海信发展战略分析
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
海信集团的品牌结构
海信集团的品牌结构海信集团是我国著名的特大型电子信息产业集团公司，先以电视机为主导产品，以后又延伸到空调、冰箱、冷柜、洗衣机、计算机、移动电话、软件开发、网络设备等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展。
2010年海信集团以559.8亿元营业收入，位列2010中国企业500强第102位。
本文主要分析海信在品牌战略管理方面的思路和作法，希望对国内其他新创牌企业有所借鉴。
一、单一品牌战略海信实施的是单一品牌战略，即企业所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、一套基本品牌识别。
这种品牌战略的好处在于能够把所有的企业营销资源都集中于一个品牌之上，减少顾客认知上的不协调。
从形象传播上讲，能够在发挥品牌传播中的规模效应，并大幅度降低推广费用，迅速扩大品牌知名度与美誉度。
海信是以电视机为主导产品而起家的，从一开始就注意建立与市场经济相适应的品牌识别系统。
海信的前身是青岛电视机机厂，1994年，企业和品牌名称都从原“青岛”更名为“海信——Hisens”。
“海信”源于“海纳百川”、“信诚无限”两个成语；海信英文商标“Hisens”是由“High”与“Sense”组合而成，代表了“高品位”、“高享受”和“高科技”的含义。
海信还将品牌核心价值提炼为“创新科技、立信百年”，鲜明地指出品牌的优势所在和主要诉求点，同时表达了无限诚信、渴望成长的强烈愿望。
无论是涉足新产业，还是提出“科技使价格让步”的口号，海信都将产品的技术创新和消费者利益统一起来，准确传达品牌的核心价值，使其深入人心。
确立品牌的内涵，是品牌战略的重心。
海信从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中，包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
从2000年开始实行的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。
海信空调公司现状分析和战略选择
中国科学技术大学管理学院海信空调公司现状分析和战略选择PB06204038学号：学号：PB06204038作者姓名：张雷勇指导老师：张圣亮海信空调公司现状分析和战略选择海信公司是一个从生产收音机起家的国有制造厂家，在中国电视机产业开始繁荣的时候，紧紧抓住这一契机，通过成功的资本运营，正确的竞争策略，整合型的营销方式，迅速成长为彩电业的巨头，创造了海信的品牌。
改革开放以后，中国的经济开始了腾飞，中国的空调产业也开始发展起来，但由于生产水平和国家的政策的制约，整个八十年代，中国的空调产业都一直没有得到蓬勃发展。
九十年代开始，中国的空调行业有了很大程度的发展，通过四，五年的积累，到九十年代中期，中国的空调产业有了一个量的飞跃，超过了180万台，但这个数字相对于中国的人口和巨大的市场来说还是很小的。
由当时的数据来看，中国的空调行业具有以下特点：1）中国居民的生活水平有了大幅度的提高，越来越多的居民开始有能力而且有意愿投入收入到空调上，但空调并没有普及。
2）市场上空调品牌有400多个，但到1995年为止，尚没有那个品牌能够担当行业的领导者，进入壁垒小，进入行业相对容易，但市场竞争相当激烈。
3）产品过于单一，且大多数产品在质量上与国际先进水平差别很大。
4）利润高，且当时由于没有主导品牌脱颖而出，使得进入相对容易，因此还会有更多的进入者想要分得一杯羹。
海信通过考察发现，中国的空调基本上全部是定速空调主导，但真正更为优质的变频空调却正处于起步阶段，海信已经决定要进军空调项目，然后决定走变频之路，是否合适？从战略角度来看，企业在做一个战略性决策的时候，要充分利用自身的优势，而要极力避免自身的劣势，从而利用其所长与竞争者竞争。
