采访了6位资深大佬,发现了国货美瞳的3个秘密
美瞳分析报告
美瞳分析报告1. 简介美瞳是一种特殊设计的隐形眼镜，其主要目的是通过改变眼睛颜色和增加眼睛的亮度来增强眼睛的魅力和表现力。
美瞳分析报告旨在探讨美瞳的市场趋势、流行色彩、使用注意事项以及美瞳对眼睛健康的影响等方面的信息。
2. 市场趋势近年来，随着人们对美的追求和对外观的重视，美瞳市场逐渐兴起。
美瞳除了可以改变眼睛的颜色外，还可以增加眼睛的亮度，使眼睛更加明亮有神。
这种趋势得益于社交媒体的兴起，人们通过自拍和分享照片的方式展示自己的魅力，美瞳成为一种时尚潮流。
3. 流行色彩美瞳市场上有各种各样的颜色选择，包括自然色彩、灰色、蓝色、绿色、紫色等。
自然色彩是目前最受欢迎的选项，因为它们能够与眼睛的天然颜色融为一体，给人一种自然而明亮的感觉。
而蓝色和紫色的美瞳则在特殊场合或夜晚使用时更加受欢迎，因为它们能够给人一种神秘的感觉。
4. 使用注意事项虽然美瞳可以增加眼睛的亮度和魅力，但是在使用时也需要注意以下几点：•购买正规产品：选择可信赖的品牌和销售渠道，确保购买到符合卫生标准的美瞳产品。
•妥善清洁：在使用美瞳前和使用后要对美瞳进行清洁，以确保眼睛的健康和安全。
•使用时间限制：根据美瞳的品牌和类型，了解使用时间限制，避免长时间戴用美瞳造成眼睛不适或损伤。
5. 美瞳对眼睛健康的影响美瞳虽然可以为眼睛增加魅力，但是长时间戴用可能会对眼睛健康造成一定的影响。
以下是可能的影响：•干涩和不适：由于美瞳会阻碍眼睛对外界环境的正常交流，长时间佩戴美瞳可能会导致眼睛干涩和不适感。
•感染风险：如果美瞳没有得到适当的清洁和保养，可能会增加眼部感染和炎症的风险。
•视觉问题：戴用不适合自己的度数或过度依赖美瞳可能会对视力造成不良影响。
为了避免以上问题，建议用户在佩戴美瞳之前咨询专业眼科医生的建议，并遵循医生的使用和保养指南。
6. 结论美瞳是一种能够增加眼睛魅力和表现力的隐形眼镜产品。
随着人们对美的追求和对自我形象的重视，美瞳市场呈现出稳定增长的趋势。
美瞳调研报告
美瞳调研报告美瞳调研报告一、调研目的本次调研旨在了解消费者对美瞳的认知程度、使用习惯以及对市场上美瞳产品的需求和期望，为美瞳产品的开发和推广提供参考依据。
二、调研方法通过线上问卷调查的方式，采集消费者对美瞳的相关信息。
问卷包括美瞳的了解程度、购买意向、对产品质量的评价以及使用习惯等方面的问题。
三、调研结果1. 对美瞳的了解程度根据问卷调查结果显示，90%以上的受访者了解美瞳产品，其中超过半数的受访者曾经使用过美瞳。
这表明美瞳在市场上已经取得了一定的知名度，消费者对该产品有一定的认知。
2. 购买意向有50%的受访者表示对继续购买美瞳产品有兴趣，其中大部分受访者表示希望拥有不同颜色和款式的美瞳，以满足不同场合和服装的搭配需求。
3. 对产品质量的评价在对美瞳产品质量的评价方面，绝大多数受访者表示对产品的舒适度和透气性较为满意，但也有一些受访者反映使用美瞳过程中会感到眼部不适，需要更好的透气性和水分保持度。
此外，一些受访者也希望美瞳能够提供更好的防紫外线功能。
4. 使用习惯据调查显示，超过60%的受访者每天佩戴美瞳的时间不超过6小时，其中大部分受访者会在特殊场合或有需要时佩戴美瞳，并会在佩戴前进行适当的眼部护理。
