山东某某公司眼药水产品在西安地区营销策划
产品销售方案 护眼产品销售方案
护眼产品销售方案1. 引言护眼产品是近年来受到越来越多人关注的产品之一。
随着工作和生活中长时间使用电子设备的增加，人们对眼睛健康的关注也越来越多。
护眼产品的销售潜力巨大，但在竞争激烈的市场中如何有效销售护眼产品是一个值得思考的问题。
本文将介绍一种针对护眼产品的销售方案，以帮助您在市场中取得成功。
2. 市场调研在制定销售方案之前，先进行市场调研是非常重要的。
通过市场调研可以了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等信息。
2.1 目标受众护眼产品的目标受众主要是那些长时间使用电子设备的人群，如上班族、学生、程序员等。
他们对眼睛健康有着较高的关注度，并愿意为了保护眼睛而购买护眼产品。
2.2 竞争对手分析护眼产品市场竞争激烈，存在多个品牌和产品。
在制定销售方案时，需要了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额等信息。
这样可以帮助我们更好地定位产品，并找到差异化的竞争策略。
2.3 市场潜力通过市场调研可以了解护眼产品市场的潜力。
根据调研结果，可以估计潜在买家的数量、购买力以及市场规模，并据此调整销售策略和目标。
3. 产品定位护眼产品有多种类型，如护眼镜、护眼灯、护眼贴膜等。
在制定销售方案之前，需要确定产品的定位，即产品的特色、目标受众以及市场定位。
3.1 特色与优势•护眼镜：采用特殊的镜片设计，能有效过滤有害蓝光，减少眼睛疲劳。
•护眼灯：提供柔和的光线，减少眼睛的刺激，适合长时间阅读或工作。
•护眼贴膜：能有效降低屏幕的反射和眩光，保护眼睛免受辐射伤害。
产品的特色和优势是吸引消费者的关键。
在销售方案中，需要突出产品的特色，让消费者了解产品的价值和好处。
3.2 目标受众根据市场调研的结果，确定护眼产品的目标受众。
例如，护眼镜适合长时间使用电子设备的人群，护眼灯适合需要长时间阅读或工作的人群，护眼贴膜适合经常使用手机或电脑的人群。
3.3 市场定位根据产品特色与目标受众，制定合适的市场定位策略。
例如，护眼产品可以定位为高端品牌，强调优质材料和舒适的使用体验。
2023年玻璃酸钠滴眼液行业市场营销策略
2023年玻璃酸钠滴眼液行业市场营销策略玻璃酸钠滴眼液是一种常用的眼药水，用于缓解眼睛干涩、疲劳和红肿等不适症状。
在市场上，玻璃酸钠滴眼液是一种常见的产品，竞争激烈。
要想在这个行业中取得成功，需要制定有效的市场营销策略。
以下是一些可能的市场营销策略：1. 品牌建设：玻璃酸钠滴眼液可以通过建设一个强大的品牌来吸引更多的消费者。
品牌建设包括设计一个吸引人的标识、宣传册和包装等，使消费者能够轻松地识别和购买这个产品。
2. 宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、报纸杂志、互联网和社交媒体等。
这样可以增加产品的知名度和曝光度，吸引更多的消费者。
3. 医疗机构合作：与医疗机构合作，将产品引入到医疗系统中。
例如，与眼科医院、诊所和眼科专家合作，他们可以推荐玻璃酸钠滴眼液给他们的患者。
4. 消费者教育：通过各种渠道向消费者传达正确使用眼药水的方法和注意事项。
这样可以增加消费者对产品的信任和使用意愿。
5. 与药店合作：与药店合作，在他们的店面展示和销售产品。
通过在药店的专柜或展示区设置产品陈列和宣传资料，吸引消费者购买。
6. 促销活动：定期开展促销活动，例如折扣、赠品或奖励计划。
这可以刺激消费者购买产品，增加销量。
7. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的情况。
这样可以及时调整和改进市场营销策略，以适应市场变化。
8. 产品质量和安全：确保产品的质量和安全性，以建立消费者对产品的信任和口碑。
总之，玻璃酸钠滴眼液行业市场营销策略需要从品牌建设、宣传推广、医疗机构合作、消费者教育、药店合作、促销活动、市场调研和产品质量等方面全面考虑。
