广告投放及营销执行方案

广告投放及营销执行方案
广告投放及营销执行方案

合作事件:

1、签约商铺投资者酒会

宣传重点:

通过对酒会的报道,展示米阳投资集团万尚城项目与签约商铺投资者之间关于巢湖市场的心得交流。向广大观望中的投资者传递一个信息:

这是米阳投资集团与签约商铺投资者之间的一次亲密接触,是旨在加深互信,彼此对于共同做好巢湖市场的一些有价值的交流与信息共享,是通过交流探讨如何增强商铺的抵御风险能力和实现较高收益的一次商务论坛。

媒体策略:

通过电视栏目进行一次深入报道。从此次酒会的目的、米阳公司的实力、万尚城项目的投资管理价值分析、万尚城街区设置简介等各方面全景式介绍万尚城及米阳投资集团,打消投资者的顾虑,为招商阶段宣传奠定基础。

广告安排:

提前一周或3到5天进行字幕预告。

《消费新主张》栏目专题2期

关键词:

米阳公司实力万尚城商铺巨大投资价值电视媒体共同打造巢湖人民路市场

2、xx宣传

宣传重点:

通过对庆典内容形式的宣传告知广大市民及潜在投资者万尚城正式开放了;通过庆典规模与档次的宣传提升万尚城项目的层次与彰显公司实力;通过

宣传当天到场的明星及嘉宾阵容吸引市民前往围观;通过宣传庆典当天到场领导及社会名流表示公司高层的重视,坚定万尚城羡慕投资者信心。

媒体策略:

动过电视栏目,电视新闻,电视字幕等多种形式全方位报道庆典之前花絮,庆典当天的轰动效果以及庆典之后的细致分析。本阶段宣传的目的是为所有商户做宣传和推广,吸引更多的目光以及顾客走进万尚城。广告安排:

庆典前半个月电视字幕及宣传片预告庆典时间地点

15天滚动字幕15秒庆典预告片巢湖一二三套每天两次15天庆典后总结分析《消费新主张》栏目专题2期

关键词:

xx公司实力xxxx

3、特色街区介绍(略)

4、节假日促销(略)

合作目标

1、让巢湖市人认识上海米阳投资集团实力,以及万尚城项目投资价值

2、打消投资者顾虑,提升商铺招商效率

3、品牌宣传,保证商铺的曝光率,吸引更多消费者到万尚城购物,稳定投资者

收益与信心

4、品牌形象的包装,为品牌文化注入精神内涵

5、共同打造优质的市场,....

合作形式:

1、栏目专题

栏目专题为每期在《消费新主张》栏目中有一个3-5分钟的子板块专门围绕企业相关话题进行制作宣传。

合作形式有以下两种:

1)子版块内专题报道形式

现有版块中报道介绍万尚城,容易与往期节目相互影响,

如:

本期《消费》栏目陪你逛街将带大家认识人民路万尚城时尚广场

栏目收费标准:

每期5000元每年播出52期

2)定制栏目专题形式

定制以万尚城名称为载体的专享版块。观众容易记住,广告传播效果好。

如本期《走进万尚城》我们将看到万尚城XXX。万尚城本周热点事件XXX 栏目收费标准:

专享版块专题名称费用+每期栏目费用

2、栏目冠名

巢湖电视台各档栏目的冠名,栏目冠名的权益有:

该栏栏目播出时随栏目名称出现的企业名称+栏目播出前30秒企业宣传+栏目中插播广告15秒。

3、字幕提示

重大事件的预告片,及栏目收视提示以及节假日促销活动的宣传。由于全频道字幕覆盖了20多个中央省级频道,广告到达率高。

建议每期电视栏目专题播出前一天配2条电视字幕用作收视预告4、电视短片

5秒、10秒、15秒。30秒等多种形式。适用于品牌广告。

合作执行:

1、第一阶段(招商阶段)

酒会

企业:

