网络市场调研内容教案
大二大三必修课市场调研与分析教案
大二大三必修课市场调研与分析教案一、教学目标本课程旨在帮助大二和大三学生掌握市场调研与分析的基本概念、方法和技巧，培养他们对市场行为和竞争环境的分析能力，提升他们在市场营销领域的竞争力。
具体目标如下：1. 了解市场调研的重要性和作用；2. 理解市场调研的基本概念、原理和方法；3. 掌握市场调研数据的收集、分析和解读技巧；4. 学会利用市场调研结果制定营销策略；5. 熟悉市场竞争环境的分析方法；6. 提高学生在市场营销领域的分析和解决问题的能力。
二、教学内容和安排本课程分为四个主题模块，分别对应市场调研与分析的不同方面。
具体内容安排如下：模块一：市场调研的概念和基本原理1. 市场调研的定义和概念2. 市场调研的重要性和作用3. 市场调研的基本原理和步骤模块二：市场调研的方法和技巧1. 市场调研数据的类型和来源2. 市场调研数据的收集方法和技巧3. 市场调研数据的分析和解读方法4. 市场调研报告的撰写要点和技巧模块三：市场调研在营销策略中的应用1. 市场细分和目标市场选择2. 市场定位和差异化策略3. 市场需求和产品策略4. 价格和渠道策略5. 市场推广和传播策略模块四：市场竞争环境分析1. 行业分析和趋势预测2. 竞争对手分析和评估3. SWOT分析和竞争优势的构建4. 竞争策略和反应策略三、教学方法和手段为了达到教学目标，采用多种多样的教学方法和手段：1. 利用案例分析，让学生通过实际案例分析来了解市场调研的应用和意义；2. 采用小组讨论和展示，培养学生的团队协作和沟通能力；3. 运用实地考察，让学生通过实地参观和调研来了解市场的真实情况；4. 利用多媒体教学，结合图表和数据展示，帮助学生理解和分析市场调研数据；5. 编写课程教材和学习指导，提供学生自主学习的材料和指导。
四、教学评估与反馈机制1. 采用课堂小测验、作业和讨论等形式，对学生的学习情况进行评估；2. 提供详细的评语和建议，及时反馈学生的学习成绩和表现；3. 定期组织课程回顾和总结，让学生反思和总结已学知识；4. 鼓励学生参与实际市场调研项目，提供实践机会和实践经验。
《市场调查与预测》电子教案(第4章)
较低
少 较低 较长较高Βιβλιοθήκη 较少 较高 较长较低
少 低 较长
4.2.3
影响询问调研方法选择的因素
1．收集数据的质量 2．预算费用 3．问卷的长度 4．问卷的结构化程度 5．操作的复杂性 6．抽样精度要求
4.3 观察法
2．观察法的特点 观察法是市场调查研究中的重要方法之一。观察 法的特点是不直接向被调查者发问，在其没有察 觉的情况下，从旁观察。与其他的调查方法相比 较，观察法的优缺点是比较明显的。 （1）观察法的优点有：①被调查者的意见不受 外在因素的影响，收集的信息来自客观实际，它 能通过观察直接获得资料，不需其他中间环节。 因此，观察的资料比较真实。②成本低，用途较 广，技术要求不高。③在自然状态下的观察，能 获得生动的资料。④观察法具有及时性的优点， 它能捕捉到正在发生的现象。⑤观察法能搜集到 一些无法言表的材料。总之，观察调查实施起来 简单、易行，所获信息客观、准确。
（2）观察法的缺点有 ①受时间的限制，某些事件的发生是有一定时 间限制的，过了这段时间就不会再发生。 ②受观察对象限制。 ③受观察者本身限制。 ④无法观察内在的动机及行为的原因。 ⑤不适应于大面积调查。 ⑥被观察到的只是现实信息，并不代表将来的 行为。
4.3.2
观察法的类型及应用范围
1．观察法的类型 （1）按观察者参与观察活动的程度分为完全参 与观察、不完全参与观察和非参与观察 ① 完全参与观察是指观察者隐瞒自己的真实身 份，长期同被观察者处在同一环境中，生活在一 起，开展调查。 ② 不完全参与观察。是指观察者参与被观察者 的群体活动，但不隐瞒自己的真实身份，并取得 被观察者的容纳与信任，置身于调查事项中取得 资料。 ③ 非参与观察。是指调查者不置身于被观察群 体中，以局外人的身份观察事项的发生和发展情 况。
