销售业务员考核评分表
(完整word版)销售业务员绩效考核表
销售经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
客户拜访
根据外出单所填信息真实拜访客户
3
违规次
销售经理
无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访客户，扣分5分
参加培训、会议、活动
培训次、开会次
3
缺席次
销售经理（部门组织活动及培训）/人资（公司组织活动及培训）
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
（60分）
销售增长率
上月销售额万元
15
本月销售额万元
销售经理
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
计划回款金额万元
15
实际回款金额万元
销售经理
完成率=实际回款金额/计划回款金额*100%
新客户开发
人
15
人
销售经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
工作态度（40分）
销售业务员绩效考核表
姓名：
填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日
得分：
考核项目
考核指标
考核标准
满分（分）
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
评分部门
备注
（评分部门填写）
（人资）
工作业绩
销售完成率
本月任务万元
15
实际销售额万元
销售经理
完成比率=实际完成销售额÷销பைடு நூலகம்任务×100%
周总结
1分：总结流于形式，没有价值
5
漏发次
-----
销售经理
销售人员考核评分表
考核时间：
姓名 序号 1 2 3 工 作 业 绩 考核项目 销售额 回款率 新客户项目 新客户拜访量 有效新客户量 老客户项目 老客户拜访量 客户流失率 6 7 任 务 绩 效 8 9 10 职 能 工 作 管 理 工 作 业务人员专业知识培训 周工作例会、报告 工作计划、总结 市场分析报告 客户投诉汇报率 权重 30% 10% 5% 6% 5% 6% 4% 4% 5% 8% 5% 岗位 得分 指标要求 每月300万 每月销售额回款50% 每月10个 每月3个 每月5个 每月3个以内 4个以上学时 每月4次 每月25日前提交 每月5号前按标准上交 在一个工作日内汇报至售后 服务中心，协助解决 从2/8法则运用、工作事务处 理两方面综合表现考核 从6大执行表现方面考核 从业务技能、管理能力提高 两方面学习表现考核 协作意愿、自动性表现、互 动性行为三方面考核 从平常的工作质量与工作态 度来判定 评分等级 每少50万扣2分 每增加5%加1分，每 减少5%扣1分 每增加一个加1分， 每少一个扣1分 每少一个扣1分 每流失一个扣2分 每增加一个学时加1 分，每减少一个学时 扣2分 每减少一次扣2分 每推迟一天扣2分 每推迟一天扣2分 每延迟一天扣1分 一般为0-0.5分； 较好为0.6-1分； 好为1.1-1.5分 一般为0-1.5分； 较好为1.6-3分； 好为3.1-4分 一般为0-1分； 较好为1.1-2分； 好为2.1-3分 一般为0-1分； 较好为1.1-2分； 好为2.1-3分 一般为0-1分； 较好为1.1-2分； 好为2.1-3分 0 指标要求 无迟到、早退 每月不超过2次 每月不超过1天 无旷工 按照相关要求执行 严格按要求执行 100% 基层人员 30 签字： 考核人 年 月 日 年 月 日 中层人员 评分等级 每次扣5分 超过每次扣8分 超过每天扣3分 每半天扣10分 每缺席一次扣10分 懈怠、抵制者每发现 一次扣20分 100 20 实际结果 0 得分 0 0 0 0 0 实际结果 自评 上级 结果 0 0 0
业务员考核评分表.doc
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
每达成一项指标得两分，若未达成则扣两分
7
自信心
5%
1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：接受困难工作分配
4级：主动对待困境和形势
业务员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
结果
1
业绩
指标
100%
销售额
达成80%以上 30分
不足80%为 0分
2
客户保有量
10%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失5%
达到目标值10分
保持5分
低于原客户数的 0分
3
回款率
20%
每月回款率达到90%
达到目标值 20分
回款率达到80% 10分
不足70% 0分
4
客户关系维护
5%
一个月拜访一次所有客户
达到目标值 5分
拜访半数以上 3分
半数以下 0分
5
客户投诉解决
10%
1、在三个工作日内响应；2、100%解决。
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分
6
主动性
5级：建设性挑战决策，战略并获取效果
每达成一项指标得一分，若未达成则扣一分
总分
考核人
签字：
年 月 日
薪酬解释：本薪酬管理制度分为基础薪资元，绩效薪资为元，基础薪资部分不承担考核任务，但绩效部分则根据工作完成量来计发，超出百分之百部分按绩效薪资部分×超出百分比计发薪资（如：¥800×110%=880元），工作完成达标95%以上领取全额工资，达标80%以上扣取绩效部分六分之一的薪资，达标率低于百分之八十者将按绩效工资×实际完成比例来计发工资（如：¥800×79%=632元）。
销售考核评分表
5级：掌握熟练业务知识并能进行培训
