知识型员工的激励机制
军工科研院知识型员工激励机制研究与设计
军工科研院知识型员工激励机制研究与设计在当今科技飞速发展的时代，军工科研院所作为国防科技创新的重要力量，其知识型员工的作用愈发凸显。
知识型员工具备专业知识和创新能力，是推动军工科研院所发展的核心要素。
然而，如何有效地激励这些知识型员工，充分发挥他们的潜力，成为了军工科研院所面临的重要课题。
一、军工科研院知识型员工的特点军工科研院的知识型员工通常具有以下显著特点：1、高学历和专业素养他们大多拥有硕士及以上学历，在特定的科学技术领域有着深入的研究和丰富的知识储备。
2、创新能力强能够在科研工作中不断提出新的想法和解决方案，推动技术的进步。
3、工作自主性高对于工作的安排和方式有自己的见解和需求，不喜欢受到过多的束缚和干涉。
4、追求个人成长和职业发展渴望不断提升自己的专业能力，获得更多的发展机会。
5、对工作环境和团队氛围要求高希望在一个开放、包容、合作的环境中工作，与志同道合的同事共同攻克难题。
二、军工科研院知识型员工激励机制的现状与问题目前，一些军工科研院所在激励知识型员工方面采取了一定的措施，但仍存在一些问题。
1、薪酬体系不够灵活薪酬结构相对单一，主要依据职务和职称来确定，未能充分体现员工的工作绩效和贡献。
2、职业发展通道有限晋升机会相对较少，导致部分员工感到职业发展空间受限。
3、缺乏个性化激励对不同员工的需求了解不足，激励措施缺乏针对性，不能满足员工多样化的需求。
4、工作压力大，缺乏工作与生活的平衡高强度的工作使得员工身心疲惫，影响工作积极性和创新能力。
5、创新成果转化激励不足对于员工的创新成果在实际应用和转化方面的激励不够，影响了员工的创新热情。
三、军工科研院知识型员工激励机制的设计原则为了更好地激励知识型员工，设计激励机制时应遵循以下原则：1、公平性原则确保激励机制对所有员工一视同仁，按照相同的标准和规则进行奖励和惩罚。
2、差异性原则充分考虑员工的个体差异和需求，制定个性化的激励方案。
3、物质激励与精神激励相结合原则既关注员工的物质需求，又注重满足员工的精神追求，如成就感、荣誉感等。
新型知识型员工的激励机制
新型知识型员工的激励机制汇报人:日期:目录CONTENCT •知识型员工概述•激励机制理论•新型知识型员工的激励机制•激励机制的效果评估•实践案例分析01知识型员工概述定义与特点定义知识型员工通常指那些在组织中从事脑力劳动，通过自身专业知识与技能为组织创造价值的员工。
特点知识型员工通常具备较高的教育背景、较强的学习能力和创新能力，他们的工作主要涉及信息处理、决策制定和问题解决等方面。
知识型员工可分为专业研发人员、高级管理人员、销售人员、技术支持人员等。
类型根据工作性质和职责的不同，知识型员工可分为技术型、管理型和销售型等不同类型。
分类类型与分类知识型员工的需求与期望知识型员工更加注重个人成长、工作自主性、职业发展以及工作环境的氛围等因素。
同时，他们也期望在工作中获得更多的挑战和机会，以实现自身价值。
期望知识型员工期望在工作中能够拥有更多的自主权和决策权，同时希望组织能够提供良好的工作环境和福利待遇，包括培训和发展机会，以帮助他们实现个人和职业发展。
02激励机制理论内容型激励理论过程型激励理论综合型激励理论研究个体需要、动机和行为，指导企业了解员工的需求和动机，从而制定针对性的激励措施。
着重研究激励的心理过程，探讨员工行为产生的原因、动机和心理变化过程。
综合了内容型和过程型理论，从内外两个角度研究激励问题，更全面地考虑员工的工作动力和积极性。
激励理论01020304职业发展工作内容工作环境薪酬福利知识型员工的激励因素良好的工作环境和团队氛围可以增强知识型员工的工作满意度和归属感。
知识型员工对工作的挑战性和复杂性有较高需求，企业应给予他们具有挑战性的工作任务，激发其工作热情。
员工对职业发展的追求是重要的激励因素，企业应提供清晰的职业发展路径和晋升机会。
