解决方案及服务交付提供财务服务
用友软件详细介绍很全哈
用友软件今天,用友软件集十几年的领域经验和专业服务能力,以ERP、SCM、CRM以及协同商务等先进实用的管理技术为基础,以数条面向不同客户和市场的产品线、十几种面向不同应用领域的产品、数十种面向不同行业和应用的解决方案、全面的集成方案,向各种规模、各种类型的企业和机构交付各种不同的应用;1 什么是用友ERP用友ERP是用友公司为企业快速部署先进的应用系统而向市场交付的应用架构,以及在此基础上向企业客户交付的应用和行业解决方案;用友ERP产品把功能性的重点放在企业供应链如财务、制造、采购及分销与专门行业如证券、银行、基金、烟草流通及公共财政,而不是放在包括了ERP功能性覆盖区的跨行业功能性上;用友认为,用户仍将需要广泛的、跨行业的功能性,例如会计与成本核算,而这种功能性曾经是ERP最主要的价值所在,事实上它们也是用友ERP产品的基础组成部分,但目前用户正日益需要更深层次的行业功能性,他们想要一项单独资源用于商务应用;用友ERP的功能性超出了传统ERP 的范围,不仅包括传统的ERP功能如生产管理,也包括SCM与SFA功能性以及行业功能性;用友ERP的关键部分在于这些功能是无缝集成的;对于用户而言,真正的好消息就是,我们的努力将减少企业应用的拥有成本以及复杂性;将先进的技术和管理经验成功应用于企业商业环境,是用友ERP 的基本目的;用友公司追求卓越的技术性能,但更让我们感兴趣的是用户的商业问题;我们相信,用友ERP体现了技术与管理的完美结合; 用友ERP以客户为中心,可以满足企业复杂的、变化的、个性化的应用需求;使用用友ERP的应用架构,可以构造基于Web的、可伸缩的、安全的企业应用系统,这些系统成熟、实用、可靠、易于维护;2 用友ERP主要特点：◆全面的企业应用解决方案支持企业应用开发、部署和管理的全过程支持企业内部、外部信息和应用系统的集成支持企业内部以及企业与客户、供应商、合作伙伴的集中管理和协同工作从后端到前端、从内部到外部、从信息处理到商业智能从标准的应用架构到行业特性、企业特性应用组件◆ 100%基于Web的网络应用基于工业标准J2EE和XML基于Web Services 的N层结构◆国际化应用多语种、多币种、多会计与税务准则支持及个性化用户界面;◆集中管理和协同工作支持数据和业务的集中管理支持企业内部和企业间的协同工作◆客户化和应用定制开放的应用架构、部署和运行环境产品组件化开发与交付支持企业的工作流程配置与定义WorkFlow企业应用资源的保护、第三方应用的集成 EAI3 用友ERP解决方案用友今天能够向中国企业提供最全面、最满足它们实际需要的应用软件产品和服务;我们的客户遍布全国,我们为包括制造、服务、流通、政府及公用事业在内的各行各业提供国际水准的、完全本地化的管理软件产品和服务;我们有专门为大中型企业和机构设计的产品线,也有专门为中型与中小型企业和机构设计的成品线,以及专门为中小型企业设计的软件包;4 用友ERP提供哪些企业应用用友ERP的应用架构对不同类型、不同规模企业的数据、业务流程以及功能进行抽象和标准化,在此基础上可以向企业交付各种应用解决方案：◆财务管理解决方案◆网络分销解决方案◆供应链管理解决方案◆制造管理解决方案◆销售管理解决方案◆人力资源管理解决方案◆资产管理解决方案◆工程项目管理解决方案◆企业门户解决方案◆商业智能解决方案◆电子商务解决方案5 用友ERP提供哪些集团企业应用针对集团型企业包括多分支机构的企业和组织应用的普遍性需求,用友ERP提供一套面向集团应用的方案：◆财务集中管理解决方案◆资金管理解决方案◆集中采购解决方案◆信息采集与分析解决方案◆网络银行解决方案6 用友ERP提供哪些行业应用针对行业的应用软件将是企业应用软件厂商发展的重要方向;国际上一些传统的ERP厂商和一些新兴的电子商务软件厂商正在朝这方面转型,但由于产品架构与设计等方面的原因,目前实际上并没有垂直应用的交付能力;目前用友ERP提供的行业解决方案包括：◆证券行业解决方案◆银行业解决方案◆基金行业解决方案◆保险行业解决方案◆电信行业解决方案◆烟草流通业解决方案◆电子和高科技行业解决方案◆电力行业解决方案◆汽车工业解决方案7 