负责筹备及举办酒会,提供相应的宣传材料

房地产项目营销推广策划执行方案

当前文档修改密码:8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

月度营销推广计划执行方案

月度营销推广计划执行方案 本着当日事当日毕,计划有章可循,工作有人推进,质量有据可依,结果第一的做事原则,为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作,不断提升项目市场形象与知名度,保证项目在蓄水期间达到预期的效果,为下阶段开盘打下坚实的基础,xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。 一、本月计划预定目标:完成住宅VIP认筹300批;商业门面VIP认筹150批。 二、执行时间:2016年4月1日至4月30日 三、推广主题:品质大盘首付4.5万起 四、广告推广计划及执行: A、广告推广 (一)乡镇派单:提高销售卖场客户到访量,扩大本项目辐射半径,提升知名度,并针对老年公寓客户的特殊性,有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广,以完成开盘的蓄客目标。根据各乡镇赶集时间确定; 每日上午8:00—12:00,外派3-4名置业顾问下乡派单,留下客户有效联系方式便于后期追踪;(二)售楼部包装 1、售楼部包装目的:在原有基础上进行广告包装,以展示项目卖点、营造销售氛围;引导客 户,增加项目人气。 2、完成时间:售楼部内部展板3月25日完成;道路指示牌4月8日完成; 3、展板材质:KT板写真背胶加金色边框; 展板展示内容: 售楼部外部指示牌: 指示牌设立位置: 营销中心道旗: (三)网站建设、微信推送 网络信息投放目的:目前网络的覆盖范围全面广阔,网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范 围,进一步增加项目4月前VIP蓄客量。 投放媒体: 投放内容: 投放时间: 1

微信推送: 时间: 内容:根据每次活动调整内容 (四)乡镇超市海报 投放目的:配合乡镇赶集派单,丰富乡镇客户获知项目渠道,超市人流集中,便于推广本项目,扩大客户范围; 投放内容:每次项目推出更换新的活动内容 投放时间:一年时间(3月20日起)*30家 尺寸:高0.8*宽0.6 (五)公交车身 投放线路: 投放内容:项目销售信息释放 投放时间: (六)墙体 投放时间: 投放数量: (七)高铁站台灯箱广告 B、礼品配合 根据不同性质客户及外拓,制定不同的礼品,礼品要求实用精美; 礼品参考:玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等 礼品时间:4月1日前 C、活动参考 4月2-4日清明节:拉斯维加斯之夜; 活动形式:百家乐、21点、赌大小等; 活动地点: 售楼部 2

户外广告投放策划方案

户外广告投放策划方案 怀远县户外广告投放策划方案 一、工作目的:为了更进一步体现国家三边三线的政策号召向前推进~利用现有的场地对外宣传政府形象~提高政府在人民中的形象~响应国家三边三线制度~特考虑设立户外广告投放作为一种新的模式~以下为本模式的策划方案。 二、策划思路:剐河二桥所以能建立两块广告宣传大牌~与其具有的地理优势~人流量分不开~面对大众消费群体~如何胜出对手传播将是所有商家必然面对的难题。先入为主是一种很好的营销手段。有没有先入为主的办法~有:通过大面积户外广告抢先战略~,响应国家三线三边制度必须在对政府形象~市场的形象~美化环境的提升上,将起到很好的品牌宣传和印象营销的作用。借此~我们搭建平台~将怀远县的所有户外广告宣传进行整治规划 三、市场分析: 1、路段优势分析:本路段车辆通行密集~过往车辆以县政府、白莲坡工业园、龙亢、蒙城、蚌埠方向居多。此路段既是主干道~但又有着双通行且无红绿灯的便捷优势~是从蒙城、河溜、白莲坡工业园到怀远县、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路径~因此该路段过往车辆众多。 2、周边环境分析:本路段最大特点是清爽~干净~形成地铁式风格~无任何广告干扰分散受众群体的注意力~车辆经过能造成强视觉效果。同时~本路段靠近怀远县人民政府~中间路程小区林立,后期小区入住率增高人流量会更大,这种状态下的人群也被定义为最理想的户外广告接受人群。 3、投资商分析:本路段广告~以落地式、长距离、高频率接触受众人群为特点~因此~全路段承包广告内容才能充分发挥其广告效应及特色。因此选择有实力、

有需求的投资商才是本广告位的最佳且长期的客户选择。以房产、酒代理商、建材家居、汽车行业为主导。 四、前期策略: 1、运营模式,简,: 思路:制定空白广告框架~打招租广告, 2、增值营销:增加夜间灯光投放~列为广告增值服务收费标准~采用定期广告页面内容或部分内容的更新服务。 五、成本预估: 一次性投入成本预算:广告框~广告灯~每块广告位广告布及安装成本37800元,15米长*6米高,~总共4个广告位~151200元广告位安装成本,,无自然灾害情况下质保3年~3年后需维护每次15000元~维护后质保延续2年, 广告位招满租总收入:一个广告位50000/年~4个广告位~年收入200000元~减去喷绘布费用和发票费用一年回本应还有盈余。以上为估算。 六、运作方式: 1、承包给个人或广告公司~收取年租费, 利:直接简单~方便管理, 弊:利润不高~失去主动权。 2、淮风广告处自主经营~产生效益~为集团创收,

xxx住宅项目营销推广方案

目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析(S) 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解(W) 3、项目SWOT分析之机遇点(O) 4、项目SWOT分析之威胁点(T) 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结