另外，约有30%的受访者使用美瞳的频率较高，每天都会佩戴美瞳。
四、结论与建议1. 结论根据本次调研结果，消费者对美瞳产品存在一定的认知度，并且有明显的购买意向。
大部分消费者对产品的舒适度和透气性较为满意，但仍有改进的空间。
2. 建议首先，应该将产品定位更加清晰，覆盖不同群体的需求。
例如，推出适合不同肤色和眼睛颜色的美瞳，以满足不同用户的各种需求。
其次，需要进一步提高产品的质量。
在透气性和水分保持度方面进行改良，提供更加舒适的佩戴体验。
同时，应该加强产品的安全性和防护性能，为用户提供更好的眼部保护。
最后，还应加强对美瞳的消费者教育和指导。
知识普及可以帮助消费者正确使用美瞳产品，减少可能的风险和不适感。
上海“美瞳”市场：“山寨”畅行 正规冷清
Ｎ Ｅ Ｗ ５ Ｒ Ｅ Ｖ ｌ Ｗ Ｅ
温州政府权 力下放 部分行政权移交行业协会
与一些地 方政府 紧攥权 力不 同，民营经济最 为活跃 的温 州市反 其道而行之 ，最近 温＇ 市将 １ 项原 属政府 的职能转 Ｊ ｔ 、 Ｊ ８
移 给 行 业 协 会
进行 业健康发展 ，创造 了更加有利 的条件 ，也 为其 他地 区的政府部 门树立 了榜样。我们 期待 温州市政 府 的经验和举措能够得到推广。
匦匮
正规冷清
据 浙江 省 发 改委 有 关 负责 人介 绍 ，除 了之 前 的一 些 工 作 ． 目前 温 州行 业协 会 （ 会 ）在 市 场治 理 与监 管 、经 济 商 管理 与调节 、行业公 共服务和社 会事 务管理领域 ，基本承 接 了１ 项原 由政府部 门承 担 的非行政许可 事项 而 且温州市 政 ８ 府移 交部分 行政权 力给 行业协会 的实践将 要 向整个 浙江省 推
据相关规 定可 以采取委托 、授权方式 将行政 职能或行政 事项
交予行 业协 会行使 ，或者采 取契约合 同方式 ，采购行 业协 会
形 眼镜 一 样 戴 上 就 可 以 了 。 ”老 板 介 绍 说 ，他 们 在 上 海 各 处
（ 商会 ）服 务 内容 。启动试 点后 ．温 州市改 革试点推进 工作
上 海 “ 瞳 ”市场 ： 美 “ 山寨 ”畅行
装 饰性彩 色隐形 眼镜 ，也就 是俗称 的 ” 瞳 ，现 在几 美 乎已成 为年轻人 扮靓 的必备 品。然而 ．最 近有关人 士在 走访上 海的一些 眼镜店 时却发现 ，进价 仅十几 元的 美 瞳 在眼镜 店 、化妆 品店甚至精 品店价格 动辄上百 元 ．其 中很 多
点评— —
美瞳的原理
美瞳的原理美瞳，又称彩色隐形眼镜，是一种可以改变眼睛颜色的隐形眼镜，近年来越来越受到年轻人的喜爱。
那么，美瞳是如何实现改变眼睛颜色的呢？接下来，我们将深入探讨美瞳的原理。
美瞳的原理主要是通过特殊的染色技术和材料来改变眼睛的颜色。
一般来说，美瞳的染色技术采用了三种方式，分散染色、浸渍染色和包埋染色。
这些技术可以使染色颜料均匀地分布在隐形眼镜的材料中，从而达到改变眼睛颜色的效果。
在制作美瞳的过程中，首先需要选择合适的材料。
美瞳的材料通常是高分子材料，如硅水凝胶、HEMA等。
这些材料具有良好的透氧性和水合性，可以确保隐形眼镜的舒适度和安全性。
接着，通过特殊的染色技术，将颜料均匀地分布在隐形眼镜的材料中。
这些颜料可以是天然颜料或合成颜料，具有良好的稳定性和生物相容性，不会对眼睛造成伤害。
