手机行业的主要经济特性分析

手机行业的主要经济特性及成功关键因素分析

目前手机行业主要可分为功能型手机和智能手机两大块，因此以下主要就这两方面分开来进行手机行业分析。

一、主要经济特性分析

1.竞争厂商的数量及其相对规模.

手机行业拥有数量众多的生产销售厂家，据统计仅中国有品牌的厂家便达500家以上，此外山寨厂商更不计其数。然而，前七大厂家便占据了77.1%的市场份额。

2.市场规模.

2012年中国手机用户已突破10亿，2012年中国手机总销量超2.6亿部,其中智能手机销售1.89亿台，较2011年增长137%.

3.竞争对手的产品、服务差异.

在功能型手机上，由于普遍被市场认为是夕阳产业，且所占比重日益下滑，因此各大手机厂商的功能机都大同小异，有一些功能机专门针对细分市场开发（譬如：老人机），针对特定人群有较好的使用体验。

在智能机上，市场主要被三类操作系统为代表的手机刮分，分别是苹果的iphone（ios）、谷歌的Android手机、及微软的Windows Phone手机。其中由于ios是苹果独占的操作系统，其iphone产品的使用体验和售后保障都有一站式的良好服务；而Andriod由于开源的性质使得各家手机厂商可以自由的进行更改，所以Andriod手机的使用体验和售后服务各不相同；至于Windows Phone手机主要由诺基亚公司力推，而其产品的全新特性和还不完善的软件生态系统致使其使用体验新鲜感十足，而便捷性较差，其服务由遍布全国的经销商和售后中心提供服务水平一流。

4.前向整合及后向整合的普遍程度.

手机市场中的前向整合或后向整合的现象并不十分普及，由于整合手机整条产业链需要十分强大的技术和资本实力，因此绝大部分手机厂商或销售商都没有做到完全的前向整合或后向整合，仅有三星做到了完全的前向整合，苹果、小米等少数厂家做到了部分后向整合。

5.进入壁垒.

由于科技的进步和产业链的完善现在进入手机制造和销售领域的门槛已经大为降低。像联发科（MTK）等芯片厂商提供了大量的交钥匙式的一站式全方位服务以及像富士康等代工厂的兴起，现在只要几百万元的现金流就可以进入手机行业的而生产销售。

6技术变革速度.

传统的功能机在当下的技术已经基本定型，其技术革新在目前看来已经没有什么看点。

智能机由于是最近两年才刚刚兴起，而且属于井喷式的爆发，其技术革新十分迅速，并且在以超越摩尔定律的速度进行着换代升级，平均每一年就会跃上一个大台阶。

7.竞争范围.

手机市场的竞争范围是全球性的。虽然由于种种原因某些国外的手机产品无法正常的进入中国市场，但由于电子商务的发展，以及水货的泛滥，每一个做手机行业的公司要面对的是全球市场的竞争。

8.市场增长速度以及行业生命周期阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）.

2012年的手机销售数据显示智能手机的市场份额首次超越了功能型手机,因此对于功能型手机来说其市场份额是在萎缩的,功能型手机的市场已经进入了衰退期。而近三年来，中国智能手机市场保持高速增长的态势，截止到2012年11月，中国智能手机市场的销量已经达到15046.6万部，增长率达到104.9%。由此可见智能手机市场正处于高速成长期。

9.行业盈利水平.

根据CNET的报道，手机企业中的三星和苹果两家巨头2012年第二季度的营业利润和占到了所有手机企业的108%。也就是说有其他很多手机企业处于巨额亏损中。而由于巨大的竞争压力致使近些年手机销售行业的利润也明显下滑。

二、成功关键因素分析

1.创造性改进和开发产品的能力.

这个能力属于与技能相关的而成功关键因素。iphone的成功是这个能力作为手机企业成功关键因素的最好注解。iphone通过一系列的创新设计（如：全触控操作，电容屏，陀螺仪的应用，App应用商店的创建）为其赢得了全球用户的喜爱。而每一代iphone的创造性改进（如iphone 4的视网膜屏幕）都为用户带来了前所未有的更好的使用体验。而且推动了iphone的持续热卖。在这个手机日益同质化的时期，创造性改进和开发产品的能力对于给用户提供差异化服务体验显得尤为重要，他成为了手机企业的制胜法宝。

2.拥有强大的批发分销商或特约经销商网络支持.

这个能力属于与分销相关的而成功关键因素。在手机行业，产品做得好不好不一定是成功关键，更重要的还有分销能力。两个明显的例子可以证明。HTC在智能手机的设计制造上可谓一流水平，但由于缺少经销渠道和运营商渠道支持，使其在国内的市场份额不断萎缩。而联想公司由于强大的经销商网络的支持，这个手机业的新人很快就坐上了中国市场份额的第二把交椅。由此可见拥有强大的批发分销商或特约经销商网络支持也会成为手机企业的成功关键因素。

3专利保护.

去年全球最引人关注的官司莫过于苹果和三星的专利大战。最终三星被苹果的一个小小的“圆角矩形”专利扳倒，被判罚10.5亿美元。由此可见在高科技行业的专利保护是多么的重要，有时一个不起眼的专利就会给企业带来巨额收益亦或损失。这也构成了当今手机企业的成功关键因素。

Maple Chen

工商111班

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前向整合是由产业链中的上游环节向下游环节渗透的过程，后向整合与前向整合的性质相同，而方向却正好相反。

2012年中国智能手机预计销售1.89亿台，较去年增长137%

在2012年的中国智能手机市场，本土品牌将占到61%，较去年同期增加了29%。

市场调查公司IDC 的研究报告显示，2012 年中国在全球智能手机市场中所占据的份额会达到20.7%，将超越美国的20.6% 市场份额，成为全球最大的智能手机市场。英国将以 4.5% 的份额排名第三，紧随其后的将会是 2.9% 的印度及 2.3% 的巴西。报告还称，2012 年后中国与美国间的差距还将会保持一段「不可逆」的发展，到2016 年时，中国大陆仍将保持20% 以上的占有率，而美国则会下滑到15.3%。

中国目前手机用户人数已经突破了10 亿大关，网络人口突破 5 亿，其中近7 成使用手机上网，这从一方面促进了智能手机市场的发展。而另一方面，市场的突飞猛进与Android 手机的大行其道也不无关系。根据研究机构Gartner的数据，Samsung、华为、中兴等主打Android 产品的厂商在市占率排名中都名列前茅，其中华为、中兴等厂商推出的廉价Android 手机更是推动中国智能手机市场「迸发」的关键。同时，Gartner 在报告中对中国市场未来发展的判断也与IDC 不谋而合，认为抓住中国市场是目前一些手机厂商当务之急需要做好的事。