创业路上的第101个坑-5
创业初期的五大挑战
创业初期的五大挑战创业是一项充满挑战的旅程，尤其是在初期阶段。
创业者面临着许多艰难的决策和不确定性，但同时也有巨大的机会。
在本文中，我们将探讨创业初期的五大挑战，并提供解决方案。
1. 资金问题创业初期，资金是最重要的挑战之一。
创业者需要找到适当的资金来源来支持业务的启动和运营。
然而，融资并不容易，特别是对于没有过去成功经验和稳定的现金流的初创企业来说。
解决方案：创业者可以考虑寻找创业投资者、天使投资人或风险投资公司等外部投资者。
此外，他们还可以寻求银行贷款、助学贷款或政府补助等其他资金来源。
此外，创业者还可以通过与合作伙伴合作，共享成本和资源，降低初始资金需求。
2. 人才招聘在创业初期，创业者往往面临着人才招聘的挑战。
找到适合的人才来支持企业的发展至关重要，但初创企业往往无法提供与大公司相媲美的薪资和福利待遇。
解决方案：创业者可以采用一些创新的方法来吸引和招募人才。
例如，提供股权激励计划、灵活的工作时间和地点、培训和发展机会等。
此外，创业者还可以寻找志同道合的创业伙伴，共同面对人才招聘的挑战。
3. 竞争压力在如今竞争激烈的市场中，创业者面临着来自同行和巨头企业的竞争压力。
创业者需要找到自己的定位，并提供独特的价值主张来吸引和留住客户。
解决方案：创业者应该进行市场调研和竞争分析，了解行业趋势和竞争对手的策略。
同时，他们还应该注重产品或服务的创新，提供与众不同的解决方案。
此外，建立良好的品牌形象和客户关系，也是应对竞争压力的关键。
4. 不确定性创业初期，不确定性是创业者必须面对的挑战之一。
市场需求、客户反馈、竞争局势等不确定因素可能会影响企业的发展方向和策略。
解决方案：创业者应该保持灵活性和适应能力，随时调整业务模式和战略，以适应市场的变化。
此外，与客户、合作伙伴和行业专家建立密切的联系，并获取有关市场的最新信息和趋势，也是降低不确定性的有效方法。
5. 时间管理创业初期，创业者常常感到时间不够用。
他们需要同时处理多个任务和角色，如筹集资金、制定战略、市场推广等。
创业的23个误区
中国创业者的23个陷阱(2010-09-10 14:48:50)转载标签：创业创业陷阱it中国创业者的热情很高，但市场对创业者并不热情。
中国的创业者，尤其是信息产业的中小创业者是孤独的。
所以，开复的创新工场给了他们很多的鼓舞。
虽然很多投资人不看好创新工场的模式，但出身草根的创业者已经管不了这么多，的确，没有第二个开复可以帮助他们。
不管开复最终能够走多远，我呼吁大家对创新工场抱着宽容，声援他、支持他。
因为创新工场是在帮千千万万的创业者们，而创业者们是中国富强的真正希望，至少他们是勇敢的探路人。
言归正传。
俗话说，不幸的家庭各有各的不幸，但幸福的家庭都是一样的。
对中国创业企业来说，我注意到成功的经验各自不同，但失败的原因有很多相似之处。
根据自己参与的几个创业项目经历以及从中小企业战略大师宋新宇博士那里学的一些战略思想，我套用美国的26个军规，把导致中国创业企业失败的教训总结一下，供中国的创业者参考。
1. You are not a superman. 你不是超人！很多创业者和企业老板，往往都相信自己是不同的（的确，创业者是不同的）。
别人做不成功的事情，创业者认为那是因为别人都太笨。
他认为自己能做成，因为他是不同的。
不管他自信的理由是自己更聪明，还是自己有独门武器。
结果往往是，他死的比别人还快。
2. If it's stupid but works，it isn't stupid. 如果一个蠢方法有效，那它就不是一个蠢方法。
市面上流行的做法，很多人看来这样做的很愚蠢。
但你不能这么想，因为存在往往有合理的解释。
比如，很多人会收到卖偷窥眼睛、中大奖的短信。
这些“商家”使劲发获奖短信，只有一个原因，有效果！我们创业家不能清高，导致寻找新的方法而耽误时间。
