室内建材市场的经营方案和招商策划精编
建材城招商工作计划范文
建材城招商工作计划范文一、前言建材城作为一个集合了众多建材供应商和消费者的综合性市场，其招商工作对于建材城的发展至关重要。
本文将结合建材城的特点，提出一份招商工作计划范文，以期能够帮助建材城有效吸引更多的优质商家。
二、市场调研与定位在开始招商工作之前，我们首先需要进行市场调研，了解建材市场的发展趋势和竞争情况。
通过对市场的分析，确定建材城的定位和目标群体，以便更好地制定招商策略。
三、品牌推广品牌推广是吸引商家的重要手段之一。
我们可以通过各种渠道进行品牌宣传，如广告、展览、网络推广等。
同时，建材城可以与知名建材品牌合作，引进一些知名品牌商家，提升建材城的知名度和美誉度。
四、优惠政策建材城可以制定一系列优惠政策来吸引商家入驻。
例如，减免租金、提供免费装修服务、提供市场推广支持等。
这些优惠政策可以帮助商家降低成本，增加他们的经营利润。
五、完善配套设施为了吸引商家入驻，建材城需要提供一系列完善的配套设施。
例如，充足的停车位、便捷的物流配送、舒适的办公环境等。
这些设施可以为商家提供便利，提高他们的工作效率。
六、多元化经营建材城可以考虑引进一些与建材相关的附属业务，如家居装饰、室内设计等。
这样可以吸引更多的消费者进入建材城，增加商家的销售额。
七、建立良好的服务体系良好的服务体系是吸引商家的关键因素之一。
建材城可以建立专业的客服团队，及时解决商家的问题和需求。
此外，建材城还可以组织一些培训和交流活动，帮助商家提升业务水平。
八、加强合作交流建材城可以与相关的行业协会和商会建立合作关系，共同举办一些展览和交流活动。
这样可以吸引更多的商家和专业人士来到建材城，为商家提供更多的商机。
九、招商经费为了有效地开展招商工作，建材城需要拨款一定的经费用于招商宣传和活动组织。
招商经费的使用应该合理规划，确保能够取得最大的招商效果。
十、定期评估和调整建材城在招商工作中需要定期评估和调整策略。
根据市场的变化和商家的反馈，及时调整招商策略，以确保招商工作的顺利进行。
家居建材市场招商方案
家居建材市场招商方案一、市场概述随着人们生活水平的提高和日常消费需求的增长，家居建材市场逐渐成为一个巨大的潜力市场。
家居建材是人们生活中必不可少的一部分，它包括了家具、装修材料、家电等多个细分领域。
在这个市场中，消费者对产品的选择越来越注重个性化、环保和高品质。
二、市场分析1. 市场规模目前，我国家居建材市场的规模已经达到了数万亿元，呈现出持续增长的趋势。
其中，家具和装修材料是最主要的两个细分市场，占据了市场份额的大部分。
2. 消费趋势近年来，消费者对于家居建材产品的需求呈现出以下几个趋势：a) 注重个性化：消费者追求独一无二的家居装饰和家具，对设计感和创意性要求较高；b) 环保意识增强：消费者重视室内空气质量、环保材料和可持续发展；c) 品质导向：消费者更加注重产品的品质和耐用性，愿意为高品质产品支付更高的价格。
3. 市场竞争家居建材市场竞争激烈，各大品牌争相进入市场。
品牌知名度、产品质量和服务质量成为企业在市场中立于不败之地的核心竞争力。
三、招商方案1. 定位根据市场需求和消费趋势，本公司将定位为高品质、个性化和环保的家居建材供应商。
我们致力于提供独特的产品设计、优质的材料选择和专业的服务，以满足不同消费者的需求。
2. 产品系列本公司将推出多个系列的家居建材产品，包括但不限于以下几个方面：a) 系列一：高端家具我们将推出高端家具系列，使用优质木材和环保涂料，注重设计感和人体工学原理，为消费者打造舒适、时尚的居家环境。
b) 系列二：环保装修材料我们将提供各种环保装修材料，如低VOC涂料、环保墙纸和可回收利用的地板材料，以满足消费者对室内环境质量的要求。
c) 系列三：智能家居产品我们将引入智能家居产品，在提供舒适居住环境的同时，满足消费者对科技感和便利性的需求，如智能灯具和智能家电等。
