【第四天】金裕人生售卖信心建设2
裕人生金色前程-信心建设篇-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会
——“金裕人生〞 信心建设篇
金裕人生 金色前程
授课导向
授课目的：激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣，坚决产品的销售信心。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从公司、客户与队伍的角度，解析金裕人生产品的推出对于公司开展、客户的购置价值与队伍成长的价值。
对客户—一份保单惠及三代
对客户— 养老更无忧，60岁后年年领取养老金
高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择！
如果 一位女士拥有了金裕人生 就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生
如果 一位男士拥有了金裕人生 等于资产保全，拥有真正属于自己及家人的保障金 省心理财，收益稳定，表现优于预期 短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划
主动性决定一切
从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中500万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。 这人回去后等了三天，没实现。 找上帝问：你怎么说话不算话？ 上帝说，你想中500万大奖我容许你。可你好歹也得先买张彩票啊...
资产A =冰冻层资产
对客户—满足家庭理财需求
固定收益
资产B=资产A+分红收益+固定收益
分红收益
合理规划冰冻层资产后
将死钱变活钱，创造多元收益
0岁
18岁
26岁
60岁
14岁
22岁
生生有息＋累积红利+现金价值
第一代
第二代
第三代
家庭理财
中学教育金
大学教育金
婚嫁金
养老金
养老金
金裕人生话术通关内部资料
金裕人生话术通关资料
（案例：李先生为0岁男宝宝投保金裕人生，每年存100580元，存5年）
金裕人生，它集本金安全、保证收益和浮动分红三大利益于一身，您仅需三年的储蓄，就可以借助机构理财的优势，轻松的为我们规划出一笔终身稳定的现金流，更养成良好的理财习惯！我们只需每年存入100580万元，就能马上享有六大利益：
（一）从储蓄的第二年开始每年可固定领取10000元，60岁后每年可固定领取12000元，直至终身。
（二）与此同时每一年还有浮动分红打入您的帐户，以中档举例： 60岁时累积分红可达133万元。
让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。
（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年3%的利息让它们以复利形式不断生息，到60岁总利益可累积到342万元，相当于本金的6倍，为您赢取更多财富。
如果继续拥有，将会更快增长！
（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，可以随时取出固定收益及累计分红，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出本金的80%急用，实现资金良好灵活性！
（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。
（六）以上所有本金及收益都免利息税、赠与税、遗产税等等税收！
一生高枕无忧的生活，源自于今天智慧的选择及短短五年的储蓄!。
传统分红险-金裕人生通关话术
金裕人生通关话术一个保证资金安全目前中国经济正面临高通胀的压力，政府面临保增长和控通胀的两难局面。
几个月来CPI居高不下，持续维持在6%左右，在这种大的经济环境下，我们要以理财为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障，做好家庭理财。
金裕这种理财方式非常安全，如果想要快速积累，可以交3年、5年，如果想要减轻缴费压力，细水长流可以10年缴，不论采取什么方式，这笔钱在被保险人百年之后都会全部返还。
两块收益固定返还还可以累计生息，需要的时候可以随时部分领取，这部分钱是有合同保障的，无论经济怎么被动，你都可以享有。
浮动收益还可以享受分红收益。
根据保监会的规定，保险公司每年会把70%以上的可分配盈余分配给客户。
分红也可以累计生息。
通货膨胀期间，国家辉根据加息的货币政策，我们的可分配盈余也会水涨船高。
三大功能教育养老功能爱孩子，就给孩子一个美好的美好而确定的未来，我们现在给孩子购买，可以在孩子0-30岁时为孩子提供教育金，比如高中、大学、出国深造的费用，还可以提供婚嫁金、创业基金等;在孩子30-50岁时，他可以自力更生，这时可以用作我们的养老补充金；孩子60岁以后，还可以每年提供养老金。
最后这笔钱还可以传承至第三代，真正做到，一张保单，三代收益。
应急周转功能对于高通胀的调控可能会带来经济增速放缓，好的投资机会越来越少并很难抓住。
当然中国的经济整体还是向好的，但如果市场大的投资环境不好，则可以将资金放在金裕中长期蛰伏，安全稳健增值；如果投资环境转好，则可以进行保单贷款，最高按现80%进行保单贷款来捕捉好的投资机会，各项利益均不受影响。