用友ERP产品体系8 用友ERP产品体系与市场定位9 NC和U8的目标市场定位有什么差别NC目标市场：◆面向大中型企业、政府及社团组织,特别是那些要求集中管理的多分支机构集团型企业和组织,以及供应链中的核心企业和最上游企业；◆主要以解决方案方式交付,提供专业化的服务,可以满足企业个性化的需求；◆证券、基金、银行、烟草、电子、汽车、电力、冶金、医药、财政、电信等行业解决方案；◆支持多种数据库、多种操作系统、多种中间件的跨平台应用；U8目标市场：◆面向中型与中小型企业、政府及社团组织,如单一组织形态的企业,采用分散管理模式的多分支机构企业,以及供应链上的非核心企业；◆主要以产品方式交付,提供标准化的服务,快速实施,可以满足企业普遍化的需求；◆公共财政解决方案；◆基于Microsoft平台的应用;说明：◆ OEM-OEM制造商如Dell,是供应链最上游企业,通过直销或分销接触客户◆ CM-Contract Manufacturers总承包制造商如Acer, 是供应链核心企业◆ SC-Sub Contractor分包制造商,通常是一些中型或中小型企业,按定单生产或装配◆ S-Part Suppliers零部件制造商,通常是一些中小型企业,按定单生产10 用友ＥＲＰ系列产品与解决发方案11 财务管理集中式财务管理目标市场：集中式财务管理适合那些要求集中管理的多分支机构企业、集团型企业、政府及社团组织,特别适合那些主营业务集中的大中型企业如金融、电信、能源、物流等行业的大中型企业;产品与功能：NC-财务会计：NC-总账NC-现金银行NC-应收管理NC-应付管理NC-报账中心NC-报表NC-工资管理NC-固定资产NC-存货核算NC-管理会计：NC-成本管理NC-项目成本NC-资金管理NC-结算中心NC-财务预算iUFO-合并报表通宝财务报表分析专家系统华表打支票软件华表票据之星12 企业级财务管理目标市场：◆企业级财务管理具有广泛的适应范围：制造业、流通业、服务业、政府及社团组织；◆也适合采用分散管理模式的多分支机构企业、集团型企业,特别是那些多元化经营、不要求集中管理的集团型企业；产品与功能：U8-总账U8-应收U8-应付U8-报表U8-工资管理U8-固定资产管理U8-财务分析U8-资金管理U8-成本管理U8-决策支持U8-行业报表U8-WEB财务应用iUFO-合并报表通宝财务报表分析专家系统华表打支票软件华表票据之星13 独立的中小企业财务管理目标市场：中小型企业与机构,没有个性化要求,以标准产品和标准培训服务形式交付产品与功能：财务通-集成账务财务通-UFO电子表财务通-工资财务通-固定资产财务通-财务分析财务通-存货管理打支票软件14 进销存--财务业务一体化目标市场：◆中型、中小型制造业、流通业企业◆同时适用分散管理模式的多分支机构企业、集团企业产品与功能：U8财务管理+U8进销存U8-采购计划U8-采购管理U8-销售管理U8-库存管理U8-库存核算U8-WEB业务应用15 分销企业分销体系是指那些采用多层分销结构实现企业产品和服务销售的企业网络;几乎所有从事大宗商品生产和销售的行业企业,如：汽车、家电、服装/鞋帽、日用品、食品等等,都无一例外地采用了多级分销模式实现销售;在这些销售机构中,有些是企业独资的,也有合资经营的,或许是连锁经营,或许是特许专卖等多种形式;DRPDistribution Resource Planning,分销资源计划即分销业务计划与分销业务管理,支持从销售计划、库存管理、采购管理、销售管理到财务核算全过程的管理,支持批发、有订单零售、无订单零售、协议销售、代销、经销、赊销等多种销售与结算方式;实时核算帮助企业全面掌握库存和财务状况;业绩考核对分销体系的成员、销售人员进行科学评估,确保整个分销体系的良性发展;同时与企业生产部门的资源计划系统集成,可以向生产部门提供需求预测和采购订单,为生产部门制定合理的生产计划提供科学依据;16 网络分销目标市场：快速消费品行业食品饮料乳品、生活用品、家用电器、医药、连锁、电子通信设备、化工行业、建材五金交电、图书出版发行、机电、日用化工等产品与功能：U8-网络分销U8-分销财务产品组合方案：对应不同的企业分销体系,可能有不同的产品组合;制造+分销企业◆ U8财务+U8进销存/U8制造+U8网络分销含分销财务制造基地+销售总公司◆工厂：U8财务+U8进销存/U8制造◆销售总公司：U8财务+U8网络分销含分销财务商贸公司◆ U8财务+U8网络分销含分销财务连锁型销售组织◆ U8财务+U8网络分销含配送◆ U8网络分销含财务、配送17 分销资源规划DRP目标市场：电子、家电、流通、食品、医药等产品与功能：NC-分销业务管理；NC-分销计划管理；NC-分销资源管理含以上两项；18 集中采购目标市场：制造、流通、服务业的集中采购,特别是资产密集型制造业如冶金、化工等产品与功能：NC-集中采购；19 生产制造中型、中小型企业离散型制造目标市场：电子、家电、机电、装配、食品、制药等产品与功能：U8-制造：生产管理主生产计划、物料需求计划、用料结构调整、现场管制、产能管理等、采购、库存管理、销售、主文件、应收、应付、U8财务接口20 大中型企业简单离散型制造目标市场：电子、家电、机电、装配、食品、制药等产品与功能：NC-制造NC-大批量流水生产企业制造NC-小批量间隙生产企业制造21 大中型企业复杂离散型和流程型制造目标市场：汽车、电子、机电、装配、食品、制药、冶金等产品与功能：NC-BAAN 制造NC-BAAN接口22 客户关系管理目标市场：面向中型、中小型企业与机构,适合房地产、汽车、制药、食品、IT、商贸等行业产品与功能：用友CRM-销售管理用友CRM-服务管理用友CRM-市场管理用友CRM-渠道管理用友CRM-营销中心用友CRM-数据分析23 人力资源管理目标市场：服务业、制造业、流通业以及政府和社团组织产品与功能：NC-薪资福利NC-人事档案NC-绩效考核NC-考勤管理24 资产管理与工程项目管理资产管理EAM目标市场：资产密集性企业,如电力及能源、电信及公用事业、塑料、冶金、航空及化工行业等；产品与功能：IFS/设备IFS/工单IFS/预防性维修IFS/调度IFS/设备性能IFS/设备监控工程项目管理PM目标市场：大中型工程项目,如交通地铁、桥梁等、建筑、造船等工程项目；产品与功能：IFS/文档管理IFS/质量管理IFS/工程管理IFS/PDM配置IFS/工程交付IFS/流程设计IFS/工程报告IFS/记分卡IFS/业务性能基础25 网络报表与商业智能BI目标市场：大中型企业、政府及社团组织产品与功能：iUFO-网络报表iUFO-数据分析NC-商业智能用友通宝财务报表分析专家系统用友华表企业版26 用友ERP行业解决方案以下行业解决方案的前四种是以用友集中财务管理软件为基础的;27 证券行业解决方案产品与功能：NC证券行业解决方案自营证券经纪业务委托资产管理投资银行清算中心资金管理28 银行行业解决方案产品与功能：NC银行行业解决方案银行全成本管理网络银行基金行业解决方案产品与功能：NC基金行业解决方案烟草行业解决方案产品与功能：NC烟草行业解决方案卷烟分销管理系统烟草网点管理系统卷烟销售管理系统烟草专卖管理系统决策支持系统烟厂制造系统接口29 公共财政解决方案产品与功能：U8公共财政:目标市场：县、乡镇、地市零户统管统发工资集中支付报帐中心预算管理票据管理30 电信行业解决方案产品与功能：NC电信行业解决方案NC电信全成本管理31 服装鞋帽业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销服装鞋帽专版32 图书音像业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销图书音像专版33 医药连锁业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销医药连锁专版34 用友ERP二次开发解决方案产品与功能：用友U8-CIT客户化工具用友NC-CIT客户化工具用友华表Cell组件及华表插件Cell组件及华表插件目前版本用于报表模块及报表系统的开发,其下一版本是一个完整的Windows平台的业务软件快速开发工具35 