茶馆营销方案
茶楼营销策划方案
茶楼营销策划方案篇一：茶楼具体营销方案茶楼营销策划方案成员：谌丁主、胡平贞、倪雅敏、李玉一、茶楼介绍1、茶楼选址：我们选择三一大道，抽样调查门面数4家，面积从40—100平方不等，月租金40—60元每月，大多无物业管理费，税务支出均300元每店每月，近国防科大和喻家冲地带租金比其他地方稍高，总体来说人流量一般，车流量较大，交通方便，具有升值发展空间。
而且三一大道附集美容、健身、西餐、商场、酒店、医院和几家著名企业。
所以不管是租金还是人流量都符合要求。
2、茶楼文化：茶楼的文化是以安静、温馨、古典为主，我们茶楼的核心是：把每个来的顾客当做是自己的朋友，送每个顾客走的顾客当做自己的家人。
开这个茶楼的目的就是要提供一个不一样的环境，让人们来我们店里面消费的时候，都可以享受到一个相对安静的环境，星巴克咖啡的喊出的口号是第三空间，不想回家和工作，就来星巴克，这就是星巴克的服务有特色的地方。
中国是个茶大国，有不少的茶爱好者，希望可以到一个专门的地方，喝一口正经的茶，我们就提供这样的一个环境，我们的口号是：想喝茶，想喝好茶，想安静的喝好茶，就来我们店里。
我们的目标顾客一般是喜欢喝茶的，休闲的，是想来这里静心休闲的，我们就会提供一个相对安静的环境，服务员也是有专业的茶艺技能的，可以保证我们的质量。
我们茶楼的核心是：把每个来的顾客当做是自己的朋友，送每个顾客走的顾客当做自己的家人。
来的时候，把顾客当做自己的朋友，以朋友的礼仪相待，微笑服务，满足顾客任何合理的需求，让顾客在这里花钱享受服务，直到满意为止；把要走的顾客当做自己的家人，微笑送别，热情欢迎他们下次再来。
我们的定位是中档的，人家来这里消费了，就不会在乎那几十块钱，只要我们的服务到位了，再加上其他的营销方式，我们就能抓住顾客的心。
茶楼规划和选址：茶楼大小，茶楼的大小差不多是一百平米左右，由于资金的关系，只能是这样的一个大小；规划：茶楼会分为三个部分，吧台（茶艺师泡茶的地方以及摆茶具等等物品的地方）收银台，还有主场是喝茶区域。
茶馆茶楼营销策划方案
茶馆茶楼营销策划方案一、营销定位1、品牌定位：高端轻奢生活茶文化体验2、目标客户：20-50岁年轻人，追求高品质生活和文化体验，对茶文化有一定的了解和追求3、服务定位：提供高品质的茶叶，精选茶点和舒适的店铺环境，同时传递茶文化的知识和精髓，提供高品质的服务和体验二、市场调研1、茶文化的受欢迎程度不断提升，茶叶市场规模不断扩大2、茶馆和茶楼的生意不断火爆，消费者需求不断涌现，其中以20-50岁的年轻人为主力消费群体3、市场上价格波动较大，品牌和地理位置成为消费者考虑的重要因素4、现代人的追求更加注重个性化和多元化，茶馆和茶楼的经营需求转型和升级，加强自身品牌文化打造和服务水平提升三、营销策略1、店铺开发（1）店铺位置选择，一般来说选择商业繁华区，在学校、车站、公园，主要消费人群的经常出没的地方开设茶馆和茶楼（2）店铺装修。
店铺充满动感和活力，尤其是营造精致雅致的茶文化氛围，充满美感艺术感。
（3）增加景观物品。
可以在店里面放置一些古董式的茶具等物品，能够展示出店铺中的文化元素。
2、品牌打造（1）品牌定位，推行高端品牌形象，通过广告、传媒和海报的传播来树立品牌形象。
可以与当地政府及商圈进行联合促销活动。
（2）打造品牌文化。
推行茶文化，可以开办一些茶文化讲座、展出并向客户免费赠送茶叶让客户品尝，以此吸引客户。
可以通过微信公众号等平台开展线上品牌宣传。
3、产品创新为了更好的满足客户的需求，在经营茶楼和茶馆的时候，要坚持产品创新，给客户带来全新的茶文化体验。
（1）提供精致的茶点。
现代人不仅追求美味的食物，也要追求精致的外观和健康食品的概念。
（2）提供优质的茶。
茶叶的品质是吸引客户的关键，最好选择好的绿茶、红茶和茶寿司等佳品加入到茶点菜单中，用于提升顾客的体验。
（3）开设茶点DIY活动。
这种活动能够吸引茶文化爱好者，让他们亲自参与茶点的做法，让客户更深入地了解茶点制作过程。
4、联盟合作与周边的商圈、文化场所等进行联盟合作，进行促销、活动的策划，提高被消费者所认知和了解的程度，这样的合作形式能够带来相互的宣传效应。
茶馆运营策划方案
