第一讲会展营销环境分析
天生我材必有用，千金散尽还复来。 03:43: 3303: 43:33 03:43 11/19 /2020 3:43:33 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.19 03:43 :3303 :43N ov-20 19-No v-20
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。03:4 3:330 3:43: 3303: 43Thu rsday, November 19, 2020
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20 .11.19 2020 年11月 19日星 期四3 时43分 33秒2 0.11.1 9
谢谢大家！
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 1.192 0.11.1 903:4 3:330 3:43: 33Nov embe r 19, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月19 日上午 3时43 分20.1 1.192 0.11.1 9
扩展市场，开发未来，实现现在。20 20年1 1月19 日星期 四上午 3时43 分33秒 03:43 :3320. 11.19
三、国内外会展营销现状
（一）国内会展营销
1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设
（二）国外会展营销经验借鉴
1.争取国际专立促销联合体
4.开展整体营销
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.1 1.192 0.11.1 9Thursday, November 19, 2020
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
本章小结
一、会展营销宏观环境分析
（一）人口环境 （二）经济环境
（三）技术环境 （四）政治法律环境
（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境
（七）地理环境
二、会展营销微观环境分析
（一）内部机构环境 （二）目标客户
（三）竞争者
（四）营销中介
（五）服务商
（六）社会公众
6.社会公众
是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体
。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地
民众、办展机构内部公众、金融公众。
三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销
专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验 1.争取国际专业组织的支持
2.行业管理体制顺畅
德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、 调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组 织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多 头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个 城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个 门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展 方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足 国际厂商和专业人士的需要。
1.人口环境
消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量
2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设
郑州
上海
3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响
4.政治法律环境
5.社会文化环境
年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
市内交通
酒店餐饮
7.地理环境
会展服务与管理
汇报演示
河南牧业经济学院
会议
展览
课程导入
第三章 会展营销管理
第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理
第一讲 会展营销环境分析
一、会展营销宏观环境 分析 （一）宏观环境
宏观环境所包含的因 素是办展机构自身以外的 因素，大多是企业所不能 够控制的。包括：人口环 境、经济环境、技术环境 、政治法律环境、社会文 化环境和配套服务设施环 境等。
