团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例
案例分析——美团网
案例分析——美团网一、案例背景：所谓团购（group purchase），就是认识的或者不认识的消费者连个起来，来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
由美国的Groupon模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。
国内的团购网站始于2010年，短短8个月已经发展到千家，根据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及开团或开团次数很少的小型团购网站。
2010年3月4日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。
王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。
在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。
目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团的宗旨是：为消费者找到最值得信赖的商家，同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。
后来美团网结合中国实际，推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购，增强了美团的竞争力。
并且由于团购没有达到人数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。
二、案例简介1、商业机遇：团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络，加之网络信息的快速传播，商业模式也被快速实现模仿，2010春，国内的团购如春笋般遍地开花。
并且由于电子商务进入门槛较低，团购的产品多为服务类产品自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。
因此边际成本和物流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。
团购网站受欢迎可以由三方面说明:1)对于消费者来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和新鲜感。
美团网商业模式及经营策略分析
美团网商业模式及经营策略分析摘要随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起,全世界都掀起了模仿它的狂潮。
美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购网站。
它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。
本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略,最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。
[关键字］美团网商业模式经营策略一、网站简介（1）概述美团网（http：//www.meituan。
com/) 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
由创办人王兴于2010年3月4日推出。
其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等,网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。
美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息，以及从外部站点链接过来的第三方评论。
（2）主要发展阶段2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线2011年5月份团购网站运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一!2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一.2011年12月17日单日销售额突破1000万2012年3月美团网单月销售额再创历史新高,突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代!二、商业模式分析（一) 美团网提供的产品及服务1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品.2．美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。
主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。
美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。
而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。
美团网需要做的相对比较简单。
美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。
这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。
2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。
基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。
对于商家来说是一个非常好的广告平台。
甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。
这对于商家来说无疑是最好的效果。
而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。
而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。
3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。
