营销管理中国版 管理大众传播
营销管理学
B.促销目标
C.产品因素
D.市场条件
E.促销预算
正确【B;C;D】
8、企业所设置的市场营销部门应当做到（ ）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。
A.面对员工
B.面对市场
C.面对部门
D.面对顾客
E.面对领导
正确【B;D】
9、一体化增长战略的类型有（ ）。
A.避强定位
B.并存定位
C.迎头定位
D.竞争定位
正确【A】
35、按声望价格定价，属于（）。
A.成本加成定价法
B.需求导向定价法
C.习惯定价法
D.生产导向定价法
正确【D】
36、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）。
A.集中决策
B.收缩决策
C.快速掠取决策
D.产品改良决策
正确【D】
37、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（ ）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
正确【A】
38、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（ ）。
D.寻找产品新用途
E.增加使用量
正确【B;D;E】
3、产品馐的作用有以下几方面（ ）。
A.美化产品
B.保护产品
C.促进销售
D.增加产品价值
E.方便生产
正确【A;B;C;D】
4、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（ ）。
A.连锁店
B.消费者合作社
C.特许经营组织
D.零售商合作社
E.批发商创办的自愿连锁
A.需求状况
数字化时代下的营销管理创新
数字化时代下的营销管理创新一、数字化营销的定义及发展背景数字化营销是指利用各种数字化工具和渠道，通过数据化、智能化、个性化的方式进行营销推广活动。
数字化时代的到来，极大地改变了企业和消费者的生产和消费行为，也让营销管理面临了前所未有的机遇与挑战。
二、数字化营销的趋势及特点1、从传播到互动数字化营销将传统单向的信息传播转变为双向互动，企业与用户的沟通更加平等和智能化，用户可以通过数字化媒体参与营销活动，甚至参与产品的设计和测试。
2、从大众向个性数字化营销可以通过大数据分析和智能化推荐，将广告、营销信息等元素精准地推送给感兴趣的用户，从而实现个性化服务。
3、从产品到体验数字化营销使得用户的消费行为更加注重产品的使用体验，而非仅仅关注产品本身，因此企业需要通过数字化手段打造产品及服务的互联互通生态系统，努力提升消费者的感官和情感体验。
三、数字化营销的关键要素1、内容创意内容创意是营销活动的基础，数字化营销需要创造具有吸引力和互动性的内容，同时也需要考虑内容的可持续性和传播效果。
2、数据分析数据分析是数字化营销的核心，通过数据的收集、分析和利用，可以更好地洞察用户需求、预测市场趋势和优化营销效果。
3、渠道管理数字化营销需要多种渠道来实现互联互通，企业需要根据不同的定位和目标受众选择不同的渠道，例如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容推荐等。
4、个性化服务数字化营销需要通过个性化推荐、定制化服务等手段，为用户量身定制的专属服务，同时也需要提高客户满意度和忠诚度。
四、数字化营销的创新模式1、大数据推荐模式通过大数据分析和算法模型的建立，向用户推荐个性化的内容和产品，实现智能化的营销推广。
2、社交化营销模式通过社交媒体将用户的消费体验转化为社交化的内容，让用户成为品牌的忠实倡导者，实现口碑营销的目的。
3、内容生态营销模式通过建立数字化内容生态圈，吸引更多用户到品牌的圈子里来，可以通过线上内容推送和线下活动等多种方式，提高品牌的影响力和知名度。
营销人员必读十大好书
营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。
1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪出版社：上海人民出版社本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。
此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。
作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。
可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。
此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。
本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B008M50KEG&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B008M50KEG&adid=12R78P185P RTQD8PTG4V&2、《营销战》作者: 杰克?特劳特/ （美）艾?里斯译者: 李正栓贾纪芳出版社: 中国财经出版社这是“营销战略”的经典著作。
营销管理：设计促销策略单元测试与答案
一、单选题1、以下关于促销与营销的关系说法正确的是_____。
A.营销的重点是促销B.促销是营销策略中的一个组成部分C.促销就是营销D.促销是营销的发展正确答案：B2、销售促进的主要任务是_____。
A.促进消费者购买B.传递与组织有关的信息C.宣传与说服D.引起消费者的注意与兴趣正确答案：A3、以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是_____。
A.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动B.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动C.二者信息流动的方向不同D.二者信息流动的方向大致相同正确答案：C4、“设计传播信息”的决策中，以下哪一个不属于信息结构A.感性诉求B.理性诉求C.道德诉求D.包装诉求5、公共关系指的是_____A.组织与公众之间的传播沟通B.公众与传媒之间的传播沟通C.公众与个人之间的传播沟通D.个人与个人之间的传播沟通正确答案：A6、公共关系学中三个最基本的概念是A.关系、舆论、形象B.公共关系状态、公共关系活动、公共关系观念C.组织、公众、传播沟通D.信息、关系、沟通正确答案：C7、侧重于从信息传播沟通角度来研究人和人之间关系的概念是_____。
A.人际关系B.人群关系C.私人关系D.公共关系正确答案：D8、以下哪一个不是广告的优点A.高度目标化B.便于重复C.客户倾向认为广告合法D.相对低的单位展示成本大范围传播9、下列哪一项不属于人员促销的优点A.成本低廉B.建立偏好，确定购买阶段非常有效C.更容易聆听和做出反应D.人际互动正确答案：A10、“通过与目标个体直接接触来获得及时反馈和开发持续性客户关系的活动”属于哪一种促销活动A.人员促销B.直接营销C.公共关系D.销售促进正确答案：B二、判断题1、促销都是通过短期的刺激来提高产品的购买和销售。
正确答案：√2、买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。
正确答案：×3、销售促进的主要目的是与顾客建立良好的关系。
那些影响世界的广告营销理论,经典并与时俱进
营销理论浩如烟海，层出不穷，这里精挑细选出那些并非一时热闹的假模假式，而是真正有思考有积淀，有洞察有实践，影响深远的干货营销理论，所有做企业做广告的，都有必要知晓一二。
现在，我们来汇总这些营销世界的广告营销理论，看它们怎样的经典和与时俱进。
4P理论20世纪60年代，美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出。
其理论简述为产品（Product）,价格（Price）, 渠道（Place）,促销（ Promotion）四个词的首字母组合，4P是一整套关于营销组合的理论。
大白话就是你要卖什么，卖多少钱，在哪儿能卖出去，怎么能卖得好。
菲利普·科特勒的《营销管理》是4P理论的典范著作。
4C理论1990，由美国营销学家罗伯特劳特朋（Robert F. Lauterborn）提出。
其理论简述为：4C 即消费者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,沟通（Communication）的组合，怎样解释，这个理论是跟4P对着来的，关于4C比较有名的四句话是：忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。
定位理论20世纪70年代，由美国营销专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出。
其理论简述为：定位不是你对产品要做的事，定位是对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了受众内心这个位置。
定位理论不只对营销和广告有帮助，更是能够指导我们工作和生活的理论，比方说你要追一个妹纸，不是你自己要有多优秀，而是要在她心目中占据一个独一无二的位置。
营销管理作业
5.