方便灵活。
财富传承功能。
金裕人生是非常省心的长线稳健的投资，是与生命等长的源源不断的现金流；是家庭财富的保护神，可以抵御通胀；是财富的接力棒，节税避债，以保单为载体，以法律形式将财富代际传递。
根据你的实际情况，我们来具体看一下。
（导入建议书）。
金裕人生自会理念篇PPT教案
授课导向
授课目的：通过对金裕人生产品涉及的理财知识的介绍，提升伙
伴对产品的信心。
授课时间：四十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从理财误区，理财观念，理财的要素，财富管理的要
素，从财富管理的角度,解读金裕人生的价值,抛砖引玉，引导伙 伴从财务和规划的角度，发现产品的价值。
理财原则——分散风险
但也不要放在太多的篮
理财讲究“投资组合” 第15页/共37子页 里，否则“分心乏力”
观念三：罗马不是一天建成的
理财重在规划，在于持之以恒。不要忽 视小钱的力量，就像零碎的时间一样，懂得 充分运用，时间一长，其效果自然惊人。
理财必须花长久的时间， 短时间是看不出效果的。理 财是马拉松比赛，而不是百 米冲刺。
一35 切因0为时间！192,843
10,000
11,000
…
0
…
10,000
…
40
0
310,575
10,000
84,872
41
0
341,633
10,000
…
54
0
1,179,409
10,000
630,025
注：假设年收益率为10%
第9页/共37页
理财的 第二要素是
生命等长 的现金流
第34页/共37页
金裕人生 寓意解读
金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物质财富； “裕”内涵是“丰富”，寓意为真正的富有，不仅物质 富足，更是精神富有．金裕人生象征拥有富足的物质财 富和深厚的精神财富的完美人生，如瑰宝般世代相传．
形象广告简述：
背景为牡丹画卷和毛笔，渲染出深厚 的文化底蕴，勾勒出绚丽的锦绣人生； 玉玺为金制的龙头，代表尊贵与权利， 口中含玉，寓意无价之宝，金玉合壁 的玉玺代表着集尊贵、权利与财富于 一身；玉玺印出“金裕人生”四个字， 点明主题；大人辅助小孩盖印的双手 更是传达出尊贵与财富世代相传的理 念．第35页/共37页
金裕2
销售思路
总分总的原则 第一个 总 开头话术吸引客户听 分 具体解释 最后一个总 总结+促成
开头话术
它是一款高息存款理财产品,保本保息,保值 升值,眼前利息10%整体收益在900%左右, 不同的年龄有所不同,两代收益,未来领的钱 可以当孩子的创业金、婚嫁金、养老金可 以当做我们的生活费、旅游费、养老金、 周转金都行。对于小户能达到钱生钱的效 果；对于中户能达到一套房换几套房的效 果；对于大户如同自己做个稳赚不赔的生 意项目。利润率在900%左右，对于所有的 人来说都特别合适，具体如下，姐，我给 你讲下。
金裕
金裕基础知识
• 1、被保人的年龄：0—65岁 • 2、交费期限：3年、5年、10年 • 3、两全保险：生死两全 • 4、产品类型：理财型产品 • 5、起存额度：2万元 • 6、保险责任 （1）生 存 金 每两年返一次,每次领保额的10%。而到60
岁之后,每年领保额的6%。 （2）分 红 年年分红 （3）累积生息 年复利 （4）身 故 金 返本金
那我们所有的钱都放在这四个渠道，在这四个渠道里每天
都在钱生钱，公司把每年70%的利润分给客户，它留30%。 有句话叫大本赚大利，越有钱越有钱，那我们平安金融集
团有万亿市值帮我们赚钱，所以我们分红利润一直很可观， 一直领跑整个保险业，在金融危机那年都分8.25，而且还 还能够抵御通货膨胀，钱币贬值的时候，它会成倍的翻番， 到80岁的时候大约会领到80万左右，不同的年龄会有所 差别，姐，你看刚才说的第一笔钱领15万左右，还有这笔 分红钱大约领80万左右，和在一起90多万，那我们一共 存多少钱呢？一年存2万，5年存10万，共领回90多万， 这不是刚才说的1:9倍左右的收益嘛。姐，刚才我给你讲
促成
所以姐,它不是每个人都能办的上的，它有个申请流程。 姐，咱可以申请完再考虑；申请完再商量；申请完不办也 没关系。 （1） 填表，来姓名、电话、受益人、地址、金额。如果不 填，告诉他填这个表，只是代表我给你讲过，咱可以申请 完再考虑；申请完再商量；申请完不办也没关系。 （2） 要身份证，那姐这就是申请一下,不一定能申请下来; 要身份证只是占个户,不代表能占上，只是申请。 （3） 既然是存款占户，就得用卡或折的复印件，那姐,您工、 农、中、建、邮习惯用哪家的。姐，工资卡也行。姐，那 你平时资金往来账户是哪家的。 （4） 足额，既然是存款，这钱就要足额。如果没带，那姐 你家是在**小区吧，正好昨天那有个客户也要办一个，那 我打车要过去正好送你回去。如果他要问你怎么那么着急 呢，姐，你别看我这么着急，申请完批下来还有10天考虑 期，到那时不办钱还回到你账户上，你一分钱都不损失。 （5）如果还不办，用礼品促成。而且今天手续齐全还给** 礼品呐。
平安金裕人生两全保险(分红型)
产品特点：● 快速返还收益高终身领取不封顶● 短期交费三五年财富积累见效快● 身故保障可返还更有分红添惊喜● 保单贷款解危机资金运用更自如温馨提示：1、本险投保年龄为0周岁至57周岁，缴费期为3年和5年两种，保险责任为终身。