对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。
对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。
这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。
此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。
4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。
美团网盈利模式（共5篇）
美团网盈利模式（共5篇）第一篇：美团网盈利模式美团网的运作盈利模式：本地化+精品模式vs 全国市场+长尾模式互联网技术门槛越来越低了，运营门槛越来越高了！Ebizer原创,转载请注明作者和出处。
Think small 这是营销史上的经典案例,当所有的汽车品牌都在宣传自己的汽车是豪华的,宽敞的，马力十足的时候，就有了反其道可行的机会：小，Volkswagen的甲壳虫抓住了这个机会。
2009年成了中国B2C电子商务的百货元年,除了网上书店起家较早进入百货零售的当当网、卓越亚马逊之外,京东商城，新蛋网，红孩子等垂直B2C商城也都在全力拓展产品品类，销售男士衬衣和服装的Vancl也杀入了女装市场，甚至都推出了Vancl凡客诚品品牌的家居用品。
满足用户的长尾需求来提升销售业绩，以“烧钱”和不盈利的经营策略换取更大的市场份额，获得领先地位，做大、做强的战略成了B2C业界的共识。
据CNZZ数据，截止2009年12月，国内B2C网站数量超过了9400家，这些网站当中有多少是获得了创业投资？允许你“不差钱”去经营的？如果说，这些大网站有风投的资本允许你不盈利，允许你为了发展而增加投入、扩大产品线；那么，没钱或缺钱，需要原始积累的小电商以什么为资本去可以不盈利、去投入呢？针对中小电商而言，普适的经营理念应当是：活着、盈利、做强，比做大更重要。
难道中国的B2C模式只有这一座独木桥可走吗？有没有电子商务市场的Think small ?去年12月份的时候，继获得了3000万美金的投资后，它的模仿者获得了550万美金的创业投资，欧洲的第一个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。
笔者在这里不是要报道国外资本市场的新闻，而是引发一个思考，是什么样的模式能够在充分竞争的海外电子商务市场获得资本如此热烈的追捧？一.访问, 在Visit More Cities里可选择不同的城市，可以看到以下图片内容的页面。
二.当前选择的城市是Chicago，图片上正在销售的产品是$12 for Two Pizzas at La Madia(Up to $34 Value)，有详细的餐馆特色和服务项目的介绍；售价是$12，可节省65%；促销活动最低购买数量是250份；购买后的有效期到2010年8月14日，每个用户仅限购1次；三.该次活动总计销售了5128份，销售额是61536美金；四.点击Buy!按钮，一个很简单的购买页面，只需要直接输入数量，填写信用卡资料。
美团网电子商务案例分析PPT精选文档
目标用户
盈利模式
战略 目标
产品与 服务
核心竞 争力
目标用户
18至40岁之间有接受一定文化教育的中 产或中产以上的阶层的用户。这部分人群 具有强大的消费力，也是当今网民的主体。
线上已消费顾客 线上未消费顾客
线上顾客
顾客关系营销 “返利活动”推广
线下顾客
产品类型
美食
电影
本地生 活服务
休闲 娱乐
酒店 旅游
威胁：1.团购市场混乱 2.行业内的不正当竞争 3.缺乏政策法规
总结
美团网的当前成功是我们可见的，不过美团网 需要在激烈的竞争中保持不败必须加快组织创新， 培养创新意识。不拘于传统团购网站的盈利模式， 创立不同于传统的团购销售模式，同时为客户提供 增值服务也是十分重要的一件事。
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
二、美团网商业模式
美团网电子商务案例分析
组员：王培峰 钱恒 王肖肖
目录
01 美图网的背景概述 02 美团网的商业模式 03 美团网的营销模式创新 04 美团网的SWOT分析 05 总结与建议
一、美团网背景概述
网络团购是一种新兴的电子商务模式，是指消费者通 过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。最早的网络团购网站是美国的Groupon, 创立于2008年11月。
团购网盈利模式分析
三、团购盈利模式分析
⑴消化公司库存制定的团购活动:此种形式的团购是为加快公司运转资金 为前提，表面上团购车辆上利润不高，甚至以平销价格出售，但其背 后可以带动精品、改装、车险、车贷全面业务的开展。从而实现盈利 模式。 ⑵消化汽车厂商或4S店库存制定的团购活动：此种形式的团购是为在某 一区域消化厂商或4S店库存为目的，提高品牌厂商或4S店区域市场 占有率为目标最终实现双赢，达成盈利。 ⑶根据汽车应用用途、排放标准、品牌等制定的团购活动：根据车辆不 同的用途举例：出租车，天津市共有出租车3万多辆，现虽然大部分 司机都以换车，但还有部分司机需要更换车辆，以天津出租车用车品 牌划分针对相关管理部门、出租车公司进行公关实现的业务。经济型 轿车、商务车等根据其实际的受众群体进行相对应的团购活动策划以 达成盈利。 ⑷针对平销、滞销品牌制定的团购活动：此种形式的团购其目的：消化 库存、提高市场占有率同时作为资源切入的关键点作用是十分明显的， 针对此类品牌汽车需要结合相对较大的媒体进行联合举办，在实现盈 利的前提下提高知名度。
美团网商业模式分析
美团商业模式分析分析其商业模式，列出顾客细分，渠道。
客户关系合理，价值定位，收入来源，关键资源，关键商业活动，主要伙伴关系和成本结构等运营管理问题？[引言]众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而美团更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，美团始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，美团以其独特的商业模式实现“商家、消费者、美团”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着美团的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，美团一直都聚焦着“客户关系”。
“商业模式越简单越好。
美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。
