网络营销技巧讲义
《全掌握网络营销技巧课件》
创建具有吸引力和易于导航的网站
一个具有吸引力和易于导航的网站是吸引潜在客户的关键。我们将讨论网站设计的最佳实践，并提供一 些精心挑选的示例网站。
制定和实施策略来提高搜索引 擎排名
要在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，你需要有一套有效的SEO策略。本 节将向你展示一些实用的技巧，并让你了解如何提高你的网站的可见性。
社交媒体营销技巧和策略
社交媒体成为了吸引潜在客户和建立品牌形象的重要工具。本节将分享一些 社交媒体营销的技巧和策略，以帮助你在社交媒体平台上取得成功。
电子邮件营销技巧和策略
电子邮件营销仍然是一种非常有效的营销工具。我们将在本节中分享一些电子邮件营销的技巧和策略， 以帮助你构建一个成功的邮件营销活动。
《全掌握网络营销技巧课 件》
欢迎来到《全掌握网络营销技巧课程》！在本课程中，你将学习到如何提高 品牌在网络上的曝光度，并吸引更多的潜在客户。
获得网络营销技巧的重要性
了解网络营销的重要性对于任何企业来说都是至关重要的。我们将在本节中探讨网络营销的关键原则， 并如何利用它们来促进业务增长。
网络营销技巧概述
优化转化率和监测结果
衡量和化率 和使用工具来监测营销活动的效果，以便你能够做出正确的决策。
2024年度《网络营销》ppt课件
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
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THANKS
感谢观看
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公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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网络营销工具与技术
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搜索引擎优化（SEO）
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关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
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网站结构优化
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价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
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价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
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渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
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搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销讲义
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陈明网络营销讲义
主讲：陈明 博士 教授
（一）互联网=？
互联网的商业价值
• 规模经济与范围经济 • 低成本、高差异与聚焦 • 大规模定制 • 极度细分与个性化消费 • 网聚注意力的焦点 • 横向整合的平台
互联网营销的思考要点
• 你开展网络营销的独特价值点在哪里？ • 你开展网络营销有否构筑独特的商业模式？
• 现代市场需要研究： 我们的消费者在哪里？
• 变化 ——消费者的媒体使用习惯和信息接受方式 （搜索 引擎）
• 变化 ——消费者的细分和聚合形态 （网络社群）
• 变化 ——消费者的购买行为
（互动、参与）
• 变化 ——消费者的意见表达方式 （UGC 与 分享）
经济形态的演变
经济形态
基础
成功标准 关注点
卖给谁？
战略失误的典型表现
• 先有产品，然后再去找市场，或者只 有产品而没有市场概念，这从根本上 就错了。
STP原则
市场细分
➢ 确定细分变 量和细分市 场
➢引力
➢ 选择目标细 分市场
市场定位
➢ 为每个目标细分 市场研究可能的 定位观念
新媒渠的核心价值
“所见所闻即所得”
何谓“新媒渠”？
媒体
企业
大规模的受众群体
广告
？
购买
产品和服务
何谓“新媒渠”？
• 媒体利用其庞大的信息受众规模和稳定便 捷的渠道网络，充分发挥产品销售渠道集 信息流、商流、物流和资金流四流合一的 功能，在第三方企业（广告商）和消费者 客户之间搭建沟通和贸易桥梁，为第三方 企业（广告商）提供市场分析、客户选择、 营销策划、活动实施、产品代理、信息告 知、交易谈判、货物配送、资金回笼、服 务延伸、顾客维护等系列化、专业化渠道 服务的新型业务形态。
