醉翁之意在哪
醉翁亭记解析版
《醉翁亭记》一、作家作品1.选自《欧阳修全集》2.文体：记。
（山水游记）3.作者：欧阳修，字永叔，号“醉翁”，晚年又号“六一居士”，北宋文学家、史学家，“唐宋八大家”之一。
二、词语理解（1）词语解释1.环：环绕。
2.壑：山谷。
3.尤：格外。
4.蔚然：茂盛的样子。
5.泻：倾泻。
6.回：曲折，回环。
7.翼然：像鸟张开翅膀一样。
8.临：居高面下。
9.作：建造。
10.名：命名，更名。
11.谓：命名12.辄:就。
13.意：意趣，情趣。
14.得：领会15.寓：寄托。
16.霏：弥漫的云气 17.开：消散18.归：聚拢 20.岩穴：山洞，这里指山谷。
21.暝：昏暗。
22.晦明变化：意思是朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一。
23.芳：花。
24.秀：茂盛。
25.风霜高洁：指天高气爽，霜色洁白。
26.四时：四季。
27.负者：背着东西的人。
28.伛偻：弯腰曲背，这里指老人。
29.提携：牵扶，这里指被牵扶的人，即儿童。
30.临：靠近。
31.洌：清 32.蔌：菜疏。
33.陈：陈列，摆开。
34：酣：尽兴地喝酒。
35.丝：弦乐器。
竹：管乐器。
36.弈：下棋。
37.觥：酒杯。
38.筹：酒筹。
39.苍颜：苍老的容颜。
40.颓然：倒下的样子。
41.已而：不久。
42.从：跟从。
43.翳：遮盖。
44.乐．其乐：以…为乐。
45.乐其乐．：快乐。
46.述：记述。
47.谓：为，是。
（2）古今异义词醉翁之意．不在酒古：意趣，情趣今：意思，含义野芳．发而幽香古：花今：花草的香味佳木秀．而繁阴古：茂盛今：清秀，秀丽非丝．非竹．古：弦乐器今：蚕吐出来的像丝一样的东西古：管乐器今：常绿多年生草本植物，竹子（3）一词多义云归．而岩穴暝动词，聚拢太守归．而宾客从也动词，回城蔚然而深秀．着形容词，秀丽佳木秀．而繁阴形容词，茂盛山水之乐．：名词，乐趣游人去而禽鸟乐．也形容词，快乐不知太守之乐．其乐．也意动用法以--为乐形容词，快乐太守自谓．命名太守谓．谁为，是临．于泉上居高面下临．溪而渔靠近（4）词类活用：名．之者谁：名词作动词命名，取名山．行六七里名词作状语沿着山路有亭翼．然临于泉上者名词作状语像鸟张开翅膀一样不知太守之乐．其乐也意动用法以---为乐三、成语对联（一）峰回路转：亦作“山回路转。
欧阳修醉翁之意不在酒,在哪儿
欧阳修:醉翁之意不在酒,在哪儿?作者：在彼来源：《百家讲坛》2011年第20期宋仁宗庆历五年（1045年），欧阳修因支持范仲淹等人的“庆历新政”，由京城被贬到安徽，当了滁州太守，写下著名的《醉翁亭记》。
其主要内容就是带着一帮人，跑到附近的山里吃吃喝喝，与民同乐，喝多了酒就趴在石头上发呆、傻乐。
欧阳修当时尚未到40岁。
他生来体弱多病，青年时代便有了白头发。
这些年政坛上劳心劳力，生活中两次丧偶，加上这次贬谪，不知不觉中自己竟已满头霜雪、满面沧桑了。
揽镜心惊而自称“醉翁”，是写实也是自嘲。
在宋朝，京官最害怕的事是外放到地方上任职。
当时流传一个笑话，有人去拜访某京官，看门的说大人今天不在。
那人批评道：“人死了才叫不在呢，你这下人真没规矩，应该说我家大人出外办事了。
”看门的愁眉苦脸地回答：“我家主人宁死，也忌讳‘出外’这两个字呀！”当地方官就远离了权力中枢，仕途黯淡，人也辛苦。
按宋朝规矩，所有地方官员，隔个两三年，就要调动，带着家小跋涉到另一地去。
古代交通不便，少数倒霉鬼不幸在任上或途中病死，连累得一家老小都没办法还乡。
更不走运的，被派去岭南等荒蛮区域，消息一至，举家号啕。
这就叫“宦游”，只是听起来很美而已。
“宦游”是宋代文学的重要题材，每个人写起来，都倾吐一堆苦水，尤以晚年进入官场的柳永为甚，他是走到哪儿就抱怨到哪儿，又想家又想情人—果然皇帝就不该给他官做，且去填词罢。