3. 市场推广策略为了确保产品能够迅速占领市场份额，我们将采取以下市场推广策略：a) 媒体宣传：通过电视广告、平面媒体和网络媒体等多种渠道进行产品的宣传和推广；b) 展会参展：积极参加各种家居建材展览会，扩大品牌知名度，吸引更多合作伙伴；c) 线上营销：建立自己的官方网站和社交媒体账号，运用网络营销手段吸引消费者的关注和购买行为；d) 组织推广活动：定期举办装修讲座、家居设计大赛等活动，提高品牌影响力和产品认知度。
建材商城招商广告策划书3篇
建材商城招商广告策划书3篇篇一《建材商城招商广告策划书》一、引言随着人们对家居生活品质的追求不断提高，建材市场需求日益旺盛。
为了打造一个具有影响力和竞争力的建材商城，吸引优质商家入驻，提升商城的知名度和商业价值，特制定本招商广告策划书。
二、市场分析1. 市场规模：建材行业市场庞大，涵盖了建筑材料、装饰材料、家居用品等多个领域，且随着房地产市场的发展和人们对家居装修的重视，市场规模持续扩大。
2. 竞争态势：当前建材市场竞争激烈，既有传统的建材市场，也有新兴的线上线下结合的建材平台。
竞争对手在品牌知名度、产品种类、价格优势、服务质量等方面各有特点。
3. 目标客户群体：主要包括房地产开发商、装修公司、家居零售商、个人消费者等。
他们对建材产品的质量、款式、价格、环保性等有较高的要求，注重购物体验和售后服务。
三、商城优势2. 规模宏大：商城拥有广阔的经营面积，能够容纳众多优质商家，提供丰富多样的建材产品和一站式购物体验。
3. 品牌影响力：通过前期的宣传推广，商城已在当地树立了一定的品牌知名度，吸引了部分优质商家的关注和合作意向。
4. 完善的配套设施：商城配备了先进的物流配送系统、停车场、餐饮娱乐设施等，为商家和消费者提供便捷的服务。
5. 专业的运营团队：拥有一支经验丰富、专业高效的运营团队，能够为商家提供全方位的招商、运营、管理和服务支持。
四、招商目标1. 招商数量：计划在[具体时间段]内吸引[X]家优质商家入驻商城。
2. 招商品类：涵盖建筑材料、装饰材料、家居用品、灯具电器、厨卫洁具等多个品类，力求满足不同客户的需求。
3. 招商质量：重点引进具有品牌知名度、产品质量优良、市场竞争力强的商家，提升商城的整体品质和形象。
五、招商策略1. 线上推广建立商城官方网站和公众号，发布招商信息、产品展示、优惠活动等，吸引潜在商家关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段，提高商城的网络曝光率和知名度。
举办线上招商推介会，通过视频直播、在线答疑等方式，与商家进行互动交流，促进合作意向的达成。
建材市场招商方案
建材市场招商方案尊敬的领导：随着城市建设的不断推进和人们对居住环境品质要求的提高，建材市场的需求量也在不断增长。
为了开拓市场，拓宽销售渠道，我公司制定了以下建材市场招商方案。
一、市场概况1.1市场规模：根据调查统计数据显示，建材市场的规模逐年扩大，消费潜力巨大。
1.2市场需求：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，人们在装修和建设住房时，对建材的选择也更加注重品质和环保性能。
1.3市场竞争：建材市场竞争激烈，市场上涌现了一大批具有规模和实力的企业，如冠军建材、中铁建材等。
二、招商目标2.1品牌推广：通过市场招商，提升公司品牌知名度，树立品牌形象，增加产品竞争力。
2.2销售渠道拓展：通过与经销商合作，建立稳定的销售渠道，扩大市场份额。
三、招商策略3.1建立优质产品线：公司将注重产品研发和创新，推出一系列具有竞争力的建材产品，包括地板、石材、瓷砖、涂料等。
3.2与经销商合作：与具有一定规模和实力的经销商进行合作，共同开拓市场，共享优势资源。
3.3建立品牌形象：通过品牌推广，加大广告投放力度，提升品牌知名度，树立品牌形象，提高产品竞争力。
四、招商方案4.1招商政策：公司将提供有力的支持政策，包括市场推广、产品培训、品牌宣传等方面的支持，确保合作经销商能够得到公司的全方位支持。
4.2招商优惠：公司将提供一定的优惠政策，如价格优势、货源保障、经销商返利等，以吸引更多的经销商加盟。
4.3售后服务：公司将全面提升售后服务，确保经销商和消费者得到专业的技术支持和周到的服务。
五、招商预期效果5.1市场份额提升：通过市场招商，扩大销售渠道，预计公司在短期内将取得一定的市场份额提升。
