百事可乐案例 长春合资公司 参考分析
从百事可乐公司案例分析企业形象策划的作用
从百事可乐公司案例分析企业形象策划的作用第一篇：从百事可乐公司案例分析企业形象策划的作用从百事可乐公司案例分析企业形象策划的作用企业形象是指人们通过企业的各种标志（如产品特点、行销策略、人员风格等）而建立起来的对企业的总体印象。
企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。
这种印象是通过人体的感官传递获得的。
企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力。
企业形象策划的最终结果是要建立一套CIS（企业形象识别系统），它包括MI(理念识别)、BI(行为识别)、VI(视觉识别)。
其中VI是企业比较看重的，它好比一个人的外表，对于企业来说VI就是企业面对公众的直观形象。
市场营销可归为四个部分,即通常说的营销4P理论。
4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）。
其中企业的广告战略属于Promotion的范畴，而广告战略最终要解决的是品牌上事情（也可以说是企业形象），所以按照这个逻辑，企业形象策划属于市场营销中Promotion的范畴。
不过，这个问答只能说营销词汇的游戏。
其实简单的看，市场营销就是如何卖出东西，企业市场营销最终是处理东西和消费者的关系。
现在进入品牌时代了，企业都是用品牌来处理东西和消费者的关系，这样一切营销行为都可以看作是企业打造品牌、管理品牌的行为。
品牌是如何打造如何管理的呢？当然是靠形象策划。
让企业及其产品在消费者心目中留下良好的形象是销售的重要因素。
企业形象策划是市场营销的重要部分。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
百事可乐营销案例分析
中国攻略————百事可乐中国市场案例分析1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。
时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。
百事可乐，是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。
进入中国市场二十几年来，以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。
站在新时代的前沿，让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略，他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。
攻略一：“Ask For More”的品牌核心价值百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
众所周之，百事1998年打出的口号“新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无Ask for More”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。
多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。
独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。
并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。
百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号。
“渴望无限”是百事提出的人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。
“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。
我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。
在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐公司的企业形象识别与设计 (2)
单位市营**班学号 10504322江西农业大学南昌商学院品牌管理课程论文（市场营销专业）浅析百事可乐的品牌文化姓名**专业市场营销指导教师**江西农业大学南昌商学院二〇一二年十二月摘要百事公司作为全球知名的食品制造企业，在其形象定位上不断地创新，给广大的消费者心中树立了独特的企业品牌，公司特有的蓝色文化，力求渴望，富有朝气的企业文化，是企业在形象上区别于其他企业，本文通过对百事企业的经营状态，战略分析和CIS形象设计上对企业进行分析，希望可以在懂得百事的同时，能够给其他企业在形象设计上做到启示作用。