1级5分2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
分析判断 能力
25
1级：较弱，不能及时的做出正确的级析 与判断
2级：一般，能对问题进行简单的级析和 判断
3级：较强，能对复杂的问题进行级析和 判断，但不能灵活的运用到实际工作中
2.报告的质量评分
1.完成5分，未按规定时 间交者，为0分
2.报告格式质量为5分， 未达到此标准者，为0分
加权合计
行 为 考 核
序 号
行为指标
权
重
指标说明
考核评分
自 评
上 级
结
果
1
专业知识
25
1级：了解公司产品基本知识
2级：熟悉本行业及本公司的产品
3级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多
3
销售回款率
20%
超过规定标准以上， 以5%为一档，
每超过一档，加1分，低
于规定标准的，为0分
4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加2.5分
5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完 成市场信息的收集，
2.每月收集的有效信
息不
1完成5分，否则为0分
2.得低于5条，每少一 条扣2分
6
报告提交
10%
1.在规定的时间之内 将相关报告父到指定 处。
3级：支持团队（领导者）的决定,即使自己 有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助；
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络
销售代表考核评分表
销售代表考核评分表考核指标
评分说明
- 所有指标的评分标准由销售主管根据实际情况制定。
- 每个指标的得分范围为0-10分。
- 总分将根据各项指标的得分总和计算得出。
评分标准
评分表填写方法
1. 销售主管根据考核指标和评分标准评估每个指标项。
2. 按照每个指标项的评分标准填写相应的得分。
3. 计算各项指标得分总和，并填写到总分栏。
考核结果分析
根据销售代表的总分，可以对销售代表的工作表现进行评估和
分析：
- 总分在90-100分范围内，说明销售代表的工作表现优秀。
- 总分在80-89分范围内，说明销售代表的工作表现良好。
- 总分在70-79分范围内，说明销售代表的工作表现合格。
- 总分在60-69分范围内，说明销售代表的工作表现需要提高。
- 总分在0-59分范围内，说明销售代表的工作表现不合格。
根据考核结果，可以制定针对性的培训或调整销售代表的工作
安排，以提高销售团队的整体绩效。
考核评分表(销售代表)(1)
绩效考核评分表（月份）
附表2 考核时间：年月日
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知
一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。
销售业绩考核评分表
销售业绩考核评分表1. 考核目的本评分表旨在评估销售人员的业绩表现，为公司提供有关销售团队的绩效数据，并基于绩效评分结果进行相应的激励和奖励。
2. 评分指标考核指标主要包括以下几个方面：- 销售额：销售人员在一定时期内所完成的销售金额。
- 销售数量：销售人员在一定时期内完成的销售产品的数量。
- 客户满意度：通过客户反馈和调查等方式评估销售人员在客户服务方面的表现。
- 销售活动质量：销售人员在销售过程中所进行的各类活动的质量和效果。
3. 评分标准根据每个指标的重要性和影响程度，为每个指标设定相应的评分标准，评分范围为1-10分，具体标准如下：- 销售额：根据销售额大小和完成销售目标的程度进行评分。
- 销售数量：根据销售产品数量和完成销售目标的程度进行评分。
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果和客户反馈进行评分。
- 销售活动质量：根据销售活动的效果和质量进行评分。
4. 评分流程评分流程如下：1. 相关销售数据收集和整理：收集销售人员的销售数据、客户满意度调查结果以及销售活动记录等相关数据。
2. 评分指标权重分配：根据公司策略和销售目标，为评分指标进行权重分配。
3. 评分计算：根据评分指标和权重，计算每个销售人员的绩效得分。
4. 绩效分析和汇总：根据绩效得分，进行绩效分析和汇总，为每个销售人员提供评估结果反馈。
5. 激励和奖励：根据绩效评分结果，进行相应的激励和奖励，以激发销售人员的积极性和努力度。
5. 结论通过该销售业绩考核评分表，我们能够全面评估销售团队的绩效表现，为公司提供有关销售业绩的数据和分析，以便制定更有效的销售策略和激励措施，提升销售业绩和客户满意度。
销售业务员岗位绩效考核表(年度)
编号：部门：年
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
100%
工作态度
工作能力
综合得分
考核指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
工作业绩：
销售任务达成率
销售统计表
直接上级
50%
说明：销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数
120％A
91～100
100％A120％
81～90
80％A100％
61～80
60％A80％
41～60
A60％
0～40
货款回笼任务达成率
销售回款统计表
直接上级
20%
说明：货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/应回款额
120％B
91～100
100％B120％
81～90
80％B100％
61～80
60％80％
