二网汽车销售工作计划
二手车销售工作计划
二手车销售工作计划
《二手车销售工作计划》
二手车销售是一个具有挑战性和竞争激烈的行业。
要想在这个行业中取得成功，需要一个良好的销售工作计划。
以下是一个可行的二手车销售工作计划：
1. 市场调研：首先，我们需要进行市场调研，以了解目标客户群体的需求和偏好。
我们需要了解他们对品牌、价格和车型的喜好，以便有针对性地进行销售推广。
2. 制定销售目标：根据市场调研的结果和企业自身的实际情况，制定销售目标。
目标需要具体、可衡量和具有挑战性，以激励销售团队的努力。
3. 确定销售策略：根据目标客户群体的需求和市场趋势，制定销售策略。
比如选择合适的销售渠道、制定合适的促销活动等。
4. 建立销售团队：一个强大的销售团队是成功的关键。
我们需要招募高素质的销售人员，并进行专业的培训，使他们能够熟练地运用销售技巧，以达成销售目标。
5. 客户关系管理：在销售车辆的过程中，我们需要关注客户的体验和需求，建立良好的客户关系。
通过有效的售后服务和沟通，建立长期的合作关系。
6. 监测和调整：销售工作计划需要随时监测和调整。
我们需要
不断地分析销售数据和市场反馈，及时调整销售策略和目标，以应对市场变化。
通过上述销售工作计划的执行，我们将能够更好地理解市场需求，提高销售效率，实现销售目标，取得成功。
二网经理工作计划
二网经理工作计划作为一名二网经理，我的工作重点在于拓展和维护二级网络销售渠道，以提升公司产品的市场覆盖率和销售量。
为了更有效地开展工作，实现销售目标，特制定以下工作计划：一、市场调研与分析1、定期对所在区域的汽车市场进行调研，了解市场动态、竞争对手情况以及消费者需求变化。
通过走访经销商、参加车展、收集行业报告等方式，获取第一手市场信息。
2、分析二网销售数据，包括各车型的销售占比、销售趋势、客户地域分布等，找出销售的亮点和痛点，为制定销售策略提供依据。
3、研究竞争对手的二网政策、促销活动、产品优势等，找出我们的竞争优势和差距，制定相应的应对措施。
二、二网开发与拓展1、制定二网开发计划，根据市场调研结果，筛选出有潜力的二网合作伙伴。
重点关注那些地理位置优越、经营理念先进、销售团队能力强的经销商。
2、与潜在的二网合作伙伴进行沟通和洽谈，介绍公司的产品优势、销售政策、支持措施等，争取达成合作意向。
3、协助新开发的二网经销商完成店面装修、人员培训、库存准备等开业前的各项工作，确保其能够顺利开展业务。
三、二网管理与支持1、建立健全二网管理制度，包括销售目标管理、库存管理、价格管理、市场推广管理等，确保二网经销商的经营活动符合公司的要求和规范。
2、定期对二网经销商进行走访，了解其销售情况、遇到的问题和困难，及时提供解决方案和支持。
加强与二网经销商的沟通和协调，建立良好的合作关系。
3、为二网经销商提供产品培训、销售技巧培训、售后服务培训等，提升其业务能力和服务水平。
4、协助二网经销商制定促销活动方案，提供促销物料和费用支持，共同推动销售增长。
四、库存管理1、密切关注二网经销商的库存情况，根据销售数据和市场需求，合理调整库存结构和数量。
避免出现库存积压或缺货的情况。
2、与公司生产部门和物流部门保持密切沟通，确保二网经销商的订单能够及时生产和发货，保证供货的及时性和准确性。
五、销售目标制定与跟踪1、根据公司的年度销售目标，结合二网市场的实际情况，合理制定二网销售目标，并将目标分解到每个经销商和每个月。
二网工作计划范文汽车
二网工作计划范文汽车一、项目背景如今，随着汽车产业的快速发展，二网（二手车交易市场）作为汽车产业链中重要的环节，发展前景广阔。
二网既能够满足人们对于二手车的需求，又能够为汽车产业链提供更多的机会。
然而，由于市场环境、管理体系、信任机制等方面的问题，二网的发展并不平稳，也存在着一些挑战和困难。
因此，制定一份二网工作计划，以解决这些问题，促进二网的健康发展，具有重要的意义。
二、目标与任务1. 目标：推动二网的发展，建立良好的市场环境和管理体系，提升行业竞争力，为消费者提供更好的二手车交易服务。