5.2增加销售额：与经销商合作，共同开发市场，预计公司的销售额将有较大幅度增长。
5.3品牌影响力提升：通过品牌推广和广告投放，公司的品牌影响力将得到较大程度的提升，提高企业的整体竞争力。
总结：通过以上的建材市场招商方案，公司将能够顺利开拓市场，提升品牌知名度，增加市场份额，提高企业的整体竞争力。
建材城招商工作计划范文
建材城招商工作计划范文一、背景分析随着中国建筑行业的快速发展，建材市场需求量不断增加，建材行业也迎来了空前的发展机遇。
而建材城作为集中展示、销售建材产品的大型综合性市场，因其便捷的采购方式、多样化的产品种类和价格优势，受到了广大消费者和建筑商的青睐。
因此，建材城的发展前景广阔，也给建材企业招商带来了巨大的商机。
二、招商目标1. 拓展建材城的品牌资源，增加建材产品的种类和品质；2. 提升建材城的知名度和美誉度，吸引更多的客户；3. 营造良好的营销环境，促进建材产品的销售；4. 打造良好的供应链体系，降低建材产品的采购成本。
三、招商策略1. 确定招商定位，明确招商目标，分析招商定位，明确目标市场，做好招商定位推广。
2. 拓展渠道资源，通过网络媒体、行业展会、推介会等多种渠道，积极开展品牌推广和市场营销活动，提高建材城的知名度和美誉度。
3. 增加建材产品种类，与知名品牌建材企业洽谈合作，引进全新的建材产品，提升建材城的产品品质和竞争力。
4. 为加盟商提供全方位的支持和服务，如提供展示场地、广告支持、营销指导等，促进建材产品的销售与合作。
5. 加强与建材企业的合作，提升供应链效率和管理水平，确保建材产品的质量和供应稳定。
四、招商推广1. 制定招商推广计划，明确招商推广的时间节点和目标任务，制定招商推广方案。
2. 举办品牌推介会，邀请知名建材企业和行业专家，展示建材城的规模、设施和资源优势，充分展示建材城的吸引力和竞争力。
3. 借助网络媒体进行品牌推广，建立官方网站和社交媒体账号，发布建材产品的推介信息、活动信息和优惠促销信息，吸引更多的客户关注和参与。
4. 参加行业展会和商务活动，积极寻求合作伙伴并协商合作事宜，展示建材城的品牌形象和产品实力，扩大招商影响力。
五、招商实施1. 确定招商实施计划，分解目标任务，明确责任人和时间节点，提高执行效率。
2. 制定招商方案和推广材料，如宣传册、PPT、展板等，以便于向潜在合作伙伴全面展示建材城的规模、产品、品牌等优势。
2023年市场招商方案 建材市场招商方案优秀3篇
2023年市场招商方案建材市场招商方案优秀3篇市场招商方案篇一为了进一步创新发展理念，提高服务效能，优化投资环境，促进全县经济又好又快地发展，特制定本方案。
一、指导思想紧紧围绕率先突破发展目标，以“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”为主题，以加强作风建设、提高服务质量为主线，以机制优化、管理创新为动力，以严格问责、绩效考核为手段，以县内企业、投资者和群众满意为标准，切实增强服务意识，提高服务效率，为推动经济社会()突破发展做出积极贡献。
二、工作目标我局优化投资环境建设的工作目标是：“一个满意、两个到位、三个加强、四个成效”。
一个满意，即让企业、投资者和群众满意；两个到位，即思想认识到位、工作落实到位；三个加强，即服务意识、工作创新、协调配合得到加强；四个成效，即在提高办事效率、服务水平方面取得明显成效；在服务企业、方便群众方面取得明显成效；在招商引资和项目工作方面取得明显成效；在解决组织纪律性、工作责任心、工作精神状态等表现方面取得明显成效。
努力营造“人人都是投资环境”，人人讲服务、处处抓效能、事事创一流的浓厚氛围，确保全县招商引资、项目建设工作取得新突破、实现新跨越。
三、组织领导成立县招商局（项目办）优化投资环境工作领导小组，由局长李仲山同志任组长，副局长刘忠献同志任副组长。
领导小组下设办公室，张永发、栗时沛二同志负责日常办工。
四、优化投资环境建设工作重点（一）充分认识提高服务效能、优化投资环境的极端重要性和紧迫性。
