采购合同变更的管理
采购合同管理变更采购管理办法
采购合同管理变更采购管理办法一、引言采购合同是企业与供应商之间建立的法律关系，用于规范物资或服务的采购事务。
然而，在实际操作中，由于外部环境的变化，采购合同的管理往往需要进行调整和变更。
为了更好地管理采购合同变更，保障采购活动的顺利进行，特制定本《采购合同管理变更采购管理办法》。
二、采购合同管理变更原则1. 合同一致性原则采购合同的变更必须符合原始合同的基本内容和精神，保证合同的一致性。
变更时，必须确保合同主要条款不变，且变更后的合同内容不能与公司政策和法律法规相抵触。
2. 公平和公正原则管理采购合同变更必须公平、公正地对待供应商和公司，不偏袒任何一方。
变更过程中，要确保信息透明，及时沟通，保证双方权益的平衡。
3. 变更可行性原则变更的采购合同必须经过认真的可行性研究，确保变更后能够顺利执行。
在变更合同前，应综合考虑供应商的能力、物资的供应情况、变更对整体采购计划的影响等因素，并制定详细的实施方案。
三、采购合同管理变更的程序1. 变更申请采购合同的变更应由申请人提出书面变更申请，并说明变更的原因、必要性和影响。
申请人应在申请中提供充分的理由和依据，以便审查和决策。
2. 变更审批变更申请经申请人提交后，采购合同管理部门将组织相关人员进行审查和评估。
审批人员应全面了解变更申请的内容和影响，并根据公司制定的审批流程进行审批。
3. 变更决策根据变更申请的审批意见，采购合同管理部门将根据实际情况作出变更决策。
如果变更申请符合合同管理变更原则，并且对公司采购活动有积极的影响，可决定进行合同的变更。
4. 变更通知变更决策作出后，采购合同管理部门将向供应商发送正式的变更通知书，明确变更的内容、方式和时间。
供应商应在收到变更通知书后，及时与公司进行沟通和确认，并确认书面接受变更。
5. 变更执行供应商在确认接受变更后，应按照变更通知书的内容进行合同执行。
采购合同管理部门应对变更后的合同进行跟踪和监督，确保变更顺利执行，并及时进行沟通和协调，解决变更执行过程中出现的问题和风险。
工程采购中的变更管理风险与应对策略
工程采购中的变更管理风险与应对策略一、引言工程采购中，变更管理是一个关键的环节，它涉及到项目进展、成本控制、合同履行以及质量保证等多个方面。
变更管理风险的存在，可能导致项目延期、成本超支、合同纠纷等问题。
因此，采购方需要制定相应的应对策略，以降低变更管理风险，确保项目的顺利进行。
二、变更管理风险分析1. 合同条款不明确在工程采购合同中，变更管理的具体规定可能存在模糊或不完善的情况。
这样一来，采购方和供应方在变更管理中的权责、变更范围、变更费用等方面容易发生纠纷，给项目带来风险。
2. 变更请求频繁在工程采购项目中，由于客户需求变化、设计不合理等原因，采购方可能会频繁提出变更请求。
如果变更请求过于频繁，供应方可能无法及时响应，导致项目进展受阻，增加项目风险。
3. 变更管理流程不规范变更管理需要一个明确的流程和相应的文档，以确保变更的有效控制和传递。
然而，在一些工程采购项目中，变更管理流程可能不规范，可能存在变更未经批准、变更通知不及时等问题，增加了风险发生的可能性。
三、应对策略1. 做好合同管理为了降低合同条款不明确带来的风险，采购方应在合同签订前充分沟通，明确双方在变更管理方面的权责，并确保合同中对变更管理的规定明确清晰。
同时，在项目履行过程中，及时解决合同解释和履行中的纠纷，避免因合同问题而导致变更管理风险的增加。
2. 管理变更请求为了有效控制变更请求频繁带来的风险，采购方应建立一套变更管理制度，明确变更请求的流程和要求。
同时，采购方应加强对变更请求的审查和管理，减少无关紧要的变更请求，确保变更请求的合理性和可行性。
3. 规范变更管理流程为了确保变更管理流程规范，采购方应在项目实施前制定详细的变更管理计划，明确变更管理的各个环节和相关人员的职责。
