安利营销人员营业守则
安利销售法则与运用技巧
安利销售法则与运用技巧引言作为销售人员，我们经常面临着如何向潜在客户推销产品或服务的挑战。
在这个竞争激烈的市场中，了解并掌握一些销售法则和技巧，能够帮助我们更好地与客户沟通，并提高销售业绩。
本文将介绍一些安利销售法则和运用技巧，帮助销售人员更好地达成销售目标。
技巧一：了解产品或服务的优势和特点在进行销售推广之前，我们首先要了解所销售的产品或服务的优势和特点。
通过深入了解产品或服务的功能、品质和应用场景，我们能够更好地向客户展示其价值和好处，从而提高销售成功的机会。
同时，了解竞争对手的产品和他们的优势也是非常重要的，这样我们可以更好地进行差异化推销，并更好地回答客户可能提出的疑问和质疑。
技巧二：建立良好的沟通关系在销售过程中，建立良好的沟通关系非常关键。
我们需要倾听客户的需求和关注点，并针对性地进行回应。
同时，我们也要保持积极的姿态，主动与客户沟通，让客户感受到我们真诚的态度和专业性。
在沟通过程中，我们还可以通过运用一些非语言技巧，例如眼神接触、肢体语言等，来增强与客户的连接感和亲和力。
技巧三：运用积极的心理影响力了解和运用心理影响力是提高销售成果的关键。
例如，使用积极的措辞和表达方式，能够更好地引起客户的兴趣和积极回应。
此外，了解客户的心理需求，并通过提供解决方案来满足这些需求，有助于增加销售的可能性。
我们还可以运用一些心理学原理，如社会证据、稀缺性效应、亲和力等，来提高客户的购买意愿和满意度。
技巧四：掌握有效的销售演示和推销技巧在进行销售演示和推销过程中，掌握一些有效的技巧和方法，能够帮助我们展示产品或服务的价值和优势。
例如，我们可以使用案例分析来说明产品的成功应用，或提供一些客户见证和反馈，来增加产品的信任度。
此外，运用故事讲述的方式，将产品的特点和好处融合到一个生动的故事中，也能够更好地吸引客户的注意力和兴趣。
技巧五：提供超出期望的服务除了销售产品或服务，提供超出期望的服务也是重要的。
通过关心和倾听客户的反馈，我们可以及时解决客户的问题和困扰，提供及时和有效的支持。
营业守则案例
步，必须加强其对产品的认知和喜爱入手，而成为安利100%用户无
疑是最好的方法，于是，当又有新人加入时，他们就要求新加入的 营业代表购买全套安利产品，做100%的产品用户，一来，可以使他
们尽快熟悉产品特性，具备使用心得；二来，也可以产生业绩，一
举两得。
[观后感]
您认为小包他们的做法对吗？
[剧情六]
小强与小张经朋友介绍，成为安利营业代表。
[观后感]
小宋的做法对不对，碰到这种情况，李先生该采取何种 方法保护自己？
[剧情四]
小明由香港的表哥介绍认识安利并成为安利（中国）营业代表， 他通过表哥了解到安利在香港市场销售的产品不下数百种，于是小 明想到一个办法。 在一次家庭聚会上，小明把表哥请来分享在香港做安利的成功经 验，并给大家传阅香港的产品目录，还赠送了一些彩妆的试用装给 大家。果然会议气氛大为活跃，其中不少人对香港的安利产品表示 出浓厚的兴趣，更有人要求小明的表哥帮助从香港带货。 于是，表哥让小明负责收集部门中的定货单，每周定期把香港安 利的产品带回来。这种同时引进海外产品的做法，大受组内成员的 欢迎，还成为不少部门成员借以吸引介绍对象的有力方法。
于是，小强设计了一份传单，印上安利地球图形标志，介绍安利
公司的历史和规模，说明安利产品的性能，为说明实力，还顺带介 绍了一些尚未在安利中国市场推出的产品，最后印上自己的住址、
E-mail 地址及电话，表示愿意提供电话及网上订购，送货上门服务。
然后，小强将印好的传单在住宅区附近张贴、派送到各户的信箱， 同时在网上发布帖子招揽客源，生意果然红火起来。
[观后感]
您认为小强的做法对吗？
[剧情七]
陈先生每天都会到店铺去转上半天，看到有对安利产 品有兴趣的顾客便主动搭讪，并以八折的价格向顾客销
为新西兰直销商而编写的安利公司营业守则摘要
为新西兰直销商而编写的安利公司《营业守则》摘要本《营业守则》简介是专为安利公司的华籍或韩国籍“直销事业经营者”（即直销商或IBO）而编写。
目的是使他们明白其权利及责任。
虽然在本文中所引述的守则摘要都是非常重要，但这些守则摘要并不能代替附列于你的“安利创业锦囊”内，或列于网站中“虚拟办事处”（Virtual Office）一栏中的的《营业守则》全文。
