终端营销酒类销售的目标市场
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一《酒类推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 25-50 岁之间，有一定消费能力，注重生活品质，喜欢社交和饮酒的人群。
2. 市场现状：目前酒类市场竞争激烈，各种品牌和种类繁多。
消费者对于酒类的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
3. 竞争情况：分析竞争对手的品牌优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化。
二、产品分析1. 产品特点：详细介绍所推广酒类的独特之处，如酿造工艺、原料、口感、风味等。
2. 产品定位：明确产品在市场中的定位，是高端、中端还是经济型。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可该酒类品牌。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
与知名美食博主、酒类博主合作，进行产品评测和推荐。
2. 线下推广在各大商场、超市、酒店等场所进行产品展示和促销活动。
举办品酒活动、酒类讲座等，提高消费者对产品的认知和兴趣。
与餐厅、酒吧等合作，推出特色酒类套餐。
3. 广告宣传在报纸、杂志、电视台等传统媒体投放广告。
在公交车站、地铁站等公共场所张贴海报。
五、活动策划1. 新品发布会：邀请媒体、经销商、消费者等参加新品发布会，展示新产品的特点和优势。
2. 主题派对：举办以酒类为主题的派对，如葡萄酒派对、啤酒派对等，吸引目标消费者参与。
3. 会员活动：建立会员制度，定期举办会员专属活动，如品酒活动、优惠活动等，提高会员忠诚度。
六、预算分配1. 线上推广费用：包括网站建设、社交媒体推广、线上促销活动等费用。
2. 线下推广费用：包括产品展示、促销活动、品酒活动等费用。
3. 广告宣传费用：包括传统媒体广告、海报制作等费用。
4. 活动策划费用：包括新品发布会、主题派对、会员活动等费用。
七、效果评估1. 定期对推广活动进行评估，分析活动的效果和不足之处。
卖酒的营销策划方案范文
卖酒的营销策划方案范文酒类营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：消费能力较强的中高收入人群，年龄跨度为25岁-45岁。
2. 市场需求：消费者对于品质优良的酒类产品有较高的需求，尤其是对于稀有和名贵的酒类产品的追求。
3. 市场竞争：市场上存在大量酒类品牌，各大酒类企业的竞争激烈，但是高端酒类市场相对较为稳定。
二、营销目标1. 增加市场份额：通过积极营销策略，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 提高销量：开拓新的销售渠道，增加销售数量。
3. 建立品牌形象：定位为高端品质的酒类品牌，树立优质和独特的品牌形象。
三、产品定位1. 酒类产品的定位应该突出其独特性和稀有性，例如通过世界名酒、稀有葡萄酒等来塑造品牌形象。
2. 产品的包装设计应该简洁大方，同时突出产品的独特性，吸引目标市场的目光。
四、营销策略1. 品牌推广活动：组织世界名酒展览会，邀请国内外知名地产酒庄进行品牌展示和推广；组织高档酒会，邀请消费者品尝名店名酒，增加产品认知度。
2. 线上推广：建立网上平台，通过网络广告、社交媒体、在线购物等方式进行产品推广，提高产品的曝光度和销售数量。
3. 合作推广：与高档餐厅、名人大咖进行合作推广，以其影响力吸引目标市场的关注。
4. 价格策略：在产品的售价上保持一定的高端定价，既显示产品的稀有性和独特性，又保证了品牌形象的高端定位。
五、销售渠道1. 高档餐饮：与高档餐厅合作，提供品牌酒类产品，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
2. 礼品市场：开拓礼品市场，将酒类产品定位为高档礼品，适合于商务人士送礼和庆祝场合。
3. 专卖店：开设专卖店，提供产品展示和销售，为消费者提供舒适和愉悦的购物环境。
4. 网上销售：建立网上销售平台，方便消费者在线购买产品。
六、市场宣传1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行品牌广告的宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
白酒终端销售方案
白酒终端销售方案1. 简介本文档旨在为白酒终端销售方案提供详细说明。
白酒作为中国传统的酒类产品，在市场上一直具有很高的需求和销售额。
然而，近年来市场竞争日益激烈，白酒企业需要通过科学合理的终端销售方案来提高销售量和市场占有率。
2. 终端销售方案的重要性终端销售是指产品从生产结束到最终消费者购买的整个过程。
终端销售方案的科学合理与否直接影响到产品销售的成功与否。
一个好的终端销售方案可以提高产品的知名度和销售额，增加企业的收入和利润。