合理的薪酬福利是知识型员工价值体现的重要方面，企业应建立公平、有竞争力的薪酬福利体系。
基于需求原则目标设置与实现培训与发展组织文化与氛围激励理论在知识型员工管理中的应用根据知识型员工的需求和特点，制定个性化的激励措施，满足他们的需求和期望。
知识型员工激励机制的构建
知识型员工激励机制的构建【摘要】知识型员工在现代企业中扮演着至关重要的角色，因此构建有效的激励机制对于企业的持续发展至关重要。
本文首先阐述了知识型员工激励机制的重要性，指出建立知识共享平台、制定奖励机制、提供培训和发展机会、建立有效沟通机制是构建有效激励机制的关键步骤。
结合这些步骤，可以有效激励知识型员工的积极性和创造力，提升企业的核心竞争力。
在本文总结了知识型员工激励机制的优势，探讨了未来发展趋势，并展望了知识型员工激励机制的发展前景。
通过本文的研究，可以为企业提供建立和完善知识型员工激励机制的参考和指导，推动企业的创新和发展。
【关键词】知识型员工、激励机制、构建、知识共享平台、奖励机制、培训、发展机会、沟通机制、优势、发展趋势、总结、展望1. 引言1.1 背景介绍知识型员工在当今社会中扮演着越来越重要的角色，其知识和技能对于企业的发展至关重要。
随着科技的不断进步和竞争的日益激烈，企业需要不断吸引和留住这些知识型员工，以保持竞争力。
传统的员工激励机制往往无法有效地满足知识型员工的需求，因此需要构建更加灵活和有效的激励机制来激励他们发挥潜力。
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1.2 研究意义知识型员工是现代企业中非常重要的组成部分，他们拥有丰富的知识和经验，能够为企业的发展和创新提供重要支持。
构建有效的知识型员工激励机制对企业的发展至关重要。
研究知识型员工激励机制的意义主要体现在以下几个方面：1. 促进知识共享和创新：通过激励机制，可以促使知识型员工分享自己的知识和经验，促进团队内部的知识共享，进而推动企业的创新能力。
2. 提高员工的工作积极性和创造力：良好的激励机制可以激发员工的工作热情和积极性，让他们更加投入到工作中，发挥出更大的创造力和创新能力。
3. 提升企业的竞争力和核心竞争力：通过构建有效的知识型员工激励机制，可以吸引和留住优秀的人才，提升企业的竞争力和核心竞争力，保持企业持续发展的动力。
知识型员工的激励方式方法和策略机制
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推动企业持续创新
知识型员工具有的创新思维和学习能力，能够 推动企业不断进行创新和变革。
3
提升企业品牌形象
知识型员工的综合素质和表现，能够影响企业 的品牌形象和市场地位。
知识型员工的需求分析
薪酬福利需求
知识型员工对薪酬福利的要求较高，他 们希望获得与自身能力和贡献相匹配的 薪资和福利待遇。
个人成长和职业发展需求
2
过程型激励理论在知识型员工管理中的应用： 探究如何将外部刺激转化为内部动机，从而影 响员工的行为。
3
修正型激励理论在知识型员工管理中的应用： 通过改变员工对行为的看法和态度，从而改变 员工的行为。
知识型员工的激励因素分析
工作成果的认可
知识型员工更加注重自我实现和成长，因此，对工作成果的认可成为激励知识型员工的重 要因素。
知识型员工的激励方式方法和策 略机制
目 录
• 知识型员工的特点和价值 • 激励理论及其在知识型员工管理中的应用 • 知识型员工的激励方式 • 针对不同类型知识型员工的激励策略 • 知识型员工激励的机制建设 • 结论与展望
01
知识型员工的特点和价值
知识型员工的特点
拥有专业知识和技能
知识型员工通常具备特定领域的知识和技能 ，能够为企业创造独特的价值。
02
激励理论及其在知识型员工管理中的应 用
激励理论的概述
激励理论定义
激励理论是探究人的动机如何影响人的行为以及如何改进和优化这些行为的 理论。
激励理论的三种类型
内容型激励理论、过程型激励理论和修正型激励理论。
