华为在欧洲市场分析报告课件
华为在欧洲市场分析报告ppt课件
The size of the screen is the main driving force for the purchase of EU buyers
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Competitors
SamsMuAnRgKET SHAARpEple
Huawei
Opponent advantage（对手优势）
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THRE E
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产品product 定价Price 营销Promotion 渠道Place 服务Service 总结Summary
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Ascend
Honour
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荣耀6于欧洲当地时间2014年10月29日上午 10点起，正式在法国、英国、德国等欧洲14国发 售，并受到当地消费者的热烈追捧。
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德国杜塞尔多夫火车站门外，708公交车
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西班牙巴塞罗那市中心 法国La Dafense,新凯旋门旁最大商业40中心
电商及其他
运营商
商超
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渠道—商超
Media Markt 店内华为的独 立展台，每年 的展示费最高 达百万欧元， 配备专业的销 售人员
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渠道——线下体验店 升级店面形象意味着华为将以更 加包容的创新理念,完善线下渠道 布局,增强消费者洞察与体验改进
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2014年1月， 与英超豪门阿 森纳合作
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从2014年7月1日至2016年6 月30日，华为与西甲巨头马 德里竞技的合作。 华为品牌标志还将在新闻发 布会现场、主场比赛球场围 栏LED屏显示、主场比赛大 屏幕显示、所有印刷物料、 现场比赛海报和官方网站等 载体上全面露出。
华为PEST战略发展分析报告(PPT 36张)
华为持之以恒对标准和专利进行投入，为行业积极做出贡献。 截至2009年12月底，华为加入123个标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、 OMA和IEEE等，并在这些标准组织中担任148个职位。 华为积极参与国际标准制定，截至 2011年，华为向标准组织共提交文稿18,000多篇。 87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中， 华为占7%，居全球第五。 2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请 数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和 西门子。 2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外国专利10,978 件。 共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。在云计算相关技术上拥有中国 专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担 任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作 组并担任主席职位，广泛参与云计算标准相关组织。 据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合 作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首：华为2010年共递交了1737件申请，从 上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。 华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造和打破了世界纪录 协会多项世界之最。 2010年华为首次杀入《财富》世界500强企业榜单，在IT企业中列第29 位(全球第397 位)，华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司。
华为国际化战略分析 共21页PPT资料
五、华为在欧洲的战略
2019年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地 著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国 等发达地区和国家。
2019年前，公司的销售额没有大的突破， 2019年起华为终于迎来了收获期，其在欧洲的业务 开始飞速成长，截至今年公司在欧洲的销售额已达到40 亿美元。 如今，华为已在英国、波兰、德国、法国、荷兰、 意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立了子公司， 其研发、服务、培训以及生产和销售业务遍布整个欧洲。
2019年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以 窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2019年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与 国际接轨的基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市 场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信
设备供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭 窄，主要产品都集中在数据通讯领域。
美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络 等电信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥 有贝尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、 连续的战略决策，业务比较分散。
