(完整版)销售员考核评分表
销售人员绩效考核评分表
销售人员绩效考核评分表
背景
销售团队是每个企业中至关重要的部门之一。
为了激励销售人员积极工作和提高销售业绩，建立一个科学合理的绩效考核体系是必要的。
本文档旨在制定一个销售人员绩效考核评分表，以衡量销售人员的工作表现。
目的
1. 评估销售人员的销售能力和业绩
2. 为销售人员提供明确可量化的目标和激励机制
3. 促进销售团队的良性竞争和持续提高销售业绩
考核指标
评分标准
根据实际情况和不同指标的重要性，给予每个指标不同的权重，并根据完成情况给出相应的分值。
以下为一个示例评分标准：
综合评分
根据各项指标的权重和分值，计算销售人员的综合评分，评定绩效等级。
具体计算方法可根据实际情况进行调整和优化。
总结
销售人员的绩效考核评分表是一个有效管理销售团队的工具。
通过科学合理的考核指标和评分标准，可以帮助企业和销售人员共
同明确目标，提高工作效率，激励销售团队的积极性和创造性，进而推动企业销售业绩的持续提升。
销售专员考核评分表
销售专员考核评分表
评分规则
1. 每项评分指标使用1-5分进行评分，分数越高表示绩效越好。
2. 评分标准按照以下5个等级划分：
- 1分：差
- 2分：较差
- 3分：一般
- 4分：较好
- 5分：优秀
评分指标
1. 销售业绩（占比30%）
- 完成销售目标的百分比
- 客户满意度
- 销售额增长率
2. 客户关系管理（占比25%）
- 客户维护情况
- 客户投诉处理情况
- 客户引荐率
3. 团队合作（占比20%）
- 与团队成员的合作情况
- 在团队会议中的表现
- 分享销售经验和知识的情况
4. 专业素养（占比15%）
- 产品知识和技能的掌握程度
- 销售技巧的运用情况
- 对市场行情和竞争对手的了解程度
5. 自我发展（占比10%）
- 参与培训和研究的情况
- 反思销售工作并持续改进的能力评分表
总结
本评分表旨在全面评估销售专员的工作表现。
通过对销售业绩、客户关系管理、团队合作、专业素养和自我发展等方面的评估，来
确定销售专员在工作中的表现和发展需求。
采用1-5分的评分体系，以客观、公正的方式来评价销售专员的绩效水平。
销售员考核表
主 岗 项目 题 位 考核评分表
考核月份 被考核人签名 统计日期 姓名 达标情况
自评 经理 总经 得分 评分 理 评分
销售
加(减)分标准
部业务员
评分标准
1.没有完成个人月度销售目标（ 加3分，不达标扣3分。
T/月），达标
±2分/月
2.客户投诉： 退货0次，发生1起扣2分/次； 投诉1次，超出1起扣1分/次；（仅考核销售服务 、谈判沟通投诉）
GS
主 岗 项目 自我评鉴： 题 位 考核评分表
考核月份 被考核人签名 统计日期 姓名 达标情况
自评 经理 总经 得分 评分 理 评分
销售
加(减)分标准
部业务员
评分标准
签名： 部门经理评鉴：
日期：
签名：
±1分/个
扣2-5分/单 并扣提成
扣2分/单 扣1分/次 扣1分/次
2 、 日 常 管 理
3.负责建立客户档案，收集市场信息，做好市场 分析与预测；个人客户档案、资料记录不完整、 有误的 4.负责承运商运输过程中各项事件的联系、协调 、处理，并进行监督；托运过程出现经济损失。 5.每天销售单编码要更改及时，避免财务数据混 乱，不达标 7.开出货单，所开商品低于行情价或进货价而不 及时上报或申请的，事后自觉承担相应的经济损 失。 1、无故不参加会议扣2分/次，会议迟到扣1分/ 次，会议决议未按时按质完成扣1分/次
扣5分/次
扣1分/次
扣2分/次 扣1-2分/次 加1-10分 加2分/月 扣1-5分/次
3 、 2、参与提案活动，合理化建议1份1分，采纳实施 2-10分； 其 他 3、被评选为月度优秀员工；
4、领导安排的临时工作，不能按时按质完成；
合计得分（最后得分=100分+加分-|扣分|），绩效奖金=底薪*考核得分
销售部绩效考核评分表Excel模板
2
迟交2次 （0分）
迟交1次 （1分）
条理清 按时完成 晰，内容 （2分） 完整 （3分）
10
按工作效果和工作能动性
考勤
无请假和迟到、早退
3
迟到3次 及以上 （0分）
事假2天 及以上 （1分）
事假1天 及以上 （2分）
无请假无 迟到早退 现象 （3分）
总分
绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充 绩效工资计算： 1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告 2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数