激励理论在知识型员工管理中的应用
1
内容型激励理论在知识型员工管理中的应用： 通过满足员工的需要来激励员工的行为。
知识型员工激励机制探析
知识型员工激励机制探析随着社会经济的发展，从事知识性工作的人逐渐成为劳动力市场上的主力。
知识型员工的产出主要取决于他们的思考能力、创造力和创新能力。
因此，相对于传统的体力劳动者，知识型员工的激励机制需要更多地考虑到他们的自我实现、发展和生活需求。
如何建立有效的知识型员工激励机制，成为企业管理者需要重视的问题。
一、激励机制的目的激励机制的目的是鼓励员工尽其所能地工作，从而提高绩效。
对于知识型员工来说，他们更注重自我实现和发展。
因此，企业的激励机制除了满足员工的基本物质需要，更要关注员工的精神需求，如自我实现、发展、价值观认同等。
二、激励要素知识型员工的激励要素主要包括薪酬、职业发展、工作环境和员工福利等方面。
其中，薪酬是最基本的激励要素。
对于知识型员工，薪酬和能力、贡献相关联，需要根据员工的实际表现与市场水平相结合来确定。
职业发展是知识型员工最为关注的激励要素之一。
企业需要提供发展通道，让员工有机会晋升、提升自身职业素养和知识水平，在职业上获得成长和发展。
工作环境是知识型员工另一个重要的激励要素。
良好的工作环境，在一定程度上可以提高员工的创造力和创新意识。
企业的管理者需要关注员工的职业生活质量，为员工提供有创造性、挑战性和发挥空间的工作环境。
员工福利则是企业为员工提供的补充性激励，如健康保险、度假旅游等。
这些福利可以提高员工的生活质量和幸福感，进而增强企业的凝聚力和员工的归属感。
三、激励机制建设1. 建立绩效考核机制绩效考核是激励机制的重要环节，能够激励员工全力以赴工作，提高员工的生产力和绩效水平。
企业需要根据员工的工作内容和目标设定绩效指标，并将绩效考核结果与薪资挂钩，提高员工的工作积极性和责任心。
2. 建立薪酬制度薪酬是企业对员工的最直接激励手段，需要制定中长期的薪资计划，根据员工的实际表现、能力和竞争情况合理确定员工的薪资水平，并建立相应的晋升机制，让员工有可预期的发展空间。
3. 建立员工培训计划知识型员工需要不断学习、更新知识，企业需要制定员工培训计划，帮助员工提高自身综合素质和职业技能，并将学习成果转化为实际工作成果，提高员工的运用能力和质量。
浅谈知识型员工及其有效激励机制构建
浅谈知识型员工及其有效激励机制构建第一篇：浅谈知识型员工及其有效激励机制构建浅谈知识型员工及其有效激励机制构建第一章知识型员工的基本特征知识型员工一般指从事生产、创造、扩展和应用知识的活动，为单位（或组织）带来知识资本增值，并以此为职业的人员。
知识型员工不同于普通员工的本质特征是拥有知识资本这一生产资料，也就是说知识型员工是知识所有者。
那么，知识型员工具有哪些特征，这些特征对于建立科学的激励模型又有什么作用，是这篇文章首先要讨论的问题。
一、知识型员工具有较高素质和独特的价值观知识型员工一般都具有较高的个人素质，拥有较高的学历和其他方面的能力素养，不再是仅仅出卖劳动力的“机械”，不仅对于专业知识，而且对于经济、管理等都有较多的认识，掌握着最新的技术。
与一般员工相比，他们具有独特的价值观，有一种表现自己的强烈欲望。
在他们心目中具有非常明确的奋斗目标，他们到企业工作，并不仅仅为了向“钱”看，而是有着发挥自己专长、成就事业的追求，他们更在意自身价值的实现，并期望得到社会的认可。
因此，他们热中于具有挑战性的工作，把攻克难关看作一种乐趣，一种实现自我价值的方式。
这使得传统的“金钱”激励法变得苍白无力。
因而在制定和采用激励方法时，必须将他们们的其他追求考虑进去。
二、知识型员工具有较强的独立自主意识知识型员工是一个富有活力的群体，他们有独立自主的要求，能力越强，独立自主从事某项活动的意识就越强。