网络营销三十六计培训讲义
网络营销三十六计培训讲义一、概述网络营销是一种以互联网为媒介，利用在线渠道来推广和销售产品或服务的营销方式。
随着互联网的快速发展，网络营销成为企业推广和销售的重要手段。
本次网络营销三十六计培训讲义将介绍三十六个实用的网络营销方法和策略，帮助企业提升线上推广和销售能力。
二、策略篇1. 计策一：明确目标群体了解目标群体的特征和需求是网络营销的基础。
通过市场研究和用户调研来明确目标群体，以便制定更有效的营销策略。
2. 计策二：战略定位根据产品或服务的特点，确定差异化的营销定位。
通过定位的准确性和独特性，突出企业的优势，吸引目标群体的关注。
3. 计策三：制定实施计划制定明确的营销计划和时间表，确保每个营销活动在正确的时间点得以实施，并保持连贯性和紧密性。
4. 计策四：优化网站内容网站是企业在线推广的核心，优化网站内容，提升用户体验，增加网站流量和转化率。
内容要有吸引力、有价值，同时符合搜索引擎优化（SEO）的要求。
5. 计策五：社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，建立企业与用户之间的互动关系，通过内容分享、抽奖等活动增加粉丝数量和用户黏性。
6. 计策六：影响力营销与有影响力的博主、达人合作，通过其影响力和粉丝基础，传播产品或服务的优势，提高品牌知名度和认可度。
7. 计策七：搜索引擎营销通过购买关键词广告、进行搜索引擎优化等方式，提高企业在搜索引擎中的排名，增加网站曝光率和点击率。
三、执行篇1. 计策八：策划有吸引力的活动通过策划有趣、有创意的线上活动，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力和用户群体。
2. 计策九：精准广告投放通过数据分析和用户画像，准确投放广告，避免资源浪费，提高广告效果。
3. 计策十：电子邮件营销通过收集用户邮箱，定期发送符合用户兴趣的电子邮件，提高用户忠诚度和复购率。
4. 计策十一：口碑营销通过用户口碑和评价，传播企业产品或服务的优势，提高产品销量和用户信任度。
网络营销讲义完整版
第1课网络营销理论基础本课知识点：网络营销的概念网络营销的产生与发展网络营销的功能与特点网络营销与传统营销网络营销的理论基础课时：4讲课过程：（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？（2）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（4）网络营销与电子商务是一回事吗？（二）本次课具体的讲课内容：第1小节网络营销的概念课时：2知识要点：1、网络营销的定义尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、网络营销产生的基础✓网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓技术基础----电子技术和通信技术应用的发展✓观念基础----消费者价值观的变革✓现实基础---网络营销还产生于商业的竞争3、网络营销的特点✓跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。
✓交互性：互联网络可以实现和顾客互动双向沟通。
✓个性化：互联网可以更便于收集用户的信息资料，可以实现一对一的个性化服务。
✓多媒体性：声音、图像、流媒体等都可在互联网上实现并被提供，吸引消费者。
✓成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。
✓整合性：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。
网络营销的讲义-网站推广
域名来说，价格乘上0.25这个因子，其他顶级域名乘上0.1。sina长度为A级、含义为B级，估价应
在20万-500万元。
2019/11/12
网络营销讲义
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二、做好网站搜索引擎优化(SEO)
1、避免过多使用图片和FLASH,过犹不及
2、确定网站核心关键词 ，一般限定在五个以内。 （企业简称，产品统称，行业简称）
2、网络广告的计价模式：
CPM：广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原 则是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广 告中定价思路源出一脉。
CPC ：广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为 广告的显示次数付费。
CPA ：按照用户的每一交互行为收费。按位置、时段和 广告形式的综合计费
网络营销讲义
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四、投放网络广告