市场调研教案
市场调研教案
一、教学目标
1.了解市场调研的定义、目的和意义。
2.掌握市场调研的基本方法和技巧。
3.培养学生的市场调研能力，提升学生的实践操作能力。
二、教学内容
1.市场调研的定义与目的
2.市场调研的意义
3.市场调研的基本方法
4.市场调研的技巧
5.市场调研的实践案例分析
三、教学重点
1.掌握市场调研的基本方法。
2.了解市场调研的意义。
四、教学方法
1.教师授课。
2.案例分析。
3.小组讨论。
五、教学资源
1.教师教材。
2.案例分析材料。
3.课堂黑板。
六、教学过程
1.导入（5分钟）
教师通过问答的形式，引导学生思考市场调研的定义和目的，并与学生一起总结。
2.知识讲解（20分钟）
教师讲解市场调研的基本概念、目的和意义，并介绍市场调研的基本方法。
3.案例分析（15分钟）
教师提供一个市场调研的实际案例，让学生分析该案例中的市场调研问题，并探讨可能的解决方案。
4.小组讨论（15分钟）
学生分为小组进行讨论，讨论一个他们自选的市场调研实例，并针对该实例提出市场调研的方法和技巧。
5.总结（5分钟）
教师与学生一起总结本节课的主要内容和要点，并展望下节课的教学内容。
七、教学评价
1.教师可以根据学生的小组讨论发言和提问情况进行评价。
2.学生可以互相评价小组成员在讨论中的表现。
《网络营销与策划》教案
《网络营销与策划》教案一、教学目标1. 了解网络营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握网络营销的基本策略和方法。
3. 能够运用网络营销理论和方法进行网络营销策划。
二、教学内容1. 网络营销的基本概念：网络营销的定义、特点和作用。
2. 网络营销的基本策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 网络营销的方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、口碑营销和电子邮件营销。
4. 网络营销策划的流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销活动策划和营销效果评估。
三、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、策略和方法。
2. 案例分析法：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。
4. 实践操作法：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。
四、教学准备1. 教材：《网络营销与策划》教材。
2. 课件：制作精美的PPT课件。
3. 案例：收集一些成功的网络营销案例。
4. 网络营销工具：搜索引擎、社交媒体平台等。
五、教学过程1. 导入：介绍网络营销的基本概念，引发学生兴趣。
2. 讲解：讲解网络营销的基本特点和作用，介绍网络营销的基本策略和方法。
3. 案例分析：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。
4. 小组讨论：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。
5. 实践操作：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。
6. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，布置作业。
