网络市场调研概述
网络市场调研报告内容
网络市场调研报告内容
《网络市场调研报告》
随着互联网的普及和发展，网络市场已经成为了商业竞争的重要领域。
为了更好地了解网络市场的概况和趋势，我们进行了一次全面的网络市场调研报告。
首先，我们对目标受众进行了调查。
根据调查结果，我们了解到目前网络市场的主要受众群体是年轻人，特别是年龄在18
到35岁之间的人群。
这些年轻人对于网络购物和在线娱乐有
着较强的需求，因此他们成为了网络市场的主要消费群体。
其次，我们调查了消费者对于网络商品和服务的偏好。
调查结果显示，消费者更倾向于购买具有品牌和口碑的商品，而对于服务方面，他们更看重产品的质量和售后服务。
此外，随着移动互联网的发展，消费者对于移动端购物和支付的需求也在不断增加。
在调研报告中，我们还分析了网络市场的发展趋势。
我们认为，随着科技的不断更新和消费者需求的不断变化，网络市场将会呈现出多样化和个性化的特点。
同时，电子商务、社交媒体营销和在线广告也将会成为网络市场的重要发展方向。
最后，我们根据调研结果提出了一些建议。
首先，企业需要不断提升自身的产品和服务质量，满足消费者的需求。
其次，企业需要加强移动端的开发和营销，抓住移动互联网的发展机遇。
另外，企业需要加大在线营销和社交媒体的投入，提升品牌知
名度和用户粘性。
总的来说，网络市场调研报告为我们提供了宝贵的参考和指导，帮助我们更好地把握网络市场的发展趋势和商机。
我们相信，在不断的研究和实践中，我们将能够在网络市场中获得更大的成功。
网络市场调研内容与方法
网络市场调研内容与方法网络市场调研是企业在互联网时代进行市场研究的一种重要手段，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者对产品或服务的态度，从而有针对性地制定营销策略。
下面将就网络市场调研的内容和方法进行详细介绍。
一、网络市场调研的内容1.目标市场的需求分析：通过网络市场调研，可以了解目标市场的需求情况。
可以通过针对目标受众群体的在线调查、社交媒体的大数据分析，以及观察产品或服务的在线评价等方式，来了解消费者对产品或服务的需求。
了解消费者的需求可以帮助企业进行产品或服务的开发、定位和优化。
2.竞争对手的情况分析：网络市场调研还可以帮助企业了解竞争对手的情况。
可以通过对竞争对手的网络营销活动进行观察和分析，了解他们的市场定位、产品或服务特点以及竞争策略。
同时，还可以通过网络调查了解消费者对竞争对手产品或服务的评价和态度。
了解竞争对手的情况，有助于企业制定相应的竞争策略。
3.市场趋势分析：通过网络市场调研，可以了解目标市场的发展趋势。
可以通过观察目标市场的相关网络平台、社交媒体和行业博客等信息渠道，了解市场中新兴产品或服务的发展动态，以及消费者对新兴产品或服务的态度。
通过对市场趋势的分析，可以指导企业制定相应的产品或服务开发策略。
二、网络市场调研的方法1.在线问卷调查：通过设计在线问卷，可以迅速获取消费者或目标受众群体的意见和反馈。
可以通过在线调查平台，将问卷链接发布在社交媒体、论坛、博客等渠道，吸引消费者或目标受众群体参与调研。
在设计问卷时，需要注意问题的精准和有效，以及问卷的简洁和易于填写。
2.社交媒体大数据分析：通过社交媒体的大数据分析，可以了解目标受众群体的兴趣爱好、消费行为和态度。
可以通过挖掘社交媒体平台上的用户互动数据、关键词和话题讨论等信息，了解目标受众群体对产品或服务的态度和需求。
通过社交媒体大数据分析，可以获取更加全面和准确的市场信息。
3.网络观察法：通过观察目标市场的相关网络平台、社交媒体和行业博客等信息渠道，可以了解市场的动态和竞争对手的情况。
网上市场调研
通过在线问卷调查发现，超过 80%的受访者对新产品的外观和 功能表示满意，愿意购买；通过 社交媒体监测发现，产品在目标 市场的关注度逐渐上升，成为热 门话题
04 4. 结论
新产品具有较好的市场前景，但需 针对消费者的需求进行合理定价和 加强市场推广。
设计调研工具
