一人多镜营销技巧
眼镜配镜新趋势---一人多镜
眼镜配戴新趋势---一人多镜定义：国人生活水平的不断提升，对眼镜的认知，从单纯矫正视力需求，逐渐发展到时尚搭配、个性展现、用眼环境匹配等等需求。
同时人们对视力健康的日趋重视，一副眼镜已经无法满足日常生活中的所有用眼需求。
且一副眼镜在各种需求下使用，甚至会伤害眼镜健康。
因此从时尚、功能、健康三个角度，一个人必须拥有多副眼镜才能满足日常所需。
一人一镜的认知误区：佩戴眼镜的正确需求有三大模块，但是大部分的人群只选择一个需求，有些人虽然有两副眼镜也是同样功能的备用眼镜，这个是大错特错，也是行业经验者的尴尬，平时没有正确的理解眼镜，传递眼镜的属性造成的，以致到目前的情况，大部分的消费者戴了几十年的眼镜而没有真正的理解眼镜的佩戴方式。
其实眼镜分功能需求，健康需求，时尚需求等不同功能的作用。
功能需求：凡是消费者有近视度数超200度以上者，根据阅读与生活需要，基本上是需要佩戴眼镜以解决近视带来的麻烦，那么近视度数超200度以上者，是必须每天佩戴眼镜，以解决您的日常生活。
这个消费者基本人人都知道，如果没有眼镜，或者眼镜丢失，断裂等情况，您的一切工作与生活将无所适从，造成不确定因素等甚至安全隐患(比如开车)。
所以，解决刚性需求是眼镜的一大功能，也是重要的功能。
但是，消费者所不知道的另外一面，当眼镜解决了您最痛苦的时候，您又开始忽略对眼睛的保护。
因为刚性需求的产品解决不了健康与保护的一面。
健康需求：目前国内的环境，雾霾的出现，紫外线的强烈照射，经常外出旅游，开车、户外活动，徒步，爬山等活动，而绝大部分的近视人群还是佩戴刚性需求的眼镜，这个就非常不健康了，因为刚性需求的眼镜是没有色彩的，不具备阻挡紫外线，偏光等功能，等于猛烈的紫外线与太阳直射我们的眼睛，会造成非常大的伤害，而非近视人群立马会佩戴太阳镜来保护自己的眼睛，而近视消费者只能被环境所伤害。
时尚需求：随着经济条件的情况改善，越来越多的人开始注重自己的形象，眼镜其实是非常体现一个人的生活质量的。
眼镜行业的营销策略
眼镜行业的营销策略眼镜行业的营销策略700字眼镜行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于企业的发展至关重要。
以下是一些通用的眼镜行业营销策略，可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
首先，产品定位是一个重要的营销策略。
眼镜行业的产品定位可以根据不同的客户群体来制定。
例如，可以将产品定位为高端品牌，追求时尚和品质的消费者可能会选择这些产品。
另外，也可以选择定位为价格亲民的产品，吸引那些注重价格的消费者。
多样化的产品定位对于吸引不同的消费者和市场至关重要。
其次，提供贴心的售后服务也是一个重要的营销策略。
眼镜是一种特殊的产品，需要根据消费者的个人需要来制作，因此售后服务变得尤为重要。
例如，可以提供免费的视光检查、镜片磨损免费更换等服务，以增加消费者的购买信心和忠诚度。
另外，与专业机构合作也是一个有效的营销策略。
眼镜行业有很多专门的机构和协会，可以与它们合作，在产品推广和售后服务上得到支持。
例如，可以与眼科医院合作，提供购买眼镜的优惠券，吸引患者来店购买。
此外，利用互联网和社交媒体进行线上营销也是一个重要的策略。
随着互联网和社交媒体的普及，越来越多的人通过在线渠道进行购物。
因此，眼镜企业可以通过电子商务平台和社交媒体平台进行线上销售和宣传活动。
通过在线渠道，可以扩大品牌知名度，吸引更多的消费者。
最后，参加行业展会和活动也是一个重要的营销策略。
行业展会和活动是展示企业品牌和产品的好机会。