只有制定出符合市场需求的策略，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
2023年利巴韦林滴眼液行业市场营销策略
2023年利巴韦林滴眼液行业市场营销策略利巴韦林滴眼液是一种常用的治疗眼部疾病的药物，市场需求量大且潜力巨大。
然而，市场上也存在着其他竞争对手的眼药水产品，因此，为了在竞争激烈的市场中取得优势，制定合理有效的市场营销策略显得尤为重要。
本文将以利巴韦林滴眼液为例，探讨其市场营销策略。
一、定位策略：1. 概述产品特点：明确利巴韦林滴眼液的药物特点，例如它是一种中长效的眼部炎症治疗药物，能够有效缓解眼部疾病的症状。
2. 目标市场：准确定位目标市场，例如以眼科医院、眼科诊所和药店为主要市场对象。
3. 产品定位：根据产品的特点和目标市场的需求，将利巴韦林滴眼液定位为专业的眼科用药品牌。
二、产品推广策略：1. 整合传播：利用多种传播方式，包括广告、公关和促销活动，提高品牌知名度，增加产品曝光率。
2. 线下推广：与眼科医院等合作，将产品信息和资料放置在医院药房、诊室等位置，加强对医生和消费者的推广。
3. 线上推广：开设官方网站和社交媒体账号，发布相关内容和资讯，增加产品关注度，吸引潜在客户。
4. 促销活动：组织优惠购买活动，例如降价或赠送小样等，吸引客户试用并提高复购率。
三、渠道拓展策略：1. 与合作伙伴建立稳定关系：与眼科医院、眼科诊所和药店等建立长期合作关系，形成稳定的渠道通路，确保产品供应畅通。
2. 开展渠道培训：针对合作伙伴开展培训，使其全面了解产品特点和优势，提高销售技巧和产品推广能力。
3. 拓展线上销售渠道：与知名的电商平台合作，将产品上架并加强宣传，提高线上销售额。
四、品牌建设策略：1. 建立统一的品牌形象：设计和统一公司的品牌标识，包括logo、标语等，使其具有辨识度和代表力。
2. 提供高质量的客户服务：建立专业的客服团队，快速解答客户咨询和投诉，提高客户满意度和品牌口碑。
3. 加强品牌宣传：通过赞助眼科学术会议、公益活动等方式，提高品牌知名度和形象，树立品牌的专业性和可靠性。
五、价格策略：1. 定价合理：根据市场情况和竞争对手定价水平，结合产品的药物特点和品牌形象，制定合理的价格，保证利润的同时满足消费者需求。
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划山东XX公司是一家致力于眼药水研发和生产的知名企业，在市场上拥有较大的影响力。
为了进一步拓展在西安地区的市场份额，提高销量并增加品牌认知度，山东XX公司需要制定一份有效的营销策划。
1. 市场调研：在西安地区进行全面的市场调研，了解当地消费者对眼药水的需求、偏好以及竞争对手的情况。
通过调查问卷、访谈等方式获取客户的反馈和建议，以便根据消费者需求进行产品定位和优化。
2. 定位和品牌形象：根据市场调研结果，确定目标客户群体和产品定位。
针对西安地区的市场需求，强调山东XX公司眼药水的高品质、安全可靠和独特的功效，打造卓越的品牌形象。
3. 渠道拓展：与西安地区的药店、医院和眼科诊所建立合作关系，确保产品能够覆盖到更多的销售渠道。
通过与专业机构合作，提供产品推广和培训，增加销售人员和医疗专业人员对产品的了解和认可。
4. 促销活动：结合西安地区的节假日和重要活动，制定相应的促销活动，吸引消费者的关注。
例如，与医院合作进行免费眼部检查或咨询活动，为购买山东XX公司眼药水的消费者提供折扣或赠品等优惠措施。
5. 市场推广：借助社交媒体、电视广告、户外广告等方式进行品牌推广。
在西安地区常见的媒体上发布广告，定期举办品牌推广活动，提高品牌知名度和消费者的购买意愿。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为消费者提供良好的购买体验和售后支持。
及时回应客户的咨询和投诉，解决产品使用过程中的问题，通过优质的服务赢得客户的信任和口碑推荐。