一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范,整体进入理性发展趋势,在市场发展的过程中,可分为三个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下表:

综上所述: ——开发量持续增长,市场竞争日益激烈; ——宏观经济走好,消费力量分流; ——综合因素影响,房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范,政府管控力度加大,房地产金融政策 可能收紧,开发成本增多; ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点; ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型,部分消费者有70~90 m2的小房型需求; ●多层住宅仍然是市场需求主体,小高层认同度呈上升趋势,建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力; ●消费者对小区交通和车库要求比较高; ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用; ●市场成熟程度整体不高,缺乏绝对的品牌项目和开发公司; ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统,推广方式较模式化,无新意; ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件, 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

广告投放方案

广告投放方案 为配合好市场2011年全年运营计划的开展,以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”,参照目前公司实际状况,并使有限的广告宣传投入获取最大的效果,特制定本广告投放方案,以供领导参考。 方案阐述: 为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等,就2011年广告投放做如下几点建议: 一、投放策略: ◆围绕“对外界准确传达行业属性,品牌声望最大化、声誉最佳化,短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标,既重品牌 宣传又重活动促销,以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象,构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合,长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入(品牌宣传、长期)——培育品牌形象,提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争 力的手段,保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入(促销宣传、短期)——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额,提升短期经营业绩,稳定商户情绪,增强 商户经营信心。 ◆最大量明确主目标群体需求(市场商户的要求),兼顾次目标群体需求(消费者的需求)。 二、相关要求: 1、针对市场目前经营方向,管理能力,需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员,以保证广告投入计 划有效执行并确保其投放效果。 2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时,

而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时,如果一味模仿跟风,无疑是拿己之短较别人之长,结果只会适得其反!市场应结合自身实际情况,从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略,并以此为市场的广告投放指明方向!!! 3、清楚竞争对手的营销重点是什么?主推什么?主攻哪快市场?什么时候进攻?如何进攻?竞争对手的广告配置和投 放习惯是什么?竞争对手全年预计投入时多少?战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少?战术性广告投入时间和地域分配时怎样的?选择媒体习惯是怎样的?所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准,杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略,以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪(活动力度不如竞争对手,宣传策划不如竞争对手等等)和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介,优胜劣汰,确保广告投放的实际效果,按照市场自身的特殊情况,使有限的广告投 入得到合理配置。 三、媒介选择: 1、长效性媒介为主,即时性媒介为辅。 2、地域性媒介为主(泰兴城区的广告媒介),随着营销区域的可能扩大,兼顾跨地域媒介(周边重点乡镇广告媒介)。 四、媒介宣传: 1、媒体宣传——电视、网站(地方门户网站和公司自身网站)、报纸、杂志 2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。 3、自有资源——公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。 五、宣传组合: 1、品牌宣传(战略性广告投入)——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。 2、促销宣传(战术性广告投入)——电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、LED电子显示屏、户外灯箱、手机短信。 六、媒体资源整合 ——媒介投放建议采用平缓持续的投放策略,以电视和户外为主攻媒介,网络及广播等侧面配合,保持好来居形象的持续吸附力及活

XX商业地产项目营销推广执行方案

XX商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区(BC区) 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性,影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规,实施主动圈层围合营销 思路释意: 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路,而是要走出营销中心,主动增加客户的接触点,推广项目,解决到访,促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群,并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广,促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层,并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层,针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”,是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上,制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌+资源整合+差异化的营销方式”的独特模式,能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题,达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。 这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始,而不是结束,“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”,扩大交际,

项目年度营销推广策略策划方案

高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略

第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期,随着小康类住宅工程的启动,同时随着几个项目的进展,本地房地产市场逐步走向成熟和完善,进展商和置业者日趋理性,因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰,引导市场,引导消费者,刺激消费是关键。因此,我们在市场调研、综合讨论的基础上,通过对高丽新村项目进行深入分析后,做出了这本富有独特个性和