六、教学评估1. 课堂互动：观察学生在课堂上的参与程度，了解学生的学习兴趣和需求。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，考察学生的团队合作能力和分析问题的能力。
3. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
4. 实践操作：评估学生在实践操作中的表现，了解学生的实际操作能力和解决问题的能力。
七、教学拓展1. 介绍其他网络营销工具和方法，如网络广告、病毒式营销等。
市场调研教案
市场调研教案一、引言：市场调研是企业制定市场营销策略的重要步骤，旨在了解目标市场的需求、竞争环境等情况。
在本教案中，我们将介绍市场调研的基本概念、重要性以及实施步骤，并以案例形式进行深入探讨。
通过本教案的学习，学员将能够掌握市场调研的基本方法和技巧，为今后的市场决策提供有力支持。
二、市场调研概述：市场调研是指通过对目标市场的观察、调查和分析，获取与市场有关的信息和数据。
它是制定市场营销策略的基础，对企业的发展至关重要。
市场调研的核心在于了解消费者的需求，预测市场的变化，以及分析竞争对手的行为。
三、市场调研的重要性：1. 提供决策支持：市场调研可以为企业提供决策制定的依据，减少决策风险。
2. 发现市场机会：市场调研可以帮助企业发现潜在的市场机会，寻找新的增长点。
3. 确定目标市场：市场调研可以帮助企业确定目标市场，并了解该市场的特点和需求。
4. 竞争优势分析：市场调研可以帮助企业了解竞争对手的行为和策略，寻找自身的竞争优势。
四、市场调研的步骤：1. 确定研究目标：明确调研目的、范围和内容，确保调研的针对性和有效性。
2. 制定调研计划：确定调研的时间、地点、方法和样本，制定详细的调研计划。
3. 数据收集：通过问卷调查、访谈等方法收集市场数据和信息。
息。
5. 结果报告：将分析结果整理成报告，包括市场分析、竞争分析、消费者需求等内容，并提出建议和对策。
五、案例分析：以一家新开设的健身俱乐部为例，介绍市场调研的实施过程。
1. 确定研究目标：该健身俱乐部的目标是了解目标市场中的潜在消费者需求以及竞争对手的情况。
2. 制定调研计划：俱乐部选择在工作日的晚上和周末进行调研，采用面对面访谈和问卷调查的方式，样本包括俱乐部会员和潜在消费者。
3. 数据收集：通过面对面访谈和问卷调查，了解消费者对于健身俱乐部的需求、偏好以及对竞争俱乐部的认知。
于舒适的环境、多样化的课程以及合理的价格有较高的需求，而竞争俱乐部在这方面存在一定的短板。
市场调研 教案
市场调研教案教案标题：市场调研教案目标：1. 了解市场调研的概念和重要性；2. 掌握市场调研的基本步骤和方法；3. 能够设计和执行一个简单的市场调研项目；4. 能够分析和解读市场调研数据。
教学内容：1. 市场调研的定义和意义；2. 市场调研的基本步骤：确定研究目标、制定研究计划、收集数据、分析数据、提出建议；3. 市场调研的方法：问卷调查、访谈、观察、实验等；4. 市场调研数据的分析和解读。
教学步骤：1. 导入：通过提出一个问题或引用一个相关的案例，引起学生对市场调研的兴趣；2. 知识讲解：介绍市场调研的概念和重要性，解释市场调研的基本步骤和方法；3. 案例分析：选择一个实际的市场调研案例，与学生一起分析该案例中的步骤和方法；4. 小组讨论：将学生分成小组，要求他们设计一个简单的市场调研项目，并讨论他们的研究目标、计划和方法；5. 实践操作：让学生在小组内执行他们设计的市场调研项目，收集数据；6. 数据分析：引导学生使用适当的工具和方法，对收集到的数据进行分析和解读；7. 结果展示：每个小组向全班展示他们的市场调研结果，并提出建议；8. 总结回顾：总结市场调研的重要性和应用，回顾市场调研的基本步骤和方法；9. 拓展延伸：介绍更复杂的市场调研方法和技巧，鼓励学生进一步深入学习和实践。
教学资源：1. PowerPoint幻灯片或白板；2. 市场调研案例材料；3. 小组讨论指导问题；4. 数据分析工具和方法的介绍资料。