华为在欧洲的战略分析
公司层战略 竞争层战略
职能层战略
华为在欧洲的战略
公司层战略 公司愿景----- “华为的追求是在电子信息领 域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不 舍的艰苦追求，成为世界级领先企业。为了使 华为成为世界的设备供应商，我们将永不进入 信息服务业，无依赖的市场压力传递，使内部 机制永远处于激活状态。” 标杆管理------瞄准业界最佳，现在业界最佳 的是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等，华为 制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且 要跟随他们并超越他们。
华为的国际化之路PPT课件
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2．第二阶段：国际化的起步
• 1994年，华为首次在北京参加国际通信展。 1995年10月，华为再次参加日内瓦国际电 信博览会，同时明确把开拓国际市场作为 公司发展战略的重点。1996年，华为承接 了香港和记电信的订单，试水香江，初战 告捷，就此开始了跌跌撞撞的国际化10年 之旅。
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5．华为国际营销业绩
• 据国际权威咨询机构Dittberner的统计： • 华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32％； • 智能网用户数全球第一； • NGN出货量全球第一，占24．5％；在国际市场上，英国、泰国 • 等均采用华为骨干网。华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格 • 局。 • 据RHK的统计： • 宽带产品全球第二，占18．9％； • 光网络产品全球第三，占9％； • 据Gartner的统计： • 综合接入产品全球第三，占14％； • 3G跻身全球第一阵营，己率先在阿联酋、毛里求斯、马来西亚等国
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华为初现
• 随着中国社会逐步向真正 的市场经济转型，企业在 社会生活中的作用和影响 力越来越显著。造就一大 批如同IBM、GE、微软、 朗讯、惠普等具有强大的 综合实力和核心竞争力的 国际性企业，将成为中国 企业在2l世纪的重要使命。 在华为的身上，我们惊喜 地看到了那些优质的跨国 企业的影子。
组员：韩旭 吕杨 白林 李鹤
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国际营销
• 1．国际营销定义
• 国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国 家的消费者或用户手中的过程进行计划、定 价、促销和引导，以便获取利润的活动。
华为技术有限公司欧洲市场营销策略研究
时代在进步，社会在发展，电信设备顺应科学技术发展的趋势不断为经济和信息全球化的推进提供源源不断的动力。
反过来，经济全球化也在不断推动着电信设备的良好发展，使的其产品也逐步实现了全球化的局面。
华为科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的通信网络技术及产品。
通过为电信运营商提供移动网络、固网、增值业务、数据通信网、等网络解决方案为产品，已经逐步成为中国主要的供应商。
成立之初的华为技术有限公司，确立了以国际化道路、参与国际市场竞争的定位。
经过华为技术有限公司所有员工不懈的努力，华为产品实现了国际布局，将研发机构、市场分支机构、合资企业遍布在欧洲众多国家。
2018年，华为技术有限公司的海外收入在公司总体业绩中占有68.9%的比例，移动用户量已经突破全球5亿4000万，成为世界瞩目的一流企业。
然而，面对日益增长的海外市场需求，国际电信市场白热化的竞争状态，以及不断突出的经济全球化背景下的挑战和机遇。
华为科技有限公司如何优化现有的欧洲品牌，并通过实施创新营销战略，形成公司的核心竞争力是企业国际化道路上的关键问题。
本文主要研究华为技术有限公司在面临以上种种压力的情况下，对其当前的欧洲市场营销策略进行研究，并提出合理化建议。
本文的行文思路如下：主要分为七部分进行论述，第一章绪论主要介绍研究背景、意义、国内外研究现状以及研究内容和方法；第二章对相关理论进行概述；之后为文章的主要部分，第三章对华为欧洲市场营销策略现状及问题进行概述，紧接着第四章对其所处的营销策略环境进行分析，第五章、第六章给出合理化营销策略建议，最后得出结论与展望。
关键词：华为技术有限公司；欧洲市场营销；海外市场The globalization of economy and information is an important feature of the development of the world today. By providing rapid and fast communication tools, the telecommunication equipment industry has become the most important driving force for the globalization of economy and information. In the process of promoting economic globalization,the telecommunications equipment industry itself has become increasingly globalized.HUAWEI Technology Co. Ltd.specializes in the research,development, production and sales of communication network technology and products. It is committed to providing telecom operators with network solutions in fixed network, mobile network, data communication network and value-added services. It is one of the main suppliers of the China Telecom market. At the beginning of its founding, HUAWEI Technology Co. Ltd. has set up the goal of taking the international road and participating in the international market competition. After the unremitting efforts, HUAWEI Technology Co. Ltd. has basically completed the international layout, established