充满激情的整合推广方案,相信本方案将有助于顺利实现销售打算,并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础,以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本,是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点,在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上,分析项目自身特质和市场因素,并以此为依据,对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称:高丽公馆 地理位置:梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标:

本项目占地5.59万平方米,总建筑面积11.2万平方米,是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善,居住环境优美宜人,为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆,集居住、购物、娱乐、休闲为一体,将成为乃至全市的一个商贸繁荣,居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带,绿化率高;增加配有休闲广场,气概恢宏,气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道,周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务,有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势,价格与同等地段楼盘相比不高

碧桂园商业街项目营销策划方案1

碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神,“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念,致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分: 第一部分:第一部分:市场背景分析第二部分:项目概况及第二部分:项目概况及SWOT 分析分析第三部分:项目商业定位第三部分:第四部分:第四部分:项目规划布局第五部分:第五部分:项目招商及运营第六部分:第六部分:经营收益预测第七部分:第七部分:商场店铺切割方案 武汉地势独特,得“水”独厚,又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割,呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说,汉口是商业中心,汉阳是工业中心,武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造,武汉三镇根据各自区域特点,已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头,带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展,更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑;城市居民收入的提高,使居民总体消费水平、市场消费量日益增加,消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变,促使城市商业业态和经营结构的提升; 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升,由单个开发向区域整体规划发展,形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻,武汉的商业氛围将全面提升,与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。

项目营销推广方案

项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发,原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区,该项目总建筑面积11万方,一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处,北靠市政府、行政审批中心;南临群宇摩配市场、绿园新村;西对电信大楼、市实验中学;东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷,地理位置优越,并与开发建设中的市政府相毗邻,必将成为如皋城市西扩南移的新标志,创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛,市区房地产需求近于饱和,仅2006年,就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市,而此时正值全国房价接连上涨,供需结构严重失衡,国家再施宏观调控之际。因此,对于【AA金钻】项目来说,既存在机遇,也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛,同时,如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间;压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争,以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下,我们认为:任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功,楼盘推广是一次整合行销的过程,需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击,方能达到目的。 二、项目市场分析

1、项目现状分析 1)、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2)、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前,共销售面积占一期开发面积的75﹪,还有商业7575㎡,住宅2231㎡待于销售。3)、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4)、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主,辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1)、优势﹝Strengths﹞

商业项目营销策划方案

x商业项目营销策划方案【最新资料, WORD文档,可编辑】录目 前言…………………………………………………………)3(市场 分析……………………………………………………)4(……………………………………………一、项目背景)4(…………………………………二、西安市场商业现状)5(……………………………三、康复路批发市场发展历程)(6………………………四、西安投资市场发展现状与趋势)(7……………………………………五、市场核心问题呈现)(8…………………………………六、打造本案之市场方向)(10 市场致胜策略的必然性………………………………七、)(12项目定位总体战略与策划思路…………………………) (14 .……………………………….….…一、项目开发目标)14 (……………………………………二、项目原则及思路) (16…………………………………项目整体定位概念)三、(17…项目竞争策略与作用……………………………(18四、)……提升本

案定位之思路……………………………五、)22(市场分体定位与产品规划………………………………)(24……………………一、项目基础状况概括与商圈概况)(24…………二、项目区域商业环境分析…………………)25(. 三、项目SWOT分析.............................................)26(四、市场分体定位.............................................)(27五、项目建筑规划建议. (36) 营销推广计划与实施…………………………………)(39一、宣传目的与实施计划……………………………)(39二、前期媒体统筹安排………………………………)44(三、销售推广方案…………………………………. )46(四、销售阶段推广途径………………………………)51(阶段销售目标及控制……………………………(54五、) 经营管理推广计划……………………………………)(57一、构建招商成功因子……………………………)57(二、目标市场与品牌比例……………………………)60(三、商户去化策略与操作程序………………………)(63四、经营管理策略……………………………………)69(五、经营管理实施方案…………………………………)72(前言: 对西安市场进行了为期一个月的调研,在此过程中对各大商业状

最新小区营销推广方案(全案与执行案)

