房地产全程营销策划
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产全程营销策划
房地产全程营销策划第一章：引言（500字）在当前房地产市场竞争激烈的背景下，房地产企业需要制定一套全程营销策略，以提高营销效益、推动销售增长。
本文将从房地产全程营销的定义、重要性以及策划的流程和具体实施方案等方面进行详细阐述。
通过全程营销策划，房地产企业能够在市场中取得竞争优势，提高销售业绩。
第二章：房地产全程营销的定义和重要性（800字）第二章将从房地产全程营销的定义、重要性等方面进行阐述。
房地产全程营销是指在房地产企业销售过程中，从策划、推广、销售到售后服务全过程中采用的一系列营销手段和方法。
房地产全程营销的重要性体现在以下几个方面：一是能够提高房地产企业的市场竞争力，增加销售额；二是能够提高客户满意度和忠诚度，增加复购率；三是能够促进房地产企业建立品牌形象，提升企业在市场中的口碑和认知度。
第三章：房地产全程营销策划的流程（____字）第三章将介绍房地产全程营销策划的流程。
全程营销策划的流程主要包括确定目标、分析市场、制定策略、实施计划和评估反馈五个步骤。
具体而言，确定目标阶段需要明确营销的目标和指标，如销售额、市场份额等；分析市场阶段需要对市场进行细致分析，包括研究目标客户的需求、竞争对手的情况等；制定策略阶段需要确定目标客户的营销定位、竞争策略和资源配置等；实施计划阶段需要将策略转化为具体的行动计划，并进行实施；评估反馈阶段需要对实施的效果进行评估和调整，以确保营销策划的有效性。
第四章：房地产全程营销策划的具体实施方案（2500字）第四章将详细介绍房地产全程营销策划的具体实施方案。
具体内容包括市场调研、目标客户定位、产品定位、渠道选择、营销传播、销售管理和售后服务等。
市场调研阶段需要对目标市场进行调查和研究，了解市场需求和竞争对手情况，为后续的目标客户定位和产品定位提供依据。
目标客户定位阶段需要确定适合企业产品的目标客户群体，根据客户的人口统计数据、消费能力、购房需求等因素进行区分和分类，以便更好地制定营销策略。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产项目营销方案
房地产项目营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产营销方案方案（通用10篇）
房地产营销方案方案(通用10篇)房地产营销方案方案(通用10篇)房地产营销方案方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的房地产营销方案方案样本能让你事半功倍，下面分享【房地产营销方案方案(通用10篇)】，供你选择借鉴。
房地产营销方案方案篇1活动日期：20__年4月8日——20__年5月1日活动主题：购房__X 五一送旅游活动目的和意义：1、五一处于，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。
所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。
另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。
情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。
情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。
情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)1、龙潭大峡谷一日游 168元/人2、六羊山一日游 128元/人3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 3884、云台山二日游398元5、万仙山+郭亮村二日游298房地产营销方案方案篇2一、龙马潭区宏观经济【基本情况】全区幅员面积332.64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
2024年房地产全程营销策划范本
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
四、已购客户分析
1、付款方式分析：
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。
一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；
二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
房地产全程营销策划
房地产全程营销策划房地产营销策划是一项系统工程，它统筹全部房地产销售及宣传推广工作。
是房地产开发商为了取得抱负的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。
一个楼盘想要搞得胜利，必需具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。
因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。
二、房地产营销策划的必要性随着房地产产业的不断发展，各企业之间把竞争力主要放在了市场营销上。