此外，美瞳的原理还涉及到光学原理。
通过改变隐形眼镜的颜色和透明度，可以使光线在进入眼睛时发生折射，从而改变眼睛的整体颜色。
这种光学效应使得美瞳看起来更加自然，仿佛是天生的眼睛一样。
除了改变眼睛颜色，美瞳还可以具有一定的隐形眼镜度数，可以矫正视力。
这是因为美瞳的材料具有一定的光学性能，可以在一定程度上改善近视或远视问题。
总的来说，美瞳的原理是通过特殊的染色技术和材料，以及光学原理来改变眼睛的颜色和透明度，达到美化眼睛的效果。
然而，使用美瞳也需要注意保养和清洁，避免对眼睛造成伤害。
通过对美瞳的原理进行深入了解，我们可以更好地选择和使用美瞳，让我们的眼睛更加美丽和健康。
希望本文能够帮助大家更好地了解美瞳的原理，谢谢阅读！。
从“美瞳”风波谈美容隐形眼镜的利弊
从“美瞳”风波谈美容隐形眼镜的利弊全网发布：2012-09-25 14:09 发表者：薛枫 (访问人次：544)今年已经接受了很多媒体的采访，《南华早报》、上海电台等，13日下午又接受了上海电视台的采访。
说的都是同一个问题，戴“美瞳”是否安全。
首先申明，媒体和大众用“美瞳”来通称我们称之为美容角膜接触镜是不妥的，因为那个是某个公司对他们产品的注册名称。
但这种镜片的风靡程度也可见一斑，因为爱美的力量实在强大，但爱美也要安全，况且我们能做到安全地爱美。
那今天就谈谈美容隐形眼镜的利弊。
从事隐形眼镜（专业应该称角膜接触镜，但俗称隐形眼镜）验配、科研和教学已经十余年了，中间做得最多的一件事事情就是不断告诉我们的佩戴者隐形眼镜的验配和随访是一件专业的事情，需要专业的人来做。
在美国，这个代表视光服务最高等级的国家，隐形眼镜的处方是只能视光师给出的，而视光师的教育背景是4年的大学，4年的视光学院，和医生一样。
为什么？就是来保障能安全有效地戴用隐形眼镜。
美容隐形眼镜的佩戴者很多都是没有近视或远视等屈光不正，且年轻人居多，有很多人认为只要是好看，什么都可以往眼睛里放，素不知这个产品是医疗器械，而且需要经过检查和测量，且需要随访。
所以撇开产品是否合格不谈，光是不正确的佩戴就会给角膜带来风险。
我接诊的一位大男孩，两个眼睛和小兔子一样，角膜染色全角膜都是，晚来几天估计角膜都溃疡了，用了差不多三周才好了。
后来我给他验配了合适的美容镜片，他说这下可以又好看又安全了。
其实从产品的角度，现在的材料和工艺已经大大降低了隐形眼镜相关的并发症，所以通过这类产品追求大而闪亮的眼睛我认为是非常正常的，我也有这类镜片，在我需要臭美的时候会用。
但就算是这样，不正确验配和佩戴带来的风险也还是不能降低的。
我们平时所见的患者的问题，以不遵照正确使用引起的为多，比如不按期抛弃、过夜佩戴等。
那么多产品，产品的材料和物理参数，眼睛的解剖和生理和视觉需求和功能、还有相关的护理产品的化学组成，这些知识不是一个普通消费者能掌握的。
马宏 中国化妆品行业面临的三大问题及三大变化
EXCLUSIVE INTERVIEW 独家专访马宏中国化妆品行业面临的三大问题及三大变化文/梁淼中国的资本市场，为中国本土化妆品企业的发展带来了更大的想象空间，整体市场环境正发生着巨大变 化，增强国妆品牌自信、加强行业规范、重视产品品质提升是摆在中国化妆品企业面前的重要问题。