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.192 0.11.1 903:4 303:4 3:330 3:43: 33Nov -20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。 2020年 11月1 9日星 期四3 时43分3 3秒Th ursda y, November 19, 2020
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。 2020年 11月 上午3时 43分2 0.11.1 903:4 3Nov ember 19, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11 月19日 星期四 3时43 分33秒 03:43 :3319 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 3时43 分33秒 上午3 时43分 03:43: 3320. 11.19
3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
4.营销中介
是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推 广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招 商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
5.服务商
受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包 括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店 及资料印刷观众登记的服务商。
郑州区位交通
杭州城市环境
二、会展营销微观环境分析
微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响
的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、
竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。
1.办展机构内部环境
主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系 的社会资源。
2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。
项目2会展营销环境分析
价格策略
定价策略
根据市场需求、竞争状况以及成本等 因素，制定合理的票价和参展费用。
优惠政策
为吸引更多参与者，可以制定提前报 名、团体优惠等政策。
渠道策略
宣传渠道
利用多种媒体和平台，如社交媒体、行业网站、电子邮件营 销等，进行广泛宣传。
合作伙伴关系
与相关行业协会、企业和其他组织建立合作关系，共同推广 活动。
市场威胁2：法律法规的限制
政府对于会展业的法律法规可能限制 企业的发展，如展会审批、安全等方 面的规定。
市场威胁3：经济环境的不确定性
全球经济环境的不确定性可能导致会 展市场需求减少，影响企业的业务发 展。
SWOT分析
S（优势）
企业拥有丰富的会展经验、专业的团队和市 场口碑。
O（机会）
利用新兴技术和全球化趋势，开拓新的市场 和业务领域。
W（劣势）
企业在某些领域或市场中的竞争力不足，需 要加强创新和品牌建设。
T（威胁）
应对竞争对手和法律法规的挑战，以及经济 环境的不确定性。
06
会展营销策略制定
产品策略
产品定位
明确会展活动的主题和目标受众，确 保活动内容与目标受众的需求和兴趣 相符合。
产品差异化
通过创新的主题、活动形式和内容， 与其他会展活动进行区分，提高吸引 力。
竞争策略分析
分析竞争对手的营销策略和手段，以便了解其竞争优势和市场定位。
竞争差异化
根据竞争对手的分析结果，制定差异化的营销策略和手段，以突出 自身会展的优势和特色。
03
宏观环境分析
政治环境
政治稳定性
评估国家的政治稳定性，以及政策对会展业的影响。
法律法规
分析影响会展营销的法律法规，包括贸易限制、知识 产权保护等。
武汉会展营销环境的 SWOT 分析
武汉会展营销环境的SWOT 分析会展经济是国民经济发展的新增长点，是区域经济发展的助推器，它的发展会带来一定的经济、社会效益。
会展经济是城市经济的重要组成部分。
大型会展的成功举办不仅能推动举办城市的经济发展，还能对周边地区的经济发展起到良好的推动作用，大大增加举办城市对周边地区的辐射能力、影响力。
而武汉素有“九省通衢”之称，是一座拥800万人口的特大城市，是中国中部重要的金融商贸中心和交通、通信枢纽。
解放初期，国家在全国安排建设四大家展馆，武汉与北京、上海、广州一同被确定，可谓“领全国风气之先”。
经过几十年的努力，武汉市会展场馆初具规模，会展经济效益有明显提高。
但纵观在武汉举办的各类展览会，虽取得了一定的成功，但在许多方面还存在不足。
现在另外三个城市的会展业也已远远超过了武汉。
下面运用SWOT分析法来分析目前武汉市的会展营销环境。
