营销沙宣
沙宣产品营销策划方案
沙宣产品营销策划方案第一部分：项目背景1.1 目标市场的分析沙宣是一家专门为中国消费者提供个人护理产品的国际知名品牌。
经过多年的发展，沙宣已经在中国市场建立了较高的品牌知名度和良好的市场地位。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，沙宣需要制定有效的营销策略来巩固并扩大市场份额。
根据市场调研数据，沙宣的目标市场主要是25-45岁的城市女性。
她们注重个人形象和外观，追求时尚和个性化的生活方式。
她们对个人护理产品的需求多样化，并注重产品的品质和效果。
因此，沙宣的产品需要满足这一目标市场的需求，以建立品牌忠诚度和保持市场竞争力。
1.2 产品特点及竞争优势沙宣的产品特点主要包括以下几个方面：（1）专业品质：沙宣的产品以其专业和高品质而闻名，可以满足消费者对个人护理产品的各种需求。
（2）创新科技：沙宣不断引入创新的科技成果，并将其应用于产品开发中，以提供更高效和更先进的个人护理方案。
（3）个性化选择：沙宣提供多样化的产品系列和个性化的选择，以满足不同消费者的需求和喜好。
（4）国际品牌：沙宣作为一家国际品牌，具有较高的知名度和声誉，并能够提供与国际潮流相适应的产品。
沙宣的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）品牌知名度：沙宣是一家国际知名品牌，在中国市场具有较高的认知度和美誉度。
（2）产品品质：沙宣注重产品的质量和效果，并通过不断创新和科技引领市场发展。
（3）市场渗透率：沙宣在中国市场建立了广泛的分销网络和销售渠道，具有较高的市场渗透率。
（4）消费者忠诚度：沙宣通过提供专业和高品质的产品，赢得了消费者的认可和信任，建立了较高的品牌忠诚度。
第二部分：市场营销目标2.1 品牌目标（1）提高品牌知名度和认知度：通过有效的市场传播，提高沙宣品牌在目标市场的知名度和认知度。
（2）增加品牌喜好度和忠诚度：通过提供高品质和个性化的产品，建立消费者对沙宣品牌的喜好度和忠诚度。
（3）树立品牌形象和价值观：通过品牌塑造和传播，树立沙宣作为时尚、专业和高品质品牌的形象和价值观。
沙宣品牌全国推广活动方案
沙宣品牌全国推广活动方案一、背景和目标沙宣是一家知名的美发品牌，以其专业的理念和高品质的产品而受到消费者的欢迎。
然而，随着竞争的加剧和消费升级的趋势，沙宣需要在全国范围内推广，提高品牌知名度和市场份额。
因此，我们制定了以下全国推广活动方案。
二、目标群体1. 青年消费者：年轻人是美发消费市场的主要消费群体，他们对时尚和形象非常注重，是沙宣品牌的主要受众。
2. 美发店主：与美发店主建立合作关系，成为他们的首选美发产品供应商，提高沙宣品牌在美发行业的地位和影响力。
三、推广策略1. 品牌形象提升：借助明星代言、线上线下广告、社交媒体等方式，增强消费者对沙宣品牌的认知和好感。
2. 产品体验推广：通过开展产品试用活动、赞助美发相关比赛、举办美发培训讲座等方式，让消费者亲身体验沙宣产品的优越性能。
3. 线下推广：与美发店主合作，通过在美发店举办产品展示和推广活动，向消费者直接展示沙宣产品的优势和特点。
4. 线上推广：利用社交媒体平台，开展线上直播、比赛投票和互动游戏等活动，吸引更多年轻消费者参与。
四、具体推广活动1. 明星代言：邀请知名发型师或明星作为沙宣品牌代言人，参与广告拍摄，并通过明星经纪人与媒体合作推广。
2. 线下产品展示：与美发店主合作，在全国知名美发店开展沙宣产品展示和试用活动，吸引消费者前来体验并购买产品。
3. 赛事赞助：赞助全国性的美发比赛，为优胜者提供沙宣产品奖励，并在比赛期间通过广告宣传和现场活动推广品牌。
4. 美发培训讲座：邀请知名发型师进行全国范围的美发培训讲座，介绍并推广沙宣产品，向美发店主展示产品的专业性和优势。
5. 社交媒体推广：通过开展线上直播、比赛投票和互动游戏等活动，吸引更多年轻消费者关注和参与，提高品牌知名度和亲和力。
五、推广预算1. 明星代言费用：根据明星知名度和合作时长确定，预计费用为500万人民币。
2. 线下产品展示费用：包括场地租赁费、装修费和产品赠送费用，预计费用为100万人民币。
沙宣产品策划书3篇
沙宣产品策划书3篇篇一沙宣产品策划书一、产品背景沙宣作为知名的美发品牌，以其专业、时尚、创新的形象深受消费者喜爱。
二、目标市场1. 主要目标群体为年龄在 18-45 岁，注重时尚、追求个性的消费者。
2. 包括年轻白领、学生以及时尚爱好者等。
三、产品定位1. 高端专业美发产品，强调品质与效果。
2. 代表时尚潮流与创新的发型理念。
四、产品策略1. 不断推出创新的产品系列，满足不同消费者的需求。
2. 注重产品的质量与安全性。
五、价格策略1. 采取中高端定价策略，体现产品的价值与品质。
2. 根据不同系列和规格进行差异化定价。
六、推广策略1. 与知名美发师合作，举办发型秀和培训活动。
2. 在时尚杂志、社交媒体等平台进行广告投放。
3. 开展线下促销活动，如买赠、折扣等。
七、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。
2. 巩固线下专业美发沙龙渠道。
3. 进入大型商超等零售渠道。
八、品牌建设1. 持续打造专业、时尚的品牌形象。
2. 通过品牌故事和文化传递，增强消费者的认同感。
九、市场监测与反馈1. 定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态。
2. 根据反馈及时调整产品和营销策略。
十、预期收益篇二《沙宣产品策划书》一、产品概述沙宣是一个知名的美发品牌，以其专业的美发产品和创新的理念在市场上占据重要地位。