3.Don't look conspicuous - it draws fire. (This is why aircraft carriers are called “Bomb Magnets”.) 不要太显眼，因为那会引来对方火力攻击。
创业失败的四大坑
创业失败的四大坑创业失败第一坑：寻找中国合伙人第一位分享的嘉宾是华寓中国的合伙人沙梓社，他先讲述了自己第二次来北京见投资人的一次经历：“有一位上市公司的老总，对我们的项目非常感兴趣，我们下午2点聊到5点，聊了非常多的细节。
当时我们都觉得这家企业可能要投我们了。
聊完后我们回上海，过了几天跟这边联系，得到回复是还在讨论，又过了一段时间回复还在讨论，等过了一个月以后，他们的产品上线了，跟我们的产品、业务模式几乎一样的产品。
”沙梓社开门见山的分享自己在创业过程中遇到的坑，也提醒在坐的创业者，在接触投资人时一定要尽量考虑到这些方面，关键最核心的东西是不是可以在肚子里面捂一捂。
曾经失败的创业经历为沙梓社的二次创业交了巨额学费，华寓中国的合伙人沙梓社回忆那段创业经历时说：“经历了从零到一的创业让我比较深刻，很多细节我认为失败的经验和教训是比较有参考借鉴价值的，我花了一个月时间写了10篇名为《我的失败与伟大》的文章。
”在确定创业方向后，沙梓社认为如何找寻核心合作伙伴成了当务之急：1. 沙梓社认为人品是第一位，如果人品没有经过验证就盲目合伙的话容易竹篮打水一场空。
2. 三观要相符，当你发现你跟合作伙伴在一起的时间远比跟家人在一起待的时间长，这或许能说明你找到了合适的合伙人。
3. 在找合伙人的过程中，要分清自信和优越感的区别，要找踏实做技术和业务的合伙人，而不是靠原有平台光环而获得优越感的合伙人。
4. 最后，要找比自己优秀的人合作，如果找到一个比自己更优秀的人合作成功概率会很高。
尤其是在IT行业，优秀人才和普通人才差距可能有5到10倍，要宁愿花高于市场50%到一倍价格挖一个优秀人才，因为一个优秀人才产出远比5个普通人才要高的多。
除了招募合伙人之外，招人和面试是初创公司最重要的事情之一，沙梓社将招人面试的过程拆分为5步，通过各种渠道搜集简历——筛选简历——通过免费方式把简历拿过来——约见面——进行面试。
“如今互联网创业这么火，优秀人才是非常抢手的，创业公司跟大公司相比，福利待遇薄、薪资少，因此各方面都不具备竞争优势。
组建初创团队最常见最致命的10个大坑
组建初创团队最常见最致命的10个大坑单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。
下面就是给大家带来的组建初创团队最常见最致命的10个大坑，欢迎大家阅读!一、老大去哪儿了?柳传志曾经说过：“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1,000。
”这句话很好地概括了公司里老大的重要性。
表面来看，每一个初创团队都会有一个名义上的老大(大部分情况下是CEO)，这个问题似乎不足为虑。
但事实上，初创公司经常出现隐性的老大缺失问题，主要包括下面三种情况：1、高管不服管，名义老大没有足够的威信。
老大招聘过来的人大多跟老大是旧识，这本身并没有太多问题。
然而如果有的团队成员因为种种原因(例如是老大的老领导或老师)，自认为比老大的能力高，发自内心地缺乏对CEO的尊重，进而在团队沟通和讨论的过程中有意无意地体现出自我的优越感并散布对老大的不信任，就会给团队管理带来极大的困难和障碍。
在这种情况下，就应该明白合伙创业千万不能“中国式合伙”，以太多感情因素和老黄历的自我认知占据了理性因素本该所在的位置。
感兴趣的朋友不妨看看俞敏洪最近的发言稿：《俞敏洪自揭创业伤疤，股权分配过程大揭密》，体会一下老俞当初所受的煎熬和各种不容易。
2、公司CEO成为整个公司的对立面，成为公司内部公认的麻烦制造者和公司所有问题的根源。