评估方法：1. 小组市场调研项目的报告和展示；2. 对学生在数据分析和解读方面的理解和运用能力进行观察和评估；3. 学生参与讨论和互动的程度。
教学扩展：1. 鼓励学生自主选择一个感兴趣的市场进行调研，并撰写调研报告；2. 组织学生参观当地企业或市场，了解实际的市场调研实践；3. 引导学生使用市场调研数据进行市场定位和营销策略设计。
注意事项：1. 确保教学内容和步骤的连贯性和逻辑性；2. 鼓励学生积极参与讨论和实践操作；3. 提供充足的案例和实例，以便学生更好地理解和应用市场调研的知识和技能；4. 根据学生的实际情况和能力，适当调整教学内容和难度。
市场调研教案一
市场调研预测学第一章市场调研预测概述第一节市场调查的含义特点意义；在市场竞争日趋激烈的当代中国，市场调研的地位在不断地提高，其作用也越来越明显，逐步得到各商家、厂家的重视.搞商品定位要做市场调查，搞产品开发、结构调整也要做市场调查，等等.我们的经济生活已经离不开市场调查。
一、市场调查的含义；要明确市场调研的含义，首先必须明确市场的含义。
关于市场的含义,目前大家认同的有两种:其一，商品交换的场所；其二，商品交换关系的总和。
其实，对于我们所研究的主体──厂商来说,市场就是购买我们产品和服务的顾客（消费者)。
消费者可以是个人或者是家庭,也可以是社会集团。
如果消费者集中在某一区域,这个市场就是区域市场;如果消费者是全国性的,就是全国市场；如果是某一阶层的消费者，则构成特殊领域市场，如老年人市场;如果某类（种）商品的消费者，则构成某类商品市场，如化妆品市场、工业品市场，等等.所谓市场调查；从狭义上讲，是指对这些顾客所做的调研，即搜集有关消费者购买使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并加以分析研究的过程。
从广义上讲，市场调研除了对消费者进行调研外，还对企业的营销环境、营销状况等进行全方位的调研。
市场调研;是对商品和劳务在从生产者到达消费者的过程中，所发生的有关市场营销情况的资料作系统地搜集、整理和分析，以了解商品和劳务的现实市场和潜在市场并得出结论。
二、市场调研的特点;任何事物都有与其它事物相同的一面，也有自身独特性的一面.把握共性便于快速地认识事物，而把握特性则便于准确地认识事物.市场调研的特点，概括起来说，有以下几个方面：全程特性,市场调研对市场活动、市场状况进行的分析、研究，是全过程性的活动，它包括调研方案的策划、制订,市场资料的搜集、整理和分析,市场调研活动的组织、实施，调研结论的得出和提出调研报告，等等.社会特性，市场是社会经济生活的缩影,本身是社会特性。
市场调研的内容,涉及社会经济生活的方方面面，因而也具有社会特性。
网络市场调查模板
网络市场调查模板一、调查目的网络市场调查的目的是为了了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的市场机会，为企业制定合适的市场营销策略提供依据。
二、调查方法1.问卷调查：通过设计问卷，采集目标市场的消费者对产品或服务的需求、购买意愿、满意度等信息。
2.访谈调查：通过与目标市场的消费者、竞争对手、行业专家等进行面对面的访谈，获取深入的市场洞察。
3.数据分析：通过收集和分析相关的市场数据，如市场规模、增长率、竞争格局等，为市场调查提供定量支持。
三、调查内容1.目标市场分析a.市场规模：调查目标市场的规模，包括市场容量、市场增长率等。
b.市场细分：了解目标市场的细分情况，如年龄、性别、地域等。
c.目标市场需求：调查目标市场对产品或服务的需求，包括功能需求、价格需求、品质需求等。
d.目标市场购买行为：了解目标市场的购买习惯、购买渠道等。
e.目标市场竞争格局：分析目标市场的竞争对手，包括市场份额、产品特点、定价策略等。