同时，采购方还应建立变更管理的文档和数据管理系统，确保变更相关信息的及时传递和准确记录。
4. 加强沟通与协调在变更管理中，沟通与协调是至关重要的。
采购方应与供应方及时沟通，相互了解对方的需求和意见，共同商讨解决方案。
采购变更管理制度
采购更改管理制度1. 前言1.1 本制度旨在规范和管理企业的采购更改流程，确保采购更改符合法律法规和公司政策，保证采购过程的透亮性和公正性。
1.2 采购更改是指对已经确定的采购计划、合同、订单等进行修改或调整的行为。
1.3 本制度适用于全部涉及公司采购更改的部门和人员，包含采购部门、合同管理部门、相关审批人员等。
2. 采购更改的范围2.1 采购更改可以涉及以下方面：•采购数量的更改•采购产品或服务的规格或要求的更改•采购合同的费用或时间的更改•采购供应商或供应商的更改2.2 采购更改应当符合合同商定、公司政策和法律法规的要求。
3. 采购更改流程3.1 采购更改的发起3.1.1 采购更改可以由任何相关部门或人员提出申请，但必需以书面形式提交更改申请。
3.1.2 更改申请应当包含以下内容：•更改的具体内容和理由•更改对采购计划、合同、订单等的影响分析•更改后的预算和时间布置3.1.3 更改申请应当经过申请人所在部门的审批，审批人应当对更改内容和理由进行评估，并对采购计划、合同、订单等的影响作出推断。
3.2 采购更改的评估3.2.1 采购更改的评估应当由采购部门、合同管理部门等相关部门进行。
3.2.2 评估内容应当包含更改内容的合理性、对采购计划、合同、订单等的影响程度、更改后的预算和时间布置等方面的分析。
3.2.3 评估结果应当以书面形式输出，并提交给审批人进行评审和决策。
3.3 采购更改的审批3.3.1 采购更改的审批应当由相关审批人员进行。
3.3.2 审批人员应当对更改申请的内容和评估结果进行审查，依据公司政策和法律法规的要求作出决策。
3.3.3 审批决策应当以书面形式记录，并抄送给相关部门和人员。
3.4 采购更改的执行3.4.1 采购更改的执行应当由采购部门负责。
3.4.2 执行人员应当严格依照审批决策的要求进行操作，确保更改的正确实施。
3.4.3 执行人员应当及时向相关部门和人员报告更改的执行情况，并记录相关更改的过程和结果。
四项措施规范政府采购合同管理(两篇)
在规范政府采购合同管理方面，政府部门需要采取一系列措施，确保采购合同的合规性和透明度。
本文将继续介绍四项措施，以帮助政府部门更好地管理政府采购合同。
第一项措施是建立健全的合同管理制度。
政府部门应制定详细的合同管理办法，明确合同的履行程序和责任分工。
合同管理制度应包括合同备案、合同履约、变更管理、验收结算等内容，以确保合同的全过程管理。
政府采购合同备案是合同管理的重要环节，政府部门应建立健全的合同备案制度，对所有政府采购合同进行备案，确保采购活动的合法性和合规性。
第二项措施是加强合同履约和监督。
政府部门应建立健全的履约管理制度，明确合同履约的要求和管理程序。
在合同履约过程中，政府部门应加强对供应商的监督，确保供应商按照合同约定提供符合要求的产品和服务。
同时，政府部门还应加强对合同履约过程中可能存在的风险和问题的监测和防范，及时采取措施加以解决，确保合同的有效履约。
第三项措施是加强合同变更管理。
政府部门在合同履约过程中，可能需要对合同进行变更。
合同变更是正常的行为，但需要注意变更范围和变更程序的合规性。
政府部门应建立严格的合同变更管理制度，明确变更的程序和权限，确保变更的合规性和合法性。
同时，政府部门还应加强对合同变更过程中可能存在的风险和问题的监测和防范，及时采取措施加以解决，避免因合同变更引发的纠纷和损失。
最后一项措施是加强合同验收和结算。
政府部门应建立健全的合同验收和结算制度，明确验收和结算的标准和程序。