士大夫们公事之余寻山访水，在山水间把一腔思乡情兼难以言说的官场郁闷排遣掉。
为了出行方便，他们修路建桥盖亭堂，同时也开发了旅游业。
欧阳修把滁州治理得很不错，行政宽简，劝农劝商修水利，百姓颇为安居乐业。
闲下来时，他便令下属在官衙四周种满花木，还写了一首诗：“浅红深白宜相间，先后仍须次第栽。
我欲四时携酒去，莫教一日不花开。
”这位老官儿，爱酒爱山水之外，还爱鲜花。
严肃的政府机关，被他弄得花团锦簇，蜂来蝶往，他坐在里面，乐陶陶地端着酒杯。
在琅琊山醉翁亭边，至今存有他亲手种下的老梅树一棵，已经活了一千年，是全国首屈一指的老寿星梅。
欧阳修(一)醉翁之意在哪里
唐宋八大家之欧阳修一、醉翁之意在哪里前导言：青年时代的欧阳修在仕途上平步青云，但却因为一场不干不净的通奸案遭到贬谪，那么这件蹊跷案件背后究竟隐藏着怎样的秘密他的千古名篇《醉翁亭记》又是在怎样的情况下创作出来的北京师范大学文学院康震教授走进百家讲坛精彩讲述《唐宋八大家》之《欧阳修》第一集《醉翁之意在哪里》，敬请关注。
画外音：欧阳修是“唐宋八大家”之一，北宋时期当之无愧的文坛领袖，也是北宋时期重要的政治家。
欧阳修字永叔，号醉翁，又号六一居士，公元1007年生于江西吉安，公元1072年卒于安徽阜阳，终年六十六岁。
走近这个在北宋政坛和文坛都有丰厚建树的一代伟人，我们发现他留给世人许多匪夷所思的疑问，比如：青年时代的欧阳修，他在仕途上平步青云之时，为什么因为一场不干不净的通奸案而遭到贬谪以骈文成功取仕的他，为什么对古文情有独钟，并最终成为古文运动的领袖在人才济济的科举考试中，他如何慧眼识珠，亲自提携了后来成为一代文坛宗师的苏轼晚年时期德隆位高的他为什么被王安石百般阻挠，没能成为宋神宗时代的宰相让我们跟随北京师范大学文学院教授博士生导师康震老师一起走近百家讲坛，听他精彩解读系列节目《唐宋八大家》之《欧阳修》，破解这一个个谜团。
今天播出第一集《醉翁之意在哪里》。
康震：大家好，前一段时间我们讲了“唐宋八大家”中的唐代的两大家——韩愈和柳宗元，从今天开始，我们要陆续地给大家介绍另外的宋代的六大家——欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙，还有曾巩。
我们讲唐代那两大家的时候是从韩愈讲起的，当时我们说了很多理由，说必须得从韩愈讲起，因为他是“唐宋八大家”之首。
那现在我们要讲宋代的这六大家，从谁讲起呢得从欧阳修讲起。
大家说那为什么从欧阳修讲起啊为什么不从王安石讲起，为什么不从苏轼讲起啊因为欧阳修在宋代这六大家当中，包括在唐宋的八大家当中位置非常地特殊，他有三个领袖的地位：首先，欧阳修是宋代政坛和文坛上的当然的领袖，他是北宋非常著名的政治家和改革家。
醉翁亭记中考集锦(答案)
《醉翁亭记》阅读题中考汇编（答案）（一）阅读全文第一段1、欧阳修自号“醉翁”的原因是。
答案：饮少辄醉，年又最高。
2、此段在总写滁州山景后，由远及近依次写了“西南诸峰”、“”、“”、“醉翁亭”等景物。
答案：琅琊山酿泉3、“太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰醉翁也”。
用自己的话说说这句话在文中的作用。
答案：写出醉翁亭得名的缘由，为下文写醉情山水，与民同乐做铺垫。
4、用自己的话说出醉翁亭在滁州的详细地理位置。
答案：①在滁州西南方向的琅琊山；②沿山行六七里处的酿泉之上。
5、作者被贬滁州，自号“醉翁”。
细读文章，说说作者写作本文的真实意图是什么。
答案：表达作者寄情山水（热爱自然），与民同乐的旷达情怀。
6、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，醉翁之意仅在于山水之间吗？结合全文说说你的理解。
答案：醉翁之意不仅在于山水之间，还在于宴酣之乐、乐人之乐。