2.产品或服务调查a.产品或服务特点：调查产品或服务的特点，包括功能、品质、价格等。
b.产品或服务优势：了解产品或服务相比竞争对手的优势，如技术创新、品牌知名度等。
c.产品或服务改进意见：收集目标市场对产品或服务的改进意见，以提高市场竞争力。
3.市场营销调查a.市场推广渠道：调查目标市场常用的推广渠道，如线上广告、社交媒体、电视广告等。
b.市场推广效果：了解目标市场对不同推广方式的反应和效果，以优化市场推广策略。
c.市场定价策略：调查目标市场对产品或服务的价格敏感度，以确定合适的定价策略。
d.市场品牌形象：了解目标市场对品牌形象的认知和评价，以提升品牌价值。
四、调查结果分析根据收集到的调查数据和信息，进行数据分析和结果总结，得出市场调查报告，为企业制定市场营销策略提供参考。
五、调查报告撰写根据调查结果，撰写详细的调查报告，包括调查目的、方法、调查内容、调查结果分析等，以便企业决策者参考。
六、调查实施时间和预算确定调查实施的时间和预算，合理安排调查工作，确保调查的准确性和有效性。
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广东省机械技师学院高级技工学校一体化教案首页7.5.1-13-j-02教学过程【组织教学】贯穿整个教学活动之中清查人数，营造学习氛围，组织好教学过程的相关活动。
【复习导入】我们这节课开始学习营销调研的定义、功能和作用。
【讲授新课】一、营销调研的内容（一）环境调研每一个企业都要在一定的环境中营销，只有充分认识环境，才能正确地开展营销。
环境调研主要是研究社会文化环境、人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境以及科学技术环境的变化对企业的影响。
（二）消费者调研消费者是市场经济活动的中心，企业营销活动的最终目的是满足消费者不断增长的物质和文化生活的需要。
消费者调研主要是了解消费者的具体特征、变动情况和发展趋势，分析消费者的购买动机、购买行为、购买习惯以及新产品进入市场时购买者的反应等。
1、消费者人口状态调查（1）总人口对于一些生活必需品来讲,人口量的大小与这类商品需求量成正比.根据一个国家(或地区)的总人口与购买力,可以概括了解该国(或地区)市场规模大小.在对总人口进行研究时,应该注意流动人口的变化情况,正如前面所讲的那样,人口流动会引起购买力的流动,从而引起市场需求的变化,这对于处在政治,经济,文化中心或地处交通枢纽的城市来说,尤为明显,此外,总人口的增长速度及其变化也将对市场需求构成产生影响.（2）人口地理分布人口地理分布与市场需求有密切关系.比如沿海地区和内地,城市与农村,无论在消费,需求构成,购买习惯和行为等方面都有着许多差异.（3）家庭总数和家庭平均人口数家庭是社会的细胞,许多商品都是以家庭为基本单位来进行消费的.如住房,家具等,因此,家庭总数和平均人口数对于家庭用品的需求有很大的影响.近年来,随着我国人民生活条例的改善,我国家庭也出现了由过去几代同堂的大家庭向三口之家的小家庭发展的趋势. （4）民族构成各民族由于其历史,文化和信仰不同,形成了各自比较鲜明的民族习惯,这种民族传统习惯往往会造成差别很大的消费习惯.如我国与中东地区国家,与欧美国家的生活习惯就有很大差别,对饮食,服装等商品的需求也就不同.同时,我国自身也是一个多民族国家,因此,在对消费者进行调查时,应注意这种因民族不同而产生的消费习惯的差异.（5）年龄构成不同年龄的消费者对商品和服务的数量和种类有着不同的需求.如年青人对服装,体育用品,音像制品,文具等用品需求较多,而老年人则对滋补品,保健用品有较多需求.当然,这也不是一概而论的,在不同的地区,不同的时期会有不同的特点,这都要依赖于通过市场调查去了解和把握.（6）性别差异由于性别的差异,不但对消费品的需要有很大差别,其购买习惯和行为也有很大差别.