根据选定的调研方法，设计调研工具，如问卷、访 谈指南等。
制定抽样方案
根据目标群体和资源限制，制定合理的抽样方案， 以确保样本的代表性和可行性。
收集数据
1 2
发布调研问卷
通过在线渠道（如社交媒体、电子邮件等）发 布调研问卷，吸引目标群体参与。
收集数据
根据抽样方案和调研工具，收集数据并整理。
定义
网上实验法是通过网络模拟市场环 境，控制实验条件，测试消费者对 产品、服务或品牌的反应和行为的
一种方法。
A
B
C
D
应用场景
适用于测试新产品的市场反应、研究消 费者行为和测试广告效果等方面的研究 。
缺点
实验结果可能存在局限性，不能完全反 映真实市场情况，需要结合其他调研方 法进行验证。
网上焦点小组访谈法
网上市场调研
2023-10-27
目 录
• 网上市场调研概述 • 网上市场调研方法 • 网上市场调研流程 • 网上市场调研工具 • 网上市场调研案例分析 • 网上市场调研的未来发展
网上市场调研概述
定义与特点
定义
网上市场调研是指利用互联网技术，收集和分析市场数据，以了解市场需求、竞争态势、消费者行为等，为企 业的战略决策提供依据。
题设置选项，确保调研问题的准确性和针对性。
问卷模板库
网络产品市场调研报告
网络产品市场调研报告
一、总体市场分析
1、当前网络产品市场发展情况
随着信息化及互联网的迅猛发展，网络产品的市场应运而生，市场中蓬勃发展出各种网络产品。
据统计，网络产品市场从2024年到2024年期间总规模翻了一番，其中国内网络产品市场更是以每年20%以上的速度不断增长。
2、市场竞争状况
3、客户群体及市场细分
a.网络产品主要客户群体为企业，重点客户群体为:金融机构、跨国公司、大型制造企业、教育机构、电信运营商等;
b.其它市场细分可以按网络产品的功能、性能、价格等细分，比如投资产品市场、中高端产品市场、低端产品市场等。
二、消费趋势分析
1、消费群体趋势
随着社会各阶层对网络产品的认知度不断提高，不断有新的消费群体加入，这就使得消费群体越来越多，且年龄段及收入段分散，但是大部分消费者还是以20～30岁的白领及其它高收入群体为主，他们对网络产品有较高的认知度。
网络市场调研的流程
2023-11-11contents •网络市场调研概述•确定调研目标与问题•收集二手资料与数据•设计调查问卷与实验•发布调查问卷与收集数据•分析数据与得出结论•撰写报告与展示结果目录01网络市场调研概述定义目的定义与目的网络市场调研的优势030201确定调研目的和问题明确调研的目的和需要解决的问题，为后续的数据收集和分设计调研方案根据调研目的和问题，设计合理的调研方案，包括调研方法、数据收集数据清洗和分析撰写报告评估与调整网络市场调研的步骤与技巧02确定调研目标与问题明确调研目的确定目标市场和潜在消费者确定调研问题收集消费者对产品或服务的建议和意见制定调研计划03收集二手资料与数据查找相关网站与数据库确定关键词利用Google、Baidu等搜索引擎，输入关键词，查找相关的网站和数据库。
使用搜索引擎筛选信息源关注行业新闻与报告收集竞争对手情报分析竞争对手社交媒体收集竞争情报报告查找竞争对手网站04设计调查问卷与实验设计调查问卷在开始设计问卷之前，需要明确调研的目标和问题，以便为后续的数据收明确调研目标为了提高问卷的可读性和易用性，需要设计合理的问卷布局，包括页面的设计问卷布局根据调研目标和问题，确定问卷的结构和问题类型，包括封闭式、开放式和混合式问卷等。
确定问卷结构选取合适的题型在确定问题时，需要使用清晰、简洁、易于理解的措辞，避免使用专业术语制定问题措辞0201030405制定抽样方案根据目标受众的特征和范围，制定合理的抽样方案，包括随机抽样和非随机抽样等。
确定目标受众根据调研目标和问题，确定目标受众的群体特征和范围，以便确定样本量和样本选取方法。
确定实验设计根据调研目标和问题，确定实验设计的方案和变量，包括控制变量和自变量等。
确定调查样本与实验设计制定调查计划安排时间表制定调查计划与时间表05发布调查问卷与收集数据1选择发布渠道与合作方23在进行市场调研前，需要明确调研的目标受众，根据目标受众的特点选择合适的发布渠道和合作方。