如 今不断进步的政策环境和市场环境，势必会使中国化妆品的行业格局，发生革命性的变化。
r.国化妆品行业的第一家上市公 司是上海家化，2001年3月15曰正式登陆上海证券交易所。
上海家化上市整整16年以后，2017年3 月13日，行业第二家上市公司拉芳家化，正式登陆上海证券交易所。
同年11月15 曰，公司主营收入全部来自于化妆品的 珀莱雅登陆上海证券交易所。
2020年11 月19曰，成立只有短短4年时间的完美 曰记，正式登陆美国纽约证券交易所。
从上海家化到拉芳家化，中间隔了整整 16年。
虽然大家都觉得中国化妆品行业非常有前景，市场非常庞大，但中国 化妆品企业的上市进程几乎是断裂的，超过20亿元销售额的中国本土化妆品企业也寥寥无几。
从公司成立到公司上市，完美日记只走过了 4年时间，这不得不让人深切地感受到大环境的变化和背后资本的力量。
中国化妆品行业的三大问题就大环境而言，马宏先生认为中国化妆品行业一直存在着以下三个问题。
国妆品牌自信力不够从消费端，大部分消费者都会认为国际品牌产品效果会更加出众，甚至化妆品从业人员都不够自信，包括很多化妆品品牌名字也要带洋味儿，用英文标示，给消费者一个错觉，好像是一个来自海外的产品。
甚至有的公司一面外宣“国货当自强”，一面还是用外资的“帽子”做背书，这就是一个很大的问题，从心态上还没有调整，还是秉承着“外循环”跟随的心态，国货的品牌意识还没有真正被唤醒。
曲秘M l重概念营销，轻产品品质近几十年的中国化妆品行业，基本上都是营销突破。
从幵始的卖场营销到电商营销，再到现在的直播营销，实际上还是在概念上摆噱头，在营销上做China Cosmetics Review 80文章，本质上没变。
美瞳添靓丽选用当慎重
定要定期更换浸泡盒 ， 细 菌污垢就藏在里面 。 标准——基弧 （ 镜片的弧度） ，美瞳的弧度与眼球的弧 度 的吻合度 直接 影响你 的佩 戴感觉 。绝 大多数 的中国 ２ ． 佩 戴前 一定要 好 好洗手 ，杜绝 一切 细菌病 毒进 入眼睛 的机会 。取戴 美瞳 的过程 中，要 格￣ ｂ ／ １ ， 心 ，尤 人适 合 ８ ． ４ — ８ ． ６ ｍ ｍ基 及 的镜片 ，但具体还得 看您眼球 其是指 甲千 万不要留太 长 ，防 止划伤镜 片 ，以免 引起 的弧度 。 最 后要提 醒的是 ，佩戴 美瞳 的人 ，一是 一定要 定 眼球 和 角膜 的损伤 。另外 ，因为 隐形 眼镜 紧贴 眼球 ， 所 以佩 戴以后 千万别揉 眼 。摘 隐形眼镜 时一定 不要 用 期检 查眼 睛。 同时建议 不要长期戴 ，如 果佩 戴美瞳 的 个小时 ，睡前一定要 拿下来 。 手直接 抠 。正 确的做法 是 ：眼 睛 向某 个方向看 ，然后 话 ，一天最好 不要 超过 ８ 二 是下一 次佩戴 时一定要 注意做好 清洁 工作。三是 未 将 镜片移动至眼 白处再取 出。
动者非常不利。 径１ ４ ． ５ ｍｍ的，如果眼睛小还 是选 择直径 １ ４ ａｍ的 ，如 ｒ
戴美瞳 ６个注意事项
１ ． 别 只顾 着消毒 清洗 镜 片 ，而忽 略 了浸泡盒 。一
果选 择直 径过大 ，不仅不 透气 ，远 远地可 能都看不 到
你 的眼 白。
４ ． 别忘 了看基 弧 。很 多人还忽 略 了一个 重要衡 量
