三个业务员：寻找市场
三级业务员岗位职责
三级业务员岗位职责一、职位概述三级业务员作为销售团队中的基层成员，负责推广和销售公司的产品或服务。
主要工作职责包括客户开发、销售业绩达成、市场调研和竞争情报收集等。
本文将详细介绍三级业务员的岗位职责及相关技能要求。
二、客户开发1. 搜索和开拓新客户资源，包括但不限于电商平台、行业展会、社交媒体等；2. 与潜在客户进行有效沟通，了解客户需求，介绍和展示公司产品或服务；3. 根据客户的购买能力和需求，制定个性化销售方案，积极跟进销售过程；4. 定期跟进客户，解答疑问，提供售后服务，建立长期客户关系。
三、销售业绩达成1. 实现销售指标和个人业绩目标，完成公司下达的销售任务；2. 深入了解产品的特点、优势和竞争对手情况，根据客户需求进行销售；3. 根据销售进展情况及时调整销售策略，提高销售转化率；4. 定期向上级汇报销售情况和市场动态，提出销售建议和改进措施。
四、市场调研1. 对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手等情况；2. 收集和分析市场信息，及时反馈市场变化和竞争趋势；3. 根据市场调研结果提出产品改进和市场推广建议，为销售提供支持。
五、竞争情报收集1. 收集竞争对手的产品信息、销售策略及市场表现等；2. 定期整理和分析竞争情报，为销售制定有效的竞争应对策略；3. 参与市场竞争分析，发现潜在竞争威胁，提前应对风险。
六、岗位要求1. 具备较强的沟通和表达能力，能够与客户建立良好的关系；2. 具备良好的销售技巧和谈判能力，能够达成销售目标；3. 具备团队合作精神，能够协调内外部资源，提高销售绩效；4. 具备较强的市场洞察力和竞争意识，能够及时调整销售策略；5. 具备一定的市场调研和数据分析能力，能够为销售提供支持。
综上所述，三级业务员在客户开发、销售业绩达成、市场调研和竞争情报收集等工作方面扮演着重要角色。
通过具备良好的沟通能力和销售技巧，以及对市场的敏锐洞察力，能够成功完成销售任务并为公司带来业绩增长。
市场营销管理哲学及其演变(ppt 25页)
(二)市场营销的内容
环境分析——市场调查——市场预测——市 场细分——选择目标市场——市场定位—— 4Ps——售后
4P营销理论 :The Marketing Theory of 4Ps :产品（Product）、价格（Price）、 渠道或分销（Place）、促销 （Promotion），
第一节 市场营销概述
一、市场 1、市场属于商品经济的范畴 2、市场是指产品现实和潜在的购买者，即有
能力并且愿意购买有关产品的人群 市场=人口+购买力+购买欲望
3、市场是商品相互交换关系的总和
案例：三个业务员寻找市场
美国一制鞋公司要寻找国外市场，公司派了 一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否 将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆 了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有 市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员， 第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报： “这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本 公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁为了了解到 更真实的情况，于是派去了第三个人，此人三周 后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他 们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我 公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。”
如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一 企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销， 以刺激消费者大量购买本企业产品。
市场营销与销售的关系
两者概念
市场营销：从卖方的立场出发，以买主为对象， 在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜 在的消费者的需要为中心，提供和引导商品或劳 务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业 经营活动。
两者概念
一是市场营销是在动态的环境中通过产品创新、 分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交 换关系的一种个人或组织的活动。 二是市场营销是以满足人类的需要和欲望通过 市场创造交换的活动过程。
市场营销与销售的区别
简单点说，销售就是怎么卖好你的东西， 营销就是怎么使你的东西好卖，营销更注重长 远性、战略性和宏观性。 营销无处不在 你和客户交流 吃饭 上街 都可以 说你在营销
市场营销与销售的区别
美国知名营销专家菲利普· 科特勒在其书中 说到营销与销售的区别：营销是企业关于 如何发现，创造和交付价值以满足一定目 标市场的需求，同时获得利润的一门学科， 而销售则指的是向顾客介绍商品，以满足 客户特定需求的过程。
谢谢各位的聆听
市场营销与销售都有一个“销”字，从而使很 多人误认为两者是一个概念。这两个词从意义 到执行的方法都有着很大的 不同。我们今天 就重点来说营销与销售两者的区别。
市场营销与销售的联系