虽然CEO本来就应该对公司的所有问题承担责任，但是如果出现公司“千夫所指”，全部问题都仅仅归咎于CEO的情况，还是很奇葩的。
如果说上一种情况还只是公司个别高管不服管束，这种情况就是公司上下都缺乏对CEO的基本敬意。
例如，我们投资的几个企业都比较喜欢来自某个公司的技术人员，因为他们工程师的表现都非常好：技术过硬，态度认真。
理论上来讲这样的企业应该很有前景才对，为什么大家都到外面寻找机会?后来一问，该公司几乎所有员工众口一词，都说公司的技术氛围很好，但是CEO是典型的各种不靠谱，缺乏创业、管理、凝聚人心的基本能力。
创业的66个坑观后感
创业的66个坑观后感创业是一条充满荆棘的道路，很多人都希望能够在这条路上走得更远，但是却往往会遇到各种各样的坑。
最近，我看了一篇名为《创业的66个坑》的文章，深深地感受到了创业的不易。
以下是我的观后感。
首先，创业需要有一个好的创意。
这个创意需要有市场需求，而且要有足够的竞争力。
如果没有一个好的创意，那么创业就会变得非常困难。
很多人都会犯一个错误，就是认为自己的创意非常好，但是实际上市场并不需要这个创意。
所以，在创业之前，一定要认真地调研市场，了解市场需求。
其次，创业需要有足够的资金支持。
很多人都会犯一个错误，就是认为自己只需要一个好的创意就可以创业了。
但是实际上，创业需要有足够的资金支持。
如果没有足够的资金支持，那么创业就会变得非常困难。
所以，在创业之前，一定要认真地考虑资金问题。
第三，创业需要有一个好的团队。
很多人都会犯一个错误，就是认为自己可以独自创业。
但是实际上，创业需要有一个好的团队。
如果没有一个好的团队，那么创业就会变得非常困难。
所以，在创业之前，一定要认真地考虑团队问题。
第四，创业需要有足够的耐心和毅力。
很多人都会犯一个错误，就是认为创业很容易，可以很快成功。
但是实际上，创业需要有足够的耐心和毅力。
如果没有足够的耐心和毅力，那么创业就会变得非常困难。
所以，在创业之前，一定要认真地考虑自己的耐心和毅力。
最后，创业需要不断地学习和成长。
很多人都会犯一个错误，就是认为自己已经很厉害了，不需要再学习了。
但是实际上，创业需要不断地学习和成长。
如果不断地学习和成长，那么创业就会变得非常困难。
所以，在创业之前，一定要认真地考虑自己的学习和成长。
总之，创业是一条充满荆棘的道路，需要有足够的准备和勇气。
如果你想要创业，那么一定要认真地考虑以上几点，避免掉进66个坑里。
创业路上致命的陷阱
一
一
小 本 商 人 三 招练 就 百万 身 家
专柜销售 ，曾经化妆品行业 中无数 艰难 ， 司嫌 他们没 有实 力 ， 大公 不愿意合 经销商眼中的“ 黄金” 渠道 ， 如今 已被戏 作 ； 小公 司嫌他们 销量不 大 ， 也不 愿 意合 称为 “ 专柜 ” 一 化妆 品到 了专 柜就 变成 作。创业之初 ， 一 他没有急于寻找厂家 ， 而
●６为求发展 牺牲眼前利 益 ： 个 看 这
起来好像应该是一个优点． 但事实上 ， 过 分 的谋求长期发展就会导致企业在莫名 其妙之 死 去。 因为不 是所 有 的创 业者都 有个大款老爸做坚强后盾 的。当你没有 雄厚实力时，生存下来往往应该是你最 先考虑 的事情， 你得活下来， 能一步一 才 步走 向更高的地方。所以， 除非你有、 或 者 能 找到 一个 坚强 的后 盾 ， 否则 ， 对现 面 实吧 ， 一 个脚 印 ， 一步 先让 企业 活下 来 。
创业陷阱小白必看
创业陷阱小白必看创业是很多人梦寐以求的事业选择，然而在创业的道路上，充满了各种陷阱和挑战。
尤其是对于初入创业圈的小白们来说，更需要警惕各种风险和误区。
本文将为大家详细介绍一些常见的创业陷阱，希望对即将踏入创业的小白们有所帮助。
第一、缺乏市场调研很多刚开始创业的小白们往往只是凭着自己的想法和热情开始创业，却忽略了对市场的调研。