３ ． 不要长 时 间连 续佩 戴隐形 眼镜 ，基 本上每 天 不 成年 人和 ４ ５ 岁 以上的人群 以及 工作 环境中粉尘很 多的 ＝ ｊ 超过 １ ０ 小 时 ，最好每隔一 天再佩 戴 ，尤其 不能晚上睡 人 ，也 不要佩戴美瞳 。【
一次不完美的“美瞳”消费 冒充硅水凝胶材质很普遍
Consumption Observation 消费观察幼儿配方乳粉产品质量安全追溯数据。
“隐藏信息”之二：生产工艺有的人认为奶源最重要，而有的人则更看重生产工艺。
近年来，很多妈妈会纠结这款奶粉到底采用的是湿法工艺、干法工艺，还是干湿法复合工艺？那么，奶粉的生产工艺信息到底应该在哪里看呢？国家市场监督管理总局官网有一个“特殊食品信息查询平台”，可以查询到已经通过配方注册的奶粉的备案信息，包括大家关心的“生产工艺”、“产品配方”都可以看到，而且准确性高。
值得注意的是，奶粉的生产工艺包括湿法工艺、干湿法复合工艺、干法工艺，它们各有各的优势，如湿法工艺能使各种营养素混合得更均匀，干法工艺能减少一些对热敏感的营养素的损耗，干湿法复合工艺则结合了两者的优点。
“隐藏信息”之三：特殊原料虽然奶粉罐上有配料表以及营养成分表，但是一些“特殊原料”在罐子上体现不了。
而这些特殊原料又是一款奶粉的特色亮点之一，这些信息也可作为选奶粉的重要参考。
比如某些普通配方奶粉会特别添加某些特殊蛋白质原料，如“水解乳清蛋白”、“α-乳白蛋白”等，但因为配方注册制要求统一标示为乳清蛋白粉，因此在配料表中并不能单独看到这类蛋白的名称及其具体添加量。
除此之外，还有部分奶粉主推的“特色配料”如乳脂球膜（M F G M）、乳源神经节苷脂（gsMO）、A2β-酪蛋白等这类信息也不会在奶粉罐上展现。
那么问题来了，怎么了解一款奶粉的特殊配料呢？可以上品牌官网、淘宝或京东旗舰店搜索产品的宣传介绍。
总之，只要是通过注册的婴幼儿配方奶粉产品，在“标签规范”方面均受到极为严苛的限制与规定，这样能避免有不规范的地方。
一次不完美的“美瞳”消费冒充硅水凝胶材质很普遍文/本刊记者 雷玄为了帮助眼睛受伤的人遮盖瑕疵，强生公司16年前申请将“美瞳”作为专用注册商标时，应该没有想到，在中国，“美瞳”已经广泛代指彩色平光隐形眼镜整个品类。
“美瞳”采用“三明治”技术将彩色隐形眼镜分为三层，两层透明的角膜接触片将一层专业颜料涂层夹在中间，美瞳一度风靡日韩，近些年在中国走俏。
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采访了6位资深大佬，发现了国货美瞳的3个秘密《青春有你2》不仅带火了虞书欣和安崎，更带火了她们的隐形眼镜。
“虞书欣同款美瞳”、“安崎同款美瞳”在天猫被炒成断货王，单一链接月销就过2.5万件，抖音、小红书更是随处可见这两个牌子的信息流投放。
时尚带感的花纹和彰显个性的特质，让美瞳深受Z世代的喜爱。
作为颜值经济催火的品类，美瞳正逐渐摘掉曾经的“非主流”和“小众”标签，一步步走入年轻女性的日常生活中。
与其说美瞳是眼镜的一种，不如说它是一种新型彩妆。
需求的暴涨带来了行业的增长，不仅诸如强生、博士伦、爱尔康这类传统巨头在积极拓展自己的美瞳线，国内的新玩家也纷纷入局美瞳赛道，获得投资机构的青睐。
比如今年1月上线的MOODY，刚刚完成了6000万天使轮及A轮两轮融资，天使轮由高瓴创投领投，A轮由经纬中国领投；去年11月成立的Cofancy可糖也获得了来自真格基金与红杉中国的数千万天使轮融资。