market branches, R&D institutions and joint ventures in many European countries. The products have entered Germany successively. Spain, Russia, Egypt and many other countries and regions. In 2016, HUAWEI's overseas income accounted for 68.9% of the company's sales revenue, and mobile users broke through 540 million globally, and gradually developed into a world-class enterprise.However, facing the increasing demand of overseas market,the increasingly fierce competition in the international telecommunication market and the opportunity and challenge of accelerating the speed of technological innovation, HUAWEI Technology Co. Ltd. how to optimize its existing European marketing strategy and through the implementation of innovative marketing strategy to form the core competitiveness of the company. It is an important problem for technology limited in the future international road.This paper mainly studies one of China's communications equipment manufacturers - Huawei Technologies Co. Ltd. in the face of all these pressures, the current european marketing strategy research and put forward rational proposals. This article's writing ideas are as follows: It is mainly divided into seven parts to discuss, the first chapter introduction mainly introduces the research background, significance, domestic and foreign research status and research content and methods; the second chapter of the theory is summarized; followed by the main part of the article , Chapter Three gives an overview of Huawei's european marketing strategies, followed byChapter Four, which analyzes the strategic marketing environment in which Huawei is located. Chapter Five studies the problems, causes and analyzes encountered in european marketing. Chapter Six gives out rationalization proposals, the final draw conclusions and prospects.Keywords: Huawei limited；European marketing；Overseas markets目 录摘 要 (I)ABSTRACT (II)第1章引言 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (2)1.2国内外研究现状 (2)1.2.1 国内研究现状 (2)1.2.2 国外研究现状 (3)1.3研究内容及方法 (5)1.3.1 研究内容 (5)1.3.2 研究方法 (5)1.4创新之处 (5)第2章相关理论研究综述 (6)2.1目标市场营销战略 (6)2.1.1 市场细分 (6)2.1.2 目标市场选择 (7)2.1.3 精确的市场定位 (7)2.24P营销策略理论 (8)2.2.1 产品策略 (8)2.2.2 价格策略 (9)2.2.3 渠道策略 (9)2.2.4 促销策略 (10)第3章华为欧洲市场营销策略现状及问题 (11)3.1华为公司企业简介 (11)3.2华为欧洲市场营销策略现状 (11)3.2.1 产品策略现状 (11)3.2.2 价格策略现状 (12)3.2.3 渠道策略现状 (12)3.2.4 促销策略现状 (12)3.3华为欧洲市场营销策略存在的问题 (13)3.3.1 产品差异化程度低 (13)3.3.2 价格定位不合理 (14)3.3.3 销售渠道不明确 (14)3.3.4 促销手段局限化 (15)第4章 华为欧洲市场营销环境分析 (16)4.1外部宏观环境分析 (16)4.1.1 政治环境因分析 (16)4.1.2 经济环境分析 (16)4.1.3 社会环境分析 (17)4.1.4 技术环境分析 (17)4.2华为公司内部环境分析 (18)4.2.1 企业资源分析 (18)4.2.2 企业能力分析 (18)4.2.3 企业文化分析 (19)第5章华为公司营销战略选择 (20)5.1华为公司海外营销的STP战略选择 (20)5.1.1 对海外市场的细分 (20)5.1.2 目标市场的选择 (20)5.1.3 欧洲的市场定位 (21)第6章 华为公司欧洲市场营销策略建议 (22)6.1华为公司欧洲市场产品策略 (22)6.1.1 先进的产品技术设备 (22)6.1.2 产品差异化与标准化的组合策略 (23)6.2华为公司欧洲市场价格策略 (24)6.2.1 针对不同市场制定不同价格策略 (25)6.2.2 市场定价目标 (25)6.2.3 市场定价方法 (25)6.3华为公司欧洲市场渠道策略 (26)6.3.1 选择合适的渠道模式 (26)6.3.2 对渠道支持到位 (27)6.3.3 海外分销渠道的管理和控制 (28)6.4华为公司欧洲市场促销策略 (29)6.4.1 欧洲市场促销策略制定的原则 (29)6.4.2 欧洲市场的促销策略 (30)第7章 结论 (33)参考文献 (34)后记 (37)第1章引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景1987年，华为技术有限公司注册成功，开始运营。
华为走向国际化案例分析ppt课件
