高考志愿填报名词集锦
高考志愿填报名词集锦
高考对多数考生和家长来说，都是第一次，并且很可能是一生中唯一的一次。碰到很多不懂的“名词”都是很正常的。
这个“名词集锦”非常好，给我们提供了十分方便的查阅和学习机会。
保送生
不需要参加高考即可被高校录取的考生。要成为保送生，首先需要获得保送资格，而教育部对此有详细的规定，如应在某个学科竞赛中取得相应的名次。高校确定保送生时，有不同的选拔办法，一般是笔试和面试，区别只是时间和内容。高校进行保送生操作的时间一般是在每年的十一月到第二年四月，待审批手续办过，保送生会成为第一批被高校录取的考生。
自主招生
教育部的一种使高校获得更多招生自主权的尝试，考生参加高校的选拔考试，通过后获得自主招生资格。同时考生必须参加高考，如果高考分数达到高校的要求，即可被录取。高校对自主招生资格生的优惠政策各不相同，但至少可以给考生上一道保险，不至于因
为高考中的小失误而与高校擦肩而过。高校进行自主选拔的时间一般和保送生同期进行。
特长生
分为体育特长生和艺术特长生。顾名思义，这是一些在体育或艺术方面有特长的考生，高校可以降分录取，但教育部对此同样有严格的规定。
定向生
高校为某些单位培养的学生，一般单位会支付学生在校期间的部分费用，学生毕业后需要到该单位工作一定年限。定向生一般会同批录取，但也有可能提前录取，在填报专业志愿时应注意看该专业是否有“定向”字样。
预科生
预科指进入普通本、专科学习之前的预备期，种类主要有少数民族预科、文体特长生预科等，学制通常为一年或者两年。预科的招生计划会在省级招生主管部门提供的《报考指南》上公布。
对口招生
高校按科类对口招收普通中等专业学校、职业高中、技工学校三类中等职业学校相近、相关科类的应届毕业生，学历层次也是本科和专科。考生同样要参加高
考，毕业后跟普通高校毕业生一样有国家统一印制的大学文凭。
招生主管部门
招生和录取工作是按省（市、自治区）展开的，招生主管部门负责整个工作的统筹安排。招生主管部门在各省（市、自治区）有不同的称谓，比如省（市）招生办、招生考试院等。
招生计划
各高等院校向教育部申报的本年度招生计划，同时报各省招生主管部门备案。在录取时，招生计划还可以局部调整。招生计划由招生主管部门通过本省的《报考指南》等官方渠道向考生公布，包括招生院校和该校招生的专业及人数。
补报志愿
补报志愿是指在某个批次结束以后，招生主管部门对没有完成的招生计划进行统计，并通过官方渠道发布公告，同时组织该批次落榜的考生就这些计划再次填报志愿。
专业志愿
简称专业，是考生进入大学后攻读的方向。每个高校志愿下可以填报多个专业志愿，考生选择的第一个专业称第一专业志愿，第二个称第二专业志愿，以此类
推。给考生分配专业的原则由高校自行决定，一般采用两种方式：专业分数级差和分数优先。
定向调剂
决定招生主管部门是否可以将考生调剂到定向专业。考生类别
考生类别是指报名参加高考的对象，它包括城镇和农村应届高中毕业生（简称城应和农应），城镇和农村往届高中毕业生（简称城往和农往），干部、工人、农民、转业退伍军人等其他符合报考条件的考生。
招生批次
各省招生主管部门根据高校的实力、办学质量等条件，将有招生计划的高校划分为若干个录取批次，各批次是互不影响的独立过程，上一个批次的高校录取结束以后，下一个批次的高校才能开始录取。各省的批次划分情况不同，一般来说会有以下几个批次：
1.提前批次：包括军事院校、国防生、警官学校、外交学院等。值得注意的是，这一批次里同时包含了本科和专科的录取，填报时要注意鉴别。
2.本科第一批：又叫“一本”，一般包括全国重点院校，可能会包含部分非重点院校，各省情况并不相同。
3.本科第二批：又叫“二本”，即普通本科院校批次。
4.本科第三批：又叫“三本”，主要为独立学院（独立办学、独立法
人、独立财务、独立颁发毕业证）。5.高职批：包括专科院校和本科院校中的专科专业。
本硕连读专业
考入本专业的同学，可以在本科结束后继续攻读硕士学位。一般来说社会紧缺专业或对专业技能要求较高的专业会采用这种方式。本硕连读有两种形式，一是最普遍的，只能在本校就读研究生；二是可以选择其他单位，如中国科学技术大学的生物科学类，招生计划中有一部分是本硕连读专业，同学毕业后可以选择到中科院各研究院所读研。报考本硕连读专业有几点需要注意：
1.本硕连读可能不是无条件的，有的学校会在本科毕业时进行一次选拔考试，只有通过才可以直接攻读硕士学位，因此在报考时要提前向高校咨询。
2.本硕连读专业一般作为一个独立的专业进行招生，在各省招生主管部门公布的招生计划上可以查到，一般有类似“本硕连读”之类的注明，报考时直接作为一个专业志愿填报即可。但也有例外，如中国科学技术大学的生物科学类，因为是按大类招生，而大类中又只有一部分计划是本硕连读专业，因此在招生计划中无法体现出来，这种情况下，需要和高校的招生部门联系确认。
志愿
即考生选择的高校。在同一个批次内，考生可以同时选择几个高校，第一志愿即第一选择，第二志愿即第二选择，以此类推。考生可以选择的高校数目由各省、市招生主管部门决定。在同一批次内，录取顺序按志愿的顺序进行，因此，第一志愿最为重要。若第一志愿落空，教育部规定了各高等院校不得拒绝录取非第一志愿考生，但是各高校会在自身的招生章程中作补充规定，一般会设置学校志愿分数级差。所以填报第二志愿学校时，除了要考虑该学校的生源状况，还要仔细阅读该学校的招生章程，以免因自身条件不足而导致第二志愿落空。
平行志愿
各志愿间没有先后顺序，完全按分数优先的原则进行录取。高分考生首先挑选学校，若其第一志愿学校不能录取，则将其投往第二志愿学校，直到该考生去向完全确定后，才会开始录取下一位考生。
服从志愿
又称为学校调配，考生可以选择是否服从。若考生所填报的几个学校志愿全部落空而又服从调配，在本批次结束前，招生主管部门会将考生档案投往招生计划
没有完成的高校。如果考生不服从学校调配，而所填几个志愿全部落空，那么该考生将降到下一批次录取。专业调配
考生可以选择是否服从专业调配。若考生所填报的几个专业志愿全部落空而又服从专业调配，高校会将考生录取到招生计划没有完成的专业。如果考生不服从专业调配，而所填几个专业志愿均落空，那么高校只能选择将该生退档。
分数级差
分为学校志愿分数级差和专业志愿分数级差，一般在高校的招生章程中都有说明。
1. 学校志愿分数级差：针对考生选择学校设立的，如果考生第一学校志愿落空，而第二学校志愿又设有级差，那么考生需要将自己的高考分数减掉级差分后，和其他考生一起排队，再由高校按分数从高到低录取。
2. 专业志愿分数级差：针对分配专业设立的，具体的操作方法和学校志愿分数级差相同。
网上录取
招生主管部门根据批次和考生志愿将考生电子档案投放给相关高校，高校通过计算机网络远程调阅后决定录取与否。相对于手工操作阶段，网上录取可以大幅
度提高工作效率，同时录取信息还可以很方便地做到透明、公开，便于监督。
投档与调档（提档）
投档是招生主管部门将考生档案投放给高校审阅，调档（提档）是高校向招生主管部门调阅考生档案。
调档比例
高校调档时可以提出按自己公布的招生计划的一定比例调档，以便有选择余地。调档比例一般在1:1～1:1.2之间，各省、市有自己默认的调档比例，一般为1:1.2。被调档的考生，如果分数排名处于招生计划数外，还存在被退档的可能性。
预留计划