自从人类社会有了商品和商品生 产，就有了销售活动。 现代市场营 销源自企业销售，但又绝对不等同于 销售，它的内年毕业于石家庄铁道学院物流管理专业 曾参加大学生西部计划志愿者、大学生村官服务于 张家口下花园 现就职于中国人寿保险有限公司个险销售岗 先后供职党政机关、国有企业，负责团员队伍培训 教育、撰写综合信息、讲授保险行业课程等工作， 近5年的基层工作经历；不仅锻炼了沟通与组织能 力，还提升了演讲能力。
案例分析 三个业务员寻找市场_市场营销_[共2页]
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15第一章 市场营销导论 E ．商品2．市场营销观念研究的三方利益指的是（ ）。
A ．企业B ．顾客C ．政府D ．社会E ．行业3．传统市场营销观念包括（ ）。
A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．市场营销观念E ．社会市场营销观念4．需求主要包括因素有（ ）。
A ．需要B ．购买力C ．欲望D ．产品E ．顾客5．做到以顾客需求为中心的市场营销观念有（ ）。
A ．生产观念B ．产品观念C ．市场营销观念D ．社会市场营销观念E ．推销观念6．交换是一种行为过程，主要包括（ ）。
A ．需求信息交换B ．物品交换C ．情感交换D ．购买决策E ．购后行为三、思考题1．分析营销学中的市场指的是什么？2．分析推销观念与市场营销观念的区别。
3．简述市场营销学在中国的传播。
4．结合实例说明需要与欲望的区别。
5．分析影响市场容量的主要因素有哪些？6．市场营销观念的变革经历了哪些阶段？每一阶段的特征是什么？7．结合实例说明需求产生的条件有哪些？四、小组活动1．各学习小组在市场调查和查阅资料的基础上，综合认识营销职业及其岗位群，了解市场营销各职业岗位的主要工作任务。
2．对当地某一企业的市场营销行为进行调查，应用市场营销基本原理对其市场经营活动进行分析，并对该企业提出市场营销活动的发展建议。
案例分析三个业务员寻找市场美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。
这个业务员到非洲后待了一天发回一封电报：“这里的人不穿。
市场营销案例精选(附答案)
案例1 三个业务员寻找市场美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。
这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。
我即刻返回。
”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。
”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。
我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。
我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。
这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。
”思考题：1.结合案例谈谈,市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么样的能力素质？答:作为一名合格的营销人员,应该具备的能力素质有:观察能力，应变能力，控制情绪的能力，语言表达能力，社会交际能力，动手能力与技术维修能力，组织能力，创新能力。
案例2 麦德龙的现购自运配销制德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团，1995年7月与上海锦江(集团)有限公司共同斥资5500万美元，建立丁上海锦江麦德龙的购物中心有限公司，并于第二年10月底在上海普陀区开了亚洲地区第一家大型仓储式会员制商场。
据设在上海的麦德龙集团中国总部透露，随着中国人世在即，麦德龙也将加快在中国发展的步伐，继在榕城开出福州分店之后，又将在上海浦东新区开出其在中国的第8家分店(这也是该集团在上海开出的第4家连锁店)。
预计2001年麦德龙在中国开设的分店将会达到20家，遍布杭州、济南、青岛、大连、沈阳、天津、西安、南昌、武汉、重庆、成都等大城市。
麦德龙以其雄厚的资本实力和良好的品牌优势抢滩上海，麦德龙不仅给国内商业带来了先进的管理技术、经营理念和浓郁的竞争氛围，而且以商品多、价格低、环境好而受到顾客欢迎。
《文化市场营销与实务》课程设计及教案
课程教案（2019 —2020学年第二学期）课程名称：《文化市场营销与实务》授课学时：72授课班级：19文化市场经营管理任课教师：课程设计生头脑中的思维模式，提高学生素养。
学情分析19级学生的特点主要如下：思维活跃，接受新知识能力强；学习积极性较高，求知欲和上进心；自我控制能力较差、自我定位比较模糊。
教材分析本门课程使用的教材由湖南师范大学出版社出版，钱黎春、胡长深主编的《市场营销学》教材。
该教材中对于市场营销的原理与技能提出了具有现实意义的观点。
但是对于市场营销的功能只进行了简单的介绍，深度不够；辅助教材则对管理的具体职能有较为深入的介绍，是上课备课有益的补充。
学科知识能力结构框图教学方法讲授法，问答法，案例分析法，任务驱动教学重难点以文化市场营销学知识作为基础，使学生掌握营销的概念、属性，营销主体、营销的功能等基础知识以及营销实践。
课堂教学设计部分五、教学过程设计（含授课各环节、时间分配等）教学过程教师活动学生活动教学方法设计意图和资源准备组织教学点名准备上课导入案例：《读者文摘》版权之争思考回答问题导入法引发思考，引出本次的教学内容：市场营销的概念讲授新课1.市场营销学的性质2.市场营销学的产生3.学习市场营销学的意义4.市场营销与市场概念5.市场营销观念学生观摩、听课、讨论讲授法利用多媒体，通过老师讲授、案例分析、启发引导等，让学生了解和掌握文化市场营销环境的基础知识。