2. 任务：- 完善市场监管机制，加强对二网市场的监管力度，打击不良商家和交易活动。
- 建立二网行业标准，规范交易行为，提高交易透明度，增加消费者对二手车的信任度。
- 加强与相关部门、行业协会的合作，推动二网行业的健康发展。
- 加强对二网从业人员的培训和教育，提高他们的业务能力和服务水平。
三、具体措施和时间安排1. 完善市场监管机制- 加强二网市场的监管力度，增加人员投入，提高监管效果。
时间安排：持续进行。
- 对二网市场进行定期检查和抽查，发现问题及时处理，保障市场秩序。
时间安排：每季度进行一次。
- 建立健全投诉处理机制，对消费者的投诉进行快速反馈和处理，增加消费者的满意度。
时间安排：每月进行一次评估。
2. 建立行业标准- 撰写二网行业标准，并将其上报相关部门进行审批。
时间安排：第一季度完成。
- 针对行业标准进行培训和推广，提高从业人员的标准意识和执行力。
时间安排：第二季度开始进行。
3. 加强合作与交流- 加强与相关部门的合作，共同推动二网行业的发展。
时间安排：持续进行。
- 建立二网行业协会，为从业人员提供学习交流的平台。
时间安排：第三季度成立。
- 组织二网行业的研讨会和论坛，促进行业的技术创新和商务合作。
时间安排：每年举办一次。
4. 提升从业人员的素质- 设立专门的培训机构，为从业人员提供培训课程和学习资源。
汽车二网工作计划范文
汽车二网工作计划范文一、工作背景汽车二网是指汽车销售与售后服务的两个主要平台，它们是汽车生产企业销售产品及售后服务的主要渠道。
汽车二网是企业与消费者之间的桥梁，企业在二网上的运作情况，直接影响到企业的销售业绩和用户满意度。
因此，制定合理的汽车二网工作计划，对企业的发展至关重要。
二、工作目标1. 提升汽车二网渠道销售业绩，实现销售目标；2. 提高汽车二网渠道的服务水平，提升用户满意度；3. 加强与二网合作伙伴的沟通与合作，促进共赢发展。
三、工作内容1. 销售业绩提升计划（1）提前进行市场调研，分析车市动态、竞争对手情况，制定目标销售计划；（2）优化产品组合，深入挖掘二网销售渠道，拓展销售网络；（3）加强对二网销售团队的培训与激励，提升销售技能和服务意识；（4）积极开展促销活动，提升品牌知名度，吸引消费者关注。
2. 服务水平提升计划（1）设立专门的客户服务部门，加强售后服务工作；（2）建立客户反馈机制，定期进行用户满意度调查，了解用户需求；（3）优化客户服务流程，提高服务效率，提升服务体验；（4）加强售后服务团队的培训与激励，提升服务意识和水平。
3. 二网合作伙伴沟通与合作计划（1）建立健全合作伙伴管理制度，维护与合作伙伴的良好关系；（2）定期召开合作伙伴会议，沟通双方需求，共同制定发展计划；（3）加强与合作伙伴的合作推广，共同扩大销售网络；（4）建立长期稳定的合作机制，实现共赢合作。
四、工作措施1. 成立相关工作小组，专门负责汽车二网工作的规划与执行；2. 制定详细的工作计划，明确工作责任人和时间节点；3. 加强与各二网渠道的合作，建立长期稳定的合作关系；4. 不断跟踪工作进展情况，及时调整工作计划，确保工作目标的实现。
五、工作风格1. 积极主动，乐于沟通，善于团队合作；2. 注重细节，尽心尽责，以用户需求为中心；3. 善于总结经验，不断学习创新，提升工作水平。
六、工作时间安排1. 制定明确的工作计划，并严格执行；2. 根据工作实际情况，灵活调整工作时间，确保工作目标的实现。
汽车二网销售月工作计划
一、工作背景随着我国汽车市场的持续发展，二网销售在汽车销售领域扮演着越来越重要的角色。
为了进一步提高二网销售业绩，提升品牌形象，现将制定本月的销售工作计划。
二、工作目标1. 完成本月销售任务，确保达成销售目标。
2. 提升客户满意度，增加客户粘性。
3. 加强与二网经销商的沟通与协作，提升团队凝聚力。
三、具体措施1. 市场调研与产品推广（1）针对本月销售目标，对目标市场进行深入调研，了解客户需求及竞争对手动态。
（2）针对调研结果，制定有针对性的产品推广策略，提升产品竞争力。
