海信集团市场定位
海信商海导航5.0产品信息化系统解决方案
海信商业信息化管理系统解决方案目录第一章市场定位 (3)第二章产品特色 (3)2.1 业务特色 (3)2.2 技术特色 (6)2.3 产品卖点 (7)第三章系统简介 (13)3.1 系统目标 (13)3.2 系统内容 (13)3.3 系统架构 (14)第四章系统外观及功能介绍 (16)4.1 后台管理系统 (16)4.1.1 工作台 (16)4.1.2 基本资料 (17)4.1.3 采购管理 (20)4.1.4 零售管理 (22)4.1.5 促销管理 (23)4.1.7 会员管理 (25)4.1.8 连锁管理 (28)4.1.9 结算管理 (32)4.1.10 库存管理 (33)4.1.11 批发管理 (37)4.1.12 系统维护 (39)4.1.13 工具 (40)4.2 前台收银系统 (42)第一章市场定位商海导航5.0产品是青岛海信智能商用系统有限公司的主要产品之一，该产品面向零售用户，适用的业态涵盖百货、超市、便利店、专卖店、专业店等，应用的领域遍及百货商场、超市卖场、商贸批发，以及化妆品、食品、服装鞋帽、妇婴用品等连锁专卖，产品能够统一管理进货、库存、配送、销售、结算、会员等业务流程，为零售企业提供完整的信息化解决方案。
在零售行业市场竞争日益激烈的今天，如何提升经营效益，降低管理成本成为商家越来越关注的焦点。
商海导航5.0产品正是定位于这些终端用户，帮助零售企业的经营者更加合理有效地改善经营手段、节省管理成本、降低内部损耗、提升销售业绩。
产品以稳定可靠的运行性能、美观友好的操作界面、准确严谨的数据处理、强大灵活的业务功能，满足企业不同角色人员的日常工作流程和操作要求，提高工作效率，降低成本损耗，为管理者的经营决策提供数据支撑，追求企业利润最大化。
第二章产品特色2.1 业务特色1、流程清晰，易学易用✓产品设计完整、流程清晰，涵盖商业企业各个业务环节✓按照业务流程布局产品功能，界面风格统一，易学易用✓操作简单，界面简洁，易用性好2、功能实用，适应面广✓产品适用于百货、超市、专卖店、便利店等多种商业业态和多种经营模式，并可根据用户实际情况自由定义管理层次✓产品分总部、门店两个版本，轻松管理连锁企业的总部、配送中心、直营店、加盟店等各个组织单位3、性能可靠，安全稳定✓日常的营业数据分两级存放于网络内✓前台收款系统具有断网保护能力，网断后可以照常运行，连网后所有数据自动传入后台✓提供数据库备份功能，使数据备份工作轻松自如，保证数据安全4、权限控制，严密细致✓对用户的操作权限进行严格管理，没有授权的操作禁止使用，例如收款员的行清、作废、退货、打折、查看报表等特殊操作均可进行有效控制和日志记录，超出权限的操作必须进行授权✓对用户的部门权限进行控制，某个部门的操作员不能看到其他部门的业务数据✓打印权限控制，可以设定不同用户打印不同的数据内容和格式✓总部可以对集团所有人员进行统一授权，以控制各级人员的操作权限5、商品录入，方便快捷✓商品录入界面可自定义布局，根据需要调整项目属性是否显示✓支持网格快速录入商品，大幅提高商品信息录入效率✓产品内预置大量的常用商品资料，含品名、条码、规格、产地等信息，用户在条码时，可自动检索资料库中的商品信息，节省录入时间✓可以根据部门、品类、流水号多种方式为商品自动编码✓提供数据导入功能，支持从Excel表向系统导入商品信息和多条码数据6、促销方式，灵活多样✓支持常用的满减、满送、满加送促销方式✓支持单品促销、分组促销（部门/品类/品牌/供应商）、批量促销、限量促销、商品打包、会员促销等多种促销手段✓促销期内按照最新生效的促销价格执行促销，过期促销方案自动失效7、批量采购，批量验收✓提供加权平均法计算商品日均销量，可以根据日均销售、采购周期、当前库存、最低安全库存自动计算商品建议采购量✓支持按商品和数量快速验收，自动根据供应商拆单，提高验收效率8、统一配送，统一结算✓总部在业务入口和出口严格把关，统一商品编码，统一对品类、供应商、客户等基础信息进行管理✓总部统一进行商品采购，降低采购成本，统一配送，降低库存占用✓总部对供应商统一进行财务结算，让资金合理、快速流动9、数据通讯，安全方便✓支持总部与门店之间的自动通讯，无需人工干预✓支持共享目录、FTP两种数据传输方式，客户可以根据实际情况选择✓对于拨号上网用户，数据通讯模块可进行自动拨号✓接收的业务单据，有历史记录，方便查看和快速定位10、会员管理，固定客户✓支持会员优惠、积分、储值多种管理职能，一卡多用✓支持条码卡、磁卡、IC卡、射频卡等多种卡介质✓支持多级会员价政策，支持单品、品类、品牌等多种会员促销方式✓支持连锁用户统一积分、独立积分，支持实时返利✓支持会员生日、节日多倍积分，支持不同级别会员享受不同积分政策✓可实现总部统一发卡、统一充值，