电影分级制度听课、讨论讲授法、讨论法通过丰富的案例增强对文化市场营销的了解拓展延伸根据所学内容，归纳市场营销观念学生演练启发引导进一步拓宽学生的相关知识面，让学生通过思考获得出相关结论。
课堂总结本堂课主要概述了文化市场营销的基础知识。
思考回顾讲授法及时回顾，让学生从整体上把握所学知识。
作业布置营销与推销有哪些不同？思考问题，展开作业研讨法巩固加深对所学知识的理解和运用，拓展新的知识点。
讲授内容大纲导入《读者文摘》版权之争。
业务员管制的3个故事业务员,市场,营销.doc
业务员管理的3个故事-业务员,市场,营销-商务指南-照公司销售提成比例的规定，他也应该得到3万元。
而庆祝会开完后，他却只拿到一万块钱的销售提成。
此时，他十分恼怒，准备找老板谈谈，大干一场，然后拍桌子走人。
就在这时，老板约他去吃年饭。
当他匆匆忙忙赶到酒店时，一下子傻眼了，在酒店的包厢里，除他一年没见的父母亲和他的妻儿，没有旁人。
老板笑呵呵地说道：“来来来，辛苦辛苦，好好吃一顿团圆饭吧。
”然后，对他的父母亲说道：“感谢两位老人，为公司培养出这样优秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一万块给你们过个好年吧。
”又对他的妻子和孩子说道：“对不起你们，公司对你们关心不够，这一万块是给你们的，是要奖励你们，因为你们有一个好丈夫和一个伟大的父亲，就是陪你们的时间太少了！”这时，这位业务员再也忍不住了，哭着说道：“老板！你放心，明年我一定还是最优秀的！”人性的管理，人心的沟通，那是管理工作中的更深层次的运用，这位老板不但运用现代生活中诚信的艺术，而又巧妙地将管理艺术运用得淋漓尽致，但是他毕竟是生意场上的老板。
3个故事讲完了，发生的3件事似乎也差不多，都是关于老板、业务人员和销售提成的。
但是，3种不同的做法，换来截然不同的结果。
总之，在当今的市场经济下，不论是经销商，还是业务人员，都要多学习知识，做诚实与守信的人。
要具备现代管理艺术，相互保持共同的利益，共同的事业。
只有这样，当经销商和业务人员达成共识、目标一致后，才能使企业有一个健康成长的环境。
[3]业务员管理的六个误区1业务员管理的六个误区现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。
人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。
笔者通过采访很多经销商发现，管不好员工，问题主要出在老板身上，归纳起来，在管理过程中，老板们经常陷入的管理误区主要包括以下六个方面。
市场业务员岗位职责(3篇)
市场业务员岗位职责市场业务员是负责销售和推广公司产品或服务的专业人员。
他们的主要职责包括：1. 寻找和开发新的潜在客户或市场，建立并维护良好的客户关系。
2. 制定和执行销售计划和策略，确保达到销售目标。
3. 跟进销售机会，与客户进行谈判和销售活动。
4. 提供产品或服务的相关信息和咨询，回答客户的问题，解决客户的疑虑。
5. 收集和分析市场数据和竞争情报，监测市场动态和趋势，为公司制定合适的市场策略。
6. 参与市场活动和展览会，代表公司进行产品宣传和推广。
7. 跟进销售订单和交付进度，确保客户的满意度和付款。
8. 建立并维护与内部团队和合作伙伴的良好沟通和协作关系，实现销售目标。
9. 提供客户反馈和市场需求的信息，为公司的产品改进和市场拓展提供支持。
10. 定期报告销售情况和市场活动，为公司的管理层提供决策支持。
总之，市场业务员需要有良好的销售技巧和人际沟通能力，能够与客户建立信任和长期合作关系，同时也需要具备市场分析和计划能力，能够为公司制定合适的市场策略和战略。
市场业务员岗位职责（2）负责企业产品上市计划,负责一个年度、季度、月度和其他市场为企业追求市场上的一个工作,具体市场追求执行官,以下是具体的材料的参考。
1提出年度、季度市场计划,包括产品推行这一策略、品牌创建的抽水策略,具体的行动计划和估计,并负责公司的市场范围内实施计划、组织、领导区域市场的发展与完善,员工在该地区市场的表现,并负责组织和实施及评估。
2负责开发新产品上市是2,包括确认产品的定位、开发产品,并通过流程获益的运作的市场传播有用的工具,如流行、促销、广告、公关活动来转移产品清单信息和产品利益,负责新产品清单是和谐做经销商购买,商店的城市工作,还负责计划和执行新产品促销、培训工作和分化。
3观察品牌创建抽水策略和计划,和广告公司单干,创造性的和不断增长的品牌、产品广告,并负责有用的交付,负责创意和构建和品牌、产品和促销的相干流行销售工具,还负责其他销售工具,如把一个特殊的内阁设计、施工。
业务员具体工作职责范文(三篇)
业务员具体工作职责范文业务员的具体工作职责包括：1. 客户拓展：负责寻找潜在客户，进行客户拓展工作，建立和维护客户关系。
2. 销售推广：根据公司的销售目标，开展销售推广活动，提升产品或服务的市场份额。
3. 销售谈判：与客户进行销售谈判，了解客户需求，提供解决方案，并达成销售协议。
4. 销售报告：及时准确地完成销售报告，记录销售活动、销售额、市场动态等信息。
5. 售后服务：及时处理客户的投诉和售后问题，确保客户满意度。
6. 市场调研：对市场进行调研和分析，了解竞争对手的情况，并制定相应的销售策略。
7. 销售数据分析：对销售数据进行分析，评估销售绩效，发现问题，并提出改进方案。
8. 销售培训：参与销售培训，提升销售技能和产品知识，不断提高销售能力。
9. 团队合作：与其他部门进行紧密合作，共同推动销售目标的达成。
总之，业务员的工作职责是通过销售和客户关系管理，促进公司的产品或服务销售，并为客户提供满意的售前和售后服务。
业务员具体工作职责范文（二）业务员是一个组织中至关重要的角色，他们负责寻找新客户、维护现有客户，并促进销售增长。
业务员的工作职责非常多样化，包括但不限于以下几个方面：1. 寻找潜在客户业务员的首要职责之一是寻找和开发潜在客户。