我们的目标是通过一系列的策划活动，进一步提升沙宣产品在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。
二、市场分析1. 目标市场主要针对年轻时尚的消费者群体，他们注重个人形象和发型设计，对高品质的美发产品有较高的需求。
2. 市场现状目前美发产品市场竞争激烈，有众多品牌可供消费者选择。
沙宣凭借其专业形象和优质产品在市场上有一定的竞争优势，但仍需不断创新和提升。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广等方面，找出沙宣的差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位强调专业、时尚、创新，打造高端美发产品形象。
沙宣洗发水在中国地区的销售计划书
课程名称：销售管理姓名：邓岚学号：1118180193专业班级：营销11-1沙宣洗发水在中国地区的营销计划书引言 (3)1.执行概要 (3)2.基本目标 (4)3.行业分析 (4)3.1行业的发展阶段 (4)3.2行业的市场容量 (4)3.3行业的成长空间和盈利空间 (5)3.4行业的发展趋势 (5)3.5行业成功的关键因素 (5)3.6行业的进入和退出壁垒 (6)4.竞争分析 (6)4.1行业竞争结构分析 (6)4.2主要竞争者特点分析 (6)5.企业内部分析 (6)5.1SWOT分析 (6)5.2企业可利用的营销资源 (7)6.市场细分和目标市场选择 (7)6.1市场细分变量 (7)6.2目标市场选择 (7)7.目标顾客分析 (7)8.产品定位 (7)9.相关的营销策略 (7)9.1产品策略 (7)9.2价格策略 (8)9.3渠道策略 (8)9.4促销策略 (8)10.监控、评价和备选方案 (8)引言洗发水是人们日常生活的必需品，目前，洗发水行业市场已基本处于饱和状态。
宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前。
怎样提高沙宣的知名度，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出是沙宣目前面临的重要问题。
因此，打造沙宣宜新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常重要的意义。
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。
50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。
同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。
从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。
他们请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。
沙宣洗发水的营销策略
沙宣洗发水的营销策略沙宣洗发水是一款知名洗发产品，具有净化油脂、修复发丝、保湿滋养等多种功效。
为了提升品牌知名度和销售额，沙宣洗发水采取了以下营销策略：1. 品牌代言人：沙宣洗发水与明星李冰冰签约，将其作为品牌形象代言人。
李冰冰素有演技精湛、气质高贵的形象，与沙宣洗发水的定位相契合，能够提升品牌的美感和高端氛围。
2. 品牌活动：沙宣洗发水定期举办海报创作比赛，鼓励消费者创作与沙宣洗发水相关的美感海报，并有机会获得丰厚奖励。
这不仅增加了品牌与消费者的互动，还提升了品牌的美学和艺术氛围。
3. 社交媒体推广：沙宣洗发水积极利用新媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动和传播。
通过发布发型教程、护发小贴士、与消费者互动的话题等内容，吸引消费者的关注和参与度。
4. 包装设计：沙宣洗发水注重产品的包装设计，采用简约、时尚的风格。
通过优雅的瓶身线条、精致的印花和高质感的瓶盖，吸引消费者的眼球，并与其高品质的产品内涵相呼应。
5. 产品差异化：沙宣洗发水推出多款不同功效的洗发产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出给干燥发质、染烫发质、头皮护理等特定需求的产品系列，提供个性化的选择。
6. 销售促销：沙宣洗发水定期推出各种销售促销活动，如限时特价、买一送一、赠送小样等。
通过促销活动吸引消费者的购买欲望，提高销售额。
7. 口碑营销：沙宣洗发水注重消费者口碑的培养和传播。
通过提供优质的产品，获得消费者的满意度和好评，进一步扩大品牌影响力。
以上是沙宣洗发水的营销策略，通过选择明星代言、品牌活动、社交媒体推广、包装设计、产品差异化、销售促销和口碑营销等手段来提升品牌知名度和销售额。
沙宣活动策划书3篇
沙宣活动策划书3篇篇一沙宣活动策划书一、活动主题“演绎时尚潮流，彰显个性风采”二、活动目的1. 提升沙宣品牌知名度和美誉度。
2. 推广沙宣最新产品和发型设计理念。
3. 增加消费者对沙宣品牌的认知和好感。
4. 促进销售，提高市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 时尚秀场邀请知名模特展示沙宣最新发型设计，配合音乐和灯光效果，营造出时尚、动感的氛围。
2. 发型讲座邀请专业发型师进行发型设计讲座，介绍沙宣的发型设计理念和技巧，现场解答消费者的疑问。
3. 互动体验区设置互动体验区，让消费者亲自体验沙宣的产品和服务，如发型设计、染发、烫发等。