结合工作实际，认真学习县委马书记在全县领导干部解放思想动员大会和皇甫健书记在县纪委十三届三次全委会上的重要讲话精神，进一步统一思想，深化认识，切实增强干部遵章守纪的自觉性和转变作风、提升效能、优化环境的责任感、使命感。
（二）深入开展“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”主题教育。
引导机关干部职工牢固树立投资环境是生产力、投资环境是竞争力，投资者至上、企业家功高的观念，竭尽所能、真心实意为企业服务。
家居建材市场招商方案
项目分析:ＯＯOＯＯOOＯ建材家居综合市场项目的启动,为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准,使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择,为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。
本项目优劣势分析:S项目优势 W项目劣势O项目机会 T项目威胁目市场定位（一） 本项目市场定位:ＯO市中心区最大的建材综合批零市场（二） 本项目目标市场定位:针对人群为：1、 ＯO市区内投资及经营客商。
2、 来ＯO经营建材的外地客商。
3、 本地建材加工企业主。
（三） 本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目,是代表ＯO形象的新地标,带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
（四） 本项目销售目标价格定位:本项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、 经销商分析1、 经销考虑的最直接问题就是:在新的市场环境中,是否有钱赚，以及资本周转是否有效.2、 经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有竞争的销售力,带动市场的成熟.并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获取市场利润的最大化.3、 经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值,并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、 经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免)祖政策，来吸引他们进驻。
5、 经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持,降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划,引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力,促进市场招商投资成功。
家居建材城招商方案
家居建材城招商方案一、项目背景随着人们对居住品质要求的提高，家居建材市场需求不断增长。
为满足市场的需求，我们计划建设一座家居建材城，为消费者提供全方位的家居建材产品和服务。
本文档将详细介绍这一招商方案。
二、项目概况1. 项目名称家居建材城2. 项目位置项目将位于城市中心商业区或周边繁华地段，交通便利，容易吸引消费者。
3. 项目规模拟建设一座占地面积约100亩的家居建材城，建筑面积约20万平方米。
项目分为主要建筑、停车场以及室外广场等区域。
4. 项目定位家居建材城定位为集品牌展示、产品销售和消费体验于一体，并提供多种增值服务的综合性建材购物中心。
旨在成为全市家居建材市场的中心枢纽，为消费者提供一站式的家居建材购物体验。
三、招商方案1. 招商目标通过吸引各类家居建材品牌商入驻，形成品牌集聚效应，提供多样化的产品选择给消费者。
旨在打造成为区域内家居建材行业的领军企业。
2. 租赁方式招商主要采取租赁方式，各品牌商可按照一定的租金标准租用店面。
租期可根据商家需求灵活调整。
