营销模式分析PPT
合集下载
营销案例分析(PPT 60张)
4
二、情况分析
外部环境分析
竞争环境分析
销售网络 竞争对手 替代品 消费者
人文统计环境 政治环境 经济环境 自然环境
强生公司 强生（菲律宾）公司 管理层经营理念 产品分析
内部环境分析
5
外部环境分析
人文统计环境
多民族，多文化，多宗教
政府重视教育
14
内部环境分析（续5）
【销售渠道】 超级市场 【产品推广】15个月的推销预算为270万比 索，主要应 用于电视广告。
70万比索用于前3个月广告； 150万比索用于随后12个月的电视广告 50万比索用于制作30秒钟的商业广告片，该商业 广告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。
【预计销售】 650万比索。 【毛利率】 约60％
3
前言（续）
• 其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性， 突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主 要销售渠道是超级市场。 • 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个 月内投入270万比索作为广告费用，预计销售 价值650万比索的香粉。
本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指 出存在的问题，提出可行的方案。
 ¼ Ð Ó Æ Â 9.4% 8.2%
© ¹ Ì ú 12.0% 10.0%
7
外部环境分析（续 2）
自然环境
全国共有大小岛屿7107个， 菲律宾群岛地处热带， 属于热带海洋气候， 高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为 27℃，平均湿度为76%。 多岛屿、分散居住是该国的显著特征。
10
内部环境分析（续1）
强生（菲律宾）公司
• 始建于1956年，1989年销售总额达 10.3亿比索，成为 菲律宾全国企业90强之一。 • 最初为儿童保健用品生产商，生产领域不断扩展： • 儿童保健用品 • 妇女卫生用品
1-抖音商业模式分析ppt
抖音的定位与目标用户
抖音的营销手段
抖音以短视频为主要营销手段，通过短视频展示产品或服务的特点和优势，吸引用户关注和互动。
短视频营销
KOL合作
挑战活动
广告投放
与知名网红或意见领袖合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和吸引更多用户。
通过发起具有挑战性的活动或话题，吸引用户参与和分享，提高品牌曝光度和用户粘性。
抖音的社会价值和影响
THANK YOU.
谢谢您的观看
监管压力
短视频市场竞争激烈，抖音需要不断更新和优化其商业模式以保持竞争优势。
竞争压力
抖音的商业瓶颈与挑战
抖音的营销策略
03
VS
抖音是一款以音乐为背景的短视频社交平台，旨在为用户提供轻松、愉悦的社交体验。
目标用户
抖音的目标用户主要是年轻人，尤其是90后和00后，他们喜欢创新、潮流、娱乐和社交。
定位
2023
抖音商业模式分析
CATALOGUE
目录
抖音简介抖音的商业模式抖音的营销策略抖音的技术实现抖音的未来展望
抖音简介
01
抖音是字节跳动公司推出的一款短视频应用，于2016年上线，是一款以音乐创意短视频为主的社交平台。
抖音以其独特的创意和算法，迅速在全球范围内走红，成为最受欢迎的短视频应用之一。
抖音的后端架构和技术实现
数据加密
抖音使用SSL/TLS加密协议对用户数据和通信进行加密，确保数据传输的安全性。
抖音的安全性和隐私保护
隐私保护
抖音遵循隐私保护原则，为用户提供隐私设置和选项，如设置视频观看权限、评论审核等。
安全措施
抖音采取其他安全措施，如防止恶意攻击、数据备份和恢复等，确保用户数据的安全性和可靠性。
华润营销模式PPT课件
华润涂料的营销模式
全员全面客户体验 专业人士点对点 持之以恒的小区推广 合理规划的投入与产出
1.1、全面的客户体验－－定义
1、什么是体验？ ➢ 体验是企业与顾客交流感观刺激、情感、信息等诸多要素的集合”。
这些交流通常发生在零售环境中，产品和服务的消费过程中，售后服 务的跟进过程中，用户的社会交往与活动中，也就是说，体验已存在 于企业与顾客接触的所有时刻。 2、什么是体验营销？ ➢ 体验营销往往是以服务为重心，以产品为素材，通过看（See）、听 （Hear）、使用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激 和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、 行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，为消费者创 造出值得回忆、永生难忘的消费感受。
但是，我们能否坚持下去？
华润与竞争对手投入对比
华润
8
ICI 立邦
7
6
5
4
3
2
1
0.45
0
0.22
2200022
0.8
0.41
22000033
（单位：亿元）
7
7-8
6
4.5 4
3
1
0.56
20024004
1.4
0.79
20052005
1.7
0.96
20062006
ICI的投入是我们的3-4倍，立邦的投入是我们的4-5倍。
华润五年来的成长与变化
➢ 从无广告到有广告 ➢ 从无店面管理到有店面管理 ➢ 从无促销到有促销 ➢ 从无品牌宣传到有品牌宣传 ➢ 从无喷涂到有喷涂
但是，我们能否坚持下去？
华润五年来的业绩与辉煌
新媒体营销案例分析 ppt课件
ppt课件
30
02 新媒体创意营销
ppt课件
31
案例概述
89%
68% 120%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际，在 手机APP上举办集五福领红包的活 动，创意营销成为民众热议。
ppt课件
32
五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主 义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文 明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。 公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。
而知乎live是一个汇聚各行业专家的知识分享社区。意见领袖（KOL）可以在此通过私人直播的方式与网民分享知识与 见解，对各领域感兴趣的群众也可以直接与各行业领袖进行沟通。品牌可以思考如何借助这些问答平台，并结合意见领 袖及名人等去制定更有效的推广战略。