通过参展，可以吸引潜在客户的关注，与其他行业专业人士进行交流，拓展商机。
以上只是眼镜行业营销策略的一部分。
在实际执行中，企业还需要根据自身的情况和市场需求进行深入研究并制定适合自己的营销策略。
水平营销连载用六面镜子来完成横向置换上
（图2-2 用废旧内存条做的钥匙扣） 用六面镜子来完成横向置换（上）水平营销的两大要点，一个是选择焦点和产生刺激，另外一个就是通过横向置换来产生空白。
可以说，选择焦点是为水平营销提供了一个作业对象，而横向置换是水平思维创新的“关键一跳”，只要实现了这个步骤，那么“建立联结”只是技术、创意和执行层面的事情了。
六面镜子——完成创新的关键一跳在进行横向置换时，我们有六个工具可以应用，它们分别是：在生活中，我们形容一个人在待人接物上带有强烈的主观色彩时，通常说，他带着“有色眼镜”看人。
在水平营销思维中，“有色眼镜”是一个褒义词，代表赋予所见事物一个新色调，从此可以换个颜色看世界。
带上有色眼睛，试着将平常的东西换个用途，将已经习惯了的行为换个时间地点，为亲密的朋友换个角色……于是，开始有公司专门搜集废旧内存来制作钥匙链，专门卖给IT 从业者或电子产品发烧友；有提供办公桌和会议室的咖啡馆诞生；有提供“朋友式、保姆式”英语私教的培训机构。
有了这些创新，世界焕然一新。
太平洋咖啡是香港著名的咖啡连锁品牌，在香港、新加坡和北京共有46家连锁店。
与其他咖啡店不同的是，这里工作日的生意比非工作日更加火爆。
每个周二的下午，星巴克里面零零散散地坐着一对幽会的情侣和两个观光的游客，偶尔有几个附近的白领点外带咖啡，这个时候太平洋咖啡正聚集着开创意会的白领、读书的大学生和做作业的中小学生……用他们的话来说：“太平洋咖啡是最好的工作室、小教室，即使是用来做宾馆也是比较合适的。
” 与星巴克的小座椅和局促的空间相比，太平洋有着标志性的宽敞红沙发、适合开小型会议的圆桌、专门的“作业区域”，甚至有专门的“会议区域”在这里可以把两张长桌合并成一张大会议桌，还能提供投影仪……简直是公司白领的午后乐园和小孩子放学之后的避风港。
太平洋咖啡的的成功源于在市场层面的“地点”元素上使用了“有色眼镜”。
最初，太平洋咖啡在工作日的午后生意冷清，因为这个时候他们的主要目标消费者正在办公室里面写文件或者在会议室里面头脑风暴。
一人多镜的销售技巧
顾客对“一人多镜”的认识
• 不同的场合，佩带不同的眼镜， • 不同的服装，佩带不同的眼镜 • 不同的时间，佩带不同的眼镜 • 不同的性格，佩带不同的眼镜
眼镜和珠宝首 饰属同类，它 也是一种饰品
一种珍品
是卖使用还是卖产品？
• 工作场景：传递名片、开会形象、办 公用途 眼镜定位：正装、斯文、体现职业气质
一人多镜 销售技巧
零度集团 2019
课程内容
·“一人多镜”内容 ·如何探询顾客需求 ·做好产品介绍 ·发现销售时机 ·正视顾客异议 ·协调促销问题 ·成交才是根本
2
零度培训内容之八：
一人多镜
为什么要“一人多镜”
• 顾客对“一人多镜”的认 识
• 如何满足这类顾客的多方 面需求
• 怎样周详地帮助他们解决 这类问题
• 推荐：“抗疲劳镜片 ”眼镜
➔ 案例分析——一天的生活
• 场景四：周六，逛商场逛街
• 着时装，带上太阳镜一付眼镜
• 推荐：“太阳镜片”眼镜
➔ 案例分析——一天的生活
• 场景五：周日
运动 • 带上装备
• 推荐：“功 能性镜片” 眼镜
➔ 案例分析——一天的生活
• 场景六：周日运动
• 带上装备
• 推荐：“功能性镜片”眼 镜
• 您知道吗？彭XX出国访问时，正 装配戴的就是这付眼镜，而晚装 配戴的是······
• 关于工作场境的销售话术