又叫机动指标、机动计划等。高校在上报招生计划时，可以按比例预留一部分招生计划，在录取时适时投放到需要的省份。预留计划的使用将受到教育部和招生主管部门的严格监督。
补录
在同一批次内，高校为解决遗留问题而重开录取程序。补录需要有高校和招生主管部门均认可的理由方可开始。社会上有人利用考生和家长急于上学的心理来骗取钱财，宣称可以扩招、点招、使用预留计划，甚至补录。须知网上录取要由高校和招生主管部门进行多
次交互才有可能完成，同时还要受到教育部和纪检部门的监督，高校单方面是不能完成录取的。考生遇到这种情况，建议直接向高校或招生主管部门咨询。建档线
就是建立档案的分数线。招生主管部门根据全部招生计划和往年的录取情况，划定一条分数线，线下的考生是不会被录取的，这样可以避免无谓劳动。
控制线
考生能够参加某个批次录取的最低分数要求，由招生主管部门根据各批次的招生计划数和考生总体的高考成绩分科类划定。各个批次各个科类的控制线并不相同，一般会在高考成绩公布后的几天内公布。
军检线
考生能够报考军事、警官等院校的最低分数要求，只有超过军检线才能够参加高校的体检和面试。军检线一般和本科第二批的控制线相当。
调档线（投档线）
招生主管部门根据高校提出的调档比例投放学生档案，其中的最低分就是调档线。调档线根据调档比例不同分为1:1调档线、1:1.2调档线等，分数超过调档线并不一定会被录取，还要看高校的招生计划。
扩招
高校增加在某省份的招生计划，因为高校在全国的招生总数是一定的，因此高校必须持有预留计划方可进行扩招。扩招必须按照分数从高到低进行，不能跳过高分考生而录取低分考生。
点招
即指定调档，高校指名道姓调阅某生档案。这是被教育部明令禁止的行为，除了自主招生
断档
指高校在本批次结束时没有完成招生计划。在有的省份，招生主管部门会针对断档高校组织考生补报志愿。录取线
高校最终录取的所有考生中的最低分。历年录取线是填报志愿的重要参考依据，有的高校会公布1:1录取线，这是招生计划内录取的分数线，另外还有一条扩招后的实际录取线。填报志愿时应参考1:1录取线，因为高校当年是否扩招，要看生源情况决定，填报志愿时是不能确定下来的。
诚信协议
教育部在关于做好2004年普通高等学校招生工作的通知中首次提出要加强对考生的考试诚信教育，使每一名考生都阅读和了解国家教育部统一招生考试的考
生守则及考试违规处理办法，自觉遵守考试纪律，杜绝招生考试中徇私舞弊和腐败行为的发生。教育部提出要求，考生要签订诚信考试承诺书，签订承诺书既是一次诚信教育，也是进一步抓好考风考纪的一项重要措施。诚信协议的具体内容和签订时间各省市不一。招生章程
各高等院校在教育部各项规定精神指导下自行制定的招生条款，一般包括学校性质、招生计划、录取规则、收费标准等，其中录取规则最为关键，需要仔细研究。录取场所的主要规定
对录取场所实行全封闭式管理，并建立严格的门卫值班制度，由武警学员昼夜值班。录取工作人员一般凭证进入录取场所，未经允许不得擅自进入录取现场。非录取工作人员不得进入录取场所。录取场所一律不会客。
网络教育学院
又称“网络大学”。目前经列入开展现代远程教育、建设网络教育学院试点的院校有31所，还有一批试点院校正在加紧准备，随着条件的成熟会有越来越多的院校加入到“网上大学”的行列中来。现有的31所试点院校根据入学考试的形式可以分为两种：一种是既可以招收参加全国高考和成人高考的生源，也可
以由学校自主考试，招收录取条件由学校自主决定的；另一种是只招收参加成人高考生源的。招生的标准各试点院校可以自己定。各学校的要求不尽相同，有的招收参加全国普通高考或全国成人高考并达到一定分数线的考生，有些则是学校自己出题并组织考试，择优录取，基本的考试科目为数学、语文、外语，也有加考其他科目的（根据所学专业不同而定）。已获得同等学力的同学可以免试入学，即本科毕业生要想网上读其他专业的本科，就不必再考试了。
成人高校
成人高校是高中生通往大学之路的又一途径，而且成人教育也是终身教育和继续教育的一种重要形式。成人高校种类很多，如职工大学、教育学院、函授学院和高校成教院等。不同成人高校招生对象不同。多数是招收在职职工、从业和待业人员，纳入普通高校招生计划的普通班可招收应届高中毕业生。
二级学院
为进一步扩大招生规模，打破完全依靠国家投资办学的一种模式，拓宽办学渠道，从1999年开始部分普通学校试行二级学院（民办分院）形式招生。二级学院是具有普通高校以专门学院形式实行较高收费标准的办学实体，其招生列入统一考试、统一招生计划。
毕业后国家承认其学历。
二级学院招生录取原则为德、智、体全面考核，择优录取，调阅考生档案比例最多不超过学校民办分院计划数的120％，由学校决定考生录取与否及所录取专业，并负责对未录取考生的解释及其他遗留问题处理，省招考办实行监督。二级学院招生单独划线，按第三批本科划定最低录取控制分数线，单独批次录取。
开设华侨及港澳台同学预科班的学院
暨南大学、华侨大学、厦门大学、广州中医药大学、南京中医药大学、福州大学、福建师范大学、福建中医学院、南京师范大学、四川大学、云南师范大学、湖南中医学院、重庆大学、福建医科大学、青岛大学医学院、福建农业大学。
民办高校
由社会团体或个人出资兴办的高等学历教育。报考时应注意，只有经过国家批准或备案的具有高等学历教育招生资格的民办高校，并按照国家有关规定招收的同学，毕业后学校发放的学历文凭国家才予以承认。独立学院
由普通本科高校与社会力量合作举办的进行本科层次教育的高等教育机构。一般普通本科高校要对独立学院的教学和管理负责，并保证办学质量，合作者则需
提供办学所需的各项条件和设施。独立学院突出一个“独”字，应具有独立法人资格，独立的校园校舍，独立进行教学和财产管理、招生和颁发毕业证书。独立学院只有经过教育部审批，国家才承认其学历，因此报考前应上教育部网站查询独立学院名单。
按大类招生
高校把一些特点相似或者具有相同属性的专业方向或系合并在一起招生。同学入校后一两年内实行统一的培养方案，上相同的基础课程，在对专业和自身有了全面、深入的了解后，再选择具体专业，然后继续学习相关的专业课程。招生大类在形式上作为一个“招生专业”存在，对于考生来说，只需要按照各省招生主管部门公布的招生计划填报即可。一般来说，招生大类会以“××类”命名，如果不能确定可以向高校咨询。
录取新生的组织机构设置
录取工作设置录取领导组、纪检监察组。
录取领导组下设：
1.录取协调组
2.系统管理组
3.后勤保卫组
1.录取协调组
设总负责人1～2人，下设小组。
（1）档案调配组
负责投出电子档案、预录取审核、报送审核拟录取名单等。
（2）录取联络组
负责预退档及录取的监督、检查，拟录取名单的确认等。
（3）计划秘书组
负责发放工作密码、登记通信地址、盖章、代招，远程网上录取高校新生录取名册的邮寄，各种文件资料的收发及日常文秘工作。
2.系统管理组
设总负责人1人，下设小组。
（1）系统维护组
（2）远程协调组
（3）设备管理组
3.后勤保卫组
设总负责人1人，下设小组。
（1）安全保卫组
（2）会务后勤组
（3）信访咨询组
2018高考志愿填报的方法-技巧 (1)