3. 白酒终端销售方案要考虑的因素3.1 销售渠道选择白酒终端销售渠道多样，主要包括超市、酒店、餐饮、网上销售等。
为了提高销售量，白酒企业需要根据产品定位和目标消费群体选择合适的销售渠道。
对于高端品牌，可以选择高档酒店作为销售渠道；对于大众品牌，可以选择超市等零售店作为销售渠道。
3.2 产品陈列和展示产品的陈列和展示对于销售起到关键作用。
在销售点，白酒企业需要确保产品能够吸引消费者的眼球，以及方便消费者进行选购。
可以通过采用专业的货架陈列和独特的包装设计来提高产品的陈列和展示效果。
3.3 促销活动促销活动是增加销售量的重要手段。
白酒企业可以通过组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，来吸引消费者购买产品。
促销活动可以通过线上和线下两种方式进行，线上可以通过推广活动和电商平台进行，线下可以通过门店销售人员的活动来实施。
3.4 售后服务良好的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度。
白酒企业应该建立完善的售后服务体系，包括提供产品信息咨询、解答消费者疑问、处理消费者投诉等。
售后服务可以通过电话、邮件、微信等方式来进行。
4. 白酒终端销售方案实施步骤4.1 制定销售计划白酒企业应该根据市场需求和竞争情况，制定科学合理的销售计划。
销售计划需要明确销售目标、销售策略和销售预算等。
4.2 选择销售渠道根据产品定位和目标消费群体，选择合适的销售渠道。
可以根据市场调研数据和经验来做出选择。
卖酒的市场营销策划方案
卖酒的市场营销策划方案一、市场概况随着人们生活水平的提高，酒类消费的需求不断增长。
市场上出现了许多酒类品牌，竞争激烈。
本策划旨在通过市场营销的手段，提升销售额，拓展市场份额。
二、品牌定位本品牌定位于高端酒类市场，注重产品的品质和口感，追求与众不同的风格。
通过严格的选材和酿造工艺，打造高品质的酒类产品。
三、目标市场1. 商务人士：商务人士在社交场合经常需要酒类，因此是潜在的重要客户。
2. 社交场合：婚庆、宴请等社交场合需要大量的酒类供应，是我们的主要市场。
3. 高端消费者：追求品质的高端消费者是我们的目标客户。
四、产品策略1. 品质保证：选取优质原料，严格控制酿造工艺，确保产品的品质和口感。
2. 品类丰富：推出多种酒类产品，包括白酒、红酒、啤酒等，满足不同消费者的需求。
3. 个性定制：为商务人士和社交场合提供个性化定制服务，根据客户需求进行配套产品和包装设计。
五、价格策略1. 首次购买优惠：对于新客户，提供合理的折扣，吸引他们尝试品牌。
2. 批发折扣：对于大客户可以提供批发折扣，鼓励大量采购。
3. 会员制度：建立会员制度，对于忠诚客户提供更优惠的价格和服务。
六、促销策略1. 礼品赠送：购买指定产品即可获得精美礼品，增加购买欲望。
2. 满赠活动：满足一定购买额度即可享受赠品，鼓励客户增加购买量。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行线上营销活动，增加品牌曝光度。
4. 合作活动：与有影响力的企业、组织合作举办促销活动，增加宣传效果。
七、渠道策略1. 零售渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品销售到终端消费者手中。
2. 商务渠道：与高端酒店、餐厅等商务场所合作，提供供应服务。
3. 电商渠道：建立电商平台，提供在线销售和配送服务。
八、品牌推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体进行品牌宣传。
2. 线上推广：加大线上广告投放力度，提高品牌知名度。
3. 参展活动：参加相关行业的展会、博览会等，与其他同行业企业进行交流和推广。
关于酒的营销方案
（2）户外广告：在公共场所投放户外广告，增加品牌曝光度；
（3）公关活动：参与社会公益活动，提升品牌形象；
（4）口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，传播品牌口碑。
五、实施与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点和责任人；
2.对营销活动进行全程跟踪，及时调整策略；
4.促销策略：开展丰富多样的促销活动，吸引消费者关注和购买；
（1）节日促销：结合节假日，推出主题促销活动；
（2）活动促销：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌形象；
（3）赠品促销：购买指定产品，赠送相关赠品；
（4）优惠券促销：发放优惠券，吸引消费者重复购买；
5.品牌宣传策略：加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度；
关于酒的营销方案
第1篇
关于酒的营销方案
一、项目背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求日益旺盛。为了更好地满足市场需求，提升企业竞争力和品牌影响力，制定一套合法合规的酒类营销方案至关重要。
二、目标定位