7. 建立品牌联盟：与西安地区的眼科专家、医生、药店等建立合作关系，与他们进行合作推广和品牌联合活动。
以专家的声誉和专业的建议增加产品的可信度和市场竞争力。
在实施这些营销策划的过程中，山东XX公司需要精心组织、全力以赴。
通过对市场需求的深入了解、优质的产品和专业服务，相信山东XX公司眼药水在西安地区的市场份额将会得到显著提升。
8. 品牌推广合作：与西安地区的眼科医院、眼科专家进行合作，举办亲民眼健康讲座或研讨会，以提升山东XX 公司眼药水在医疗领域的信誉度。
洗眼液营销活动策划方案
洗眼液营销活动策划方案一、背景分析眼睛是人体的重要器官之一，保护眼睛的健康对于每个人来说都非常重要。
随着现代生活节奏的加快，人们的眼睛容易受到各种环境因素的影响，导致眼睛疲劳、干涩甚至出现不适感。
洗眼液作为一种有效的护眼产品，可以帮助人们解决这些问题。
然而，市场上洗眼液的品牌众多，消费者在选择时往往面临困扰。
同时，一些品牌在产品质量和效果上存在差异，消费者往往对洗眼液的安全性和功效抱有疑虑。
因此，针对洗眼液产品进行一系列的营销活动，旨在提升消费者对洗眼液的了解和信任度，促进销售增长。
二、目标群体定位1. 主要目标消费群体：都市白领、学生群体和长时间使用电子产品的人群。
2. 潜在目标消费群体：年长者、带眼镜人群。
三、核心竞争力分析1. 产品质量和安全性得到认可：洗眼液采用高品质的原材料制作，符合国内外安全标准，通过相关认证。
2. 产品功能突出：针对不同人群的需求，推出多款定制化的洗眼液产品，能够有效改善眼部不适。
3. 品牌知名度高：作为市场上的知名品牌，消费者对其品牌形象和产品的口碑有一定认可度。
四、营销目标1. 提升市场占有率：通过营销活动提高品牌知名度和美誉度，增加销售量，争取更大的市场份额。
2. 增加消费者满意度：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，增加消费者对品牌的满意度，提升忠诚度。
3. 增加用户数量：通过针对不同目标消费群体的营销策略，吸引更多新用户。
五、营销策略1. 品牌宣传策略（1）提升品牌知名度：通过在电视、报纸、户外媒体等主流媒体上进行品牌宣传，达到广告曝光的效果。
（2）线上推广渠道：通过搜索引擎营销(SEM)、内容推广、社交媒体营销等方式，提高品牌在网络平台上的曝光度。
（3）线下推广渠道：与药店、眼镜店等合作，进行促销活动和展示，提高产品的销售量。
2. 产品销售策略（1）促销活动：定期开展线上线下的促销活动，如满减、限时抢购、买赠等，刺激消费者进行购买。
（2）产品展示：在各大购物中心、超市等场所设置产品展台，吸引消费者前来试用和购买。
药水营销策划方案
药水营销策划方案一、项目概述药水是一种常见的医疗产品，具有治疗疾病、改善身体健康的作用。
本策划方案旨在通过全面的市场调研和精准的营销策略，提升药水产品的知名度和市场份额，达到品牌推广和销售增长的目标。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在30至60岁，具有一定经济实力的成年人群体。
2. 健康需求：此群体具有一定的健康意识，对身体健康有较高的要求，对药物和保健品有一定的消费意愿。
3. 市场竞争：目前市场上存在多个药水产品品牌，竞争较为激烈，需要制定差异化的营销策略。
三、品牌定位本品牌的核心价值是“健康、安全、高效”。
药水产品以对特定疾病的治疗效果及改善身体健康为主要宣传点，以健康、安全、高效为核心卖点，与其他品牌相比进行差异化的宣传和推广。
四、市场调研1. 调查问卷：通过设计问卷，调研目标群体的药水购买习惯、对药水产品的需求和期望等。
2. 竞争对手研究：对市场上已有的药水品牌进行调研，了解其产品特点、宣传手段和市场份额等。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道的广告投放，宣传药水产品的治疗效果和独特卖点，增加品牌知名度。