用友ERP合作伙伴产品与解决方案人力资源管理零售业管理软件接口解决方案医院管理HIS软件接口解决方案用友财务软件与网络银行的接口方案用友网络分销软件与银行的接口方案用友财务软件标准接口方案用友U8软件标准接口方案用友NC软件标准接口方案用友U8客户化平台U8/CIT用友U8数据交换平台U8/EAI用友NC客户化平台NC/CIT用友NC数据交换平台NC/EAI用友NC中间件基于J2EE用友华表组件用友华表插件36 用友ASP解决方案应用服务托管Application Service Provide,ASP是由应用服务提供商利用集中管理的设施为客户提供应用部署、托管、管理及访问租赁的一种服务模式;在ASP模式中,企业无需一次性投入资金构建自己专用的运行平台和应用系统,而是向ASP服务商长期租用信息系统;ASP是一种外包服务,与传统外包服务所不同的是,后者服务商会派出人员到企业现场进行应用与维护服务,而ASP模式是由专业人员在服务商内部通过网络集中向多个客户提供服务的;◆用友伟库ASP软件租赁服务 ASP；◆用友伟库IT专业外包服务;。
《政府采购需求管理办法》讲解
《政府采购需求管理办法》讲解加强政府采购需求管理，是解决在采购实践中所遇到的突出问题、提升政府采购活动绩效的必然要求。
2021年4月，财政部出台《政府采购需求管理办法》，构建了以采购需求为引领的政府采购全链条管理体系。
2022年7月，财政部再次发布《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，新增第4章政府采购需求管理一整章的内容，充分体现了对采购需求管理的重视。
本次微课堂将对采购人在政府采购需求管理中最核心的三个部分：确定采购需求、编制采购实施计划、实施风险控制管理进行分析解读。
第一部分：确定采购需求1.概念解释：什么是政府采购需求管理？谁承担主体责任？概念：政府采购需求管理，是指采购人组织确定采购需求和编制采购实施计划，并实施相关风险控制管理的活动。
主体责任：采购人对采购需求管理负有主体责任，按照《政府采购需求管理办法》的规定开展采购需求管理各项工作，对采购需求和采购实施计划的合法性、合规性、合理性负责。
主管预算单位负责指导本部门采购需求管理工作。
2.政府采购需求应该包括哪些内容？一般包含三个部分：采购人为实现项目目标，拟采购的标的及其需要满足的技术、商务要求。
（1）技术要求是指对采购标的的功能和质量要求，包括：性能、材料、结构、外观、安全，或者服务内容和标准等。
（2）商务要求是指取得采购标的的时间、地点、财务和服务要求，包括：交付（实施）的时间（期限）和地点（范围）、付款条件（进度和方式）、包装和运输、售后服务、保险等。
3.确定采购需求应该依据什么？（1）采购需求应当：①符合法律法规、政府采购政策和国家有关规定；②符合国家强制性标准，遵循预算、资产和财务等相关管理制度规定；③符合采购项目特点和实际需要。
（2）采购需求应当依据部门预算（工程项目概预算）确定。
4.采购需求的标准确定：采购需求的确定应当：清楚明了、表述规范、含义准确。
技术要求和商务要求应当客观，量化指标应当明确相应等次，有连续区间的按照区间划分等次。
LTC概述(基础介绍)_20120613
合同激活
ATB/ATC阶段
代表处/系统部SDT团队
投标经理/合同商务经理
代表处合同商务经理
合同商务经理
创建投标书/销售合同
代表处SDT团队
ATI决策
①
②
①代表处CC3创建/更新机会点②销售业务经理复核立项信息③相应SDT决策机会点等级（项目级别和资源）
③
代表处CC3
ATI阶段
④
SR
负责技术和服务解决方案
客户技术和服务解决方案负责解决方案策略、规划解决方案、保证解决方案质量、标书总体质量以及提升竞争力制定满足客户需求的恰当方案，引导客户接受我方方案确保解决方案与华为产品/服务组合和战略保持协同准备报价清单，识别解决方案风险以及风险规避措施负责与客户共同解决有关技术与服务方案的问题支持客户关系的维护
主要变化
AR, SR, FR的具体职责及关键变化点
AR
负责总体客户关系和盈利性销售
客户关系负责建立并维护客户关系管理客户在各种机会点活动中的期望盈利性销售驱动盈利性销售，确保合同成功 负责财务概算和预测、定价策略、融资策略、条款及相关风险识别制定合同谈判策略，并主导合同谈判确保交易和PO签署、回款以及尾款回款
