相宜本草 企业市场营销分析
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相宜本草——一个诠释“本草养肤” 概念的品牌。其创始人封帅女士，乃 中医名家之后， 封帅女士自幼深受中 医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方 美颜的一份责任，于1999年创立了相 宜本草品牌。中医强调的“标本兼治” 理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
• 相宜公司创建于2000年，是国内最早 涉足中草药美容护肤领域的企业之一。 公司专注于本草护肤品的研发、设计、 生产与销售，且与上海中医药大学长期 合作，创立本草护肤研究中心，取得多 项专利发明。
• 套装价格一般在110~200左右，面膜一般在 70左右
营销策略之促销战略
• 进行广告宣传，在网络及其电 视等传播媒体上做宣传，同时， 突出本产品的特色，及与其他 同类产品的区别。
• 在网站上增添一项互动栏，也就是在线客 户服务。 • 网络广告：网络广告的受众是最年轻、最 具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可 能的潜在用户。利用软件技术，客户还可 以指定某一类专门人群作为广告播放对象， 而不必为与此广告无关的人付钱。
营销的成功之处及原因分析
一、网络营销 除在官网上自建销售平台，还授权网 络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊 网、淘宝网等多个SNS互动平台开展 口碑营销。随着我国网购规模的飞速 增长和化妆品在电子商务领域的爆棚 式成长，越来越多的品牌开始效仿相 宜本草的电商模式。
二、口碑营销 第一个环节为免费申请品牌试用装 第二个环节是收集申请者的数据资料 （包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、 电话、QQ、品牌消费习惯等信息）， 并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。 第三个环节为网络整合营销传播 第四个环节为用户分享试用体验 第五个环节为试用达人BlogMed来自百度文库a推荐
销失败之处及原因分析
2、1.相宜本草在营销工作中还存在不足，市场细分 严和重定影位响过了窄产，品影的响更了新相换宜代本速草度的。覆相盖宜面本。草产在品 国内领域虽然有比较大的品牌知名度，但同样 需要树立品牌形象，造就行业专家品牌形象。
道方面做的不够 可能会失去先机。
1、相宜本草每年不超3%研发投入危及企业 长期利润的增长 2、广告所带给相宜本草莫大的经济收益也 渐渐使它冲昏了头脑，使得其之后只注重广 告投放,不注重研发投入； 3、中药概念化妆品广告宣传存隐患早前政 府部门也曾拟出台规定化妆品禁用中药做宣 传，虽然最后不了了之，但是这对于相宜本 草的中药宣传策略来说，仍然是一个随时可 能爆发的雷区。
目前相宜本草的扩张速度“用力过猛，对企 业市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管 理方面带来极大的压力。如果不能进行及时调 整和完善，可能会出现门店业绩下滑，甚至倒 闭现象，从而影响品牌发展。
营销建议
•
市场定位方面 ，
市场定位方面需要增加
市场细分选择面，针对
不同细分市场的特性需
求开发不同的产品，采
Thank you！
三、广告创意 中医强调的“标本兼治”理念，正是“相宜本 草”养肤之道的来由。 “内在力，外在美”是 其养肤之道的核心及口号！“相宜本草”护肤 产品没什么明确的年龄限定，“相宜本草”产 品适合肤质也是没有限定的，关键是要根据自 己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是 “天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、 自然美丽的绿色天然护肤理念为己任， 致力于 打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。“
• 相宜本草致力于本草护肤品的 研究，将汉方本草和现代科技 相结合，加强有效成份渗透和 吸收，开发出一系列具有美白、 保湿、控油等功效，能让肌肤 内在重获健康，自然、主动而 且持久地筑起肌肤外在的美丽。
内
外 在
在 力
美
企业营销战略分析
策略之产品战略
本产品组成成分均为本 草，中医文献具有记载其功 效。与其他同类产品相比， 更加安全，天然，无害，产 品有四倍蚕丝系列、红景天 系列等等。
营销策略之配销战略
• 在网站上以网购的方式，有批发和零售方 式，范围是在全国各地， 需要较大的销售 力度来推广自己的产品，从而出售产品。 如：相宜本草官网。
• 网络经销商 如：淘宝网，亚马逊，时尚广 场，99购物网。
营销策略之价格战略
• 相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品 价格低些，对广大互联网的女性消费者更 有购买欲望。此外，市场竞争地位、消费 者喜好等，都是相宜本草构造一个销售价 格模型的因素。
•
制造商方面 ，相宜本草依赖上海
中医药大学的科研实力，没有自己独有
的研发秘籍,
制定出合理的营销渠道，选择适合该产
品特色的中间进行销售。
• 三、中间商方面，中间商是大部分营销渠 道中最重要和最纷繁的环节，因此相宜本 草企业可通过划定区域、降低重心、维护 价差、强化规范来重新界定与渠道成员之 间的合作关系，同时也借助人员力量来协 助渠道成员拓展业务，