媒介营销战略
是媒体组织在媒介市场或组织内部所采取的各种有利于消费者接受媒介产品或服务的行动(包括生产者、渠道商两大领域)。
媒介营销管理战略
是指媒体组织的各级经营管理者为了实施高效的营销战略而采取的行动，其目的在于让整个媒体组织的市场行为和内部资源配置更加有针对性和经济效率。
6.
媒体组织应对环境变化媒体组织要经常改变自身的位置，不断地变换自己的营销战略和营销管理战略，根据环境的变化，开发出适合环境的媒介产品或服务，并使用正当合理的宣传沟通活动把媒介产品或服务送到消费者的手中，尽量使自身不要成为社会环境的牺牲品。
1.
传统媒介：单向型传播，即只能通过“点对多”的方式发布信息，被称为“大点”的传播，根据用户选择而决定传播的信息
关键词：“融合”
技术性融合：以传统媒介为代表的媒介形态，借助交互性强的数字化技术，创新或再造媒介传播方式。
内容性融合：以新媒介为代表的媒介形态，通过整合传播内容，而具备了大众传播的特性。
2.
营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
3.
需要和欲望是市场营销活动的起点。
需要是指没有得到某些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的。
欲望是指想得到上述基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
4.
以消费者为中心认为企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
《营销管理》读后感
《营销管理》读后感本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！导语：《营销管理》更新了全书结构，添加“营销聚焦”专栏，取材源于全球各地，更多中国元素和中国企业案例凸现书中。
下面是小编收集整理的《营销管理》读后感，欢迎大家阅读。
《营销管理》读后感1得益于樊老师，才有机会读营销大师—科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开始着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。
对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了！于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。
在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。
第一篇——第一章《定义营销新现实》中看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。
它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。
其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。
二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。
而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。
营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。
正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。
与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。
从第二章《制定营销战略与营销计划》中学到任何企业或者公司在运作之前，不仅仅包括营销环节，都应该为后续工作制定一个完整的战略和计划。
构建公司战略意味着确定公司使命、建立战略业务单元、把资源恰当地分派到每一个战略业务单元，并且评估成长机会。
在业务单元内，每个产品级别也必须制定旨在实现其目标的营销计划（包括业务任务、swot分析、目标制定）。
营销管理体系咨询营销渠道建议
汇报人： 日期:
目 录
• 营销管理体系咨询概述 • 营销渠道概述 • 营销管理体系咨询的营销渠道建议 • 营销管理体系咨询的营销渠道实施方案 • 营销管理体系咨询的营销渠道建议的实施效果
评估
01
营销管理体系咨询概述
营销管理体系的背景和重要性
营销管理体系的背景
随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，企业需要建立一 套科学高效的营销管理体系来提升营销效果和客户满意度。
渠道管理系统建设
要建立完善的渠道管理系统，包括渠道政策、渠道协议、渠道维护等方面的制度建设，以确保渠道的 稳定性和高效运营。
05
营销管理体系咨询的营 销渠道建议的实施效果 评估
评估指标和标准的制定
评估指标
营销管理体系咨询的营销渠道建议的实施效果，需要从 多个方面进行综合评估，包括渠道的覆盖范围、渠道的 效率、渠道的稳定性和渠道的可持续性等。
数据驱动决策
运用数据分析和挖掘技术，了解客 户需求和市场趋势，为制定营销策 略提供科学依据。
营销管理体系咨询的核心业务
营销策略咨询
为企业提供符合市场趋势和客户需求 的市场定位、目标市场选择、竞争策 略等咨询服务。
销售渠道优化
针对企业销售渠道进行优化设计，提 高销售效率，扩大市场份额。
品牌建设与管理
制定标准
针对每个评估指标，需要制定相应的评估标准，确保评 估的客观性和准确性。例如，渠道覆盖范围可以通过统 计使用该渠道的目标客户数量来衡量；渠道效率可以通 过统计单位时间内通过该渠道产生的销售额来衡量；渠 道稳定性可以通过统计该渠道的客户留存率来衡量；渠 道的可持续性可以通过评估该渠道的长期收益和成本来 衡量。
效率。