各大促销活动策划方案
关于促销策划方案5篇
关于促销策划方案5篇关于促销策划方案篇1一、制定活动方案预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤1、当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服后勤店铺优化关键词设置产品推广店铺推广定价促销等，往大里说，有品牌定位市场定位推广策略店铺风格定位价格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。
同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20—35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3、衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度日常客单价均值大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4、参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。
特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
确实不是所有卖家们都能承受得起的。
如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。
若吸引力不够，还可以进行满减满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。
促销策划方案 13篇
促销策划方案 13篇促销策划方案篇1一、期限自____年____月____日起至____年____月____日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销____公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购____产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将____进口家电，重点引向____国市场。
四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买____公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点： 1.性能诉求：真正世界第一! ____家电! 2.s.p.诉求：买____产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“____家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以____公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的.强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
100个活动促销方案策划
100个活动促销方案策划活动促销方案策划一. 打折促销活动1. 积分翻倍活动：在特定时间段内，顾客购物可以获得双倍积分，在下次购物时可以抵扣现金。
2. 限时打折活动：在特定时间内，对特定商品进行折扣销售，吸引顾客购买。
3. 团购活动：多人凑单购买特定商品，享受较大折扣。
4. 捆绑销售活动：将相关商品捆绑销售，价格更低，吸引消费者购买。
5. 赠品促销活动：购买特定商品可以获得赠品，增加购买欲望。
二. 营销文案活动1. 新客户优惠活动：新客户购买第一次可以享受一定的折扣或者赠品。
2. 会员专享活动：专门为会员群体提供优惠，增加会员粘性。
3. 刮刮卡活动：购物满一定金额可以获得一张刮刮卡，奖品包括折扣券、赠品等。
4. 线上砍价活动：通过社交媒体平台，在规定时间内，顾客可以砍掉商品价格，到达底价即可购买。
5. 邮件优惠活动：通过邮件向注册用户发送特别优惠信息，通过邮件内的购买链接进行购买。
三. 线下活动1. 试吃活动：在店内设立试吃区域，让顾客尝试新品，增加购买欲望。
2. 体验活动：提供商品体验区域，让顾客亲自体验商品的优势，增加购买欲望。
3. 主题促销活动：根据不同节日或者特定主题，制定相应的促销活动，吸引消费者。
4. 抽奖活动：在店内购物满一定金额可以参与抽奖活动，奖品包括折扣券、商品等。
5. 互动活动：在店内设立互动游戏区域，娱乐消费者，增加店铺人气。
四. 社交媒体活动1. 点赞送礼活动：通过社交媒体平台，让顾客对店铺进行点赞，即可获得相应奖品。
2. 分享有奖活动：顾客通过社交媒体分享店铺或者商品信息，即可参与抽奖或者获得折扣。
3. 评论送礼活动：鼓励顾客在社交媒体或者官方网站上进行评论，评论即可获得相应奖品。
4. 线上活动线下领奖：通过线上活动参与抽奖，但需至店内进行领奖，带动线下销售。
5. 微博微信互动活动：通过微博微信推送相应活动信息，引导消费者到店购买。
五. 客户关怀活动1. 生日礼物活动：为会员提供生日礼物，增加会员对店铺的好感。
促销活动策划方案范例（五篇）
促销活动策划方案范例一、店铺概述__时装店由___时装店服饰有限公司全面运营，该品牌始建于___年。
作为国内知名的互联网快时尚品牌，至__年___月，__时装店已设立__个业务部门，员工数量超过____人，拥有超过____万会员，是__电子商务领域的标志性企业。
二、品牌故事__时装店是韩风快时尚的领先品牌，旗下涵盖四大子品牌，包括女装___、男装___、童装___以及设计师品牌___。
各品牌的定位如下：__时装店___：韩风快时尚女装的首选品牌__时装店___：韩风快时尚男装的首选品牌__时装店___：韩风快时尚童装的首选品牌___：以东方复古设计为主的设计师品牌__时装店专注于服务都市时尚人群，公司拥有超过百位的专业时尚选款师和设计师，并在韩国设有分公司。
与超过___余家韩国时尚品牌保持紧密、全面的合作关系。
凭借“款式多样、更新快速、性价比高”的产品特性，赢得了广大都市时尚人群的信赖。
__时装店致力于塑造“韩风快时尚”的都市服饰品牌，坚守“韩国时尚专家”的品牌理念，将韩国的最新时尚元素第一时间引入国内，同时结合中国审美，将时尚演绎得淋漓尽致。
目前，__时装店已发展成为国内知名的时尚品牌。
在___年，__时装店荣获“全国十大网货品牌”、“全球化实践网商”及“全球网商三十强”等荣誉。
三、促销目标促销活动的核心目标是通过各种策略推动商品的销售。
网店促销同样遵循这一原则，但需精心策划以确保效果。
例如，淘宝商城的光棍节半价促销活动就是近期备受关注的促销方式。
四、促销流程1. 确定促销商品，并确保充足的库存。
2. 确定目标顾客群体。
确定促销商品及库存。
不同的商品需采取不同的促销策略，促销商品和季节性商品的选取需谨慎。
确定目标顾客群体。
促销活动应针对目标消费人群进行，确保促销信息能够精准传达给目标受众。
只有这样，促销活动才能取得预期效果。
如果商品缺货，不仅影响销售，还可能影响买家的购物体验，甚至可能导致差评，消耗大量时间和精力。
促销活动策划方案促销活动(优秀模板9篇)
促销活动策划方案促销活动（优秀模板9篇）促销活动策划方案促销活动第1篇活动时间：20年3月10日15日活动主题：情系 3.15 爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注 3.15 投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质： 3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
