致中和酒业品牌市场发展规划分析
消化年 轻化
传播一体化
传播一体化
传播以致中和品牌为传播核心，集中 资源提升大致中和的品牌之影响力， 统一传播要素，分品牌不做单独传播。 国养、五加皮及其他子品牌酒 产品，需统一以致中和品牌来 传播，传播核心为江南文化， 通过品牌传播，带动子品牌的 形象及销量
资源互换
文化活动
视觉统一突出
媒体统一
公关统一
国 养
低
五 加 皮
致中和酒业现状分析
品牌：国养和五加皮两个品类，品牌定位差异过大，无法形成有效合力。 国养定位浙江省酒和芝兰香，但属于地理和产品特点，缺乏文化情感上的定位，而五加 皮目前定位模糊，只剩下功能卖点，两者都缺乏打动消费者心理的诉求 消费者：国养和五加皮分别占据高端和低端，但缺少中端主力消费群体。 传播上，因两者定位差异交大，无法形成资源集中传播，造成资源分散，效果较低。 产品：国养产品体系较为清晰，而五加皮产品体系比较散乱，主力产品除精制和精气神外，其 他产品都属于边缘产品，有量无势。 价格：国养价格占据400-2000这一高端价格区域，而五加皮则占据10-100价格区域，主要销量 还是依靠10元左右的老产品，对50-300左右的价格区域缺乏拓展。 渠道：国养因品牌知名度等原因导致渠道拓展乏力，而五加皮渠道则经过多年拓展，较为完善
五加皮 Innovation Marketing
0
现状
建议
市场特色化
长三角 市场
以江南概念圈区域中的浙北和苏南 为主体市场，集中资源打造符合品 牌定位的强势区域市场
旅游市场
着力开发江南旅游景点渠道，因为 致中和品牌本身具有丰富江南文化 价值和历史传承，区域特色明显。
致中 和
江南 文化
礼品、餐 饮
餐饮是拉动酒产品增长的第一动力 ，所以需要将其作为重点，而区域 内没有强势的地方品牌，黄金酒、 椰岛等与致中和相比，缺乏区域文 化特色。 高端产品商务化的同时，致中和中 低端产品消费者老化严重，消费力 不足，所以需转变为年轻化消费群 里，尤其以对江南文化有兴趣的新 一代消费者。
2013年市场推广概述
提升品牌知名度、美誉度 •促进招商及销售工作
主元素：风雅江南
副元素：悠然田园
•重点市场：长三角 •辅助市场：全国
消费者活动
西湖诗酒节
与政府文化部门、大学、景区联合开展，邀请名人嘉 宾、通过媒体报道宣传致中和，增强消费者互动。
江南文化节
江南山水行
与江南旅游景点联合开展旅游活动，通过促销活动， 媒体宣传，将致中和品牌元素与江南古镇融合一起。
国学俱乐部
组建致中和国学俱乐部，定期在固定场所开展交流， 会员相互演讲，并邀请专家进行演讲及其他活动。
活动原则：坚持与政府、企业、媒体合作，即减少公司成本，又扩大影响 力。 周期：每月一次主题活动
代理商活动
产品发布会
在杭州或上海高端宾 馆，召开产品发布会， 邀请政府领导、目标 代理商、媒体及专家 参与，介绍公司产品 及支持力度，并借助 媒体宣传品牌 每年1-2次
小桥流水
人文艺术
地域风俗
历史演绎
悠然 隐逸
风雅 情趣
情感 传承
感今 怀旧
江南之源，天赋致中和 陌上江南载酒行 江南酒王，致中和 小桥流水致中和
产品系列化
价 格
2000
概念产品
超高端，概念产品 收藏市场
国养
1000
国养
高端，形象产品 商务政务市场
300
低端五加皮产品过多，中端（100-300） 产品几乎没有，高端有国养，但品牌力 不足。综合；来说，缺乏主力中端产品 100 来创造利润和升级品牌。
五德酒
中端，利润产品 礼品和餐饮市场
结论：以致中和品牌 为基础，将五德酒纳 入中端产品体系，重 点开拓100-300元的 中端产品，以礼品和 餐饮市场为主，包装 力求美观大气。逐步 减少低端五加皮产品 品项。 形成白酒做高端，五 德做中端，五加皮做 低端的产品格局。