四，媒体策略 “相宜本草”的媒介策略主要是通过媒 介组合的方式对品牌进行较全面的宣传， 以提高“相宜本草”品牌的知名度，加 深品牌在消费者心目中的印象，引起消 费者的购买欲望，进一步提高“相宜本 草”的使用度，最终提高收益。而在媒 介组合中，采用了以电视广告为主，网 络广告及报刊广告为辅的媒介组合模式。
• 相宜公司创建于2000年，是国内最早 涉足中草药美容护肤领域的企业之一。 公司专注于本草护肤品的研发、设计、 生产与销售，且与上海中医药大学长期 合作，创立本草护肤研究中心，取得多 项专利发明。
• 套装价格一般在110~200左右，面膜一般在 70左右
营销策略之促销战略
• 进行广告宣传，在网络及其电 视等传播媒体上做宣传，同时， 突出本产品的特色，及与其他 同类产品的区别。
• 在网站上增添一项互动栏，也就是在线客 户服务。 • 网络广告：网络广告的受众是最年轻、最 具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可 能的潜在用户。利用软件技术，客户还可 以指定某一类专门人群作为广告播放对象， 而不必为与此广告无关的人付钱。
营销的成功之处及原因分析
一、网络营销 除在官网上自建销售平台，还授权网 络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊 网、淘宝网等多个SNS互动平台开展 口碑营销。随着我国网购规模的飞速 增长和化妆品在电子商务领域的爆棚 式成长，越来越多的品牌开始效仿相 宜本草的电商模式。
二、口碑营销 第一个环节为免费申请品牌试用装 第二个环节是收集申请者的数据资料 （包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、 电话、QQ、品牌消费习惯等信息）， 并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。 第三个环节为网络整合营销传播 第四个环节为用户分享试用体验 第五个环节为试用达人BlogMed来自百度文库a推荐
销失败之处及原因分析
2、1.相宜本草在营销工作中还存在不足，市场细分 严和重定影位响过了窄产，品影的响更了新相换宜代本速草度的。覆相盖宜面本。草产在品 国内领域虽然有比较大的品牌知名度，但同样 需要树立品牌形象，造就行业专家品牌形象。
道方面做的不够 可能会失去先机。
1、相宜本草每年不超3%研发投入危及企业 长期利润的增长 2、广告所带给相宜本草莫大的经济收益也 渐渐使它冲昏了头脑，使得其之后只注重广 告投放,不注重研发投入； 3、中药概念化妆品广告宣传存隐患早前政 府部门也曾拟出台规定化妆品禁用中药做宣 传，虽然最后不了了之，但是这对于相宜本 草的中药宣传策略来说，仍然是一个随时可 能爆发的雷区。
目前相宜本草的扩张速度“用力过猛，对企 业市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管 理方面带来极大的压力。如果不能进行及时调 整和完善，可能会出现门店业绩下滑，甚至倒 闭现象，从而影响品牌发展。
营销建议
•
市场定位方面 ，
市场定位方面需要增加
市场细分选择面，针对
不同细分市场的特性需
求开发不同的产品，采
Thank you！
三、广告创意 中医强调的“标本兼治”理念，正是“相宜本 草”养肤之道的来由。 “内在力，外在美”是 其养肤之道的核心及口号！“相宜本草”护肤 产品没什么明确的年龄限定，“相宜本草”产 品适合肤质也是没有限定的，关键是要根据自 己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是 “天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、 自然美丽的绿色天然护肤理念为己任， 致力于 打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。“
• 相宜本草致力于本草护肤品的 研究，将汉方本草和现代科技 相结合，加强有效成份渗透和 吸收，开发出一系列具有美白、 保湿、控油等功效，能让肌肤 内在重获健康，自然、主动而 且持久地筑起肌肤外在的美丽。
内
外 在
在 力
美
企业营销战略分析
策略之产品战略
本产品组成成分均为本 草，中医文献具有记载其功 效。与其他同类产品相比， 更加安全，天然，无害，产 品有四倍蚕丝系列、红景天 系列等等。
营销策略之配销战略
• 在网站上以网购的方式，有批发和零售方 式，范围是在全国各地， 需要较大的销售 力度来推广自己的产品，从而出售产品。 如：相宜本草官网。
• 网络经销商 如：淘宝网，亚马逊，时尚广 场，99购物网。
营销策略之价格战略
• 相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品 价格低些，对广大互联网的女性消费者更 有购买欲望。此外，市场竞争地位、消费 者喜好等，都是相宜本草构造一个销售价 格模型的因素。
•
制造商方面 ，相宜本草依赖上海
中医药大学的科研实力，没有自己独有
的研发秘籍,
制定出合理的营销渠道，选择适合该产
品特色的中间进行销售。
• 三、中间商方面，中间商是大部分营销渠 道中最重要和最纷繁的环节，因此相宜本 草企业可通过划定区域、降低重心、维护 价差、强化规范来重新界定与渠道成员之 间的合作关系，同时也借助人员力量来协 助渠道成员拓展业务，
四，媒体策略 “相宜本草”的媒介策略主要是通过媒 介组合的方式对品牌进行较全面的宣传， 以提高“相宜本草”品牌的知名度，加 深品牌在消费者心目中的印象，引起消 费者的购买欲望，进一步提高“相宜本 草”的使用度，最终提高收益。而在媒 介组合中，采用了以电视广告为主，网 络广告及报刊广告为辅的媒介组合模式。