网络市场调研的基本类型
起始阶段
01
20世纪90年代初，一些企业开始利用互联网收集市场信息。
发展阶段
02
随着互联网技术的进步和市场需求的增长，网络市场调研逐渐
成为一种重要的营销工具。
成熟阶段
03
现在，网络市场调研已经成为企业营销决策的重要支撑，涵盖
了市场分析、消费者研究、竞争分析等多个领域。
02
网络市场调研的常用方法
网上问卷调查法
网上论坛和社区调查法
定义
网上论坛和社区调查法是一种利用互联网上的论 坛、社区等社交媒体平台，发布调研问卷或讨论 主题，收集网民的反馈和意见的方法。
优点
能够快速收集到大量数据，而且覆盖面广，可以 涵盖不同类型的人群。同时，通过社区和论坛的 互动，可以更好地理解消费者的真实想法和需求 。
适用范围
适用于对特定群体或特定主题的市场调研，以了 解消费者对产品或服务的评价、建议和需求。
案例一：电子商务平台的用户满意度调研
调研目的
了解用户对电子商务平台的满意度，发现存在的问题，提 出改进建议，提高平台用户满意度和忠诚度。
调研方法
采用问卷调查和在线访谈相结合的方法，问卷调查覆盖平 台用户，包括新用户和老用户；在线访谈选取典型用户进 行深入了解。
调研内容
涉及用户对平台的使用体验、商品种类、价格、物流、售 后服务等方面的满意度，以及用户购买行为和习惯等。金数据
支持创建多种类型的问卷，并提供丰富的数据分 析功能，可导出数据并自定义报表。
网络分析软件
Google Analytics
提供网站流量分析、用户行为分析、营销效 果词等数据分析功能 ，支持自定义报告和数据导出。
友盟+
提供网站分析、移动应用分析、社交媒体分 析等多种数据统计功能，支持自定义报告和 数据导出。
网络市场调研
第19次报告 次报告
第23次报告 次报告
第25次报告 次报告
趋势： 启示：
. .
15
邮件地址： tzlghw@ 邮件主题： 姓名 学号
16
二、 网络信息收集方法
被调查者有意识的行为— —网上民意测验 被调查者无意识的行为— —网络跟踪
17
1、被调查者有意识的行 为——网上民意测验
第六章 网络市场调研
课前思考
– 网络的发展带来了信息的爆炸， 大量信息资源的共享，大大丰富 了营销调研的资料来源，扩展了 传统的市场调研方法。 – 网络信息可以通过哪些方式有效 收集，网络市场调研与传统市场 调研相比有什么特点，如何开展 网络市场调研？
1
一、 网络市场调研 1、网络市场调研的定义
– 设置IE浏览器中的Internet属性， 使其本地Intranet的安全级别为 “低级”。 – 对自己的计算机浏览器进行设 置，管理Cookie，使其安全级 别选项为“阻止所有Cookie”。 – 作业上交操作完成的页面
26
习题6－3 调研2009年的广东热门职业和应届 毕业生工资待遇情况，或者是你感 兴趣的相关职位的目前就业情况和 工资待遇。（300－500字，二篇以 上参考文献）
19
案例2 Double Click的网 络跟踪器
– DoubleClick是最大的在线广 告网络，拥有将近11,500个 网站。当用户访问其中任何 一个网站，DoubleClick会在 用户的计算机上放置一个 Cookie文件。
20
案例分析2
– Cookie文件引起的争议：一旦 将Cookie文件的内容与客户的 个人信息联系起来，如地址、 年龄、性别、收入、信用卡和 购买信息联系起来，网络上的 匿名性就会彻底消失。
《网络市场调查》课件
目录
• 网络市场调查概述 • 网络市场调查的方法与技巧 • 网络市场调查的应用领域 • 网络市场调查的挑战与解决方案 • 网络市场调查案例分析
01
网络市场调查概述
定义与特点
定义
网络市场调查是指利用互联网技 术进行市场信息的收集、整理和 分析，以了解市场需求、竞争态 势和消费者行为等。
投资决策
为投资者提供数据支持，评估行业潜力和投资风险， 做出科学决策。
04
网络市场调查的挑战与解 决方案