50
五加皮
低端，基础产品 自饮市场，流通渠道
传播节奏
销售旺季，区域电视、 平面媒体、互联网重点 宣传
12
糖烟酒周刊专业媒体保持声音（1-12月）
5
区域电视、平面 互联网、广告配 合江南山水行活 动宣传
8
央视广告，拉动招商
1月
5月
8月
12月
市场
销售
总 结
品牌定位不明确 产品体系不清晰 市场传播不集中
建议
品牌白酒化 产品系列化
致中和
市场特色化 传播统一化
品牌白酒化
特点：突出文化和情感，统一致中和大品牌核心价值，以致中和品牌带动国养和五加皮共同发展
江南文化
核心价值 以江南文化为致中和品牌核心价值 ，以历史为品牌基础、传播江南区 域的文化和情感，将致中和与江南 概念等同起江省酒、 芝兰香型高 端白酒 传播 少量 传播 知名 度低 消费者 商务政务消 费者，消费 能力强 活动 主要产品 1876 少量品 鉴会 1763 52°1929 42°1929 家饮酒 新饮法 老字号，治 病祛风湿的 低端功能药 酒 少量 传播 ，知 名度 在降 低 精制酒 固有群体、 老龄化，消 费能力低 少量社 区活动 小秘制 精气神 秘制礼盒 百福呈祥 销售 价格 2180 880 480 430 主要渠道 团购 团购 团购 团购 流通 流通 流通、商 超 餐饮 餐饮 流通、商 超 流通、商 超 促销 无 无 无 无 有 有 有 有 有 有 有 浙江及 周边 较高 较高 较高 较低 较高 低 低 杭州周 边 及上海 区域 销量 利润 高 高 高 高 极低 极低 较低 中等 中等 中等 中等
自建杂志
增强消费者互动、培育忠实消费者 宣传品牌等
媒体
2月投放央视广告，提升品牌知名度和形象，强势拉动招商 3-5月，区域电视、平面、互联网硬广，辅助软文，与性感厨 房之星评选一起，扩大品牌区域知名度 6-12月。专业媒体硬广，提升品牌形象，并促进销售。 8-12月，销售旺季增加区域平面、电视、互联网广告，全面促 进销售。
推介会
在特定区域，向目标 客户推介公司产品， 争取获得客户认可， 从而代理我们产品。 主要在地市级城市进 行，人员适量，容易 进行近距离沟通，可 以小型酒会方式进行
长期拓展活动，每年8-10次
订货会
代理商年度总结表彰 及下一年度订货工作 的全国性会员，需在 高级场地举行，并邀 请意向客户参加。充 分展现公司实力和形 象。
2013.10月
展会活动
老字号展会
秋季糖酒会
展会
食品博览会
春季糖酒会
公关活动
通过硬广、联谊等合 作形式达成品牌保护 承诺，去除负面新闻 建立公关应急机制， 防止公关危机出现， 同时及时获取正面信 息，进行公关宣传。
品 牌 保 护
节日礼品，优 惠购物
公关活动
长期在各大互动社区 进行软文推广，并结 合媒体发布软性新闻， 侧面提升品牌知名度 和美誉度。
积极参加公益活动， 获得政府好感和支持， 促进品牌美誉度。
促销
内容
买赠、抽奖
时间
店庆及节假日
原则
促销
不打折、奖品高档
力度
15-20个百分点
核心
配合江南主题
传播构架
展会及终端展示 促进招商，刺激消费者品牌印象
促销
促进销售，抢占市场
主题活动
消费者活动
培育消费者，加强品牌知名度
线上媒体
提升品牌知名度、品牌形象
致中和酒业市场发展概要
张志敏
保健酒市场现状
保健品市场
功能酒市场 泛白酒市场 家饮市场
10%
20% 15%
市场特征
55%
渠道及前景
礼品、保健品化
黄金酒、椰岛 鹿龟酒等 张裕三鞭等
•商超、流通为主 • 市场大，但竞争激烈
药酒、功能化化
流通，商超为主 • 市场稳定，但有限
泛白酒、健康化
•餐饮、流通为主 • 市场广阔，前景无限
公关活动宣传也 应该统一一起开 展，一个窗口对 外，一个形象对 外，使资源优势 最大化。