④
⑤
⑥
④完成四专业评审（可向上级评审人求助），必要时启动商务测算，进行盈利分析，为项目决策提供依据⑤代表处决策组织人将评审结果及其他决策材料发送给代表处SDT⑥代表处SDT进行项目决策，发现/商务或条款等超代表处授权，请求升级到大T系统部SDT决策，升级前代表处SDT需要给出决策意见-。⑦大T系统部SDT团队参考代表处SDT意见，以及相关部门评审意见等支撑材料，给出最终决策意见
ATI
Authorize to Invest
用友ERP系列产品与解决方案-NC和U8的区别
用友ＥＲＰ系列产品与解决方案-NC和U8的区别用友NC和U8是两个不同定位的ERP产品，区别如下：NC：最早采用J2EE架构、按照“集中管理、协同商务”的产品设计理念，针对集团与行业客户群研发的NC全线产品，经过近十年研发和发展，形成了国际化的、技术和平台先进、成熟的集团应用架构、超过1000多家集团型客户与行业客户成功应用的用友高端业务产品与及解决方案体系。
U8：面向成长型中小型企业，在总结40余万客户的应用经验、吸取国内外先进管理理念、融合经济发达地区企业实践的基础上，提供的一套具有普遍适应性的完整全面的ERP 软件。
集中式财务管理（NC）目标市场：集中式财务管理适合那些要求集中管理的多分支机构企业、集团型企业、政府及社团组织，特别适合那些主营业务集中的大中型企业如金融、电信、能源、物流等行业的大中型企业。
企业级财务管理(U8)目标市场：◆企业级财务管理具有广泛的适应范围：制造业、流通业、服务业、政府及社团组织；◆也适合采用分散管理模式的多分支机构企业、集团型企业，特别是那些多元化经营、不要求集中管理的集团型企业；NC和U8的目标市场定位有什么差别？NC目标市场：◆面向大中型企业、政府及社团组织，特别是那些要求集中管理的多分支机构集团型企业和组织，以及供应链中的核心企业和最上游企业；◆主要以解决方案方式交付，提供专业化的服务，可以满足企业个性化的需求；◆证券、基金、银行、烟草、电子、汽车、电力、冶金、医药、财政、电信等行业解决方案；◆支持多种数据库,多种操作系统,多种中间件的跨平台应用◆可直接部署于互联网，满足异地分支机构的使用要求。
U8目标市场：◆面向中型与中小型企业、政府及社团组织，如单一组织形态的企业，采用分散管理模式的多分支机构企业，以及供应链上的非核心企业；◆主要以产品方式交付，提供标准化的服务，快速实施，可以满足企业普遍化的需求；◆财务、供应链、生产制造、人力资源、商业智能、分销零售、客户关系管理、产品生命周期管理、协同办公系统、审计等领域；◆基于Microsoft平台的应用；◆主要应用于企业局域网，加装远程访问模块或企业配置VPN（虚拟局域网）后可满足异地分支结构的使用要求。
HR三支柱解决方案分享
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HRCOE业务介绍——组织管理业务模型
战略
组织能力
人才
组织
文化氛围
激励
人力资源管理
结果
财务结果
综合绩效
资源投入产出
管理对象 （管什么）
管理工具 （怎么管）
结果 （得到什么）
实体组织 项目型组织 委员会组织
组织形态与运作管理
组织规模与成本管理
组织绩效 管理
提升效率、降低成本 提升绩效 提升客户满意度
新时代下，HR将如何应对？
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目录
三支柱解决方案分享
一、HR三支柱简介 三支柱简介 三支柱变革意义 新模式下HR业务运作方式 二、HR业务架构分享 HRBP业务建设思路及分享 HRCOE各业务建设思路及分享 HRSSC业务建设思路及分享 三、结束语
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三支柱简介 ---“三支柱”各司其职，各具专长，协同满足业务需求
10.3.3内部人才市场管理
10.3.4离职管理
10.3.5租赁人员管理
10.3.1人才获取策略与运作管理
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HRCOE业务介绍——人才获取与配置流程关系图