茶馆运营策划方案一、茶馆运营目标1、打造具有文化氛围的休闲场所，吸引更多的消费者。
2、提供高品质的茶饮和小吃，满足消费者的需求。
3、建立稳定的客户群体，提升茶馆的品牌知名度。
4、持续创新和改进，成为城市茶文化的代表。
二、经营理念1、以茶为原料、以茶点为主体，传承中华茶文化，保留传统手艺。
2、以“品质、服务、创新”为核心，打造优质的消费体验。
3、注重茶馆整体氛围营造，塑造独特的文化品味。
三、经营策略1、产品策略投入精良的茶具，选择优质茶叶，推出多种特色茶品和茶点，满足不同消费者的需求。
2、服务策略提供优质的服务，培训员工的专业技能和服务意识，创造热情周到的服务氛围。
3、市场营销策略利用互联网平台进行线上宣传和推广，通过举办主题活动和茶会等方式吸引更多消费者。
4、价格策略合理定价，根据不同茶品和茶点的品质和口味进行定价，保证产品的品质和价值。
四、经营计划1、场所选址选择繁华地段或者人流密集的商业区，店面的装修必须体现文化特色，营造出良好的氛围。
2、设施设备提供宽敞舒适的用餐环境，装修风格典雅、简约，符合茶文化的品味，在茶具方面选择优质茶具，提升消费者体验。
3、推广宣传通过各种平台和媒体进行推广，可以通过线上平台进行宣传，也可以通过举办相关文化活动、茶文化展览等方式提升品牌知名度。
4、人员管理温馨、礼貌的服务态度，专业的茶艺表现，对于员工的培训尤为重要，要保持员工的服务水平与品质。
5、财务规划要对茶馆的日常开支、利润分配等做出准确的规划，定期做出财务分析，确保茶馆的稳定盈利。
6、风险预案要有一套健全的风险规避方案，包括市场竞争、商品价格风险、自然环境变化等各种风险。
五、总结茶馆不仅是提供茶饮和小吃的场所，更重要的是它传承和展现了中华茶文化，是人们休闲、交流的场所。
茶馆运营策划方案对茶馆的经营起到了关键的作用，它明确了茶馆的经营目标和理念，提供了具体的经营策略和经营计划，确保茶馆的经营方向是清晰的、明确的。
茶馆营销方案
茶馆营销方案一、引言茶馆是中国传统文化的重要组成部分，也是人们休闲娱乐和交流的场所。
然而，随着社交媒体的兴起和消费习惯的变化，茶馆的市场竞争日益激烈。
为了保持竞争力并吸引更多的顾客，茶馆需要制定切实可行的营销方案。
本文将提出一些茶馆营销的策略和建议，帮助茶馆提升品牌形象、扩大影响力并增加顾客数量。
二、品牌塑造和推广1. 定位和目标群体在制定茶馆营销计划之前，首先需要确定茶馆的定位和目标群体。
茶馆可以选择专注于传统茶文化，或者融入现代元素以吸引更多年轻人群体。
确定目标群体后，可以有针对性地设计推广活动和广告。
2. 提升品牌形象茶馆的品牌形象是吸引顾客的重要因素之一。
茶馆可以通过装修、服务质量、产品品质等方面来提升品牌形象。
在装修方面，可以选择传统风格或现代风格，与定位相匹配。
在服务方面，提供独特的茶艺表演或互动体验，增加顾客的参与感和满意度。
在产品方面，选择优质的茶叶供应商，确保产品的品质和口碑。
3. 利用社交媒体平台随着社交媒体的普及，茶馆可以利用微博、微信、抖音等平台扩大影响力和吸引顾客。
茶馆可以定期发布关于茶文化知识、茶艺表演或优惠活动的内容，吸引更多关注和分享。
此外，可以与网红合作或举办线上活动，增加曝光率和用户参与度。
三、提供高品质的产品和服务1. 优质的茶叶供应茶馆的核心产品是茶叶，因此茶叶的质量和口味至关重要。
建议茶馆与有信誉的茶叶供应商建立长期合作关系，确保茶叶的来源和品质。
此外，茶馆可以定期邀请专业品茶师进行品茶活动，向顾客传授茶文化知识和品茶技巧。
2. 个性化服务顾客的满意度是茶馆成功的关键。
茶馆可以通过提供个性化的服务来满足顾客的需求。
例如，了解顾客的口味偏好，根据顾客的选择推荐适合的茶叶；并为顾客提供舒适的环境，并提供贴心的服务，例如温水补充、叠被子等。
3. 优惠和活动茶馆可以定期推出优惠和活动来吸引顾客。
例如，每周特定时间段内免费提供品茶活动，或者举办茶文化讲座等。
此外，还可以推出会员制度，给予会员特别的折扣和服务，增加顾客的粘性和忠诚度。
茶馆营销策划方案
茶馆营销策划方案茶馆营销策划方案（通用6篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。