3、投放网络广告应当考虑的问题： 媒体组合 广告诉求 费用水平 点击率与Pageview 运作周期 广告方式
网络营销讲义
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五、开展电子邮件营销
1、Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的 方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
网络营销讲义（二）网络Leabharlann 销讲义2019/11/12 1
主要内容 － 网站推广方法
• 选择一个好的域名 • 做好网站搜索引擎优化(SEO) • 科学登录搜索引擎 • 投放网络广告 • 开展电子邮件营销
网络营销讲义
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一、选择一个好的域名
基本原则： 域名应该简明易记，便于输入 域名要有一定的内涵和意义
3、优化每一个网页的标签（如：title、link和meta）
互联网营销实战技巧
互联网营销实战技巧第1章互联网营销基础认知 (5)1.1 网络营销的定义与分类 (5)1.1.1 网络推广 (5)1.1.2 网络广告 (5)1.1.3 电子商务 (5)1.1.4 网络公关 (5)1.2 互联网营销环境分析 (5)1.2.1 技术环境 (5)1.2.2 市场环境 (5)1.2.3 政策环境 (5)1.3 互联网营销与传统营销的区别 (6)1.3.1 传播渠道 (6)1.3.2 目标群体 (6)1.3.3 互动性 (6)1.3.4 成本 (6)1.3.5 营销策略 (6)第2章目标市场与用户画像 (6)2.1 市场细分与目标市场选择 (6)2.1.1 市场细分的标准与方法 (6)2.1.2 目标市场选择 (7)2.2 用户画像构建方法 (7)2.2.1 数据收集与分析 (7)2.2.2 用户画像构建步骤 (7)2.2.3 用户画像应用 (7)2.3 用户需求与痛点分析 (8)2.3.1 用户需求分析 (8)2.3.2 用户痛点分析 (8)第3章网络推广渠道的选择与应用 (8)3.1 网络推广渠道概述 (8)3.2 搜索引擎优化与营销 (8)3.2.1 搜索引擎优化 (8)3.2.2 搜索引擎营销 (8)3.3 社交媒体营销 (9)3.3.1 社交媒体平台选择 (9)3.3.2 内容策略 (9)3.3.3 社交媒体运营 (9)3.4 内容营销策略 (9)3.4.1 内容策划 (9)3.4.2 内容创作 (9)3.4.3 内容发布与推广 (9)第4章网络内容创意与制作 (10)4.1.1 确定内容主题 (10)4.1.2 分析目标受众 (10)4.1.3 创意构思方法 (10)4.1.4 内容策划流程 (10)4.1.5 评估与优化内容效果 (10)4.2 网络文案撰写技巧 (10)4.2.1 文案结构与布局 (10)4.2.2 语言风格与表达 (10)4.2.3 情感诉求与互动性 (10)4.2.4 SEO优化与关键词布局 (10)4.2.5 借鉴经典文案案例 (10)4.3 视频营销与直播营销 (10)4.3.1 视频营销策略 (10)4.3.2 视频制作技巧 (10)4.3.3 直播营销模式 (10)4.3.4 直播内容策划 (10)4.3.5 互动与粉丝运营 (10)4.4 信息图表制作与传播 (10)4.4.1 信息图表类型及特点 (11)4.4.2 数据收集与处理 (11)4.4.3 信息图表设计原则 (11)4.4.4 制作工具与技巧 (11)4.4.5 信息图表的传播策略 (11)第5章网络广告投放策略 (11)5.1 网络广告类型与特点 (11)5.2 广告投放目标与预算 (11)5.3 广告投放渠道选择 (11)5.4 广告创意与优化 (12)第6章数据分析与营销决策 (12)6.1 数据分析基础知识 (12)6.2 用户行为分析 (12)6.3 营销效果评估与优化 (12)6.4 数据驱动营销策略 (13)第7章跨界合作与整合营销 (13)7.1 跨界合作的意义与原则 (13)7.1.1 跨界合作的意义 (13)7.1.2 跨界合作的原则 (13)7.2 整合营销传播策略 (13)7.2.1 整合营销的概念 (13)7.2.2 整合营销传播策略 (14)7.3 线上线下融合营销 (14)7.3.1 线上线下融合的意义 (14)7.3.2 线上线下融合营销策略 (14)第8章网络品牌塑造与管理 (15)8.1 品牌定位与核心价值 (15)8.1.1 品牌定位的理论依据 (15)8.1.2 品牌核心价值的提炼与传达 (15)8.1.3 品牌定位的实际应用案例 (15)8.1.4 品牌定位与市场需求的匹配 (15)8.2 品牌形象设计与传播 (15)8.2.1 品牌视觉识别系统设计 (15)8.2.2 品牌口号与广告语的创意 (15)8.2.3 网络传播渠道的选择与优化 (15)8.2.4 品牌故事与文化传播 (15)8.3 网络口碑营销 (15)8.3.1 网络口碑营销的理论基础 (15)8.3.2 网络口碑营销的关键环节 (15)8.3.3 创意话题与活动策划 (15)8.3.4 社交媒体营销策略 (16)8.4 品牌危机应对策略 (16)8.4.1 品牌危机的类型与特点 (16)8.4.2 品牌危机预警机制的构建 (16)8.4.3 品牌危机应对流程与技巧 (16)8.4.4 品牌危机后的形象修复与重塑 (16)第9章移动互联网营销 (16)9.1 移动互联网发展趋势 (16)9.1.1 概述 (16)9.1.2 我国移动互联网发展现状 (16)9.1.3 移动互联网发展趋势 (16)9.1.3.1 5G技术对移动互联网的影响 (16)9.1.3.2 智能终端设备的普及 (16)9.1.3.3 跨界融合与创新 (16)9.2 移动端广告营销策略 (16)9.2.1 移动端广告形式 (16)9.2.1.1 原生广告 (16)9.2.1.2 横幅广告 (16)9.2.1.3 视频广告 (16)9.2.1.4 信息流广告 (16)9.2.2 移动端广告营销策略 (16)9.2.2.1 精准定位目标用户 (16)9.2.2.2 创意广告设计 (16)9.2.2.3 数据分析与优化 (16)9.2.2.4 跨平台整合营销 (16)9.3 营销实战技巧 (17)9.3.1 公众号运营策略 (17)9.3.1.1 内容规划与定位 (17)9.3.1.3 营销活动策划 (17)9.3.2 朋友圈广告营销 (17)9.3.2.1 朋友圈广告类型 (17)9.3.2.2 广告投放策略 (17)9.3.2.3 优化广告效果 (17)9.3.3 小程序营销 (17)9.3.3.1 小程序特点与优势 (17)9.3.3.2 小程序营销策略 (17)9.3.3.3 小程序运营与推广 (17)9.4 移动应用营销策略 (17)9.4.1 应用商店优化（ASO） (17)9.4.1.1 关键词优化 (17)9.4.1.2 应用描述与截图 (17)9.4.1.3 评分与评论管理 (17)9.4.2 应用内推广策略 (17)9.4.2.1 限时活动与优惠 (17)9.4.2.2 应用内广告 (17)9.4.2.3 交叉推广与换量 (17)9.4.3 移动应用营销案例分析 (17)9.4.3.1 爱奇艺移动应用营销策略 (17)9.4.3.2 滴滴出行移动应用营销策略 (17)9.4.3.3 美团移动应用营销策略 (17)第10章互联网营销未来趋势与展望 (17)10.1 新媒体营销动态 (17)10.1.1 内容营销的个性化和定制化 (18)10.1.2 短视频和直播营销的崛起 (18)10.1.3 跨界合作与IP营销 (18)10.1.4 社交媒体的粉丝经济 (18)10.2 跨境电商营销策略 (18)10.2.1 全球化与本地化营销策略的融合 (18)10.2.2 跨境电商平台的品牌化建设 (18)10.2.3 跨境物流与供应链的优化 (18)10.2.4 多元化市场与个性化需求 (18)10.3 人工智能与营销创新 (18)10.3.1 数据驱动的精准营销 (18)10.3.2 人工智能助力创意 (18)10.3.3 聊天与客户服务 (18)10.3.4 人工智能在营销策略优化中的应用 (18)10.4 绿色网络营销与可持续发展 (18)10.4.1 绿色网络营销的理念与实践 (18)10.4.2 电子发票与绿色消费 (18)10.4.3 绿色物流与包装 (18)10.4.4 企业社会责任与可持续发展 (18)第1章互联网营销基础认知1.1 网络营销的定义与分类网络营销，即以互联网为载体，运用现代营销理念，通过信息技术手段，实现企业产品或服务的推广、销售及品牌建设等营销活动。
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订单 成交量是决定企业能否持续经营的生命线。
客户
干货案例：整合营销下的营销活动
流量
转化
客人数
未购买转化
浏览未 购买转
化
询问未 购买转
化
下单未 支付转
化
流失客 户挽回
客户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ保持
活跃 客户 的购 买
新客户 的培养
传播理论（2）： WEB2.0
互联网一般的传播方式：C/S，B/S 互联网信息的组织：URL+链接 关于WEB2.0：
典型实例：直邮营销、电话营销、电视营销、网络 营销
(一) 网络直复营销理论
特点
媒体就是销售场所； 节省流通费用；
传统：生产商——代理商——批发商——零 售商——消费者
强调与顾客建立并维持良好的关系； 信息的快速反映 ；
(一) 网络直复营销理论
关键
(二)网络软营销理论
1、定义 网络软营销是指在网络营销环境下，
网络传播理论
网络营销信息传递系统 WEB1.0、WEB2.0 、WEB3.0 六度空间 社会化网络
网络营销理论
(一) 网络直复营销理论 (二) 网络软营销理论 (三) 网络整合营销理论 (四) 数据库营销理论 (五) 网络营销长尾理论 (六) 精准营销理论 (七) 网络病毒营销理论
(一) 网络直复营销理论
2）网络礼仪：
自互连网诞生以来逐步形成的一套良好、 不成文的行为规范。
软营销的特征主要体现在遵守网络礼仪的 同时，通过对网络礼仪的巧妙运用，从而 获得一种微妙的营销效果。
软营销本质解读