ppt课件
50
意见领袖格局引入网红新概念
在今年，“网红”概念越来越多被品牌运用进各自行业领域，其风格自成一派，现已加入了意见领袖（KOL）格局之中， 并成为了中坚力量。现在，意见领袖已被划分为三类：名人、专家及网红。
热点 除非不是热点
ppt课件
12
一件带着用户心理学的营销大戏！
辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！
营销方案
营销战略：源于情怀，终于情怀
营销主线：寻找情怀下的蛋
营销思路：网络推手+病毒营销
营销心理：
情怀：十字辞职信的精神内核
佩服：真实版“说走就走”
质疑：营销中的自黑与被黑
ppt课件
4
中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。 中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！ 不如，小螺号带你登上981看看吧！ 中国移动：同意！“和”你一起看世界。 中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
市场营销策略和商业模式阐述ppt课件
设立专门的土地产权交易板块是相对专业与高级的层次。农村土地经营权进入产权 交易市场进行交易。 在政策允许的条件下，尽快地提高农村土地产权交易的“专业化水 平”，以专业的工作人员、专业的交易规则及运作程序进行农村土地产权交易，既可以 保证以“专业手段”解决农村土地产权交易，依托福农农村土地产权交易中心设立专门 的农村土地产权交易板块，是公司农村土地产权交易进程的“进化阶段”。
FACE TO FACE
面对面(face to face) 营销， 其代表为诚盟网F2F平台，是全 球优势产品集中营销平台，个体 商家(或企业)在F2F平台上提交优 势产品，经审核通过产品被收录 后，平台将安排全球区域股东展 开地毯式销售。
FARM TO FAMILY
farm to family(农场进家庭)，首先“去
的合作关系，就类似代理直销和直销之间，
这样的关系中间免去了不少的资源损耗，
所以产生了更大是获利空间，这也是为什 么F2F得以存在的原因之一，B为F提供生 产方案或是计划，F便依照执行，最终生 产成品，而B也从中以更低的价格得到了 F所产生的资源，在工厂F，到家庭或个 体F的过程中，商家B的利益空间是最大
04
农村集体经营性资产
农村集体经营性资产是指由农村集体统 一经营管理的经营性资产（不含土地）的所 有权或使用权，可以采取承包、租赁、出让、 入股、合资、合作等方式流转交易。
2
目标领域
05
农业生产设施设备
农业生产设施设备是指农户、农民合作 组织、农村集体和涉农企业等拥有的农业生 产设施设备，可以采取转让、租赁、拍卖等 方式流转交易。
03
实现农村土地产权证券化
第一步，农村牧区土地产权交易市场要具备丰富的股权托管、转让的实际经验，将这些 经验运用到土地市场，可以为农村土地的证券化交易作指导；第二步、利用现有的广泛 资源设立专业的农村土地产权交易平台，并设定相应的进入门槛、交易规则和资金管理 办法等；第三步，依托土地产权交易平台积累的经验，将土地产权由“整体交易”向 “分割交易”过渡；第四步、依托现有资源逐步培育合格的农村土地产权证券化交易的 参与者，即散户及机构投资者；第五步、依托产权交易平台，保证安全的资金结算，解 决相应的问题。福农农村土地产权交易中心将利用积累的经验及专业化知识，逐步推进 农村土地产权证券化，是公司农村土地产权交易进程的“高级阶段”。
FACE TO FACE
面对面(face to face) 营销， 其代表为诚盟网F2F平台，是全 球优势产品集中营销平台，个体 商家(或企业)在F2F平台上提交优 势产品，经审核通过产品被收录 后，平台将安排全球区域股东展 开地毯式销售。
FARM TO FAMILY
farm to family(农场进家庭)，首先“去
的合作关系，就类似代理直销和直销之间，
这样的关系中间免去了不少的资源损耗，
所以产生了更大是获利空间，这也是为什 么F2F得以存在的原因之一，B为F提供生 产方案或是计划，F便依照执行，最终生 产成品，而B也从中以更低的价格得到了 F所产生的资源，在工厂F，到家庭或个 体F的过程中，商家B的利益空间是最大
04
农村集体经营性资产
农村集体经营性资产是指由农村集体统 一经营管理的经营性资产（不含土地）的所 有权或使用权，可以采取承包、租赁、出让、 入股、合资、合作等方式流转交易。
2
目标领域
05
农业生产设施设备
农业生产设施设备是指农户、农民合作 组织、农村集体和涉农企业等拥有的农业生 产设施设备，可以采取转让、租赁、拍卖等 方式流转交易。
03
实现农村土地产权证券化
第一步，农村牧区土地产权交易市场要具备丰富的股权托管、转让的实际经验，将这些 经验运用到土地市场，可以为农村土地的证券化交易作指导；第二步、利用现有的广泛 资源设立专业的农村土地产权交易平台，并设定相应的进入门槛、交易规则和资金管理 办法等；第三步，依托土地产权交易平台积累的经验，将土地产权由“整体交易”向 “分割交易”过渡；第四步、依托现有资源逐步培育合格的农村土地产权证券化交易的 参与者，即散户及机构投资者；第五步、依托产权交易平台，保证安全的资金结算，解 决相应的问题。福农农村土地产权交易中心将利用积累的经验及专业化知识，逐步推进 农村土地产权证券化，是公司农村土地产权交易进程的“高级阶段”。
营销技巧PPT(PPT98张)
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
为客户寻找购买的理由 ！！
❖我们可从探讨客户购买产品的理由， 找出客户购买的动机，发现客户最 关心的利益点。
❖您可从九个方面了解一般人购买商 品的理由：
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
为客户寻找购买的理由 ！！
1、商品或服务给他的整体 印象 2、成长欲、成功欲 3、安全、安心 4、人际关系 5、便利 6、系统化 7、兴趣、嗜好 8、价格 9、服务
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
产品说明的技巧
1、产品说明的二个原则 成功的产品介绍把握住二个原则： 原则1： 遵循“特性 →优点 →特殊利益”的陈述原则。 原则2： 遵循“指出问题或指出改善现状→提供解决问题 的对策或改善现状的对策→描绘客户采用后的利 益”的陈述顺序。
他怪状胡子。 嘴巴：牙齿整齐洁白，口中无异味，嘴角无泡沫，会客
时不嚼口香糖等食物。女性不用深色 或艳丽口红。