2. 线下推广：与医院、诊所等医疗机构合作，进行产品介绍会和健康讲座，吸引目标客户，提升信任度和购买意愿。
3. 互联网营销：建立专业的官方网站和社交媒体账号，提供详细的产品资讯和健康知识，引导潜在客户，提升品牌形象。
4. KOL合作：与行业内有影响力的专家、医生等进行合作，推广产品并提供专业的药物使用建议，增加产品的可信度。
5. 社区推广：选定几个目标社区，组织健康讲座和义诊活动，并赠送少量药水样品，激发购买欲望，增加消费者对产品的信任。
6. 促销活动：定期推出促销活动，如“买一送一”、“满减”等，增加产品购买的吸引力。
六、销售渠道建设1. 在线渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便和可信赖的购物渠道，增加产品销售渠道。
2. 线下零售：与大型连锁药店、超市等合作，将产品放置在明显位置进行陈列和销售。
滴眼液市场营销策划方案总结
五、营销目标
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六、营销战略
1、产品定位价格策略
针对不同的群体，用不同的价格吸引顾客的消费 （1、）中学生群体：以低端价格来吸引他们对品牌的
青睐，以及对使用滴眼液的习惯，一般定价在4-12元较 为合适。
（2、）大学生群体：稍高端价格，满足他们对追求时 尚，高品味的心理享受需求来获得对滴眼液的需求。价 格定位为8-20元
3、宣传策略
（1、）投放广告（如露天LED屏幕、网吧友情提示、电视黄广告插播、）。
（2、）进行校园互动游戏销售（如派出形象大使、征广告词）。
（3、）进驻行业针对宣传。
（4、）网页电子商务宣传。
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六、费用预算
调研费用（总计20元） 车费（18元）
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七、附录(一)
（3、）社会群体：如司机，IT行业工作人员;定位中端 价格，司机长时间的开车，以及IT行业用电脑对眼睛的 辐射，都有着很大的影响。价格已经对他们影响不大， 他们注重品质的需求，所以价格定位于10-25元。
（4、）老年人：随着人口老龄化的日趋增长，老花眼， 白内障，青光眼等眼科疾病也跟着增多。老年人习惯节 俭，但更注重功效，在这样的情况下，价格定位也略同 中学生群体，定位于4-10元。
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市场发展趋势
目前市场上的眼药水琳琅满目，各种眼药水广告和市场销售基本都是针对学生和办公用眼 过度的视疲劳类型的群体。市场还没有饱和，品种细分也很少。对于广大过敏人群还没有 好的产品出现。现在的人们工作强度越来越大，视疲劳越来越严重。人们也日益开始关注 眼健康，办公族对眼药水的需求日益加大。学生和办公族依然是眼药水的主要消费者。 第6页/共14页
1. 您的职业是：
眼睛产品营销策划方案
眼睛产品营销策划方案一、项目背景随着现代社会节奏加快，人们对视力保护的需求也日益增加。
眼睛产品作为用于改善视力问题和眼部健康的产品，市场需求巨大。
然而，随着竞争的加剧，要想在眼睛产品市场中脱颖而出，就需要具备强大的营销策划方案。
本文将以一款眼镜品牌为例，提出一套包含市场调研、目标定位、竞争分析、产品定价、渠道选择、传播策略、销售促销等内容的全面眼睛产品营销策划方案。
二、市场调研1. 目标群体：在进行市场调研时，首先要确定目标群体。
根据眼镜产品的特性，目标群体可以分为近视人群、老年人群、电脑族等。
2. 竞争对手分析：通过市场调研了解竞争对手的产品定位、产品特点、销售渠道等信息，以便更好地找到自身的差异化竞争优势。
3. 消费者需求分析：通过市场调研了解消费者的需求，了解他们对眼镜产品的喜好、购买意愿、价格敏感度等，以便更好地迎合消费者的需求。
三、目标定位根据市场调研的结果，确定产品目标定位。