1. 释义1.1下列《守则》订定你和安利公司在提供产品和营销服务方面的合约条款和条件。
在《守则》内，除非内文另有所指，否则下列的词语需作如下的解释：1.1.6“业务支援资料”是指并非由安利公司制造，但是用来赞助推荐行动或销售的辅助品，例如视频录像带，书籍刊物、图解，通达网站、互联网服务、支援大会、以及可复制的资讯等。
这些支援资料，无论是卖方出售，或卖方购买，都必须是自愿的和可以自由选择的。
1.1.7 “机密资料”是指一切与直销事业，IBO，安利各种产品服务，安利公司的客户或供应商，安利的联属公司，其属下的IBO，或与安利有关的服务提供者等有关的资料，不论是否书面或是口头提供的，也不论是否实物资料，只要安利公司或其服务提供者有合理理由相信是机密性质而非属于公共范畴的，都是“机密资料”。
这些“机密资料”包括，但不限于：一切IBO的邮寄对象名单和其它清单；IBO 相互之间的身份及关系资料（不论是否属于IBO推荐线之内）；一切与安利客户身份有关的资料；一切与安利公司及其服务提供者的产品、服务（现有及将来的）、行销策略及广告推销计划有关而未经公布的资料；一切未经公布的财政记录及账户资料；以及一切与IBO的业务营业额有关的资料。
2. 授权成为安利的“直销事业拥有人”（即直销商或IBO）对于是否接纳一个“直销事业”的成立或批准该事业续约，安利公司规定并维持很高的标准。
在某些情况下，假如IBO的行为不当，安利公司有权拒绝批准现有IBO或将来IBO成立“直销事业”。
《守则》也规定：IBO是以“独立承包商”的身份来提供安利产品。
安利FAB销售法则与运用技巧38页PPT
安利FAB销售法则与运用技巧
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
【2018-2019】安利,投诉-优秀word范文 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==安利,投诉篇一：安利营销人员守则违规处分等级制度安利营销人员守则违规处分等级制度一、通则1、对违规行为的处理实行处分等级制度，即按违规情节的轻重及影响的大小，在相应的处分等级范围内给予处分；同时涉及两种或以上违规的，以处分起点高者决定其适用的处分等级。
2、如营销人员以违规方式获取职级及奖金，公司保留重新计算并扣回、撤消的权力。
3、在“违规类型之处分起点”列表中未能涵盖之违规行为，由公司视个案具体情况决定其适用的处分等级或其它处分方式。
二、八级处分1、销售代表 1级书面警告2级暂停业务拓展资格1个月3级暂停业务拓展资格1个月，扣发半个月销售报酬 4级暂停业务拓展资格2个月，扣发半个月销售报酬 5级暂停履行合同1个月，期间无销售报酬发放 6级暂停履行合同2个月，期间无销售报酬发放 7级暂停履行合同3个月，期间无销售报酬发放 8级终止合同并注销安利户籍相关说明： 1）业务拓展资格系指销售代表向公司引荐符合要求的人士成为优惠顾客或销售代表的资格。
2）销售代表在暂停业务拓展资格期间仍可以从事产品销售和顾客服务工作。
3）销售代表受到2级至7级处分时，若其已符合相关荣誉奖项的资格而尚未受到表扬的，则暂缓表扬，待处分期结束后视情况决定是否予以补充表扬。
4）销售代表受到2级至7级处分，不影响其进入营销员工的待邀名单中，但在5级至7级处分期间，将暂缓批准其成为营销员工或经销商，待处分期结束后再行完成招聘手续。
2、经销商1级书面警告2级暂停业务拓展资格1个月3级暂停业务拓展资格1个月，月度收入减半 4级暂停经销权1个月，期间不获发月度收入 5级暂停经销权2个月，期间不获发月度收入 6级暂停经销权3个月，期间不获发月度收入 7级暂停经销权6个月，期间不获发月度收入 8级解除合同并取消安利户籍相关说明： 1）经销权是指公司授予经销商在其营业执照所在场所销售产品，以及根据公司约定为公司提供营销推广服务的权利。
安利营业代表报酬及奖励制度
安利营业代表报酬及奖励制度安利于1９98年7月率先获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局及国家国内贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。