10.3.1人才获取与运作管理
人才获取规划
面试资格人管理
岗位空缺审批与发布管理（HC管理）
岗位设置与分析
HR战略规划流程
start
10.3.2招聘管理
不是具体的流程活动描述，主要是从宏观层面定位业务流程位置 主要是管理流程边界、归属及衔接关系，流程架构需要公司统一管理的
流程设计必须遵从架构 流程架构需要相对稳定
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三支柱模式下运作——主干稳定、末端灵活；
流程架构要体现主干稳定、末端灵活的原则；
L1 流程类
L2 流程组
工作岗位职责（五篇）
工作岗位职责1、监督检查和落实安全体系及规章制度的执行情况，监督检查劳务单位责任制的执行情况，并参与对其考核评定;2、负责施工现场日常巡查工作，对施工现场消防以及防护用品进行检查;对大型机械设备、设施进行安全检查验收，对现场临电、施工机械、高空作业等危险较强作业现场安全;3、对现场安全生产的过程进行检查，排除各种安全隐患，负责填写现场安全日志;4、负责施工现场安全保卫、成品保护工作;5、督促各劳务单位及各级管理人员签订施工人员安全协议书、安全合同书、安全责任书;6、负责施工人员及特种作业人员的入场安全教育培训、安全知识考试及出入证、着装、安全帽等检查工作;7、执行安全生产事故应急救援预案有关规定，并参与应急救援演练工作;8、配合工伤事故及突发事件调查与处理，编制工伤事故的统计与报表;9、完成上级领导交办的其他任务。
工作岗位职责（二）是指具体工作岗位上员工应负责的任务和职责，以下是一些常见工作岗位的职责：1. 行政岗位：负责处理公司的日常行政事务，包括文件管理、会议安排、办公设备维护等。
2. 销售岗位：负责推销公司产品或服务，与客户建立并维护关系，达成销售目标。
3. 人力资源岗位：负责招聘、培训、员工福利和员工关系等人力资源管理相关工作。
4. 财务岗位：负责公司的财务管理，包括账务记账、财务分析、税务申报等。
5. 技术岗位：根据公司需求，开发软件、设计产品或解决技术问题等。
6. 客服岗位：负责接听客户电话、处理客户投诉、提供售后服务等。
7. 运营岗位：负责公司运营管理，包括制定运营策略、监控运营指标、提高效率等。
8. 市场营销岗位：负责制定市场营销策略、推广公司产品或服务、进行市场调研等。
以上仅是一些常见的工作岗位职责，实际工作岗位的职责可能因公司的规模、行业和岗位级别而有所不同。
工作岗位职责（三）是指在特定岗位上所需承担的任务和责任。
具体的工作岗位职责根据不同的职位和行业而有所不同，以下是一些常见的工作岗位职责：1. 总经理：负责公司运营和业务发展策略的制定和实施，管理和指导各部门的运营工作，监督公司的绩效和利润。
财务公司的供应链金融服务与解决方案
财务公司的供应链金融服务与解决方案在现代商业环境下，供应链金融已经成为许多企业蓬勃发展的关键因素。
对于财务公司来说，提供供应链金融服务和解决方案不仅可以促进企业的发展，还可以为客户提供增值服务，增强客户的竞争力。
本文将介绍财务公司的供应链金融服务和解决方案，探讨其作用以及运作模式。
一、供应链金融服务的概念及作用供应链金融是指通过金融工具和服务，支持和优化供应链中的运营、资金流动和风险管理。
其核心目标是提高供应链的效率和流动性，解决企业在供应链运作中面临的融资问题。
财务公司作为供应链金融的提供者，通过为供应链中的各个参与方提供资金支持和金融服务，实现供应链的畅通和优化。
具体来说，财务公司提供的供应链金融服务包括供应商融资、库存融资、订单融资以及保理等。
通过这些服务，财务公司可以满足企业在供应链运作中的资金需求，加快资金流动速度，降低资金成本，提升供应链效率。
二、财务公司供应链金融解决方案的主要内容1. 供应商融资解决方案供应商融资是指财务公司向供应链上的供应商提供短期资金支持，帮助其解决因应付公司未付款而导致的现金流紧张的问题。
财务公司可以通过与供应商建立合作关系，提供预付款或者向供应商提供短期贷款，以保证供应商能够按时交付货物或者提供服务。