例如，针对近视人群，可以将产品定位为高度弯曲度镜片，有效改善近视问题；针对老年人群，可以将产品定位为防蓝光镜片，保护眼睛健康。
四、竞争分析1. 产品差异化：通过市场调研和竞争对手分析，确定产品的差异化竞争优势，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 定价策略：根据竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略，既能吸引消费者购买，又能保证利润。
3. 建立品牌形象：通过产品差异化和品牌定位，打造独特的品牌形象，以吸引更多消费者。
五、产品定价根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价情况等因素，制定合理的产品定价策略。
六、渠道选择根据产品特点和目标群体的消费习惯，选择适合的销售渠道。
可以选择线上渠道，如电商平台和官方网站，也可以选择线下渠道，如专卖店和加盟店。
七、传播策略1. 品牌宣传：通过营造独特的品牌形象，加强品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度。
2. 营销活动：通过举办各种营销活动，如品牌发布会、限时特惠等，吸引消费者的眼球，提高销售量。
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当前营销状况（产品情况）
产品按功能分类
处方产品 治疗眼科疾病 销售在医院 非处方产品 眼睛日常保健 销售在医药商店
当前营销状况（产品情况）
• 现在，在全国40多个眼睛水产品中，在非处方市场上比
较重要有：江西珍视明、福瑞达公司的润洁、润舒、北海 的珍珠名目、以及国外的新乐顿、小乐顿。
• 在处方药品中，有红霉素眼膏 、氯霉素滴眼液 、磺胺醋
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.819: 36:3519:36No v-208- Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。19:36:3519:36:3519:36Sunday , November 08, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 820.11. 819:36: 3519:36:35No vembe r 8, 2020
预计损益表
• 正大福瑞达公司在未来几年中
将加大高新核心技术的开发， 宣传等方面的投入，未来几年 的投入会比较大，而收入也会 稳中生，特别是待新产品完全 打入市场，宣传完全实施以后， 利润将全面提高，左图是这四 年的损益表：
预计损益表
•
•
未来十年福瑞达公司盈利状况（亿）
控制
• 一年度计划的控制
• 1销售分析 • 2市场占有率分析 • 3营销费用分析
SWOT分析（机会与威胁）力大
幅度增加 。
• 威胁主要表现在：
• 第一、江西珍视明等对手现在采取了跟随策略，紧紧盯着润洁，每一
瓶的零售价在13.6元左右，但同时他们在产品 的包装上做了创新 （加大容积）。
• 第二，国内外，许多厂家开始走高端路线，加大力度抢夺白领阶层和
营销战略
• 目标市场 • 市场细分 • 市场分析 • 促销战略 • 研发战略
营销战略
• 目标市场：西安 • 市场细分：学生
办公室职员 中老年人 婴幼儿 其他
营销战略
• 学生：
西安的高校是眼药水的一个很大的市场，西安高 校林立，有众多的学生。随着高校中计算机的应 用和普及，越来越多的学生有个人电脑，同学们 上网的时间也越来越长，必然会造成严重的视疲 劳。这就需要大量的眼药水。同时由于学生现在 还是一个完全的消费者，而正大福瑞达的产品也 正是确定在中等价位。
营销战略