2018高考志愿填报指南 一、必备基础 1问：什么是高考志愿填报？ 答：填报高考志愿是指考生在选择自己希望就读的高校与专业时，按当地规定的形式向招生部门和招生院校就自己的决定所表达的书面意见。一般采取填涂志愿卡（表）的形式，北京、天津、广东等许多地方已开始采取网上填报的方式。2问：报志愿就是签“大学录取协议”吗？ 答：考生所填报的高考志愿既是省（直辖市、自治区）招办投档的重要依据，又是招生院校录取新生的必要条件。现在各地一般所有批次的院校全部以考生统一填报的志愿（含征集志愿）为录取依据，省市区招办按考生填报的志愿从高分到低分投档，没有按省（直辖市、自治区）招办统一规定的时间和方式填报志愿的考生，不可能被院校录取。在招生政策范围内，只有考生与院校双方都同意的选择，才会圆满实现。因此，填报高考志愿从实质上来说，就是考生与院校之间按招生规则进行双向选择所签署的“大学录取协议”。 3问：重考试、轻报考的危害在哪里？ 答：作为高考招生非常重要的必不可少的志愿填报，有许多人从重要性上将其称之为第二次高考，也有许多人从技巧性上将其称之为第二次高考，还有更多的过来人坦言“考得好不如报得好”，无论如何将其归结为“七分成绩定，三分志
愿拼”是不为过的。高考志愿填报成功了，将会锦上添花使考生及家长心想事成，从而上个理想的、心仪的大学；而高考志愿“报砸”了，就不仅是事与愿违、“损分折业”这么简单了，稍强一点的，上个不理想的大学或不如意的专业，就有可能使其心情郁闷、黯然神伤；遇到稍差的，就有可能是“由本到专”，甚至是“名落孙山”，足以使其改变人生、抱憾终身。 由此可见，掌握高招报考的技巧，成功填报高考志愿是多么多么的重要；而重考试、轻报考的危害无疑则非常之大。 4问：我国高考志愿填报有哪三种方式？ 答：我国高考志愿填报的基本方式大致分为三种：猜分填报，估分填报，据分填报。分批次填报志愿的，有些是上述某两种的结合使用。 2011年全国各地的高考志愿填报方式，从目前来看是这样的：北京市、上海市共2个直辖市是高考前猜分填报志愿，具体填报的时间主要在5月中下旬，即高考考试还未进行之前，故简称“猜分填报”；天津市、山西省、辽宁省、黑龙江省、河南省、新疆维吾尔自治区共6个省、市、区是高考后估分填报志愿，具体填报的时间主要在6月中旬，即高考考试刚刚完成但考分究竟是多少还不知道，其他重要信息也不知道，故简称“估分填报”；其余共23个省、市、区是高考后根据分数填报志愿，具体填报的时间主要在6月下旬及
中基(名词解释)
1、奇恒之腑——即脑、髓、骨、脉、胆、女子胞的总称。（或加释：奇，异也。恒，常也。因其形似腑，而功能似脏，非脏非腑，故名） 2、精——中医学中有三种不同的概念：⑴泛指人体一切有用的成分；⑵专指肾中所藏之精；⑶世界上所有气当中的精粹部分。（前二义必答） 3、治病求本——是指在治疗疾病时，必须寻求出疾病的本质，并针对其本质进行治疗。 4、血瘀——是指血液运行迟缓，流行不畅，甚则血液瘀结停滞成积的病理变化。 5、阳盛格阴——是指邪热极盛，阳气被郁，深伏于里，不得外达四肢，而格阴于外的一种病理状态。 1、肾主纳气——指肾有帮助肺保持吸气的深度，防止呼吸表浅的作用。 2、五行——即木、火、土、金、水五种物质及其运动变化。 3、外环境——机体的外界环境指自然与社会环境而言，（1分）主要包括时令气候因素、地域因素、生活居处与工作环境等。（2分） 4、逆治——又称正治，是指逆疾病的临床表现性质而治的一种最常用的治疗法则，即是采用与疾病证候性质相反的方药进行治疗。（2分）适用于疾病征象与疾病的本质相一致时的病证。（1分） 5、三焦——其一是指六腑之一，即脏腑之间和脏腑内部的间隙互相沟通所形成的通道。（2分）其二是指单纯的部位概念，即膈上为上焦，膈下脐上为中焦，脐下为下焦。（1分）1、阴阳互根——是指一切事物或现象中相互对立着的阴阳两个方面，具有相互依存，互为根本的关系。（或阴和阳任何一方都不能脱离另一方而单独存在，每一方都以相对的另一方的存在作为自己存在的前提和条件，中医学把这种相互依存的关系，称之为互根。） 2、塞因塞用——指使用补益的药物治疗具有闭塞不通症状的虚证。 3、药复——病后滥施补剂，或药物调理运用失当，而致复发者，称为药复。 4、离经之血——在某些因素的作用下，血液不能在脉内循行而溢出脉外时，称为出血，即“离经之血”。 5、精血同源——肝藏血，肾藏精，肝血的化生有赖于肾中精气的气化，肾精的充盛，亦有赖于血液的滋养，精血互生互化；（2分）血、精都是以水谷精微为物质基础，二者的密切关系，称为精血同源。（1分） 1、心主血脉——是指心气推动血液在脉中运行，流注全身，发挥营养和滋润作用。 2、阴胜则阳病——阴胜是阴邪侵犯人体，使“阴”亢盛所致的一类疾病。由于阴能制阳， 故阴胜时必然会损耗和制约机体的阳气，导致其虚衰，故说“阴胜则阳病”。 3、气——是构成人体和维持人体生命活动的最基本物质，是不断运动、活力很强，无形可 见的精微物质。 4、血虚——指血液虚损不足, 营养功能减退, 脏腑组织器官失养的病理状态。 5、脾主运化——指脾具有把水谷化为精微，将精微物质吸收转输至全身的生理功能。 １、通因通用——是以通治通，即用通利的药物治疗具有实性通泄症状的病证。（2分）适用于食积腹痛、热结旁流等实性病证。（1分） ２、疠气——是指一类具有强烈传染性的外邪。
客户关系管理复习资料
客户关系管理复习资料 左毅 一．名词解释 1.客户关系管理：CRM是通过采用信息技术，使企业市场营销、销售管理、客户服务和支 持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用的管理软件系统。其核心思想是以"客户为中心"，提高客户满意度，改善客户关系，从而提高企业的竞争力。 2.关系营销：所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞 争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 3.让渡价值：让渡价值=客户总价值-客户总成本客户总价值包括客户在购买和消费过程 中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。 客户总成本包括客户为购买某一产品或服务所支付的货币成本，以及购买者预期的时间、体力和精神成本。 4.顾客份额：顾客份额，也可形象地称为"钱袋份额"，是指一家企业在一个顾客的同类消 费中所占的比重，是比市场份额更为准确的成功衡量标准。 5.客户生命周期：客户生命周期是指从一个客户开始对企业进行了解或者企业欲对某一客 户进行开发开始，直到客户与企业的业务关系完全终止且与之相关的事宜完全处理完毕的这段时间。客户生命周期是产品生命周期的演变，清楚刻画了客户关系水平随时间变化的发展轨迹。 6.客户终生价值：也称为客户寿命期价值，是指某特定客户或客户群在与企业保持交易关 系的整个存续期间可能创造的总利润的净现值。 7.RFM分析法：RFM分析法是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段，是根据客户 购买间隔、购买频率和购买金额来计算客户价值的一种方法。 8.客户金字塔模型：就是根据客户盈利能力的差异为企业寻找、服务和创造能盈利的客户， 以便企业把资源配置到盈利能力产出最好的客户身上，也就是说细分出客户层级（铂层客户、金层客户、铁层客户、铅层客户）。 9.定制营销：也称为一对一营销、个体营销、个别化营销，是指把每一位客户视为一个潜 在的细分市场，并根据每一位客户的特定要求，单独设计、生产产品并迅捷交货的营销模式。 10.频次营销：是指企业采取一定的手段鼓励客户多次购买本企业的产品，以提升销量（奖 励频繁采购或大量的顾客）。 11.大众市场营销：由于客户群体的需求无差异，因此可以用同一种产品来满足这些客户群 体的需求。 12.客户满意：客户满意是指一个人通过对一种产品的感知效果与他的期望值相比较后，所 形成的愉悦或失望的感觉状态。 13.客户忠诚：一种从行为的角度，将客户忠诚定义为客户对产品或者服务所承诺的一种 重复购买的行为；另一种基于态度的观点，把客户忠诚定义为对产品或者服务的一种偏好和依赖。 14．基本期望：客户认为理应从产品和服务中得到满足的本需要。 15．潜在期望：超出基本期望的、客户并未意识到而确实存在的需要。