3. 招商对象我们主要招商对象为具有一定规模和品牌影响力的家居建材企业，包括但不限于：家具、地板、瓷砖、卫浴、厨电、灯具等相关行业。
4. 招商政策（1）优惠租金：对于早期入驻的品牌商，我们将提供优惠租金政策，以吸引更多的品牌商入驻。
（2）品牌展示：为入驻品牌商提供专门的展示区域，展示品牌形象和产品特色。
（3）宣传推广：通过线上线下的宣传推广，提升家居建材城的知名度和品牌影响力，为入驻品牌商提供更多曝光机会。
（4）增值服务：为消费者提供增值服务，如装修设计咨询、施工监理、质检验收等，提升消费者的购物体验。
（5）便利设施：为入驻品牌商提供完善的便利设施，如统一的物流配送中心、收银系统等，提升经营效率。
5. 共享资源家居建材城将提供共享资源，包括但不限于：停车场、室外广场、咖啡厅、餐厅、会议室等，为入驻品牌商提供便利和商务交流的场所。
四、市场分析家居建材市场具有广阔的发展空间和美好的前景。
室内建材市场的经营方案和招商策划
室内建材市场旳经营方案和招商筹划应用：对现阶段大型商业项目尤其是室内建材市场旳经营方案和招商筹划有一定旳参照借鉴作用。
内容：有关专家认为，在未来3年，我国装饰建材市场空间巨大，估计“十五”期间我国住房装修产值将以年20%旳速度递增。
到，装修建材需求有望突破650亿元。
到，装饰建材工业产值估计到达12126亿元，成为国民经济旳重要增长点。
此后十年，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米；入世后，建材行业同其他行业同样，面临着更为开放旳市场环境，跨国大型建材零售连锁集团纷纷登陆中国：欧倍德这家全球排名第四旳家居建材零售商，估计到将扩展到20家；全球排名第一旳英国百安居企业估计到扩展到100家。
因此，国内老式建材市场急需改革提高，两大主流业态(老式摊位制和超市)在中国境内，在WTO同一规则框架下旳博弈无可防止。
而目前南宁作为东盟博览会旳举行地，引起全中国、全世界旳关注，各大建材巨头抢驻南宁是必然旳趋势（目前英国百安居、德国欧倍德、天津东方家园、深圳家福特、广东金海马、深圳好百年已经有计划进驻南宁）。
面对众多强大旳竞争对手，一种新建大型商业项目怎样制定具有竞争优势和战略意义旳经营方案呢？我认为，任何市场都要面对本土市场旳现实状况，消费者动态需求，不停进行业态组织模式旳改善和经营模式调整旳课题，我们可以用四步竞争法则来处理：一是需求定业态法则；二是攀龙附凤法则；三是栽花引蝶法则；四是特色文化法则。
5月，本人以广西美林市场开发有限企业招商部经理旳身份，组织人员对正陷入招商困境旳大型商业项目------广西美居广场进行经营方案旳重新筹划招商。
我根据现代社会消费者对购置产品旳需求愿望，把项目本来旳单纯联营制业态变化为多种业态并存旳家居购物中心模式；运用名牌捆绑旳迅速旺场原理大胆积极地引进不一样经营模式旳同行，通过谈判，我们和东方家园建材超市和国美电器到达进驻意向；为了吸引顾客，搞特色化经营，以差异化取胜，我们对商场内部环境进行了人本化旳规划设计，同步，注入家居文化元素，以求到达吸引顾客旳效果。
万象建材装潢市场招商策略范文
万象建材装潢市场招商策略范文一、市场分析万象建材装潢市场是一个充满潜力和竞争的市场。
随着人们生活水平的提高和对居住环境的要求不断增加，建材装潢市场需求逐渐增加。
然而，市场上已经存在大量的建材装潢企业，竞争异常激烈，如何在这个市场中脱颖而出并吸引更多的投资者成为难题。
二、招商定位三、招商目标1.吸引更多的投资者加盟万象建材装潢市场；2.全面提升市场在当地的知名度和影响力；3.扩大市场份额，成为当地建材装潢市场的佼佼者。
四、招商策略1.品牌建设：通过加强品牌宣传，提升品牌认知度和美誉度，建立强大的品牌优势。
我们将投放广告、参加建材展览会、举办品牌推广活动等，着力打造万象建材装潢市场的知名品牌。
2.产品优势：我们将不断推出新产品，不断提升产品质量和创新能力，满足消费者不断变化的需求。
我们将与供应商合作，共同开发高性价比的建材产品，并确保产品的质量和可靠性。
3.服务优势：我们将建立完善的售后服务体系，提供全面的服务，例如上门测量、设计方案制定、材料供应等。