销售部绩效考核评分表
姓名： 项目 绩效方向 部门： 绩效目标 权重 计分标准 1级 2级 3级 4级 完成情况 自我评价 上级评价 考核时间： 年 月 日 得分
回款额
每月回款2万
20
1万以下 2万以下 2万 2万以上 （10分） （15分） （20分） （25分） 未开发 （0分） 1家 （15分） 1家以上 （20分） 满意率80%以上 （10分）
新客户开发每月成交一家新客户来自15业绩 指标 80分
客情维护
满意率80%
10
满意率 满意率 50%以下 80%以下 （3分） （5分） 未按时完成（O分）
配货发货
按质按量，及时配送
15
按时完成（15分） 根据客户情况反复多 次培训 （6分） 按客户情况主动活动 推广 （6分）
客户培训
及时有效培训 （累加分数） 积极开展活动推广 （累加分数）
10
完成培训（4分）
活动推广
10
按促销方案进行推广 （4分）
5S维持
工作素养(累加分数）
5
按时按量 个人穿着 办公桌整 电脑资料 做好值日 大方 齐 存放有序 工作 （1分） （1分） （1分） （2分）
销售业绩考核评分表
销售业绩考核评分表1. 考核目的本评分表旨在评估销售人员的业绩表现，为公司提供有关销售团队的绩效数据，并基于绩效评分结果进行相应的激励和奖励。
2. 评分指标考核指标主要包括以下几个方面：- 销售额：销售人员在一定时期内所完成的销售金额。
- 销售数量：销售人员在一定时期内完成的销售产品的数量。
- 客户满意度：通过客户反馈和调查等方式评估销售人员在客户服务方面的表现。
- 销售活动质量：销售人员在销售过程中所进行的各类活动的质量和效果。
3. 评分标准根据每个指标的重要性和影响程度，为每个指标设定相应的评分标准，评分范围为1-10分，具体标准如下：- 销售额：根据销售额大小和完成销售目标的程度进行评分。
- 销售数量：根据销售产品数量和完成销售目标的程度进行评分。
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果和客户反馈进行评分。
- 销售活动质量：根据销售活动的效果和质量进行评分。
4. 评分流程评分流程如下：1. 相关销售数据收集和整理：收集销售人员的销售数据、客户满意度调查结果以及销售活动记录等相关数据。
2. 评分指标权重分配：根据公司策略和销售目标，为评分指标进行权重分配。
3. 评分计算：根据评分指标和权重，计算每个销售人员的绩效得分。
4. 绩效分析和汇总：根据绩效得分，进行绩效分析和汇总，为每个销售人员提供评估结果反馈。
5. 激励和奖励：根据绩效评分结果，进行相应的激励和奖励，以激发销售人员的积极性和努力度。
5. 结论通过该销售业绩考核评分表，我们能够全面评估销售团队的绩效表现，为公司提供有关销售业绩的数据和分析，以便制定更有效的销售策略和激励措施，提升销售业绩和客户满意度。
销售业务员岗位绩效考核表(年度)
编号：部门：年
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
100%
工作态度
工作能力
综合得分
考核指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
工作业绩：
销售任务达成率
销售统计表
直接上级
50%
说明：销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数
120％A
91～100
100％A120％
81～90
80％A100％
61～80
60％A80％
41～60
A60％
0～40
货款回笼任务达成率
销售回款统计表
直接上级
20%
说明：货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/应回款额
120％B
91～100
100％B120％
81～90
80％B100％
61～80
60％80％
41～60
B60％
0～40
销售费用控制率
财务记录
直接上级
20%
说明：销售费用控制率C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额
C－20％
91～100
－20％C0
81～90
0C10％
61～80
10％C20％
41～60