一、S—优势1.历史经验武汉地处我国中部，产业基础牢固，科技实力雄厚，交通运输便利，商贸历史悠久，文化底蕴深厚。
早在1909年，武汉曾在全国率先举办过“武汉劝业奖进会”博览会，观众达26万人次。
解放后，武汉曾成功地举办过苏联和日本工业展览会等国内外大小型展览500多次，20世纪90年代初每年举办的展览会达40多次。
这些展览涉及仪器、医药、汽车、纺织、电力、五金百货等20多个行业，促进了武汉对外的经济交流，繁荣了市场，引进了资金，对武汉经济的发展发挥了重要的作用。
2.地理区位优势武汉位于湖北省东部，尤其是汉口因地处中部两江交汇处，形成“九省通街”独特的地理区位，当南北之要冲、东西的枢纽。
长江在此为中游，京广铁路干线以此为中点。
此地距北京天津、上海、成都、西安、广州、昆明等大都市堆在1200公里左右，这一居中的区位，对于武汉经济中心的形成，城市的辐射力和吸引力的扩大，都有着深刻的影响，对武汉的会展业的发展也提供了不可比拟的优势。
3.具有全国闻名的商业和金融中心。
武汉是长江中下游地区最大的商业流通中心，社会商品零售总额和资金流通总额居全国大中城市前列，商业发达，还有全国首屈一指的汉正街商品批发中心以及其他各种专业市场。
2023年展会行业市场环境分析
2023年展会行业市场环境分析展会行业是一个以展览展示企业和产品为主要内容的服务行业，近年来展会行业市场呈现出不断增长的趋势。
下面就展会行业市场环境进行分析，主要内容包括市场规模、竞争格局、市场趋势和发展前景等方面。
一、市场规模展会行业市场规模呈现出快速增长的趋势，据统计，2019年中国的展会市场规模已接近4000亿元人民币，展会数量超过4万场次。
随着国内经济的快速发展和市场竞争的加剧，越来越多的企业开始将展会作为市场推广和品牌营销的重要手段，这也极大地促进了展会行业规模的扩大。
二、竞争格局展会行业市场竞争格局相对较为分散，市场份额相对较小的展会公司仍具有一定的竞争力。
此外，目前国内展览会公司数量众多，市场的竞争程度较高，行业内的巨头企业不断崛起，市场竞争格局在市场专业化、产品差异化及战略升级方面呈现出多元的趋势。
三、市场趋势1.以服务能力提升为核心近年来，国内展会行业已开始逐渐转型，市场专业化、产品差异化及服务能力提升成为发展趋势。
未来，展会行业将会更加注重把产品、现场效果和市场运作结合起来，不断提升服务能力，延伸服务价值链，慢慢向服务型行业发展。
2.以互联网技术为基础随着互联网的发展，展会行业也开始向互联网+的方向发展，先进的互联网技术被广泛应用在展会行业的服务中。
比如，利用互联网技术为客户提供更加便捷的注册、展位预定、现场导航等工具，提高商务配套服务和展位展示价值。
四、发展前景展会行业发展前景较好，因为展会行业服务于各个领域的企业和行业，随着经济发展、国内市场的扩大，以及国内企业竞争力不断提高，展会行业的市场需求将会越来越大，持续保持快速增长的趋势。
同时，随着市场竞争的加剧，未来的展会行业将不断巩固规模效应，不断优化服务质量，高性价比的服务将成为其市场的优势，展会行业的发展前景也将更加广阔。
2023年会展服务行业市场环境分析
2023年会展服务行业市场环境分析
会展服务行业市场环境分析
1.宏观经济环境
随着中国经济快速发展，会展服务行业也在逐渐成熟。
据国家统计局科技和商务统计司发布的数据显示，2019年全国会展业实现营业收入1653.6亿元，同比增长8.3%。
随着国内经济转型升级，政府大力发展会展业，以展览会场作为城市发展的新品牌，将进一步推动会展服务行业的快速发展。
2.政策环境
随着会展服务行业的迅速发展，政府也开始注重对这个行业的规划和管理。
例如，《会展服务业管理条例》等一系列相关政策的出台，为会展服务行业的规划和发展提供了法律依据。
3.社会环境
随着人们生活水平的提高，对各种文化和知识的需求也越来越高。
会展服务行业可以满足市民对各种信息和文化的需求，同时也可以推广城市的文化和旅游业，起到了重要的作用和意义。
4.竞争环境
随着国内经济的发展，会展服务行业也在逐渐壮大，同时也面临着激烈的竞争。
各大会展公司利用自身的优势和特点吸引展商和客户，而一些小型会展公司则需要通过不断提高服务质量和创新产品来保持市场竞争力。
5.技术环境
随着科技的不断发展，会展服务行业也逐渐拥有了更多的技术手段。
例如，大屏幕互动展示、虚拟现实技术等，为展览会场提供了更为丰富的形式和内容，提高了展览效果和观众参与度。
综上所述，会展服务行业发展所依赖的宏观、政策、社会、竞争、技术等多环节要素，需要保持环境敏感性，及时调整策略，才能在激烈的市场竞争中获得更多的商机和机会。
第一讲会展营销环境分析课件
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
本章小结一、会展营销宏观环境分析（一）人口环境 （二）经济环境（三）技术环境 （四）政治法律环境（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境（七）地理环境二、会展营销微观环境分析（一）内部机构环境 （二）目标客户（三）竞争者 （四）营销中介（五）服务商 （六）社会公众三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设（二）国外会展营销经验借鉴1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅3.成立促销联合体 4.开展整体营销