• 每天上下班时为了使您··的视觉方 便和舒适，最适合的是渐进片； 上班时，最适合的是中近距离的 办公镜；如果长时间看书，最适 合的就是阅读镜（老花镜）······
• 关于生活联想的销售话术
• 打高尔夫球时，要能够看清楚球 下落的轨迹，配戴这种宽视域的 渐进片是非常必要的······
眼镜行业的市场营销策略
眼镜行业的市场营销策略眼镜行业是一个竞争激烈的市场，针对不同的目标客户群体，制定合适的市场营销策略是至关重要的。
下面是一些针对眼镜行业的市场营销策略：1. 准确定位目标客户群体：要针对不同的目标客户群体，如年轻人、中年人和老年人等，了解他们的需求和喜好，并根据不同客户群体的特点进行市场细分。
这样可以更好地制定营销策略，满足客户需求。
2. 打造品牌形象：创建一个独特而富有吸引力的品牌形象是吸引潜在客户的关键。
品牌形象应该体现公司的价值观和使命，并与客户群体的需求相匹配。
使用有吸引力的标志、口号和广告语，以提升品牌知名度和认可度。
3. 产品创新和设计：在眼镜行业中，产品创新和设计是非常重要的竞争因素。
不断推出新款式、新功能和新技术的眼镜产品，可以激发客户的购买欲望。
同时，还可以与时尚设计师合作，打造独特的眼镜款式，吸引更多潜在客户。
4. 多渠道销售：利用多种销售渠道，如实体店、在线商店和移动应用程序等，以提高销售额和市场占有率。
在线销售可以为客户提供便利的购物体验，并通过运营社交媒体账号等方式与客户互动。
实体店可以提供个性化的服务，让客户更好地试戴和选择眼镜。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动。
通过定期发送电子邮件、短信或拨打电话等方式，了解客户的反馈和建议，并提供个性化的服务。
这有助于建立长期忠诚的客户关系，并提高客户满意度和口碑。
6. 参与社会责任：积极参与社会责任活动，向公众展示您的公司关注环保、健康和慈善事业。
这有助于提高品牌形象和消费者对您公司的认可度和好感度。
综上所述，通过准确定位目标客户群体、打造品牌形象、产品创新和设计、多渠道销售、客户关系管理以及参与社会责任活动等市场营销策略，眼镜行业的公司可以更好地吸引潜在客户、提高销售额和市场占有率，从而实现可持续发展。
继续扩展上述市场营销策略，给出更具体的细节和解释。
7. 建立合作伙伴关系：与相关行业和品牌建立合作伙伴关系，可以为品牌带来更多曝光度和机会。
营销技巧
营销技巧：将“第三只眼睛”进行到底！发布日期：2008-4-28 来源:本站提要] : 小李是一家快速消费品的营销员，性格内向，寡言少语，按照他妻子的说法“杀牛用斩鸡刀——不配套”。
但在做了一年以后，他不但成绩优秀，客户的认可率从第三个月......处于激烈竞争大潮中的营销员囿于形势所迫，必须睁大了“两只慧眼”看世界，看商界，看自己所处的周围的环境，想看个“清清楚楚明明白白真真切切”之后再做定夺。
但营销员往往忽视了一个重大的的问题，那就是在看清楚世界的同时，如何看清参与市场竞争的主体——自己！兵法中云：“知己知彼，百战百胜”，如果一名营销员只做手电筒，照亮了别人，却模糊了自己；只看清了别人的长短优劣，而不能结合本身的实际情况，那就很难很难找到自己的差距，做出清醒的判断。
只有营销员能用“第三只眼睛睛”看世界，也就是说能够站在对面看自己，象医生一样，用“望闻问切”的宏观思路审视自己，解剖自己，才能准确把握市场的脉搏，让自己永远站得更高，看得更远！客户——“第三只眼睛睛”看自己。
大家都在认为并努力实践着“客户是上帝”的经营宗旨，而营销成功的秘诀就在于找到客户的需要，并满足它，然后才能得到上帝的认可和接受。
而营销人员的“第三只眼睛”看的就是自己的工作是否满足了客户的这种需要，把自己为此所付出的努力，作为检验一名营销人员是否全心全意为客户服务的重要标准之一。