20％C
0～40
应收帐款回收任务达成率
财务记录
直接上级
10%
说明：应收帐款回收任务达成率D＝实际应收帐款/计划应收帐款
本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款
120％D
试用期销售员考核表完整优秀版
试用期销售员考核表完整优秀版考核项目
1. 销售业绩
- 完成销售目标的实际销售额（销售额需提供相关销售单据作为依据）
- 完成销售目标的销售数量（销售数量需提供相关销售单据作为依据）
- 销售目标达成率
2. 客户服务
- 对客户的满意度
- 客户反馈的评价
3. 团队合作
- 积极与同事合作完成工作
- 同事之间的合作与协作
4. 个人素质
- 专业知识技能的掌握程度
- 沟通表达能力
- 研究进步情况
- 工作态度与执行力
5. 其他
- 建议与优化方案
考核标准
根据考核项目，按照以下标准评估考核结果：
1. 优秀：各项考核项目评分达到90分及以上
2. 良好：各项考核项目评分在80分至89分之间
3. 一般：各项考核项目评分在70分至79分之间
4. 较差：各项考核项目评分在60分至69分之间
考核结果
请根据考核项目的实际情况，进行打分并综合评估销售员的综合表现。
注：请在每个评分框中填写对应考核项目的得分，最后对各项评分进行总评。
最高分为100分。
综合评语
请在此处综合评价试用期销售员的表现，切实客观地评述其优势和改进的地方，并提出个人发展建议。
注：请确保综合评语的客观性和公正性。
结论
根据以上考核结果，综合评价该销售员在试用期的表现，以便决定是否继续雇佣该员工以及是否提供长期合同。
------。
公司销售部员工绩效考核评分表(标准版)
公司销售部员工绩效考核评分表姓名：部门：考核时间：年月日公司销售部员工绩效考核评分表（标准版）使用说明一、引言为了确保公司销售部员工的工作效率和业绩能够持续提升，同时激发员工的工作积极性和责任感，特制定本《公司销售部员工绩效考核评分表（标准版）》（以下简称“评分表”）。
本评分表旨在通过客观、公正、全面的考核方式，对销售部员工的业绩指标和素质指标进行量化评价，以便为员工的奖惩、晋升及培训提供科学依据。
以下是对该评分表的使用说明。
二、评分表结构概述本评分表由业绩指标和素质指标两大部分组成，总分为100分。
其中，业绩指标占80分，包括回款额、新客户开发、客情维护、配货发货和活动推广五个子项；素质指标占20分，包括5S维持、日/周/月总结、主动开展工作和考勤四个子项。
每个子项均设定了明确的考核目标和计分标准，以确保考核的公平性和可操作性。
三、业绩指标考核说明回款额：每月回款额达到5万元为考核目标，根据实际回款额的不同，分为四个等级进行计分。
此指标直接反映了员工的销售业绩和市场开拓能力，是评价员工工作成果的重要指标之一。
新客户开发：每月成交一家新客户为考核目标。
新客户开发是公司销售持续增长的关键，因此该指标的设置旨在鼓励员工积极拓展客户资源，扩大市场份额。
客情维护：客户满意率达到80%为考核目标。
良好的客情关系是公司长期发展的基石，通过客户满意度调查等方式，可以客观评估员工在客户服务方面的表现。
配货发货：要求员工按质按量、及时配送货物。
此指标体现了员工的工作效率和责任心，对于保障客户满意度和维护公司形象具有重要意义。
活动推广：鼓励员工积极开展活动推广，提高产品知名度和销量。
根据推广效果和主动性，给予相应的加分奖励。
四、素质指标考核说明5S维持：包括个人穿着、办公桌整洁度、电脑资料存放有序及值日工作完成情况等方面。
良好的工作环境和习惯不仅有助于提升工作效率，还能展现公司的专业形象。
日/周/月总结：要求员工按时完成日总结、周总结和月总结，并注重条理清晰、内容完整。
实体店销售部绩效考核表
本月经常有请假、迟到、早退 等违纪现象
5
主动性
积极主动，完成分内 分外工作
工作较主动，基本能 主动完成本职工作
工作被动，懈怠
5
团队合作能力
积极主动配合团队工作 乐于助人
愿意配合，但需监督。
不愿配合团队工作。
5
创新能力
有魄力，善于创新并提高 工作效率
能对工作进行改 进，很少有新办法
工作没有创新，因循 守旧
月份：
考核项目
工作态度 （15分）
综合素质 （15分）
合计：
月绩效考核评估表
部门：
考核指标
优秀（5分）
考核标准 合格（2-4分）
不合格（0-1分）
标准 分值
自评得 分
主管评分
事业心
工作一丝不苟 勇于承担责任
工作勤奋，责任心
工作敷衍、马虎、