（3）加强线上宣传，利用微信公众号、抖音等平台，扩大品牌影响力。
2. 二网经销商管理与支持（1）定期召开经销商会议，传达公司政策，解答经销商疑问。
（2）对二网经销商进行培训，提高销售团队的专业素质。
（3）针对二网经销商的销售难题，提供技术支持，共同解决问题。
3. 客户服务与维护（1）加强客户关系管理，定期回访客户，了解客户需求。
（2）提高售后服务质量，确保客户满意度。
（3）开展客户关怀活动，增强客户粘性。
4. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高团队凝聚力。
（2）举办销售竞赛，激发团队活力。
（3）关注团队成员成长，提供晋升机会。
四、工作进度安排1. 第一周：完成市场调研，制定产品推广策略。
2. 第二周：召开经销商会议，进行团队培训。
3. 第三周：启动线上宣传，开展客户关怀活动。
4. 第四周：跟踪销售进度，总结本月销售成果。
五、工作总结与反馈1. 每周对销售进度进行总结，分析问题，调整策略。
2. 每月对销售业绩进行评估，对优秀团队和个人进行表彰。
3. 定期向公司领导汇报工作进展，确保各项工作顺利推进。
通过本月的销售工作计划，我们相信二网销售团队将取得更加优异的成绩，为公司的发展贡献力量。
汽车二网经理工作计划
汽车二网经理工作计划作为汽车二网经理，我的工作责任重大，不仅要负责拓展销售渠道，提升销售业绩，还要维护与合作伙伴的良好关系，以确保业务的持续稳定发展。
为了更好地履行职责，实现目标，我制定了以下工作计划。
一、市场调研与分析1、定期对所在区域的汽车市场进行深入调研，了解市场动态、竞争对手情况以及消费者需求的变化趋势。
通过走访经销商、参加车展、分析行业报告等方式，收集相关信息，并形成详细的调研报告。
2、对二网销售数据进行详细分析，包括各车型的销售情况、销售渠道的效果评估等。
找出销售业绩的增长点和瓶颈，为制定营销策略提供数据支持。
二、销售渠道拓展与优化1、积极寻找潜在的合作伙伴，包括汽车经销商、汽贸公司等。
与他们建立合作关系，扩大销售网络覆盖范围。
2、评估现有合作渠道的表现，对于业绩不佳的渠道进行优化或调整。
与合作伙伴保持密切沟通，共同制定销售目标和计划，并提供必要的支持和培训。
三、团队管理与培训1、组建高效的销售团队，招聘有经验、有能力的销售人员，并为他们提供良好的工作环境和发展空间。
2、定期组织内部培训，提升团队成员的业务能力和服务水平。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面，确保团队成员能够为客户提供专业、优质的服务。
四、客户关系管理1、建立完善的客户信息管理系统，对客户进行分类管理，及时跟进客户需求，提供个性化的服务。
2、定期组织客户回访活动，了解客户的使用体验和意见反馈，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销活动策划与执行1、根据市场调研和销售目标，制定针对性的营销活动方案。
包括促销活动、车展活动、试驾活动等，吸引更多客户关注和购买。
2、确保营销活动的有效执行，对活动效果进行评估和总结，不断优化活动方案，提高活动的投入产出比。
六、库存管理1、与厂家和上级经销商保持密切沟通，合理安排库存，确保车型齐全、数量适中，避免库存积压或缺货现象的发生。
2、定期对库存进行盘点和分析，及时调整库存结构，提高库存周转率。
汽车销售员2024下半年工作计划（2篇）
汽车销售员2024下半年工作计划2024下半年是汽车销售行业的一个关键时期，对于一个汽车销售员来说，制定一个合理并且实施性强的工作计划是非常重要的。
下面是我对于2024下半年汽车销售员工作计划的建议。
一、销售目标设定首先，对于2024下半年的销售目标，我建议制定一个具体而又可行的目标。
根据我对市场的分析和公司的情况，我们可以设定一个每月销售增长率，并将其转化为具体的销售目标。
同时，我们还可以设定一些激励机制，以帮助销售团队达到销售目标，并保持积极性。