例如：与宋都地产合作，致中和在所有终端海报及酒瓶标签、外箱上标明，致中和晨光国际 合作开展联合促销活动，买酒就享受晨光国际的优惠，这样致中和的海报和物料帮晨光国际 做了大量宣传，同事晨光国际的宣传资料和各种广告也在帮致中宣传，互利互惠。
与相关企业联 合开展宣传， 借助合作单位 的渠道，相互 宣传，互利互 惠
开展以江南 文化为主题 的大型活动， 侧重国学文 化和时尚的 结合。
设计致中和大品 牌形象图，并长 久统一的使用， 使人看见就想到 致中和。比如牛 仔和万宝路。
媒体宣传需结合品 牌活动。致中和旗 下所有酒类产品都 统一起来做媒体宣 传，集中资源，拉 动品牌提升。
千年秘酿致中和 今朝美酒香更浓——专访浙江致中和实业有限公司
浙江致中和实业有限公司坐落在山青水秀的国家级风景名胜千岛湖畔，是中国最大的五加皮酒生产企业，是国内保健酒行业的巨头，也是保健酒行业中唯一同时拥有中华老字号、非物质文化遗产、中国驰名商标、中国地理标志产品四大荣誉称号的企业。
致中和五加皮酒具有祛湿气、强筋骨、补肝肾、填精髓、暖手脚、助睡眠的功效，为中国保健养生酒中之上品。
2010年5月，宋都控股正式收购了致中和实业，投资10亿元建设独具特色的旅游景区型新保健酒生产基地，并成立了致中和生物健康食品研究院，邀请囯内酒业泰斗沈怡方为名誉院长，邀请江南大学副校长徐岩为致中和首席科学家。
这一战略举措开启了新资本和传统品牌的强强联合，百年品牌致中和正逐渐发展成为一个管理囯际化、运营标准化、品牌世界化的世界级民族品牌。
千年秘酿致中和 今朝美酒香更浓——专访浙江致中和实业有限公司陆 炯2021年春节前夕，时尚圈记者来到了风景秀丽的千岛湖畔，采访了致中和实业有限公司。
致中和负责人介绍，清乾隆28年（1763年），徽州药商朱仰懋来到建德严东关，以千古名著《中庸》中的“致中和，天地位焉，万物育焉”里面的“致中和”三字作为商号，创立了致中和酒坊。
他从在民间流传上千年的五加皮酒祖传秘方中优胜劣汰，并不断博采众长，运用其丰富的中医中药知识，对当时五加皮酒的配方加以改善和提升，并以“致中和酒坊”御贡原酒为基础，传承了千年密酿致中和保健养生酒的一切优秀基因。
历史记载，1974年，中囯科学院古脊椎动物与古人类研究所的考古专家，在建德发现了5万年前的古人类，命名为“建德人”。
这证明了从建德走向良渚文化，再走向河姆渡文化的“建德人”58时尚名品就座落在这风景秀丽的千岛湖畔已经发出了中华民族的文明之光。
考古工作者在河姆渡遗址发掘中出土了的众多酿酒器具，证实了“建德人”是中华民族的酿酒鼻祖。
秦汉时期的神农经注：“鲁定公常饮睦州酒，身轻体健。
”这是致中和原酒最早的文字记载资料，说明早在春秋时期，睦州（宋时改严州，现为建德市）的建德人就善酿酒。
战略联盟成功案例
战略联盟成功案例（1）共同研发福特汽车公司与马自达公司从1979年以来共同研制10种新车型，福特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部件。
福特擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开发制造，彼此吸引，相互合作，实现共赢。
（2）合作销售IBM与理光合作，销售个人电脑，与日本制铁合作销售操作系统，与富士银行合作销售金融软件等。
（3）举办合资企业美国PPC公司和日本ASAHI公司在美国合资开办两家生产汽车玻璃的工厂，把日本营销方法和美国生产技术结合起来。
（4）相互持股或兼并IBM以63亿美元兼并莲花公司，世界最大计算机硬件公司与重要软件公司结合起来。