一个正确的营销策略不仅需要对自身企业的充分认识，还需要对外部市场及客户进行足够的调查与分析，从而提高企业的竞争能力。
一个好的营销策划对开发商的在经营和决策方面有以下作用：1、可以帮忙开发商明确目标市场和客户群体，确定投资方向不同的客户对商品有不同的要求，不同的要求决定着商品的等级、规格、形式、特点，我们通过房地产营销策划的'前期市场调研，确定房地产商品的投资方向与设计目标。
2、有利于房地产销售困难的解决房地产商开发商品最终都是以销售商品来猎取利益，但在销售过程中还是需要一些销售技巧，这就利用到了销售策划方案。
销售策划方案可以给地产商供应如何定价，如何宣传等方面的学问，帮忙地产商更好的销售。
三、房地产市场营销存在的问题1、市场调研不足，对市场需求分析不足市场调研方法单一，不论楼盘大小，取样总是同一常量；缺乏项目规模、位置特点等与消费者的关系的整体了解；样本数据不足，导致调查结果与实际差距很大。
对市场实际需求分析不足导致房地产市场营销停滞。
2、目标市场与市场定位的混淆目标市场和市场定位这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清楚的市场定位，一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。
某地产全程营销策划案
某地产全程营销策划案【某地产全程营销策划案】一、市场调研和定位：1.1 市场调研：开展一系列调查和研究，了解目标客户群体的需求、偏好和购房动机，掌握本地房地产市场的竞争状况和趋势，为制定全程营销策划提供数据支持。
1.2 市场定位：通过市场调研结果，确定目标客户群体，并建立品牌形象，明确产品定位，制定具有差异化竞争优势的营销策略。
二、产品策划和设计：2.1 产品规划：根据市场需求和竞争环境，确定地产项目的规模、户型、配套设施等，制定符合目标客户需求的产品策略。
2.2 产品设计：与建筑设计师合作，设计出具有创新和独特性的建筑外观和内部布局，提升产品的功能性和美观度。
三、线上营销：3.1 网站建设：打造网站，展示项目信息，提供项目介绍、户型图、样板间展示等。
3.2 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，传播项目信息和优势，吸引潜在购房者。
3.3 移动应用开发：开发手机应用程序，方便客户随时了解项目信息和进行在线预约。
四、线下营销：4.1 宣传媒介：在报纸、电视、户外媒体等主流媒体上发布广告，提高品牌知名度和影响力。
4.2 活动策划：组织开放日、现场咨询会等活动，吸引潜在客户参观项目并提供一对一咨询服务。
4.3 销售团队培训：对销售人员进行培训，提升专业知识和销售技巧，提高销售业绩。
五、客户关系管理：5.1 数据收集和管理：建立客户数据库，及时收集客户信息并进行管理。
5.2 客户维护：通过邮件、电话、定期活动等方式保持与客户的良好沟通，提供售后服务，增强客户黏性。
5.3 口碑营销：鼓励满意客户进行口碑传播，提高品牌声誉和口碑效应。
六、持续改进和监测：6.1 绩效评估：定期对营销策划实施效果进行评估，分析各个渠道的投资回报率，并对不同环节进行调整和优化。
6.2 竞争分析：监测竞争对手的营销策略和市场动态，及时调整策略，保持竞争优势。
6.3 用户反馈：通过市场调研、满意度调查等手段，收集用户反馈，改进产品和服务，提升用户满意度。
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质量工期造价
1.建筑材料选用 2.施工工艺流程确定 3.工程质量控制 4.工程工期控制 5.工程造价控制
6.项目安全管理
宝能地产－－房地产全程营销培训
项目形象营销
1、项目视觉识别系统核心部分及延展运用部分
2、项目形象推广策划
3、工地环境包装设计
4、营销中心包装设计 5、物业管理系统包装设计 6、印刷品、影视片的设计
竞争状况调研
项目地块调查
消费者调研 区域商业房地产调研 项目地块调查与分析
项目SWOT分析
宝能地产－－房地产全程营销培训
项目市场分析与定位(投资策划) 项目定 位分析
城市历史文脉 城市价值与区域辐射 城市规划与项目发展机会分析 地块的核心竞争力研究 地块未来价值分析 如何实现地块价值最大化
项目价值分析 项目市场定位
宝能地产－－房地产全程营销培训
建筑规划设计
(五) 公建与配套系统的设计确定原则
1. 项目所在地周边市政配套设施调查 2. 项目配套功能配置及安排
3. 公共建筑外立面设计
4. 公共建筑平面设计 5. 项目公共外部环境概念设计
a.会所
b.营销中心 c.物业处 d.其他公建(巴士站、围墙)
宝能地产－－房地产全程营销培训
3．建筑空间布局
4．道路系统布局 5．绿化系统布局
6. 公建与配套系统
7. 分期开发计划
宝能地产－－房地产全程营销培训
建筑规划设计
（二）环境规划的确定原则及内容
1. 项目周边环境调查与分析
2. 项目总体环境规划及艺术风格构想
3. 项目各组团环境概念设计 4. 项目公共建筑外部环境概念设计
宝能地产－－房地产全程营销培训
项目总体市场定位 目标客户定位 价格定位
项目产品定位
营销推广定位 物业管理定位 开发经营策略
功能、建筑风格、建筑布局、 建筑单体、户型组织、园林环境、 交通组织、配套、商业等
名称、形象定位、卖点挖掘、 主广告语、推广手法 宝能地产－－房地产全程营销培训
建筑规划设计
(一)总体规划的确定原则及内容
1．项目地块概况 2．项目地块情况分析
房地产全程营销培训
深圳宝能地产