二.、超市诚信与您互动消费者权益日.1、消法咨询： 3 月 15日上午，由市消费者协会在门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15日下午在门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 100 元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。
(多买多送，送完为止)②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。
(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
二十种促销活动方案策划
1. 活动主题：限时抢购，折扣狂欢2. 活动时间：1周3. 活动内容：a. 针对部分商品进行限时折扣，折扣力度在5-8折之间；b. 每天推出一款特价商品，价格低至原价的1折；c. 邀请明星、网红等代言，提高活动知名度；d. 在活动期间，购买满一定金额即可参与抽奖，奖品设置为现金券、优惠券等；e. 活动期间，顾客在店内消费可累积积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
二、促销活动方案二：满减促销1. 活动主题：满减大放价，购物更实惠2. 活动时间：2周3. 活动内容：a. 针对部分商品进行满减促销，满100减10元，满200减30元，以此类推；b. 每周推出一款满减爆款商品，让顾客在享受优惠的同时，还能购买到心仪的商品；c. 活动期间，顾客购买满一定金额即可参与抽奖，奖品设置为现金券、优惠券等；d. 活动期间，店内消费满一定金额，即可获得会员积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
三、促销活动方案三：买一送一1. 活动主题：买一送一，双重惊喜2. 活动时间：1周3. 活动内容：a. 针对部分商品进行买一送一活动，顾客购买指定商品即可获得同等价值的赠品；b. 每天推出一款特价赠品，让顾客在购买商品的同时，还能获得惊喜；c. 活动期间，顾客购买满一定金额即可参与抽奖，奖品设置为现金券、优惠券等；d. 活动期间，店内消费满一定金额，即可获得会员积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
四、促销活动方案四：团购优惠1. 活动主题：团购更优惠，实惠你我他2. 活动时间：2周3. 活动内容：a. 针对部分商品进行团购优惠，购买数量越多，折扣力度越大；b. 邀请亲朋好友一起参与团购，共同享受优惠；c. 活动期间，顾客购买满一定金额即可参与抽奖，奖品设置为现金券、优惠券等；d. 活动期间，店内消费满一定金额，即可获得会员积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
五、促销活动方案五：优惠券促销1. 活动主题：优惠券来袭，购物更省钱2. 活动时间：1周3. 活动内容：a. 针对部分商品发放优惠券，顾客凭优惠券购买可享受折扣；b. 每天推出一款优惠券爆款商品，让顾客在享受优惠的同时，还能购买到心仪的商品；c. 活动期间，顾客购买满一定金额即可参与抽奖，奖品设置为现金券、优惠券等；d. 活动期间，店内消费满一定金额，即可获得会员积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
促销活动策划方案实施方案(优秀模板8篇)
促销活动策划方案实施方案（优秀模板8篇）促销活动策划方案实施方案第1篇一.活动背景三月份正值春装上市的时节在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时正逢3.15消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特别是零售行业能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升的品牌和市场影响力。
二.活动目的一通过活动吸引消费者提升商场客流量。
二抢占商机配合商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。
三重点回馈会员消费者进一步培养其对的美誉度和忠诚度四全面树立品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容促销活动部分一感恩顾客情买200元直减100元1.凡20.03.1120.03.31期间凡在购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推2.1凡20.03.1120.03.31期间在购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规则领取感恩红利包内含50元卡一张。
2领卡地点购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个普通消费专区2个。
3该卡只限20.04.0120.04.10晚2200之前消费逾期无效。
3.结算方式略4.活动规则1单专柜内商品直减金额可累计不可跨专柜累计2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣卡不参加此活动但可正常使用。
3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元卡必须在20.04.0120.04.10晚2200之前消费逾期无效。
5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。
促销活动策划方案汇总（精选20篇）
促销活动策划方案汇总促销活动策划方案汇总一、什么是策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
二、促销活动策划方案汇总（精选20篇）为了确保活动能有条不紊地开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。
那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的促销活动策划方案汇总（精选20篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
促销活动策划方案1一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日——9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：xxx五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
十大促销活动策划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升品牌知名度、增加产品销量，促销活动成为不可或缺的市场营销手段。
本策划方案旨在为企业提供一套全面、创新的促销活动方案，通过多样化的促销手段，吸引消费者关注，提升品牌形象，实现销售目标。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强消费者对产品的认知和购买意愿。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动时间为期一个月，可根据具体产品特点和市场情况调整。