• 促销战略： （1）：正大福瑞达正式赞助中超联赛。自2003年7月21日中超联赛正式向外界推出后， 一直以继往开来、蓄势待发的态势吸引着国内外企业的合作参与；而国内外企业也正 在挖掘足球产业的潜力和价值，合理运用中国足球市场的广阔平台，加快企业进军中 国大市场的步伐。此次正大福瑞达的加盟，预示着中超联赛商务体系的进一步壮大和 品牌推广的又一个辉煌的成果。 （2）：进一步加强和新浪这样国内大的网站合作，以推广眼科保健方面的知识。在这 方面也想筹建一个专业化的网站，这个网站的定位就是要做中国最大的、最专业化的 一个眼科网站。这个网站就是想为中国广大的眼科医师乃至一些眼科患者和眼保健消 费者提供一个信息平台，广大眼科大夫通过这个网站可以及时、准确、全面地了解国 内外最新的一些眼科方面的信息。比如象眼科药物研发信息、眼科临床进展等方面的 一些情况，乃至可以通过我们的网站进行沟通，比如低年资的医师跟高年资的专家进 行沟通，也可以让消费者在网站上可以了解眼科的基本知识，同时使网站成为广大眼 病患者询医问药的指南性的东西。 （3）：对于西安市场我们主要针对的是学生，工 薪阶层，以及中老年市场，所以我们计划在西安高校开展“西安高校眼科知识行”， 使更多的人了解一些眼保护的知识，同时可以增进正大福瑞达的宣传。同时在西安以 “关爱老年人眼睛健康“为主题的从促销活动。
山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策 划
1当前市场分析 2ＳＷＯＴ分析 3市场营销目标 4市场营销战略 5行动计划 6计划损益表 7控制
目录与概要 工商32
当前营销状况（宏观背景）
• 第一、随着社会的高速发展以及人们生活水平的提高，人们的保健意
识已经逐步提高。
• 第二、少儿视力下降已成为当前儿童疾病的一个突出问题，也是学校
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月8日下 午7时36分20. 11.820. 11.8
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月8日 星期日 下午7时36分35秒19: 36:3520.11.8
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午7时 36分20.11.819:36No vember 8, 2020
营销战略
• 婴幼儿：
因儿童的眼睛非常娇嫩，特别需要悉心保护，而现在市场 上销售的眼药水在药效及配方上都较适用于成年人，而对 于儿童来讲，刺激性则过强，滴在儿童的眼睛内很容易伤 害他们稚嫩的双眼。专家建议：儿童要用属于自己的药品 儿童小乐敦眼药水就是专为小儿设计的，适用于15岁以 下儿童的眼药水。它含有四种有效成分：氨基乙酸、马来 酸氯苯那敏、氨基乙、L—天门冬氨酸钾。其配方温和， 具有补充眼睛所需用营养和促进细胞新陈代谢作用，能有 效消除眼睛疲劳、结膜充血、眼炎及痕痒等。经多次给药 眼刺激性实验结果表明，儿童小乐敦眼药水连续滴眼4周， 对眼组织无刺激性，滴后感觉舒畅，可常得儿童眼睛健康 明亮
学生市场。
• 第三、在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，人工泪液的高端
市场和技术优势基本由外资企业掌握，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼 液一个品种有一定影响力。所以，公司在部分技术上也面临一定的威 胁。
SWOT分析（优势与劣势）
• 第一、福瑞达公司的眼药产品由于其获得玻璃酸钠的专利
保护，这是公司的核心竞争力。
营销战略
• 办公室职员：
三分之一的办公室上班族有干眼病，未来眼睛问题将是第一职业病，隐形眼 镜的使用仅仅是干扰因素，而致病根源在越来越多的显示器办公和视频文化 变迁”。在日本2003年的大规模流行病学调查中，木下茂所领导的“IT眼 科病和环境因素”小组进行了一番调查研究，2000年11月到2001年8月间 他们以办公室接触电脑显示终端的职员为主要受诊者，由眼科医生对眼泪的 质和量，以及及角膜损伤程度进行检查，结果在1025名接受检查的上班族 中，320人单眼或双眼被确诊为干眼病，449人单眼或双眼为疑似干眼病， 双眼均不是干眼病的只有256人。