我们应该怎么制定方案呢？以下是店铺为大家整理的茶馆营销策划方案，希望对大家有所帮助。
茶馆营销策划方案篇1一、茶楼摘要我国是一个茶叶大国。
将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。
二、经营指南喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。
这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
三、茶楼业务描述以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安逸。
人群从公司大老板到学生。
从少年到老年。
我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。
为了避免别人的打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。
四，营业员的素质1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。
2、具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。
五、目标定位1、面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取经验。
我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。
管理科学化、经营连锁化。
2、为打好我公司的`名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。
就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些优惠劵，提高我茶楼的名声。
为我茶楼进一步提供客源。
茶馆营销策划方案篇2茶楼业对经营管理的要求越来越高。
社会的进步，同行的竞争，顾客的挑剔，使经营管理的难度和压力日益加大。
成功的茶楼业对成功的说法有很多成功的茶楼均需要着重抓五个要素：一、正确的经营路线成功的茶楼投资者，非常看重前期的投资策划，肯在市场调查方面下大功夫。
茶馆营销运营方案
茶馆营销运营方案一、背景分析茶文化源远流长，历史悠久。
如今，茶馆不仅是休闲、聊天的场所，更是一个呈现品牌文化、品牌形象的重要载体，对茶馆的品牌形象塑造和推广具有重要的意义。
二、目标市场定位我们茶馆的目标市场主要为城市中的年轻人、文化人、商务人士等有品味的人群。
通过独特的茶文化和愉悦的氛围吸引他们前来，体验特色的茶文化和茶馆的服务。
三、运营理念我们茶馆的运营理念是让茶文化得以传承和创新，让消费者在这里获得精神愉悦和身心放松。
我们致力于打造一个追求品质、服务至上的茶馆品牌。
四、产品定位我们茶馆的产品主要以茶为主，包括各类名优茶、特色茶、花果茶，其中茶品种齐全，品质上乘，满足不同人群的口味需求。
同时，我们也提供简餐、甜点等辅助产品，以满足顾客的小吃需求。
五、营销策略1. 品牌塑造通过设计独特的品牌标识和形象，打造茶馆独具特色的文化氛围，让消费者对我们茶馆的品牌有深刻的印象。
2. 定位精准根据我们的目标市场，我们将通过广告、网络推广和社交媒体营销等手段，将茶馆的特色文化和产品精准地传达给目标消费者。
3. 丰富产品线透过不断更新、创新茶品，开发以茶为基础的周边产品，并与不同行业合作推出联名产品，以吸引更多消费者的关注和认可。
4. 活动营销组织特色活动，如茶文化沙龙、茶艺表演等，以提升茶馆的知名度和影响力，吸引更多顾客，增加茶馆的人气和消费者忠诚度。
5. 提供优质服务重视服务质量，训练员工的专业水平和服务态度，提升顾客的满意度，以口碑营销吸引新的客户，维持老客户。
六、经营目标1. 品牌知名度将茶馆的品牌形象和文化打造成独具特色的文化符号，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 顾客满意度通过提供优质的产品和服务，提升顾客的满意度，增加回头客率和口碑推广。