小区营销推广方案 随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统沿街摊 位制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、 小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤: 第一步:建立小区推广队伍 成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态 调查,展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜,如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人,实行绩效管理制度。 1、招聘:对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经 验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用,工作经验半年至一年为宜,而且以前的工作跟目 前的小区现场工作强度差不多,有一定的人际交际能力,品德好。 2、培训:在培训方面,先了解家居建材产品知识、及公司实力、服务,先入为主树立对公司 及公司服务的信心,公司的产品就是齐全,服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念, 营销技巧,纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈,让成绩突出的员工讲授经验,并有意安排做得不好的后进人员提问咨询, 交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气:小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态, 很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功 案例:加强团队建设,如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手 段,鼓励小区推广人员的士气。 4、激励:业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有 利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上,实行多形式的报备制度,增强小区推广人员的信心,在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风,使小区推广取得实质性的效果。 第二步:进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼

广告投放方案

广告投放方案 为配合好市场2013年全年运营计划的开展,以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”,参照目前公司实际状况,并使有限的广告宣传投入获取最大的效果,特制定本广告投放方案,以供参考。 方案阐述: 为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等,就2013年广告投放做如下几点建议: 一、投放策略: ◆围绕“对外界准确传达行业属性,品牌声望最大化、声誉最佳化,短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标,既重品牌宣传 又重活动促销,以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象,构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合,长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入(品牌宣传、长期)——培育品牌形象,提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的 手段,保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入(促销宣传、短期)——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额,提升短期经营业绩,稳定商户情绪,增强商户 经营信心。 ◆最大量明确主目标群体需求(市场商户的要求),兼顾次目标群体需求(消费者的需求)。 二、相关要求: 1、针对市场目前经营方向,管理能力,需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员,以保证广告投入计划有效执行 并确保其投放效果。

2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时,而自己又不 具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时,如果一味模仿跟风,无疑是拿己之短较别人之长,结果只会适得其反!市场应结合自身实际情况,从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略,并以此为市场的广告投放指明方向!!! 3、清楚竞争对手的营销重点是什么?主推什么?主攻哪快市场?什么时候进攻?如何进攻?竞争对手的广告配置和投放习惯是什 么?竞争对手全年预计投入时多少?战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少?战术性广告投入时间和地域分配时怎样的?选择媒体习惯是怎样的?所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准,杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略,以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪(活动力度不如竞争对手,宣传策划不如竞争对手等等)和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介,优胜劣汰,确保广告投放的实际效果,按照市场自身的特殊情况,使有限的广告投入得到合理 配置。 三、媒介选择: 1、长效性媒介为主,即时性媒介为辅。 2、地域性媒介为主(XXX城区的广告媒介),随着营销区域的可能扩大,兼顾跨地域媒介(周边重点乡镇广告媒介)。 四、媒介宣传: 1、媒体宣传——电视、网站(地方门户网站和公司自身网站)、报纸、杂志 2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。 3、自有资源——公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。 五、宣传组合: 1、品牌宣传(战略性广告投入)——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。

项目营销策划推广方案

东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础,以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则,以独特的概念设计为核心,综合运用各种地域性策划推广手段,按项目施工进度和销售推广梯度来实施,目的围绕三大执行期来综合策划推广,第一期项目告知为主,同时预测市场承载力并有规律的适当调整;第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫,充分发挥策划推广市场冲击力和延展性,使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功,并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度,并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 (一)、辽沈战役---初级推广 (1)2011年8-10月——形象推广期 (2)2011年11--12月——延展筹备期 (二)、淮海战役---中度挖掘 (1)2012年1-4月——引导期 (2)2012年5月--认购期 (3)2012年6-7月——开盘期 (4)2012年8-9月——强销期 (三)、平津战役---高效回收 (1)2012年10月——持续期 (2)2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 (一)、形象推广期——辽沈战役 节点时间:2011年8月1日~2011年10月30日 前期项目展示告知为主,对市场预期的冲击性,展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主,项目平铺展示达到一定小范围市场冲击,引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 (1)政策引导: 政府未来规划,城市向东、向南迁移,东部大型居住区规划,汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 (2)概念诉求:城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主,体现项目本身自由的地理位置优越性,总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼(完成)、焰火晚会(取消)、交通广播和乡村广播(完成)、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语,概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 (1)、电子楼书(网站):外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 (2)、车体广告:以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年,内容根据推广计划更换主题。 (3)、10月初房展会:宣传软性彩页,数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 (1)投放时间及方式(完成) 交通频道、乡村频道广播房产专栏,时间30秒频率6次,早中晚各2次,时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 (2)软文:(新) 【重磅信息:即日起,联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏,时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品,联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑,面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气

市场项目营销推广方案大纲

市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案,希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;

