品牌故事之湾仔码头(1)
中国品牌出海故事
中国品牌出海故事
在全球化的时代背景下，中国企业越来越多地将目光投向了海外市场。
他们希
望通过“出海”来拓展业务，并带动品牌的国际化发展。
中国品牌出海的故事是一个关于勇气、创新和逆境的故事。
第一章：勇气
中国品牌出海首先需要克服的是勇气的挑战。
毫无疑问，进军陌生的海外市场
是一种冒险。
语言、文化、法律和市场环境的不同都是出海企业需要面对的挑战。
然而，勇气让这些企业鼓起了勇气，勇敢地踏上了征程。
第二章：创新
为了在海外市场取得成功，中国品牌需要具备创新的思维。
他们必须了解目标
市场的需求，通过研究和创新来提供独特的产品和服务。
这意味着他们需要进行深入的市场调研，并与当地的合作伙伴进行紧密的合作。
通过创新，中国企业可以在激烈的国际竞争中脱颖而出。
第三章：逆境
出海企业面临的逆境是不可避免的。
他们可能会遇到市场规模不大、竞争激烈、品牌信誉不高等问题。
然而，这些逆境没有打败中国品牌。
相反，他们通过灵活应对，调整策略，并与当地合作伙伴建立紧密的关系来克服这些问题。
这些经历让中国企业变得更强大，并为将来的发展打下了基础。
结语：
中国品牌出海的故事是一个充满挑战和机遇的旅程。
勇气、创新和逆境是这个
故事的主线。
通过培养勇气、不断创新和应对逆境，中国企业可以成功地在海外市场建立自己的品牌，实现国际化发展的目标。
这些故事也启示着其他中国企业，鼓励他们勇敢地走出国门，成为国际舞台上的佼佼者。
品牌故事之湾仔码头
02 产品特色与创新
经典产品介绍
水饺系列
作为湾仔码头的招牌产品，水饺系列 以其皮薄馅足、口感鲜美而广受好评。 经典猪肉白菜、韭菜猪肉等口味深受 消费者喜爱。
云吞系列
汤圆系列
湾仔码头的汤圆以其软糯的外皮和香 甜的馅料而著名。黑芝麻、花生等经 典口味以及创新的水果口味都备受喜 爱。
云吞作为广东地区的传统小吃，湾仔 码头将其发扬光大。其云吞皮薄肉嫩， 汤汁鲜美，搭配多种食材，口感丰富。
合作伙伴关系维护和发展计划
长期合作
与优质供应商建立长期稳定的合作关系，共同应 对市场变化和挑战，实现共赢发展。
定期沟通
与合作伙伴保持定期沟通，及时了解彼此需求和 问题，共同协商解决方案。
ABCD
互利共赢
在合作中注重平衡双方利益，寻求共同发展的机 会和空间。
培训和支持
为合作伙伴提供必要的培训和支持，提高其专业 技能和服务水平，共同提升整体竞争力。
在超市、便利店等零售终端举办促销 活动，吸引消费者购买。
社区合作活动
与社区、学校等合作举办亲子DIY、 美食课堂等活动，深入消费者群体， 提升品牌影响力。
04 企业文化与社会责任
核心价值观传递
品质至上
湾仔码头始终坚持高品质的产品 标准，从原材料采购到生产流程， 严格把控每一个环节，确保为消 费者提供安全、健康、美味的食 品。
提供美食推荐、烹饪技巧和优惠信息，增加 用户粘性。
粉丝互动
定期举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论 等，增强粉丝参与感和忠诚度。
线上线下活动举办与参与情况
新品发布会
定期举办新品发布会，邀请媒体和消 费者现场体验新品，提升品牌口碑。
美食节参展
参加国内外知名美食节和展会，展示 品牌形象和产品特色。
女强人臧健和：湾仔码头水饺的创始人
女强人臧健和：湾仔码头水饺的创始人遭遇婚变、流落异乡，她就此陷入人生绝境。
无路可走之下，不得不推着木头车在码头摆摊。
结果40年之后，成为了身价50亿的女强人，她就是湾仔码头水饺创始人，“水饺皇后”臧健和。
1945年，臧健和出生于山东五莲。
自打懂事开始，她就没有吃过一顿饱饭，5岁下地捡土豆，7家在家剥玉米，一到冬天，两只小手肿得就跟个萝卜似的。