水涨自然船高，国货美瞳品牌踩着赛道增长的加速器，在刚刚过去的618均斩获佳绩。
经我们观察，无论在产品设计还是营销投放上，国货美瞳品牌基本都在采用类似彩妆的战略打法。
在新消费品牌崛起的大背景下，国货美妆已经诞生出了像完美日记、花西子一样的新型巨头。
那借鉴彩妆打法的美瞳行业，能趁着这股国货热潮，创造出一个超级大牌吗？带着这样的疑问，我们采访了美瞳品牌创始人和多位投资人。
我们会就中国美瞳赛道现状进行分析，并分析目前知名度较高的几家美瞳国货品牌的打法，探讨美瞳行业应该如何做增长。
本篇文章会系统回答以下三个问题：1、现在是进军美瞳赛道的最佳时机吗？2、美瞳品牌怎么做增长？3、想要做强做大，美瞳品牌应该注意什么？话不多说，一起来看看。
为什么新品牌都在涌入美瞳赛道？想窥探美瞳行业的秘密，先得知道什么是美瞳。
美瞳是彩色隐形眼镜的别称。
因为属于三级医疗器械，经销商需要有一定资质才能销售，所以美瞳的入行壁垒非常高。
既然美瞳不是想卖就能卖，那赛道目前的玩家都有谁呢？主要有以下三类企业。
第一类是有着医疗背景的传统隐形眼镜公司，比如强生、博士伦、爱尔康；第二类是渠道商，线上依托天猫等平台，线下有实体店，主营日本、韩国、台湾产美瞳，比如4inlook、STAR2CON、还有各大药房等；另一类是新消费品牌，比如Moody、Cofancy、Mitata、Miomi等。
新美瞳品牌Moody国内玩家近几年频繁涌入美瞳赛道，有三个原因：行业增速快、品牌集中度低、新消费者的需求变化。
中国美瞳市场正在以惊人的速度发展。
我们向专业人士了解到，中国美瞳市场规模约在150-200亿。
据阿里健康联合CBNData的数据，七成线上购买隐形眼镜的人购买的是美瞳，美瞳增速远超隐形眼镜整体增速。
而2020年绵延的疫情，不仅让口罩妆火了一把，带动了眼影、眼线笔等眼妆品类的增长，更给本就熊熊燃烧的美瞳行业添了一把火，让美瞳越烧越旺。
目前中国的美瞳市场品牌集中度低，缺乏强有力头部，腰部更迭变动明显。
主要体现在，传统隐形眼镜品牌老化现象严重，诸如强生虽然舒适度有保障，但时尚敏锐度不够，美瞳花纹万变不变，旗下安视优define美瞳至今只有5个SKU；日韩系品牌鱼龙混杂，虽然花纹有个性，紧跟时尚潮流，但舒适度欠佳，而且国内经销渠道比较少，大多是通过微商渠道销售，安全无法保证。
强生define美瞳作为一个既追求时尚度、又强调安全性的品类，美瞳品牌很难凭借单一特点制胜，相反，如果能达到全方位发展，才有可能做强做大。
但无论传统品牌还是现有日韩小众品牌，都较难同时满足这两个特点，满足不了年轻人对于个性与舒适的双重需求，因此为新品牌的出现提供了空间。
新消费者对美瞳的需求日益增加，也是新玩家涌入的另一原因。
过去的美瞳，曾因为“过分妖异”，不符合传统的黑眸审美，而被贴上了非主流和小众的标签，只有小部分敢于尝鲜的人群会购买。
但随着社会的进步和思想的解放，人们对美和个性开启了前所未有的追求。
尤其是年轻的95后和Z世代人群，这些新消费者对于自我表达的需求，精神认同的渴望都达到了史无前例的高峰。
而美瞳恰恰和彩妆一样，都能通过佩戴/使用，达到表现自我，变美变时尚的目的，所以会深受年轻人的喜爱。