或：醉翁之意不仅在于山水之间，还在于与民同乐。
（二）阅读全文第二、三段1、分别概括文章第二、第三段的内容要点：答案：第二段：描写了山间朝暮变化、四季不同景色以及出游的乐趣。
第三段：写太守与滁人游乐、宴饮及醉归的场景。
2、文章第二自然段不仅写出了朝暮之景，还描绘了四时的景物变化。
作者抓住了四时的哪些景物来表现山水之美？请用自己的语言概括。
答案：春天野花盛开，夏天树木茂盛，秋天风高霜洁，冬天水落石出。
或者：野花、树木、风霜、水石。
3、作者为我们展示了风光绮丽的自然美景之后，又在第三自然段描绘了“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”四幅图画，请体会作者为什么首先描绘“滁人游”这幅画面。
答案：滁州人如此兴高采烈出游，是因为生活安定富足，这与太守的励精图治、治理有方有关，写这些是为了引出下文的“太守醉”，为下文的“众宾欢”“太守醉”做铺垫。
4、结合第三段的内容，用自己的话说说文中“醉能同其乐”中的“乐”包含的具体．．内容。
答案：①滁人游山之乐②众宾宴饮之乐③众宾游戏之乐（三）阅读全文第四段1、请用自己的语言分别概括太守、游人和禽鸟的快乐之因。
醉翁亭记
读准字音
滁 壑 蔚 琅 潺 酿 辄 暝 晦
滁 壑 蔚 琅 潺 酿 辄 暝 晦
chú hè wèi láng chán niàng zhé míng huì
伛偻 佝偻 携 清洌 凛冽 山肴 野蔌 觥 翳
yǔlǚ gōulóu xié liè liè yáo sù gōng yì
5
醉 翁 亭 记
欧阳修
10
图片欣赏②
——水声潺潺而泻出于两峰之间 水声潺潺而泻出于两峰之间
11
研讨课文
学习第一部分(记叙,抒情) 学习第一部分(记叙,抒情) 1,"醉翁"是谁?他为什么叫"醉翁"?谁 , 醉翁"是谁?他为什么叫"醉翁" 给亭子起的名字? 给亭子起的名字?用什么做亭子的名 字? ——醉翁亭名字的由来 2,醉翁亭在那里? ,醉翁亭在那里? 在酿泉的边上,在琅玡山上, (在酿泉的边上,在琅玡山上,在滁州城西 南10里 ,安徽省) 里 安徽省) ——醉翁亭的自然环境
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图片欣赏③
——日出而林霏开 日出而林霏开
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图片欣赏④
——云归而岩穴暝 云—野芳发而幽香 野芳发而幽香
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图片欣赏⑥
——佳木秀而繁阴 佳木秀而繁阴
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图片欣赏⑦
——风霜高洁 风霜高洁
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图片欣赏⑧
——水落石出 水落石出
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图片欣赏⑨
——四时之景不同,而乐亦无穷 四时之景不同, 四时之景不同
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二,四时景 若夫日出林霏开,云归而岩穴暝, 若夫日出林霏开,云归而岩穴暝, 晦明变化者,山间之朝暮也. 晦明变化者,山间之朝暮也.野芳发 而幽香,佳木秀而繁阴,风霜高洁, 而幽香,佳木秀而繁阴,风霜高洁, 水落而石出者,山间之四时也. 水落而石出者,山间之四时也.朝而 暮而归,四时之景不同, 往,暮而归,四时之景不同,而乐亦 无穷也. 无穷也 问题:因何如此悠闲?真也?假也? 问题:因何如此悠闲?真也?假也?