4. 促销活动推出沙宣产品的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 社交媒体互动设置社交媒体互动环节，鼓励消费者在现场拍照分享，增加品牌曝光度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、预告和现场照片，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在商场、理发店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 名人效应邀请知名时尚博主、发型师等参与活动，增加活动的影响力和吸引力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 发型师费用：[X]元4. 布置和装饰费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 产品促销费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 活动参与人数2. 产品销售额3. 消费者满意度4. 品牌知名度和美誉度提升情况5. 社交媒体曝光度和互动量十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二沙宣活动策划书一、活动主题“沙宣，引领时尚潮流”二、活动目的1. 提高沙宣品牌知名度和美誉度。
沙宣洗发商品营销策划
沙宣洗发商品营销策划策划组成员：刘文钦2009040495徐淑娟林文平李珏贺晓菁2009180022邢贵彬2009080243钟崇锐2009040536何志婷郑俊华2011年11月14日目录一、前言.............................................................................................................................. - 1 -二、目标市场分析...................................................................................................................... - 1 -2.1产品现状........................................................................................................................ - 1 -2.1.1市场特征............................................................................................................. - 1 -2.1.1.1宏观市场.................................................................................................. - 1 -2.1.1.2微观市场.................................................................................................. - 2 -2.1.2市场容量............................................................................................................. - 3 -2.1.2.1 显性市场容量......................................................................................... - 3 -2.1.2.2 隐形市场容量......................................................................................... - 4 -2.1.3市场竞争............................................................................................................. - 4 -2.2市场细分与目标市场.................................................................................................... - 5 -2.2.1市场细分............................................................................................................. - 5 -2.2.2目标市场选择..................................................................................................... - 7 -2.2.3市场定位............................................................................................................. - 