95后成为线上彩瞳消费主力军，消费潜力十足。
数据涞源：《2019年线上彩瞳消费洞察报告》另外，新消费者对于国货的接受和认可程度，都比80、90后更上一层楼。
当80后还在用传统大牌的美瞳，当90后还在找瞳代买日本、韩国美瞳，95后和Z世代已经将目光转向了综合性价比更高的国货美瞳。
随着新消费者的加入，美瞳市场也出现了结构性变化。
新消费者对自身健康愈发重视，过去性价比高的半年抛、年抛片已经无法满足他们们对卫生的需求，日抛美瞳市场出现空白，为新品牌切入市场提供了机会。
美瞳品牌怎么做增长？国货美瞳品牌想要做增长，最快的路径就是复制日本、韩国的成功套路，用广告思路设计产品、用电商思维铺渠道，用彩妆打法做投放。
如果将美瞳归类为美妆，它更像是一个介于护肤品和彩妆中间的品类。
它同时具有护肤品的忠诚度、彩妆的优势和快消品的特点，但毛利空间和用户行为，又和美妆有天壤之别。
美瞳属于高频、高复购的美妆消耗品，它的复购率可以达到30%-50%，相比而言，美康粉黛、完美日记、花西子这些新兴国货品牌的复购率大约只有20%，可以说用户忠诚度和粘性非常高了。
高复购率意味着美瞳的打法不是单次获取用户的逻辑，而是要将重点放在用户留存上面，通过颜色和时尚去吸引增量，用质量和舒适度留住存量。
下面我们就从产品设计、销售渠道、营销投放这三个维度来分析拆解新兴美瞳品牌的冷启动策略。
1、产品设计俗话说得好，美瞳的包装和花纹设计到位了，美瞳品牌也就成功了一半。
美瞳的产品包装和镜片花纹，最能体现品牌对用户需求的理解，和对潮流热点的洞察。
包装对美瞳来说，不仅是能吸引眼球，激发消费者购买欲的第一真理时刻（First Moment of Truth），即消费者看到产品时对它的感觉，更是展示品牌差异性，增加SKU丰富程度的重要窗口。
因为美瞳花纹的整体差异度不大，而且展现时尚的空间很小，所以品牌方都会在外包装上下功夫，或是和其他品牌或文化IP做联名包装，或是不断更迭自己的设计。
比如国产品牌Mitata的盒子就很有辨识度，黑色为底色的长条型盒子，自带高冷复古范儿；Moody在基础款外，和小王子这个深受女生喜爱的经久不衰案例进行了联名，包装是一个可以当作储物罐用的小铁盒，Mitata的黑色长条形包装国货美瞳花纹最早是以模仿日韩设计为开端。
日韩可以算是美瞳的发源地，无数品牌在引领着时尚潮流，而且各品牌都有自己的花纹特点，比如Lilmoon的混血风、Seed著名的蕾丝边，envie的自然系风格，国货美瞳曾经也都是在参照这些系列进行设计。
目前新兴的一些美瞳品牌在参考日韩设计之外，也会聘请独立设计师，然后根据用户喜好和流行趋势去设计不同款、不同颜色的花纹。
2015年以前，中国消费者偏爱大直径黑外圈的美瞳，2017年消费者更偏爱混血风，今年则流行微混血风，美瞳设计师就会根据这些审美趋势和用户洞察去设计相应产品。
比如Moody会提前预测流行色，然后根据流行色设计花纹，再做用户测试；Cofancy会考虑美瞳和妆容搭配的问题，根据亚洲女性瞳孔颜色和生活场景设计款式。
2、销售渠道在销售渠道上，目前新兴美瞳品牌都以线上渠道为主，仅有少数美瞳有线下专营店。
美瞳的销售渠道很分散，除去以天猫为代表的电商平台、线下门店，集合店、药房，大部分美瞳重度用户仍然在通过微商渠道购买，也就是俗称的“找瞳代”。