专业名词解释集锦
2012.11.23 被动大陆边缘- 名词解释 释文：又称大西洋型大陆边缘(Atlantic type continental margin)。即通常所说的稳定大陆边缘,构造上长期处于相对稳定状态的大陆边缘。其地壳是洋壳到陆壳的过渡,大陆和海洋位于同一刚性岩石圈板块内的过渡带。它没有海沟俯冲带,早期裂开阶段位于板块内部,随后被动地随着裂开的板块而移动,故无强烈地震、火山和造山运动；它以生成巨厚的浅海相沉积、岩浆活动微弱和地层基本上未遭变形而与活动大陆边缘形成鲜明对照。被动大陆边缘由宽阔的大陆架、较缓的大陆坡以及缓坦的大陆陆基组成。通常年轻的稳定大陆边缘陆架较窄；发育成熟的稳定大陆边缘具有广阔的陆架区。陆架下界(陆架坡折)的平均深度约130 米。陆坡的坡度相对陆架显著增加,世界大陆坡的平均坡度为4°17′,比陆架的坡度大20 倍左右。陆坡地形十分崎岖,常被海底峡谷切割。陆基是大陆坡与深海平原之间的过渡区,坡度十分平缓,由巨厚的浊流、等深流和滑塌沉积物组成,可形成许多海底复合扇。是伸展作用体制下大陆岩石圈减薄和大幅度沉陷形成的活动微弱的大陆边缘。属于被动大陆边缘的有非洲边缘(北部除外)、澳大利亚西部和印度半岛的南部边缘等。北美东侧的大西洋沿岸是现代正在发育的被动大陆边缘,它开始形成于美洲与非洲分开后的晚三叠世。空间上呈一系列与大陆边缘相平行的长条形盆地,由两部分地层组成：下部地堑型盆地充填了晚三叠世陆相粗碎屑堆积和火山岩,分布于靠内陆一侧；上部为拗陷成因的厚7～12 千米、大致呈水平产状的侏罗纪到新近纪的海相沉积。它们形成向海加厚的楔体叠置在下伏厚度减薄的过渡型地壳之上。被动陆缘的生成源于岩石圈拉伸所导致的上地幔物质上涌,减薄了的地壳通过铲状正断作用在地表形成复杂的地堑系；来自上地幔的熔岩沿裂隙上升,铺满新出现的海底,最终建造起正常厚度的大洋壳。破裂不整合标志着陆壳断开的时间。随着洋盆扩大,它外侧的陆壳逐渐远离以中脊为代表的热流中心；它的冷却沉陷造就了其上巨厚的被动陆缘沉积岩。 造山带 orogen 经受强烈褶皱及其他变形而形成的规模巨大的线（带）状大地构造单元。由一定地质历史时期中的活动带演化而成，并相对于稳定的克拉通存在。 地槽学说中的造山带是指一定构造旋回时期的大型长条形活动带（见地槽），在经历先下沉后上升的构造运动、并在强烈构造变形或岩浆活动过程中最后由强烈隆起的造山运动而形成，是地槽演化的终结产物，又称为褶皱带。板块构造学认为，造山带是岩石圈板块的会聚敛合边界（见海沟）上的重要地质标志，也是板块碰撞（见大陆碰撞）的直接产物。造山带的平面分布和走向是随刚性板块边界的形态和碰撞过程的不同而各异。地质时期中的造山带具有以下特征：①都是强烈构造变形区，其中岩层强烈褶皱断裂，沉积厚度的梯度变化大，多发育大量的浊积岩、混杂堆积、低成熟度的碎屑岩和磨拉石。②沿造山带走向，刚性板块因碰撞有时可出现双变质带；在垂直造山带方向上因板块俯冲消亡，使火山活动的岩石化学组分具一定规律的变化，即由大洋向大陆方向，岩石由拉斑质钙碱系列而变成碱性系列。③造山带中的蛇绿岩套或蛇绿混杂堆积为呈带状分布的无根透镜层状体，并被认为是古洋壳的碎片，是板块碰撞的消减过程中洋壳成楔状断片的残留体，是古海洋关闭消失的证据。
中医基础理论期末考试重点
中医基础理论 名词解释: 整体观念:是中医学关于人体自身的整体性及人与自然、社会环境的统一性的认识。 辨证论治:是运用中医学理论辨析有关疾病的资料以确立证候,论证其治则治法方药并付诸实施的思维和实践过程。 五脏一体观：构成人体的各个组成部分以五脏为中心在结构与机能上是完整统一的。 形神一体观：人的形体与精神是相互依附、不可分割的。 病：即疾病，是致病邪气作用于人体，人体正气与之抗争而引起的机体阴阳失调、脏腑组织损伤、生理机能失常或生理活动障碍的一个完整的生命过程。 证：即证候，是疾病过程中某一阶段或某一类型的病理概括，一般由一组相对固定的、有内在联系的、能揭示疾病某一阶段或某一类型病变本质的症状和体征构成。 症：即症状和体征的总称，是疾病过程中表现出的个别、孤立的现象，可以是病人异常的主观感觉或行为表现。 同病异治：指同一种病，由于发病的时间、地域不同，或所处的疾病的阶段或类型不同，或病人的体质有异，故所反映出的证候不同，因而治疗也救有异。 异病同治:指几种不同的疾病，在其发展变化过程中出现了大致相同的病机，大致相同的证，故可用大致相同的治法和方药来治疗。 阴阳：是中国古代哲学的一对范畴，是对自然界相互关联的某些事物或现象对立双方属性的概括。所谓“阴阳者，一分为二也”。 阴阳对立制约：是指属性相反的阴阳双方在一个统一体中的相互斗争、相互制约和相互排斥的一种运动规律。 阴阳互根：是指一切事物或现象中相互对立着的阴阳两个方面，具有相互依存，互为根本的关系。阴阳互用：是指阴阳双方具有相互资生、促进和助长的关系。 阴阳交感：是指阴阳二气在运动中和实物相互感应而交合，达到最佳状态，以及相互发生作用。阴阳交感是宇宙万物赖以生成和变化的根源。 阴阳互藏：是指相互对立的阴阳双方中的任何一方都包含着另一方，即阴中有阳，阳中有阴。 阴阳消长：是指对立互根的阴阳双方不是一成不变的，而是处于不断的增长和消减的变化过程中。阴阳转化：指事物的总体属性，在一定条件下可以向其相反的方向转化，即属阳的事物可以转化为属阴的事物，属阴的事物可以转化为属阳的事物。 阴阳自和：是指阴阳双方自主维持和自主恢复其协调平衡状态的自愈的能力和趋势。 阴阳平衡：是指阴阳双方在相互斗争、相互作用中处于大体均势的状态，即阴阳协调和相对稳定的状态。 五行：即木、火、土、金、水五种物质及其运动变化。 五行相生：即木、火、土、金、水之间存在着有序的递相资生、助长和促进的关系。 五行相克：是指木、火、土金、水之间存在着有序的递相克制、制约的关系。 五行相承：是指五行中一行对其所生的过度制约和克制，又称“倍克”。 五行相侮：是指五行中一行对其所不胜的反向制约和克制。又称“反克”。 精：是由禀受于父母的生命物质与后天水谷精微相融合而形成的一种精化物质。 人体之气：是人体内活力很强运行不息的极精微物质，是构成人体和维持人体生命活动的基本物质之一。 元气：是人体最根本、最重要的气，是人体生命活动的原动力。 宗气：是由谷气与自然界清气相结合而积聚于胸中的气，属后天之气的范畴。 营气：是行于脉中而具有营养作用的气。 卫气：是行于脉外而具有保护作用的气。 血：是循行于脉中而富有营养的红色液态物质，是构成人体和维持人体生命活动的基本物质之一。津液：是机体一切水液的总称，包括各脏腑形体官窍的内在液体及其正常的分泌物。