”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。
[以下为美团网商业模式的具体分析]1.美团的顾客细分(Customer Segmentation)任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。
因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。
如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。
因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。
只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业的长期利润和持续发展才能得到保证。
美团案例分析PPT课件
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5、盈利模式
①佣金模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式，同时也是现美团网 最主要的盈利模式。主要是通过出售 团购商品，直接赚取中间的差价；或 者是通过出售商品进行高百分比的抽 成；或者通过协议帮商家做折扣促销 ，按照协议金额形成收入。
广告费模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式之一，主要是通过图片 广告，网络连接直接从商家获得利益； 或者是通过出售商品进行高百分比的抽
引题
• 引题：2011年深秋，高速发展了一年多的团购行业迎来 了阵痛期：不少网站在疯狂烧钱、盲目扩张之后开始 “丢卒保车”——裁员撤站、资金链断裂的消息层出不 穷。与那些匆匆忙忙转变经营策略、走一步看一步的团 购网站相比，美团网显得卓尔不群。
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目录
美团基本背景 商业模式
经营模式
管理模式 技术模式
国市场的目的
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四、管理模式
• 企业文化 美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的 关键在于“线上网站最大限度地带动线下实际消费，释放 人们的消费需求”。其宗旨是为消费者发现最值得信赖的 商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。同样， 针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每天都 有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付 保障和过期退款的机制。
服务业规范化程度较低， 团购服务品质难保障。
社会
中国网民数量激增，互联网应 用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民 的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销 三线城市及农村地区应用率低。
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团购网盈利模式分析
(一)团购网盈利模式分析网络团购企业通过以消费者作为主要利润源，以市场营销为主要利润杠杆，以掌握商户资源为主要利润屏障，不断地探索符合自身发展的盈利模式。
拥有持续的盈利模式是企业在激烈的行业竞争中幸存下来的关键。
国内团购网站多是模仿美国Groupon，这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利或者具备可持续发展的网站并不多。
主要是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式。
现在做的比较好的团购网站如：糯米团、拉手网、美团等，很多知名企业也纷纷加入，QQ团购，淘宝聚划算等等。
目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下几种：1.商品代销网络团购企业通过代销或第三方合作的模式，直接获得商品销售的返利模式。
以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。
因此，也第三方B2C电子商务企业的合作是最为典型的，规避了以上的风险，更灵活了自身的产品品类的调整与扩展，是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
该模式的优点是可以对发出的商品质量及服务有个清晰的了解，降低了与商家的信息出现不对称的情况发生，缺点是就代销而言，会面临物流快递、库存积压的成本风险。
2.交易佣金网络团购企业通过合作商户发起的团购活动，预订来自团购的消费者产生的交易额，团购企业向企业合作商户收取10%-20%的交易佣金。
而竞争激烈地团购市场，这部分交易佣金回扣愈发有限。
该模式的优点是团购网站只要将团购的商品信息在网站上面发布就行，不需要承担商品的物流、库存、发送等。
缺点就是与商家的信息不对称，不能很好的将团购数量控制在商家承受范围内，还有可能出现商家服务质量不好等信誉问题。
3.会员制度会员制度是增加用户粘稠度的一剂良方。
网络团购企业可以一方面为会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务；还可以通过会员卡在团购企业所掌握的商户资源中进行折扣消费。
4.商户服务费商户服务费是网络团购企业对所拥有的商户及新开发的商户的一个长期合作及维护的综合服务，通过对商户收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多项服务。
美团网的商业模式
美团网的商业模式创业概论美团网商业模式分析以及改进建议课程名称, 创业概论学院, 会计学院专业、班级, 10注册会计1班指导教师, 周林1、简介1.1美团网的基本概况美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
如今，美团网已经是国内主要的团购网址的代表。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。
美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。