目前微商约占美瞳全渠道的45-50%，线下店约占25-30%，线下店中大部分是药房，剩下的线上部分主要集中在天猫、手淘、小红书等。
美瞳品牌Miomi的线下店铺至于今年流行的私域，瞳代们很早就在做，朋友圈、社群转化玩得飞起。
而新品牌们却迟迟没有下狠手，私域的最终目的是提高转化，为销售服务，但美瞳的品类特质决定它并不缺少复购率。
以Moody为例，它有自己的私域微信群，社群的活跃度极高，但与其说是通过私域卖货，私域客服更多是在实现寂寞陪伴的职责，比起买美瞳，年轻消费者更需要的是被关注和陪聊。
3、营销投放在投放上，大部分新兴品牌都在用彩妆的打法去做美瞳，唯一不同的是，美瞳由于属于医疗器械，它的投放难度比美妆要多太多。
首先，国内明确规定美瞳类产品不能请代言人。
这点和日本不同，日本的美瞳流行代言人文化，消费者与其说是挑美瞳，不如说是挑明星。
喜欢小松菜奈，就买Ciel；喜欢梨花就买envie。
但中国市场不能走这条路，新品牌们只能另辟蹊径，打擦边球。
通过让明星、网红佩戴的方式去传播出圈，让这些知名KOL为产品背书。
回到开头的《青春有你2》，Cofancy和其中的女星安崎进行了合作，安崎在综艺中的火热程度，立刻让同款美瞳卖到断货。
Cofancy美瞳国货美瞳投放的另一限制在于各大平台的限流。
因为属于三级医疗器械，美瞳不能在抖音上做直播，能开户的美瞳品牌不超过11家；在B站挂链接就会被限流，目前只有1家美瞳能挂链接；快手没有美瞳这一类目；小红书的美瞳商户需要开白名单，目前只有不超过6家入驻。
投放之路困难重重，那国货美瞳品牌都是怎么扩大声量和销量的呢？Moody选择了在抖音、B站起流量，在微博、小红书做声量。
除了找虞书欣这样的明星背书外，它广泛选用了一系列腰部博主，在微博、小红书打出“舒适”、“无感（戴上就像没有感觉）”的关键词进行投放。
Moody的微博投放关键词“舒适”Moody在小红书的投放Cofancy选用的是在抖音、微信、小红书全域投放，先用头部博主为品牌造势发声，再投腰部和素人博主扩大打击面，持续出圈。
在投放时，Cofancy很巧妙地将美瞳和妆容相结合，让博主传递“美瞳即是日常妆容的一部分”这一理念，通过合适的妆容搭配，提升人们对美瞳使用场景的认知。
Cofancy在小红书上将彩妆与美瞳融合的投放在线下拥有上百家门店，定位高端美瞳市场的Miomi，除了在小红书、微博做声量之外，还选择了一种更为简单粗暴的方式，登陆李佳琦、张沫凡和雪梨的直播间。
它的星座日抛系列经过头部主播带货背书后，几次被卖断货。
Miomi登陆各大主播直播间美瞳品牌发展的困难有哪些？国货美瞳新品牌固然可以通过激进的营销投放，不错的质量和性价比实现快速起量，短期增长。
但无庸置疑，品牌的长期增长还是取决于品牌的影响力，用户忠诚度，和粘性带来的持续复购。
经过对部分新美瞳品牌的观察，我们发现国货美瞳的发展有两个困难点：一是品牌差异化不明显；二是供应链普遍不稳定。
虽然近些年国货美瞳品牌如雨后春笋一般，频频破土而出，但仔细研究它们的产品会发现，这些美瞳品牌的镜片花纹差异度普遍不明显，而且包装同质化现象极为严重。
用直白一点的话说，一个大家都听不懂的外文名+一个业内稍有名气的供应链+混血风格的设计+花里胡哨的包装，将这几个元素组合在一起，再做点投放，上几次直播，一个新美瞳品牌就诞生了。