数据真实性问题
总结词
网络市场调查中，数据真实性问题是一个重要挑战，需要采取有效措施确保数据的准确性和可靠性。
详细描述
网络调查中的数据真实性问题主要表现在填写不实、虚假回答等方面。由于网络调查的匿名性，一些 被调查者可能提供不真实的答案，导致数据失真。此外，一些被调查者可能同时担任多个角色，如既 是调查对象又是调查组织者，进一步增加了数据真实性的风险。
数据保密问题
总结词
数据保密问题是网络市场调查中的另一个关 键挑战，需要采取严格的保密措施来保护被 调查者的隐私和机密信息。
详细描述
在网络市场调查中，被调查者提供的个人信 息和敏感数据可能面临泄露风险。黑客攻击 、内部人员滥用职权等安全威胁可能导致数 据泄露，对被调查者的隐私和利益造成损害 。因此，调查组织者需要采取有效的加密技 术、访问控制等措施来确保数据的安全性和 保密性。
加强商品质量监管，优化物流配送体系，提高用户满意度。
案例二：某品牌的市场定位与竞争分析
调查目的
明确某品牌在市场中的定位，了解竞争对手情况 ，制定相应的营销策略。
调查结果
发现该品牌在市场中定位较为模糊，竞争对手较 多，但品牌具有差异化优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
么？ • （4）你的客户对你竞争者的印象如何？ • （5）在公司日常的运作中，可能要受哪些法律、
法规的约束？如何规避？
模块三 网络市场调研策划
• 2．设计调研方案 • （1）资料来源 • 资料来源主要用来确定收集的是二手资料还是一手资料
（原始资料）。 • （2）调查方法 • 网络市场调查可以使用专题讨论法、问卷调查法和实验
分析以外，还应遵守以下基本原则。 • （1）客观性原则 • （2）目的性原则 • （3）系统性原则 • （4）效益性原则
模块二 网络分网络市场 • 网络市场是由网络消费者所组成的，消费者具有
不同特性，如地理环境、性别、年龄、文化、生 活方式等，这些都可以作为网络市场细分的变量， 这些变量由：地理环境变量、人口统计变量、心 理变量、行为变量等构成。 • （1）以地理环境变量细分网络市场 • （2）以人口统计变量细分网络市场 • （3）以心理变量细分网络市场 • （4）以行为变量细分网络市场
模块二 网络市场调研概述
• 3．网络市场调研的流程 • 市场调研的重要环节主要表现在两个方面，即信息
收集和调研分析。信息收集是为调研分析提供数据； 调研分析是对信息数据进行剖析并写出调研报告。 企业战略目标、管理计划等管理方案就是根据调研 的报告来制订的，如图2-1所示。
模块二 网络市场调研概述
模块三 网络市场调研策划
• 2.3.2 网络市场直接调研方法
• 网络市场直接调研指的是为当前特定的目的在网 上收集一手资料或原始信息的过程。直接调研的 方法有4种，即观察法、专题讨论法、在线问卷 法和实验法。
• 1．观察法
• （1）观察法的含义
• 观察法。指的是调查对象的行动与意识，调查员 边观察边记录以收集信息的方法。 观察法一般 比较多地用于工厂、现场的机械使用状况调查等 生产资料的调查中，有时也被应用于街头观察和 店铺内的观察等方面。
模块二 网络市场调研概述
• 2.2.1 网络市场调研的含义 • 1．概述 • 市场调研是指以科学的方法，系统地、有
目的地收集、整理、分析和研究所有与市 场有关的信息，特别是有关消费者的需求、 购买动机和购买行为等方面的市场信息， 从而提出解决问题的建议，以作为营销决 策的基础。
模块二 网络市场调研概述
模块三 网络市场调研策划
• 研究者通过观察，能够了解事物发生的背景，发现平时容易忽略的 事物和参与者在访谈中不愿谈论的事物等，从而进行一定的推理。 由于观察中经常会出现无法预测的“偶然”的情况，因此，观察结 果具有一定的新颖性。
• （2）观察法获得的数据 • 通过观察，可以获得以下数据。 • ① 环境信息，包括物理环境及其结构。 • ② 人的信息，包括人的组织结构、被观察者的特征(如性别、年