1.提高品牌知名度和美誉度；
2.拓展市场份额，增加产品销量；
3.提升消费者对产品的满意度；
四、营销策略
1.产品策略：优化产品结构，推出符合市场需求的产品，注重产品品质和口感，创新包装设计；
2.价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，确保利润空间；
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道，提高市场覆盖率；
（1）线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等；
（2）线下渠道：实体店铺、专卖店、经销商等；
二、市场分析
1.市场需求：消费者对酒类产品的需求多样化，对品质、口感、包装等方面有较高要求；
2024年酒类销售工作计划范文(5篇)
2024年酒类销售工作计划范文首先你在一条餐饮街上同时挂____个布旗，上____个促销小姐的效果一定好过把这些.重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思？是指本品销量前景乐观的酒店。
大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。
回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店(可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照)从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。
你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的(包括一些合作意愿较差的大型酒店)十几倍。
关于酒的价格定位如下：你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费具体步骤示例如下：a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。
通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。
b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。
c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。
(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。
d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒-店-公-关促销费才是经销商的产品销售净价。
销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。
以此价为依据、跟厂家商讨供货价卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上- 酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。
2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。
3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。
酒类运营方案
酒类运营方案第1篇酒类运营方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和消费市场的日益成熟，酒类市场潜力巨大。
在激烈的市场竞争中，如何提高品牌竞争力，拓展市场份额，成为酒类企业关注的焦点。
本方案旨在为酒类企业提供一套合法合规的运营策略，助力企业实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 拓展销售渠道，提高市场份额；3. 优化产品结构，满足消费者多样化需求；4. 提高企业盈利能力，实现可持续发展。
三、策略措施1. 市场调研与产品定位（1）开展市场调研，了解消费者需求、喜好及消费习惯；（2）根据市场调研结果，对产品进行精准定位，突出产品特色；（3）针对不同消费群体，开发多样化产品，满足市场需求。
2. 品牌建设与传播（1）打造独特的品牌形象，提高品牌识别度；（2）制定系统的品牌传播策略，包括线上线下活动、公关传播等；（3）利用新媒体、社交网络等渠道，扩大品牌影响力；（4）加强品牌与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
3. 渠道拓展与销售（1）优化线下渠道布局，提高市场覆盖率；（2）发展线上销售平台，实现线上线下融合；（3）开展多元化促销活动，刺激消费者购买；（4）加强与经销商的合作，实现共赢。
4. 产品质量与合规（1）建立健全质量管理体系，确保产品质量；（2）遵循国家法律法规，合规经营；（3）加强产品追溯体系建设，保障消费者权益；（4）持续改进产品，提升产品竞争力。