28《醉翁亭记》欧阳修)
太守所乐的事情是什么？
乐：与民同乐； 治理滁州政绩显著； 山水的秀丽风光
乐 山水之乐 游人之乐
醉
醉翁之意在山水 醉于山间朝暮四时之景 醉于游人、宾客之乐 醉于自己的乐趣
宴酣之乐
禽鸟之乐
太守之乐
小结:
醉翁亭 秀丽风光的描写 本文通过对______ 和对游人之乐，太守之乐的叙述,抒发 与民同乐 的 了作者对自然风光 _______的热爱和_________ 情怀。
往来而不绝
⑤文中有句话奠定了全文抒情的基调，后成为千 古名句，这句话是： 醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。 _______________________________________
⑥文中描写山间朝暮景色的句是： ⑦将“醉”与“乐”统一起来的句子是： 醉能同其乐 ______________________________________ 老人、小孩 ⑧文中“伛偻提携”所指的是两种人是 _________ 黄发垂髫
豁达乐观
积极进取 与民同乐
当堂训练
按要求默写。 ① 文中描写醉翁亭的词句是： _____________ 翼然临于泉上 ② 文中写山间四时景色的文句是： ______________________________ 野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出 ③ 文中点明“醉翁之意”的句子是： ____________________ 醉翁之意不在酒，在乎山水之间也 ④ 文中描绘太平祥和的百姓游乐图的文字是： 负者歌于途，行者休于树，前者呼，后者应，伛偻提携， __________________________________
众 人 游 宴 之 乐
滁人游：表现滁人富足、和平的生活之乐 太守宴：表现太守的野宴之乐 众宾欢：表现太守与宾客的宴酣之乐
《醉翁亭记》译文(精选15篇)
《醉翁亭记》译文（精选15篇）《醉翁亭记》译文篇1醉翁亭记：欧阳修文本译文原文文本环围着滁州城的都是山。
它西南面的很多山峰，树林、山谷尤其美丽，远望那树木茂密，又幽深又秀丽的地方，是琅琊山。
沿着山路走六七里，慢慢听到水声潺潺，从两座山峰中间倾泻出来的，是酿泉。
山势回环，山路转弯，有亭子四角翘起，像鸟张开翅膀一样，高踞在泉水上边的，是醉翁亭。
修建亭子的人是谁？是山中的和尚智仙。
给它取名的人是谁？是太守用自己的别名（醉翁）来命名的。
太守和客人到这里来喝酒，喝一点就醉了，而且年龄又最大，所以自己取号叫醉翁。
醉翁的情趣不在于喝酒，而在于山水之间。
观赏山水的乐趣，领悟它在心里，并寄予它在酒上。
环滁皆山也。
其西南诸峰，林壑尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊也。
山行六七里，渐闻水声潺潺而泻出于两峰之间者，酿泉也。
峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。
作亭者谁？山之僧智仙也。
名之者谁？太守自谓也。
太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰醉翁也。
醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。
山水之乐，得之心而寓之酒也。
像那太阳出来，树林中的雾气消散，暮云回聚集来，山岩地窖就昏暗了，阴暗明朗（交替）变化，（就是）山间的早晨和傍晚。
野花开放，散发清幽的香气，美妙的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫，天气高爽，霜色雪白，水位低落，石头显露，这是山里的四季的景色。
早晨上山，傍晚返回，四季的景色不同，因而乐趣也没有穷尽。
若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。
野芳发而暗香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。
朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。
《醉翁亭记》 2023/12/18醉翁亭记：欧阳修文本译文原文文本至于背着东西的人路上唱歌，步行的人在树下休息，前面的人召唤，后面的人答应，老老少少来来往往不间断的，这是滁州人出游。
到溪水捕鱼，溪水深，鱼儿肥，用酿泉的水酿酒，泉水香甜而酒色清净，山中野味，田野蔬菜，杂乱地在前面摆着，这是太守的进行酒宴。
醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。全诗翻译赏析及作者出处
醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。
全诗翻译赏析及作者出处醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。
这句话是什幺意思？出自哪首诗？作者是谁？下面小编为同学们整理出这首古诗词的全文全文翻译及全文赏析，提供给同学们。
希望能对同学的古诗词的学习与提高有所帮助。
1醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。
出自宋代欧阳修的《醉翁亭记》环滁皆山也。
其西南诸峰，林壑尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊也。
山行六七里，渐闻水声潺潺而泻出于两峰之间者，酿泉也。
峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。
作亭者谁？山之僧智仙也。
名之者谁？太守自谓也。
太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰醉翁也。
醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。
山水之乐，得之心而寓之酒也。
若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。
野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。
朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。
至于负者歌于途，行者休于树，前者呼，后者应，伛偻提携，往来而不绝者，滁人游也。
临溪而渔，溪深而鱼肥。
酿泉为酒，泉香而酒洌；山肴野蔌，杂然而前陈者，太守宴也。
宴酣之乐，非丝非竹，射者中，弈者胜，觥筹交错，起坐而喧哗者，众宾欢也。
苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也。
已而夕阳在山，人影散乱，太守归而宾客从也。
树林阴翳，鸣声上下，游人去而禽鸟乐也。
然而禽鸟知山林之乐，而不知人之乐；人知从太守游而乐，而不知太守之乐其乐也。
醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。
太守谓谁？庐陵欧阳修也。
《醉翁亭记》 原创 国家大赛获奖公开课【一等奖教案】
1教学目标1.了解作者及写作背景。
2.理解作者“与民同乐”的政治思想及其积极意义。
2学情分析1.指导学生朗读,训练学生的文言语感,逐步加深对课文的理解,并熟读成诵。
2.品读课文,鉴赏本文的意境美、结构美、手法美、语言美,逐步提高鉴赏能力。
3重点难点指导朗读,以读代讲,以讲促读。
在朗读中疏通文意,推究文理,品味意境,力求当堂成诵。
1.“醉翁之意”在何处?理解作者的思想感情。
2.“太守之乐”乐什么?4教学过程4.1醉翁亭记4.1.1教学目标理解文中所表现的作者的旷达情怀和美好理想,增强社会责任感,树立“肩负民族、胸怀天下”的远大理想。
4.1.2学时重点1.“醉翁之意”在何处?理解作者的思想感情。
2.“太守之乐”乐什么?4.1.3学时难点1.“醉翁之意”在何处?理解作者的思想感情。