本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。
2、环境分析2.1 宏观环境分析(PEST分析)a、政治方面(Political Factors):公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。
互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。
b、经济方面(Economical Factors):经济经济复苏，居民消费支出增加。
服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。
c、技术方面(Technological Factors):网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。
基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。
d、社会方面(Social Factors):中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。
网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。
网络社区发展，便于团购营销。
三线城市及农村地区应用率低。
2.2微观环境分析(SWOT分析)Strength:a、消费者第一:美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。
其中，“过期未消费一键退款”为全球首创。
b、商家第二:自主研发付款系统，商家回款快。
愿意合作的商家占85%。
c、信用等级:网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB。
而美团网信用等级为AA-,信用良好。
d、差异化战略:专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。
专注于服务业团购，减少物流成本。
e、议价能力:美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。
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团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。
而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。
本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以美团网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。
文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。
关键词：美团；盈利模式；SWOT分析引言我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。
越来越多的人都开始关注O2O平台。
而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台，2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位的美团市场份额所占据百分比高达近60%，是中国团购行业的领跑者[5]。
在短时间内，用于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。
为了研究团购平台的盈利情况，本文将以美团为例去分析其发展趋势，并提出建议。
1 团购电商平台的相关概述1.1 团购电商平台的概念网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。
1.2 团购电商平台的特点首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。
其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。
再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。
1.3 团购电商平台用户群体特征分析经调查显示，在团购网站消费群体中，大约有50%的人是公司白领，多为25-29岁这个年龄段的；大多数的用户首先都会关注产品的售价，针对一些有优惠的产品兴趣较高[3]。
在传统的交易模式中消费者处于被动，而现在的网购改变了消费者的地位，能自己选择最满意的商品和最优质的服务。
2 美团网的现状分析2.1 美团网的简介2.1.1 美团网发展过程2010年，王兴创建了美团网，所营业务范围以住宿、电影票、饮料吃食等为主 [4]。
凭着把消费者放在第一位，以消费者的角度出发考虑事情，美团网在业界一直是口碑最好的团购网站。
在《2017年上半年中国移动互联网开展剖析报告》中可知, 目前美团的外卖版块是该站盈利最高的产品, 在各大外卖平台里脱颖而出, APP的活跃程度几乎是饿了么的两倍。
经过四年的发展，美团网在2014年的年度成交资金便超过了460亿元，与2013年相比，增长额几乎翻了两番，为1.8倍，占据了高于60%的市场，2015年初，美团网的融资数额高达7亿美金，其估值已超过70亿美金 [2]。
根据2019年春季末美团公布的2018年各个季度和年度收益财务公告可知，2018年，美团的年度利润超过650亿人民币，较上一年提高了超过90%的收益。
表1 2018年美团各项业务营收及毛利表数据来源：互联网2.1.2 美团网的产品简介美团首先采用了用大量的资金来推广平台，先占领市场,吸引人群,培养一批忠实的用户，然后再快速扩张，完善细节。
其能够发展到今天,不断融资是最大的主力。
以下是美团网的主要产品模块。
（1）美团外卖美团外卖为一个可以在网页上购买食物的板块，能够在其上面购买水果、奶茶、生活用品等等，购买后可送至用户所在地。
从2013年年底到2014年，美团外卖的受众群体大多是一些高等院校的学生，人数大约为3000万。
为了增大网站的知名度和拓宽消费者人数，美团外卖开始开拓上班族市场。
根据调查结果可看出，在2016年美团外卖的提升力较强，2018年用户订购额为2.5亿元，平台上售卖的商家在200万以上，外卖配送员也上升至50余万，在我国的大多数城市推行，平均每天完成的订单量为2000万[6]。