我们将培训专业的售后服务人员，确保及时、准确地解决客户问题，提供满意的服务。
4.加盟优势：对于投资者，我们将提供全方位的加盟支持，包括店面选址、装修设计、产品选购、培训等。
我们将根据当地市场情况和投资者需求，制定个性化的加盟方案，帮助投资者顺利开展业务。
5.市场拓展：我们将通过开设加盟店、电子商务等方式扩大市场份额，同时加强与房地产开发商的合作，提供专业的建材装潢服务。
我们将通过与开发商的密切合作，扩大合作规模，提高市场份额。
6.建立良好的口碑：通过提供优质的产品和服务，确保客户满意度和口碑。
我们将加强与消费者的沟通，及时了解消费者需求并解决问题，以建立良好的口碑和忠诚度。
五、招商实施步骤1.确定招商重点地区和目标投资者；2.设计招商方案，包括品牌策划、产品推广、加盟支持等；3.开展品牌建设和推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4.开展市场调研，了解当地建材装潢市场需求和竞争状况；5.直接面向投资者进行招商宣传，包括广告、展览会等；6.加强与房地产开发商的合作，提供专业的建材装潢服务；7.建立完善的加盟体系，提供全方位的加盟支持；8.监控市场反馈和投资者反馈，及时调整招商策略。
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室内建材市场的经营方案和招商策划精编Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】室内建材市场的经营方案和招商策划应用：对现阶段大型商业项目特别是室内建材市场的经营方案和招商策划有一定的参考借鉴作用。
内容：有关专家认为，在未来3年，我国装饰建材市场空间巨大，预计“十五”期间我国住房装修产值将以年20%的速度递增。
到2005年，装修建材需求有望突破650亿元。
到2010年，装饰建材工业产值预计达到12126亿元，成为国民经济的重要增长点。
今后十年，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米；入世后，建材行业同其他行业一样，面临着更为开放的市场环境，跨国大型建材零售连锁集团纷纷登陆中国：欧倍德这家全球排名第四的家居建材零售商，预计到2005年将扩展到20家；全球排名第一的英国百安居公司预计到2010年扩展到100家。
因此，国内传统建材市场急需改革提升，两大主流业态(传统摊位制和超市)在中国境内，在WTO同一规则框架下的博弈无可避免。
而目前南宁作为东盟博览会的举办地，引起全中国、全世界的关注，各大建材巨头抢驻南宁是必然的趋势（目前英国百安居、德国欧倍德、天津东方家园、深圳家福特、广东金海马、深圳好百年已有计划进驻南宁）。
面对众多强大的竞争对手，一个新建大型商业项目如何制定具有竞争优势和战略意义的经营方案呢我认为，任何市场都要面对本土市场的现状，消费者动态需求，不断进行业态组织模式的改善和经营模式调整的课题，我们可以用四步竞争法则来解决：一是需求定业态法则；二是攀龙附凤法则；三是栽花引蝶法则；四是特色文化法则。
2004年5月，本人以广西美林市场开发有限公司招商部经理的身份，组织人员对正陷入招商困境的大型商业项目------广西美居广场进行经营方案的重新策划招商。
我根据现代社会消费者对购买产品的需求愿望，把项目原来的单纯联营制业态改变为多种业态并存的家居购物中心模式；利用名牌捆绑的快速旺场原理大胆主动地引进不同经营模式的同行，经过谈判，我们和东方家园建材超市和国美电器达成进驻意向；为了吸引顾客，搞特色化经营，以差异化取胜，我们对商场内部环境进行了人本化的规划设计，同时，注入家居文化元素，以求达到吸引顾客的效果。
同时，我们借和东方家园签订进驻意向之机，成功进行了“市场”部分的招商，招商率达到100%。
为了能使企业能长久不衰，我们提出了建立有自己特色的企业文化，提升企业核心竞争力的内部管理机制，这种做法得到了得到了董事会的高度认可。
案例：2003年5月，公司投资近亿元在南宁建设广西首家室内大型家饰广场开始招商。