没有对市场需求和竞争对手进行足够的了解，就盲目进入市场，这种行为很容易导致创业失败。
因此，做好市场调研是创业的第一步，只有找准市场定位，才能更好地把握商机。
第二、过度扩张一些刚开始创业的小白们看到市场的发展前景，往往容易产生过度扩张的冲动。
过度扩张会增加企业的成本压力和风险，导致资源浪费和财务困难。
因此，创业者应该谨慎考虑扩张步伐，适度扩张才是长期发展的正确选择。
第三、团队建设不力在创业过程中，团队的建设至关重要。
一支团结合作、专业素质高的团队，是创业成功的关键因素之一。
然而一些小白创业者往往忽视团队建设，导致团队内部矛盾和不和谐，影响企业的发展。
因此，创业者应该注重团队建设，培养团队凝聚力和执行力。
第四、财务管理不善财务管理在创业中尤为重要，一些小白创业者容易忽视财务管理的重要性。
缺乏有效的资金管理和成本控制，很容易导致企业陷入财务困境。
因此，创业者应该学会做好财务规划，合理分配资金，控制成本，确保企业的可持续发展。
第五、缺乏创新意识创新是企业发展的生命力所在，然而一些小白创业者却缺乏创新意识。
固守传统观念和模式，很难适应市场的变化和竞争的挑战。
因此，创业者应该注重创新，积极开拓市场，不断提升企业的竞争力。
总之，创业的道路充满了挑战和风险，小白创业者更需要保持警惕，避免常见的创业陷阱。
只有认清现实，做好准备，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现创业梦想。
希望本文能给即将踏入创业圈的小白们以启示，祝愿大家在创业的道路上取得成功！。
创业过程中常见的陷阱与对策
创业过程中常见的陷阱与对策在当今社会，创业成为了许多人追求梦想、实现自我价值的选择。
然而，创业之路并非一帆风顺，充满了各种陷阱和挑战。
如果创业者不能提前预见并采取有效的对策，很可能会陷入困境，甚至导致创业失败。
下面，让我们一起来探讨创业过程中常见的一些陷阱以及相应的对策。
一、市场调研不足很多创业者在启动项目之前，没有充分了解市场需求和竞争态势。
他们可能仅仅凭借自己的一个想法或者热情，就盲目投入资金和精力。
这种情况下，很容易生产出不符合市场需求的产品或服务，导致销售不畅。
对策：在创业之前，一定要进行深入细致的市场调研。
可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，了解目标客户的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的优势和劣势。
同时，要关注市场的变化趋势，及时调整自己的产品或服务策略。
二、资金管理不善资金是创业的血液，但很多创业者在资金管理方面存在问题。
有的创业者一开始就过度投入，没有预留足够的资金用于后续的运营和发展；有的则在资金使用上缺乏规划，导致资金浪费或者资金链断裂。
对策：制定详细的资金预算和使用计划，合理控制成本。
在筹集资金时，要充分考虑各种渠道，如自有资金、天使投资、银行贷款等，并根据项目的发展阶段和需求，选择合适的融资方式。
同时，要建立健全的财务制度，加强对资金的监控和管理。
三、团队建设问题一个优秀的创业团队对于创业成功至关重要。
然而，很多创业者在团队建设方面存在不足，如团队成员之间缺乏信任、沟通不畅、分工不明确、能力不匹配等，这些问题都会影响团队的执行力和战斗力。
对策：在组建团队时，要选择志同道合、能力互补的成员。
明确每个成员的职责和权限，建立良好的沟通机制和合作氛围。
定期组织团队培训和团建活动，增强团队的凝聚力和向心力。
同时，要建立合理的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
四、商业模式不清晰有些创业者在创业过程中，没有清晰的商业模式，不知道如何盈利，或者盈利模式过于单一，容易受到市场波动和竞争的影响。