这样可以维持供应链的稳定性，避免供应商因资金问题而影响到整个供应链的运作。
2. 库存融资解决方案库存融资是指财务公司向企业提供资金支持，帮助其解决因库存资金占用过高而导致资金紧张的问题。
财务公司可以通过对企业存货进行评估，向企业提供贷款或者资金周转服务，以降低企业的库存资金占用成本。
通过库存融资，企业可以更好地管理库存，减少资金占用，提高资金利用效率。
3. 订单融资解决方案订单融资是指财务公司向企业提供资金支持，帮助其解决因订单量大而导致资金紧张的问题。
财务公司可以通过对企业的订单进行评估，向企业提供资金周转服务，以确保企业能够按时交付订单货物或者提供服务。
通过订单融资，企业可以更好地应对订单量的增长，减少资金压力，提高交付能力和客户满意度。
华为“铁三角原理”解读
华为“铁三角原理”解读作者：陈广平1“让听得见炮声的人来决策”“以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的‘铁三角'作战单元”“一线的作战，要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。
这是华为任总在其讲话中对“铁三角”的阐述。
很简单的三句话，有人将之称为“铁三角”的精髓。
可为什么华为运行“铁三角”的效果是杠杠的，其他企业却学不会？1.1让听得见炮声的人来决策听得见炮声的人是谁？销售？错！错！错！如果将“让听得见炮声的人来决策”理解为给销售授权，让他们来呼唤炮火，进行决策，第一步你就误入歧途了。
让听得见炮声的人来决策首先要解决的是让哪些人听到炮声。
重温一下华为“铁三角”的故事：2006年华为在苏丹项目输得连“底裤”都没有了，曾经参与该项目的一位华为员工说，我们不但输了项目，还输了“人”。
输的原因是竞争对手在TK站点中设计出太阳能和小油机发电的“光油站点”，而华为的方案还是用传统的大油机。
竞争对手的解决方案充分考虑了为客户降低运营成本（为客户创造价值），华为输得没有脾气。
华为客户线的人员本来在与客户的交流中获取了这点信息，但却没有把信息有效传递给产品人员。
而产品人员由于受到传统报价模式的影响，错失良机。
痛定思痛，华为苏丹代表处在随后的工作中慢慢总结出了“铁三角”运作模式并推广到全公司。
从这一案例可以看出，项目输的关键原因是信息失真，华为销售人员在与客户交流中是获取了相关信息的，但在传递给产品人员时却遗漏了。
为什么会遗漏？这并不是销售人员责任心或其他什么原因。
而是因为任何销售人员关注的重点都是客户要什么产品，什么时候可以签约，什么时候下单，对于客户需求（产品）的关注是放在次要位置的，因为职能分工决定了产品是后端来解决的。
但是，如果产品人员能直接听到客户这个信息呢？所以，让听得见炮声的人来决策首先要解决让哪些人听得见炮声。
而如何让应该听见炮声的人能及时听见炮声，这就需要机制和流程来牵引。
用友NC财务共享服务解决方案
文件编号：用友NC财务共享服务解决方案目录目录 (1)第一部分共享服务基础知识 (2)第二部分共享服务应用方案 (13)第一章集团及业务运营背景假设 (13)1.1企业背景 (13)1.2组织结构假设 (17)1.3业务流程设计 (24)1.4业务发生时间 (29)第二章方案应用价值 (29)第三章整体方案的应用操作说明 (30)3.1财务共享服务业务与运营的场景描述 (31)3.2财务共享服务产品方案的关键细节 (34)附录............................. 错误!未定义书签。
附录1：方案各章节编写负责人.................................................................... 错误!未定义书签。
附录2：影像服务器安装部置手册................................................................ 错误!未定义书签。
第一部分共享服务基础知识一、财务共享服务的概念财务共享服务中心（Finance Shared Service Center）是近年来出现并流行起来的会计和报告业务方式。