小李是一家快速消费品的营销员，性格内向，寡言少语，按照他妻子的说法“杀牛用斩鸡刀——不配套”。
但在做了一年以后，他不但成绩优秀，客户的认可率从第三个月开始，就在公司20名营销员队伍中名列第一，特别是经销商和终端客户，还有一些忠诚的消费者，对他印象非常好，支持也就特别大，相辅相成地销量自然提升非常快。
年终总结，他的经理和同事们就强烈要求小李做经验交流，小李推辞不过，只好总结：“其实没什么，我就是通过客户看自己，客户的意见就是我的差距。
”再让他谈具体的，他索性从抽屉里拿出几本装订细致的本子。
vr眼镜的营销策略
vr眼镜的营销策略VR眼镜的营销策略VR眼镜是一种新型的虚拟现实技术产品，它能够提供沉浸式的视觉体验，为用户带来全新的感官体验。
要想成功推广VR眼镜产品，需要制定合适的营销策略。
以下是几点可行的VR眼镜营销策略：1. 定位目标群体：首先，要明确VR眼镜的目标群体。
由于VR眼镜的价格相对较高，因此主要针对年轻人、科技爱好者、游戏玩家等有一定消费能力的群体。
根据不同的目标群体，可以制定出不同的宣传方式和推广策略。
2. 强调虚拟现实体验：VR眼镜最大的卖点是它可以提供沉浸式的虚拟现实体验。
在宣传推广过程中，要突出强调VR眼镜所具备的沉浸式、逼真的游戏体验，吸引更多玩家尝试和体验。
3. 利用社交媒体传播：社交媒体如微信、微博已成为现代人获取信息的主要渠道之一。
可以在社交媒体平台上发布VR眼镜的相关资讯和广告，吸引用户点击和了解。
同时也可以通过社交媒体和用户互动，了解用户需求，提高产品的用户体验。
4. 参与展览会和活动：参加科技展览会和游戏活动是VR眼镜推广的重要途径。
在这些活动中，可以展示VR眼镜的性能和体验，与用户进行互动，吸引潜在用户的注意。
还可以和游戏开发商、VR技术公司等合作，通过合作推广互利共赢。
5. 创造用户口碑：用户的口碑对产品推广至关重要。
通过提供优质的产品和服务，让用户得到良好的使用体验，进而产生口碑效应，形成良性循环。
可以鼓励用户在社交媒体上分享使用体验、推荐朋友购买等，促进用户口碑的传播。
6. 提供多样化的使用场景：VR眼镜不仅适用于游戏领域，还可以用于教育、旅游、医疗等多个领域。
在推广过程中，可以展示VR眼镜在各个领域的应用场景，拓展用户的使用想象空间。
7. 降低门槛和价格：由于VR眼镜相对较贵，很多用户还存在购买的顾虑。
可以通过促销活动、折扣、分期付款等方式降低用户的购买门槛。
同时，及时调整市场定价，提高产品性价比，提供不同价格区间的产品选择。
总结起来，VR眼镜的营销策略主要包括明确定位目标群体、强调虚拟现实体验、利用社交媒体传播、参与展览会和活动、创造用户口碑、提供多样化的使用场景，以及降低门槛和价格。
自我营销的100个窍门
自我营销的100个窍门自我营销是指个人在职业或社交领域中，通过自身的品牌建设、自我宣传、人脉拓展等方式来提升自己的知名度、影响力和竞争力的一种行为。
在当今竞争激烈的社会中，自我营销变得越来越重要，因此我们需要学习一些自我营销的技巧和方法。
下面，我将为大家分享100个自我营销的窍门，希望对大家有所帮助。
一、品牌建设篇1. 定位好自己的品牌，确定个人特色，以此为核心建立品牌形象。
2. 赋予自己代表性的标志，比如独特的个性签名、照片、口号等。
3. 根据个人特点设置网站、博客或社交平台，以此来展示个人的专业能力和知识。
4. 在个人网站或博客中上传自己的研究成果，做到内容丰富和全面。
5. 参与各大社交平台的群组或论坛，与群成员切磋和交流。
6. 在多个社交媒体上深入交际，扩大人脉。