广场经营面积达7万多平方米，预计经营建材品种达7万多种，经营范围包括洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯具、家电、家具布艺、装饰公司等，几乎含盖了家居所需的一切产品，致力打造广西家居的航空母舰。
公司当时采取联营模式进行招商，招商对象为当地的建材家具经销商。
但一年多来，经其它公司两次策划推广和招商，效果都很不理想，且经营的风险性越来越突显。
当时，我们也受到了同行的内外夹击：本地市场先后有外环家饰材料市场和江南家饰材料市场开张营业，规模都较大；省外的东方家园、深圳家福特建材超市等都正在南宁选店址，竞争形势非常紧张。
2004年5月，公司有关领导觉察到问题的严重性，马上指令停止一切招商工作，成立策划小组对项目的经营方案进行重新制订和招商。
本人以招商部经理的身份，组织了本项目的经营策划与招商工作的实施。
我们马上成立以招商部、商管部、财务部人员组成的策划小组，并与领导沟通讨论决定策划小组兵分三组，全面展开了调查工作：一组负责对本地消费者的消费需求和建材商户的合作心态进行回访调查，二组负责搜集全国范围内同行业、零售业发展动态资料；三组出差到广州、深圳、上海等地对同行业商场进行对比考察学习。
经过将近一个月的调查，6月10日，我们对各小组对所调查的信息进行综合性反馈，主要反映以下几方面问题：1、商场原来执行的联营的经营模式，大大阻碍了商家经营的灵活性。
也增加了商场开发商的运营成本。
2、统一收银方案阻碍了商户的资金周转的速度，增加了经营成本，且统一提供增值税票在建材行业很难操作。
3、铺面设计面积不合理，有些类别规划面积较大，增加了进场商户的经营成本。
4、敞开式的陈列方式没有突出建材商品的精品化、高档化。
5、除了规模优势，没有更多的吸引顾客的优势没有特色化经营。
6、南宁市年内两个更大规模的传统摊位制市场开张营业，对我们商场形成直接的竞争形势；众多全国知名连锁建材超市(一种国外发展相当成熟的业态)如东方家园、英国百安居等已计划在近年内进驻南宁，到时会对我们构成更大的威协。
大部分商户在驻足观望，下不了进驻决心。
种种问题表明，原来联营模式经营方案已不适合本项目，我们马上向董事会汇报。
经过董事会讨论决定：取消联营经营模式，并指令我们尽快制定出新方案。
如何从内外双重压力下制订出更适合本项目经营方案呢我深深感觉到任务的艰难性。
而一切工作的起点和重点就是重新确定合适的经营模式，即采取什么样的经营业态当时策划小组中有两种意见：一种是走高档化路线，以招商摊位制模式设立品牌专卖店，理由是项目达到了走高档化路线的硬件环境并和同行实行差异化经营。
目前全国较成功的项目有广州美居中心和常州的红星美凯龙。
另一种意见是走超市化道路，这是目前国内发展最快的业态。
如德国欧倍德、英国百安居、中国的东方家园等。
对于这两种意见，董事会都觉得不是最佳选择。
第一种模式在本地缺乏生产厂家支持，且不能完成一站购齐，特别是一些不适合专卖店经营的类别如五金、管件、电工电料等，上海的消费者逛了红星美凯龙还去逛欧倍德才能购齐家装材料就证明了这点；第二种模式起点规模大，且没有经营经验，更无法与国际大巨头竞争，成功操作的可行性行很低。
董事会提出要求，照搬现有的经营模式是没有竞争力的，必须进行优化创新，使项目能保持较长久的竞争优势。
熟话说得好，“知已知彼，百战不殆”，我对两种主流业态“超市”和“市场”进行调查分析其优劣势：一、消费者信赖度方面。
优：“超市”成功的关键在于“诚信经营”：统一管理、统一服务、统一的形象、统一的收银、统一的价格、完善的售后服务政策。
劣：“市场”业态下经营户有自己的管理办法，无法实现以上五大“统一”。
形象的无法统一导致市场品牌竞争力不强，削弱品牌的档次；无法统一的管理与服务让消费者信赖度大打折扣；无法统一价格更使消费者购物时对价格永远持怀疑态度。
假冒伪劣商品的存在更使消费者望而却步。
二、展示方面劣：“超市”业态决定了它的展示为寸“米”寸金，货架加仓储层，缺乏美观的视觉感受，弱化了商品展示对消费者的刺激功效。
优：“市场”业态特别是近几年来发展壮大的室内市场，更注重单品的展示，强化了商品在功能、卖点方面的视觉表达。