各门店连锁消费、前台查询余额等使用要求✓采用安全的储值卡管理机制，对交易信息进行严格加密处理，每笔业务发生时都详细记录了明细台账，方便后期对账✓严密控制储值卡消费过程，一旦发现异常及时将卡锁定，切实解决用卡安全的问题✓支持电子抵用券功能，可在付款时抵付，刺激和拉动消费✓可在充值时赠送储值金额、积分、电子抵用券✓支持短信功能，可自动或手动发送会员短信✓提供会员消费排行、四象限分析、RFM（忠诚度）分析等多种分析报表，对会员进行差异化分类，为管理决策提供数据支撑11、查询分析，图文并茂✓预置大量实用报表，按商品、供应商、部门、品类、客户、会员分类✓支持用户自定义报表，根据实际需要定制报表内容✓提供报表生成工具，通过简单的操作即可生成新的报表✓报表可进行格式定义，支持饼图、柱状图等图形化显示结果12、数据格式，快速转化✓验收、盘点、配送、批发等常用业务支持盘点机数据导入✓采购单、盘点数据、商品信息等数据可导出到盘点机✓系统内数据可导出为文本、Excel、Html多种格式13、打印格式，灵活丰富✓预置全部业务单据的打印格式，格式丰富✓提供打印格式设置工具，用户可自定义自己的打印格式✓可定义打印权限，设置打印格式的可见性✓收银小票、发票打印格式可自定义，设置方便、灵活14、前台收银，功能强大✓普通商品、散称商品、计件商品快速销售✓支持局域网、应用服务器两种联网方式，销售数据实时上传✓支持查询会员信息、会员积分、储值卡余额，支持在交易过程中补刷会员卡重新计算优惠✓支持现金、储值卡、电子券、银联卡等多种支付方式并用✓支持退货、作废、赠送、手工优惠、挂账、提账、行清、页清、总清等前台操作✓支持交易金额取整、四舍五入等收款方式，可实现角钱、分钱两种舍入精度✓支持前台盘点，盘点数据直接上传✓支持前台多次结账，方便收银员交班✓支持13位和18位条码电子秤，支持碧彩、台衡、寺冈、托利多、太航、顶尖、迪宝、大华等多款型号的电子秤2.2 技术特色✓支持多种联网方式，可适应多种网络条件，为不同环境的用户提供网络解决方案✓实现前台流水修复功能，防止意外断电、宕机情况造成流水丢失✓提供自定义报表设计工具，可进行灵活的二次开发，满足用户需要而设计新的报表✓实现短信发送技术，并可扩展自动短信任务，给用户带来增值服务2.3 产品卖点1、规范业务操作，有效监控数据准确性✓业务流程设计严谨，控制严格，前一步没有设置好不允许进行下一步操作，有效地规范了企业业务流程✓数据逻辑严谨，多表对应，相互稽核，有效保证各项数据准确✓每一种业务都完全按照财务要求来实现，凡是涉及到实物、成本、数量、价格、毛利等财务指标的变化都会形成单据由财务记账✓任何数据变化都有记录可查，能够追查历史上是谁做的业务，怎样做的调整，做了哪些调整，而思讯、泰格只知道结果，无法知道历史上谁是怎么做的✓支持历史库存查询，能追溯某一商品历史上某一天的历史库存，便于追溯原因✓每日汇总单品、部门的进销存数据，及时核对库存变化，并可查询某个时间段内上期、本期和业务发生情况2、操作效率和业务流转效率大幅提升✓流程图、工作台、常用功能，打造人性化操作界面，易学易用，提高操作效率✓业务自动提醒，及时告知需要注意和需要操作的业务，加速业务流转✓数据统一汇总，信息实时传输，实现结算、账单、配送和库存等信息的即时处理，提高运营效率✓预制单据界面、打印样式，让用户随装随用，可以重新自定义格式，能100%满足用户习惯✓专业、严谨的盘点业务设计，特有的货架清单盘点方式可有效提高盘点效率，节省人力，降低成本✓自动化的数据通讯，并提供数据传输校验机制，让总部与门店之间的业务往来及时、准确✓称重商品能直接传秤，支持寺冈、托利多、太航、顶尖、迪宝、大华，让电子秤销售简单、快捷✓可直刷银联卡，节省银行Pos占用的台面空间，减少收款员二次录入出错的概率✓批量采购、批量验收的自动分单处理，可提高业务速度3、正确计量成本与毛利，让客户明明白白赚钱✓严格、准确的移动加权平均库存核算方式，能够准确核算出每一种商品的成本和毛利✓允许对供应商历史进货进行整批价格调整，能同时对已销库存成本和现有库存成本进行准确计算，准确反映出现有的库存成本4、简化库存管理，提升管理水平✓降低库存积压，提高库存周转，降低资金占用风险✓有效监控畅销商品的进销存✓优化商品结构，合理并及时淘汰滞销商品✓可按门店和仓库定义安全库存，提供有差异的库存预警，及时发现和调整异常库存✓按进货批次定义商品保质期，提供保质期预警，及时处理快要过期的商品5、规范采购管理，凸显采购优势✓提供以数据为基础的采购谈判优势，有效降低采购成本✓支持智能采购，根据公式自动计算建议采购量，高效生成采购订单✓集中采购及统一配送，体现规模效益✓支持合同报价，严格控制供应商的商品进价，提升管理效益6、数据维护便捷，简化后期应用✓采用会员库和业务库分离的优化结构，能在业务集中请求时前后台不互相影响✓利用数据导出功能，可有效缩小数据库容量，提升效率。