7 -三、营销战略.............................................................................................................................. - 7 -3.1营销战略目标................................................................................................................ - 7 -3.2营销战略年限................................................................................................................ - 7 -3.3营销战略组成................................................................................................................ - 8 -3.3.1产品..................................................................................................................... - 8 -3.3.1.1 产品介绍................................................................................................. - 8 -3.3.1.2产品品牌策略......................................................................................... - 8 -3.3.2渠道..................................................................................................................... - 9 -3.3.2.1传统渠道：............................................................................................. - 9 -3.3.2.2专业店................................................................................................... - 10 -3.3.2.3理发店和美容沙龙............................................................................... - 10 -3.3.2.4网上营销............................................................................................... - 10 -3.3.3促销................................................................................................................... - 10 -3.3.3.1 国际广告............................................................................................... - 11 -3.3.3.2人员促销............................................................................................... - 11 -3.3.4价格................................................................................................................... - 14 -3.3.4.1定价因素............................................................................................... - 15 -3.3.4.2定价方法............................................................................................... - 15 -3.3.4.3定价策略............................................................................................... - 16 -3.3.5人员................................................................................................................... - 16 -3.3.6有形展示........................................................................................................... - 18 -3.3.7过程................................................................................................................... - 18 -四、总结.................................................................................................................................... - 19 - 附录：参考文献........................................................................................................................ - 19 -一、前言1997年，来自于英国沙宣品牌正式登陆中国。
沙宣产品年度促销计划
1.目标-提高沙宣产品的市场份额-增加品牌知名度-提升产品销售额2.市场分析-化妆品市场竞争激烈，消费者对于品牌和质量要求较高-沙宣产品在市场上属于高端品牌，适合追求时尚和洗护品质的消费者-消费者对于个性化和专业化的需求越来越大3.促销策略-价格促销：定期推出限时特价促销活动，如享受折扣、买一送一、满减等优惠，吸引消费者购买沙宣产品-产品捆绑销售：将沙宣洗发水、护发素、发膜等产品进行捆绑销售，增加产品附加值，同时促销产品线多元化-礼品赠送：对于购买指定金额产品的消费者赠送小样或者限量礼品，提高购买欲望-积分活动：设立会员制度，对消费者的购买行为积分，并根据积分的多少提供不同的优惠政策，如积分兑换产品或者享受积分抵扣金额4.推广计划-广告宣传：在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上进行广告投放，强调沙宣产品的品质、专业性和时尚感-明星代言：邀请知名明星作为沙宣产品代言人，提升品牌形象和市场影响力-线上推广：通过线上购物平台进行产品宣传和销售，提供方便快捷的购物体验-促销活动：定期举办线下促销活动，如店庆、特卖会等，吸引消费者前往购买和体验产品5.战略合作-美发沙龙：与美容院或美发沙龙合作，提供沙宣专业产品和培训，同时通过美发师的推荐和使用-明星化妆师：邀请知名化妆师使用沙宣产品，并在社交媒体上分享使用体验，增加产品的曝光度和消费者的信任度-品牌合作：与其他时尚品牌合作推出联合款产品，利用合作的品牌影响力吸引更多目标消费者6.评估和调整-定期对促销活动的效果进行评估，分析营销数据，了解消费者的购买行为和反馈意见-根据市场反馈和竞争情况，及时调整促销策略和推广计划，以获得更好的市场效果通过以上的促销策略和推广计划，沙宣产品能够提高市场份额，增加品牌知名度，并提升产品销售额。
同时，通过与美发沙龙、明星化妆师和其他时尚品牌的战略合作，能够增加产品的专业性和可信度，吸引更多目标消费者。
最后，通过定期的评估和调整，能够不断改进和优化促销策略，以达到更好的市场效果。
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机 会
◆借助维达 沙宣的个人形象和沙宣美发学院的影响力，运 用电视、杂志、路牌等媒介进行广告宣传，结合沙宣创意 小组推出的国际流行发型演示及讲座等公共活动，进行品 牌推广造势 ◆沙宣发廊的遍及，使沙宣更被大众熟知 ◆沙宣的价格在同类产品中较高，沙宣利用宝洁的经销网 络将产品延伸至全国一二级市场的大店及中店，部分小店 也可见销售，三级市场引起价格因素铺货较少，推广其三 级市场销售份额 ◆购买沙宣的消费者多为追求时尚，讲究品位且收入较高 的年轻一代，且女性较多，市场开阔
1965年于纽约设立在美国 的首家专业沙龙 1969年沙宣于英国开办首 座沙宣美发学院，次年开 始致力于产品研发工作 1983年维达· 沙宣将其公 司的产品部售予 Richardson-Vicks。两年 后，该公司被宝洁公司收 购 1984年在洛杉矶奥运会维 达沙宣成为第一位国际奥 林匹克运动员发型顾问
•劣势 外界竞 争环境 •威胁 自身 因素
外 部 优 势
1.洗发水是宝洁公司主营业务之一，背后有宝 洁公司强大人力物力做后盾 2.声誉与外部关系，宝洁进入中国市场已经有 20多年之久，积累了较好的声誉，有着强大的 社会脉络，良好的外部关系 3.技术经验积累，有强大的生产力对产品科技 含量要求颇高，在技术资金运作机制上有较大 优势
市场定位 Positioning
4 P分析
促销 Promotion
促销 广告 公关 直复
•在全国各大城市的商场设立“沙宣时 尚专业展柜” •宝洁淘宝官方旗舰店打折促销活动
电视广告、户外广告、平面 广告（时尚杂志、报纸））
•赞助上海模特大赛 •中国记者团访问英国沙宣总部进行 专访
•沙宣官方微博发布信息，与网友互动沟 通 •网上官方旗舰店销售，买家购后评价
沙宣是宝洁公司洗发水 品牌中的后起之秀， 沙 宣品牌在市场上定位在 时尚专业的角度，给予 同品牌新产品系列的丰 富提供了足够的空间。 在时尚专业的基础上， 更深一层次的强调深层 清洁，透明洁净配方， 温和有效等概念，具有 新意。
一把灵感无限的剪刀，不仅 能创造出无数经典而璀璨的 发型，更能在时尚舞台上掀 起一阵又一阵的狂热风潮。
威 胁
其他竞争者
挤占经销商的流转资金