由于知识型员工拥有企业生产手段意义上的知识，具有某种特殊技能，依仗这种保障，他们往往更倾向于一个自主的工作环境，不仅不愿意受制于物，甚至无法忍受上司的遥控指挥，而更强调工作中的自我引导，对各种可能性做着最大的尝试，不愿俯首听命，任人驾驭。
知识型员工所从事的创造性工作，不同于体力劳动，也不同于行政性和操作性的白领工作，而是为了应对各种可能发生的情况，依靠自己的知识禀赋和灵感所进行的大脑复杂的思维过程，这种过程不受时间和空间的限制，也没有确定的流程和步骤，自治性、自主性强，外人无法窥视和控制。
知识型员工 激励机制
知识型员工激励机制随着科技发展和企业竞争加剧，知识型员工已经成为企业中不可或缺的重要力量。
然而，许多企业在激励知识型员工上仍存在不少困难。
本文将探讨知识型员工的激励机制，并提出一些可行的建议。
一、什么是知识型员工知识型员工是指那些以知识、技能和经验为基础，进行非常规思维和知识创新的员工。
他们在企业中扮演着重要的角色，因为他们所具有的智力资产往往被认为是企业最重要的财产。
知识型员工在企业中负责研发、市场策略和生产等领域，他们在公司中的影响力极其重要。
1. 薪资激励薪资激励是知识型员工激励机制中最常用的一种方式。
薪资激励可以帮助企业吸引和保留高素质员工，并激励他们完成任务。
针对知识型员工，企业可以采用高薪、奖金、股票期权等方式，使他们在完成任务的同时能够获得更高的回报。
2. 奖励机制知识型员工为企业做出杰出贡献时，奖励机制可以让他们获得额外的激励。
这些奖励可以是实物奖励，如汽车、奢侈品和旅游机会等，也可以是非物质奖励，如免费健身或培训机会等，让员工有机会成长和学习。
3. 晋升机制晋升机制是一种激励手段，可以让员工感到受到重视。
企业应该多关注员工的成长和发展，并提供晋升机会。
通过晋升机制，员工可以得到更高的职位和更高的收入，从而提高其工作满意度和忠诚度。
自我激励机制是指员工在工作中感受到成就感和满足感，从而自发地激励自己。
这种激励是最持久和有效的激励方式之一。
企业可以通过给员工更多的自主权和自由度，让他们有更多的创造和想象空间。
1. 了解员工的需求企业应该了解知识型员工的需求，并将其包括在激励机制中。
企业可以通过调查员工的意见和建议，确定最佳的激励措施，并不断改进。
企业应该建立公平的激励机制，确保所有员工都能够获得激励。
这样可以避免员工之间的竞争，提高团队合作。
3. 激励与工作内容相匹配企业在制定激励机制时，应该根据工作内涵和特点确定激励措施。
不同的员工进行不同的工作，激励措施也应该有所变化。
4. 常年不断的激励企业应该将激励措施固化成组织的文化，并让员工感受到企业对他们的重视。
知识型员工的激励机制
知识型员工的激励机制激励机制是组织为了激发员工积极性、激励员工努力工作而制定的各类政策、措施和制度等。
知识型员工作为企业中具有高学历、高智力和高技能的员工群体，其激励机制需要与其特点相适应。
一、提供良好工作环境和工作条件知识型员工对工作环境和条件要求较高，因此企业应该提供一个宽松、舒适、创新的工作环境，包括舒适的办公条件、先进的工作设备和良好的团队氛围。
此外，还应该给予员工合理的工作时间和弹性的工作安排，让员工更好地平衡工作和生活。
二、提供发展机会和培训支持知识型员工重视个人职业发展和学习成长，企业应该提供完善的培训体系和发展机会，包括内部培训、外部培训和职业规划等。
此外，还可以通过设立专项基金，资助员工参加进修学习和职业资格考试，提高员工的专业水平和竞争力。
三、实行灵活的薪酬激励制度由于知识型员工的工作价值较难量化和衡量，传统的绩效工资制度可能不够适用。
因此，企业可以考虑采用综合评价的方式，包括考核知识贡献、项目质量、客户满意度、团队合作等方面，并通过设立绩效激励基金、股票期权激励等方式，向员工提供与绩效挂钩的激励。
四、开展员工参与和分享机制知识型员工乐于分享和合作，可以通过建立知识共享平台、组织开展技术论坛、设立专家顾问团队等形式，鼓励员工分享自己的经验和知识，促进团队的学习和成长。