华为主要有三大板块业务，包括消费者业务、运营商业务、企业业务 。
1999年，华为员工达到15000人，目前，华为已有17万多名员工，业 务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
全客全随30球户球0时0财还万的网务可元电上共以；视调息享网在电阅收中上客话客敛心查户会户和，询现议工结具和场系程帐备跟的统档的在踪服， 案能4订务每和天力单工年相内；执程节关完行师省的成状，差知财态可旅识务；以费经信
验案例，网上发起并从公司总部或各地区部 12
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华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入发展中 国家市场时，华为通常得到国家牵引和扶持，因为我国和这些发展中国 家有着传统的友谊和援助项目。 一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；
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(二)管理体ห้องสมุดไป่ตู้国际化
华为建立了全球化的企业信息化系统
知识共享系统 一卡通系统 EPR系统 服务系统
员工可进行7x24小时全球同步研发和知识共 享；能够24小时自由安排网上学习和培训考 通过连试接，每采一用个网办上公招区聘域和的网一上卡考通评系；统，可 每天对3万人实现精确到考核管理，准确地把 数据纳入每月薪酬与福利计算； 可使用网上 报实销现系端统到，端在集7成天的内供完应成链费，用供结应算链和管个理人人资员金 一天就可执行两次供周需转与；生产计划运算，以 “天”为周期来灵活快速地响应市场变化，
3.科研化。不断增强的技术研发能力。华为坚持以10%销售额投入到研发中去，利用“压强”原则，集中优势 对关键技术进行攻关，使华为培育起强大的研发能力，逐步在某些技术领域建立起自己的技术优势。
华为公司在海外市场的营销策略分析 -以华为手机西欧市场为例
目录华为公司在海外市场的营销策略分析 (2)-以华为手机西欧市场为例 (2)摘要 (3)绪论 (5)1.华为手机在西欧市场上的营销策略分析 (6)1.1面向中高端消费人群的产品延伸策略 (6)1.2 “新产品低价”转向“竞争价格定价法” (10)1.3直销转分销的渠道策略 (10)1.3.1初期采用直销模式 (11)1.3.2后期采取分销模式 (10)1.4广告媒体运营与建设性公关策略并行 (13)1.4.1广告投放 (13)1.4.2展会推销 (13)2.华为在西欧市场上面临的挑战 (15)2.1客户服务不周到，人员推销队伍建设不到位 (15)2.2手机相关配件少，产品组合的深度不够 (14)2.3运营商依赖过大，销售渠道过于单一 (14)2.4市场营销组织人员跨文化管理难 (14)3.华为手机西欧市场发展的建议 (15)3.1注重人员推销后续服务的跟进 (16)3.2扩大产品组合策略 (16)3.3拓宽销售渠道 (16)3.4融合中西方文化进行营销人员管理 (17)3.4.1重视员工培训 (17)3.4.2提倡创新思维 (17)结论 (17)参考文献 (20)华为公司在海外市场的营销策略分析-以华为手机西欧市场为例摘要：近些年来，随着社会经济和科学技术的不断发展，人们的生活水平越来越高，当今世界也在不断地迈向经济和信息全球化。
自从我国加入世界贸易组织之后，我国的企业就开始向国际化方向发展，随着越来越多的中国企业在走向世界，很多成功的企业都被人们知晓，而华为公司就是其中的一个典型案例。
虽然在过程当中不可避免的会遇到一些冲突和困难，但是华为在海外市场上的发展总体来说是非常成功的，其中的经验对于本土企业探索国际化道路具有很大的借鉴意义。
在国产品牌与全球知名企业的激烈竞争中，华为凭借对西欧市场的了解，采取因地制宜的营销策略，针对客户的需求研发产品，以过硬的产品质量脱颖而出，不仅取得了瞩目的成绩，而且形成了一定的竞争优势，成为我国本土企业在西欧发达国家市场成功的典范。
华为PEST战略发展分析报告(PPT 36张)
作为企业：
企业应当响应国家的号召，更应该维持可持续发展，发展绿色 设计，节约型设计。同时不可盲目提高对国外市场的投入，更应该 开发国内市场，根据我国的经济转型和世界经济的变化，国内的市 场将越来越大，国内可以开发的市场越来越多。
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Social
社会文化因素
1、人口的变化—相当长一段时间内人口还会持续增长，世界人口逐渐进入 老龄化 2、对售后服务的要求—消费者对售后服务的要求越来越高 3、生活方式趋向于个性化、休闲化 4、消费信息产品的价值观趋向于成熟，消费群体持续扩大 5、收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间 6、教育—国内教育事业快速发展，文盲比例逐年下降
华为产品
云：主要为软件产品
管：主要为网络连接 产品
端：即终端产品，手机、电 脑等都为终端产品。
PEST分析法 Political Economic
Social
Technological
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Political
政治法律环境
1、国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险 2、社会主义市场经济道德建设不断完善 3、中国与其他国家的外交关系密切 4、电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 5、国内的专利法比较稳定 6、十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育 投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推 动力。 7、税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消 8、中国加入WTO后进出口的限制越来越少
消极影响
第一，将对我国出口企业特别是劳动密集型企业造成冲击。 第二，不利于我国引进境外直接投资。 第三，加大国内就业压力。 第四，影响金融市场的稳定。 第五，巨额外汇储备将面临缩水的威胁。
现在中国正在经济转型的过程中，从以前的粗放型经济，依靠 消耗资源和扩大生产规模发展经济，社会发展后劲不足，正在向集 约型经济、可持续发展社会发展，关键在于创新技术与管理。
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华为与英超
2014年1月， 与英超豪门阿 森纳合作
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从2014年7月1日至 月30日，华为与西 德里竞技的合作。 华为品牌标志还将 布会现场、主场比 栏LED屏显示、主场 屏幕显示、所有印 现场比赛海报和官 载体上全面露出。
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ห้องสมุดไป่ตู้35