安利在全国主要城市设立店铺，产品明码标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍帮助推广产品、服务顾客、开拓市场.安利营业代表报酬计算方法安利营业代表的工作主要是通过产品示范、说明，帮助公司推广产品,促成顾客与公司交易,营业代表毋须向公司购入任何存货，只需依照公司制定的统一顾客价，按顾客的要求,提供订货、送货服务;凭藉亲切、周全的售前、售后服务,帮助公司建立稳固的顾客群营业代表每售出一件产品或获该产品定价的20%(税前)作为顾客报酬,按月由公司支付至指定的银行帐户(若营业代表以8折优惠价服务优惠顾客，则不获计算顾客服务报酬）。
此外,安利会从每月净营业总额统拨2１％作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定价或８折优惠价销售产品，每月均可按个人销售的产品的净营业额获公司发放最高达２１％的销售佣金.净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩,是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来的。
业额,亦不设折扣优惠。
举例：营业代表陈先生某月向顾客销售了１0瓶丝白＊洗衣液、25瓶雅蜜＊润肤露、10个塑料瓶，他的月计净营业额是:丝白*洗衣液（￥75—￥７5)×８5%×１０＝￥510雅蜜*润肤露(￥73。
８—￥14。
76)×７1％×25 ＝￥４１.9２×2５=￥１04８Amwａy＊塑料瓶（￥5-￥1)×42．5%×10=￥1。
7×10 =￥１７合计＝￥1575在20００／0１安利财政年度(由20０0年9月1日至2０01年8月31日止),营销人员每月的净营业额达到1400元以上,即可获颁发3%—2１％的销售佣金。
0０0元×20％）顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金61。
安利员工手册详细版
第一章总则1.1 目的和适用范围本行为规范的目的是为了确保直销公司员工在工作中遵守法律法规、道德规范和公司内部规定，促进员工的职业道德建设和行为规范化，维护公司声誉和形象。
1.2 定义（1）直销公司：指以直销方式进行商品或服务销售并发展下线销售网络的企业。
（2）员工：指受雇于直销公司并代表公司从事销售、推广等相关工作的人员。
第二章诚信和公平竞争2.1 遵守法律法规员工应遵守国家法律法规和行业规定，不得从事违法犯罪活动，保持良好的社会公民形象。
2.2 诚信守约员工应遵守公司约定和承诺，履行合同义务，维护直销公司与客户、合作伙伴之间的信任关系。
2.3 公平竞争员工应遵守公平竞争原则，不得采取虚假宣传、不正当手段等对竞争对手进行恶意攻击或诋毁。
第三章保护客户权益3.1 诚实守信员工应对客户提供真实、准确的产品或服务信息，不得进行虚假宣传，不得误导客户或隐瞒信息。
3.2 个人信息保护员工应遵守相关法律法规和公司规定，妥善保护客户的个人信息，不得泄露、篡改或非法使用。
3.3 售后服务员工应提供优质的售后服务，及时处理客户投诉和退换货事务，维护客户的合法权益。
第四章团队合作和尊重4.1 协作精神员工应积极与团队成员合作，共同完成工作任务，互相支持、协助，促进团队的良好氛围。
4.2 尊重他人员工应尊重他人的人格尊严和权益，不得进行人身攻击、歧视或侵犯他人的合法权益。
4.3 信息共享员工应主动分享知识和经验，互相学习和借鉴，促进团队整体能力的提升。
第五章不正当利益输送和行为道德5.1 反对贿赂和行贿员工应严禁参与任何形式的贿赂和行贿行为，不得向他人提供或接受贿赂。
5.2 遵守商业道德员工应遵守商业道德规范，不得从事损害公司利益、违背职业道德的活动。
5.3 不正当利益输送员工不得通过索取或提供不正当利益来获取业务机会或其他不当利益。
第六章职业发展和培训要求6.1 继续学习和提升能力员工应不断学习行业知识和技能，提升自身专业能力，为公司的业务发展做出贡献。
安利销售代表营业守则