客户关系管理词汇大全
當一家企業實施CRM的時候，CRM的專用辭彙的發展對開發商業模式和溝通變得至關重要。 理解CRM術語對開發新商業模式和促使向以客戶為中心轉變變得非常關鍵。專案經理和業務骨幹需要溶入到這些CRM辭彙中。在這裏，我們定義主要的應用模組，部件和經營策略。在本文中，我們引用了許多應用模組的功能描述，例如，機會管理，交流管理，問題處理，銷售訂制，銷售激勵，E-mail反應管理系統，記錄系統等等。 CRM策略(The CRM Strategy) 也稱做客戶資源管理(Customer Asset Management)或客戶交互管理(Customer Interaction Management)。CRM是全公司範圍的策略，通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的CRM技術投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯繫管道，客戶互動以及對客戶管道和企業後臺的整合。CRM的應用範圍包括技術輔助式銷售(Technology-enabled Selling, TES)，客戶服務和支援(Customer Service and Support, CSS)和技術輔助式行銷(Technology-enabled Marketing, TEM)。 1、TES(Technology-enabled Selling)：也稱做銷售自動化(Sales Automation)。它是指在所有的銷售管道中，包括現場/移動銷售(Field/Mobile Sales)，內部銷售/電話銷售(Inside Sales/Telesales)，銷售夥伴(Selling Partner)，線上銷售(Web Selling)和零售應用技術來達到提升銷售的目的。TES的目標是把技術和好的流程整合起來實現銷售隊伍效率的不斷提
高考志愿填报技巧经验
高考结束，填报志愿成为众多考生和家长的难题。下面是我们根据往年的情况整理出来的各高校录取分数线，供参考。需要特别提醒的是，每年的录取分数线都会有变化，而且各地的情况也会有差异，最终还是应该结合当年的分数线以及自身的实际情况来填报志愿。 一本线以上130分 北大、清华 一本线以上110分 复旦、上海交大、中科大、浙大、南大、人大 一本线以上100分 北航、南开、同济、哈工大、西安交大 一本线以上80分 中央财大、上海财大、天大、华中科技、对外经贸、武大、中山大学、厦大 一本线以上70分 北师大、东南大学、北邮、北理工、北外、中国政法、山大、大连理工、西北工业大、华南理工、南航、北京交通、北京科技、上外 一本线以上60分 华北电力、中国石油、首都医科、南京理工、中南财大、中南大学、川大、电子科技大、西南财大 一本线以上50分 中国农大、北京化工、北京工业、天津医科、华东理工、中国地质(北京)、哈工大威海校区、中国海洋、东北大学、东北财大、武汉理工、兰大、西安电子、湖南大学、暨南大学、重庆大学 一本线以上45分 中央民族、中国矿大、中国传媒、北京中医药、北京语言、北二外、天津财大、上海大学、哈工程、安徽医科、华中师大、南方医科、重庆医科、长安大学、中国地质（武汉）大连海事、中国医科、山西医科、新疆医科、华中师大
一本线以上40分 北邮（宏福校区）、北京林业、首都经贸、东华大学、上海理工、郑大、山大（威海分校）、 哈医科、中国药科、大连医科、河北工业、太原理工、西北大学、西安建筑科技、艰难大学、 南京财大、南邮、广东外语外贸、深大、福州大学、广西医科大 一本线以上35分 汕头大学、西南政法、重庆邮电、广州医学、北方工业大、北京工商、天津中医药、上海对外贸易、华东政法、上海金融、青岛大学、辽宁大学、燕山大学、西安理工、江苏大学、 南京师范、南京工业、安徽大学、武汉科技、长沙理工、湖南中医药、南昌大学、江西财大、浙江工业、浙江理工、杭州电子科技、广州医学一本线以上25分 首都师大、北京联合、北京建筑、中国民航、天津外国语、天津工业、上海中医药、上海海事、上海海洋、青岛理工、东北石油、东北师大、延边大学、东北电力、大连交通、石家庄铁道、东北大学（秦皇岛分校）、西安外国语、西北政法、西安工业大、西安科技大、南京农大、扬州大学、江苏科技、南京信息工程、长江大学、湘潭大学、湖南师大、南昌航空、 中国计量学院、宁波大学、温州医学、广东中医药、广州大学、贵州大学、成都理工西安邮电 一本线以上20分 天津师大、天津理工、河南大学、河南财大、青岛科技、山东科技、长春理工、沈阳工业、沈阳建筑、沈阳药科、河北科技、河北大学、河北工程、内蒙古大学、山西大学、陕西科技、西安工程、南通大学、安徽工业、安徽理工、华中农大、湖北大学、南华大学、湖南科技、 江西理工、华东交通、宁波诺丁汉、浙江师大、西南科技、海南大学、宁夏大学、华北水利 一本线以上10分 东北林业、辽宁工程技术、辽宁石油化工、西交利物浦、新疆大学、石河子大学、南京林业、常州大学、中南林业科技、华南农大、青海大学
中国当代文学名词解释集锦
中国当代文学名词解释集锦 1、“朦胧诗”——20世纪70年代末80年代初，文坛上涌动着一股崭新的诗潮，因章明发表《令人气闷的“朦胧”》一文而得名。其成员包括北岛、顾城、舒婷、杨炼、江河、芒克、多多、梁小斌等。他们从自我心灵出发，以象征、隐喻、通感等现代诗歌的艺术技巧创作了一批具有新的美学特点的诗歌。如北岛的《回答》顾城的《一代人》等。8．朦胧诗： 70年代末80年代初，围绕《今天》杂志，北岛、舒婷、顾城、江河、杨炼等一批年轻诗人纷纷发表诗作，以其思想感情的复杂隐蔽，与艺术形式上的不同引起强烈反响。1980年8月《诗刊》发表章明的《令人气闷的“朦胧”》从诗的阅读上的朦胧、晦涩展开对这一诗潮的争论，这些年轻诗人的创作也由此命名为“朦胧诗”。代表作有：舒婷《致橡树》《双桅帆》《神女峰》etc. 顾城（童话诗人）《一代人》《远和近》《我是一个任性的孩子》《小巷》；北岛《回答》《红帆船》杨炼《太阳每天都是新的》《礼魂》是朦胧派的主将之一; 江河《祖国啊，祖国》。 孙绍振概括其三个美学原则，不屑于做时代精神的传声筒；不屑于表现自我情感世界以外的丰功伟绩；回避写那些我们习惯了的人物的经历、英勇的斗争和忘我的劳动场景。简言之：即由客体的真实趋向主体的真实，由被动地反映趋向主动的创造。他们推动当代形诗歌打破自我封闭，探索与人类广泛文化积累建立联系和对话的可能性。坚持诗歌的写作，放在对个体的生存价值的确认的基础上；开始当代诗歌语言的革新，激活现代汉语诗歌语言生命的试验。 2、“样板戏”又称作“革命现代京剧”。是20世纪中国文学史上的一个极其特殊的称谓和现象。产生于六十年代，流行于文革时期。它是对传统京剧的一次大胆的尝试和改革，由于江青的参与，样板戏过多地与“阶级斗争”的政治现实相联系，形成“三突出”、“三结合”等一系列模式化的文学观念，给文革期间的创作造成恶劣的影响。习惯上将京剧现代戏《红灯记》《沙家浜》《奇袭白虎团》《智取威虎山》、《海港》，芭蕾舞剧《红色娘子军》、《白毛女》和交响音乐《沙家浜》并称“八个样板戏”。 