一、下面用SWOT分析法对1995年海信所面临的外部环境和内部条件进行分析：Strengths：：海信是一个老牌的电子产品生产厂家，也是一个处Strengths于成熟期的大企业，在彩电行业已经创造出品牌，因此进入类似的空调行业，自然有其独特的优势：S1：海信实力雄厚，1994年的时候，海信进行了资源的有效整合和资本的规模运营，以债券变股权方式成立临沂海信电子有限公司和肥城海信电子有限公司，以投资控股方式组建海信淄博电子有限公司，并与贵阳华日等八厂合作，形成跨地区，跨行业和跨所有制的海信控股公司或全资子公司。
战略分析报告海信
战略分析报告-海信1. 引言本报告旨在对海信集团进行战略分析，旨在为企业提供未来发展方向的指导。
海信作为一家知名的家电制造商和供应商，具有广泛的产品线和全球市场覆盖。
本报告将从竞争环境、市场份额、产品创新和品牌战略等方面进行分析，以全面了解海信的竞争优势和发展潜力。
2. 竞争环境分析海信集团在全球家电市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼等知名家电制造商。
这些竞争对手都拥有强大的品牌声誉和技术实力，给海信带来了巨大的竞争压力。
然而，海信在竞争环境中也具备一定的优势。
首先，海信在国内市场具有较高的知名度和市场份额，这为其进一步扩大国际市场提供了基础。
其次，海信在技术创新方面取得了一定的成就，通过不断推出具有竞争力的产品，提升了市场竞争力。
3. 市场份额分析海信在全球家电市场的市场份额持续增长。
根据最新的市场调研数据显示，海信在电视市场占有率位居前列，在中国市场具有绝对的市场优势。
同时，海信在其他家电产品（如冰箱、空调等）的市场份额也在不断增长。
这种市场份额的增长主要归因于海信持续的产品创新和市场推广策略。
海信通过不断改进产品质量和功能，提高消费者购买动力。
此外，海信在市场推广方面也进行了广泛的活动，提高品牌知名度和认可度。
4. 产品创新分析产品创新是海信集团取得成功的关键因素之一。
海信在电视领域推出了一系列创新产品，如曲面电视、超高清电视等。
这些产品不仅提高了用户观看体验，还满足了不同消费者的需求。
此外，海信还积极探索智能家居领域的创新。
通过与互联网公司合作，海信推出了智能家电产品，如智能空调、智能洗衣机等。
这些智能产品的推出使海信在智能家居市场上具有竞争优势。
5. 品牌战略分析海信作为一家知名家电品牌，注重品牌战略的建设。
海信通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，海信还加强了与零售商的合作，通过渠道拓展提高产品销售。
海信在品牌战略中还注重产品质量和售后服务。
浅谈海信电器技术立企发展战略
浅谈海信电器技术立企发展战略作者：陈位来源：《信息技术时代·中旬刊》2019年第02期摘要：行业龙头企业海信电器的经营成功之道在于确立技术立企发展战略，以技术战略为基准导向，将发展目标具体落实，推动企业绩效可持续发展。
关键词：海信电器；技术立企；发展战略1.前言海信电器主要从事电视机、数字电视广播接收设备及信息网络终端产品的研究、开发、制造与销售，拥有中国先进的数字电视机生产线，是海信集团经营规模大的控股子公司。
始终坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，通过不断加大自主创新力度，引领行业进步和技术升级，已是自主创新品牌蝉联第一名；同时积极布局全球重点市场，持续提升品牌影响力，目前，海信电视已畅销全球130个国家和地区，全球出货量排名第四，知名度和美誉度位居全球电视行业前列。
海信电器的惊人成就得意于其始终坚持的“技术立企”发展战略。
2.“技术立企”战略体系2.1确立“技术立企”战略导向，提升企业核心竞争力海信总裁曾号召企业全体员工“胸怀大志，追求一流领先技术，把技术创新坚定不移地作为我们企业发展的核心竞争力，全面突破核心技术”，在企业战略共识上达成一致：第一，企业的发展壮大必须重视技术，以技术突破为发展基石；第二，技术发展不是一蹴而就，而是一个循序渐进的过程，只有遵循这个技术演进规律才能拥有可持续竞争力；第三，营销方式和营销渠道固然重要，更重要的是打好基础，提升产品本身的技术和质量。
这样的共识突出了科技创新的核心定位，使得“技术立企”发展战略得以在企业内部全面落实。
2.2创立技术孵化产业模式，优化海信产业结构海信“技术立企”总方针战略下催生出了技术孵化产业模式。