在合同验收过程中，政府部门应对供应商提供的产品和服务进行检查和评估，确保符合合同约定的要求。
在合同结算过程中，政府部门应及时对供应商提供的产品和服务进行核实，确保结算的准确性和合规性。
同时，政府部门还应加强对合同验收和结算过程中可能存在的风险和问题的监测和防范，及时采取措施加以解决，避免因验收和结算引发的纠纷和损失。
通过建立健全的合同管理制度，加强合同履约和监督，加强合同变更管理，加强合同验收和结算，政府部门能够更好地规范和管理政府采购合同，提高合同管理的透明度和效率。
民法典采购合同变更的规定
民法典采购合同变更的规定关键信息项：协议书双方当事人信息甲方（采购方）乙方（供应方）原合同基本信息合同编号签订日期合同内容摘要变更内容变更条款变更原因变更后的合同条款变更实施时间其他条款保密条款违约责任争议解决方式签署信息采购合同变更协议书甲方（采购方）： [甲方名称]乙方（供应方）： [乙方名称]原合同基本信息合同编号： [原合同编号]签订日期： [原合同签订日期]合同内容 [原合同主要内容概述，如采购的商品或服务、数量、价格等]变更内容根据《民法典》相关规定，双方就原合同的变更事宜达成如下协议：变更条款：条款一： [描述变更的具体条款，如价格、交货时间、商品规格等]条款二： [描述其他变更条款，如付款条件、违约责任等]变更原因：[具体说明变更的原因，如市场价格波动、采购需求变化、供应条件调整等]变更后的合同条款变更后的条款一： [变更后条款的详细内容]变更后的条款二： [变更后条款的详细内容][如有其他变更条款，逐一列出]变更实施时间变更生效日期： [变更开始生效的具体日期]变更实施时间： [如有分阶段实施，列出具体时间安排]其他条款保密条款：双方应对在变更过程中获得的对方商业信息保密，不得向第三方透露，保密义务在协议终止后继续有效。
违约责任：任何一方如未按本协议履行义务，应承担相应的违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
争议解决方式：协议履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成时，任一方可提交至 [指定仲裁机构或法院] 解决。
签署信息甲方（采购方）：签署人：职位：日期：乙方（供应方）：签署人：职位：日期：请根据具体情况调整和补充信息，以确保协议内容准确无误并符合实际需求。
如何做好采购合同管理工作
如何做好采购合同管理工作1. 简介采购合同管理是指对采购合同的有效管理和执行，确保供应商按照合同履行其义务，同时保证采购方获得合同规定的权益和服务。
本文将介绍如何做好采购合同管理工作，以确保采购合同的有效执行和风险的控制。
2. 合同起草在开始进行采购合同管理之前，首要任务是制定合适的合同范本。
合同起草需要考虑以下几个方面：2.1. 合同条款合同条款应明确规定双方的权利和义务，包括商品或服务的交付时间、质量标准、付款条件、违约责任等。
合同条款应具体明确，避免模糊和歧义，确保合同能够起到实际的约束和保障作用。
2.2. 合同审查在起草合同时，应该进行彻底的合同审查。
合同审查的目的是确保所有条款和条件都能够符合公司的法律和商业要求，并且能够充分保护公司的权益。
审查合同时，需要关注合同的合法性、合规性和风险性，确保合同的可执行性和可靠性。
2.3. 法律咨询对于一些较为复杂或具有风险的合同，建议寻求法律专业人士的咨询。
法律专业人士可以为您提供合同起草和审查过程中的指导和建议，确保合同的合法性和有效性。
3. 合同签订在合同起草完成后，需要确保合同的签订过程符合相关法律和规定，并且双方都明确了合同的条款和条件。
以下几点值得注意：3.1. 签约方确权在签订合同前，需要核实签约方的身份和授权文件，确保签约方具备合法的签约资格。
对于公司签约，需要核实签署人是否有代表公司签订合同的授权。