通常女性对化妆品及服装的要求较多,喜欢逛商场,购物次数多但每次购物量不大,购物受外界影响较大,常需经过反复,犹豫,挑选后方能下决心购买,而男性对汽车,摩托车,烟酒等商品比较青睐,他们一般购物次数少,但每次购物量较大,购物时自主性强,比较果断和迅速.这些都是通过市场调查所获得的性别消费特征.（7）职业构成职业不同,对消费品需求的差异也是比较明显的,工人一般用于物质方面的支出较多,而教师用于购买书刊及精神文化方面的支出相对多一些.（8）教育程度教育程度不同,会产生不同的消费需要和习性.一般来说,教育程度较高的消费者商品知识比较广泛,喜爱购买某些特殊商品和文化层次较高的商品,购买商品时也显得较有理性. 2、消费者购买动机和行为调查（1）消费者购买动机调查所谓购买动机,就是为满足一定的需要,而引起人们购买行为的愿望和意念.人们的购买动机常常是由那些最紧迫的需要决定的,但购买动机又是可以运用一些相应的手段诱发的.消费者购买动机调查的目的主要是弄清购买动机产生的各种原因,以便采取相应的诱发措施.（2）消费者购买行为调查消费者购买行为是消费者购买动机在实际购买过程中的具体表现,消费者购买行为调查,就是对消费者购买模式和习惯的调查,即通常所讲的"三W","一H"调查,即了解消费者在何时购买(When),何处购买(Where),由谁购买(Who)和如何购买(How)等情况.a、消费者何时购买的调查.消费者在购物时间上存在着一定的习惯和规律.某些商品销售随着自然气候和商业气候的不同,具有明显的季节性.如在春节,"五·一",中秋节,国庆节等节日期间,消费者购买商品的数量要比以往增加很多.应按照季节的要求,适时,适量地供应商品,才能满足市场需求.此外,对于商业企业来说,掌握一定时间内的客流规律,有助于合理分配劳动力,提高商业人员的劳动效率,把握住商品销售的黄金时间.例如,某商场在讨一周内的客流进行实测调查后发现,一周中客流量最多的是周日,最少的是周一;而在一天内,客流最高峰为职工上下班时间,即上午11时和下午5时;其他时间客流人数也均有一定的分布规律.据此,商场对人员和货物都做出了合理安排,做到忙时多上岗,闲时少上岗,让售货员能在营业高峰到来时,以最充沛和饱满的精神面貌迎接顾客,从而取得了较好的经济效益和社会效益.b、消费者在何处购买的调查.这种调查一般分为两种:一是调查消费者在什么地方决定购买,二是调查消费者在什么地方实际购买.对于多数商品,消费者在购买前已在家中做出决定如:购买商品房,购买电器等,这类商品信息可通过电视,广播,报刊杂志等媒体所做的广告和其他渠道获得.而对于一般日用品,食品和服装等,具体购买哪种商品,通常是在购买现场,受商品陈列,包装和导购人员介绍而临时做出决定的,具有一定的随意性.目前我国一些城市已出现通过电视商场购买的方式,使得决定购买和实际购买行为在家中便可完成.此外,为了合理地设置商业和服务业网点,还可对消费者常去哪些购物场所进行调查.例如,我们在为某商场所做的市场营销环境调查中了解到:有59%的居民选择距家最近的商店,有10%的居民选择距工作地点最近的商店,有7%的居民选择上下班沿途经过的商店;有18%的居民选择有名气的大型,综合,专营商店;有6%的居民则对购物场所不加选择,即随意性购物.C、谁负责家庭购买的调查.对于这个问题的调查具体可包括三个方向,一是在家庭中由谁做出购买决定,二是谁去购买.三是和谁一起去购买.有关调查结果显示:对于日用品,服装;食品等商品,大多由女方做出购买决定,同时也主要由女方实际购买;对于耐用消费品,男方做出决定的较多,当然在许多情况下也要同女方共同商定,最后由男方独自或与女方一同去购买;对于儿童用品,常由孩子提出购买要求,由父母决定,与孩子一同前往商店购买.此外,通过调查还发现,男方独自购买,女方独自购买或男女双方一同购买对最后实际成交有一定影响.