大学生创业面临“五道坎” 创业经验
大学生创业面临“五道坎”大学生创业面临“五道坎”自从第一家学生公司视美乐诞生起，学生创业便成为媒体炒作的热点以及在校大学生梦想一步登天的捷径。
为了创业，不少大学生宁愿放弃宝贵的学习机会或学业，尽管各级政府也在为大学生创业鼓与呼，事与愿违的是大学生创业成功者少，失败者众。
大学生创业到底怎么了？专家分析认为，大学生创业面临5道坎，难以逾越。
创新坎。
创业要尽可能立足于自主知识产权，以前中国对知识产权保护的国际承诺主要是通过参加知识产权保护组织及其国际公约，或以双边协定的形式约定，保护力度有限。
入世后，中国要参加世贸组织《与贸易有关的知识产权保护协定》，中国的知识产权保护将受到争端解决机制的有力约束。
这一点对于学生创业更显重要，有关专家指出，现在学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。
学生创业一定要具备4个条件，其一有自主知识产权的创造发明；其二这一发明能转化为有市场前景的产品；其三这一产品要有预期的销路；其四要有可靠的资金提供者。
有没有自主知识产权成为大学生创业能否成功的首要条件。
知识坎。
自6月14日开始到7月8日“中关村创业2000”商业计划大赛创业计划递交截止期，大赛组委会共收到908份有效商业计划书。
著名的风险投资公司维欣风险投资公司首席执行官说已发现了一些值得投资的计划。
他发现许多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递，一些计划甚至是不知所云。
他认为，在这种看似是语言表达能力的背后，反映的则是创业者缺乏对创业所需各种资源的准确理解，在这一点上，有着实战经验的企业人员要比在校学生强。
落选的商业计划还普遍存在以下问题：不知道如何写商业计划书；对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时所采用的数据禁不起推敲，没有说服力；相当多的计划书价格取向不明确，没有指明计划会给用户和市场创造什么样的价值，或用户为什么会购买他们的产品和服务，以及企业将如何赢利和保证正常运营；一些计划书虽有很好的创业思路，但其可操作性却难禁推敲。
为什么90%创业者都输在起跑线上(标准版)
为什么90%创业者都输在起跑线上作为创业者前期最重要的工作并不是如何去拿钱。
先回归初心，想想产品该怎么做。
你需要变身成为产品经理，上帝也是一名产品经理。
他创造的是人!你创造的是产品。
而在你做产品的时候你常常会犯一些致命的错误，可你却浑然不知。
为什么90%创业者都输在起跑线上?以下是一位创业者盘点他自己那些年填过的坑!1.以为我们是对的(坑倒30%创业者)作为一个创业团队的创始人，大多都爱追求绝对统治，这个项目我要拍板这个项目就是我的。
在拿投资之前投资后员工工资全是你说了算，即使有合伙人可能合伙人股份还不超过10%。
某种意义上你就是老板。
你可能会这样认为我是老板了也不会影响我的决策。
我是一个民主的人，我又不傻但事情并不是你想的那么简单，一旦你成为老板之后。
员工或者合伙人只会以你为中心，他们是会有想法和建议，你也是挺民主的。
但这些想法和建议还是以你的框架为出发点。
不停的在你给出的原型中作出修改或者建议。
没有人会站出来说：你这个原型要整个推翻，主体框架应该..............你这个原型就是一坨X，我们应该................。
他们只会说：我觉得这个地方要改下对没错，这个地方要改一下。
这句可能是你听到最多也就是这一句了。
一旦你们进入了以你为中心的产品制定阶段，你们就开始越陷越深。
你以为你的产品是团队共同的结晶，其实不过是你一个人的游戏。
2.以为用户是对的(坑倒80%的创业者)满足用户需求这一点一直被无数前辈和媒体奉为创业铁律，但正是这一点却坑死无数创业者。