此外，还可以通过设立员工持股计划或提供股票期权等方式，让员工参与到企业的发展中来，分享企业成果。
五、重视员工福利和关怀综上所述，知识型员工的激励机制需要综合考虑员工个人发展需求、工作环境需求和绩效激励需求。
通过提供良好的工作环境和条件、提供发展机会和培训支持、实行灵活的薪酬激励制度、开展员工参与和分享机制、重视员工福利和关怀等多种方式，可以有效激励和激发知识型员工的工作积极性和创造力，提高其工作绩效和对组织的忠诚度。
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知识型员工的激励机制探讨
摘要：知识型员工掌握着企业的核心技术和知识，主要从事管理与技术工作，是企业中一个特殊的群体，有着独特的心理需求、精神需求及职业特征，对他们的激励要从自身特点出发，针对其激励需求，设计系统科学的激励机制，采取合理有效的激励策略，从而使知识型员工的生产率达到最大、企业的核心能力达到最强，最终把企业潜在的竞争优势转化为现实的竞争力。
我们认为要真正激励起知识型员工的工作积极性、主动性和创造性就必须明确他们的真正需要，建立一套行之有效的激励机制，来增强员工的工作热情以及对企业的向心力。
关键词：知识型员工；激励机制；管理
中图分类号：f243.5 文献标志码：a 文章编号：1673-291x（2012）27-0156-02
引言
知识型员工指在企业中从事生产、创造和应用知识的工作并为企业作出创新型的贡献、带来知识资本和货币资本快速增值并以此为职业的人员。
在知识经济时代，知识成为经济发展、企业生产经营的主要资本，而知识型员工拥有的人力资本是企业价值增值的重要源泉。
如何激励企业员工，调动每个成员的积极性是企业管理的首要问题.。
1.知识型员工概述。
知识型员工概念的提出，是英国管理学家泰
勒科学管理理论之后管理理论发展的一个重要内容。
哈耶克在《知识在社会中的应用》一文中把知识作为一种资源理论引入经济和管理理论，随后德鲁克（peter.rucker）在20世纪50年代提出了知识工作者（knowledge workers）的概念。
德鲁克认为，知识型员工是“那些掌握和运用符号和概念，利用知识或信息工作的人”。
这是个比较抽象的概念，德鲁克当时指的是经理或执行经理人员。
然而，随着时代发展，知识型员工的外延已经扩大到大多数白领，他们是掌握先进技术的生产者、信息系统设计人员、经营人员、教授、教育工作者等。
他们一方面能充分利用现代科技技术知识提高工作的效率，另一方面本身具有较强的学习知识和创新知识的能力，所以从事的是以知识和技术的应用与创新为主要特色的生产经营管理活动。
也就是说，知识型员工是指一个组织之中用智慧所创造的价值高于其动手所创造的价值的员工。
2.知识型员工的特征及对激励机制的需求。
企业中的知识型员工与非知识型员工的区别在于前者拥有知识资本，即作为知识资本所有者，知识型员工与货币资本所有者一样，具有对所谓“剩余价值”的索取权。
知识型员工除这一根本性特征外，其特征及激励需求还体现在以下几个方面：（1）身份两重性。
知识型员工拥有知识资本，他是资本拥有者。
同时，知识型员工又是劳动者，与普通员工没有本质区别。
但由于知识型员工充当了知识资本的主要载体，自然会成为资本运作的工具，这种特征给激励机制的设计增加了难度。
（2）职业独立性。
由于知识型员工对组织的依赖性明显低于普通员工，他们的忠诚更多的是针对自己的专业而不是企业，这就导致他们由追求终身就业的企业转向追求终身就业的能力，由忠于所就职的企业转向忠于所从事的事业。
为此，常有调换工作岗位的需要。
（3）工作自主性。
知识型员工的很多工作富有创造性，对新知识的探索、对新事物的创造过程经常是在独立、自主的环境下进行。
他们强调工作中的“自我管理”，这主要表现在工作场所和时间的灵活性、宽松的工作环境及一定的自主权和自治权。
弹性的工作制度和灵活的管理方式更适合他们。
（4）人力资本投资。
知识型员工要与日益发展的知识和技术保持同步，除工作实践外，还必须不断地学习，以保持其能力和价值。