当海信每涉入一个新的产业领域时，首先要综合评估并考虑发展此产业的技术优势，用技术推动产业的发展；然后在技术中心成立研究所，集中对此领域进行技术研发并储备相关技术人才，待技术研发成熟以及相关领域的人才储备量达到一定标准之后，研究所转变成企业对产品进行批量生产。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略目录1.海信家电的品牌背景2.海信家电的品牌营销策略2.1 多元化产品线2.2 强化品牌形象2.3 线上线下融合2.4 国际市场拓展3.海信家电品牌营销的成果4.未来发展展望正文海信家电的品牌营销策略海信家电作为我国家电领域的知名品牌，一直以来都以其高品质、高性能的产品和优质的服务受到了广大消费者的青睐。
本文将从以下几个方面介绍海信家电的品牌营销策略。
一、海信家电的品牌背景海信家电集团成立于 1992 年，是我国最早生产冰箱的企业之一。
经过多年的发展，海信家电已经拥有海信、容声两大国内知名品牌，产品涵盖冰箱、空调、洗衣机、电视等家电领域。
二、海信家电的品牌营销策略1.多元化产品线为了满足不同消费者的需求，海信家电推出了多元化的产品线。
例如，在冰箱产品中，既有对开门、多门、单门等不同结构形式的冰箱，也有针对不同消费群体的节能、静音、智能等不同功能的冰箱。
2.强化品牌形象海信家电注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，海信家电在央视、卫视等各大媒体投放广告，提升品牌曝光度；同时，通过举办各类公益活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
3.线上线下融合海信家电采用线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。
在线上，海信家电在天猫、京东等各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买；在线下，海信家电在全国各地设立专卖店、代理商等，提供便捷的售后服务。
4.国际市场拓展近年来，海信家电积极拓展国际市场，通过出口、合资等方式，进入全球多个国家和地区。
例如，海信家电在美洲、欧洲、非洲等地设立分公司、办事处，加强与当地消费者的沟通和交流，提升品牌在国际市场的影响力。
三、海信家电品牌营销的成果海信家电的品牌营销策略取得了显著的成果。
根据相关数据显示，海信家电的产品在国内市场占有率持续提升，在国际市场也取得了不错的成绩。
例如，海信电视在海外市场的销售额连续多年保持增长。
海信电器聚焦发展战略.
海信电器：聚焦发展战略更新时间：2005-12-8国家统计局创办的中怡康统计机构近日公布了10月份中国彩电市场的销售统计情况,在以液晶、等离子为代表的高端电视市场中,中国品牌的市场占有率超过了80%,其中,海信平板电视连续14个月双双蝉联销售榜冠军。
具有标志意义的是,以海信为代表的中国彩电品牌在高端彩电领域全线胜出。
如今打破外资品牌垄断的手段,已不再是伤人伤己的价格战。
以前瞻战略开启"平板"时代价格战曾使得中国彩电企业成功拥有市场的主导权。
当平板电视初露峥嵘、业内广泛质疑高端平板电视何时才能实现平民化时,一贯重视自主研发的海信很好地把握住了这一历史机遇,率先明确了平板电视发展战略。
2004年6月20日,海信集团董事长周厚健提出的"Anyview全球平板战略"指出,根据数字电视、平板电视的技术发展趋势来看,全球平板的摩尔时代已经到来。
海信要在2005年中国平板电视市场上销量位居第一；到2007年成为国际平板电视市场的主流提供商。
近三年的市场变化印证了周厚健的判断。
2002年是平板启蒙年,销量为3.8万台,2003年是平板元年,销量达到10万台,2004年为40万台,而今年平板电视销量有望突破200万台。
海信的第一个目标已经提前实现,从2004年10月开始,海信连续14个月位居中国平板电视市场的第一位,成了名副其实的领头羊。
以核心技术冲破垄断壁垒中国彩电行业,打了十几年价格战,对于企业的困境,忽视技术研发、没有核心技术是每个人都耳熟能详的理由。
"除了技术研发和积累,中国企业别无选择"管理大师迈克尔·波特对竞争异常激烈的中国彩电业的出路破了题。
今年6月26日,海信正式发布了中国第一块具有自主知识产权的高清数字视频处理芯片,一举打破了国外品牌对中国彩电企业核心技术多年的垄断。