三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销
专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验1.争取国际专业组织的支持
2.行业管理体制顺畅 德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足国际厂商和专业人士的需要。
1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。
2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。
3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
2.经济环境经济发展水平——基础设施建设
上海
郑州
3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场文化环境
年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
会展企业战略环境分析报告
会展企业战略环境分析报告1.引言1.1 概述引言部分可以简要介绍会展企业的重要性和发展现状，指出本文的目的是对会展企业的战略环境进行分析，并提出发展策略建议。
同时，可以简要说明文章结构，即会展企业概况、外部环境分析、内部环境分析和结论部分的SWOT分析、发展策略建议和总结。
1.2文章结构"1.2 文章结构"本报告主要分为三个部分，即会展企业概况、外部环境分析、内部环境分析和结论。
首先，我们将对会展企业的背景和整体情况进行概述，包括业务范围、规模和发展历程等内容。
其次，我们将针对外部环境进行分析，探讨行业发展趋势、竞争对手和政策变化等因素对企业的影响。
接下来，我们将深入分析会展企业的内部环境，包括组织结构、人员素质、财务状况等方面的情况。
最后，在结论部分，我们将运用SWOT分析方法对会展企业进行总体评估，提出发展策略建议，并对整个报告进行总结。
通过这些内容的分析，我们将为会展企业的战略决策提供全面的参考和建议。
1.3 目的本报告旨在对会展企业的战略环境进行全面深入的分析，以了解当前会展行业所处的外部环境和内部环境，分析会展企业的发展优势和劣势，对未来发展提出合理的战略建议。
通过本报告的撰写，旨在为会展企业的决策者提供可靠的数据支持和战略指导，帮助企业更好地应对市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。
同时，也希望通过本报告的分析，为市场监管部门、投资者和相关利益相关方提供关于会展企业战略环境的客观评价和理性建议，推动会展行业的健康发展。
2.正文2.1 会展企业概况会展企业是指致力于会展服务的企业，主要从事会议、展览、活动等组织和管理工作。
会展产业是服务业的一个重要组成部分，具有较强的经济发展潜力和市场前景。
该企业通常包括会展策划、营销推广、场地布置、参展商招募、会务服务等业务板块。
为了提高企业的核心竞争力，会展企业需要不断创新和改进服务内容，提升服务质量，积极拓展市场，提高企业知名度和美誉度。
项目2会展营销环境分析
31
RUC
特别关注：信息技术给营销带来的影响！
1. 微观环境要素
企业内部环境 服务商 竞争者 营销 中介 目标客户
企业内部
企业营销经理应在最高领导层所规定的范围内决策。 营销部门应与其他部门协调。
财务
策划
市场 营销
最高 领导
人事
技术
采购
服务商
1、展会服务商包括哪些？ 场馆、物流公司、客运公司、搭建商 、广告公司、旅游公司、酒店 2、服务商对企业的影响 供货的稳定性 供货的价格变动 供货的质量水平 3、企业的对策 对服务商进行归类 实行服务商多样化
TOWS analysis (1) environmental analysis for opportunity and threat demographic, economic, technological, political, legal, cultural etc. (2) competitive analysis for strength and weakness customers, competitors, distributors, suppliers, etc. (3) TOWS grid and the position of the company (4) direction of marketing strategy
资源状况 地形、地势、气候
特别关注
能源成本提高 原材料短缺
环境污染
指会展营销活动得以顺利开展的物质条件，包括会展期 间使用的设施、设备、工具、器具等。 ——互联网 ——会展服务设施设备技术的运用 ——通信、交通技术变革
关注：
技术变革的步伐加快
无穷的创新机会 研究与开发预算的增长 技术革新的安全法规的增多
2023年会展行业市场环境分析
2023年会展行业市场环境分析