3.2. 保留合同副本在合同签订完成后，应确保保存与合同签署方具有同等法律效力的合同副本。
这样可以在合同争议产生时提供证据支持。
4. 合同执行合同的有效执行是采购合同管理中最重要的环节之一。
以下是几个关键步骤：4.1. 履行义务监控采购方需要定期监控供应商的履约情况，确保供应商按照合同约定的时间、质量和数量交付商品或提供服务。
监控可以通过定期的进度报告、品质检查和供应商绩效评估来完成。
4.2. 变更管理在合同执行过程中，可能会出现供应商变更、合同变更或需求变更等情况。
廊坊市政府采购合同管理规定
廊坊市政府采购合同管理规定第一章总则第一条为规范廊坊市政府采购合同的管理，保障政府采购的合法性、公正性和透明性，根据《中华人民共和国政府采购法》及相关法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于廊坊市各级政府及其所属单位的政府采购合同的签订、履行和变更管理。
第三条政府采购合同管理应遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，确保采购活动的规范有序进行。
第二章合同的签订第四条政府采购合同的签订应在采购人、供应商、相关监管部门的共同参与下进行。
合同签订前，采购人应对供应商的资质进行全面审查，确保其符合合同约定的要求。
第五条合同文本应由采购人和供应商共同商定，并按照法律法规的要求进行规范性修改。
任何一方不得随意更改合同内容。
第六条合同应明确各方的权利与义务，详细约定采购项目的内容、质量标准、交付时间、付款方式及违约责任等具体条款。
第三章合同的履行第七条政府采购合同的履行应严格遵循合同约定，采购人应按合同约定及时支付采购款项，供应商应按时、保质完成合同约定的内容。
第八条在合同履行过程中，如遇不可抗力因素导致无法履行合同的，应及时向对方通报并提供相关证明材料。
第九条对于合同履行中出现的争议，各方应本着友好协商的原则解决，必要时可申请第三方调解或仲裁。
第四章合同的变更与解除第十条政府采购合同的变更应基于合同约定的条件或法律法规的规定，变更申请应由合同一方提出，双方协商一致后方可实施。
第十一条合同的解除应遵循法律法规及合同约定，解除一方应及时书面通知对方，并说明解除理由。
第十二条在解除合同后，相关方应按照合同约定或法律法规进行善后处理，确保不因解除合同而造成更大的损失。
第五章合同的监督与管理第十三条各级政府及其所属单位应建立健全政府采购合同的管理制度，明确合同管理责任，确保采购活动的合规性。
第十四条相关部门应定期对政府采购合同的执行情况进行监督检查，发现问题及时处理，维护政府采购的公正性和透明度。
第十五条对于违反合同管理规定的单位或个人，依法追究其责任，情节严重的应依法追究法律责任。
采购中的变更和修改条款
采购中的变更和修改条款在采购过程中，由于各种因素的影响，可能会出现一些变更和修改的情况。
为了明确双方权利和义务，有效管理变更和修改过程，特列出以下条款。
第一条：定义1.1 采购变更和修改指采购合同生效后，采购方或供应方因业务需要或其他原因，对采购合同中的某些条款、规格、数量、交付时间等进行修改或变更的行为。
第二条：变更和修改的范围2.1 变更和修改的范围包括但不限于：商品或服务的规格、数量、质量标准、价格、交付时间等内容的修改。
第三条：变更和修改的程序3.1 双方应通过书面形式进行变更和修改的沟通和确认。
书面形式可以包括邮件、传真、正式的变更通知等。
第四条：变更和修改的时间4.1 变更和修改的时间应在采购合同生效后，尽量遵循变更和修改前的协商确定的工作进度。
第五条：变更和修改的影响5.1 任何变更和修改应遵循公平原则，不得损害双方合理的利益。
5.2 变更和修改可能会对采购进度、供应方的生产能力、采购价格等产生影响，双方应协商解决并达成一致意见。