14岁那年，赶上自然灾害，家里穷得再也揭不开锅了，母亲只好带着臧健姐妹俩逃到青岛，到一家纺织厂做苦工。
为了赚外快，母亲下班后还要熬夜穿线头，三个月不到眼睛就花了。
臧健和看在眼里，急在心里，此后干脆辍学到县医院当护工，一个月3块钱。
20岁那年，臧健和与一个泰国华侨组建家庭，很快有了两个女儿，一家人开开心心过了9年日子。
不过就在1974年春天，丈夫却突然莫名期末返回泰国，“尽快接你们团聚！”结果一等就是3年。
怎么回事？等臧健和带着女儿赶到泰国，她才如梦初醒，“丈夫早已重新娶妻生子！”原来是嫌她生的都是女儿。
不过，即便臧健心如刀割，她没有掉一滴眼泪，“不能让女儿看到自己软弱。
”等逃到香港时，臧建和身上只剩不到200块，连回大陆的船票都不够。
没有办法，臧建和只好就地租了一间4平米的小屋，母女3人挤在一张木板搭的小床。
那段时间，臧建和从早到晚打3份工，凌晨到“薄扶林”护理老人，8点赶到酒楼洗碗，晚上在电车厂擦车，一天只睡3、4个钟头。
两个月后，房东凶神恶煞催租“3天内交不了房租，立刻走人！”可是当时工资还没有到手，最后臧健和只好含泪变卖了结婚的金戒指。
屋漏又逢连夜雨。
1975年7月，臧健和在酒楼干活时被撞倒，腰骨裂伤，住院后又查出糖尿病。
香港劳工处告诉她，“工伤可以提出经济赔偿”。
不过等到与酒楼交涉，无良老板却断然拒绝，还冤枉臧建和讹人。
好在还是好人多，一名律师同意免费为臧健和打官司，法院最后裁决酒楼诉败“支付3万赔偿费和4500元工资”。
不过，臧健和却只收下了4500元工资，将3万元赔偿悉数退回，“只拿属于我的那份。
湾仔码头创始人臧健和传奇故事
湾仔码头创始人臧健和传奇故事被香港人称呼为“臧姑娘”的臧健和，可以说是无数到香港打工者心目中的偶像，她的故事家喻户晓，堪称香港传奇。
臧健和简历：山东潍坊人，1945年生于青岛市，1977年携两 *** 到香港。
因婚姻受挫折独挑生活重担，当过洗碗工、电车清洁工、私家看护。
1978年公伤后失业，在湾仔码头靠当小贩卖北京水饺为生。
因对水饺制作精益求精，深为港人喜爱，有“水饺皇后”之誉。
1997年她与美国第三大食品公司 pill *** ury合资，产品积极推向祖国内地。
她1999年12月被选为香港首届女企业家，2000年4月获第四届世界女企业家奖。
故事的女主人公臧健和，1945年出生于青岛市。
原本有一个幸福的家庭，丈夫是泰国华侨，以前两人同在青岛一家医院工作，丈夫是医生，她是护士。
1974年，丈夫回泰国定居，1977年臧健和带着两个女儿从青岛到泰国万里寻夫，却发现丈夫听从重男轻女的婆婆的安排，在泰国又娶了一个妻子，臧健和绝不能容忍两女侍一夫的生活，只好选择离开泰国到香港谋生。
她租下一间4平方米的房子，接受命运的严峻挑战，靠自己把两个女儿抚养成人。
“一”个品牌的艰难诞生由于不懂粤语，臧姑娘便开始在香港寻找不需要太多交流的工作，洗碗、擦车、私人护理，这位弱女子几乎尝遍了所有香港底层职业。
如果不是一次几乎让她瘫痪的事故，也许臧姑娘就会在底层做上一辈子。
那时她在一家酒楼做杂工，不幸被撞伤而导致腰骨断裂。
狠心的老板不但不承认她是工伤，还无情地把她给辞退了。
臧姑娘毅然向法院提出了起诉并获得了胜诉。
可是，这个好强的山东姑娘硬是拒绝酒楼老板理应赔偿的3万元钱，只要了她应得的工资4500元。
后来，臧姑娘又拒绝了香港社会福利署的帮助。
因为，她不想做这个社会的包袱。
为了女儿，为了生活，臧姑娘推着小车，走上了当时为香港交通枢纽的湾仔码头，卖起了她的“北京水饺”。
但“北京水饺”只是一个泛称，随着生意的兴隆，有人提醒该给她的水饺取个名称，于是她在小推车“北京水饺”的上面加上了4个字：湾仔码头。