作为一个产品人，理所当然在做产品之前你一定会了解用户需求，然后将用户需求转化为产品功能。
这个时候你毫无疑问就要开始做各种用户调查、用户分析、用户访谈。
但用户的需求真的靠谱吗?举例笔者在做一款社交产品，于是分批次找来不同的用户做访谈。
笔者问：我们要做一款基于兴趣活动的社交产品，你们有什么需求?用户答：附近的人肯定要有啊，这样我可以认识勾搭妹子。
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创业路上的101个坑---第一个坑《创造101》节目是近期火的一塌糊涂的一档偶像养成类节目，从101位练习生层层选拔，考核后选出的11名女练习生刚刚正式出道。
这篇文章跟这个节目没啥关系，除了101这个数字；作为一个创业5年还侥幸活着的创业狗，深感道路崎岖，一路遇到的大坑小坑不计其数，如果非要说一个数字的话，那就是101个！第一个坑：不知道该做什么；5年前，从某厂正式离职出来的时候，带着几分忐忑，几分兴奋，还有几分不安开始了我的创业之旅；在这之前，其实我已经在7年前创业失败一次，1年前又失败中止一次，半年前跟前领导开始捣鼓“矿井人员定位”，无疾而终；旋即又投入到“智能路由器”开发，这在6年前是跟现在的“共享经济”同样热度的方向，来不及做出样机，前领导就开始移情别恋，我也被迫放弃了。
所以，做什么就成为了摆在我眼前最迫切要解决的问题；当时的我，在某厂待了7年，一直做信息安全产品研发，大厂嘛，分工很细，每个人面前就烟囱口那么大的视野，做的时间长了，外面是什么样的，都不知道。
做技术吧，只懂一小块；做销售吧，压根没这基因；何去何从？庆幸的是，一个前同事介绍我认识了我现在的CTO，他跟我前后脚从某厂离职，刚被一个团队忽悠过去做一个新的方向--工业信息安全；这个团队有海外留学工作背景，当我第一次听说这个方向时，我立刻联想到之前还在某厂时，出差到客户现场遇到过的工业信息安全问题：一个用于城市自来水管道阀门控制的PLC（可编程控制器）因为通过网络连接到互联网上时，遇到网络攻击时工作不正常，连接断断续续，下面控制的阀门也不受控了；我当时就想，以后这些工业设备都联网，如果遭受到网络攻击，那整个城市的自来水管道岂不得大面积失控？所以，当我听说美国那边已经有创业公司在做工业信息安全，这个崭新的方向的时候，我隐约觉得这是个好方向：国内目前没人做，国外已有相关技术，中国的工业规模又这么大，用现在的话讲就是：前瞻领域，技术门槛高，市场一片蓝海！另外，这个领域跟我的工作背景又比较吻合，我在大学学的是工业自动化，毕业后前三年一直在做工业自动化相关研发，去某厂后又做了7年的信息安全；暗合了这个方向需要的复合型技术人才的要求；再加上，我一直受港片里的经典台词“做生不如做熟”的影响，觉得这么多方向里面，只有“工业信息安全”是我最有基础的，那就先做做试试!这一试，就是4年！这五年里，客户一开始像听天书一样听我们讲技术方案，讲国外发生的工业安全的事件，眼睛里满是茫然；到后来，慢慢开始理解我们在做什么，慢慢给我们测试的机会，试点的机会；再到后来，仿佛一夜之间，“工业4.0”、“中国制造2025”以及“工业互联网”霸占了所有媒体，工业信息安全成为一个绕不过去的话题，我们的业务慢慢好做了起来，投资方也开始排着队过来找我们聊，眼里满是“风口上的猪”的笃定！正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”，我苦苦找寻的“方向”，不是我自己冥思苦想发现的“方向”，也不是某位前辈高人的指点，而是在朋友无意的牵线搭桥下的一拍即合。
华为任正非说过：“方向可以大致正确，组织必须充满活力”。
在创业之初，没有人能准确评估一个方向未来的空间和走势，大致盘算一下，这事能不能干，能干，那就开足马力往前冲，边干边调整。
其实我们这4年以来，方向也是在不断微调，回头看我们4年前做的技术规划，已经跟现在的实际情况大相径庭。