较强，基本能完成日常工作 责任不强Βιβλιοθήκη 5纪律性 无违纪现象
本月有一次以上违纪现象
不合格（0-10分） 不能完成本月销售计划
（0-10分） 低于85％（0-10分）
低于70％（0-3分）
低于70％（0-3分）
标准 实际得 分值 分
考核人
25
25
10
10
10
备注
合计：
80
说 明：工作态度和综合素质项：一、 4项全优 加5分 二、5项全优 加6分 三.、6项全优 加8分
备 注：此标准适用于销售部全体人员
（8-10分） 及时与客户进行沟通，将滞 销机及时推销，降低库存
（8-10分）
激励项（± 10分）
发货量.回款额.欠收回收三项完成率
考核标准
合格（10-15分） 基本能完成本月销售计划
销售业务岗位考核评分表(范本3个)
上
级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分3级30分
4级40分
5级50分
2
自信心
50%
1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：接受困难工作分配
1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分
加权合计
总
分
总分二业绩考核得分X80%+行为考核得分X20%=
考核人
签字：
年月日
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
UA-J/-I-网位
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级Βιβλιοθήκη 结果1工作
业绩
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分达成90%以上30分不足90%为0分
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系2级:建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
10%
一个月两次，每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分
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(完整版)销售员考核评分表
销售员考核评分表
前言
本评分表用于评估销售员的工作表现和业绩，以便为销售员提
供准确的考核结果和反馈意见。
以下是针对销售员不同方面的评估
指标和评分标准。
评估指标
1. 销售技能
- 顾客沟通能力：能否与顾客进行有效的沟通，并了解其需求
和问题。
- 产品知识：掌握所销售产品的特点、优势和应用场景。
- 销售技巧：熟练运用销售技巧，如提问、倾听、解决问题等。
- 谈判能力：能否与顾客进行合理的谈判，达成共赢的协议。
2. 业绩表现
- 销售量：根据销售记录统计的销售数量和额度。
- 客户满意度：顾客对销售员服务的满意程度。
- 销售额增长：销售额与上一期相比的增长率。
- 销售目标达成情况：销售员是否达到设定的销售目标。
3. 团队合作
- 协作能力：是否能积极参与团队工作并与团队成员合作。
- 知识分享：是否愿意分享销售技巧和经验给团队其他成员。
- 互助支持：是否愿意向其他团队成员提供帮助和支持。
- 团队贡献：对团队整体目标的贡献程度。
4. 自我管理
- 自我激励：是否能够主动激发自己的工作动力。
- 时间管理：良好的时间管理能力，高效安排工作和任务。
- 自我反思：能否及时反思自己的工作表现，并主动改进不足之处。
- 问题解决能力：面对问题和挑战时，能否快速找到解决办法。
评分标准
针对每个评估指标，根据销售员的表现进行评分，分为以下五
个级别：
- 优秀：表现非常出色，达到了远超期望的水平，得分90-100分。
- 良好：表现良好，达到了预期的水平，得分80-89分。
- 一般：表现一般，虽然达到了最低要求，但有改进空间，得
分70-79分。
- 较差：表现较差，未能达到预期，需加强改进，得分60-69分。
- 不合格：表现非常差，未能满足基本要求，需进行严肃整改，得分0-59分。
总结
根据这份销售员考核评分表，我们能够综合评估销售员的销售技能、业绩表现、团队合作和自我管理等方面的能力，并给予相应的评分和反馈。
这将有助于销售员了解自己的优势和不足，并激励他们在工作中不断提升和发展。