关键词：企业形象、CIS设计、百事战略目录摘要 (I)一、百事公司简介 (1)二、公司发展现状 (2)三、百事的企业形象识别的发展 (3)四、百事可乐公司发展中的不足 (5)五、企业CIS战略导入的必要性 (6)（一）企业理念识别系统（MIS） (6)（二）企业行为识别系统（BIS） (6)（三）视觉识别系统（VIS） (7)六、关于百事的形象创新设计 (9)（一）CIS导入的创意设计 (9)（二）系统环境的建立 (11)（三）组织机构设计 (12)（四）基本程序设计 (12)七、结束语 (16)参考文献 (17)一、百事公司简介百事可乐公司是美国最大的软性饮料公司之一，资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人，公司总部设在纽约市。
百事可乐公司于1919年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。
公司是采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。
60年代开始向多种经营方向发展。
1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。
业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。
百事可乐案例长春合资公司参考分析
百事可乐案例长春合资公司参考分析PepsiCo Changchun Joint VentureCase2:PepsiCo Changchun Joint Venture1. Describe the case briefly.1993年，中国进⾏⼀系列改⾰，股权合资经营作为⼀种新的企业形式建⽴起来。
1994年6⽉，百事可乐东亚地区财务副总裁安德⾥·哈沃斯基于对中国政治和经济市场前景的预测，收集了关于在中国长春建⽴股权合资经营公司的资料，其中包括反映百事可乐公司财务状况、营运能⼒的相关数据表格。
表⼀和表⼆提供百事可乐的财务报告——损益表和资产负债表；表三提供百事可乐谅解备忘录城市图。
表四是长春合资经营公司计划的资本⽀出、折旧和摊销的预测；表五是与其他百事可乐合资公司的⽐较；表六，列出了远期汇率预测表，主要提供跨国集团的汇率变动对集团内部贸易的影响分析数据；表七，从对合资公司的营业费⽤和存货的预测，来考虑经营活动对未来现⾦流量的影响；表⼋提供的是预计营运资本变化情况；表九是瓶箱净押⾦的估计。
财务部根据以上表格分析未来12年百事公司的预计净现⾦流量，想要通过运⽤资本预算⽅法--净现值法和内含报酬率法，以此为基础来预测公司未来盈利情况，从⽽判断投资决策的合理性和可⾏性。
2. Use the information in the case to construct NPV and IRR analysis on the proposed Changchun bottling joint bottling joint venture. Based on the results, what would be your decision on the proposed Changchun joint venture? (Excel version)见Excel 表⼆（第⼆题）其中：⼀、税率的选择合资公司从盈利的第⼀年起两年内免税（允许亏损递延），两年后，合资公司将享受三年内减税7.5%，以后将需要交纳15%的全额赋税，⽽且，⼀项新的当地税收政策在2001年⽣效，预测是3%的税率。
百事可乐公关案例分析报告
（三）公关危机处理
❖1．公关调查 ❖2．公关策划 ❖3．公关执行
公关调查
❖ 百事可乐久已制定的危机反应计划已被研 究和测试过十年。随着公司业务增长和结 构的变化，公司的危机计划已由消极的产 品回收转为精密的网络传播。在一系列改 进后，公司通过对计划的真实运用和模拟 演练，发现有效的传播是成功解决危机的 关键。在这次危机中启动的计划已在先前 的一些地区性事务中获得成功运用，如工 厂危机、包装缺陷和产品污染。基于这些 认知与经验，百事可乐公司的公关人员策 划并实施了危机小组反应方案，以终止丑 闻和重建公众信心。
❖ 这些信息通过卫星向全国发送，引导消费者到厂房 中去见证生产线的高速与安全，证明同时在不同地 点出现这么多投诉是非常不合情理的。百事可乐公 司的首席执行官出现在主要的广播新闻节目中，宣 布公司“99．99%确信”这些针头不可能出现在工 厂中。6个媒介关系经理共处理了2000多个来自报 纸、广播和电视记者的电话；24个消费者专家在40 个志愿者的协助下，回答了成千上万的消费者的电 话。公司每天通过传真向百事可乐公司的400家瓶 装供应商发送两次建议，并派6人去为他们和人事 部门提供当地事务的咨询。FDA由于在人为损害产 品事件调查处理方面的经验，成为百事可乐公司的 首要危机顾问。FDA的各级官员都全力投入调查针 头事件的工作中来，而百事可乐公司则全力证明其 包装及生产线的绝对安全性与防污染性。