提供可被集成的企业基 础网络、基于云的绿色 数据中心、企业信息安 全和统一通信及协作等 ICT产品和服务。
消费者业务 Consumer bu
为消费者和商业机 发、生产和提供移 带、家庭终端、智 机等设备及这些设 的应用。
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Financial reports（财务报告）
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屏幕：类型：LTPS/+IPS+TFT
触摸屏;尺寸：5.2英寸;
分辨率：FHD（1920×1080）;
色彩：1600万色;
触摸屏：支持多点触控
摄像头：主摄像头像素：1300万;
副摄像头像素：800万;
华为P8全球发布会在伦敦地标性建筑Old Billin
拍摄模式：全景拍摄、单拍模式、连拍
模式等; 闪光灯：LED闪光灯;
品牌建设——模特代言
亨利 · 卡维尔
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•徕卡与华为的相互合作，促进品牌建设。
徕卡需要华为的平台寻求大众市场的突破，华为需要徕卡拍照的用户 体验和品牌助力。
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Advertisement（广告）
在欧洲，如德国、西班牙、意大利、法国、卢 等等国家核心商业区，华为MATE S、HUAWEI WATC 品巨幅户外广告格外惹人注目。除此之外，华为根据 各国的不同情况，有针对性地制定了不同的广告、营 略，如公交车整体车厢广告；当地杂志、报纸广告； 商业区核心卖场海报等等。配合当地大量正面、深度 短时间内让欧洲各国用户了解了华为品牌以及旗下产
Opponent adPPTv学习a交流ntage（对手优势1）7
THRE E
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产品product 定价Price 营销Promotion 渠道Place 服务Service 总结Summary
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标配售价499欧元 高配售价599欧元
自动对焦：支持
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品牌建设——足球营销
除了渠道的本地化之外，华为在欧洲的品牌营销也使 多用户对华为品牌有了认知和认可。作为风靡全欧洲的一项 运动，华为在足球方面下了很多功夫。近年来，华为在欧洲 五大联赛赞助上动作频频，与多家顶级俱乐部建立长期合作 伙伴。英超阿森纳、西甲马德里竞技、德甲多特蒙德、意甲 AC米兰、法甲巴黎圣日耳曼，都是球迷耳熟能详的老牌俱 部，纷纷成为提升华为在消费者市场品牌影响力的利器。
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T WO
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Access rules(准入规
HUA WEI
Communication equipment required to add
logo products 通讯设备要求加贴CE标志产品
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R&D spending
以目标为导 向，志存高
远
指令式管理 风格
强大的学习
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能力
灵活应变，愿 景驱动
合作共赢
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运营商业务 Business operators
为电信运营商开发、生 产和提供无线网络、固 定网络、电信软件与核 心网和服务等产品和解 决方案。
企业业务 The enterprise business
据华为2015年年报显示，华为研发费用支出为人民币596 占收入的15.1%。截至2015年12月31日，华为在累计共获 权50377件，申请外国专利30613件，累计申请中国专利5
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Customer demand(顾客需求)
Cell phone reliability and durability
2016
HUAWEI
HUAWEI in European market
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小组成员
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激发员工斗志
保持谦卑，艰 苦奋斗
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荣耀6于欧洲当地时间2014年10月29日上午 10点起，正式在法国、英国、德国等欧洲14国发 售，并受到当地消费者的热烈追捧。
据悉，在24小时内，荣耀6在欧洲的首批货 品全部售罄，这创下了华为消费者BG在欧洲的最 快销售纪录。 荣耀6凭借华为自研八核芯片麒麟920、全球最领 先Cat64G技术、超大3GB内存和独有的智电、智 控、全球最快0.6秒熄屏抓拍技术等，成为2014 年度的最畅销旗舰机型之一。在德国、法国、西 班牙、意大利、英国等五个亚马逊网站都荣登最 畅销手机排行榜，可见其受欢迎程度之高。
Samsung
1. Larger screen 2. The influence of apple on life 3. With American culture as the carrier
1.Detailed division of the 2. Brand influence. 3.The user's desire for iP alternatives.
The size of screen is th main drivin force for th purchase o EU buyers
The quality of
the materials
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Competitors
APPLE
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HUAWEI 16
Apple
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Honor 6 299欧元
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P8
CPU：标配版本：麒麟930+CPU，4核
A53+2.0+GHz@(-8)@4核
A53+1.5+GHz@(-8)@微智核;
高配版本：麒麟935+CPU，4核
A53+2.2+GHz@(-8)@4核
A53+1.5+GHz@(-8)@微智核