3、新写实小说——新写实小说产生于20世纪80年代中期，其创作特点是：特别注重现实生活原生形态的还原，真诚直面现实、直面人生。新写实小说对含有强烈政治权力色彩的创作原则给予拒绝和背弃，努力还原生活本相，表现生活的纯态事实。力求复原出一个未经权力观念解释、加工、处理过的生活的本来面貌。代表作家有刘震云、方方、池莉、苏童、刘恒、王安忆等。 4、先锋小说——产生于20世纪80年代中期，以马原、莫言、残雪、格非、孙甘露、余华等为代表，在叙事革命、语言试验和生存状态三个层面同时进行大胆的创新和激进的试验。所谓先锋精神，就是以前卫的姿态探索存在的可能性以及与之相关的艺术的可能性，它以不避极端的态度对文学的共名状态形成强烈的冲击。先锋文学从某种程度上是对启蒙与人性的怀疑，打破了传统的文学规范，使得极端个人化的写作成为可能，对以后的文学创作影响较大。 5、纪要：1966年2月，江青得到林彪的支持，并以林彪的名义在上海召开了“部队文艺工作座谈会”。会后形成了由江青、张春桥、陈伯达定稿，并由毛泽东审阅修改的《林彪同志委托江青同志召开的部队文艺
市场营销名词解释大全
市场营销学名词解释大全 1.市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 2.市场营销：是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。 3.市场：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。 4.市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 5.负需求：是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。 6.无需求：是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。 7.潜伏需求：是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。 8.下降需求：是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。 9.不规则需求：是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。 10.充分需求：是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。 11.过量需求：是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。 12.有害需求：是指市场对某些有害物品或服务的需求。 13.市场营销管理哲学：也就是企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。 14.生产观念：是指导企业营销行为的最古老的观念之一。生产观念认为，消费者喜欢哪些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。 15.产品观念：认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。 16.推销观念：或称销售观念，是为许多企业所采用的另一种观念。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业
填好高考志愿的10个技巧
填好高考志愿的10个技巧 建议一：准确给自己定位 填报志愿前，最主要的是要给自己准确定位。 高考志愿填报专家熊丙奇建议说，今年高考虽然将一本和二本批次相融合，但是录取大框架其实没有发生多大变化。考前填志愿如何给自己准确定位非常重要。 “每所高中每年的录取情况基本都差不多。因此，建议考生了解学校往年的文理科一本率、二本率，然后对照自己在学校的排位，来对自己合理定位。” 上海财经大学招生办主任彭曦专门撰文建议，考生应从模拟考试的成绩、从在区内、校内的排名，估算出超常发挥、正常发挥、失常发挥的3个成绩，以此作为填报志愿的基本依据。超常发挥可以作为第一志愿填报依据，失常发挥则作为第十志愿填报依据。估分时也需考虑自身特点：稳定型的，分差可以控制在10-40分之间;波动型的，分差可以控制在50-80分之间。 建议二：冲稳守志愿均衡分配 本科普通批次的10个志愿要把握好“冲、稳、守”的关系。 上海市教育考试院专家表示，冲稳守可以各3到4志愿，均衡分配。 前几个“冲一冲”的志愿可以高于自己的正常实力，中间几个“稳一稳”的志愿属于自己的正常发挥，而后面几个“守一守”的志愿主要是考虑自己发挥失常的去处。 其实冲稳守没有严格界限，把自己正常发挥能够录取的院校志愿放在中间位置，上下做延展为妥。平时发挥比较稳定的考生，延展的幅度可以略小一点。平时发挥不太稳定的考生，向下延展的幅度应当宽一点。 建议三：“冲志愿”判断要理性 “冲”的志愿最高冲到什么位置，可以是考生理性判断自己发挥最佳能够够到的学校与专业。
建议四：志愿要符合兴趣爱好 无论如何，考生填报的10个志愿，以及10个志愿中的专业选择，都应当符合自己的兴趣爱好。对于不符自己兴趣爱好的院校，不应因为不想浪费分数而去填报。 建议五：把10个志愿当9个志愿看 任何一名考生都要考虑极端情况，“守”在最后的志愿要“守”到最大限度。 考试院专家指出，高考填志愿最重要的是确保志愿填报的成功性。具体说来，就是考生要能使得自己在10个志愿当中能够正常录取某一个，只有把自己的真实情况反映在10个志愿的范畴中，这样的填报才是真实有效的。 然而，每年都有考生将志愿填高了，这主要是因为对自己的预计过高，实际表现没有那么理想的缘故。 他特别提醒考生：往年如果考生成绩在一本线上，即使一本志愿没有填好，还有一本线征求志愿托一下。即使考生不参加一本征求志愿，还能在二本批次录取到一所比较好的学校。但是，今年一本二本批次合并以后，考生一旦脱档，会直接落到本科线上，这是非常危险的事情，因此，考生和家长千万不要把志愿填高。 他建议所有考生都要把自己的10个志愿，当做9个志愿来看待。无论考生成绩多么好，都要把最后一个志愿放在自己心理上能够接受的最最底线的学校，以防止自己万一考试发挥失常，至少还有一个学校托底。 建议六：顺序填报，留好间距 对于如何填好本科批次志愿，彭曦认为，今年填报10个志愿，志愿数量增多，可以扩大“冲、稳、保”学校的数量，他建议可以采取“冲三、稳六、保十”的策略，即前三志愿“冲一冲”，四至六志愿“稳一稳”，最后四个志愿“保一保”。 他表示，平行志愿投档录取模式使得高校录取分数位序较为稳定，历年的高校录取分数位序具有极大的参考意义，考生可将历年各高校的录取分数线分文理从高到低排序，在确定首选院校后，后面志愿按顺序从高到低填报。
名词解释汇总