这几年我也看到周边很多朋友创业时，因为方向选择的失误，导致创业多年仍然没有大的起色：有一个朋友，本来是擅长做to B的业务，但因为看到这些年to C方向上机会比较多，就不断的追to C方面的各种热点，结果每次都慢人家半拍，因为当你看到一个方向是热点的时候，已经有很多人埋伏在这个方向，做了长时间的积累，你一个后来者，是完全没有胜算的。
第二个朋友，以前在大公司是做安全业务的高级主管，出来创业后也是做安全业务，但对于产品方向的选择，他一直走“高大上”的路线，把产品名称搞的很拗口，把产品定义弄的很“四不像”，连行业内的专家都鲜有明白他做的究竟是什么产品。
结果就是，这个产品本来面对的客户群就比较窄，经过他这么一包装，听明白的客户就更少；听都听不明白，那可想而知产品销量会是什么样了。
第三个朋友，看到了大数据，区块链的价值，选择脱离自己以前的主业，主攻利用区块链，来做大数据的安全交易平台；但没想到，一年过去了，他所熟悉的客户，基于保守考虑，还是没有办法接受这种理念，项目也就无法推进下去。
所以，作为过来人，对于创业方向的选择，我的看法是：1. 你以往的工作经历，是你进行方向选择的基础，不管你是否承认，它都会对你的选择进行潜移默化的影响。
你长期工作的领域，这个领域需要的技能，认可的做事方式都会对你本身进行影响和改造。
对，这就是基因决定论。
2. “惯性”不光是一个物理学的概念，也是一个社会行为学的概念，每个人的思维惯性，行为惯性一般都大于想改变的动力！3. “做生不如做熟”这句话满是人生智慧，从熟悉的领域入手，会省掉很多的学习成本，提高成功率；4. 方向不能跟以前100%一样，要有一定的差别，最好还有一点点跨界，比如“工业信息安全”就是“工业”和“信息安全”的结合和跨界；100%一样，你将面临强大的旧势力的围剿，胜算为零!5. 选定了方向，就要坚持，这个时间应该最少是3年以上；马云在做阿里巴巴之前，已经在电子商务领域摸爬滚打4年，如果不是笃定“让天下没有难做的生意”，不可能有现在的阿里巴巴；从我自己的经验来看，很多人都是在2年以内放弃的，我们同时期起步的，甚至比我们还早半年进入“工业信息安全”领域的公司，都是在经历了半年的创业亢奋，半年的灰心，再半年就逐渐死心了。
所以，如果有人现在过来问我，创业怎么选择方向，我会告诉他：从你最擅长的领域，发现空白地带，一直干下去，不要回头！第二个坑：跟什么样的团队一起创业；写这篇文章的时候，正值小米公司上市后的第9天，大家还在热烈讨论小米到底值不值500亿美金。
从一个创业者的角度，毫无疑问，小米团队是非常成功的，用短短8年的时间，销售额突破千亿，市值500亿美金，这在人类历史上都是前无古人的壮举。
能够有幸跟着小米团队走到上市这一天的人，都是非常幸运的。
因为创业公司的成功率不足1%，如何选择一个优秀的团队开始你的创业之旅，是一个难度系数很大的事情。
从我自己的经历来看，我在自己独立创业之前，曾经选择加入两个团队，以合伙人的身份进行创业。
第一个团队，老板是我前领导，团队里面有3-4个人都是以前的同事，大家工作方式一致，省去了磨合的时间；团队里面有人负责研发，有人负责营销，老板总体把关；看起来是一个不错的团队。
当我正式加入之后，我逐渐发现这个团队的问题：老板长于管理，对于技术细节不了解，提出的需求没有考虑实现的复杂性，而研发的负责人因为长期跟着老领导，对于老领导的需求从来不提出异议，直接就开始干；干一段时间之后，就发现这条路行不通，需要调整方案，但时间可能已经过去了一个多月；这样三番五次之后，这个产品的发布一再推迟，时间窗逐渐消失；团队也逐渐失去刚开始的激情；同时，他承诺给大家的股票，也迟迟不给大家说清楚，更不要谈签署协议；这样时间一长，大家也就逐渐不相信他保证大家的利益，人员也就开始慢慢离职，两年以后，再一看，这个团队里面已经只剩下一个老同事。