1、本质是广告 --追求低成本和高效回报，不要回避商业的本
性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化， 技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等 一切文字资源。
企业向顾客传送的信息及采用的促销手 段更具理性化，更易于被顾客接受，进 而实现信息共享与营销整合。 是针对“强势营销”而提出的新理念
2、软营销和传统强势营销的区别
传统强势营销
人员推销，不考虑被推销者是否需要，而是根 据自己的判断强行展开推销活动。
传统广告也是如此，试图以不断轰炸的信息 灌输凡是在消费者心中留下深刻印象，而不管 消费者是否需要这样的信息。
(一) 在线信息搜索 (二) 网上市场调查 (三) 网络信息发布 (四) 在线咨询 (五) 网络销售 (六) 建立网络品牌 (七) 网站推广 (八) 管理客户关系
如何评价企业网站的营销效果
访问量 转化率
流量转化成潜在意向顾客的概率。 有竞争力的产品或服务，顾客总是希望看到的产
品和服务都是最好的。
网络软营销与传统强势营销的根本区别 软营销的主动方是消费者， 强势营销的主动方是企业。
3、网络营销中两个重要概念 1）网络社区：
具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互 利互惠、能给每个成员以安全感和身份意 识等特征的互连网上的单位或个人团体。
共同感兴趣的话题讨论 互惠互利的组织 发送信息，隐匿身份，解决难题 成为营销人员的场所
互联网环境
是谁在控制流量？
搜索引擎
是谁掌握用户？
QQ用户？微博？免费邮箱？ 网盘、论坛、博客等
是谁掌握内容？
门户网站、各专业网站？互联网上的货币。
微缩的互联网：网址大全
网络传播理论
网络营销信息传递系统 WEB1.0、WEB2.0 、WEB3.0 六度空间 社会化网络
传播理论（1）：网络营销信息传递系 统
传播理论（2） WEB1.0、WEB2.0、WEB3.0
传播理论（2） WEB1.0、WEB2.0、 WEB3.0
传播特点 服务特点
WEB1.0
单向
内容
WEB2.0
双向
互动
WEB3.0 定制信息 个性化
思考题
查找资料，比较WEB1.0、WEB2.0、 WEB3.0。
书上P153
传播理论（3）六度分隔理论
Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。 Web2.0 则更注重用户的交互作用，用户既是网站内 容的浏览者，也是网站内容的制造者。
Web2.0技术主要包括：博客（BLOG）、RSS、百 科全书(Wiki)、网摘 、社会网络（SNS）、P2P、即 时信息（IM）等。
典型平台：网站、即时通信、微博……
在网络上，最明显的例子就是强弹广告方式。
适合与以企业为主导的大工业时代
而在网络时代，这种强势营销效果会大打折扣， 甚至适得其反。
首先，现代的营销以消费者为主导，企业必 须考消费者的意愿和接受度。
其次，互联网具有开放、交互、平等、自由 等性质，强调互相尊重，注重个人体验和隐私、
例，美国著名AOL公司（美国在线服务公司， 是美国最大因特网服务提供商之一）没有征得 用户同意在网上对其用户强行发送电子邮件， 结果导致用户的“邮件”报复，致使公司邮件 服务器瘫痪。
网络营销技巧分享
网络营销本质
互联网为营销提供了畅通的信息沟通渠 道，有利于营销活动的高效实施。
网络营销能力是利用互联网营销产品、 服务、网站、个人、品牌、企业的能力。
要求熟悉互联网环境、熟悉掌握互联网 的常用工具、网络营销的常用技能，能 理解商务意图并能采用合适的方法去实 施实现商务目标。
网络营销的主要功能
--使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了， 才有机会）
3、宗旨是制造信任 --使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行
动）
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻 --使受众“脑软”（有了印象，还要了
美国直复营销协会(ADMA) 的定义：直复营销是一 种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而 使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体 系。
直是指不通过分销商直接销售给消费者，复是指企 业与顾客之间的交互。顾客对企业营销努力有一个 明确的回复（买或不买），企业通过可统计到的明 确的答复数据来对营销效果作出评价。
六度分隔理论
(Six Degrees of Separation) 简单 地说：“你和任 何一个陌生人之 间所间隔的人不 会超过六个，也 就是说，最多通 过六个人你就能 够认识任何一个 陌生人。”
传播理论（4）：社会化网络
人传人
传播理论（4）社会化网络
微博：蒲公英式传播
信息传播从一个账号发布进行传播后，多个其他官方 账号转发。以其他账号为中心再次进行扩散的模式。