（5）组成虚拟公司通过信息网络把许多公司联接在一起，各公司发挥各自设计、制造或销售等环节的优势，为共同目标协调工作。
虚拟公司内各独立公司分享技术、分担费用，进入相互市场，缩短研制时间，减低研制费用，提高产品质量。
三年三步棋构筑渠道战略联盟242年，对于一个企业的发展将会有多少故事发生？242年，对于中国漫长的历史也许就相当于一个朝代。
致中和，始创于1763年，却已经历了三个时代的变迁，从清朝到现在。
致中和，从乾隆年间一个小小的酒坊，通过联锁经营、各地加盟专卖，渗透到了全东南亚，一直发展到现在的市场经济营销联合，致中和深知稳定渠道伙伴的至关重要。
1998年，一个现代的致中和酒业公司成立，从此致中和开始了现代意义的市场营销和策划，市场份额一路飙升。
然而致中和真正意义上的渠道革命，还是源自于2001年之后。
致中和从98年的崛起，是一个典型的毛泽东思想的实践者，通过农村乡镇的精耕细作，然后逐步包围城镇，最后在一级城市实现生根发芽。
而渠道伙伴也从开始的“多而小”逐步整合到现在的“少而精”。
2001年可算作是一个分水岭。
2001年前的致中和，还是一个五加皮酒的代名词，虽然五加皮有系列的品项，如从瓶装到礼盒装等等，然而单一产品的局限性也是摆在面前，经销商也显得多而密，但经销商实力却多不强。
2023年黄酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
黄酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言 (4)一、黄酒行业政策背景 (4)(一)、政策将会持续利好黄酒行业发展 (4)(二)、黄酒行业政策体系日趋完善 (4)(三)、黄酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (5)(四)、宏观经济背景下黄酒行业的定位 (5)二、黄酒行业财务状况分析 (6)(一)、黄酒行业近三年财务数据及指标分析 (6)(二)、现金流对黄酒业的影响 (9)三、2023-2028年宏观政策背景下黄酒业发展现状 (9)(一)、2022年黄酒业发展环境分析 (9)(二)、国际形势对黄酒业发展的影响分析 (10)(三)、黄酒业经济结构分析 (11)四、黄酒业数据预测与分析 (12)(一)、黄酒业时间序列预测与分析 (12)(二)、黄酒业时间曲线预测模型分析 (13)(三)、黄酒行业差分方程预测模型分析 (14)(四)、未来5-10年黄酒业预测结论 (15)五、2023-2028年黄酒业市场运行趋势及存在问题分析 (15)(一)、2023-2028年黄酒业市场运行动态分析 (15)(二)、现阶段黄酒业存在的问题 (16)(三)、现阶段黄酒业存在的问题 (16)(四)、规范黄酒业的发展 (18)六、黄酒行业竞争分析 (18)(一)、黄酒行业国内外对比分析 (19)(二)、中国黄酒行业品牌竞争格局分析 (20)(三)、中国黄酒行业竞争强度分析 (20)1、中国黄酒行业现有企业的竞争 (20)2、中国黄酒行业上游议价能力分析 (20)3、中国黄酒行业下游议价能力分析 (21)4、中国黄酒行业新进入者威胁分析 (21)5、中国黄酒行业替代品威胁分析 (21)七、宏观经济对黄酒行业的影响 (21)(一)、黄酒行业线性决策机制分析 (22)(二)、黄酒行业竞争与行业壁垒分析 (23)(三)、黄酒行业库存管理波动分析 (23)八、黄酒业突破瓶颈的挑战分析 (24)(一)、黄酒业发展特点分析 (24)(二)、黄酒业的市场渠道挑战 (24)(三)、黄酒业5-10年创新发展的挑战点 (25)1、黄酒业纵向延伸分析 (25)2、黄酒业运营周期的挑战分析 (25)九、黄酒行业多元化趋势 (26)(一)、宏观机制升级 (26)(二)、服务模式多元化 (26)(三)、新的价格战将不可避免 (26)(四)、社会化特征增强 (27)(五)、信息化实施力度加大 (27)(六)、生态化建设进一步开放 (27)1、内生发展闭环,对外输出价值 (27)2、开放平台,共建生态 (28)(七)、呈现集群化分布 (28)(八)、各信息化厂商推动黄酒发展 (29)(九)、政府采购政策加码 (29)(十)、个性化定制受宠 (30)(十一)、品牌不断强化 (30)(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ (30)(十三)、一体式服务为发展趋势 (30)(十四)、政策手段的奖惩力度加大 (31)十、黄酒行业未来发展机会 (31)(一)、在黄酒行业中通过产品差异化获得商机 (31)(二)、借助黄酒行业市场差异赢得商机 (32)(三)、借助黄酒行业服务差异化抓住商机 (32)(四)、借助黄酒行业客户差异化把握商机 (33)(五)、借助黄酒行业渠道差异来寻求商机 (33)前言黄酒行业的研究是该业务的基石。
酱酒的营销策划方案酱香酒
酱酒的营销策划方案酱香酒一、目标市场分析1.1 目标消费者：酱香酒的传统市场主要是中国中老年消费者，尤其是男性，这部分消费者对传统文化有较高的认同感和情感依恋，并且有较高的消费能力。
1.2 新兴市场：随着国内消费升级和经济发展，年轻一代对于酱香酒的消费兴趣也有所提升。
因此，酱香酒品牌需要在传统市场的基础上，积极拓展年轻消费者市场。
二、市场分析2.1 竞争对手分析：目前，酱香酒市场竞争较为激烈，主要的竞争对手有茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌具有较强的品牌影响力和市场占有率，是我们的主要竞争对手。
2.2 市场机会：尽管市场竞争激烈，但中国市场对于酱香酒的需求仍然非常大。
与其他白酒品种相比，酱香酒具有独特的风味和品质，足以吸引更多消费者。
此外，年轻消费者对于传统文化的认同和追求也为酱香酒提供了市场机会。
三、品牌定位3.1 核心竞争力：酱香酒的核心竞争力是其独特的酿制工艺和口感，具有浓郁的香气、醇厚的口感和深厚的文化底蕴。
3.2 品牌形象：酱香酒品牌应该定位为传统与现代相结合的文化饮品，以“传承经典，焕发生机”为核心理念，同时注重品牌的高端和时尚形象。
3.3 品牌承诺：酱香酒品牌承诺为消费者提供优质的产品，让消费者在品味传统文化的同时，感受到品质生活的美好。
四、营销渠道4.1 传统渠道：依托传统渠道，如酒类专卖店、超市、酒吧等，通过分销商与零售商建立合作关系，将产品销售到目标市场。
4.2 电商渠道：积极发展电商渠道，通过与电商平台合作，提供方便快捷的购买方式和优质服务，吸引更多年轻消费者。
4.3 社交媒体渠道：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和影响力。
五、促销方案5.1 产品差异化：针对竞争对手，通过不同的酿造工艺和产品特点，打造出具有差异化的产品，以吸引消费者眼球。
5.2 价格优惠：在销售旺季，通过促销活动、套装销售等方式，提供价格优惠，吸引消费者购买。
白酒规划方案
白酒规划方案白酒是一种具有悠久历史的中国传统酒品，其独特的风味和文化底蕴深受人们喜爱。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何制定一个科学合理的白酒规划方案，才能在激烈的市场中保持竞争力，成为白酒企业急需解决的问题。
本文将针对白酒行业的背景和市场趋势，提出一个全面的白酒规划方案。