名词解释汇总 一、中华文明的起源和文化界说 1.华夏集团：中华民族远古的三大文化集团之一，发源于黄河流域，分为姬姓的皇帝氏族和姜 姓的炎帝氏族。后来华夏集团战胜了其他两个集团，巩固了其在中华民族多元文化中的主流地位。 2.丝绸之路：连接汉和西域的交通干线。西汉时期张骞出使大月氏时开辟。丝绸之路贯穿中亚， 连接欧洲和北非，使得汉与西域的文化、艺术交流更加密切。 3.汉化：少数民族受到汉族影响，其文化与汉文化趋同的现象。少数民族的远远落后于汉民族 的文化，少数民族内迁时，受到处于强势地位的汉文化的影响。少数民族的汉化促进了民族融合。 4.胡化：汉人民主动或者被动向少数民族文化学习的过程。丝绸之路开辟后，中原文化和汉文 化产生了初步的交流，隋唐时期，中原与少数民族的交流交往日益密切。汉人吸收了少数民族的的生活方式和习俗，丰富了汉文化的内容，也促进了民族融合。 5.文字狱：清朝统治者为了加强思想控制而采取的措施。案由多是涉及眷恋前朝，否定清朝的 正统地位等。文字狱对汉族的知识分子造成了极大的伤害，影响了他们的价值取向。 二、中国古代的行政区划与历史地理 1.国野制：国即城，城之外为郊，郊之外为野。西周时期周王和诸侯之间只有政治上的统属关 系，没有行政上的治理支配关系。国野制反映了周天子与诸侯之间统而不治的关系。 2.郡县制：是古代中央集权制度下，最早的地方管理制度。基本特征是，郡县的长官均由皇帝 任命，代表皇帝对地方进行管理。春秋时期晋国实行，战国时期普遍实行，秦国时期全面实行。标志着中央集权国家的形成，维护了国家统一。 3.行省制：起源于魏晋时期的行台。元世祖将尚书省并入中书省，地方机构改称行中书省，行 省制正式诞生。行省制巩固了辽阔的疆土，加强了内地与边疆的联系，一直沿用到今天。 4.推恩令：汉武帝接受董仲舒的意见，命令各个诸侯王将自己的领土分封给自己的兄弟儿子， 削弱了诸侯王的实力，有利于国家的安定统一。 5.藩镇：唐朝时，为了边境防御少数民族的需要，而出现的兼统数州的节度使辖区，叫做藩镇。 后来节度使权利逐渐扩大，割据一方，形成了“藩镇割据”，最终导致了唐朝的灭亡。 6.分封制： 三、中国古代的礼仪制度 1.五礼：指我国古代吉礼、嘉礼、军礼、宾礼、凶礼五种礼仪，主要内容分别是，祭祀之礼、 和合人际关系之礼、接待宾客之礼、军队操演征伐之礼和哀愍吊唁之礼。五礼包括了经济、
中国医学史名词解释。
名词解释 1.砭石：是一种锐利的楔型石块，也是我国最古老的医疗工具，用来切开脓肿和排脓放血。 2.灸法：通过对身体的某一部位进行固定的温热刺激以达到治疗疾病的目的。 3.导引：是一种由舞蹈动作演变而来的一种医疗保健方法，与后来的按摩、推拿及体育疗法等有密切的渊源关系。 4.五禽戏：是东汉医家华佗发展古代导引的知识与经验，选择模仿虎、鹿、熊、猴、鸟等五种动物的动作特点，使头、身、腰、腹、四肢达到全面的运动锻炼，是现在已知我国较早具有完整套数的医疗保健体操。 5.龋: 甲骨文的记载。表示牙齿窟窿是因虫蛀而引起的。 6.降疾: 甲骨文中的记载。表示一次有许多人染病，就象降雨一样。是我国最早关于传染病、流行病的记载。 7.简帛医书：简为竹简、木简，帛为丝织品。简帛医书即古人刻写在竹木简或丝织品上的医学书籍。 8.六气致病说: 公元前541年秦医和为晋侯诊疾时用“六气”致病说来解释各种疾病的原因。六气指阴、阳、风、雨、晦、明。 9.疡医: 周代宫廷医生分工之一，相当于今日之外、伤科医生,主治疮疡、金疮、骨折。 10.疾年: 甲骨文中的记载。指多疾之年，是我国最早关于传染病、流行病的记载。 11.五毒：《周礼?天官》中的记载，专门用来治疗疮疡的外用腐蚀药，是目前所知我国使用化学药物的最早记载。 12.鬯其酒: 甲骨文中的记载。是一种色美味香的药酒，既能用于祭祀也可用于医疗，是目前所知关于药酒的最早记载。 13.卜辞: 即甲骨文。殷墟出土的刻在甲骨上的文字，大都是占卜之辞，故称卜辞。 14.砭石：是一种锐利的楔型石块，也是我国最古老的医疗工具，用来切开脓肿和排脓放血。 15.医师:《周礼?天官》中的记载，总管医药行政，下设士、府、史、徒等专职人员，还负责对医生的年终考核和各地疫情。 16.雨疾: 甲骨文中的记载。表示一次有许多人染病，就象降雨一样。是我国最早关于传染病、流行病的记载。 17.变火:《周礼?天官》记载“变火”，以不同燃料烧燎防疫（或说藉火取暖），表现了预防疾病的思想和目的。 18.疾医: 周代宫廷医生分工之一，相当于今日之内科医生，不仅为王室服务，也“掌养万民之疾病” 19.伊尹: 是商代宫廷里的一个厨师，善于烹调，相传他根据烹调经验创制了汤剂。 20.食医: 周代宫廷医生分工之一，相当于今日之营养医生，负责掌管帝王膳食的营养卫生。 21.《治百病方》：1972年11月，在甘肃武威县出土的一批木质简牍，是东汉早期的临床医学专书。有医药简牍92枚，其中木简78枚，木牍14枚。保存了较完整的医方30余首，方中涉及药物约100味。所论涉及内、外、妇、五官各科。该书具有以下特点：其一，体现了辨证论治思想。其二，药物学、方剂学均达到相当的水平。初名《武威汉代医简》，但因简中有“治百病方”的字样，遂改名为《治百病方》。 22.涪翁：是东汉时期活动于四川涪水附近的民间医学家，在针灸学和诊断学方面很有造诣，著有《针经》、《诊脉法》传于世，早佚，其再传弟子郭玉是东汉和帝时太医丞。 23.麻沸散：为东汉名医华佗创制的中药全身麻醉剂，对后世影响颇大，历代的中药麻醉，都是在他的启发下发展起来的，惜已失传。 寸口脉法：是王叔和取《难经》诊脉“独取寸口”之说，并将寸口分为寸、关、尺三部脉位，分别左右配属脏腑，使切脉部位和脉应脏腑逐步统一化、规范化。 24.蛊: 甲骨文的记载。象征腹中之寄生虫，是将虫与人体相联系的最早记载。 25.医案：即西汉淳于意所述25个患者的姓名、性别、职业、里居、病理、诊断、治疗及预后等情况，载于《史记?扁鹊仓公列传》，是我国现存最早见于文献记载的医案。 26.太医署：唐代设立的太医署，既是医学教育机构，也是医疗单位，作为医学教育机构在世界医学史上是最
市场营销重点名词解释知识讲解
第一章营销：创造和获取顾客价值 1．市场营销marketing:定义为企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。 2．需要needs：人类的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。这些需要并不是由市场营销者创造出来的，它们是人之所以为人的固有部分。 欲望wants：欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。欲望由一个人的社会背景所决定，是明确表达的满足需要的指向物。 需求demands：在得到购买能力的支持时，欲望就转化为需求。在既定的欲望和资源条件下，人们会选择能够产生最大价值和满意的产品。 3．市场营销近视症marketing myopia：销售人员常犯的错误是关注自己提供的特定产品甚于关注这些产品产生的利益和体验。他们过于关注自己为现有欲望开发出来的产品，而忽略顾客需要的变化。 4．市场提供物market offering：即提供给市场以满足需要、欲望和需求的产品、服务或体验的集合。 5．交换exchange:是一种为从他人那里得到想要的物品而提供某些东西作为对价的行为。6．市场market:是某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。 7．营销管理marketing manage:定义为选择目标市场并与之建立有价值的关系的艺术和科学。 