模块二 网络市场调研概述
• 2．网络市场调研内容 • （1）全面了解产品市场及本品牌的基本状况、目前营销
状况，为公司制定宏观决策提供科学依据和技术支持。 • （2）全面了解本产品的营销现状以及相对竞争者的市场
优势与市场障碍。 • （3）全面摸清本产品在消费者中的知名度、渗透率、美
誉度和忠诚度；了解不同层次消费者对本产品的消费观 念、消费行为和消费心理特征，以及影响他们购买决策 的各因素，为调整品牌营销策略及进行品牌延伸提供科 学依据。 • （4）全面了解目标地区产品经销商尤其是本产品经销商 对本产品、品牌、营销方式、营销策略的看法、意见与 建议；同时，查清本产品的销售网络状态、销售政策和 销售管理状态。
法。 • ① 专题讨论法是借用新闻组、邮件列表讨论组和的形
式进行。 • ② 问卷调查法可以使用（主动）分送和在网站上刊登
（被动）等形式。 • ③ 实验法则是选择多个可比的主体组，分别赋予不同
的实验方案，控制外部变量，并检查所观察到的差异是 否具有统计上的显著性。这种方法与传统的市场调查所 采用的原理是一致的，只是手段和内容有差别。
网络市场
信息收集
调研分析
调研报告
模块二 网络市场调研概述
• 2.2.2 网络市场调研的要求 • 1．网络调研要求 • 有效的网络市场调研必须是有针对性的、有计划的、科学
的、能解决问题的。 • （1）针对性：就是要符合网络市场营销决策的需要，能够
回答和解决网络市场营销者在决策制定中关于市场环境或 营销背景的“盲点”问题。 • （2）计划性：就是要周密设计，合理组织调研力量，以便 圆满地、成本最小地完成调研任务。 • （3）科学性：就是要采用既符合调研对象特征又能够获得 所需数据资料的调研方式和方法。 • （4）能解决问题：就是对网络营销调研结果的要求，与调 研活动过程的针对性、计划性、科学性有密切的关系。因 此，为了取得良好的网络市场调研结果，应当努力做好网 络市场调研的组织管理工作。
模块二 网络市场调研概述
• 2．网络调研的特征 • 网络市场调研与传统的市场调研相比，利用互联
网进行市场调研与预测有很多优点，主要表现在 缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等 方面，如表2-1所示。
模块二 网络市场调研概述
模块二 网络市场调研概述
• 3．网络调研的原则 • 网络调研除了运用科学的方法进行调查、整理、
模块三 网络市场调研策划
• （3）调查手段 • 调查手段一般有以下几种。 • ① 在线问卷。其特点是制作简单、分发迅速、回收方
便。但要注意问卷的设计水平。 • ② 交互式电脑辅助电话访谈系统。是利用一种软件程
序在电脑辅助电话访谈系统上设计问卷结构并在网上传 输。服务器直接与数据库连接，对收集到的被访者答案 直接进行储存。 • ③ 网络调研软件系统。是专门为网络调研设计的问卷 链接及传输软件。它包括整体问卷设计、网络服务器、 数据库和数据传输程序。 • （4）抽样方案 • 抽样方案主要用来确定抽样单位、样本规模和抽样程序 等。 • （5）联系方法
• ③ 观察变量包括描述、推理和评价。在观察活动中， 有时是描述事物的发展过程，有时是要从现象中推导出 某种结论，而有些情况下则是对现象做出判断和评价。
模块三 网络市场调研策划
• 2．专题讨论法 • 专题讨论法可通过新闻组、或邮件列表讨论组进
行。其步骤如下： • （1）确定要调查的目标市场。 • （2）识别目标市场中要加以调查的讨论组。 • （3）确定可以讨论或准备讨论的具体话题。 • （4）登录相应的讨论组，通过过滤系统发现有用
模块二 网络市场调研概述
• （5）了解目标市场零售层面状况，主要包括零售商对 其所销售的产品及品牌的看法，消费者对产品及品牌的 偏好，过去几年市场的转变以及对市场前景的预计。同 时对当地市场价格结构、各品牌的信用政策、促销手段 有感性认识，为制定适应零售市场的销售政策及强化营 销管理打下基础。