二、市场调研和客户分析在制定销售策略之前，我们需要对市场进行深入的调研，并对客户进行全面的分析。
通过了解市场和客户的需求，我们可以针对性地制定销售策略，并提供更好的服务。
我们可以通过市场调查问卷、客户访谈等方式来收集市场和客户的信息，并根据这些信息进行分析和总结。
三、建立有效的销售渠道在2024下半年，我们可以尝试建立更多的销售渠道，以扩大销售范围和提高销售额。
除了传统销售渠道外，我们可以考虑利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行销售。
同时，我们也可以与其他相关行业合作，通过合作共赢的方式来扩大销售。
四、提高销售技巧和专业知识作为一个销售员，掌握销售技巧和专业知识是非常重要的。
在2024下半年，我建议加强销售团队的培训和学习，提高销售技巧和产品知识。
我们可以请行业专家进行培训，也可以组织内部的学习和研讨会，以提高销售团队的整体素质。
五、加强客户关系管理良好的客户关系管理对于销售业绩的提升至关重要。
在2024下半年，我们可以加强对客户的关怀和服务，提高客户满意度，并建立良好的口碑和品牌形象。
我们可以通过定期电话、邮件等方式与客户保持联系，并且及时响应他们的需求和问题。
六、参加行业展览和推广活动参加行业展览和推广活动是一个很好的宣传和销售机会。
在2024下半年，我们可以积极参加相关的展览和推广活动，展示我们的产品和服务，并与潜在客户建立联系。
这样可以增加品牌曝光度，提高销售机会，并且与同行业的销售员进行经验交流。
制定汽车销售每天工作计划
一、工作目标1. 完成每日销售任务，提升个人业绩。
2. 维护客户关系，增加客户满意度。
3. 深入了解市场动态，掌握竞品信息。
4. 提高自身业务能力，为客户提供优质服务。
二、工作内容1. 早上（8:00-9:00）（1）整理个人仪表，准备迎接客户。
（2）查看当天销售任务，明确目标。
（3）回顾前一天的销售情况，分析成功与不足。
2. 上午（9:00-12:00）（1）电话邀约客户，预约看车时间。
（2）接待到店客户，介绍车型及特点。
（3）解答客户疑问，了解客户需求。
（4）引导客户试驾，观察客户反馈。
（5）根据客户需求，推荐合适车型。
3. 午餐（12:00-13:00）（1）简单用餐，保持精力充沛。
（2）休息片刻，调整心态。
4. 下午（13:00-17:00）（1）继续电话邀约客户，预约看车时间。
（2）接待到店客户，了解客户需求，推荐车型。
（3）跟进潜在客户，了解客户购车进度。
（4）整理销售数据，分析市场动态。
（5）参加公司内部培训，提高自身业务能力。
5. 晚上工作（17:00-18:00）（1）总结当天工作，分析成功与不足。
（2）制定第二天工作计划，明确目标。
（3）与同事沟通交流，分享销售经验。
三、注意事项1. 保持良好的工作态度，积极主动地与客户沟通。
2. 提高自身业务能力，掌握产品知识、市场动态、竞品信息。
3. 注重客户关系维护，定期回访客户，了解客户需求。
4. 严格遵守公司规章制度，按时完成销售任务。
5. 善于总结经验，不断调整销售策略，提高业绩。
四、工作计划调整1. 根据客户需求，灵活调整销售策略。
2. 针对市场动态，及时调整销售目标。
3. 遇到困难，积极寻求同事和上级的帮助。
4. 定期评估工作计划，确保工作效果。
通过以上每天工作计划的制定，相信每位汽车销售员都能在新的一天里，充满信心地迎接挑战，提高销售业绩，为公司创造价值。
汽车二网销售工作计划
一、前言随着我国汽车市场的不断发展，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了提高公司汽车二网的销售业绩，增强市场竞争力，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高汽车二网销售业绩，实现年度销售目标；2. 加强二网销售团队建设，提高团队整体素质；3. 优化销售渠道，扩大市场占有率；4. 提升客户满意度，增强品牌影响力。