海信在高端彩电上的领跑地位,得益于8年多来对数字技术的执着追求,研发与世界同步的平板产品,平均每年推出100多款平板新产品,产品线非常丰富。
hisense 企业文化
hisense 企业文化一、背景介绍Hisense（海信）是一家全球知名的电子产品和家电制造商，总部位于中国青岛。
自成立以来，Hisense一直致力于提供高质量、创新和可靠的产品，以满足全球消费者的需求。
为了实现这一目标，Hisense秉持着独特的企业文化，将其视为公司成功的基石。
二、核心价值观1. 创新：Hisense坚信创新是推动企业发展和持续竞争力的关键。
通过持续的研发和技术创新，Hisense不断推出具有领先市场的产品和解决方案，为消费者提供更好的体验。
2. 客户至上：Hisense始终将客户需求放在首位。
公司不仅致力于生产高质量的产品，还注重与客户建立长期合作伙伴关系。
通过倾听客户反馈和需求，Hisense不断改进产品和服务，以满足客户的期望。
3. 诚信：Hisense秉持诚信为本的原则，以建立可信赖的企业形象。
公司承诺遵守商业道德和法律法规，与合作伙伴保持公正和透明的合作关系。
Hisense相信只有通过诚实和透明的行为，才能赢得客户和市场的信任。
4. 团队合作：Hisense鼓励员工之间的合作和协作，认为团队合作是实现共同目标的关键。
公司提供良好的工作环境和培训机会，激励员工发挥其最大潜力。
通过团队合作，Hisense能够实现创新、高效和可持续的发展。
三、企业愿景Hisense的企业愿景是成为全球领先的科技创新企业，为人们的生活带来更多的便利和乐趣。
公司致力于不断推动技术进步，并通过创新的产品和解决方案改善人们的生活品质。
四、企业使命Hisense的企业使命是通过提供高品质、可靠和创新的产品，满足全球消费者的需求。
公司通过持续的研发和技术创新，不断提升产品性能和用户体验，为消费者带来更多的选择和价值。
五、核心业务1. 电子产品：Hisense生产和销售各类电子产品，包括电视、手机、电脑和其他智能设备。
公司不断引入最新的技术和创新的设计，为消费者提供卓越的视听体验和便捷的生活方式。
2. 家电产品：Hisense还生产和销售各类家电产品，包括冰箱、洗衣机、空调和厨房电器等。
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二、海信黑色家电全球的竞争环境
中国黑色家电的竞争在全球是不幸的，甚至可以说 明中国的黑电面临全军覆没的危险，商务的环境可以用 “黑色”形容。不论是技术上、供应链核心还是市场营 黑色” 销上都无法与国外企业表现优质的差异化，甚至无法执 行同质化。
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二、海信黑色家电全球的竞争环境
海信黑色家电头上的三座大山
国际1月20日 2011年11月20日
目
录
一、海信的企业发展历程 二、黑色家电全球的竞争环境 三、海信竞争策略及优劣 四、打造海信全球化面临挑战
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一、海信的企业发展历程
1969年，海信的前身“青岛无线电二厂”成立 1984年，青岛电视机厂与日本松下签定了引进合同，第一台14英寸彩电下线。 1993年，“海信---Hisense”正式注册使用，成为新的企业名称与品牌名称。 1994年，青岛电视机厂更名为青岛海信电器公司。 1997年，海信电器股票上市，海信变频空调、冰箱上市。 2002年，海信集团研究发展中心落成，“三园一厦”大工业格局由此全面形成。 2003年，海信集团正式走出国门，先后与英特尔、日立、USD等企业进行合作及 共同开发，同时软件正式走出国门，并在一年中申请专利150多项。 2004年，海信在巴基斯坦与当地代理商合作成立彩电生产基地，同时海信ASIC第 一款芯片流片成功，成功开发的“高清晰度LCOS数字电视投影机”项 2005年11月，海信通信公司取得印度FWP/T项目招标全面胜利，获得印度109万台 FWP/T大订单，同时海信法国工厂第一台机器下线。 2006年，海信正式与惠而浦进行冰箱合作，并成功收购科龙空调、容声冰箱。 2007年，海信液晶模组及面板生产线正式生产，填补中国空白。 2008年，海信集团在埃及的生产基地正式投产，继南非、法国、匈牙利、巴基斯 坦之后，这是海信在海外建立的第五个生产基地。 2009年，海信与惠而浦合资洗衣机、冰箱生产基地开始生产。