第六条：变更和修改的责任6.1 采购方有权对采购合同进行变更和修改，但应承担由此引发的额外费用和责任。
6.2 供应方在接到变更和修改通知后，应根据变更和修改内容的要求，及时提供相应的商品或服务，并承担由此引发的额外费用和责任。
第七条：补偿和赔偿7.1 若发生变更和修改引发的补偿和赔偿问题，应根据采购合同中的约定和相关法律法规处理。
第八条：其他约定8.1 双方就采购中的变更和修改条款，如有其他约定，应在另行协商确定，并以书面形式体现。
第九条：争议解决9.1 双方在执行变更和修改条款过程中发生争议，应通过友好协商解决。
如协商不成，可依据采购合同中的争议解决条款予以解决。
第十条：适用法律和管辖10.1 本条款适用于中华人民共和国法律。
10.2 若发生争议，双方同意将争议提交供方所在地的人民法院管辖。
附注：本条款适用于采购中的变更和修改，为确保采购合同的有效实施和合作方关系的稳定发展，双方应本着诚实守信的原则进行协商和实施。
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2011. 07
பைடு நூலகம்
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理论前沿
3. 4 信息交流欠通畅 目前，在军事产品的采购过程之中，往往没有比较完善的军事 装备需求信息发布制度。使得武器装备供应商往往不知道，军队需 要什么产品，以及这些产品的使用标准是什么 。 而军方也对这些武 器装备供应商的技术情况和产品的性能情况缺乏了解，使得双方难 以形成有效的信息沟通。 3. 5 缺乏配套监督机制 在军事装备竞争性采购过程之中，往往缺乏公正、科学和权威的军 事装备采购评估体系。使得在军事装备的招标采购过程之中，严重影响 了军事装备采购工作的公平、公正和公开。且在军品采购过程之中，往 往有较为浓厚的行政色彩，各种不正当的竞争手段层出不穷，使得很多 武器装备采购招标会往往流于形式，难以达到竞争性采购的目的。 开类进行分类，做到不同类别的军事装备采购项目采用不同的信息 发布平台，严格的做到军事装备信息的相关保密要求 。 这样既可以 消除军方和供应方的信息沟通障碍，又可以满足我国军事装备采购 的国家安全保密的相关要求。 4. 5 健全配套机制 建立统一的军事装备竞争性采购的配套机制，这对构筑公正公 平的竞争采购平台、建立有序的军事装备的采购市场具有十分重要 的意义。这个采购配套监督机制应该贯穿于军事装备采购的全过程， 从投标企业的各项资格的判定及综合能力的评价，军事装备的公开 招标、邀清招标采购中对标书的评价，投标的整个过程及招标过程 评价等进行全方位的评价和监督管理。 同时，也应该邀请一些独立、 权威的评价机构和专业的评价队伍，对军事装备竞争性采购进行全 方位的科学管理。这样可以有效的减少军事装备采购工作的规范化 和制度化，减少采购决策及采购过程中的行政干预和各种暗箱操作， 经过军事装备的采购环境，提高我军军事装备的采购效率。 参考文献 ［ 1］李鸣，毛景立． 装备采购理论与实践 ［M］ ． 北京： 国防工 业出版社，2010． ［ 2］杨波． 国外装备采办竞争机制的运用及启示 ［M］． 军事学 术，2010． 5 ： 57 － 60． ［ 3］李波． 新的军队采购制度下供应商管理策略研究 ［D］． 华 南理工大学硕士学位论文，2009． 03． ［ 4］宋 正 贵． 对 装 备 采 购 竞 争 机 制 的 思 考 ［J］． 装 备 学 术， 2009． 4 ： 29 － 30． ［ 5］ ． 雷达电子战信 银河． 外军武器装备采办改革管理纵览 ［J］ 息，2006． 2 ： 26 － 28． ［ 6］ 苏志华． 美军装备采办竞争策略研究与启示 ［J］． 装备技术 指挥学院学报，2004． 6 ： 10 － 12． ［ 7］ ． 外国军 刘琳． 