安利（中国）销售代表营业守则一、销售代表的申请1 申请条件1.1 年满22周岁、具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民均可申请，惟申请人不得为：全日制在校学生、公务员、现役军人、教师、医务人员、境外人员、安利（中国）的正式员工、法律或行政法规规定不得兼职的人员、有刑事犯罪记录及中国政府禁止的任何邪教或非法组织之成员。
1.2 申请人须具有初中及以上中文学历。
2 申请程序符合条件的申请人按照相关规定亲自签署有关申请书及推销合同，并通过安利（中国）培训考试获发《直销员证》后，其销售代表资格方告生效。
3 申请人向安利（中国）填报的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或使用其它不正当方法成为安利销售代表；如申请人提供不真实或不符合安利（中国）要求的资料而取得安利销售代表身份，安利（中国）保留一经发现即对其作出处理（包括取消其销售代表资格）的权利。
4 销售代表资格期限与续签规定4.1 销售代表资格的有效期限以《销售代表推销合同》上的约定为准。
4.2 销售代表须于资格有效期届满前完成续约手续，以延续其销售代表资格，否则有效期届满后，销售代表资格即自动失效。
4.3 销售代表应本着诚实信用之精神履行《销售代表推销合同》，在合同有效期间，如（销售代表与安利公司）双方发生任何纠纷或争议，应友好协商解决。
如其中一方向对方采取法律行动，包括但不限于诉讼、保全措施或仲裁等，则视为双方平等互信的基础不复存在，《销售代表推销合同》即自动终止。
4.4安利（中国）与销售代表自《销售代表推销合同》签订之日起60天内，双方均可随时解除合同；60日后，任何一方欲解除合同的，应提前15天书面通知对方。
上述两种情况下，双方均应互相结清因履行合同而产生的债权债务。
销售代表违反安利（中国）营业守则等相关规章制度的，安利（中国）有权根据本守则“监督与处分”部分的规定采取包括但不限于立即与其解除《销售代表推销合同》等措施。
4.5 安利（中国）保留接受或拒绝与销售代表续签合同的权利。
安利公司规章制度
安利公司规章制度1. 引言安利公司作为一家以直销模式为主要销售渠道的跨国公司，为了确保公司的稳定和发展，保障员工的权益和利益，制定了一系列规章制度。
本文档旨在阐述安利公司的规章制度，包括员工行为准则、职业道德标准、工作时间和休假政策、健康与安全规定等。
2. 员工行为准则安利公司鼓励员工遵守以下行为准则：•诚信：员工应诚实守信，恪守职业道德和行业规范；•尊重：员工应尊重他人的权利和尊严，不歧视、不侵犯他人的合法权益，维护和谐的工作环境；•保密：员工应严守商业机密，不泄露公司的保密信息；•专业：员工应保持良好的职业操守，不从事违反法律法规的活动。
3. 职业道德标准安利公司的员工应严守职业道德标准，包括：•诚信守法：员工应依法履行职责，不得从事违法违规活动；•保护消费者权益：员工应尊重消费者权益，提供真实、准确的产品和服务信息；•公平竞争：员工应遵守竞争规则，不进行不正当的商业竞争活动；•社会责任：员工应关注环境保护、社会福利等公益事业，积极履行社会责任。
4. 工作时间和休假政策4.1 工作时间安利公司的工作时间为每周五天，每天工作8小时。
具体的工作时间安排由部门负责人统筹安排，并根据实际业务需要做出调整。
4.2 加班政策根据业务需要，部分员工可能需要加班。
安利公司支持合理的加班，但要求员工按照规定程序进行申请，并保证合理的工作负荷与休息时间的平衡。
4.3 休假政策安利公司鼓励员工合理利用年假和调休假，保持身心健康。
具体的休假政策根据员工的工作年限和业绩等因素进行调整，并在员工手册中详细说明。
5. 健康与安全规定安利公司高度重视员工的健康与安全，制定了以下规定：•安全培训：新员工入职时，公司将提供相关的安全培训，确保员工理解并遵守安全操作程序；•工作环境：安利公司将确保工作环境的安全与卫生，提供必要的办公设施和工作物品，保障员工的安全与健康；•应急预案：安利公司将制定应急预案，以应对突发情况，并确保员工的生命和财产安全；•心理健康：安利公司注重员工的心理健康，鼓励员工保持良好的工作与生活平衡，提供必要的心理健康支持。
安利3S工作实战经验分享