湾仔码头stp分析案例
湾仔码头stp分析案例第一部分一、市场细分1.地理因素：天津地理位置沿海但夏天闷热冬天干冷，加之雾霾严重，容易引发多种皮肤问题，所以护肤品市场大大扩张。
2.人口因素：多以女性为主，但当今男士护肤的崛起也为化妆品行业带来新的生机与活力。
3.消费者心理因素：护肤，让自己变美是当今社会年轻人的一种普遍心理，而外国的品牌更加会吸引大批的客户。
4.消费者行为因素：日用品，购买周期在三到四个月（主要视产品类型而变二、目标市场选择北京、上海、天津、香港、广州等这些经济发达的一二线城市是非常好的投放目标。
人口密集、经济发达都意味着消费者有良好的购买力。
香港也是作为主要投放目标，其免税里力度会吸引大批的消费群体。
科颜氏这个品牌正式进军内地，一标志着忠诚的消费者人群支持该品牌。
三、市场定位科颜氏主打全天然原料，高保湿为主打，辅以美白功效的其他功效的产品。
因为主打纯天然，所以会吸引大批易过敏皮肤的消费者。
一些不足：同类产品较多，竞争较大。
个人建议：围绕主打核心，推出明星产品。
第二部分一、影响产品定价的因素1.市场需求及变化2.市场竞争格局3.政府干预程度4.商品的特点5.企业状况二、经营目标对价格的影响科颜氏目前主要的消费群体是年龄在18 到40 岁的女性，同时兼顾男性消费者需求，由此来调动价格，可能会让消费者觉得小贵，但却觉得很值。
科颜氏在整体商圈的定位是中高端层次，所以价格要与东类比低端产品作区分，这样也会给消费者带来心理上的慰藉。
同时这种定位的方法也可以给企业带来最大化的利益。
当然，我们受众的消费群体的购买力也是需要我们去创造和累积的。
三、选择定价方法成本价格=固定成本+可变成本出厂价格=生产成本+税金+企业期望利润+营销费用在制定产品成本价格是，从两方面考虑，一是从成本价到出厂价，二是从出厂价到零售价。
从企业内部看，影响价格体系形成的因素有：生产成本，销售费用，其他费用及利润。
四、产品批发零售价格建议方案1.保持长期稳定价格，可在区域内做促销活动。
海天品牌故事
海天品牌故事
海天品牌故事：海天是一家领先的调味品企业，其历史可以追溯到 1996 年。
在那一年，海天创始人何享健先生开始了他的创业之路。
在早期，海天主要从事白酒和酱油的生产，但是随着市场的变化和消费者需求的不断提高，海天开始探索新的产品线，并最终确定了调味品作为公司的主要发展方向。
在 2000 年左右，海天开始大规模扩张，并开始投资兴建新的生产基地和生产设备。
随着技术的不断进步和创新，海天的产品质量得到了不断提高，并逐渐赢得了市场的认可和好评。
在 2010 年左右，海天开始致力于品牌建设，并通过一系列的广告和营销活动来提升品牌知名度和美誉度。
同时，海天也积极参与公益事业，并为慈善事业做出了重要贡献。
如今，海天已经成为中国调味品领域的领军企业之一，其产品涵盖了酱油、醋、调味酱、鸡精等多个品类。
海天始终坚持“质量第一、用户至上”的经营理念，不断为消费者提供优质的产品和服务。
海天品牌故事的成功发展，离不开何享健先生及其团队的不懈努力和创新，也得益于消费者对海天的信任和支持。
未来，海天将继续秉持“让世界更美味”的使命，不断推动调味品行业的发展和创新。
湾仔码头水饺-努力与定位
这个品牌名子很特别，叫“湾仔码头”。
似乎很少有用码头名称来命名的商品品牌的，原来，这其中有一段辛酸而又神奇的故事。
藏健和女士，人称藏姑娘，1977年带着两个年幼的女儿从青岛来香港与丈夫团聚。
没想到丈夫却狠心地抛下她们母女三人而去，使她们的生活顿时陷入困境。
藏健和只有出去做散工，有时甚至做三份兼职，每天工作十七八个小时。
既使这样，也难以摆脱困境。