（二）背景
1993年6月10日，西雅图一家电视台报导，当地 一对夫妇在一个百事可乐罐中发现了一个注射器 针头。很快，第二起投诉又出现在西雅图。这种 情况促使FDA（美国食品和药物管理局）发布了 一个地区性的声明，提醒消费者在饮用百事可乐 前将其倒入玻璃杯。这条警告引起了全国媒介的 注意，24小时内，在全国各地发现百可乐罐中 有针头的消息见于各种媒体。媒体的报道引起了 公众的紧张，例行的调查、公众对针头已被感染 的可能性的恐惧，以及危机对7月4日达到假日最 大销售额预期目标的负面影响，都使百事可乐公 司面临前所未有的挑战，其商标及声誉受到严重 威胁。由于并未在生产线上找到这一系列奇怪事 件的起因，FDA宣布不回收产品。然而媒介方面 不习惯厂方在如此规模的产品污染事件发生后持 此种态度，开始持续报道“受害者”的申诉并坚 持向公司寻求答复。
百事可乐营销案例分析
广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后，促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。
但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。
实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
百事集团公司案例解析分析结果汇报战略管理方案计划
百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝•布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
百事可乐案例分析
百事可乐案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--百事可乐案例分析院别：工程技术学院专业：汉语言文学（商务秘书方向）姓名：戴艳玲班级：中文0972班学号：58百事可乐广告案例分析现在在我们的生活中，网络已经成为人们生活中必不可少的一部分，人们可以通过手机上网聊天，浏览网页，看电影等等。
同样，许多商家也利用网络这种方式来推广他们的产品，以促进他们产品的销售。
比如说百事可乐，它是我们年轻人所熟悉的一种饮品，我们可以先从百事可乐的案例来分析：百事公司创于1898年，至今已有百年的历史。
到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来百事与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也就是上世纪80年代之前，百事可乐一直经营惨淡，因为它的竞争手法不大高明，尤其是广告的竞争不得力，所以它被可口可乐远远甩在后头。
然而在经历了与可口可乐无数次的交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位在哪里，它以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼的攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局也正在悄悄地发生变化。
百事公司作了一次市场调查。
调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。
只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。
同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，但是不足之处是鲁莽，甚至还有点盛气凌人。
而可口可乐得到的积极评价是：是美国的化身，是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，而且还有点社团组织的味道。
所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神，这是个正确的选择。
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PepsiCo Changchun Joint VentureCase2:PepsiCo Changchun Joint Venture1. Describe the case briefly.1993年，中国进行一系列改革，股权合资经营作为一种新的企业形式建立起来。