它是将不同国家、地点的实体的会计业务拿到一个SSC（共享服务中心）来记账和报告，这样做的好处是保证了会计记录和报告的规范、结构统一、而且由于不需要在每个公司和办事处都设会计，节省了系统和人工成本，但这种操作受限于某些国家的法律规定。
注：SSC：Shared Services Center 共享服务中心（来源：陈虎，董皓《财务共享服务》）二、财务共享服务的价值现阶段大多数集团企业的财务管理模式为分散式的外派模式。
每个板块、分公司、子公司均设有独立的财务部门，独立进行财务核算，然后按照层级关系定期将财务信息上报合并。
这种财务模式在集团公司规模较小、业务范围限定在一定区域内的时期发挥了很大作用。
财务会计外包服务方案范本
财务会计外包服务方案范本财务会计外包服务方案范本一、项目背景：随着企业经营环境的日益复杂，财务会计工作变得越发繁琐。
为了降低企业的运营成本和提升财务工作的效率，外包财务会计服务成为了众多企业的选择。
本外包服务方案旨在为企业提供高效、专业、可靠的财务会计外包服务，帮助企业实现财务管理的标准化和专业化。
二、服务内容：1. 会计核算：负责企业的日常记账、凭证录入、资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的编制，确保财务数据的准确和及时。
2. 税务申报：负责企业的税务申报工作，包括月度和年度的增值税、企业所得税等税务申报表的填报和提交，确保企业依法纳税并享受相关税收优惠政策。
3. 财务分析：根据企业提供的财务数据和需求，提供财务分析报告、比率分析、现金流分析等财务决策支持，帮助企业及时发现和解决财务问题，提升财务管理水平。
4. 会计制度建立：根据企业的需求和财务会计标准，帮助企业建立完善的会计制度，确保企业财务管理规范化和合规化。
5. 成本控制：针对企业的成本结构和成本控制需求，提供成本核算、成本管控、成本预测等服务，帮助企业降低成本，提高盈利能力。
6. 风险管理：通过对企业的财务数据进行深入分析，帮助企业识别和评估财务风险，并提供风险防控策略和解决方案，确保企业财务安全。
7. 培训支持：针对企业的特定需求，提供财务会计培训，帮助企业财务人员提升专业能力和执行能力。
三、服务流程：1. 需求分析：与企业进行详细沟通，了解企业的财务会计需求和目标。
2. 报价确定：根据企业的需求和工作量，制定详细的报价方案。
3. 合同签订：双方确认后签订服务合同，明确服务内容、工作期限、费用等细节。
4. 数据交接：企业提供相关财务数据和凭证，确保数据的完整和准确。
5. 服务执行：按照合同约定的时间节点和标准，完成财务会计工作，并及时与企业进行沟通和反馈。
6. 质量检查：对完成的财务报表进行质量检查和审核，确保财务数据的准确和可靠。
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2015年7月
解決方案及服務交付 > 提供財務服務
名稱 編號 應用範圍
級向私人銀行客戶提供倫巴德貸款服務。適用於高流動性的抵押品如股票、債券，附有退保現金價值的人壽 保險保單 5
學分
4（僅供參考）
能力
評核指引 備註
表現要求 1. 評估倫巴德貸款服務
能夠: 展現信用管理的理論及概念上的專業知識以制定合適融資策略 評估倫巴德貸款的特點藉以為客戶的需要度身訂造信貨措施 2. 評估客戶財務狀況及需要 能夠: 與客戶溝通以了解貸款用途如投資、解決資金短缺等 評估抵押資產的價值及決定資產是否可成為抵押品 決定抵押品貸款與價值比率，並將質量、交易波幅、客戶投資組合的多樣化納入考慮因素 3. Structure the credit facility according to client’s needs 按客戶需要制定信貸措施 能夠: 制定信貸措施如貸款的架構、規模、保證金、貨幣、利率、條款、費用，還款條款及借貸期限等 重新審視已批出的信用限額以應對客戶投資組合及市場環境的轉變 就貸款的條款及細則與客戶溝通以確保客戶明白措施的特點及風險
此能力單元的綜合成效要求為: 制定倫巴德貸款的信貸意向書，當中需列明貸款的條款及細則及還款日期。需以客戶的財務需要、 還款能力以及銀行預計的風險及回報綜合分析而訂定。