上述三个方面的调查能为商店经营提供许多有价值的信息,如了解到光临某商场或某柜台的大多为年轻女性,就可着意营造一种能够吸引她们前来购物的气氛,并注意经销商品的颜色和包装等;如果以男性为主,则可增加特色商品或系列商品的陈列和销售.d、消费者如何购买的调查.不同的消费者具有各自不同的购物爱好和习惯.如从商品价格和商品牌子的关系上看,有些消费者注重品牌,对价格要求不多,他们愿意支付较多的钱购买自己所喜爱的品牌;而有些消费者则注意价格,他们购买较便宜的商品,而对品牌并不在乎或要求不高.（三）需求调研市场是企业生存的土壤，企业只有不断地对市场需求加以研究，才能生产出能够满足市场需求的商品，从而保证企业的生存和发展。
需求调研主要是了解现有市场特性、产品的占有率以及不同细分市场的需求状况，并据此分析企业产品市场的进入策略和时间策略等情况。
案例举例：近日，湖北中南大学三名大四男生合伙创业卖卫生巾，被同学笑称为“中国大姨夫”。
无独有偶，20XX年8月，广东外语外贸大学女生刁鑫在宿舍成立Lolita卫生巾专卖店，一年多来，她从一个人单干发展成10人的创业团队(其中包括2名男生)，从700元的启动资金到6万元的销售额，他们将卫生巾从广外卖到了广中医，甚至接了不少男生的订单。
初衷：买卫生巾不想被人看见“有些女生在超市买卫生巾时偷偷摸摸，害怕被熟人发现，尤其是怕被男生看到，那得多尴尬啊。
”Lolita的创始人、即将毕业的广外金融系学生刁鑫说，她本人就一直被这个问题所困扰，大二暑假，逛超市时的一个想法突然冒了出来：干脆做一个卫生巾专卖，像外卖一样送货上门，这样既避免了尴尬，还解决了女生在经期不方便出门的问题。
说干就干，大三一开学，她就拿着从生活费中节省下的700元钱，购进了三个品牌的卫生巾，在宿舍里正式开始卫生巾专卖。
刁鑫说，她的货源来自各大品牌的正规营销商，靠上门推销、派传单等方式，逐步打开了客源，所卖卫生巾的品牌开始多样化，“现在广外几乎90%的女生都知道Lolita。
”如今她已经把卫生巾从广外南校区卖到了北校区，在隔壁的广中医也发展了500多名会员。
转折：在男生宿舍推销卫生巾为了增加销量，刁鑫还将卫生巾卖进了男生宿舍。
她想到，每年九月初，大一新生军训，站军姿、踏正步，军鞋会带来不适感，卫生巾可发挥加厚透气鞋垫的作用。
“虽然用卫生巾做鞋垫是公开的秘密，可是大部分男生不好意思去超市购买。
”于是，她又逐个敲开每个新生男生宿舍的门，“虽然有的男生光着上身，我又是去推销卫生巾，彼此都有点尴尬，还有的男生会直接拒绝。
不过用过之后，有的隔了几天又打电话来买了。
”那个月，她一共卖了300多元的卫生巾给大一师弟。
每年的3月7日，是高校里的女生节，刁鑫也抓住这个机会向男生推销，甚至推出卫生巾大礼盒，让男生们写下温暖的话语：“我们想要日夜守护你，可是，有的时候，只有它能守护你。
”再当作礼物送给心仪的妹子。
如今，Lolita卫生巾专卖店已发展成为拥有10名在校学生的创业团队，有专人负责财务、市场、公关等工作，他们还参加各种创业大赛并得奖，店铺也从宿舍搬进了广外学生创业园，拥有独立的实体门面。
此外，他们还面向广外学生招聘推销员，为师弟师妹提供兼职岗位。
（四）产品研究产品是企业生存的根本，企业只有不断地生产适销对路的产品，才能保证取得最佳的经济效益。
产品调研主要是调查研究企业现有产品的生命周期，包括新产品市场开拓调研、产品改良调研、单纯的产品竞争调研以及品牌转移调研等。
（五）销售调研正确地选择合理的销售渠道、广告策略及促销手段和方法，是市场营销调研要达到的重要目的之一。
销售调研是在了解产品在各种渠道中的销售数量的基础上进行的调查与分析，主要是分析产品各个时期的销售变动规律及销售数量与销售环境、经销渠道等的关系。
（六）竞争对手调研通过调研，掌握在本企业产品市场上有哪些竞争对手、竞争对手所拥有的市场份额是多少、竞争对手的资源和战略是什么、竞争对手对本企业采取了哪些对策、对本企业的威胁程度如何等信息资料。