为此，他们需要企业进行必要的人力资本投资。
（5）需求多元化和个性化。
由于知识型员工的受教育程度、工作性质、工作方法和工作环境等与众不同，使其形成了独特的思维方式、情感表达方式和心理需求。
特别是随着经济的高速发展和社会的不断进步，知识型员工的需求正朝着个性化和多元化发展，除代表个人社会声望和地位的高薪以外，他们还关心能力提高与事业发展的机会，热衷于富有挑战性的工作，并视其为一种乐趣和一种实现自我、体现价值的方式。
（6）使用价值高。
知识型员工最主要的价值在于能将附着于他们个人身上的经验、技能、判断等知识奉献出来，并促使这些潜在的知识转化为组织知识，转化为产品和服务，从而为企业带来利润。
这种作用是其他任何生产要素
都无法替代的。
正是在这个意义上，越来越多的企业将知识型员工视为企业最有价值的资源。
一、知识型员工激励存在的问题
1.人力资本投资的补偿不足。
人力资源是企业的第一重要资源，而作为拥有较高人力资本的知识型员工，则是企业的战略性人力资源，因此，在知识经济时代，对人力资源的关注实质上更多的是对知识型员工的关注。
知识型员工对企业的持续发展起着决定性的作用，因此实现自身价值的补偿，是知识型员工的自然要求。
2.绩效考核机制形同虚设，薪酬激励缺乏有效的考核体系。
尽管中国大多数企业已经普遍实行绩效考核，也形成了一定的模式与方法，但在实际考核工作中存在着三个主要问题：一是没有针对性，缺乏对员工工作努力程度进行评判的统一指标，评价考核内容很少也难以进行量化；二是绩效考核自身管理也不到位，评价考核人员容易偏袒某些员工，或是受到管理层态度的影响，评价考核机制丧失了应有的公正性；三是薪酬与绩效相关联的部分很少，考核起不到激励作用，这也是企业薪酬激励机制无法发挥其作用的重要原因。
3.职业通道狭窄，对专业技术人员传统的奖励方式就是将其提拔到管理层，在“官本位”的道上攀升，这种做法具有严重的弊端。
管理工作可能不符合某些专业技术人员的职业目标，他们并不想获得更高的行政职位或是拥有更大的管理权力。
二、建立有效的知识型员工激励机制
1.薪酬激励。
尽管薪酬是一种外部激励因素，但是在中国当前它仍然是一种十分有效的激励方式，也是企业和员工都十分关注的话题。
因为薪酬所提供的物质生活保障，不仅是知识型员工生存和发展的前提，也是知识型员工产生更高层次需求和追求的基础；而且金钱财富的多少，还是一个人工作成就大小和社会地位高低的重要标志，使人的价值在分配中得到体现。
薪酬体系应该是包括工资、奖金、福利待遇、股份、红利等多层面、多种形式的报酬支付和价值分配制度体系。
在知识社会里，知识是企业价值创造的主要源泉，薪酬体系尤其应该充分体现知识对企业价值创造的贡献率。
2.建立完善、公正的绩效考核制度。
建立完善、公正的绩效考核制度对于稳定知识工作者队伍来说是非常重要的，因为绩效评价考核是激励的基础，如果考核评价不能反映知识工作者的实际工作业绩，那么在此基础上的激励可能不会激励想要达到的效果，相反可能带来负面的影响，这是企业管理层所不愿意看到的。
“工作”是激励知识型员工创造、传播和应用知识的最具影响力的要素。
“能力发挥”、“工作挑战”、“工作成就”等对企业知识型员工最为重要的需要因素的满足都离不开工作本身。
要使知识型员工的工作行为本身就能满足其需要，对其产生强烈的“工作激励”效果，企业应侧重于两个方面的工作：第一，要培养知识型员工对
工作本身的热爱；第二，要使知识型员工了解工作的未来发展。
当知识型员工从事一项自己喜爱的工作时，会不自觉地把工作看做是一种娱乐，而不是一种任务或负担，这会极大地调动其工作的积极性，从而促进工作的进展。
当知识型员工充分了解到工作的未来发展与自己的人生目标的一致性时，他会主动地投入工作以实现自己的个人目标，在此同时企业的目标也得到了实现。
总之，企业应该让知识型员工清楚地看到自己在组织中的发展前途，使其与组织形成长期合作、荣辱与共的伙伴关系。