太古城 营销部 谭刚 二○○五年六月十七日
房地产项目全程营销策划
( 概 要 )
宝能地产－－房地产全程营销培训
房地产全程营销理念及内容
房地产全程营销是指从开发拿地的开始，就以 市场需求为导向，从购买使用者为出发点，对项目 地块进行深度研发、从可持续发展的角度进行规划 设计,为消费者提供有效的产品供给，满足购房者综 合的内在需求，同时又在持续的塑造企业的品牌形 象，为公司的品牌在不断增值，从实现企业与客户 双赢。
房地产全程营销实践的先行者
万科四季花城
宝能地产－－房地产全程营销培训
房地产全程营销实践的先行者
万科四季花城
宝能地产－－房地产全程营销培训
房地产全程营销实践的先行者
蔚蓝海岸
宝能地产－－房地产全程营销培训
房地产全程营销实践的先行者
蔚蓝海岸
宝能地产－－房地产全程营销培训
房地产全程营销实践的先行者
二、效率控制
（一）销售部效率 （二）广告测定及控制 （三）促销效率
三、战略控制
（一）营销有效性 （二）营销审计 （三）项目的品牌
宝能地产－－房地产全程营销培训
宝能地产－－房地产全程营销培训
宝能地产－－房地产全程营销培训
宝能地产－－房地产全程营销培训
宝能地产－－房地产全程营销培训
宝能地产－－房地产全程营销培训
中信红树湾
宝能地产－－房地产全程营销培训
房地产全程营销实践的先行者
广州美的海岸花园
宝能地产－－房地产全程营销培训
项目开盘热销和销售进程的实战控制
一、“热”销条件:项目的定位必须准确
（一）衡量和预测市场的需求
1.市场需求：愿意购买的特定客户群总量 2.市场预测： 3.项目需求： 4.项目预测：
（二）分析市场与竞争者
建筑规划设计
(三)建筑风格、单体设计的确定原则
1.项目总体建筑风格 2. 色彩计划 3. 建筑单体外立面设计
宝能地产－－房地产全程营销培训
建筑规划设计
(四) 主力户型与户型配比确定原则
1. 项目所在区域同类楼盘户型比较
2. 项目业态分析及项目户型配置比例
3. 住宅主力户型设计
4. 商业物业空间设计
4、销售组织
现场接待管理、合同管理及日常管理
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服务营销
1、物业管理提前导入 2、物业管理提升项目价值与品牌 3、物业管理模式确立
4、物业管理方案与制度
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品牌塑造
1、项目品牌战略管理 2、项目与企业品牌塑造 3、品牌维护
4、品牌提升
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宝能地产－－房地产全程营销培训
宝能地产－－房地产全程营销培训
宝能地产－－房地产全程营销培训
创远景园开篇广告
宝能地产－－房地产全程营销培训
创远景园开篇广告
创远景园开篇广告1
宝能地产－－房地产全程营销培训
项目营销推广策略
1、价格定位及策略
2、入市时机销售进度规划及控制 3、广告策略
（1）广告的总体策略及阶段性划分 （2）阶段性的广告主题 （3）阶段性的广告创意表现 （4）广告效果监控、评估及修正
（三）确定细分市场和选择目标市场
1.确定细分市场 2.目标市场的选定
（四）项目的差异化与定位
1.项目差异化 2.制定定位战略
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项目开盘热销
二、开盘热销的目标： 三、开盘组织工作：
（一）营销战略 1.入市时机的确定 2.产品战略 3.形象展示 4.引入阶段、成长阶段的广告战略 （二）制定合理的价格与价格策略 1.价格的确定——价格必须符合市场
（四）有效的广告计划
1.确定广告目标 2.广告预算决策 3.广告人员培训
2.价格策略
（三）促销组合战略决策
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销售进程的实战控制
控制目的： 营销控制内容：
一、营销计划控制
（一）销售分析 （二）市场占有量分析 （三）价格控制 （四）供应量及产品组合控制
4、媒体策略
（1）媒体总体策略及媒介选择 （2）软性新闻主题 （3）媒体组合 （4）投放频率及规模 （5）费用估算
5、推广费用预算
（1）现场包装 （营销中心、示范单位、围板等） （2）印刷品（销售文件、售楼书等） （3）媒介投放
6、活动策划
（奠基典礼，开盘活动等）
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销售管理
1、销售前物料准备
· 销售资料（楼书、单页、模型、效果图） · 售楼指导书（项目销售手册） · 价格体系（价格表、销控表） · 合同文本（认购书、买卖合同）
2、销售策略
· 项目销售蓄势期策略 · 项目开盘强销期策略 · 项目销售期平稳策略 · 项目扫尾清盘期策略
3、销售培训及管理方案
· 销售人员必备的素质及销售技能培训 · 销售手册的内容设置提示 · 客户管理系统 · 销售作业指导书
宝能地产－－房地产全程营销培训
全程营销策划八大流程
1、投资策划 2、建筑规划设计 3、质量工期造价 4、形象包装 5、推广策划 6、销售价值实现 7、服务增值 8、品牌管理
宝能地产－－房地产全程营销培训
项目市场分析与定位(投资策划) 项目市 场分析
市场宏观调研
项目用地周边环境分析
区域市场现状及趋势判断 项目SWOT分析
宝能地产－－房地产全程营销培训
宝能地产－－房地产全程营销培训