3. 形成稳定的盈利模式通过综合营销手段，吸引更多的消费者，形成稳定的盈利模式，实现经济效益和社会效益的双赢。
七、实施策略1. 品牌推广通过线上线下多种渠道，全方位地进行品牌推广，打造茶馆的独特形象和文化。
茶馆开店营销策划方案
茶馆开店营销策划方案一、市场分析1. 行业概况茶馆作为我国传统文化的体现，近年来在国内市场逐渐兴起。
茶馆是提供给人们喝茶、品茶、交流、休闲的场所，具有舒缓压力、传承文化的功能。
随着人们生活水平的提高和心理需求的变化，茶馆市场将迎来更大的发展空间。
2. 目标市场茶馆的目标消费群体主要为年轻一代，他们注重生活品质，对茶文化有一定的了解和追求，愿意为传统文化买单。
另外，中老年群体也是茶馆的潜在消费群体，他们有更多的空闲时间，更熟悉传统文化。
3. 竞争对手分析茶馆市场竞争激烈，主要竞争对手有：- 其他茶馆：这些茶馆也推崇传统文化，提供不同种类的茶品和茶具，他们的竞争优势在于历史悠久、口碑好。
- 咖啡馆：咖啡馆提供舒适的环境、多样化的饮品，吸引了一部分年轻消费者。
他们的竞争优势在于创新，提供的产品和服务更多样化。
- 饮品店：这些店铺主要经营果汁、奶茶等饮品，价格低廉。
他们的竞争优势在于价格。
二、营销策略1. 定位策略茶馆的定位应以传统茶文化为核心，注重提供优质的茶品和茶具，打造舒适、静谧的用茶环境。
在服务上注重讲解传统茶文化知识，满足消费者对于传统文化的追求和需求。
2. 产品策略提供多样化的茶品，包括经典的龙井茶、铁观音、普洱茶等，同时也提供创新的茶品以吸引更多年轻消费者。
同时，在茶具方面注重品质和传统工艺，提供高端茶具和独特的茶道体验。
3. 价格策略根据市场需求和竞争对手的定价情况，进行合理定价。
尽量保持在中高档范围，既能保证产品品质，又能吸引目标消费群体。
4. 推广策略（1）线上推广：- 建立官方网站和社交媒体账号，定期更新店铺信息和推出新品。
- 利用互联网广告平台进行精准投放，针对目标群体进行广告推广。
- 通过线上抽奖、限时优惠等活动吸引消费者参与。
（2）线下推广：- 利用传单和宣传册在周边地区进行派发，提高知名度。
- 在大学、公司等地方进行推广活动，吸引年轻消费者的关注。
- 参加相关行业展览和活动，扩展影响力。
茶馆茶楼营销策划方案
茶馆茶楼营销策划方案一、市场分析与竞争对手分析茶文化作为中国特色的饮品文化，一直以来都深受人们的喜爱。
如今，随着生活水平的提高和人们对于品质生活的追求，茶馆茶楼的市场需求也越来越旺盛。
然而，茶馆茶楼市场竞争也日趋激烈，特别是在大城市，茶馆茶楼纷纷涌现，消费者的选择空间越来越大。
目前市场上的主要竞争对手可以分为两大类：一类是知名品牌连锁茶楼，如鲜芋仙、一点点、喜茶等；另一类是地方性茶馆茶楼，如当地特色茶馆、私人茶楼等。
这些竞争对手都有自己的特色和优势，我们这家新开的茶馆茶楼需要有明确的定位，并提供与其他竞争对手不同的产品和服务。
二、定位与目标市场我们的茶馆茶楼定位为高端休闲茶馆，注重文化内涵和品质体验。
我们的目标市场主要是年龄在20-40岁，追求品质生活的城市白领和知识青年。
这部分人群对茶文化有一定了解和兴趣，愿意为一杯高品质的茶花费一些额外的金钱。
三、产品与服务1. 产品：我们的茶馆茶楼将提供多种品质茶叶，包括传统红茶、绿茶、花茶、白茶等，并强调茶叶的原产地和工艺。
同时，我们也会推出一些特色茶饮和茶点，以满足消费者的需求。
2. 服务：a) 专业的茶艺师：我们会聘请专业的茶艺师，为客人现场冲泡茶水，并讲解茶叶的知识和茶道文化。
b) 茶道表演：每天定时举办茶道表演，以展示传统茶道文化的魅力。
c) 悠闲环境：店内精心装修，营造出舒适、简约、雅致的环境，为客人提供一个悠闲放松的空间。
d) 客户定制：根据客人的需求，可以提供茶艺培训、茶叶选购等个性化服务。
四、营销策略1. 品牌宣传：a) 建立品牌形象，注重茶文化和品质。
b) 在社交媒体上展开广告宣传，如微信公众号、抖音、微博等，通过精美的图片和文字，传递茶馆茶楼的特色和优势。
c) 与当地媒体合作，提供新闻稿，进行品牌推广。