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
❖ 礼仪方面 握手：迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前
倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动 的幅度不要太大。 站姿：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约 10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部 前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。 递交名片：递交名片时注意将手指并拢，大拇指夹 着名片以向上弧线的方式递送到对方胸前。 入座方法：…… 视线落点：…… 商谈距离：……
生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪吃哪种水果含的维生素更丰富些
呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖
吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要
小米的营销模式饥饿营销课件
01
通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在市场上
的知名度和美誉度。
建立品牌形象和价值观
02 通过产品设计和品牌故事等方式，建立独特的品牌形
象和价值观，提高消费者对品牌的认同感。
加强品牌合作和跨界营销
03
通过与其他知名品牌的合作和跨界营销，扩大品牌的
影响力和市场份额。
提高产品质量和创新能力
提高产品质量
小米MIX是一款具有创新性的手机产品，采用了无边框设计、全陶瓷机身等独特的设计元 素，吸引了众多消费者的关注。
限量发布
小米MIX采用了限量发布策略，每次发布都控制了产品的数量，从而增加了产品的稀缺性 和话题性，进一步提高了产品的知名度和关注度。
黄牛党炒作
由于小米MIX的限量发布策略，很多消费者无法购买到该产品，从而催生了黄牛党的炒作 行为。黄牛党大量购买小米MIX并在市场上进行炒作，使得该产品的价格一度飙升，进一 步提高了产品的知名度和话题性。
02
影响
限量销售策略使小米产品在市场上保持了较高的关注度 和吸引力，同时避免了库存积压和降低成本的风险。
03
案例
例如，小米曾推出过限量版小米MIX 2S手机，通过限 制供应量，使该款手机在市场上保持了较高的售价和需 求。
定期发布新产品
01
02
03
策略
小米定期发布新产品，以 保持品牌活力和吸引消费 者关注。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴等多个 领域，这些产品都以其出色的性能、稳定的质量和优秀的用 户体验而受到消费者的好评。
精Hale Waihona Puke 的市场定位总结词小米始终坚持“为发烧而生”的产品理念，将目标用户定位为年轻、追求性价比 的消费者。通过精准的市场定位，小米能够更好地了解用户需求，提供更符合市 场需求的产品。
市场营销ppt全套课件
价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折 扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格， 如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞 争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售， 以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化 。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、 消费观念等，以预测市场趋势和制定 营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行 为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集 ，识别主要的竞争对手和 潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化 （SEO）、电子邮件营销等数 字媒体手段，精准触达目标消 费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、 公关活动等线下活动，提升品 牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分 等方式，借助口碑力量传播品
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
简洁动感的PPT模板
简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处输入 文字。请在此处输入文字。 简洁，动感的PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此处输入文字。请在此处输入文字。
简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在 此处输入文字。请在此处输入文字。 简洁，动感的 PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处输入文字。 请在此处输入文字。
3
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。请在此处输入文 字。 简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。请在此处输入文 字。
模式
单击此处 输入标题
简洁，动感的PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此处输入文字。 请在此处输入文字。 简洁，动 感的PPT模板。好模板，自己会 说话。请在此处输入文字。请在 此处输入文字。呆简洁，动感的 PPT模板。好模板，自己会说话。 请在此处输入文字。请在此处输 入文字。
致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处 输入文字。请在此处输入文字。 致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此处输入文字。请在此处输入文字。