会展行业是一种以展览、展示、交流、合作等为主要内容的服务性行业。
随着国内经济的快速发展，会展行业已经成为了国家经济的重要组成部分。
当前，我国会展行业在助推经济发展、促进城市转型等方面发挥着
越来越大的作用。
下面就会展行业市场环境进行分析。
一、政策环境：
政府对会展业的支持力度不断加大。
2011年，商务部提出《关于加快推进会展服务业发展的若干意见》。
文件明确了发展方向和主要举措，对
支持会展业发展给予了政策上的保障。
二、市场环境：
会展业市场环境变得越来越复杂多变。
目前，越来越多的城市加入到会
展行业竞争中，行业竞争非常激烈。
尤其是在一二线城市，展览会规模
不断扩大，市场竞争更加激烈。
三、技术环境：
随着网络技术的发展，各种综合性信息技术系统的应用，在会展业领域
也日益普及。
新技术的应用不仅提高了会展服务的质量和效率，也加速
了会展市场的发展速度。
四、消费环境：
消费者对展览内容和服务质量的要求越来越高。
与此同时，消费者的消费观念和消费方式也在发生改变。
在购买会展服务时，消费者更加注重品牌、信誉度和服务质量。
会展行业需要更加注重市场定位、品牌建设和服务创新。
综上所述，会展行业市场环境变得越来越复杂，竞争也越来越激烈。
在这样的环境下，企业需要不断发展新思路、新技术和新服务，以适应市场的变化。
同时，政府也需要加强政策支持力度，构建良好的会展行业生态环境。
展会的外部环境分析
展会外部环境分析来源:艾麦斯会展观察外部环境分析主要是进行SWOT分析。
所谓SWOT分析，即对优势、劣势、机会、威胁的分析，它是一个有效的过程，通过这个过程，会展公司可以对展览内部与外部环境或周围情况有一个详细了解。
外部环境包含所有围绕展览并且对展览成功有影响力的因素。
会展公司对组成外部环境的因素的彻底分析有助于展览策划的制定、会展的推广，以及在什么时间对什么事物作什么样的处理等方面做出决定。
对展览的威胁是与展览相关或新的具有竞争力展览的出现，它可以在这个分析过程中被发现。
以下为外部环境分析的一些基本内容：(1) 政治与经济、法律或规章。
政治法律由那些具有强制性的和对举办展会产生影响的法律法规所构成。
由于举办展会涉及的行业和社会面非常广，因此，会展业会受到比其他行业更加严厉的法律管制，如政府对举办展会在消防、环保、工商管理和产品进出口方面的严格要求，举办展会对《广告法》和《专利法》等法律的严格遵守等。
此外，与展会展览题材所在产业有关的法律对举办展会也会产生较大的影响。
(2) 社会文化。
社会文化有三大类：一是物质文化，二是关系文化，三是观念文化。
它们分别代表人们对物质生活、社会关系和意识形态等方面的要求、认识和看法。
社会文化环境对企业参展和观众到会参观会产生较大影响，例如，人们的餐饮习惯、国与国之间关系的好坏、世界各国的各种节假日和喜庆日的安排，对举办展会的影响就非常大。
一个国家人口中宗族与宗教组成的变化会影响到人们对展览的要求。
这些变化会带来机遇即对多文化展览的需求，但也会造成危机。
如欧洲国家历史悠久，文化特殊性高，加上自然景观优美，都构成承办展览的有利因素，这也是到目前为止欧洲国家仍然是国家展览举办最多的地区的重要原因之一。
又以我国台湾地区为例，台湾在文化方面相当丰富，除了本土文化外，更是中华文化集大成之地，特别在美食方面，更是吸引与会者参加的重要诱因之一。
在台湾可以品尝到各地美食，在美食专家精心研究下，除了保留食物原有风味外，更以精致化著称，使得国外参展者都赞不绝口。
会展营销环境
4．会展营销环境的波动性 ．
第二节 会展营销宏观环境
• 会展营销宏观环境指对会展企 业营销活动造成市场机会和环 境威胁的主要社会力量，包括 经济、技术、文化、人口等因 素。 • 会展企业及其微观环境的参与 者，无处不处于宏观环境之中， 如图。
一、经济环境
• 1、 经济发展水平 • 2、 经济体制 • 3、 收入和支出
• 会展企业的营销环境与企业经营 活动既相辅相成又相互制约。 • 一方面，会展营销环境及其正常 变化为企业经营活动提供必需的 场所和条件，企业的正常经营活 动促进营销环境的稳定。 • 另一方面，会展营销环境的异常 变化又可能超越企业的承受力， 并破坏企业的新陈代谢；而企业 的恶性经营又将导致营销环境的 进一步紊乱。
第二章 会展营销环境
目 录
第一节 会展营销环境的含义和特点
第二节 会展营销宏观环境
第三节 会展营销微观环境
教学目标：
• 1. 了解会展营销环境的基本 概念 • 2. 熟悉会展宏观营销环境的 组成 • 3. 熟悉会展微观营销环境的 组成
第一节 会展营销环境的含义和特点
• 一、会展营销环境的含义 • 会展企业赖以生存和发展的外 部条件构成了会展营销环境。
第三节 会展营销微观环境
• 会展营销微观环境指与会展企 业市场营销活动直接发生关系 的具体环境，是决定企业生存 和发展的基本环境，包括会展 营销渠道企业、顾客、竞争者、 公众等因素。
一、会展营销渠道企业
• 1、供应商 • 供应商是指向企业及竞争者提 供生产经营所需资源的企业或 个人。
• 2、营销中间商 • 营销中介是协助企业促销和分 销其产品给最终消费者的个人 或组织，包括中间商（批发商、 代理商、零售商），实体分配 企业（运输、仓储）、营销服 务机构（广告、咨询、调研） 和财务中间机构（银行、信托、 保险等）。