5. 企业文化建设与团队建设（1）培育企业核心价值观，形成独具特色的企业文化；（2）加强团队建设，提高员工综合素质；（3）建立健全激励机制，激发员工潜能；（4）加强企业内部沟通，提高企业凝聚力。
四、实施方案与时间表1. 第一阶段（1-3个月）：开展市场调研，明确产品定位，制定品牌传播策略；2. 第二阶段（4-6个月）：优化渠道布局，拓展线上线下销售，加强品牌传播；3. 第三阶段（7-9个月）：提升产品质量，合规经营，加强企业文化建设与团队建设；4. 第四阶段（10-12个月）：总结前期经验，调整优化运营策略，实现可持续发展。
酒类销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，酒类消费市场逐渐扩大。
为满足市场需求，提升企业竞争力，特制定本酒类销售方案。
二、目标市场1. 地域市场：以我国一、二线城市为主，辐射周边地区。
2. 消费群体：主要针对中高端消费群体，包括商务人士、成功人士、文艺青年等。
3. 产品类型：主要销售国产名酒、进口名酒、特色酒类等。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质产品：严格筛选具有良好口碑、品质优良、具有市场竞争力的酒类产品。
（2）丰富产品线：根据市场需求，定期推出新品，满足消费者多样化需求。
（3）特色产品推广：针对特色酒类，制定专门的推广方案，提高产品知名度。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品品质、品牌知名度等因素，制定合理的价格区间。
（2）开展促销活动：定期举办节假日促销、买赠活动等，吸引消费者购买。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，开展线上销售，扩大销售范围。
（2）线下渠道：与各大商超、酒店、餐厅等合作，设立专柜或展示区，提高产品曝光度。
（3）直销渠道：成立直销团队，针对企业、政府机关等大型客户进行直销。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、公关活动、线上线下活动等方式，提升品牌知名度。
（2）渠道推广：与合作伙伴共同开展促销活动，提高产品在渠道中的销量。
（3）口碑营销：鼓励消费者在社交媒体、论坛等平台分享购买体验，形成良好口碑。
四、销售团队建设1. 选拔优秀人才：招聘具有丰富酒类销售经验、熟悉市场动态的专业人才。
2. 培训与提升：定期组织销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3. 薪酬激励：设立合理的薪酬体系，激发员工积极性，提高团队凝聚力。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务分配、时间节点等。
2. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
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中国白酒的终端营销源于小糊涂仙，1997年小糊涂仙借鉴"舒蕾模式"率先在餐饮终端发力，通过上促销小姐、做促销活动、维护终端客情，成为第一个
将产品推给消费者的白酒品牌。
之后安徽口子窖的成功使得"终端盘中盘"被中国白酒业界奉为圭臬，一时间风起云涌，国内各大大小小的白酒企业纷纷仿效，因此终端盘中盘成为了一种模式，也使得终端营销从战术层面提升到战略层面的高度。
终端盘中盘模式之后的销白酒营界，又相继推出了消费者盘中盘模式，直分销模式、深度营销模式、多盘联动系统营销模式。
这其中直分销和深度营销是针对渠道的不同运作方式，而针对终端的白酒营销模式则经历了从"终端为王"时代的终端盘中盘到"消费者为王"时代的消费者盘中盘再到"品○品牌为王"时代的多盘联动系统营销的发展转变。
一、"终端为王"--终端盘中盘模式
所谓的终端盘中盘模式，其实质就是以控制目标市场餐饮终端为核心，选取核心餐饮终端做小盘，集中企业的人力、物力资源针对小盘进行势能堆积实现销量提升，以此带动整个目标市场其他渠道终端的大盘起量。
终端盘中盘开启了"终端为王"时代，将渠道的重心下移到终端，并在所有终端中选择餐饮终端作为核心小盘，这与当时的社会背景和市场环境也有着密不可分的关系。
上个世纪末随着市场经济的发展，消费者的消费观念发生转变，消费需求也有了一定程度的提高，带动餐饮终端的迅速发展，使其成为白酒一种新兴的消费场所。
于是白酒企业抓住这一契机，制定相应的政策，通过对核心终端的加权式铺货来提高白酒的终端见货率，解决可口可乐3A原则中"买的到"的问题。
由于当时的餐饮终端是新兴的消费场所，并不存在过高的"门槛"和太多的"规矩"。
随着终端盘中盘模式的大规模复制，核心餐饮终端成为稀缺资源，在企业之间相互争夺的过程中，才逐渐出现了进店费、买店费、盒盖费、二次兑奖、暗促等系列进店政策。
企业运作核心终端，除了一系列常规的进店政策之外，还需要通过提供各式各样的客情费用和服务，来实现对终端的增值服务；通过一系列的终端物料、推广用具的导入，来实现终端氛围的营造；通过这一系列的势能的积淀，在核心餐饮终端实现由动销到旺销到单店销量第一的销量突破。