2. 优惠活动：a) 开业期间推出特价茶饮，吸引顾客光顾。
b) 推出会员制度，优惠待遇。
c) 定期举办品茶会、茶道讲座等活动，吸引茶文化爱好者。
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茶楼推广策划书
中国茶馆萌芽于晋，兴起于唐，繁荣于宋，普及于明清，微衰于近代，复兴于现今。
它真正的功能应该是起着文化信息传播的功能。
不过，现在的茶馆发展最为突出的问题就是营销模式的选择与应用。
茶馆发展一千多年来，一直是沿着文化茶馆的套路走下来，基本没有突破。
在运作模式上，一般的都是“为卖茶而卖茶”的经营模式；在品牌塑造上，大多数没有品牌意识，缺乏茶馆价值的塑造；在文化层次上，虽然认识到文化的重要性，但绝大部分没能真正理解茶文化的真谛。
同时，装修风格相近，茶叶品种雷同，价格不相上下，没有自己的特色。
经营同质化非常严重，市场定位不清，营销意识淡薄。
1.0定位
实在想不出来你们茶馆有什么自己的特点，感觉所有的茶馆都一个样，我把我对茶馆经营的一点想法的东西写下来了。
让你们老板自己想吧。
文化营销
万丈红尘三杯酒千秋大业一壶茶
没有人会因为口渴而去茶馆饮茶吧，绝大部分人去茶馆的目的往往是为了休闲放松、商务会谈和突出自己的文化品位。
要迎合顾客需求。
茶馆要在装修上体现自然特色，突出人与自然的和谐相处，要通过音乐、灯光等渲染一种文化氛围。
开茶馆其实最重要的就应该是文化营销，中国茶文化以“天人合一物我玄会”为哲学基础，“天人合一”倡导人与自然之间应密切联系，相互融通，“物我玄会”强调主体和客体的双向交流，通过物我的相互引发，相互融通，最终达到“思与境谐情与景冥”。
并通过这种审美体验去感受人与自然、人与茶之间最深刻、最亲密的关系。
所以要在各个方面体现出“天人合一物我玄会”的茶文化。
在茶馆经营中要注重茶文化的诠释，要在向顾客提供服务的“真实瞬间”体现中国茶文化的内涵和精神。
“道法自然，保合太和”是茶文化美学的基本法则。
“道法自然”力求朴素，
返璞归真；“保合太和”强调既不太过，又无不及，一切都要恰到好处。
体验营销
让人信服的方法就是把结果先给人家
在现在的经营中，体验营销尤为重要，让人信服的方法就是把结果先给人家。
因为顾客来饮茶满足口渴的需要这一目的并不强烈，强烈的是寻求一种体验，一种感受。
茶馆是一个的服务型组织，顾客在服务的过程中参与程度很高，顾客参与程度越高，顾客的体验越丰富、越难忘、越愉快。
体验和顿悟的过程是愉悦的，如果适当的引导顾客，使顾客自己完成体悟的过程，感觉会比茶艺师引导的效果更好。
因此要在的引导和提示下让顾客体验冲茶、品茶等，以带来顾客参与的快感。
茶馆要充分使用道具，道具要有寓意深刻的语言、童话、哲理性小故事等等，并通过道具生动演绎茶味人生。
要满足顾客的个性化需求，使用有限的道具营造“一花一世界，一叶一菩提”的意境。
卖茶应该是卖文化，卖茶应该是卖体验，而不是卖茶水吧。
在茶馆经营中，如果能将文化营销与体验营销相加，突显营销特色。
应该会有所提升吧。
“诠释千年古茶文化，体验百岁人生意蕴”乃是茶馆经营的至理哲学。
目标客户分析
目标客户定位：
长春市上层文化人
目标客户心理分析：
目标客户应该是步入中年的成功人士，这样的人心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。
中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。
1．购买的理智性胜于冲动性
随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。
中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。
2．购买的计划性多于盲目性
中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。
他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。