多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势
生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线 在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品
沙宣品牌将一如既往的致力 于产品创新，提供更多优质 的美发产品和先锋时尚潮流， 希望可以帮助每一个追求时 尚的你打造完美形象。
作为国际美发先锋，沙宣的灵 感来自四面八方。从怀旧的摇 滚到摩登的T台时装秀；从经 典的建筑到耐人探索的星际， 每一款都张扬着沙宣的创新精 神。 60年代：BOB经典由此缔造 光泽圆润+自由垂顺 70年代：建筑美学的灵感闪影 建筑美学+大胆色彩 80年代：PUNK女郎的叛逆自白 光泽卷发+缭乱反叛 90年代：动静间闪耀锋芒 流畅轮廓+活力中性 21世纪：what’s next ？
2001年在亚洲首间沙宣美 发学院在中国上海成立
市场细分 Segmentation 目标市场 Targeting 市场定位 Positioning
市场细分 Segmentation
市场现状
在中国的洗发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场上，宝洁公司旗下的洗发水品牌 占绝对优势，市场占有率在60%左右。
12.00% 9.79% 8.38% 8.00% 6.25% 6.00%
营销三组：
宋超强、曹勇 葛智千、杨宇 李怡莲、杨梦雨 王春梅、原晓曼
2016-04-
中文名称：沙宣 英文名称：VS
护肤：乳液/凝露/啫 哩 美发：洗发产品/护 发产品/造型产品/其 他产品
一个享誉国际发型 设计大师，维达· 沙 宣。他充满创意， 独树一帜的发型设 计理念和力求轻便 简洁的设计，充分 体现了造型与实用 性的密切关系，对 20世纪时尚影响深 远。1985年，宝洁 收购沙宣美发产品 行销权。
服务
•沙宣美发学院-提供美发技术支持 •沙宣美发沙龙-提供沙宣美发服务
市场定位 Positioning
4 P分析
价格 Price
200ml 400ml 750ml 27.50元 47.50元 80.00元
渠道 Place
以一二线城市为主 注重对分销商的培养和销售网络的建立，覆盖一二线城市中的大中型超市， 零售商店，美发场所等等 在日用品分类中占据有利位置（货架的中间） 存货充足，运输体系完善
产 品 优 势
1. 小工具 2.为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型 产品
3.与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且 提供洗、护及造型的全线优质产品
4.致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先 锋时尚潮流 5.沙宣时尚精英合力打造发型
其 他 优 势
开设美发学院
在各大城市均设有分院和培训中 心为来自世界各地的初学者和经 验丰富的发型师进行培训，教授 沙宣的创意理念和先进技艺，帮 助他们踏上职业发型师的生涯， 并在发型界获得成功。 夏季造型发布、经典研创产品， 革新男士产品，型格讲堂、发行 回顾。
盈 卷 修 润 系 列
水 润 去 屑 系 列
清 盈 顺 柔 系 列
修 护 水 养 系 列
市场细分 Segmentation
细分标准
时尚 形象 认同 简约 ……
购买沙宣时，最 看重什么？
个人 因素
身份 认同 专业 功能
小 小 成 清 资 功 新 人 士
……
护 柔 去 卷 顺 屑
……
目标市场 Targeting
网上视频教学
外 界 竞 争 环 境
竞争品牌：清扬、飘柔、海飞丝、欧莱雅
竞争品牌分析
•国内定型品牌的老品牌 •有较高的认知度 •有固定消费群 •市场渗透力进一步加强 •产品品种齐全，并推出新概念 •价格中等偏高 •以终端买赠为主，并辅助以导 购的促销方式
自 身 因 素
新产品上市消费者对其功效了解不多。价 位属高档而同档位的产品竞争相当激烈， 如想再予以细分市场已很困难。原沙宣忠 诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜 在目标消费群则需要强而有力的推广、传 播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。 品牌刻意营造权威性和国际感，但亲和力 欠缺。市场推广重点是洗发水，而不是定 型产品定型产品功能概念超前，大部分消 费者目前难以接受。
实用主义者 爱美工作狂
形象投资者 低调简约派
市场定位 Positioning
4 P分析
产品 Product
种类 包装 规格
修护水养系列、清盈顺柔系列、 水润去屑系列、盈卷修润系列、 垂坠质感系列、炫亮彩护系列
•独特的“沙宣红”为主色调 •独特的瘦菱柱形
200ml、400ml、750ml
10.00%
沙宣市场 现状
4.00%
2.00%
0.00%
市场综合占有率
市场销售份额
市场覆盖面
市场细分 Segmentation
市场问题
沙宣一直诉求“专业”，但未对产品本身的功能性、 实用性进行强诉求，专业专在哪里，鲜为人知。正是 这一弊端，使得部分市场流失。
炫 亮 彩 护 系 列
垂 坠 质 感 系 列
我们要让消费者知道，沙宣不仅为您 的头发提供专业的深层护理，也能直击 您秀发存在的问题，无论头屑还是干枯、 无论是直发还是卷发，沙宣都能给予您 头发独特的呵护。 选择沙宣，就是选择了内外兼修。 选择沙宣，让您即拥有健康的头发也 拥有时尚靓丽的造型，
•优势 外部 产品 其他 优势 优势 优势 •机会