东盟各国近期武器装备采办情况和特点 ［J］ 事学术，2004． 7 ： 60 － 62． ［ 8］ 侯国江，曲炜． 美军装备采办改革与发展 ［J］． 装备指挥技 术学院学报，2005． 16 （ 05 ） ： 10 － 14． ［ 9］张国风． 法国武器 装备采办 制度及 特点 ［J］． 国 防 科技工 业，2006． 7 ： 58 － 59． ［ 10］ 赵澄 谋． 世 界 主 要 国 家 装 备 采 办 管 理 变 革 的 启 示 与 思 考 ［ J］ ． 中国国防经济，2006． 06 ： 76 － 79． ［ 11］ 王磊，程 享 明． 2005 年外 军 武 器 装 备 采 办 管 理 改 革 综 述 ［ J］ ． 总装科技信息研究中心，2005 ： 7 － 12． ［ 12］ 王磊，程 享 明． 2006 年外 军 武 器 装 备 采 办 管 理 改 革 综 述 ［ J］ ． 总装科技信息研究中心，2006 ： 9 － 15． ［ 13］ 王磊，程 享 明． 2007 年外 军 武 器 装 备 采 办 管 理 改 革 综 述 ［ J］ ． 总装科技信息研究中心，2007 ： 53 － 57． ［ 14］ 张万明． 美军武器装备采办制度改革及其对我国国防采办 ． 中国国防经济，2006． 4 ： 95 － 98． 的启示 ［J］ ［ 15］ 瞿巧丽，白海威． 营造和培育装备采购竞争性环境的思考 ［ J］ ． 军用标准化，2007． 04 ： 4 － 8． ［ 16］ 董晓华． 我国武器采办管理制度变迁分析 ［D］． 复旦大学 硕士学位论文． 2006． 04． 应商推测不合理点的后果。掌控谈判的局面，防止供应商东谈一下， 西谈一下，不谈正题。 ④讲究还价策略，所采取的策略取决于谈判过程中对方的态度 、 心理、降低价钱及其他条件。 ⑤分项目分内容谈判，从简单到困难次序进行谈判，首先确定 双方易达成一致部份，逐步往分歧较大部份谈判。 国外不同的国家其报价模式及谈判特点不太一致，欧洲国家大 型企业在变更处理方面，较中国企业经验丰富，变更程序有一套严 格程序，严谨，有专门部门或人员进行价格分析，充分考虑了变更 条款、金额风险。价格保密性非常强，特别涉及价格实质性的内容 。 谈判前，做足准备，设定目标价，了解国外供应商的报价特点，讲 究谈判策略，设定谈判方式，找出对方的报价的突破口。 结束语 。 “吃一堑， 任何变更，都可能会产生额外成本支出或费用损失 ，作为采购方合同执行人，需对每次的变更进行原因分析， 长一智” 合同结束后，系统地进行经验反馈。 在后续同类项目同类的采购合 同重复招标采购时，采购方需获取之前合同执行变更经验，优化设 计、优化采购，优化采购策略及合同签订方式，降低无谓的损失。 参考文献 ［ 1］项目采购与合同管理 赖一飞、张清、余群周编著
工作中不利于合同变更的成本控制。 个人认为采购合同分为四类较 为合适： — —如果预计合同物项基本已定，仅清单数量不确 ①单价合同— 定，可选择单价合同，保持固定单价不变。 — —时间跨度较长，物项变动较大，数量变动较 ②可调价合同— 大，可采用调价合同。 分时段调价，双方确定价格公式，同一时段 单价相同，不同时段按价格公式调价。 全时段调价，双方确定价格 公式，按照公式要求动态调整价格。 — —对于合同范围较为固定，预计变更量小，可选 ③总价合同— 择总价合同。以中标合同范围为基准范围，合同价为中标价。 每一 次的变更需与基准范围作一比较，确定其增加或减少。 合同变更的 价格更多地取决于市场价格。 — —管理费和利润固定，其它如材料费、 制造费 ④成本加酬金— 按发生的实际成本。上述合同模式的选择并不是绝对化，也不是独 立的，可在合同条款中规定，相互结合。 （ 2 ） 变更价格分析 变更价格分析是合同变更管理工作的重点。 合同金额是购买方 是经过国内外公开招标，综合评估后的最优中标价格 。 