警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销,渠道不畅通 6、促销方式局限化,渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你

商业营销策划项目合作协议范本

编号: _______________ 商业营销策划项目合作协议 甲方: __________________________ 乙方: __________________________ 签订日期: ____ 年____ 月_____ 日

签订本协议, 并共同遵守; 甲方授权乙方负责甲 甲方: 乙方: ________________ (以下简称乙方 )为协助 ___________________ 公司(以下简称甲方 )进行商业营销策 划工作,经双方协商,甲方授权乙方为甲方项目进行营销策划,并签定如下协议。 一、总则 甲乙双方根据中华人民共和国相关法律及法规, 方项目的商业营销策划方案事宜。 二、服务内容 甲方授权乙方进行商业营销策划服务,甲乙双方必须完全遵守本条款中的相关规定。 乙方是甲方独家的商业营销策划服务商,负责甲方的商业营销策划工作。 三、付款方式及要求 1、费用说明: 根据乙方向甲方提供的服务内容,本合同总金额为人民币 __ 元(大写: _______ 整)。 2、付款方式: 自本合同生效之日起,双方在确认项目计划和报价单后,在合同正式签订完成后 _____________________ 日内, 甲方须支付乙方人民币 _________ (大写: _____ )作为项目预付款。 乙方为甲方提供营销策划报告后,甲方应在收到并确认后向乙方指定账户支付剩余费用人 民币 (大写: );所有费用均以甲乙双方协商一致。 3、乙方指定账户: ____________________________________________ 四、甲方义务 1、 根据乙方对商业营销策划工作的有关要求和建议,甲方有义务协助乙方,及时提供内容策 略、相关背景资料、行业概况、企业业务系统技术接口等有关资料或信息的路径。甲方将对授 权乙方发布的信息的正确性和有效性承担责任。 2、 按照合同要求配备相关人员并指定固定的联系人按照双方约定的工作模式协同工作。 3、 根据本合同第三条的规定, 及时向乙方支付服务费。 甲乙双方对于本合同中一项服务发生争 议不影响其他项目的正常付费。 4、 计划确认和配合: 甲方应指定相关人员在乙方提交商业营销策划报告后的 ___________________ 小时内对上 述文件审核完毕,并以书面形式(包括信件、传真、电子邮件等形式)对乙方提交的文件进行 最终的确认和认可。 五、乙方义务 1、乙方委派具有丰富策划经验和专业营销工作的人员组成项目组,依据以上规定代理内容, 提供各项策划服务。 2、乙方承诺,乙方依据本合同所进行的所有工作内容,均符合相关法律规定。 3、乙方有权要求甲方按照本协议约定的期限和方式向乙方支付相关费用。 4、质量保证:乙方保证所有提交的文件一律经甲方确认后方可执行。 六、保证条款

公司广告投放执行方案

金汇投资管理有限公司广告投放执行方案 2011年7月

一、总体思路 本阶段广告投放将采用整合传播的方式,使不同的传播媒介(包括报纸、电台、户外等)集中发挥最佳的、统一的、密集的作用,协助我公司建立客户与产品之间的认知关系,全力打造品牌形象,传播产品利好信息,从而使产品产生轰动效应,促进营销工作的顺利开展。 二、投放范围 主要投放区域在濮阳市华龙区,包括市区和油田目标人群密集区域。 三、项目推广总时段 两个月(个别项目延长至三个月) 四、媒介投放分析 1、LED电子屏 (1)万利财富广场LED 媒介优势:位于公司所在写字楼的入口处,目标明显。这里是市规划的CBD中心商务区,高端客户群集中,且LED显示屏画面精细,视觉效果较好。 覆盖范围:远视距离为800米,工作日人流量达到51900人次,休息日可达55700人。 投放方式及时间段:采用视频短片形式播出,时间为每晚18:00—20:00,每天播出次数不少于60次。 费用预算:原报价为200元/天,折后价:3500元/月(这个价位必

须做满三个月,且包括视频制作费) (2)社区LED 媒介优势:70%覆盖全市的高档住宅小区,社区居民平均年龄多数为29—40岁,职业背景较好,高端消费品接受能力强,且社区中口碑传播较为迅速,利于打造公司品牌。 播出方式:字幕形式轮播,每晚19:00—23:00,播出时间为15秒,内容40字。 (初步考虑在以下五个小区做:碧水云天、学府世家、五一公社、颐和花园、莲花苑) 效果图: (碧水云天)