海信营销能力分析报告
海信营销能力分析报告海信是中国大型电器制造企业，拥有强大的研发与生产能力。
然而，其营销能力在市场竞争中一直面临一定的挑战。
以下是对海信营销能力的分析报告。
首先，海信在品牌定位方面存在问题。
海信没有明确的品牌定位，产品线过于庞杂，既有高端产品，又有低端产品，缺乏整体的品牌形象和价值主张。
这导致消费者对海信品牌的印象模糊，无法形成深刻的品牌认知和忠诚度。
其次，海信的市场调研和市场定位能力较弱。
海信在市场调研方面缺乏系统性和深入性的数据分析，无法准确地了解消费者需求和竞争对手的动态。
同时，海信在市场定位方面缺乏独特性和差异化，产品同质化严重，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，海信的渠道管理和销售能力有待提升。
海信在渠道管理方面存在着一些问题，比如渠道多样化，缺乏统一的销售政策和营销活动，影响了销售效率和销售绩效。
此外，海信的销售队伍普遍缺乏专业性和技巧性，无法有效地与消费者进行沟通和销售，从而影响了销售额。
最后，海信的市场推广能力相对较弱。
海信在市场推广方面的投入相对较少，没有充分挖掘出各种市场推广手段的潜力。
同时，海信的市场推广活动缺乏创新性和互动性，难以吸引消费者的注意和参与度。
为改善海信的营销能力，建议采取以下措施：1.明确品牌定位和价值主张，建立有辨识度和吸引力的品牌形象。
2.加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手的动态，以便更好地进行市场定位和产品开发。
3.优化渠道管理，构建统一的销售政策和营销活动，提高渠道效率和销售绩效。
4.加强销售队伍的培训和专业素养提升，提高销售人员的专业性和销售技巧。
5.加大市场推广投入，创新市场推广手段和活动，提高吸引力和互动性，提升市场知名度和销售额。
总之，海信在营销能力方面存在一些问题，但通过适当的改进和提升，海信可以进一步提高其在市场竞争中的地位和竞争力。
财务分析案例——青岛海信电器股份有限公司
财务分析案例——青岛海信电器股份有限公司摘要：改革开放以后，我国经济就获得了迅速发展，在该过程，证券市场也有了一定的发展促进。
同时也有大量上市公司在市场涌现。
但也有部分上市公司质量不过关让投资者在投资上不得不慎重再慎重。
而且这几年频繁出现的财务造假都让业界更加关注企业经营。
且随着我国证券市场发展的不断完善，相关法律也在不断的完善，市场也注重加强监管，尤其是在上市公司财务报表披露上。
所以这种情况下应该如何采取一些财务手段对上市公司运营情况进行了解，让中小投资能够更好的进行投资也就成为了目前市场经济发展急需解决的一个问题。
研究以青岛海信电器股份有限公司为研究对象，分析该公司的财务状况，综合评价该公司经营成果，并据此给出相应的结论和建议，以期能够促进青岛海信股份有限公司同类企业的健康发展。
关键词：青岛海信电器股份有限公司；财务指标；财务分析引言随着中国证券行业的发展,我国有越来越多的上市公司，投资者也从原本的大范围选择投资发展为精细化投资方向发展，但不断增加的上市公司中也出现了一些发展质量不佳的公司，所以投资者在选择过程会更加谨慎。
各种财务造假事件让广大投资者蒙受巨大损失，这也让更多投资者更加关注企业经营状况。
了解上市公司的经营状况，投资者可以做出最小风险和最正确的投资决策。
国内外对上市公司财务报表进行了详细而深入的研究。
奥尔森建立“物流模式”,提供了具体的分析和预测企业破产概率的方法。
斯蒂芬·佩因曼提出盈利因素驱动模型，其提出除了要从会计领域，还要从经济、金融等领域来深化分析企业财务报表。
国内方面出台“两则、两制”，对相关财务指标分析表中进行了严谨的陈述，尤其是在企业的营运、获利和偿债方面。
朱学义认为实现现代化的分析,有必要不断创新分析方法,建立财务预测分析系统,资本市场实证分析系统和现金流自适应操作系统。
通过查找相关文献，对青岛海信电器股份有限公司近几年财务报表情况进行分析。
综合分析海信近几年的偿债、营运、盈利以及发展方面的能力，综合整体发展来综合评价海信电器的经营成果，针对其存在问题提出相应建议，以期能够推动海信股份有限公司的全面发展，提升企业营运能力。
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
海信策划方案
海信策划方案1. 概述本文档描述了海信策划方案，旨在帮助海信公司制定全面的市场推广计划，提升品牌影响力和市场份额。
本方案结合市场趋势、竞争分析和海信公司的实际情况，提出了一系列策略和措施，以促进产品销售和品牌认知度的提升。