安利3S工作实战经验分享安利的价值了解以后，我们很多朋友不知道要在安利里具体做什么事情，其实，除了老师讲的三起四换起步以外，最重要的就是我们的3S工作，要把他当做我们生命中的呼吸一样重要，并且做到每时每刻不能停。
一、零售。
零售代表安利事业的有和无,是基础。
安利能赚钱，关键是看你怎么赚。
零售治百病----不零售的小组一般都是方向感模糊。
看看效益不好的百货公司，都是营业员比顾客还多。
做安利，只要做到随时随地有零售，心态和状态一定好。
安利的零售不是推销，而是一种分享：一流的分享时观念；二流的分享是知识；三流的分享是产品。
[一]心态上克服几种障碍：第一来于自己。
世界上富人是因为卖的东西比买的东西多，20%人做卖家而成功成为赢家，80%仅做买家而平庸。
消除恐惧感,可否需要喝2两白酒再出去卖？但依旧是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”---各行各业都在卖：上班在出时间，脑力，体力，知识……为何不能卖产品？零售是个人劳动的即实体现。
所有的钻石都是卖出来的――人做事是因为努力有收获，希望，及好感觉。
面子？如果你曾经有过成功，可以顾及面子，且面子可以帮助你更好的拓展市场（因为中国人特有的阶级观念：“哇！你看---某某人那么厉害还做安利哪！”）；如果从未成功，哪来的面子？淡薄名利？--无名无利，谈何淡薄名利？健康的人不要戴虚假的面具生活-----今天也许没有面子，等你成功时什么面子都回来。
安利不仅是推销产品，更在分享观念[消费知识]，爱心，专业形象，周到服务，满意保证，环保……比如碟新，当你了解它环保健康无毒，对于朋友亲戚，不分享大有大义灭亲的味道：“就不和你讲，让你用外边的洗洁精，毒死你。
”不要脸上写着对联：“我要卖产品，为的是赚钱”，横批------赚了一块是一块。
卖出一瓶产品，获得一个市场。
时间一到，空间就到，沉淀一批稳定的顾客。
如果1万人的营业代表，1万X（100元自用+900元卖出）=1000万元的营业额。
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安利营销人员营业守则
一、引言
安利作为一家全球知名的直销公司，其营销人员不仅代表着公司的形象，更承载着产品销售与推广的重要任务。
为了更好地规范安利营销人员的行为准则，提高其专业素养，本文将详细阐述安利营销人员的营业守则。
二、诚实守信
作为安利营销人员，诚实守信是第一要义。
营销人员应当以真实、客观、准确的方式向消费者介绍和推广公司产品，不得隐瞒、虚构或夸大产品的功效与效果。
同时，营销人员应当遵守合同精神，信守约定，确保产品质量及服务的可靠性。
三、专业知识与培训
安利营销人员应当具备丰富的产品知识与专业培训。
只有深入了解公司产品的特性、功效以及使用方法，才能提供准确的产品推荐和服务。
同时，安利也提供专业培训机会，让营销人员不断提升自己的专业素养，并与行业趋势保持同步。
四、客户关系管理
保持良好的客户关系是安利营销人员成功的关键。
在与消费者沟通时，应当尊重、耐心、真诚地倾听客户需求，并给予积极的反馈和解
答。
在产品及服务交付后，定期与客户进行跟进，关注客户满意度，
及时解决客户投诉与问题。
五、合理销售与推广
安利营销人员应当遵循合理销售与推广原则，切勿使用欺骗、威胁、误导等不正当手段。
在向客户推荐产品时，应根据客户需求，提供恰
当的选择和建议，避免过度推销和消费者不需要的产品。
同时，也应
当遵守市场规则，不进行价格贬低、恶意竞争等违法行为。
六、保护消费者权益
作为安利营销人员，保护消费者权益是应尽的责任。
应当积极配合
相关部门，履行披露、保密等义务，遵循消费者合法权益保护的法律
法规。
在营销过程中，要避免对客户进行不正当的隐私收集及滥用。
七、维护安利形象
安利作为知名企业，其形象的塑造需要每一位营销人员的共同努力。
营销人员需要做到言行一致，举止得体，尽量避免言辞过激、争议等
有损公司形象的行为。
同时，在利益冲突面前，营销人员应坚守公司
利益为先，以维护整体形象和声誉。
结语
作为安利营销人员，必须时刻遵守以上守则。
只有树立正确的道德
观念，保持良好的职业道德与行为准则，才能获得更多客户的认可与
信任，并推动安利企业的发展。
让我们共同遵守这些守则，为安利的
成功贡献自己的力量。
（文字总数：1100字）。