(莲花苑) (颐和花园) (五一公社)

费用预算:5元/天/屏,即300元/月/屏,按两个月计算 2、报纸 (1)《濮阳广播电视报》 媒体优势:报纸媒体的优势在于可详细介绍产品特性,且《濮阳广播 电视报》可读性强,城区有效订阅量在单期3万份以上,覆盖面积较 大。通过与同类报纸相比较,《濮阳广播电视报》的千人成本为25元, 较为划算。 受众分析:受众群体包括普通家庭和机关、企事业单位职工,符合我 公司对目标客群的要求。 投放方式:在每期的三版做1/4版面的广告。 效果图:

汽车广告投放策划

汽车广告投放策划 一、房车频道概述 ++++房车频道是****电视台全新打造的一套数字电视节目,是面向全省数字有线网覆盖的一家20 小时播出的专业电视频道。 随着国内电视节目的日益丰富,市场对相关专业频道的需求日益增加,各类实用性很强的生活节目深受欢迎,其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一,也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——**** ,在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。 随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快,++++**** 房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期,**** 市民拥有私家车的人数也越来越多。目前,****市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城,省内外许多有识之士纷纷在****置业安家,玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下**** 地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的,开办房车频道,不仅可以满足市场需求,还能合理利用我台现有人力资源,立足本土,彰显服务,搭建受众与商界之间安家置业的桥梁,吸纳有效广告,实现社会效益和经济效益的双赢。 二、房车频道的定位与理念 房车频道作为**** 地区唯一的房产车市电视专业频道,以服务百姓为宗旨,以创新为理念,以专业制作为准则,集专业与权威为一体,融资讯与服务为一身,以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能,20 小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业,促进商家与客户互动,提供行业全面资讯,精准定位客户营销,举办大型团购活动,开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容,构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团,成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选平台。 三、房车频道的社会功能 (一)消费者的专业置业顾问;省心:足不出户逛遍**** 楼盘,省去众多时间的精力; 省时:获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;沟通:实时与商家零距离互动,省去中间环节,沟通更加顺畅;乐趣:报名参加活动,获得精美礼品并有机会抽中大奖;省钱:参加团购活动,一站式购齐,享受最低价最优质的商品;省力:出现商家服务质量纠纷时,向第三方申诉维权更有保障;效果利益:潜在客户现场团购,最直接、最有效果。 (二)商家得力的营销专家形象宣传:售楼部,4S 店全部搬到屏幕,产品与消费者全面互动;广告宣传:商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸:人物精英专访、产品PK 测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告:企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位:精准的客户定位营销,让商家节约营销成本; 意见反馈:足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;实时效益:参与大型现场团购,精剪人力物力财力,获取团体订单。 (三)房车频道的受众定位 作为面向全省数字有线网覆盖的一家20 小时播出的专业电视频道,++++ 房车频道有别

某项目营销推广提案

某项目营销推广提案 一、营销推广目标 项目现状: 由于本项目地理位置较偏,而目前的开发热点大都在东部新区和市中区,且项目前期推广还未开始,因此本案知名度较低。 项目距离市中心较远,自身的周边生活配套不齐全,会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”,从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大,为了辅助销售及后期房源的推出,所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。 推广目标: 1、塑造良好的楼盘形象:低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象,使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划:从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化,做到及时有效的为公司回拢资金,缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象,并在百姓中形成良好的口碑宣传。 二、企划思路 1、什么是最好的房子? 2、什么样的房子才是最适合我们的房子? 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活? 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者,再一一解答,强有力的吸引消费者的眼球。 向客户进行问题解答:

适合的才是最好的: 低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目,述一系列项目优势。 三、目标客户群体分析 1、职业定位 小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者 2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析,本案的目标客户年龄围较大,应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析 虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同,但他们都有一共同的特性,那就是随着房产消费市场的不断成熟,人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析 夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作,事业有待发展,有定的社会地位,迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时,又会挑剔一定的生活环境问题,而且都将会有二次置的可能性。因此,在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作,以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析 消费的目标和档资基本定型,短期不会有太大的变化;工作、家庭、休憩成为生活的三大部分;与朋友同事间的应酬不会太多,劳累一天的他们,一处安全温馨的居所是他们最渴望的;随着子女的成长,对子女的教育与培养十分重视。 因此,合理的整体规划,较完善的生活配套,高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。

相关文档
最新文档