1994年6月，百事可乐东亚地区财务副总裁安德里·哈沃斯基于对中国政治和经济市场前景的预测，收集了关于在中国长春建立股权合资经营公司的资料，其中包括反映百事可乐公司财务状况、营运能力的相关数据表格。
表一和表二提供百事可乐的财务报告——损益表和资产负债表；表三提供百事可乐谅解备忘录城市图。
表四是长春合资经营公司计划的资本支出、折旧和摊销的预测；表五是与其他百事可乐合资公司的比较；表六，列出了远期汇率预测表，主要提供跨国集团的汇率变动对集团内部贸易的影响分析数据；表七，从对合资公司的营业费用和存货的预测，来考虑经营活动对未来现金流量的影响；表八提供的是预计营运资本变化情况；表九是瓶箱净押金的估计。
财务部根据以上表格分析未来12年百事公司的预计净现金流量，想要通过运用资本预算方法--净现值法和内含报酬率法，以此为基础来预测公司未来盈利情况，从而判断投资决策的合理性和可行性。
2. Use the information in the case to construct NPV and IRR analysis on the proposed Changchun bottling joint bottling joint venture. Based on the results, what would be your decision on the proposed Changchun joint venture? (Excel version)见Excel 表二（第二题）其中：一、税率的选择合资公司从盈利的第一年起两年内免税（允许亏损递延），两年后，合资公司将享受三年内减税7.5%，以后将需要交纳15%的全额赋税，而且，一项新的当地税收政策在2001年生效，预测是3%的税率。
因此，1999年、2000年税率为7.5%，2001年税率为7.5%+3%=10.5%。
自2002年以后为18%。
二、调整后税前净营业利润一旦估计的税前净营业利润率超过11%，则需要对超过的进行调整，按照11%来调整。
三、考虑瓶箱定金对营业毛流量的影响每年的瓶箱定金都是公司现金流入来源之一，因此计算时要考虑。
四、剔除通货膨胀的影响通货膨胀会导致货币购买力下降，从而影响项目投资价值，本案例中所有预测的数据都包含了通货膨胀的影响，包含通货膨胀影响的现金流量成为名义现金流量，不含通货膨胀影响的现金流量成为实际现金流量，我们先消除一年的通货膨胀，然后用名义（含有通胀）的资本成本进行折现。
五、折现率的选择百事可乐用13%作为加权平均资本成本，中方合作者回报率目标是20%。
百事可乐决定用折衷的16%作为合资公司的回报率目标。
结论：根据Excel表得知在不考虑终值的时候，即从短期来看，NPV为负数，IRR<期望报酬率16%，所以不应当投资。
但是在考虑终值的情况，即从长期来看，NPV为正数，IRR>期望报酬率16%，应当投资。
公司应该从长远的角度出发，可以投资。
3. Use the information in the case to construct NPV and IRR analysis on the JV from PepsiCo’s point of view.(Excel version)一、站在百事可乐母公司角度，利润主要由两部分构成：一部分是合资企业所分配的利润，另一部分是向合资企业供应浓缩液产生的利润。
二、百事可乐母公司现金流量由其在合资公司中的占比所得，而合资公司的净现金流在上题已经得出。
三、通货膨胀的处理方法和上一题基本相同，不同的是，由于母公司在美国，所以站在母公司的角度用的是3.5%的通货膨胀率。
四、另外，母公司使用的折现率为13%，即母公司的加权资本成本。
五、通过表三的数据，可以利用excel分别计算出百事可乐母公司最终现金流量不考虑归属于母公司部分终值的NPV，然而考虑归属于母公司部分终值的NPV，不考虑浓缩液终值的NPV，考虑浓缩液终值的NPV。
六、通过表三数据，可以利用excel函数分别计算出百事可乐母公司最终现金流量不考虑归属于母公司部分终值的IRR，然而考虑归属于母公司部分终值的IRR，不考虑浓缩液终值的IRR，考虑浓缩液终值的IRR，计算结果如下：由以上分析数据可以看出，母公司不管在不考虑终值情况下，NPV均为正，IRR均大于母公司加权资本成本，所以母公司不管是基于短期还是长期，都应该对其进行投资。
4. Comment on the financial projections that PepsiCo used in its capital budgeting exercise, especially the NOPBT Cap, foreign exchange rate projection and the discount rate.一、关于税前净营业利润（NOPBT）预测的评价通常情况下，税前净营业利润是指企业的毛利润减去销售费用，管理费用，资产减值损失以及营业外收支后的余额，它是在税前净利润的基础上扣除企业利息费用的影响后所得出的结果。