因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。
3．购买求实用，节俭心理较强
中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。
商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。
4．购买有主见，不受外界影响
由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。
他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。
5．购买随俗求稳，注重商品的便利
中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。
他们更关注别的顾客对该商品的看法，宁可压抑个人爱好而表现得随俗，喜欢买一款大众化的、易于被接受的商品，尽量不使人感到自己花样翻新和不够稳重。
目标客户行为痕迹：
主要出入场所:
高档餐厅，高档购物中心，高档娱乐场所。
主要预览:报纸、最新电影,电视剧。
营销战略
适当的宣传很重要，当宣传量过小时，人们只会忽略掉我们；而宣传量过大时，除了浪费金钱，更是让人们开始怀疑我们产品的质量和未来。
所以只有我们找到了最有效宣传渠道和手段，人们才会信赖和喜欢上我们的产品。
整体思路
导入期——————————促销期———————————稳定期
赠送代金卡打折促销完善的服务
打开市场使之成为会员增加美誉度
广告
广告表现：
根据定位，目标客户心理分析确立广告风格表现
广告定位语
千秋大业一壶茶
定位语解析
体现了目标客户来茶馆的休闲放松、商务会谈和突出自己的文化品位主要原因。
宣传渠道
1.根据目标客户的行为痕迹,将在各个写字楼派发为主。
2.与媒体合作，在媒体上宣传为主。
主推报纸和交通电台。
广告效果预测
1、本次广告希望达到的目的？
本次广告的目的是让长春上层成功人士成为我们的忠实客户。
2、本次广告效果预测？
符合“独特的销售主张”（USP）的广告原则，首先突出了客户来茶楼的目的及体现了茶楼独有的文化。
其次其他竞争对手还没提出过。
最后广告很抢眼，可以引起人们关注。
营销组合
1. 在长春主要的写字楼里派发代金券。
2. 和媒体（电视台、电台、报纸）合作，推出一档以经济文化为主的论道节目。
3. 承办各大企业年会、客户答谢会等活动。
4. 与培训机构合作，把各企业的上层培训放在茶馆。
4. 教顾客功夫茶，增加顾客的体验。
5. 卖一些名人字画。
最后大川和陶子独享的一点想法：
这里没有写对手分析，SWOT分析等等，感觉没什么用，因为现在的茶楼都是一个样。
也用不着分析，不过我还是想和陶子说点我的想法，我觉得这样才能干出好茶馆，可你们的店都已经定位高档的路线了，再改不太可能了。
就按他的路子发展吧。
人应该有三个空间，第一空间——家庭，那里是生活之所；第二空间——公司，那里是工作之所；还应该有第三空间——那里是精神栖息之所。
比如：咖啡馆，KTV,电影院，寺庙等等。
世界上这方面经营的最牛逼的是星巴克，它的成功最主要的原因有两条：
一是星巴克善于吸引消费者，这是咖啡馆的生意来源；
二是星巴克善于管理，这是星巴克能够迅速扩张的根基。
感觉绝大部分茶馆没有做到“亲和”这一点，总是往高档打扮自己。
大川觉得，只有把买卖世俗化才能赚到钱，也就是要时尚。
打牌、下棋、发呆、侃大山是茶馆市场定位的发展方向吗？一定是，我特意查了一下历史上的茶馆，历史上的茶馆功能很多：曾经是沙龙，是交易所，是妓院，是革命场，是法庭，是宗族聚会地，是闲散地，是饭店，是候车地，是鸟会，是戏院，是信息交流中心，是刚刚起步作家的书房，是小报记者的花边世界，是情侣的约会处，也是穷人的当铺……这些都是中国过去的茶馆的功能，可今天的茶馆功能走的路线却很单一，特别是我们北方的茶馆。
你们老板能请相声演员、评书演员、二人转演员么？再说你们的装修也没有演出的地点。
你们老板能开个像我以前说的那样的茶超市么？好像是都不能。
这些想法你也别提了，提了也白提。
还是留着吧，如果有一天自己开了茶馆，再好好考虑这些想法吧。