（2）美团单车2018年，美团以27亿美元的作价全资收购摩拜。
这样的举动不仅可以全方面发展网站，而且还可以推广美团网站，使美团软件点击率直线飙升。
（3）美团打车2017年2月14日，美团正式上线打车服务。
相关数据显示，美团打车服务的开发源在美团的众多搜索词汇中是位于前列的，一些经常在网站上评价的用户们的搜索词汇中也包含了打车或出行。
这就表示美团在打车领域也有可以发掘的市场。
而美团网也希望开设美团打车这一领域来满足用户的出行需求。
2.2 美团网的现状2.2.1 美团网的业务现状（1）美团涉及到的业务也非常的广，不仅在团购、外卖上做的风生水起，而且还涉足于网上预订酒店、网购团购电影票等，但是这样市场的分布对于长期发展的平台来说是弊大于利的, 涉及太广反而显得不够专业。
（2）美团大有一种来者不拒的架势，与其合作的要求也比较低, 美团大量吸收合作伙伴，不考虑质量问题，在长期发展中这种自取灭亡的战略是不可取的。
用户被吸引最重要的原因是综合质量佳[11]。
假定一起协作的企业办事品质不佳, 就会影响消费者的体验，进而也会给美团带来负面的影响。
2.2.2 美团网的福利现状补助力度较大会让使用者产生一种是否被骗的感觉。
身为美团的使用爱好者, 有时也会被优惠券、满多少减多少的给吓到。
有许多新顾客都是因为美团上的新顾客的优惠力度大所以才会选择注册美团，成为美团上的新用户。
比如说现在美团外卖做的风声水起，非常火爆，其中一大原因就是因为在美团上点外卖可以使用优惠券来减去一些费用，这样的力度会吸引到很多消费者，当然像我们在校大学生一定是首当其冲的消费群体。
但事实上, 仍然缺乏客户的依赖性，因为优惠券一旦用完了，消费者就会去寻找新的平台来获得新的优惠。
2.2.3 美团网的不足现状（1）缺少技术人员。
俗话说“术业有专攻”一个企业要想持续稳定的进行下去，技术性的工作人员是不可或缺的，因为一个网站要想持续稳定的进行下去就一定要配备专业的技术人员，以防网站上有任何的专业技术上的问题出现。
对于美团网这样的大网站，不可缺少的就是复合型人才，而现在从美团网的结构上来看是非常缺少技术性人员的。
一个企业如果想实现领先这一大目标，就必须拥有这种人才。
（2）检查有纰漏。
为了使网站上能上线更多的团购商品，美团网将着手点放在了增加商家数量上。
对于这些商家的上线确定之前，都会先受到美团的审核，审核通过了才可以上线。
然而问题便发生在实际审核中，部分商品未能通过标准，对消费者的合法权益是有损害的，所以为了网站的长久考虑，一定要解决检查纰漏的问题，改掉这种不足。
（3）长期稳定性维持时间不久。
通常情况下，团购网站的长期稳定性的维持时间都不会很久，原因则是团购商品上线的标准较低，适合于大部分人，用户大都会将不同网站上的同类商品进行比较，选择较好的商品的网站，并不是一直只选择一家网站的商品。
正因为用户的可选择权较多，所以导致了网站在消费者心中的稳定性维持时间不久。
（4）获取利润的途径少。
美团在这几年中得到了非常好的发展，可一直未能解决的问题则为利润幅度低，且获取利润的途径少，这个问题对美团高收益的目标造成了巨大的阻碍。
同时数据显示，美团网成立后的8年时间内，中国便已有近3000个县市区均在美团网的营业范围中，全国在美团网工作的人超过了270万人，如果我们将所有工作者的一个月的薪酬定为2500元，则美团往全年需要承担的薪酬资金为2.4亿元，薪酬资金也是美团网较大的一笔资金负担[8]。
3 美团网的SWOT分析在当今O2O市场上，美团的竞争对手大多数也都是和其同种类型的。
尽管他们在收入形式方面都比较类似，但他们的理论操作和推行的成果是不一样的。
虽然团购网站中美团处于领先位置，但是竞争仍十分激烈。
3.1 优势分析(Strength)（1）技术硬实力强。
美团拥有的技术团队是业内首屈一指的。
对前台业务系统和后台办理系统可以有效的驱动着，为用户营建舒适的团购体验。
（2）阅历丰富。
对当地消费者有着深入的理解，不同城市的本地团队积案了许多的阅历，对消费者的喜爱程度掌握的一清二楚。
（3）对物流控制能力较强。
这为他们的团购网站增加了色彩，在美团上定的外卖可以实时的看见物流走向，让消费者有踏实可靠的感觉。
（4）资金充足。
我们已经了解到，美团网今年年初已经融资了７亿美元，为今年市场的开拓做了充足的准备，有了资金的支持，相信美团网一定会没有后顾之忧的开展下去。
（5）网站知名度高。
如今在国内团购网站的排行榜上美团网位居第一，说明美团网建立与推广完成的十分成功，已深入人心了，是顾客想进行团购时优先考虑的网站。
3.2 劣势分析(Weakness)（1）宣传渠道较单一。
在美团网的广告大部分都体现在平台上，其余渠道的广告相对较少。
与京东、拼多多这些网站比较而言，美团网在大众心理的认知度可能就不如对手有优势了，因为提起拼多多，在我们消费者的脑海里就会出现拼多多的宣传语以及宣传主题曲，这正是因为拼多多的宣传做的非常成功，给大众留下了深刻的印象。
（2）融资渠道较单一。
美团的资金很大一部分都是来自于风投的投资，融资的渠道太过于单一，美团网应该采取多种筹措资金的方式。
（3）人才储备不足。
虽然美团网有专业的核心团队，但该团队成员多位于北京的总部。
美团网现在的知名度已经达到家喻户晓的程度，但是想要在一个陌生的城市开发新市场，需要当地专业团队的推广与营销才能完成。
（4）宣传方式单一。
虽然现在美团网已经比较有名气了，但是我们中国的市场是非常庞大的，这就需要多进行宣传，让人们都认识到美团这个网站。
广告宣传的方式不论从线上还是线下来看都有点单一，应该多多利用宣传渠道来进行网站的推广。
（5）差异化不明显。
所有的团购网站大体上是没什么区别的，你上面销售的商品，我这里同样也销售，美团网如果不做到比其他网站有亮点，就会让消费者看不出特色，很容易改变选择，难以培养顾客忠诚度。
3.3 机会分析(Oppotunity)目前，团购的购物方式广受中国网民的青睐，其用价格策略抓住了顾客的省钱心理，促使团购的市场份额的剧增。
对于该类型的平台来说，还有更广阔的市场可以去开发。
（1）口碑效应。
对于网站来说，客流量可以说是比较重要的一个指标。
团购网站吸引消费者的方式就是低价效应，增加网站的新用户，逐步产生口碑效应，并提高新顾客的信任度。
（2）网络时代下的优势。
团购诞生在当今这个网络发展非常迅速的时代，可以说是及其幸运的。
网络的不断发展，可以说是团购的强大助力。
美团开始在这个时代是百利而无一害的。
各大投资平台关于中国团购这块肥肉也充满了兴趣，当今时代团购趋势盛行，美团网的资金供给是足够支撑网站发展的[12]。
（3）网上支付的便捷。
目前网络的发展以及互联网的使用对于美团来说都是机遇。
现在科技越来越发达，男女老少都开始使用互联网，也会有越来越多的人对网上购物产生兴趣，不仅局限于走在潮流前端的年轻人。