三、市场的反应能力方面劣：“超市”内几乎所有商品均为自营，超市直接面对客户，熟悉客户的需求，但又不能顺应其需求灵活而及时地进行调整。
而厂商没有直接参与经营，面对市场反应迟缓，错失许多商机。
优：“市场”业态下，经营商品的均为各厂家或代理商、经销商，他们既能及时全面地了解到消费者的需求，又有对商品的各种调整权，抓住了许多商机，能极大地发挥商户的主观能动性。
四、促销宣传方面：优：“超市”可利用其综合经营的自主权统一广告促销，举办各种促销活动，有利于整合有效资源，节约促销成本。
劣：“市场”没有统一的管理，单门独斗进行广告宣传，成本支出大，不利于发挥整体作战优势。
五、产品价格方面优：“超市”往往采用连锁经营方式，集中采购降低采购成本，可以实行低价策略，并向消费者保证低价承诺。
优：“市场”的商户往往是厂家直销、地区总代理，所销售的产品有省去中间环节的绝对优势。
六、消费形式方面劣：“超市”的消费形式通常为单个零售和团购。
优：“市场”的消费形式通常为零售、团购、批发、形象展示中心和工程。
综上所述，超市在商品方面对市场需求与反应不灵活，厂商的主观能动性不强，市场则反之。
21世纪消费者对所构买的建材产品和服务有五个方面的需求愿望：速度、质量、品种、服务、价格。
由此，我汲取了两种业态的优势组合成一种新业态，即“市场化经营，超市化管理”新业态，具体体现为与商户的合作方式、商品的摆放“市场化”。
对商户和商场的管理实行“超市化”。
同时，为了达到一站购齐，引进建材超市和家电连锁超市模式，提高商场的整体竞争优势，以达到新业态与“超市”业态的共赢。
由此，项目经营模式由原来的单纯“市场”模式改变为：“市场化经营，超市化管理”的市场+“建材超市”+“家电超市”的家居购物中心业态，但市场和专卖店占主流。
6月30日，新业态方案经过董事会讨论后，认为新业态很有战略竞争性，同意了我们的提议。
基础和方向确定了，接下来的工作就是要解决公司弱势经营方面------建材超市和家电超市。
当时我们一致的意见是：引进全国知名品牌，迅速带旺自主经营的“市场部分”。
于是，我们抛弃了以前害怕大型建材超市进驻南宁市场的观念，以上成立重点商户招商小组与包括东方家园、百安居、家福特以及国美、苏宁、顺电等国内有名的家居超市进和行合作洽谈。
8月10日，经过努力，我们的家居购物中心模式得到了大商户的高度认同，并和东方家园、国美签订了合作意向。
有了两家全国知名品牌的加盟，大大提高了项目的知名度和经营成功度，也大缩短了旺场的时间。
虽然我们在直接利益上作了让步，但对新业态“市场”产生了很大作用。
品牌大商家进驻的消息传出去后，建材商户无不拍手叫好，所谓水涨船高，主动性完全掌握在我们手上。
确定了项目的大方向以后，接下来的工作就是对占项目经营面积三分之二的主价值链部分------新业态市场进行规划设计。
我们的规划设计原则是以人为本、突出家居文化主题，设计目标为吸引人流、刺激购买欲。
具体做法为：1、以人为本，分段设立休闲、休息场所，免费提供休闲项目。
2、以模型、图画等方式宣传家居文化，突出概念性家居文化主题，让顾客留下永久性记忆。
如在油漆类经营处建造一个高3米，直径为2米的油漆模型。
3、根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积，并划分为品牌步行街和品类区。
4、以绿色、环保为主题，在色彩的使用和商场内部环境设计上突现。
5、场内引入驻场工商、质检、运输等部门，加强对商户和顾客的服务。
一个企业要长久发展，创造品牌，关键还要在企业内部管理上做文章。
于是，我们大概制定了提升企业核心竞争力的内部管理三大重点工程：1、抓“人才工程”建设，培养高素质的人才队伍。
充分尊重员工的意愿，帮助其设计职业生涯；以培训的手段培养人才，送优秀员工外出学习，请专家教授来企业讲学；以激励的方法开发人才，下属一有成绩，就马上表扬，培养他们的成就感；以科学管理引导人才，制定《员工守则》并加以完善，规范员工的行为；以先进的机制用好人才，一方面对员工授权，让其参与管理，另一方面给任务压担子，通过加减分考核，使他们在竞争的环境中锻炼成长。