微商城朋友圈
网络领袖意见
新闻软文
口碑营销 方式
事件
博客论坛
SNS
即时聊天工具
知识
会员客服
视频
口碑营销：利用一定的媒介或平台传播信息引起客户间的相互交流并将 自己的产品信息或者品牌传播开来。
6、微商城朋友圈营销
概念：基于移动互联网社交平台的社会化营销形态，它区别于传统的互联网电商 市场趋势 ，不仅继承了移动社交平台的诸多特性，且具有轻量、传播迅速、推广成本低等 优势，且它能更好的利用人们的碎片时间，时时在手，时时消费。
（2）、产品价格
1
低价位化
2
全球化
3
价格水平趋于一体化
4
弹性化
5
顾客主导化
（3）、产品周期
按需生产
情感体验 更迭速度快
生产周期 越来越短
（4）、消费者体验
诱导性 理性化
个性化
消费者 体验
价格主导
时尚新颖
方便享受
2、网络营销模式
网络营销模式
网络推广模式
网络口碑营销模式
（1）、网络营销推广模式
三、对比传统营销的优势
以消费者为导向，强调个人化的 营销方式。 极强的互动性是实现全程营销的 理想工具
优势
更能满足消费者对购物方便性的 需求，提高消费者的购物效率 更能满足价格重视型消费者的 需求
总结
市场趋势
所以传统企业在营销模式网络化转型中，只要紧紧把握营销价值 倍增和效率提高这两个基本原则，就把握住了转型成功的主要方向。再 就其具体如何倍增客户价值和提高效率的上述几个方面进行不断地创新 与调整，就能很好地发挥网络营销的优势，避免与传统渠道的冲突，从 而见利见效地提升营销模式的效能，最后实现成功转型。
以互联网为载体进行的产品或服务的宣传或买卖
搜索引 擎推广
站点广告
网络广告
B2B/B2C等
一歌通 定，过 的搜关 排狗键 列等字 顺）或 序检者 将索关 结与键 果用词 返户的 回查索 给询引 用条， 户件利 。匹用 配搜 的索 相平 关台 记（ 录百 ，
双11当天销售2200W，而且线下产品价格不受影响。采取的网络营销策略
官方微信挖宝游戏
粉丝通过挖宝，即可获得 10-400不等待机券 双11差异化产品 生产375ml海之蓝，88元特 价销售与线下产品区分，拉
低门槛，爆款打造
社区互动 社区的互动定期社区活动， 发展会员微营销
论坛贴吧的营销
定期的贴吧抽奖，知识竞答等 提升消费者忠诚度
1、是否符合国家标准、行 业标准、企业标准等 2、质量否达标、以企业同 行产品分析是否有缺斤少两 等
问题五
稳定性
生意人需要的支持
顾客的满意度
1、达到客户的预期质量 与感知价值 2、产品的忠诚度与投诉 率
网络推广优缺点
优点：品牌的塑造速度快，覆盖面广，针对性强，按效果付费
注：适用于大企业的快速品牌塑造，新品的迅速推广。
网络营销模式
网络营销特点
企业利用网络 营销案例
网络营销模式
1、网络营销特点
传播途径
产品价格 传统营销 网络营销
改变
产品周期
消费者体 验
（1）、传播途径
传播方 式的虚 拟性
传播形 态的多 媒体
传播环 境的个 性化
网络传 播 传播过 程的双 向性和 交互性
时效性 和全时 性
传播内 容的海 量性和 开放性