2、选择5年期交费，每年交费不得少于2万元；选择3年期交费，每年交费不得少于3万元。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度；55岁及以下，次标准体核保不做弱体加费。
一、生存保险金：①自合同生效之日起，在60周岁之前每满两周年时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付“生存保险金”。
②被保险人生存至60周岁起每年保险金额的6%给付“生存保险金”。
二、保单红利：在主险合同有效期内,我们每年根据分红保险的实际经营状况确定红利分配方案。
保单红利是不确定的。
三、财富积累：在主险合同有效期内，如果生存保险金和保单红利未办领取的情况下，每年按3.5%的复利计息。
四、应急资金：随时可以保单贷款，解决大额资金，无需还本只需每半年支付利息，保单利益不变。
五、身故保险金：被保险人身故，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。
案例一：32岁的李先生，外企主管，有社保，刚刚喜得贵子，希望将一份伴随孩子一生的保障计划送给宝贝的第一份礼物。
需求分析：1、初为人父的喜悦认识到及早为孩子铺就成长道路的重要性；2、充足的资金是孩子成长的支撑。
李先生为刚出生的儿子投保金裕人生，保额50万，年存25.145万，存5年，共存125.725万元。
利益:高中15-17岁20000元/年，大学18-21岁30000元/年，28岁创业领取20万，孩子31-60岁时父母每年也可以每年领取50000元的养老补充金。
60-80岁孩子每年可以领取80000万的养老金。
领取后孩子80岁时现金价值124万，中档分红668万或高档分红1169万。
如果不领取的情况下：保险利益及分红测算表：（标准化保险计划书）案例二：35岁的陈先生，私企老板，有社保，手上有一笔余钱，希望为自己打造一份安全稳定的理财计划。
【第1天】金裕人生产品基础知识介绍PPT课件
总计领取62.4万 100岁时，还有累积生存金近50万元
少儿计划---交费VS生存总利益
总计交费约：
25万元
600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0
0.0 18
约179
万
约69
万
约262
万
25
60
70
88
90
100
累积生存金
中档累积红利
现金价值
示例二：成人计划，成就品质养老
－
折标
3年交
0.全规则
产品特色
60岁前两年一返 60岁起年年都返
金 裕
短期交费三五年 财富积累见效快
人
身故保费可返还 更有分红添惊喜
生
保单贷款解危急 资金运用更自如
示例一：少儿计划，成就美好未来
黄先生，年初喜得贵子，十分关 注孩子成长规划，想送给孩子一份礼 物，使孩子能够享受良好的教育、富 足的生活和安祥的晚年。
杜先生，35岁，私营企业主，事 业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质 ，希望通过一种短线投入，长线回报 的方式让家庭资产保值增值，晚年享 受高品质生活。
基本保额：10万元 交费期限：5年交 年交保费：57500元
生存金 60岁前每两年领取10000元，60岁始每年领取 6000元，直到终身，到88岁累计领取29万；
产品简介——金裕人生
金裕人生
保险金额
保险责任
保单红利
基本保额
生存保险金
身故保险金
60岁前
每两年给
付基本保 额的10%
60岁始
每年给付
基本保额
6
%
返还 所交 保费
每年把分 红保险可 分配盈余 的70%以上 分配给客 户
平安保险-金裕人生系列产品介绍
平安保险-金裕人生系列产品介绍第一篇：平安保险-金裕人生系列产品介绍平安保险-金裕人生系列产品介绍人生百年越早规划越好，既然意识到保险的重要性，一定早作准备，在这个世界上无论您是贫穷还是富贵，无论年老还是年少，有二件事我们无法掌控，意外和疾病不期而至，会给我们的家庭乃至家族造成灾难性损失，无论精神上还是物质上的，保险一定是解决您能力以外的事;保险一定是在您不需要时购买;保全您的资产和您赚钱同样重要。
作为年轻的朋友,应该家庭收入稳定,家庭有一定的积累,目前家庭收入是多少万元，支出是多少万元(包括日常开销、各项应酬、美容服装、交通费、赡养父母等),年结余多少万元，首先是现金规划:银行活期存款不超过3--6个月生活费,可以分为活期存款或者3612月定期;其次是风险保障规划根据“双十原则”保费占全年收入的10--20%为好，保额是年收入的5-10倍金裕人生是一款理财保险，如果您想给孩子存钱的话，是可以能满足你的需求。
短期投入(3年或者5年)，长期收益两年一返还，每年分红，孩子活得越长分的越多，返的越多。
而且，身故就可以返还所有所交保费。
金裕人生是平安的一款理财产品，有3,5,10年三种缴费方式，不同的缴费方式有不同的起步标准，60岁前满两年按照保额的10%返还一次，60岁后，每年按照保额的6%年年返还，每年有分红，若不领取，享受二次计息。
第二篇：华为交换机系列产品介绍S9300系列T比特核心路由交换机是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T比特核心路由交换机(明年还将推出对企业业务针对性更强的S9700系列产品)。
该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。
S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。