海信黑色家电 面临的压力
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三、海信竞争策略及优劣
外国市场策略
合资融入 技术策略 价格策略
海信的竞 争核心
合资办厂 自有知识产权 特色:海信以自身长期 特色 海信以自身长期 策略稳步发展 价值:为合作伙伴赢得价值， 价值 为合作伙伴赢得价值， 为合作伙伴赢得价值 为自己赢得价值。 为自己赢得价值。
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一、海信的企业发展历程
全球生产布局： 全球生产布局：
国内：北京、南京、成都、杨州、营口、顺德、湖州、平度、顺德、芜湖、青岛、 国内：北京、南京、成都、杨州、营口、顺德、湖州、平度、顺德、芜湖、青岛、 贵阳、临沂、淄博； 贵阳、临沂、淄博； 国外：南非、法国、匈牙利、巴基斯坦、埃及； 国外：南非、法国、匈牙利、巴基斯坦、埃及；
技术战略： 技术战略：
通过先后与国外先进的家电及电子企业合作，成立合资厂，先后拥有英特尔芯片、 通过先后与国外先进的家电及电子企业合作，成立合资厂，先后拥有英特尔芯片、 惠而浦洗衣机、松下冰箱、日立中央空调、日立电机等先进技术， 惠而浦洗衣机、松下冰箱、日立中央空调、日立电机等先进技术，并通过科技创 先后研制出矢量变频、高清芯片、液晶模组等技术。 新，先后研制出矢量变频、高清芯片、液晶模组等技术。
来自国外的竞争： 来自原料垄断：来自国内的竞争： 来自国外的竞争： 来自原料垄断：来自国内的竞争： 日本：夏普、索尼、 日本：夏普、索尼、 中国的液晶面 海尔、长虹、 海尔、长虹、 松下、东芝、 松下、东芝、日 板依赖于国外 TCL、创维、 、创维、 立； 日本、 日本、韩国及 康佳、 韩国：三星、 ； 韩国：三星、LG； 中国台北的进 康佳、清华同方 等 口。 其它： 其它：飞利浦
专利： 专利：
青岛市知识产权局、财政局联合发布 年度青岛市专利专项资金资助项目， 青岛市知识产权局、财政局联合发布2008年度青岛市专利专项资金资助项目，海 年度青岛市专利专项资金资助项目 信集团以专利申请总量834件、发明专利 件 发明专利219件、实用新型专利 件位居三项第一。 信集团以专利申请总量 件 实用新型专利405件位居三项第一。 件位居三项第一
高内低外
产品策略
三、海信竞争策略及优劣
海信得益与挑战
海信老板文化 得 挑 益 战 国内外残酷竞争
稳步扩张政策
国有企业政制
合作共赢策略
企业产业复杂化
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四、打造海信全球化面临问题
1、中国国企环境问题： 、中国国企环境问题： 这是国有企业的首要问题，也是海信的首要问题，中国的国企像“一个需 长期喂奶的孩子”，一直生活在中国“温暖”的怀抱中，不用想真正的出路。 直到哪天没有牛奶喝了，要么死去，要么被收养，要么自己去独立。 所以海信一定要解决国企环境的挑战，同时也只有两项选择，不然只有灭 亡。第一：企业私有化、市场化；第二：企业供应链核心私有化、市场化； 2、核心竞争力挑战： 、核心竞争力挑战： 海信家电的核心竞争力，正面临巨大挑战，白色家电无法与美的、海尔、 格力比拼，黑色家电无法与外资任何一个品牌同台竞争。要抓住竞争的差异化 核心，必须在技术上优于对手，在营销中更贴近市场。如果不掌握技术创新的 主动权，在大开放的市场就只能拿到“微利”；要想拿到“厚利”，就必须加 大技术创新的长期投入。市 场竞争是一场永不休止的战争，贴近市场的、适销 对路的产品才是最有力的武器；强化针对市场的开发能力和快速反应能力，对 市场竞争取胜十分重要。 3、周厚健文化挑战： 、周厚健文化挑战： 海信企业浓缩着周厚健的文化物色，一位年龄达54岁的工科技术特色的领 导人，以谨慎、稳定及技术创新为文化特色的老板，他的文化特色的适用性， 仍然是海信未来发展的最大挑战之一。企业的不断扩大，文化的守旧将制约海 信全球化扩张，同时也无法贴近一个国家的国情、政情、民情及人情。