41～60
B60％
0～40
销售费用控制率
财务记录
直接上级
20%
说明：销售费用控制率C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额
C－20％
91～100
－20％C0
81～90
0C10％
61～80
10％C20％
41～60
20％C
0～40
应收帐款回收任务达成率
财务记录
直接上级
10%
说明：应收帐款回收任务达成率D＝实际应收帐款/计划应收帐款
本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款
120％D
销售员考核评分表
销售员考核评分表背景介绍销售是公司的重要业务之一，销售员的业绩直接关系到公司的利润。
为了更好地管理销售员的业绩，公司需要建立一套完整的考核评分体系，对销售员的绩效进行动态管理，及时发现问题，提高销售业绩。
考核评分表制定目的针对销售员的具体岗位特点，制定一套考核评分表，以便：1.评估销售员绩效：评估销售员业绩表现，全面了解销售员的工作情况，有针对性地优化销售策略；2.激励销售员：对高业绩表现者进行奖励，持续激发销售员的工作热情和动力；3.监督销售员培训：通过考核结果，发现销售员在工作中存在的问题和不足，针对性地进行培训和提升。
考核评分内容销售员的考核评分表应该包括以下几个方面：1. 数据分析指销售员在一个月内在系统中录入的客户资料数量、录入准确率和及时性等指标。
对数据功底强的销售员，由于资料录入准确并及时提交到系统，有效保证了后期跟进客户的精度和客户满意度。
考核指标标准得分客户数量每月对系统录入的客户数量5-10个/月得1分；11-20个/月得2分；20个以上/月得3分准确率录入客户资料的信息录入是否与客户基础信息真实一致99%准确得1分；90%-99%得0.5分；90%以下得0分及时性报备客户的速度汇报，不得晚于24小时24小时内得1分；24小时-48小时内得0.5分；2天以上得0分2. 业绩表现指销售员在一个月内的销售完成情况，因为销售业绩是衡量销售员成功的重要指标。
考核指标标准得分销售额一个月内的销售额10万以上得3分，5-10万得2分，1-5万得1分，0拍得0分销售额达成率每月销售额与销售目标的达成率达成率达到100%得3分，90%-99%得2分，80%-89%得1分，80%以下得0分客单价初步批判成交订单的平均值1000元及以上得3分，500-1000元得2分，100-500元得1分，100元以下得0分3. 协作能力指销售员与其他部门、同事之间协作的情况，对于体现彼此协作能力强的销售员需要加以肯定和推崇。
业务员考核评分表
回款率
20%
每月回款率达到90%
达到目标值 20分
回款率达到80% 10分
不足70% 0分
4
客户关系维护
1０%
一个月拜访一次所有客户
达到目标值 10分
拜访半数以上 5分
半数以下 0分
5
客户投诉解决
10%
在三个工作日内响应，１００%解决
两项均达到目标值 10分
达标一项的 5分
其它 0分
加权合计
行为
考核
3级：接受困难工作分配
4级：主动对待困境和形势
5级：建设性挑战决策，战略并获取效果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年 月 日
业务员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
100%
销售额
4０%
每月50万
达成销售额 40分
达成80%以上 30分
不足80%为 0分
2
客户保有量
2０%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值 20分
保持 10分
低于原客户数的 0分
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50配
3级：提出建议，然后再作有关行动
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销售业务员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓
名
岗位
业
绩
考
核
序
号
考核项目 权重 目标值要求 评分等级
得分
自评 上级 结
果
1 业绩 指标 100% 销售额 4０% 每月50万 达成销售额 40分 达成80%以上 30分 不足80%为 0分
2 客户保有量 2０% 每月新客户开发量为5%，无老客户流失 达到目标值 20分 保持 10分 低于原客户数的 0分
3 回款率 20% 每月回款率达到90% 达到目标值 20分 回款率达到80% 10分 不足70% 0分
4 客户关系维护 1０% 一个月拜访一次所有客户 达到目标值 10分 拜访半数以上 5分 半数以下 0分
5 客户投诉解决 10% 在三个工作日内响应，１００%解决 两项均达到目标值 10分 达标一项的 5分 其它 0分
行
为
考
核
序号 考核指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结
果
1 主动性 50% 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分
2 自信心 50% 1级：坚定而建设性提出观点和想法 2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果 3级：接受困难工作分配 4级：主动对待困境和形势 5级：建设性挑战决策，战略并获取效果 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分
加权合计
总
分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考
核
人
签字：
年 月 日