一次她为来家里做客的朋友包饺子，来自青岛的她，有家传的做饺子秘方和技术。
客人们吃了她做的饺子后都赞不绝口，并开玩笑说，你有这么好的手艺，做饺子卖定赚钱。
说者无心，听者有意。
藏健和以前也看到街边有小贩摆摊卖面食，虽说味道只是一般，生意却不错。
于是她打定主意，做手工水饺来卖。
于是她拿出身边仅有的几百块钱添置了一辆木头车和做饺子的原料，在香港湾仔的码头边摆摊卖起水饺来。
那时，包饺子、煮饺子、卖饺子都是她一个人，俗称一脚踢，其中辛苦可想而知。
由于她的水饺味道鲜美，价钱亦不贵，服务也很好。
随着时间的推移，有了不少熟客，这些熟客又带来不少新客。
短短几年之内，湾仔码头藏姑娘的水饺已经是远近驰名了。
她的经济条件也得到了改善。
“湾仔码头”这一品牌由此诞生。
品牌经营随着销售的增加，木头车已远远不能满足要求。
于是藏姑娘在湾仔码头附近租下铺位，办起了正规的饭店，仍是售卖手工水饺。
命名为湾仔码头北京水饺，开店之后仍是客似云来。
后来再在九龙开设分店，生意越来越好。
随着香港经济起飞，特别是超级市场的兴起，给湾仔码头水饺带来了更大的商机。
由于湾仔水饺的名气，几间大的超级市场找到藏姑娘，希望能经营速冻的湾仔码头水饺。
很快湾仔水饺设立了自己的工场，添置了成套的机器设备，大批产速冻水饺。
虽说是由手工包饺子改为部分机器生产，但藏姑娘把住配料关和质量关，选料绝不马虎，工艺亦严格掌握，因此生产出的水饺仍保持了手工水饺的鲜美味道，受到广大消费者的青睐，亦是最受欢迎的速冻水饺产品，市场占有率超过50%。
湾仔码头stp分析案例
湾仔码头stp分析案例随着社会的不断变迁，时代在向前发展，人们不再满于现状，开始追求高质量的生活。
而速冻食品的出现给人们的生活带来了很大的方便。
速冻食品起源于20世纪20年代，但是出现在中国人的视野中，是20世纪60年代。
速冻食品行业发展迅速，在中国最先发展起来的就是湾仔码头品牌。
湾仔码头于1974年在香港成立，经过臧姑娘的拼搏努力，逐渐在香港成为家喻户晓的品牌。
在1997年，湾仔码头并入通用磨坊公司，但却保留了其品牌名称。
湾仔码头一进入中国就以高质量、高价格的产品定位占领市场，其刚开始，主要是在北京、深圳、上海等大城市。
湾仔码头的产品种类很多，有水饺、汤圆、云吞、包子等，更是在最近几年，还研制出冷冻面。
湾仔码头一直都很注重研究创新口，来满足大众挑剔的蕾。
由于其产品质量好，口独特，销售额逐渐增加，一度成为冷冻食品行业的第一名。
湾仔码头以其品质卓越的形象，品牌的知名度越来越高，慢慢地走进了人们的心里。
一、营销策略的概述（一）营销策略的含义营销就是利用各种合法手段来销售产品以获得利润。
营销策略就是通过各种营销渠道、方式方法以及媒体传播等使自己的产品能够高于、优于竞争者的产品，甚至更要高于消费者对产品价值的期望。
总而言之，营销策略就是要根据顾客的要求和需要、购买能力以及相关企业的信息，利用企业自身的优势，通过价格策略、渠道策略、产品策略和促销策略等手段，使自己品牌的产品让更多的消费者了解并购买，从而获得一定的利润。
说到底，21世纪的终极杠杆就是营销。
（二）营销策略的影响因素构成营销策略的影响要素有多种，但现在学者们大抵给分成两大类，主要是宏观环境和微观环境。
宏观环境因素是指企业不会直接受到影响且不能控制的外部环境因素，主要是国家及政府对企业造成的营销机会和威胁。
微观环境因素是指对企业有着密切影响的内部环境因素，是对企业服务顾客的能力、企业的营销策略活动等构成直接影响的各种力量。
宏观环境主要涉及经济、技术、自然、人文、政治和法律以及社会文化。
品牌故事之湾仔码头
1. 湾仔码头历史
• “一”个品牌的艰难诞生