一、背景介绍白酒作为中国特有的酒类产品，具有悠久的历史和独特的文化传承。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场呈现出蓬勃的增长态势。
然而，白酒行业也面临着市场竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。
因此，有必要制定一个全面的白酒规划方案，以适应市场的发展需要和消费者的需求。
二、市场分析1. 白酒市场现状：白酒市场规模庞大，品牌众多。
市场上主要有传统名优白酒和新兴高端白酒两大类产品。
2. 市场趋势：消费者对白酒的需求呈现多元化、健康化和个性化的趋势。
注重品质、文化内涵和消费体验已成为消费者选购白酒的重要因素。
3. 竞争分析：白酒行业竞争激烈，品牌间的差异化程度较低。
高端白酒品牌和传统名优酒品牌的竞争日益激烈。
三、白酒规划方案1. 品牌定位：确定具体的目标市场和受众群体，根据市场需求和消费者喜好，做好品牌定位和差异化推广。
2. 产品研发：不断加大对产品研发和创新的投入，提升产品的品质和口感，满足消费者对高品质白酒的需求。
3. 市场推广：加大对渠道建设和市场推广的力度，利用各种传媒平台，扩大品牌知名度和美誉度，提高市场占有率。
4. 服务体验：建立完善的售后服务体系，提供专业、周到的服务，不断提升消费者的满意度和忠诚度。
5. 持续创新：与时俱进，关注市场动向和消费者需求变化，不断推出新颖独特的产品和营销活动，保持市场竞争力。
四、实施与监测1. 实施阶段：根据规划方案，确定具体的实施计划和时间表，并逐步推进各项工作。
2. 监测与评估：定期对规划方案进行评估和监测，及时发现问题并进行调整。
根据市场反馈和反馈数据，不断改进和完善方案。
3. 持续优化：规划方案是一个动态调整的过程，需要不断优化和完善。
白酒市场销售方案范文5篇
白酒市场销售方案范文5篇白酒市场销售方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌(一)、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
(二)、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
御膳春酒
提纲一．中国保健酒市场发展状况和趋势（一）中国保健酒现状（二）保健酒的未来趋势1、功能进一步细分2、品牌进一步升级3、企业进一步集中二．御膳春酒业的营销问题（一）市场选择与定位方面(二) 产品策略方面（三）市场推广策略方面（四）市场开发方式方面三．主要竞争者的营销现状（一）中国劲酒1、基本情况2、营销现状（二）椰岛鹿龟酒1、基本情况2、营销现状（三）致中和酒1、基本情况2、营销现状（四）对比分析四．网络化营销的可行性和必要性（一）可行性1、御膳春酒的自身优势2、已有的市场开发基础3、现有的渠道空缺4、网络营销的优势（二）必要性1、消费者对保健酒的态度2、同行业的市场开发教训3、公司的市场开发不足4、渠道方式的变化五．决策和建议（一）决策（二）建议御膳春酒网络化营销决策一．中国保健酒市场发展状况和趋势（一）中国保健酒现状目前，在国际市场上保健酒、养生酒和营养酒的销售量已经达到了酒类总销售总量的 12%。
然而在中国，由于人们生活水平还普遍较低，以及受中国传统酒文化的影响等原因，保健酒的销售量占酒类产品总销售量的比例还不到 1%。
虽然目前我国保健酒的市场总量还比较小，但是近些年来的增长速度却不断加快。
2001 年以来，我国白酒、啤酒的销售总量不断下降，而保健酒的销售总量却以每年 30%的速度递增，2008 年的销售总额超过了 80 亿，预计 2013年总额将突破 180 亿元大关。