四、活动地点线上线下同步进行，线上通过电商平台、社交媒体等渠道，线下在实体店、专卖店等场所。
五、活动内容1. 活动一：限时抢购- 活动主题：“限时秒杀，抢购不停”- 活动内容：在活动期间，每日定时推出限时抢购商品，数量有限，售完即止。
- 促销手段：设置秒杀价、优惠券、红包等。
2. 活动二：满减促销- 活动主题：“满额减价，畅享购物”- 活动内容：消费者在活动期间，单次消费满一定金额即可享受相应比例的折扣。
- 促销手段：设置阶梯式满减、优惠券、红包等。
3. 活动三：会员专享- 活动主题：“会员尊享，福利不停”- 活动内容：针对会员用户，提供专属优惠，如会员日、会员折扣、会员专享商品等。
- 促销手段：积分兑换、会员专享价、会员专属活动等。
4. 活动四：抽奖活动- 活动主题：“幸运抽奖，惊喜连连”- 活动内容：消费者在活动期间，购买指定商品或参与线上活动，即可获得抽奖机会，赢取奖品。
- 促销手段：设置不同等级的奖品，增加参与度。
5. 活动五：新品发布- 活动主题：“新品上市，品质升级”- 活动内容：在活动期间，推出新品，进行线上线下同步宣传，邀请消费者体验。
- 促销手段：新品试用、新品折扣、新品预售等。
6. 活动六：团购优惠- 活动主题：“团购更实惠，朋友一起买”- 活动内容：消费者邀请好友一起购买，达到一定人数或金额即可享受团购优惠。
- 促销手段：团购折扣、团购红包、团购专享商品等。
促销活动策划方案模板(优秀模板12篇)
促销活动策划方案模板（优秀模板12篇）促销活动策划方案模板第1篇一、活动主题：浪漫的五一•温馨的二、活动时间：4月20日—5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。
在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。
旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：1.有奖购物促销。
凡在购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。
每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。
开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。
话费收入与电信、移动四六分成，每月约[某]元左右，可用于奖品支出费用。
详案见合作协议书。
2.“采风，今夏清爽”---淄博第二届空调节。
(1)购机抽奖，互赠空调。
用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。
此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。
购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
(3)主题为“空调与我•现代生活”的系列征文。
顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。
征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。
在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。
进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
(5)大范围的赠礼、特价销售活动。
此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。
(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。
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各大促销活动策划方案促销，节日促销、店庆促销、会员促销……形式多种多样，但究其策略本身不外乎人员推销、广告促销、营业推广、公共关系促销这么几类。
下面就是给大家带来的各大促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!各大促销活动策划方案1一、活动主题：“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。
二、活动目的：1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象;2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户;3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利;三、活动周期：活动准备：活动下发– 5月18日活动开展：6月18日– 8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。
(新车无需进行空调系统清洗工作)营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。
五、活动内容现代汽车一家亲服务健康夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。
从20_年6月18日至20_年8月18日，只要你在售后消费，惊喜等着你，让你“快”到家“省”到家“漂漂亮亮”到家感恩回馈惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。
惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。
惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次惊喜5：更换全合成机油材料费9折惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶惊喜7：更换电瓶人工费5折惊喜8：更换轮胎人工费5折惊喜9：养护用品清洗9折惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠(优惠政策不含事故车)惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。
惊喜12：当天日常维修费用达到880元，赠送内清洗一次。
惊喜13：当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一次。
惊喜14：当天日常维修费用达到1880元，赠送全车封釉一次。
惊喜15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测，各大促销活动策划方案2一、前提：1. 收入构成：收入=基本工资+奖金2. 基本工资与职位(岗位)对应，职位(岗位)改变则基本工资也改变。
3. 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4. 试用期员工没有业绩提成奖金。
5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。
在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6. 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