– 护士、洗碗工、擦车工、街头小贩、街头水饺皇后、 世界杰出女企业家，这些所有的称呼都属于臧姑娘一 个人。 – 1977年深秋，臧姑娘辞去了青岛的护士工作，带着两 个女儿远赴泰国。那里有比她早去3年的丈夫和他的大 家族。然而，由于她没有生男孩，丈夫另外娶了妻子。 臧姑娘带着两个女儿毅然诀别家庭，辗转来到香港。 – 为了女儿，为了生活，臧姑娘卖起了她的“北京水 饺”。但“北京水饺”只是一个泛称。于是她在小推 车“北京水饺”的上面加上了四个字：湾仔码头。
• 有效的优质口味品牌形象传递
– 通过电视巧秒滚动播出,告诉消费者湾仔码头原 材料是最健康的最美味的最安全的 – 全年分个重要时间段,春夏一月推广云吞系列, 夏季推广新口味，新年旺季时间段,12月推广汤 圆、1月推广水饺经典口味，2月推广汤圆
8. 建议
• 湾仔码头餐厅
• 宏观环境分析（PEST分析）
– 政治和法律环境：民主法制建设取得进步，政 治体制改革稳步推进，食品安全问题迫切要求 法规，行业标准的完善。 – 经济环境：经济增速放缓，消费需求增长，城 市化进程加快 – 社会文化环境：健康意识觉醒，家庭规模小型 化，结构简单化，模式多样化 – 技术环境：冷链技术（生产企业的冷冻储藏仓 库、物流冷冻运输车辆、零售商门店的冷库）
– 品牌使用能力
• 产品研发,市场调研,产品试生产,生产,产品铺市,市场 广告投入,产品促销
4. SWOT分析
5. 湾仔码头产品策略
湾仔码头
水饺
云吞
汤圆
港式云吞 上汤小云吞 上海大馄饨 /云吞面
5. 湾仔码头产品策略
• 发展冷冻点心大类水饺、云吞汤圆产品系 列 • 在每一个大类寻找出明星口味,加以系列 • 在水饺、云吞、汤圆大类研发出高档口味, 价位比一般口味高以上 • 满足不同消费者需求,实现差异化产品战略
中国品牌的英文广告故事
As early as 1927, by the grocery store clerk from Jiangyin, Jiangsu, LiuYongkang and joint venture opened; In 1934, it changed its name to Chint XinjiRubber Factory, which is the predecessor of Huili shoes Factory.In 1935, the trademark of Huili was officially registered in China. Such a big billboard was erected in Shanghai, where The "Ten Miles of foreign trade" was established. From then on, Huili also started from Shanghai and gradually went to the whole country.In 1948, Shanghai held the National Games, and Huili spent a lot of money to drop advertising leaflets from the plane, which instantly became famous. However, it was after the establishment of new China that Huili became a national brand.早在1927年，由来自江苏江阴的杂货铺店员刘永康合资开办;1934年更名为正泰新胶厂，前身为惠利鞋厂。
1935年，汇力商标在中国正式注册。
这样一个巨大的广告牌竖立在上海，“外贸十里路”就建立在这里。