三、具体措施1. 销售团队建设（1）加强销售人员的培训，提高业务能力和服务水平；（2）选拔优秀人才，充实销售团队；（3）定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
2. 产品销售策略（1）了解市场需求，制定针对性的销售策略；（2）根据厂家政策及公司政策调整，出台具有可操作性的销售政策；（3）关注竞争对手动态，及时调整销售策略。
3. 市场拓展（1）积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位；（2）分析市场趋势，针对重点车型和价位制定攻关计划；（3）加强与经销商的合作，共同拓展市场。
4. 客户服务（1）做好客户关系维护，提高客户满意度；（2）定期开展客户回访活动，了解客户需求；（3）提供优质的售后服务，提升品牌形象。
5. 内部管理（1）做好二网和总部各部门的协调工作，确保信息畅通；（2）定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况；（3）加强内部沟通，提高工作效率。
四、实施步骤1. 制定详细的工作计划，明确各阶段任务和时间节点；2. 分解任务，落实到人，确保工作有序推进；3. 定期召开会议，总结经验，调整策略；4. 对工作计划进行跟踪监督，确保计划执行到位。
五、预期效果1. 实现年度销售目标，提升公司市场竞争力；2. 销售团队整体素质得到提高，团队凝聚力增强；3. 市场占有率得到扩大，品牌影响力得到提升；4. 客户满意度得到提高，为公司创造良好的口碑。
六、总结本工作计划旨在提高汽车二网销售业绩，增强市场竞争力。
通过加强团队建设、优化销售策略、拓展市场、提升客户服务以及加强内部管理等方面的工作，实现年度销售目标，为公司发展贡献力量。
汽车二网年度工作计划
汽车二网年度工作计划一、背景分析随着互联网的快速发展和智能手机的普及，汽车二网（二手车交易网）行业迅速崛起。
汽车二网通过互联网平台提供二手车交易服务，便捷了购车者的选车和购车流程，同时也提供了便利的交易渠道给二手车买卖双方。
然而，由于市场竞争激烈，消费者需求不断变化和监管政策的影响，汽车二网面临着许多挑战和机遇。
因此，制定一份年度工作计划，规划清晰的发展目标和具体的工作计划，对于汽车二网的可持续发展至关重要。
二、目标设定1. 提升用户体验：通过不断改进网站和移动应用的用户界面、功能和体验，提升用户的满意度和忠诚度。
2. 扩大市场份额：通过市场调研和推广活动，增加交易量和注册用户数量，争取在市场中获得更大的份额。
3. 加强品牌建设：通过广告、媒体推广等渠道，提高品牌知名度和影响力，树立公司的专业形象。
4. 加强资源整合：与汽车厂商、金融机构等合作，整合资源，提供金融、保险等增值服务，增加用户黏性和平台收入。
三、具体工作计划1. 提升用户体验（1）优化网站和移动应用的界面和功能，提升用户的使用体验。
（2）加强大数据分析和个性化推荐技术，向用户提供更准确的信息和个性化的推荐服务。
（3）建立健全的用户反馈机制，及时解决用户遇到的问题和不满意的地方。
2. 扩大市场份额（1）加大广告和推广力度，提高网站和移动应用的知名度和参与度。
（2）开展线上线下的促销活动，吸引更多买方和卖方加入平台。
（3）开展市场调研和用户调查，了解用户需求变化和竞争动态，及时调整服务策略。
3. 加强品牌建设（1）加大品牌广告宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
（2）积极参与行业展览和活动，扩大品牌和业务的曝光度。
（3）建立与经销商、汽车厂商等的良好合作关系，借助其品牌影响力进一步提升品牌形象。
4. 加强资源整合（1）与金融机构、保险公司等合作，提供金融和保险等增值服务，增加用户粘性和平台收入。
（2）与汽车厂商合作，提供官方认证二手车销售服务，吸引更多用户信任和选择。