但是，我们应当看到，这样的市场规模对比我国的白酒行业而言，仍然只是很小的比例。
正是由于保健酒如此快速的增长速度，吸引了众多酒生产企业的关注，并将其作为企业未来发展的重要战略方向。
如茅台、五粮液等众多知名的白酒生产企业也都纷纷推出了自己的保健酒品牌，表明大家都非常看好保健酒的市场前景。
虽然越来越多的酒业企业开始关注并进入保健酒市场，但是真正具有较大生产规模的企业却只有少数几家。
目前，在全国范围内从事保健酒生产和销售的企业约有 1000 家，其中拥有卫食健字批号（国家认定）的企业约有 300 多家，企业数量很多，分布分散。
保健酒：市场“钱景”如何？
保健酒：市场“钱景”如何？于斐从1981年劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整三十四年的风风雨雨。
作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。
虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势，但是比起同根而生的保健品而言，确实有些缓慢；100个亿左右的市场份额和保健品1000个亿相较，似乎也显得小巫见大巫。
然而，自2000年起，消费者信任危机成为保健品欲罢不能的颈绳，白酒行业则承受了2001年之后的税调之痛，都出现大幅度的市场下滑，惟独保健酒市场没有受到任何影响。
最近三年，中国保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，排名行业前三的劲酒、海南椰岛鹿龟酒、浙江致中和五加皮酒，其年销售额加起来就超过100多亿元。
然而，中国的保健酒市场真的有如那块看起来很甜美的蛋糕吗？综观国内的保健酒市场，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出：当前，中国保健酒的市场基础非常薄弱，仍处于战国时期，规模品牌屈指可数。
市场大多是以鹿龟酒、劲酒、致中和五加皮主打品牌为主，其它如张裕三鞭、茅台不老酒，尽管其母品牌都是行业类别的巨头，虽然有着品牌延伸效应和资金渠道优势，但其市场表现不尽人意，更别说其它不具备这种资源及优势的其它产品了。
市场的游戏规则在于你能给消费者他想要的东西，而不是你能给消费者你想给的东西，于是，消费者的消费观念、消费形态、消费认知才是市场的准绳。
在大众的消费观念中，保健酒就是药酒。
健康的人觉得不需补，亚健康的人不敢乱补，同时大多数消费者，都认为保健酒是一种滋补药酒，不适应四季饮用，这也给保健酒行业的发展带来致命打击。
当前，中国保健酒市场上的一些主流品牌，其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，甚少有自己独到的定位，这也是保健酒市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。
保健酒的消费是典型的个人功能性需求产品，它的消费形态应该以个人日常消费为主，功能价值的需求应高于情感价值的需求，是一种保健行为。
建德养老产业规划
建德市养老养生产业发展规划（2010——2020年）（公开征求意见稿）前言进入二十一世纪以来，建德市与全国一样已进入老龄化社会。
快速增长的老年人口规模，既给社会养老保障、养老服务带来了巨大压力，同时也给养老养生产业发展带来了重大机遇。
及时顺应人口老龄化趋势，把握这一重大机遇，培育发展养老养生产业，对于加快经济转型升级、促进经济社会发展具有重大现实意义。