2. 目标与目标市场2.1 目标本策划方案的主要目标是：•提升海信公司产品的销售额，实现业务增长；•增加海信产品的市场份额，稳固品牌地位；•提高公众对海信品牌的认知度和形象。
2.2 目标市场海信公司主要以家电产品为主，目标市场主要包括：•家庭用户：注重产品性能、质量和价格；•商业用户：注重产品的功能和性能；•企业用户：注重产品的性能和服务。
3. 竞争分析海信公司在竞争激烈的家电市场中，面临以下主要竞争对手：1.创维：以价格和性能比较具有竞争力；2.TCL：注重创新和技术；3.小米：以互联网思维改变家电行业。
针对竞争对手的优势和劣势，海信公司需要制定相应的市场推广策略，以突显自身的优势和品牌定位。
4. 策略与措施4.1 品牌推广海信公司应加大品牌推广力度，提升品牌知名度和形象。
具体措施包括：•制定品牌推广计划，包括线上线下推广活动；•运用社交媒体平台，增加品牌曝光度；•赞助重要体育赛事，提高品牌关注度；•与知名博主或网红合作，增加产品宣传力度。
4.2 产品创新海信公司应不断提升产品创新能力，提供有竞争力和差异化的产品。
具体措施包括：•增加研发投入，加强产品研究与开发；•关注市场需求，推出符合市场需求的新产品；•加强合作关系，引入创新技术和设计理念；•提供个性化定制服务，满足不同用户的需求。
4.3 渠道拓展海信公司应扩大产品销售渠道，提高产品覆盖率和销售效率。
具体措施包括：•与大型电商平台合作，扩大在线销售渠道；•加强与零售商的合作，提高实体店销售额；•设立直营店，提供更好的产品展示和售后服务；•拓展国际市场，提升海信产品的国际竞争力。
4.4 售后服务升级海信公司应加强售后服务，提高用户满意度，增强品牌口碑。
海信市场营销策略
海信市场营销策略海信是一家历史悠久的著名电器品牌，在市场上占有重要地位。
海信市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度和销售额，进一步巩固市场地位。
首先，海信需要加大对品牌形象的宣传力度。
通过广告、宣传片等媒体渠道，将海信的品牌形象传达给广大消费者。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以让消费者对海信的产品有更多的了解和认知。
海信可以与一些知名的公众人物合作，通过他们的影响力和号召力来增强品牌影响力。
其次，海信需要注重产品研发和创新。
消费者对产品的需求不断变化，海信需要不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
海信可以加大对高科技产品的研发投入，推出更多具有创新性和实用性的产品，提高产品的竞争力。
同时，海信还可以与其他行业和企业进行合作，共同研发新型产品，扩大市场份额。
第三，海信可以加强与渠道商和经销商的合作。
通过与渠道商和经销商的合作，可以增加产品的覆盖范围，提高产品的市场占有率。
海信可以与渠道商和经销商签订合作协议，给予他们一定的优惠政策和支持，以提高他们对海信产品的销售积极性。
此外，还可以开展一些促销活动，吸引消费者前来购买海信的产品。
最后，海信可以加大对市场调研的力度。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销活动提供依据。
海信可以通过问卷调查等方式，主动与消费者进行交流和沟通，了解他们对海信产品的评价和建议。
这样可以及时调整产品设计和营销策略，更好地满足消费者的需求。
综上所述，海信市场营销策略应综合运用宣传推广、产品创新、渠道合作和市场调研等手段，全面提升品牌形象和销售业绩。
通过这些策略的实施，海信可以进一步巩固市场地位，提高竞争力，实现持续发展。
海信集团的品牌结构
海信集团的品牌结构海信集团是我国著名的特大型电子信息产业集团公司，先以电视机为主导产品，以后又延伸到空调、冰箱、冷柜、洗衣机、计算机、移动电话、软件开发、网络设备等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展。
2010年海信集团以559.8亿元营业收入，位列2010中国企业500强第102位。
本文主要分析海信在品牌战略管理方面的思路和作法，希望对国内其他新创牌企业有所借鉴。
一、单一品牌战略海信实施的是单一品牌战略，即企业所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、一套基本品牌识别。
这种品牌战略的好处在于能够把所有的企业营销资源都集中于一个品牌之上，减少顾客认知上的不协调。
从形象传播上讲，能够在发挥品牌传播中的规模效应，并大幅度降低推广费用，迅速扩大品牌知名度与美誉度。
海信是以电视机为主导产品而起家的，从一开始就注意建立与市场经济相适应的品牌识别系统。