2.“太守之乐”乐什么?4.1.4教学活动1【导入】画荻教子北宋时期,有个杰出的文学家和史学家,叫欧阳修。
文章写得很出色,在文学上有很高的成就。
他四岁那年,父亲去世了,家里生活非常困难。
他的母亲一心想让儿子读书,可是,哪里有钱供他上学呢?她左思右想,决定自己教儿子。
她买不起纸笔,就拿荻草秆在地上写字,代替纸笔,教儿子认字。
这就是历史上有名的“画荻教子”的故事。
2【讲授】作者简介欧阳修(1009-1072),北宋文学家,史学家。
字永叔,号醉翁,晚年号六一居士,谥文忠,江西吉水人。
他4岁丧父,母郑氏教他识字读书,10岁能作诗赋,21岁中进士,其后任监察御史。
北宋中叶诗文革新运动的倡导人,他大力提倡古文,主张文章要“明道”“致用”,著名的古文家三苏父子、曾巩、王安石等都出自于他的门下。
著有《欧阳文忠公集》。
他的散文大都内容充实,气势旺盛,具有平实自然、流畅婉转的艺术风格。
《六一居士传》六一居士,初谪滁山,自号醉翁。
既老而衰且病,将退休于颍水之上,则又更号“六一居士”。
客有问曰:“六一,何谓也?”居士曰:“吾家藏书一万卷,集录三代以来金石遗文一千卷,有琴一张,有棋一局,而常置酒一壶。
醉翁亭记
《醉翁亭记》——欧阳修·北宋环滁（chú）皆山也。
其西南诸峰，林壑（hè）尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊（láng yá）也。
山行六七里，渐闻水声潺潺而泻出于两峰之间者，酿泉也。
峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。
作亭者谁？山之僧智仙也。
名之者谁？太守自谓也。
太守与客来饮于此，饮少辄（zhé）醉，而年又最高，故自号曰醉翁也。
醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。
山水之乐，得之心而寓之酒也。
若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝（míng），晦明变化者，山间之朝暮也。
野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。
朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。
至于负者歌于途，行者休于树，前者呼，后者应，伛偻（yǔ lǚ）提携，往来而不绝者，滁人游也。
临溪而渔，溪深而鱼肥，酿泉为酒，泉香而酒洌（liè），山肴野蔌（sù），杂然而前陈者，太守宴也。
宴酣之乐，非丝非竹，射者中，弈（yì）者胜，觥筹交错，起坐而喧哗者，众宾欢也。
苍颜白发，颓（tuí）然乎其间者，太守醉也。
已而夕阳在山，人影散乱，太守归而宾客从也。
树林阴翳（yì），鸣声上下，游人去而禽鸟乐也。
然而禽鸟知山林之乐，而不知人之乐；人知从太守游而乐，而不知太守之乐其乐也。
醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。
太守谓谁？庐陵欧阳修也。
译文：滁州城的四面都是山。
它西南方向的山峦，树林和山谷尤其优美，远远看去树木茂盛、幽深秀丽的，是琅琊山啊。
沿着山路走六七里，渐渐地听到潺潺的水声，从两峰之间飞泻而出的是酿泉。
山势回环，道路弯转，有一个亭子四角翘起像鸟张开翅膀一样坐落在泉水边的，是醉翁亭。
造亭子的人是谁？是山里的和尚智仙啊。
给它起名的是谁？是太守用自己的别号称它的。
太守和宾客来这里饮酒，喝得少也总是醉，而年龄又最大，所以给自己起了个别号叫“醉翁”。
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醉翁之意在哪？
▲议程之一：工作回顾，总结提高