再借助当时餐饮终端对整个市场白酒消费的影响力，通过餐饮终端小盘的销量突破营造整体市场的销售氛围，在流通渠道放量
从而带动整个目标市场各个渠道的销量上升。
但伴随着白酒企业之间终端竞争的日趋白热化，消费者消费的日益理性化，终端盘中盘的缺陷逐渐显现出来：
1、终端恶性搏杀，费用不断攀升效率逐渐降低，企业操作市场的投入产出比严重失衡，白酒品牌的餐饮终端出现亏损。
2、终端碎片化严重，大小城市酒店周边烟酒店、便利店、专卖店等蓬勃发展，消费者白酒消费购买方式发生转变，酒店白酒销量贡献降低。
3、从酒店开始操作市场难度增大，产品的导入期变长，在市场的生存周期变短。
4、消费者白酒消费日益理性化，酒店自带酒水现象屡禁不止，酒水自带率越来越高，餐饮终端的影响作用降低。
所谓的核心人群是指当地商务、政务消费的主流人群及企事业单位的团购负责人。
他们或者对于当地的白酒消费具有一定的影响力或者对于白酒的大客户团购起到决定性作用。
因此企业在市场运作的初期会选择当地的国家公务员、政府机关单位退休的老干部等一部分人群作为公关人员，通过政策、资金等支持，利用其人际关系建立起市场内核心人群及大客户档案。
针对核心消费群体分区划片、分行业，进行公关。
以其喜闻乐见的形式展开商务宴请、馈赠客情品、定期联络并举行俱乐部式的活动聚会等形式，来开展"贿赂营销"。
前期通过赠送酒卡、免费赠饮、制定团购政策等形式占领核心消费人群的后备箱，将产品以自带形式带入餐饮终端。
通过这部分核心人群的示范带头作用，逐渐占领主流消费者的心智资源，从而实现产品在市场上的销量突破。
随着"消费者盘中盘"模式的兴起，核心人群成为市场所有主流白酒厂家的目标公关对象。
每个企业都在千方百计的满足这部分人群的不同需求，导致核心人群的忠诚度降低。
企业需要做的除了做好核心人群的公关客情，还需解决其购买便利性的问题、品牌的影响力问题。
简单的消费者公关已不能满足市场销售的需求，单纯的消费者拉动不足以实现企业销量增长及企业长远发展的需要。
于是白酒行业迎来"品牌为王"的时代，营销模式也相应的由单纯的终端盘中盘、消费者盘中盘转变为渠道与传播双系统互动的"多盘联动系统营销模式"。
消费者消费的理性化，以自带酒水形式对酒店的高价酒水进行抵制，
预示了时代的来
临，白酒终端营销由终端盘中盘转向消费者盘中盘，实现了白酒销售从强推到硬点的转变。
二、"消费者为王"--消费者盘中盘
所谓消费者盘中盘模式，以能够带动整体市
公共关系等手段建立核心消费群体与
自身产品的联系，带动整体市场大盘的动销，最终形成市场热销氛围和跟风消费。
随着"消费者为王"时代的到来，这一阶段的餐饮终端，逐渐演变成为产品展示的平台、推广的平台，酒店虽仍是白酒的饮用场所，却已经不是消费者的实际购买场所。
虽然餐饮终端对于整体市场的白酒消费仍具有一定的带动作用，
通过消费者盘中盘的模
式在合理规避了终端恶性搏杀带来的高额的终端投入的同时，又通过核心人群的公关占领了消费者心智。
三、"品牌为王"--多盘联动系统营销
所谓的多盘联动系统营销是指白酒的市场启动过程中，企业着眼于不同的销售渠道和传播途径，通过对渠道系统和传播系统核心要素的整合，通过传播系统的互动和渠道系统的互动以及系统之间的互动，实现1+1>2的整合营销效果。
品牌为王时代，终端及传播途径的碎片化导致单一渠道终端或单一传播推广途径在消费者购买行为中发挥的作用越来越小。
各不同类型的渠道和传播载体在消费者的实际购买行为发生的不同阶段发挥着不同的作用，只有在彼此相互配合、共同作用下，才能实现消费者购买行为的达成。
多盘联动系统营销模式是"品牌为王"
和传播系统的双向投入，掌控渠道核心终端和消费者心智，从而实现企业产品销
1、购买便利性--渠道
等各个主要核心渠道的占领与布控，以高铺货及人员推销
2、品牌影响力--传播
实
工作、娱乐、学习、生活、
休闲等场所如高档社区、高档写字楼、企事业单位政府机关、夜总会、高尔夫球场等场所的地推，核心销售渠道终端的各种促销物料的支持等形式实现终端销售氛围的营造。
再加上围绕核心消费者策划的事件营销、公关活动、人员推销、促销活动、口碑营销等抢占核心目标人群心智。
多盘联动系统营销模式以消费者为核心进行全方位的传播，终端造势、事件营销、公关活动、人员推销、促销活动、口碑营销与线上广告拉动相结合
通过多渠道抢占消费者心智，建立顾客满意度和忠诚度，实现渠道系统互动。
对
"多盘联动"中，终端不再是孤立和片面的，而是作为整体推广系
全面发展。
需要企业具
备较强的资金、人员等综合实力。
各企业可根据自身实际情况不同采取精简不同的 "版本"，在实际操作市场的过程中进行调整，充分企业发挥自身优势，有效
从终端盘中盘到消费者盘中盘再到现在的多盘联动系统营销，其实无非就是
"终端为王"时
代的核心终端做小盘到"消费者为王"时代的核心消费群体做小盘再到现在“品
牌为王”时代的以消费者+
动再内外结合、推拉相辅的转变。
终端营销模式的演变是顺应白酒市场和白酒行业发展的必然结果，引起所有白酒行业营销人士更多的思考。
期待中国白酒企业从历史发展的历程中吸取
2012年7月
杏花村酒保整理。