输入标题
请在此处输入文字 请在此处输入文字 请在此处输入文字 请在此处输入文字
输入标题
请在此处输入文字 请在此处输入文字 请在此处输入文字 请在此处输入文字
输入标题
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。
结 论 建
致力于简洁，动感的 PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此 处输入文字。致力于 简洁，动感的PPT模 板。好模板，自己会 说话。请在此处输入 文字。 致力于简洁，动感的 PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此 处输入文字。
理念
1
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。请在此处输入文 字。 简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。请在此处输入文 字。
2
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。请在此处输入文 字。 简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。请在此处输入文 字。
输入标题
请在此处输入文字 请在此处输入文字 请在此处输入文字 请在此处输入文字
输入标题
请在此处输入文字 请在此处输入文字 请在此处输入文字 请在此处输入文字
致力于简洁动感的 PPT模板
x致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会 说话。请在此处输入文字。请在此处输入文字。 z 致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说 话。请在此处输入文字。请在来自处输入文字。在此输入标题
在此输入标题
请在此处输入文字请在此处输入文字 请在此处输入文字请在此处输入文字
请在此处输入文字请在此处输入文字 请在此处输入文字请在此处输入文字
请在此处输入文字请在此处输入文字 请在此处输入文字请在此处输入文字
致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。 请在此处输入文字。请在此处输入文字。 简洁，动
议
中华人民共和国居民身份证
BANK
好的模板
自己会说话
致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处输 入文字。致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请 在此处输入文字。致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会 说话。请在此处输入文字。致力于简洁，动感的PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此处输入文字。
营销模式分析
志向和热爱是伟大行为的双翼
目录
品·牌·介·绍 经·营·模·式 管·理·模·式 结·论·建·议
嘉凯城●时代城营销中心
宗旨
致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处输 入文字。请在此处输入文字。 简洁，动感的PPT模板。好模板，自 己会说话。请在此处输入文字。请在此处输入文字。
输入标题
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。
输入标题
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。
省
多
好
消费者
多·快·好·省
快
输入标题
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。
输入标题
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。
经·营·模·式
关键字
更多作品请搜PPT模板大 全！
在此输入标题
简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处 输入文字。请在此处输入文字。
在此输入标题
简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处 输入文字。请在此处输入文字。
在此输入标题
简洁，动感的PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此处输入文字。
目标
本月销售额
8000万
4亿 华南8月
华东上周
140万
82万
华南区
4000万
华北
390
万
致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。 请在此处输入文字。请在此处输入文字。 致力于简
洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。请在此处输入文字。
在此输入您的标题
输入标题
致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。
感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处输入 文字。请在此处输入文字。
管·理·模·式
致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此 处输入文字。请在此处输入文字。 简洁，动感的PPT模板。好 模板，自己会说话。请在此处输入文字。请在此处输入文字。
好的模板
自己会说话
致力于简洁，动感的PPT模板。好模板，自己会说话。请在此处 输入文字。请在此处输入文字。 致力于简洁，动感的PPT模板。 好模板，自己会说话。请在此处输入文字。请在此处输入文字。
在此输入标题
简洁，动感的PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此处输入文字。
在此输入标题
简洁，动感的PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此处输入文字。
在此输入标题
简洁，动感的PPT模板。好模板， 自己会说话。请在此处输入文字。
在此输入标题
请在此处输入文字请在此处输入文字 请在此处输入文字请在此处输入文字 请在此处输入文字请在此处输入文字