海信的前身是青岛电视机机厂，1994年，企业和品牌名称都从原“青岛”更名为“海信——Hisens”。
“海信”源于“海纳百川”、“信诚无限”两个成语；海信英文商标“Hisens”是由“High”与“Sense”组合而成，代表了“高品位”、“高享受”和“高科技”的含义。
海信还将品牌核心价值提炼为“创新科技、立信百年”，鲜明地指出品牌的优势所在和主要诉求点，同时表达了无限诚信、渴望成长的强烈愿望。
无论是涉足新产业，还是提出“科技使价格让步”的口号，海信都将产品的技术创新和消费者利益统一起来，准确传达品牌的核心价值，使其深入人心。
确立品牌的内涵，是品牌战略的重心。
海信从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中，包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
从2000年开始实行的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。
市场定位策略举例
市场定位策略举例一、实体定位（一）功效定位：1. 美国百事可乐不含咖啡因2. 保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能服务、保险信息相同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的3. 天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能, 热放射性能较高,导热系数适中,平衡室内温度,湿度。
吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的功效4. 清华清茶的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康5. 雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。
“会唱歌的盘子才是干净的盘子”，一句画龙点睛的配音，把产品的超强洁净功能特性和广告传播目的生动形象的传达6. 美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；7. 意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8. 五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25 岁至40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。
五谷道场赋予产品的功效为方便、美味。
9. 王亮把自己的产品命名为“要干要肝”，直观易懂，便于消费者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧! ”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。
10. 东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11. 美国的多佛（DOV）E 香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。
二）品质定位1. 无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎抛锚”。
2. 乐百氏纯净水的27 层净化3. 农夫山泉的山泉水4. 娇兰品质至上，追求完美5. 科技铸就品质品质成就品牌——海信集团6. 调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。
海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
海信集团市场定位
市场定位策略的含义
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
市场定位策略详细说明
这里我们拿一个网站来举例说明下。
任何成功的网站在建立前期都会有一份对网站运营的市场定位分析。
举例：90小游戏网站，全名：90后在线小游戏网站。
很明显的网站市场定位，市场面对人群为90后一代。
在网站前期的定位策划中，已经设计到面对客户人群所应该对自己网站的定位。
网站在放置游戏方面一直靠着客户90后的路线走，由于前期定位精准，细致，后期落实到位，网站运营很顺利，比一般同类网站更快地得到客户群的支持，网站人气短时间内就急剧上升。
由此可见，前期一个好的市场定位策划，对整个项目运营的重要性。