• （6）了解媒体发布的相关情况。主要内容包括相关栏 目、发布时间、相应费用、覆盖范围及效果测试等内容。 在实现以上目的的基础上，总结出对本产品市场营销的 建议，为公司革新营销策略、提高竞争能力、扩大市场 占有份额提供决策支持。
模块三 网络市场调研策划
• 2.3.1 网络市场调研步骤 • 网络市场调研的一般步骤为：确定目标、设计调
研方案、收集信息、信息整理和分析、撰写调研 报告、总结反馈等，如图3-3所示。
模块三 网络市场调研策划
• 1．确定目标 • 在开始网络搜索时，头脑里要有一个清晰的目标
并留心去寻找。一些可以设定的目标是： • （1）谁有可能想在网上使用你的产品或服务？ • （2）谁是最有可能要买你提供的产品或服务的
龄等)。 • ③ 相互关系信息，包括人与人之间、人与环境之间的各种相互作
用关系，这些关系可以是正式的或非正式的、计划的或非计划的、 言语的或非言语的等。 • ④ 教育环境信息，包括教育的资源与组织、教学风格和课程设置 等。 • （3）观察法的特点 • 观察法具有如下突出特点。
模块三 网络市场调研策划
站上的问卷。 • 要注意的是，在线问卷不能过于复杂、详细，否则会使
被调查者产生厌烦情绪，从而影响问卷调查所收集数据 的质量。另外，也可采取一定的激励措施，如提供免费 礼品、抽奖送礼等，但一定要兑现。
模块三 网络市场调研策划
• 3.2.3网络市场间接调研方法
• 1．利用搜索引擎查找资料
• 搜索引擎是为网络用户提供信息查询服务的计算机系统， 也可以说是一类提供信息“检索”服务的网站，它根据一 定的策略、运用特定的方法搜集互联网上的信息，并对信 息进行组织和处理，将处理后的信息通过计算机网络显示 给用户。它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。
模块三 网络市场调研策划
• 3．收集信息 • 在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互
联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询， 之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络 调研收集和录入信息更方便、快捷。 • 4．信息整理和分析 • 收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分 析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键， 就需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概 况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通 用的分析软件有、、、和电子表格软件。
的信息，或创建新的话题，让大家讨论，从而获 得有用的信息。
模块三 网络市场调研策划
• 3．在线问卷法 • 在线问卷法即请求浏览其网站的每个人参与企业的各种
调查。在线问卷法可以委托专业公司进行。其步骤如下。 • （1）向相关的讨论组发去简略的问卷。 • （2）在本企业的网站上放置简略的问卷。 • （3）向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网
学习目标
• （2）拓展知识 • ① 了解在线问卷调查系统； • ② 掌握如何在网上发布调查表的方法。 • 2．项目技能目标 • 项目技能目标包括基本技能和拓展技能两类，具体如
下所示。 • （1）基本技能 • ① 学会收集信息能力 • ② 学会在线问卷调查表的设计能力。 • （2）拓展技能 • ① 学会网上发布问卷调查表能力； • ② 学会收回问卷调查表并分析能力。 • 3．项目素质目标 • ① 与被调查者沟通等人际交往能力； • ② 具有分析问题、解决问题能力； • ③ 团结协作意识，较强集体荣誉； • ④ 严格的纪律性，服从大局，严于律已。