第二个团队，老板有国外公司高管的经理，团队也是跨国组建，从事的行业也很高科技，看起来很完美！但我逐渐发现，老板在关键岗位上都会设置AB角，比如在北京招聘了一个软件研发总监，隔一段时间，他就会在深圳再招一个软件研发总监，大家做的事情差不太多；大家发现这种情况之后，都会觉得老板不信任自己，随时准备撤换掉自己，工作情绪大受影响。
另外，因为他不错的履历，出色的口才，以及给投资人描绘的美好愿景，他拿到了非常多的投资，总金额可能超过所有竞争对手的总和。
有了充足的资金，他开始疯狂扩张，把行业内的大量高端人才招入麾下，人员在短短的2年内，从十几个人，扩张到500人；同时，他还启动了更多的创业孵化项目，将投资分散到这些项目中去，并组建了大的科技创业孵化集团，整个集团的人数巅峰时期接近2000人！很快，这种急速扩张开始出现问题：内部管理混乱，山头林立，人浮于事，项目不落地，客户评价低；所孵化的项目进展缓慢，慢慢变成PPT公司；各项开支巨大，几乎没有销售回款，现金流很快亮红灯；在尝试了多种补救方式之后，最后不得已关门大吉！对于我来讲，这两次创业不是一次愉快的经历，但从中学到了很多引以为戒的东西，在我创办企业后，我尤其重视以下几点：第一，找有共同价值观的合伙人。
价值观这个东西并不直观，我们也很难去准确定义；面对一个具体的人，我们也很难快速确定他的价值观究竟是什么样的。
那怎么去找到有共同价值观的合伙人呢？我的办法是，假设5个问题，反复求证：1. 他是否把这次创业当做是一个长期的事情？2. 他是否认为客户满意优先于赚钱？3. 他是否愿意跟你一样为这个公司投钱？4. 如果遇到困难，他是否愿意跟你一起扛？5. 如果有快速变现的机会，他是否愿意跟你一起选择更长线，更难的那条路?很幸运，我现在的合伙人这五条都满足！在我们共同的坚持以及所有员工的共同努力下，我们用四年时间，从刚成立时候的行业最后一名追赶到行业领头羊的位置！有一个共同价值观的合伙人，相当于在战场上，你有一个把后背交给他的战友，你可以集中精力去对付你面前的敌人，而不用担心会遭到敌人的偷袭。
在你犹豫不决的时候，他的建议会让你更坚定；在你出昏招的时候，他会及时的提醒并制止你；在你遇到困难的时候，他会让你觉得多一个人扛，事情好像也没想象的那么糟。
第二，培养能打仗的骨干。
创业公司面临的竞争环境是非常残酷的，竞争对手可能比你有钱，比你人多，你面临的都是逆境！在这种情况下，能跟你一起打天下的人，不会是大公司出来的高管，一定是最能扛事的人。
第三，互相信任。
创业就是打仗，战场上的战友必须互相信任，互相补位，才能有一线生机。
创业公司如果还在重要岗位上安排AB角，那无异于自废武功！第四，要不断吸纳新的人才。
企业在发展，组织在扩大，会有更多的重要岗位需要更多的人才来填充。
第五，扩张不要太快！团队的快速扩张，通常都会带来很多的管理问题：职责不明确，部门冲突，出问题互相推诿，人浮于事......绝大部分创业公司不是饿死的，是撑死的。
我心目中的优秀团队，应该是下面这个样子的：1. 有2-3名意志坚定、价值观一致的合伙人；2. 经过2-3年的残酷考验，锻炼出10-20个核心骨干；3. 团队成员之间关系简单，目标明确，互相信任；4. 不断有新的，靠谱的小伙伴的加入；5. 团队稳步成长，每年“更上一层楼”！坑三：跑的太快当你拿到第一笔投资，恭喜你，正式进入创业的快车道；风险投资，本身就是一个拔苗助长的东西，它打破了以前企业靠自身利润滚动发展的方式，而逐渐依赖外部资金注入来寻求快速发展；我周边创业的朋友，除了极少数，绝大多数人拿到融资后，都会选择扩张！有一个朋友，天使轮就拿了2000万，马上招兵买马，大量招聘研发、销售人员，人员规模很快从刚开始的二十几个人，扩张到70多人，每个月光工资都要近200万；他以为很快会有大量的销售合同和回款，却没想到to B的业务周期非常长，一个项目从前期交流到招投标，再到签合同，少则半年，多则1年，2年。