市场定位策略实施的步骤
1.识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。
许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。
第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。
最后。
企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。
企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
市场定位策略的有效性条件
并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。
也非每一种差异都是一个差异化手段。
每一种差异都可能增加公司成本,当然也可能增加顾客利益。
所以,公司必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。
有效的差异化应满足下列各原则:
重要性：该差异能给目标购买者带来高价值的利益专有性：竞争对手无法提供这一差异,或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异优越性：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法感知性：该差异实实在在,可为购买者感知不易模仿性：竞争对手不能够轻易地复制出此差异可支付性：购买者有能力支付这一差异可盈利性：企业能从此差异中获利
市场定位策略的差别化选择市场定位策略的差别化数量选择
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种以及哪几种优势
单一性定位：例如,广告制作人罗泽·里福斯说,企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张,并坚持这一主张。
企业应给每一个品牌分派一
个特点,并使它成为这一特点中的"第一名"。
购买者趋向于熟记"第一名",特别是在一个信息泛滥的社会中。
因此,佳洁士牙膏始终宣传它能防止牙齿蛀洞的功能。
有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢?最主要的是"最好的质量","最优的服务""最低的价格","最佳的价值"以及"最先进的技术"等。
企业若着重围绕这其中的一个特点进行宣传,并且坚持不懈,就很有可能因此而闻名。
双重定位：如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是最好的,这样做就很有必要了。
这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。
比如将其汽车定位为"最安全"和"最耐用"。
这两项利益是可以兼容的。
通常认为,一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。
三重利益定位：例如, 牙膏提供3种利益:"防蛀""爽口"和"增白"。
显然,许多人觉得这3种利益都很重要,问题是要使他们相信这一品牌确实具有这3种利益。
通过同时挤出3种颜色的牙膏,使顾客通过视觉相信该牙膏确实具有3种利益,从而解决了这个问题。
差别化数量选择时易犯的错误
当公司为其产品推出较多的优越性时,可能会变得令人难以相信,并失去一个明确的定位。
一般而言,一家公司必须避免下述4种主要的定位错误: 定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。
购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。
定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限
定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。
这种混乱可能是由于主题太多所致
定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造
商方面的一些有关宣传。
营销商可遵循的几个市场定位策略
根据具体产品的特点对产品进行定位。
根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
根据使用场合对产品进行定位。
直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。