店铺运营优化整体方案
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水舞新娘旗舰店运营优化方案
2012-1-30
乐天电商
目录
一、分析的理论基础............................................错误!未定义书签。
二、本店铺数据与行业数据对比..................................错误!未定义书签。
1）本店铺客单价低于行业的平均水平.....................错误!未定义书签。
2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平.................错误!未定义书签。
3）本店铺访客数低于行业的平均水平.....................错误!未定义书签。
三、本店铺11月和12月销售数据对比............................错误!未定义书签。
1、销售额.................................................错误!未定义书签。
2、访客数.................................................错误!未定义书签。
3、转化率.................................................错误!未定义书签。
4、客单价.................................................错误!未定义书签。
5、利润率.................................................错误!未定义书签。
四、流量分析..................................................错误!未定义书签。
11月流量构成.............................................错误!未定义书签。
12月流量构成.............................................错误!未定义书签。
日访客数（UV）............................................错误!未定义书签。
流量价值..................................................错误!未定义书签。
五、转化率分析................................................错误!未定义书签。
11月直通车转化率.........................................错误!未定义书签。
12月直通车转化率.........................................错误!未定义书签。
平均访问深度..............................................错误!未定义书签。
六、品牌和产品定位分析........................................错误!未定义书签。
品牌定位..................................................错误!未定义书签。
产品定位..................................................错误!未定义书签。
六、营销策略..................................................错误!未定义书签。
营销战略简述..............................................错误!未定义书签。
年度推广预算方案..........................................错误!未定义书签。
七、店铺整体总结和建议........................................错误!未定义书签。
八、整体运营改进方案..........................................错误!未定义书签。
4周优化方案..............................................错误!未定义书签。
工作日程计划表............................................错误!未定义书签。
一、分析的理论基础
基础公式：
销售额=访客数×全店成交转化率×客单价
我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。
二、本店铺数据与行业数据对比1）本店铺客单价低于行业的平均水平
2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平
3）本店铺访客数低于行业的平均水平
分析的意义：根据与行业平均水平的对比，可以作为一个参照物，知道本店铺的优点和缺点。
本店铺数据与行业数据对比总结：
1.本店铺客单价低于行业的平均水平
针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。
2.本店铺转化率明显高于行业的平均水平
针对提高转化率，之前一个月做了商品详情页面的初稿，通过数据的变化可以看到明显的效果，之后可以通过进一步的优化后，进一步稳定和提高转化
率。
3.本店铺访客数低于行业的平均水平
针对提高访客数，应加大直通车和钻展的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的目标客户群流量。
三、本店铺11月和12月销售数据对比
从后台截取到的数据如下：
11月数据：
12月数据：