二、业务接待岗位提成(1)正常维修产值提成：产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付) 提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率(2)精品及养护类产品(非通用产品)提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%;精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。
个人提成计算方法：个人提成= (产值提成+精品提成)×个人系数/业务组总系数业务接待岗位提成说明：(1)、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的(以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准)：投诉次数第一次第二次第三次提成总额扣罚比例5% 20% 50%(2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。
考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
(3)结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值(4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。
(5)业务组按系数提成，具体系数如下：岗位业务接待业务接待助理提成系数0.4 0.1三、精品销售岗位及车间精品加装组1、原则精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。
2.提成方法：售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率3、分配方法：(1)不涉及车间安装的精品精品销售人员按精品销售提成值计提(2)涉及车间安装的精品售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。
4、车间精品加装组提成方法(1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提(2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：a) 精品业务员：0.7%b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%四、维修机电组1、业绩提成奖金计算方法b) 班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×18%(以班组为单位计算)维修标准工时费=SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和(个人系数见第十二条附表)d)领用辅料成本辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
2、计算方法说明(1)班组维修工时总额含以下内容：以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、不含精品加装项目) 加装精品项目制订相应工时工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，工时单价为120元/工时来计算。
在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：1)、与优惠打折无关2)、与未收款或免费无关3)、与未到帐无关对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目(下简称“免费项目”)，在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。
如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
五、维修钣喷组1、业绩提成奖金计算方法b) 班组提成=(班组维修标准工时费总额-领用辅料成本)÷1.17×20%(以班组为单位计算)维修标准工时费=维修项目索赔标准工时数×100元/工时c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和2、计算方法说明(1)班组维修工时总额含以下内容：以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准(含正常维修、索赔、精品加装项目) 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，工时单价为100元/工时来计算。
在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：1)、与优惠打折无关2)、与未收款无关3)、与未到帐无关对于“维修免费服务活动”项目(下简称“免费项目”)，在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。
如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
(2)领用辅料成本辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
(2)个人提成=本组提成×个人系数/本组系数总和(个人系数见第十二条附表)六、汽车美容组1. 业绩提成奖金计算方法(1)班组提成，以班组为单位计算班组提成= 洗车台次/月×1元+ 汽车美容业绩/月×12%(2)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和个人系数表岗位系数汽车美容大工(班组长) 0.2汽车美容中工0.15洗车工0.12、注意事项：(1)、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元;(2)、每次车辆清洗完毕后，必须将车内及行李箱内杂物(如衣物、报纸杂志、其他物品等)整理摆放整齐。
否则每次扣罚20元。
(3)、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟，否则每次扣罚10元。
七、售后集团开发岗位：1.前提提成奖金与回款率直接挂钩2. 业绩提成奖金计算方法(1)实际产值=当月回款结算单实际收入(含现金收款)(2)业务组提成=实际产值×0.5%×回款目标达成率八、保险业务人员1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法(1)实际产值=当月回款结算单实际收入(2)业务组提成=实际产值×0.85%×目标达成率(3)个人提成=本组提成×个人系数/系数总和(4)个人系数如下：岗位奖励系数说明保险业务经理0.4理赔员0.35理赔接待及文员0.22. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法1、完成任务目标5 万元/人以下，按保险公司实际审批额1%计提2、完成任务目标(5 - 10)万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。
3、完成任务目标(11 - 20)万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。
4、完成任务目标21万元/人以上，按保险公司实际审批额3%计提。