• 第二、零售市场上，润洁滴眼露的销量比其他品种要多好
几倍，福瑞达产品市场定位非常好。特别在学生群体中品 认同非常好。
• 下面是我们在学校做的一份调查说明了这一问题：
SWOT分析（优势与劣势）
• 学生日常使用眼药品牌：
來自....中国最大的资料库下载
润洁 润舒 珍视明 新乐顿 珍珠名目 氯霉素 其他
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月8日星 期日7时36分35秒Sunday, November 08, 2020
•
相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11. 82020年11月8日星期 日7时36分35秒20.11. 8
谢谢大家！
•
重标准，严要求，安全第一。2020年11月8日 星期日 7时36分35秒19:36:35 8 November 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时36分35秒 下午7时36分19:36:35 20.11.8
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 820.11. 819:3619:36:3519:36: 35Nov -20
SWOT分析（优势与劣势）
• 正大福瑞达公司同时也有自己的不足，主要表现在： • 眼药产品系列中顾客范围不足。随着眼药水市场的成
熟，眼药生产销售更加专业化的趋势比较明显，目前 销售靠前的单品种都是专业的眼科药品企业生产；专 业化眼科药品生产企业将取代非专业眼科药品生产企 业，并进一步垄断这个市场已成为一种新的业态 。所 以，我们要使我们产品趋向差异化。福瑞达公司没有 针对儿童的产品以及现在面向高收入群体的人工泪液。
和家庭关注的焦点之一。
• 第三、我国有着3亿多中小学生，对防治近视药物有着巨大的潜在市
场。
• 第四、老年人等各种眼科疾病也是眼药市场的重要组成部分。
当前营销状况（市场）
• 近年来，眼药水产品市场急剧扩大。根据国家统计的数据可以看出眼药水
产值每年都呈递增趋势。
•
眼科药品市值（亿）
眼药的产值
10
8
7.81
酰钠滴眼液 等产品。
SWOT分析（机会与威胁）
• 由前面的介绍，我们现在是面临说一个正在迅速膨胀的市场。这就是
我们现在福瑞达公司最大的发展机会。
• 同时正大福瑞达化工有限公司是山东省生物药物研究院、美国福瑞达
国际有限公司和山东正达科技有限公司合资创建的高新技术合资企业， 拥有先进的技术、营销理念和手段 。所以，只有充分发挥福瑞达这 样的优势机会，在进一步巩固市场份额的同时，扩大市场份额。
• 第一，药品的购买量与疾病的发病率与病程相关。
• 第二，购买量列前十位的眼科用药在医院和药店的排
序有所不同.
• 第三，西药类成为主流中药类地位下降
当前营销状况（目前竞争情况）
总体购买量在市场中前10名的各种产品
氯霉素滴眼液 润洁滴眼液 珍珠明目滴眼液 润舒滴眼液 红霉素眼膏
新乐敦眼药水 盐酸金霉素眼膏 珍视明滴眼液
营销战略
研发战略:
（1）：因儿童的眼睛非常娇嫩，特别需要悉心保护，而现在市场上销售的 眼药水在药效及配方上都较适用于成年人，而对于儿童来讲，刺激性则 过强，滴在儿童的眼睛内很容易伤害他们稚嫩的双眼。
（2）：人工泪液的高端市场和技术优势基本由外资企业掌握，国内 只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力。 相比牛磺酸成分产品，市场仍是初级阶段，远未启动。估计人 工泪液占领整个视疲劳市场的份额不到５％。尽管是由多方面的 因素造成的，但如果能在价格上回归平民化，营销重点从医院和 专家转到药店和大众，突破学术性的专业媒体广告限制，发展潜 力不可小视。