工作回顾主要包括：本年度公司大事；主要市场工作，含促销、广告、激励政策、市场管理等，大致费用投入支撑；销量及销售额；分市场、分品牌、分渠道产出指标（市场占有率、与竞争对手及与自身比较的同比、环比市场增长率、市场贡献率指标、投入产出比、人均消费量等）；公司形象指标如美誉度、偏好度、忠诚度等；市场人员管理，如人员投入、分公司或办事处设点情况；市场客情管理，含经销商的选择与管理、客户档案建立与完善、关系处理、危机处理等；市场规则管理，含区域划分、渠道管理（政策）；经验教训，重大事件回顾，经销商“叛逃”，地方法律法规的出台等。
可，便于公司保密；简短，避免冗长，提纲挈领即可，以免与会人员产生厌烦情绪，要重点突出。
▲议程之二：经验交流，现身说法
会议期间可选出优秀区域市场进行操作经验交流，交流项目包括如何处理外部关系、建立经销商忠诚度、专卖经销商心得体会、进取型经销商成功之道、最新政策法规影响、优秀零售商卖场管理和促销的经验以及市场难题讨论等。
▲议程之三：公布计划，安定军心
这是年度会议较为敏感的话题，计划公布关系到经销商未来最切身的利益，应尽量提出普遍性计划，避免细节性计划，并强调公司支持力度，包括：下年度目标、策略、手段、执行、投入力度计划等。
计划公布完后必须留出适当时间供经销商讨论，提出合理性意见，要注意时间不能太长，以免起到反作用。
▲议程之四：分组讨论，头脑风暴
对会上公布的计划进行分组讨论，建议打破区域限制分组，要求会务人员做好记录工作，及时将分组讨论情况汇总上报，供公司高层参考。
▲议程之五：信息反馈，修订计划
将计划草案中反响最大，问题最集中的条款重新报公司，提出修订计划，并形成最终决议。
▲议程之六：培训学习，不断提高
主要涵盖企业文化理念、经营策略、产品知识、政策法规方面的学习内容，力求实用有效。
▲议程之七：奖励兑现，鼓舞士气
这是年终会的高潮，要注意以下几个问题：①公布时机，会议结束前再公布，避免矛盾过早爆发；②公布原则，对众所周知的奖励，特别是特殊贡献奖励要大张旗鼓地宣传，奖品最好在现场发放，对于特殊扶持的奖励，则需会前沟通，会后再予以兑现；③兑现时机与方式，可奖励印有企业ＬＯＧＯ的礼品，如时尚电脑、ＭＰ３、手机等，建议马上兑现，掀起现场高潮气氛，如当事人未到现场，则不需发放，以免造成差错。
应避免直接以公司产品、现金等作为奖励，防止事后影响公司整体产品价格体系。
旅游是目前较为流行的奖励方式，但应避免旅游地撞车，在会后要立即组团，落实奖励。
会上除对过去成绩的奖励外，还应提出下一年度的奖励政策，包括新产品、新市场开发政策、广告政策、费用含量、让利政策、终端政策、客户奖励政策、消费者促销政策等。
▲议程之八：明确条款，签订订单
会前必须做好调查工作，一方面需重新评价和选择经销商，另一方面要与个别忠诚度较高且有实力的经销商协商，在会上象征地签订合同，该合同一般为常规合同，用来渲染气氛、示范表率，带动其他经销商。
因为要讨价还价，斟酌细节问题，其余经销商的订单和合同在会议结束后立即签订。
▲议程之九：娱乐招待，犒劳答谢
在会议期间或会议之后，可以组织一些轻松活泼、雅俗共赏的活动，如娱乐餐饮等，一些外企在此类项目中穿插了些团队游戏活动项目。
还可以添些展示企业产品特色的娱乐项目，如某著名化妆品公司针对面膜产品推出了有奖问答，产品使用前后效果对比游戏等项目。
另外，应将企业形象展示始终贯穿于答谢会之中。
例如，在会场布置时要突出主题，可采取新产品展示、ＶＩ包装、下年度关键促销语巨幅、彩色气球悬挂等方式；在议程安排上应突出答谢，强调与会人员的关注点，要时间紧凑，为参会人员留下充分交流的时间，做到“大气”而不失简朴，紧凑而不失活泼；在与会人员的挑选上，出席人员规格、政府官员级别、重点客户实力、专家水平、公司相关人员的级别、工作人员形象，制服（服饰）、精神面貌、服务水平、语言表达等都是要考虑的；在会议现场布置上，从户外指示牌、横幅、会议主题形象，会议代表牌、座位牌，会场背景、新产品ＰＯＰ、造型上都需要仔细推敲；从会议互动上，可以进行新产品免费试用、品尝、赠送，组织会议ＳＨＯＷ，如产品形象表演、新广告带播放、客户访谈案例实录、优秀终端展播等。
笔者曾亲见某形象代言人，在雪碧音乐会上手拿雪碧，边舞边唱。
会议的时间要根据需要确定，省市以下级别的区域市场可召开一天
半到两天时间，全国市场会议可以在三天以内，一般国际企业比国内企业的时间要短，包含旅游娱乐项目的会议时间可能会长一些。