7. 精细策划自己的形象包装，使自己的个人图像更为精致、专业。
8. 关注行业热点话题和趋势，及时跟进并发布自己的见解和建议。
9. 定期更新自己的学习和工作成果，展示自身学习和变化的过程。
10. 建立口碑品牌，照顾好客户反馈，对于负面反馈懂得妥善处理。
二、自我宣传篇11. 设计专业的名片，展示自己的专业特长和交际网络。
12. 寻找机会参与各种会议、培训、展览等专业场合。
13. 制作合适的演讲ppt，针对自己的专业领域做出深入和有价值的演讲。
14. 参加国际、国内专业会议，结交同行领袖、拓宽国际视野。
15. 创作有关自己的专业文章、博客或故事，发表在网络上和其他媒体上。
16. 发布自己的成果和成就，让人了解自己的能力和成就。
17. 制作自己的专业视频，通过主流媒体传播到各个平台。
18. 对于某些擅长的领域，可以尝试通过各大媒体获得曝光。
19. 利用信息和人脉资源积极参与各类媒体采访。
20. 定期更新自己的社交简历，保持和其他行业人士网络的联系。
三、与人沟通篇21. 了解自己行业人士的需求，以服务为目标为人进行沟通。
22. 尊重别人，站在对方的角度思考问题，做到真正的沟通双方。
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一人多镜营销技巧
舒曼商学院——l李晓侠
在无差别的市场竞争下，各种经营成本持续上升。
同质化的眼镜店商品和服务充斥
在行业中，房租不断上涨，人力成本也水涨船，销售的产品单价却没有提高，更加严峻
的问题是由于电商的威胁，进店人数越来越少!利润不断缩水！未来眼镜店如何提高利润，
如何生存，如何提高自身企业的竞争力？这是我们所有眼镜人都应该思考的问题。
“一人多镜”将会成为未来眼镜企业发展中至关重要的一部分。
那么，我们如何使一人多镜成为现实，通过一人多镜给企业带来利润，提高企业的
竞争力呢？
（一）转化营销思维
我们举一个简单的例子：医院和药房同样是销售药物，我们试想一下是药房销售的多？还是医院销售的多？答案不言而喻，肯定是医院销售的药物更多！为什么专门卖药的药房销售的药物反而还没有医院销售的药物多呢？在这里我们不得不去思考一个问题：医院的经营模式和药房的经营模式。
医院单纯是卖药，而医院呢？医院的宗旨是治病救人，白衣天使。
是医生诊断，开处方，护士负责给病人抓药。
但是反过来我们想想我们的眼镜店是怎么做的呢。
众所周知，眼镜店是一个半医半商的行业，那么在眼镜的销售过程中，我们有没有突出这一点。
验光师有没有起到主导作用，您的店铺还是“护士”在“抓药”吗？
（二）用“爱”赢得“一人多镜”的市场
作为眼镜店的老板或者营业员，我们都希望我们的顾客可以多买几副眼镜，最好越多越好。
那么作为眼镜从业者的您，您自己又有几副眼镜呢？您有没有去挖掘客户的潜在需求呢？在这里我们有没有反思过，我们爱的是客人的眼睛还是爱客人的口袋？我们在向客人推荐眼镜的同时有没有站在客人的角度，去发掘客人的需求点。
纯粹为了卖眼镜而卖眼镜我们会卖的很辛苦，而且很难成交。
如果我们从客人的角度出发，去发掘客人的需求点，真正的为客人的眼睛着想，那么，眼镜的销售也就水到渠成了。
（三）挖掘客人需求
对购买者进行细分，发现不同的顾客群有着不同的多副眼镜需求，以年龄为例，20~40岁顾客群主要在时尚方面对于多副眼镜会产生需求；50岁以上的人群对于多副眼镜的主要
需求来源于方便的诉求；学生一族希望在使用中能够获得放松的感觉，产生“低耗”的效果等
等。
所以购买者的不同年龄层次决定了他们需求内容不一样，能够挖掘客人的需求点决定了营销的成败。
“一人多镜”的营销模式在实际操作中还要注意开展步骤。
不断演练、总结、修正，得心应手后再逐步推广。