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二网汽车销售工作计划
一、背景介绍
随着汽车市场的快速发展和竞争的日益激烈，传统的一网销售渠道已经无法满足消费者多
样化的需求。
相对而言，二网销售渠道更灵活、更多元化，能够更好地适应市场的变化和
消费者的需求。
在这样的背景下，我们公司决定拓展二网汽车销售渠道，并制定了以下工
作计划。
二、目标设定
1. 增加二手车销售额：通过拓展二网销售渠道，增加二手车销售额，提高公司整体营业额。
2. 提升二手车销售效率：通过对二网销售渠道的规范化管理和流程优化，提高二手车销售
效率，降低销售成本。
3. 优化二手车库存管理：通过精细化管理，降低二手车库存周转天数，减少滞销情况的发生。
4. 建立健全的售后服务网络：加强对二手车售后服务的管理，提供全方位的客户服务，增
强客户黏性。
三、市场调研
在制定详细的二网销售工作计划之前，我们需要进行充分的市场调研，包括以下方面：
1. 了解二网销售渠道的现状和潜在机会；
2. 分析竞争对手的运作模式和市场优势；
3. 掌握消费者对二手车的需求和购买意愿。
四、渠道搭建
1. 确定二网销售渠道的种类和合作方：根据调研结果和公司实际情况，选择合适的二网销
售渠道种类，如电商平台、二手车交易市场、线下门店等，并确定合作方与之合作。
2. 建立合作关系：与二网销售渠道的合作方进行洽谈和签订合作协议，明确双方的权责及
合作方式。
3. 渠道规划：根据所选择的二网销售渠道种类，制定相应的渠道规划，包括渠道的布局、
人员配置、运营机制等。
五、产品管理
1. 优化二手车供应链：确保二手车的来源稳定和质量可靠，与二手车供应商建立长期合作
关系，加强对其的管理和监督。
2. 产品定价：进行市场定价调研，合理制定二手车的售价，同时关注市场动态和竞争对手
的定价策略，灵活调整售价。
3. 产品展示和销售：根据二网销售渠道的特点，精心设计和布置线下门店和网上展示，通
过直观的展示和详尽的说明，吸引消费者的购买兴趣。
六、销售推广
1. 广告宣传：制定针对二网销售渠道的广告宣传计划，通过传统媒体和新媒体的组合运用，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 促销活动：定期开展不同形式的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者的购买
欲望，提升销售量。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台的运营，建立品牌形象，增加用户粘性，引导消费者
通过社交媒体平台进行二手车购买。
七、售后服务
1. 售后服务团队：建立专业的售后服务团队，提供全方位的售后服务，包括上门检测、车
辆保养、维修等，加强对客户的关怀及回访工作。
2. 售后服务标准：制定二手车售后服务的标准化流程和规范，确保售后服务质量的稳定和
一致性。
3. 保修政策：制定二手车的保修政策，提供给消费者额外的购车保障，增加客户的满意度
和忠诚度。
八、绩效考核与改进
1. 设立明确的销售目标和指标：根据市场情况和公司实际需求，设立明确的销售目标和指标，包括销售额、销售额增长率、库存周转天数等。
2. 定期考核和奖惩机制：建立绩效考核和奖惩机制，对销售绩效突出者给予奖励，对表现
不佳者采取相应的惩罚或辅导措施。
3. 持续改进：定期评估二网销售工作计划的执行情况，并根据市场反馈和公司内部情况，
对工作计划进行调整和改进，不断提升销售业绩和客户满意度。
九、投入与费用控制
在制定二网汽车销售工作计划时，需要合理规划投入与费用，并设立相应的控制机制。
根
据具体渠道和推广方式的选择，确定投入金额和费用预算，并监督执行和控制费用的支出，确保投入与回报的有效性和可持续性。
以上工作计划仅为初步设想，具体执行时需要根据市场变化和公司实际情况进行调整和补充。
不过，通过上述的工作计划，我们有信心能够成功拓展二网销售渠道，提升公司的销
售业绩和客户满意度。