根据《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》、《浙江省人民政府关于加快推进养老服务体系建设的意见》、《中共杭州市委办公室、市政府办公室关于加快推进养老机构建设的意见》、《建德市市域总体规划》、《建德市土地利用总体规划》、《建德市关于加快现代服务业发展的若干意见》等，编制本《规划》。
本《规划》范围涵盖整个建德市域。
规划期限为2010-2020年。
本《规划》是建德市发展养老养生产业的指导性文件，是制定发展养老养生产业政策、引导社会资本进入社会福利领域、实施养老养生产业项目的重要依据。
第一章发展优势及基础一、发展优势建德市发展养老养生产业，具有得天独厚的生态资源优势、相对优越的区位优势，主要表现在：（一）区位条件相对优越。
建德地处浙江西部，钱塘江上游，隶属杭州市。
东接杭州，西连黄山，位于“杭州——新安江——黄山”黄金旅游线的中段。
境内杭新景高速、金千铁路、330国道、320国道、06省道、23省道和新安江航道构成了四通八达的交通网络，是连结杭金衢、浙皖赣的枢纽和杭州的西大门。
随着杭黄高铁、临金高速的建成，以建德为中心300公里半径的范围将基本覆盖长三角都市圈，为吸引更多外地老年人来建德休闲养生提供了良好的交通条件和区位条件。
（二）区域环境十分优越。
建德市气候温暖湿润，雨量丰沛，四季分明。
年平均气温16.9℃、降水1600毫米，无霜期254天。
空气清新，新安江主城区空气污染指数年平均值为68，符合功能区划要求的二级标准，洋溪、洋安等乡镇村庄大气达到国家一级标准。
东园家酒市场策划
东园家酒市场策划报告中国北海策划单位：学号：策划人员：策划日期：2011年1月8日目录：一、前言 (1)二、市场分析 (3)三、产品分析 (5)四、竞争对手分析 (7)五、消费者分析 (10)六、人员营销推广方案与广告策略 (13)七、专题活动策划 (14)八、SP促销 (18)九、建议策划 (22)第一节前言保健酒的定义药酒的定义是以治病为目的，而保健酒则是以保健为目的。
早期的药酒与补酒在一定程度上影响着消费者对新兴保健酒的认知。
应该说，酒品因功能疗效不同有所区别。
药酒突出疗效，重在功效；保健酒重在维护和预防，其主要功能是抗疲劳，提高免疫力，这种功能与疗效的侧重点不同，恰是区别药酒与保健酒的根本点。
保健酒与药酒相比，虽然两者都是在酿造过程中加入了药材，但它们之间的区别是十分明显的。
以下是中国劲酒对保健酒与药酒的一些区别界定：【所属范畴不同】保健酒属于“饮料酒”范畴，药酒属于“药”的范畴；【功能作用不同】保健酒主要用于调节生理机能，以保健、养生、健体为目的，满足消费者的嗜好。
药酒主要用于治病，有其特定的医疗作用；【生产管理部门不同】保健酒由食品生产企业生产，由食品部门主管，产品质量不合格可以调整或回收。
药酒由药厂生产，由药品管理部门主管，产品质量不合格只能报废；【配方和质量依据不同】药酒的配方要经过严格的审批，要求有内在的以有效成份为指标的质量标准。
保健酒配方一般不需要审批，很少规定检测其内在功效成份，但第三代保健酒要求有明确的功能因子；【适用人群和对象不同】保健酒对年龄和性别没有特别严格的限制，主要使用对象是健康或亚健康人群。
药酒有针对性较强的适用人群，使用对象是疾病患者，需要在医生的处方或在专业人士的指导下服用；【销售场所不同】保健酒主要在酒店、商场、超市等一般商品销售场所销售。
药酒主要在药店或医疗场所销售。
一言以蔽之，健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生；患病的人喝药酒，用于治病。
我们的东园家酒北海东园家酒是北海特色的保健酒，非常具有北海的特色，我们古话有说“北海3件宝，合浦珍珠，美人鱼、东园家酒”，一直在广西地区都是有非常高的美誉度。