中标金额可 以认为是具有竞争性、 合理性的价格。 在合同执行阶段，以合同金 额为基准金额，根据合同物项的市场价格上浮及下降的趋势，推算 及分析当前变更阶段的价格。对于变更价格估算分析参考如下公式： 1 ） 同一物项不同时段的价格公式 ［ 1］ P n = P0 （ A + B（ M / M0 ） + C（ W / W0 ） ） 注： ①P0 ： 基准价 （ 合同日期） ； ②M0 ： 原材料合同日期该物项价格指数； ③M： 当前合同物项价格指数； ④W0 ： 合同日期特定行业工资指数： ⑤W： 当前特定行业工资指数。 ⑥A、B、C： 分别为签合同时确定的有关价格中各要素所占百分 比。A 为供应商的管理费及利润。估算时不予调整。 2 ） 当原材料技术要求变化 （ 如化学成本、 验收要求等等） ，不 同时段的价格公式 P n = P0 （ A + B* K* （ M / M0 ） + C （ W / W0 ） ） 注： K 指该物项由于某项技术变化，引起原材料前后价格变化 比例。 3 ） 额外费用 （ 例如： 运输、文件费等等） 通过多家供应商询价，市场价格为基准，估算出当前价。 4 、采购合同变更谈判 1 ） 价格谈判 “知己知彼，百战不殆 ” ，确定谈判策略、 方法和技巧，对价格 谈判是至关重要的。 谈判前期工作主 要有了 解及确 定变 更目标价 、 报价分析、供应商历史报价情况、 供应商合同执行情况、 供应商参 与谈判人员、采购方价格谈判小组成员选定、谈判技巧等等。 a. 报价分析 目标价确定后，采购方合同执行人比较供应商报价及目标价差 距，推算供应商的报价的价格结构，找出供应商报价结构不合理处 。 充分为不合理点找出证据，作为谈判重要的突破点，要求供应商降 价的重要因素。 b. 供应商情况分析 ①供应商国别； ② 供应商历史报价水平。 ③ 供应商与供买商的 关系情况，是否为战略同盟的供应商，还是普通供应商，或是新供 应商。④供应商合同 履 行 情 况，是 否 积 极 主 动，是 否 供 货 及 时 性。 ⑤供应商 随 行 谈 判 人 员 名 单，最 高 领 导 是 谁，是 否 有 价 格 最 终 决 定者。 （ 下转第 279 页）
一、采购合同变更的含义
） 是指当事人对已经发生 采购合同变更 （ 以下简称 “合同变更” 法律效力，但尚未履行或者尚未完全履行的合同，进行修改补充所 。《合同法》 规定，当事人协商一致可以变更合同 （ 这里 达成的协议 讲的采购合同变更是狭义的，仅指合同内容的变更，不包括合同主 体的变更） 。 原合同条款、 交 货进度和合同金额的任何修改、 补充和 调 整， 都可能产生合同变更。 合同金额变化的变更是采购方和供应商的关 注点。产生变更的原因及范围主要有以下几点： 1 、增加或减少合同物项和数量 。 2 、合同货物的规格型号、质量或其他性能要求变动 。 3 、供货周期长的合同，在合同有效期内因经济形势变化导致原 材料价格发生的不同于原合同价的不可预期变化 。 4 、在合同履行过程中因购买方的行为导致变更。 如设计变更、 规格书升版，原合同技术要求不确定等 。 5 、卖方承担的质量责任。合同履行过程中，卖方提供不合格材 料，不能在限定时间内进行修复或重供货，买方可以从其他人进行 修复或供货，费用将由卖方承担 。 6 、交货进度的改变； 7 、合同条款 （ 支付、运输、包装等） 改变； 8 、其它。
理论前沿
采购合同变更的管理
李翠红 中广核工程有限公司 广东 深圳 518124
【摘要】 采购合同变更常贯穿项目合同执行过程中，变更往往给购买方带来额外的支出，甚至损失，好的采购合同变更管理方法将是有效地控制整个合同费用 支出的核心 。在合同模式 、价格公式的选定，变更分析及谈判技巧的应用将有效的控制合同变更带来的影响 。 【关键词】合同变更 分析 清单 谈判