汽车4S店调研报告
汽车4S店调研报告
调查项目：
1、汽车 4S 店运行情况
2、汽车营销类人才现状与需求
3、汽车营销类人才职业能力要求
4、目前我国汽车营销中从在的缺陷
目前，xx房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价
格仍然稳步上升
调查目的
1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模对式及基本运行情况进行系统化的
调查， 4S 店有更深入的了解，提高我们的知识面。
2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位，对营
销环境及职业能力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。
3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。三、调查意义市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是
市场信息反馈的组成部分，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色对市场
调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起
来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督
营销绩效，改进人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台，
并从中提高自己的能力，全面发展，便于学以致用。
主营品牌：
公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海
大众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好广大客户群体，同时也将广纳有
才之士，为优秀人才提供施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社
会价值。
公司现有员工 50 多名，本科以上学历 35 人，高级维修技工5 人，中级维修技工 9 人，初级维修工 3 人，销售顾问均经上海大众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上
海大众总部的技术培训和考核。同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷
业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上
新车牌照，车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，提供满足顾
客需求的方便，认真履行企业的责任，以良好周到的服务，为顾客创造更为优质的服务。
针对于汽车营销业务的岗位群所需要的能力基本都包含其中，其社会能力集中于职业素养、合作与沟通以及计划与创新能力。
人员能力要求：
1、具有良好的职业道德，遵纪守法;
2、具有制定工作计划能力;
3、具备汽车产品市场调查的能力、
两学一做调研报告(三)
全国组织部长会议近期召开，会上提出：广大党员要深入学习党章党规，深入学习习
近平总书记系列重要讲话，自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，用党的理论创新成果
武装头脑。我们每位党员都要自觉加强思想政治建设，积极投身“两学一做”教育活动中，学党章党规，学系列讲话，真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员。
4、具有良好的人际交流和沟通能力;
5、解决实际问题能力;
6、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车进行技术评价的能
20XX年1-11月，国内轿车产销351、23万辆和341、17万辆，同比增长41、45%和38、52%。其中轿车销量前十位企业共销售轿车234、41万辆，占汽车销售总量的68、7%，显示出市场的集中程度越来越高。
7、具有良好的团队合作精神和力; 客户服务意识。
8、独立学习新技术的能力
9、掌握汽车销售的基本原理
10、具有一定的组织能力及协调力;
11、具备一定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织实施的能力;
从统计中发现，对于法律相关术语的认识，各个类型的的选择差别不太大，但其中，
我们也能看出一些差别。2001级的同学就比03级的同学在认识依法治国上更加深刻，对
法律至上的理解也更加理想。究其原因，我们认为，主要是由于高年级在大学里，接受的
社会信息和对各种学科知识接触面比03级同学广很多，其对法律知识的理解也自然深刻
一些。
12、具备汽车销售现场的管理能力，掌握用户心理学、社交礼仪;具备从事汽车保险
投保、查勘和理赔业务的能力
要充分认识公共交通这项公益性事业在城市发展中的战略地位，坚定不移地加快城市
交通结构优化调整，在规划、投资、建设、运营和服务等各个环节，为公共交通发展提供
优先条件。要增加公交线路和公交车辆，统一规范管理，提高公交通行能力，充分发挥公
共交通缓解城市道路交通堵塞的作用。
13、掌握汽车售后服务知识与技能;具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技
能
14、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。
调查中发现存在的一些问题：通过对汽车销售有限公司的调查发现，其 4S 店硬件条
件都相当先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员结构、人员素质方面都存在着一些问题，主要表现在以下几个方面。
从职业类型看，手机拥有以企事业单位管理人员为最(80%左右)，其次是个体业主、
自由职业者和公务员(60—70%)，再次是专业技术人员和普通职员(50—60%)，工人和服务
人员拥有率最低，仅为5%左右。
(1)、二线品牌的服务顾问专业素质低、服务意识淡薄
(2)、缺乏精益管理意识，工作效率低
事件单过程性强的调查报告，可采用这种结构形式。它实际上是以时间为线索来谋篇
布局的，类似于记叙文的时间顺序写法。这种有清晰过程的写法，可以提高读者的阅读兴趣。其基本结构式：事件过程——事件性质结论——处理意见。
紧紧围绕“一切为了客户，为了一切客户”的经营理念，更好地为客户提供贴心式服务，现PTA作业创造了亮点，改变三年来的作业模式，如大轮进库，要求码头理货员发现
破包，及时在包装袋上写清提单号和编号，并按提单号分别过磅制码单，进库后整条船的
破包统一堆放;出库时，库场员按照包装袋上的提单号、编号区分开货主发破包，避免了
几家货主破包混发情况。
结论
1、中国汽车消费市场潜力巨大，产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车服务领域前景看好，汽车营销类人才需求依然旺盛，汽车销售人员前景看好。
第一，通过宣传和学习，使全体德育工作者转换观念，统一思想认识，抛弃“网络有害论”，消除“网络恐慌症”，充分认识到网络德育的重要性和网络在中学生成长过程中的重要作用。
2、在对汽车营销人员能力与素质的调查显示，除了对营销人员的专业知识和技能有通常的要求外，企业对员工的人文素质要求已经凸显出来，更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通交流等心智型的人文素养。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。