观察百事集团下长春合资经营公司的营业费用和存货预测表，我们发现，其税前净营业利润是收入扣减商品销售成本以及其他生产成本后的毛利润的基础上，再扣除各项销售费用，管理费用及资产减值损失后的净额。
1.其他生产成本在预测表里面，有“其他生产成本”这一项目，我们小组认为此处的“其他生产成本”是指的制造费用，企业的制造费用在期末一般会按照比例结转到产品的生产成本中，期末制造费用为零，但是考虑到我们并不清楚这个“其他生产成本”具体指代什么，因此我们认为其存在具有一定的合理性，不需要调整该项目下的数字并对税前净营业利润的影响。
2.税前净营业利润限额关于百事可乐对税前净营业利润限额的设定，我们发现其主要是根据估计1995年（第1年）的销售额490万美元，他们估计了在未来12年的收入增长率、毛利率和营业费用率以及固定资产的折旧，营业费用，坏账，赊销收入之后计算出来的比例，在此基础上可能还有人为的乐观估计，最后将税前净营业利润定为销售收入的11%我们认为对此限额的推导，百事公司的做法主要是基于对未来的预测与理论研究，缺少现实得依据，推导出来的结论具有较大的主观性，然而经济风险市场的变化往往无法预测，根据历史信息的反馈也往往无法跟上市场的变化。
所以我们仍然认为11%是一个较为合理的预测，可以将其作为计算的依据。
二、关于远期汇率预测的评价远期汇率，是指一个远期市场交易的汇率，与即期汇率相对。
影响汇率的因素有很多，包括：国际收支，通货膨胀，各国的汇率政策等等。
关于远期汇率的预测有一系列专门的办法，使用这些方法需要有发达的远期外汇市场或者期货市场，远期汇率即是反映市场对未来的即期汇率的一种看法。
在本案例中，即期汇率是根据美国和中国的通货膨胀率计算得出的，影响通货膨胀的因素多种多样，其中最主要的因素即是国家货币量发行的增加，这有可能是政府为了弥补财政赤字或者刺激经济增长等原因而增发货币，由此产生的通货膨胀不能良好的反映出市场对于远期即期汇率的一致看法，所以推算出来的结果也很难做到合理可靠。
三、关于折现率预测的评价折现率是指将未来有限期预期收益折算成现值的比率，折现率通常要考虑到投资者的风险态度，经营风险，投资项目的性质，通货膨胀等等因素。
在本例中，根据12年净现值灵敏性预测，百事可乐用13%作为其加权平均资本成本，中方合作者的回报率为20%，百事可乐决定用折中的16%作为其目标回报率从长春合资经营企业的合资提议中，我们了解到百事可乐控股合资公司57.5%的股权，中行合作者控制42.5%，我们认为应当采用加权的办法计算其投资回报率：必要的回报率=13%*57.5%+42.5%*20%=15.98%因此我们认为16%的回报率是合理的。
5. What differences might there be as to how the PRC partners do the analysis (or look at the future cash flows) versus PepsiCo?一、通货膨胀率不同现实经济活动中的一切货币收支都包括了通货膨胀的影响。
以通用货币为基础进行各项经济指标的计算，要消除其中所包括的通货膨胀的影响，只有这样才能如实反映其内含的经济价值。
两者在现金流量表中所用的通货膨胀率存在很大的差异，中国的通货膨胀率为12%，而美国的通货膨胀率为3.5%，中国的通货膨胀率是美国的3.4倍。
二、浓缩液收入的计算不同计算百事可乐母公司的总现金流量时，我们还要单独地计算可乐浓缩液的收入和利润。
可乐浓缩液的交易是一项关联方交易，母公司是可以区别于百事可乐长春合资经营公司享有这部分的利润的，因此这部分的收入、成本和利润只会在百事可乐母公司的现金流量分析表中体现出来，而且这部分的收益对于百事可乐母公司的现金流量的分析中有很重大的影响，因为每年的可乐浓缩液的利润占百事可乐公司享有百事可乐长春合资经营公司的净现金流量一半以上。
三、折现率的选择不同在百事可乐长春合资经营公司的现金流量分析表中，我们采用的是折中的折现率16%来对每年的现金流量进行折现，站在百事可乐长春合资经营公司的角度去考虑，我们应该考虑他们的股权权重来确定折现率，因为百事可乐母公司的权重更大一些，所以折现率更应该偏向于百事可乐公司的期望报酬率；然而在百事可乐母公司的现金流量表中，采用的是百事可乐母公司的折现率13%，那是因为百事可乐母公司的现金分析表中已经剔除了中方合资伙伴的股权部分，所以分析的时候只需要考虑百事可乐母公司的期望报酬率。
折现率对于不同的分析角度都会导致不同的结果。
利用NPV对项目进行评估时，所选择的折现率越大，净现金流量就越小；折现率越小，净现金流量就越大。
利用IRR对项目进行评估时，所选用的折现率需要与计算得出的内含报酬率进行比较，当内含报酬率是固定的情况下，折现率越大，接受项目的可能性就越小；折现率越小，接受项目的可能性就越大。
四、汇率的选择不同在现金流量的分析中，对中国的合作伙伴进行分析时根据每年预测的汇率来调节现金流量，而进行百事可乐母公司现金流量分析时采用的是即期汇率8.7。