他们需要通过各种渠道了解市场动态，寻找潜在客户的信息。
他们可以进行市场调研，参加行业展览会，或利用社交媒体平台建立联系。
此外，业务员还可以通过电话营销、电子邮件或直接拜访潜在客户，了解他们的需求并提供解决方案。
2. 维护现有客户业务员的工作不仅仅是寻找新客户，还包括与现有客户的密切沟通和合作。
他们需要建立并维护良好的客户关系，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
业务员还需主动跟进客户订单的进展情况，并及时解决客户产生的问题，确保客户满意度。
3. 销售促进业务员是企业销售的重要推动者，他们需要通过各种方式促进销售增长。
他们可以制定销售计划和策略，并与销售团队合作实施。
三个业务员寻找市场
三个业务员：寻找市场（到非州卖鞋）【案情介绍】美国一家制鞋公司要寻找国外市场。
公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。
这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。
我即刻返回。
”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。
”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。
该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。
我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。
这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。
我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。
这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。
”【思考题】1.试分析两个推销员的态度和行为为什么会有不同？2.采用了什么营销观念？3.从本案例得到什么启示？案例分析：1.试分析两个推销员的态度和行为为什么会有不同？答：甲推销员属于表面型，只看到市场的表面，职业敏感性几乎为零。
第一个业务员是个安于现状的人，他只是服从上级安排去当地调查，并没有真正发挥出一个业务员的职能所在。
因此他只发现当地人民没有穿鞋并没有想过了解他们为什么不穿鞋。
基于这点所以他得到的信息只是当地人不穿鞋就放弃了这里的市场。
乙推销员的职业敏感性就较高，能够分析深层次的原因并懂得灵活变通积极应对。
属于职业敏感性较高的业务员。
两个推销员态度和行为的不同，实质上反映了他们不同的职业观念。
2.采用了什么营销观念？答：市场营销观念。
市场营销观念是以消费者为中心的观念，主张“顾客需要什么，就生产和销售什么”，奉行“顾客至上”，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，从而比竞争者更有效地提供满足目标市场需要的产品或服务。
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三个业务员：寻找市场
【摘要】本案例通过三个业务员的不同表现，诠释了市场营销的真正内涵，从而对市场营销学的实质做出深刻理解。
美国一家制鞋公司要寻找国外市场。
公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。
这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。
我即刻返回。
”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。
”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。
该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。
我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。
这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。
我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。
这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。
”
案例使用说明:
[教学目标]
通过本案例分析，深刻认识市场营销的内涵，学习现代营销
理论和观点。
[讨论问题]
1.如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？为什么？
2.在我们的现实生活中，新功能、新作用或款式的商品层出不穷，这些商品既源于消费者的需求，又高于消费者的需求，它们改变着人们的生活方式。
请你以一种自己熟知的商品为例，分析这种商品是如何进入市场，并被广大消费者所接受的。
[分析本案例所运用的营销理论和方法]
市场营销概念
市场营销观念
消费者需求分析
[分析说明]
市场营销与推销不同，推销是以企业自身生产为出发点，通过促销宣传影响消费者，使消费者购买其产品；而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点，满足消费者的需求，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和劳务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。
本案例从三个业务员身上表现出的职业素质，实质上反映了他们不同的营销理念。