8．生产观念production concept：认为消费者会青睐买得到的、价格低廉的产品。所以，管理应该集中于提高生产和分销效率。 产品观念product concept：认为消费者会偏好那些具有最高质量、性能水平和富有创新特点的产品。在奉行这种观念的企业中，市场营销战略往往集中于持续的产品改善。 推销观念selling concept：认为如果不采用大规模的促销努力，消费者不会购买足够多的产品。它关注的是达成销售交易，而非建立长期的、有价值的客户关系。 市场营销观念marketing concept：认为实现组织目标的关键在于比竞争对手更好地了解目标顾客的需要和欲望，并使顾客感到满意。 社会营销观念societal concept：对单纯的市场营销观念忽略消费者短期欲望与其长期福利之间可能存在冲突提出质疑。它认为市场营销战略应该以维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客递送价值。 9．客户关系管理customer relationship management：可以广义地理解为通过递送卓越的顾客价值和满意，来建立和维持有价值的客户关系的整个过程。它涉及获得、维持和发展顾客的所有方面。 10．顾客感知价值customer-perceived value：指与其他竞争产品相比，顾客拥有或使用某一种市场提供物的总利益与总成本之间的差异。 11．顾客满意customer satisfaction：取决于顾客对产品的感知效能与顾客预期的比较。如果产品的效能低于预期，顾客不满意。如果效能符合预期，顾客满意。如果效能超过预期，顾客非常满意或者惊喜。 12．消费者创造的市场营销customer-generated marketing：随着控制力的增强，消费者自己开始创造并发布品牌的信息和讨论。公司也越来越多地邀请消费者在形成品牌信息和广告时发挥更积极的作用。 13．伙伴关系管理partner relationship management：在创造顾客价值和建立牢固的客户关系时，企业自己无法孤军奋战，而必须与市场营销伙伴密切合作。除了善于客户关系管理外，市场营销者还必须擅长伙伴关系管理。市场营销者应与公司内部和外部的其他人竭诚伙
2011高考志愿填报指南_填志愿的方法,技巧
2011高考志愿填报指南 一、高考志愿填报必备基础 1问：什么是高考志愿填报？ 答：填报高考志愿是指考生在选择自己希望就读的高校与专业时，按当地规定的形式向招生部门和招生院校就自己的决定所表达的书面意见。一般采取填涂志愿卡（表）的形式，北京、天津、广东等许多地方已开始采取网上填报的方式。 2问：高考志愿填报志愿就是签“大学录取协议”吗？ 答：考生所填报的高考志愿既是省（直辖市、自治区）招办投档的重要依据，又是招生院校录取新生的必要条件。现在各地一般所有批次的院校全部以考生统一填报的志愿（含征集志愿）为录取依据，省市区招办按考生填报的志愿从高分到低分投档，没有按省（直辖市、自治区）招办统一规定的时间和方式填报志愿的考生，不可能被院校录取。在招生政策范围内，只有考生与院校双方都同意的选择，才会圆满实现。因此，填报高考志愿从实质上来说，就是考生与院校之间按招生规则进行双向选择所签署的“大学录取协议”。 3问：重考试、轻报考的危害在哪里？ 答：作为高考招生非常重要的必不可少的志愿填报，有许多人从重要性上将其称之为第二次高考，也有许多人从技巧性上将其称之为第二次高考，还有更多的过来人坦言“考得好不如报得好”，无论如何将其归结为“七分成绩定，三分志愿拼”是不为过的。高考志愿填报成功了，将会锦上添花使考生及家长心想事成，从而上个理想的、心仪的大学；而高考志愿“报砸”了，就不仅是事与愿违、“损分折业”这么简单了，稍强一点的，上个不理想的大学或不如意的专业，就有可能使其心情郁闷、黯然神伤；遇到稍差的，就有可能是“由本到专”，甚至是“名落孙山”，足以使其改变人生、抱憾终身。 由此可见，掌握高招报考的技巧，成功填报高考志愿是多么多么的重要；而重考试、轻报考的危害无疑则非常之大。 4问：我国高考志愿填报有哪三种方式？ 答：我国高考志愿填报的基本方式大致分为三种：猜分填报，估分填报，据分填报。分批次填报志愿的，有些是上述某两种的结合使用。 2011年全国各地的高考志愿填报方式，从目前来看是这样的：北京市、上海市共2个直辖市是高考前猜分填报志愿，具体填报的时间主要在5月中下旬，即高考考试还未进行之前，故简称“猜分填报”；天津市、山西省、辽宁省、黑龙江省、河南省、新疆维吾尔自治区共6个省、市、区是高考后估分填报志愿，具体填报的时间主要在6月中旬，即高考考试刚刚完成但考分究竟是多少还不知道，其他重要信息也不知道，故简称“估分填报”；其余共23个省、市、区是高考后根据分数填报志愿，具体填报的时间主要在6月下旬及7月上旬，即高考考试分数已经知道，各科类各批次录取控制分数线及考生的排序位置等重要信息也已经知道，都可以做依据，故简称“据分填报”。这里，分几次填报志愿的，以本科为划分。 5问：何为高考后“据分填报”志愿？ 答：对于高考后公布了考生成绩，公开了各科类各批次录取控制分数线，再填报志愿的方式，有的省区将其称之为看分填报，有的省区将其称之为出分填报，还有的省区将其称之为知分填报。笔者认为，准确虽然准确，但似乎缺少了点什么；还有，全国对此称谓也有必要加以
中医基础理论考试练习题-含答案
中医基础理论名词解释 1.整体观念：内外环境的统一性以及机体自身整体性的思想，叫做整体观念。 2.辨证论治：（1）辨证：对四诊所收集到的临床资料（病史和症状），在中医理论指导下进行分析，辨清其原因、性质、部位、邪正关系，概括、判断为某种性质的证候。 (2)论治：是根据辨证的结果，确定相应的治则、治法和方药，以及采用其他相应的治疗手段。 3. 证、病、症: (1)证：即证候，疾病发展过程中某一阶段病理生理反应状态的概括，包括病因、病位、病性、邪正关系、病变趋势及转归等本质。(2)症：即症状，疾病的临床表现，包括症状和体征，是病人主观感觉或医生检查所获得的结果。(3)病：即疾病，是指有特定的病因、发病形式、病变机理、发病规律和转归的一种病理过程。 4. 五行：指木，火，土，金，水五类物质要素及其运动变化。 5. 五行生克制化：是指五行之间既相互资生又相互制约，生中有克，克中有生，维持着事物之间平衡协调的变化与发展。 6.肝主疏泄:是指肝对于全身气机、血液和津液等方面具有疏通、畅达的功能。 7.心主血脉：心气推动血液在脉管中运行，流注全身，发挥营养和滋润作用。 8. 脾主运化:是指脾具有消化饮食水谷，转化为水谷精微将其吸收并将其转输至全身的功能。 9. 肺主宣发肃降: 宣发，肺气具有向上升宣和向外周布散的运动特性; 肃降，肺气具有向内向下清肃通降的运动特性。 10.肾主纳气：肾具有摄纳肺所吸入的自然界清气，保持吸气的深度，防止呼吸表浅的作用。 11.水火既济：又称“心肾相交”根据阴阳水火升降互济理论，心火必须下降于肾，资助肾阳，使肾水不寒；肾水必须上济于心，资助心阴，使心阳不亢，从而维持着心肾两脏生理功能协调平衡的关系。 12.乙癸同源：又称“肝肾同源”，肝藏血，肾藏精，精血同源互化，故称“肝肾同源”。 13. 体质：是个体在形态结构、代谢和生理机能等方面相对稳定的特性。