中铁物资国际矿业战略目标及措施(doc 6页)
中铁物资部下半年工作计划
一、前言随着我国基础设施建设的快速发展，中铁物资部作为中铁集团的重要组成部分，肩负着为全国铁路、城市轨道交通等基础设施建设提供优质物资保障的重任。
为确保下半年工作顺利进行，现将中铁物资部下半年工作计划如下：二、工作目标1. 提高物资采购效率，降低采购成本；2. 优化库存管理，提高物资周转率；3. 加强供应商管理，提升供应链稳定性；4. 强化风险防控，确保物资供应安全；5. 提升员工综合素质，打造一支高素质的物资管理团队。
三、具体措施1. 优化采购流程，提高采购效率（1）加强采购需求调研，确保采购计划的准确性；（2）推进电子采购平台建设，实现采购流程的线上化、智能化；（3）加强采购团队建设，提高采购人员的业务能力和综合素质；（4）引入第三方采购机构，降低采购成本。
2. 优化库存管理，提高物资周转率（1）完善库存管理制度，规范库存管理流程；（2）加强库存盘点，确保库存数据的准确性；（3）优化库存结构，提高物资周转率；（4）加强库存预警机制，确保物资供应及时。
3. 加强供应商管理，提升供应链稳定性（1）建立供应商评价体系，优化供应商结构；（2）加强与供应商的沟通与合作，提升供应商服务水平；（3）推进供应链金融业务，降低供应商融资成本；（4）加强供应商培训，提高供应商质量意识。
4. 强化风险防控，确保物资供应安全（1）完善风险管理体系，识别、评估和应对各类风险；（2）加强供应链安全监控，确保物资供应链安全；（3）加强应急物资储备，提高应对突发事件的能力；（4）加强与相关部门的沟通与合作，共同维护物资供应链安全。
5. 提升员工综合素质，打造高素质的物资管理团队（1）加强员工培训，提高业务能力和综合素质；（2）完善绩效考核体系，激发员工工作积极性；（3）加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力；（4）关注员工身心健康，营造良好的工作氛围。
四、工作保障1. 加强组织领导，明确责任分工；2. 强化监督检查，确保工作落实；3. 优化资源配置，为工作提供有力保障；4. 加强与相关部门的沟通与合作，形成工作合力。
中国企业投资并购海外矿产资源现状与措施建议
金融危机以来，尽管全球投资 并购总额减少了约30%，但国际矿 业领域的投资与并购却异常活跃。 2008年，国际矿业投资并购逾2000 亿美元，成为全球最大投资热点。
3.3 抱团出击，措施灵活多变
在全球化时代，中国要整合 和利用全球矿产资源，仅仅被动地 利用国外市场是不行的，必须依靠 大的公司在全球肩并肩地和别人争 取整合和利用全球的矿产资源。因 此，中国企业团结一致，优势互 补，走联合之路，才会增强在国外 的竞争力。如中国的钢铁业，必须 形成矿山—海运—贸易商—钢厂的 利益共同体，纵向一体化才能有效 稳定盈利。
2.4 宗教问题
开矿前，由于不了解当地国 情，还会面临宗教方面的麻烦。有 的企业偏信矿主介绍，直到开矿时 才发现，捏在手里的矿山被当地土 著奉为“神赐”，坚决不允许动工 侵犯。如，在西非的一些国家，政 府根本无法有效控制部落。在对原 住民聚居区的矿产开采时，决策都 要格外慎重。又如，澳大利亚某矿 到了最后竞标关头，就是因引发了 当地原住民的不满，迫使多家海外 矿产公司不得不先后退出。
2.3 劳工和环保问题
2010.11 Natural Resource Economics of China
21
R 资源产业 经济 esource Industrial Economy
开采矿产资源，外用劳工是 一个无法回避的问题。频繁的矿山 工会的罢工也会困扰矿山的正常生 产。如首钢以1.2亿美元买下了秘 鲁铁矿公司的全部资产后，获得 了每年近500万吨的铁矿石产量和 2000万美元以上的账面净利润，但 愈演愈烈的罢工风潮使其损失达数 百万美元。工人们封锁公路，导致 矿产加工和装运全线停工，大量铁 矿无法装船，导致铁矿产量严重 损失，每天可达1.8万吨，经济损 失40万美元。劳工问题始终是首钢 秘铁最头疼的难题。不注意环保问 题也是引发抗议争端的根源，如首 钢因违反环境法规至少四次受罚。 环保的投资成本必须考虑，如植被 的恢复、矿坑的填没、污水的处理 等。
落实发展规划做好战略协同推进中铁物资煤炭业务专业化经营
落实发展规划做好战略协同推进中铁物资煤炭业务专业化经营邰建伟
【期刊名称】《铁路采购与物流》
【年(卷),期】2010(005)003
【摘要】@@ 面对金融危机的严重冲击和影响,2009年中国铁路物资总公司(以下简称:中铁物资)取得了良好经营业绩,业务发展呈现出许多亮点,矿产及煤炭业务板块是其中之一.2009年中铁物资实现煤炭销量1 222万t,比上年增长49%,实现销售收入79.1亿元,比上年增长29.7%,实现利润总额大幅增长.根据中铁物资新的发展战略与规划,中铁物资煤炭业务未来将加快发展,延伸业务链条,打造核心竞争力,在5年内发展成为企业重点战略协同业务.
【总页数】2页(P34-35)
【作者】邰建伟
【作者单位】中铁物总煤炭销售有限公司
【正文语种】中文
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3.国家发展改革委办公厅关于进一步做好煤炭经营监管实施细则和煤炭经营企业合理布局规划制定等工作的通知
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5.中国神华能源金烽煤炭分公司专业化经营发展战略研究
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中铁物资国际业务战略目标和发展措施
精心整理中铁物资国际业务战略目标和发展措施第一部分业务现状和外部环境一、业务现状中铁物资国际业务主要包括外资贷款招标和铁路相关产品出口，其中外资贷款招标1A口达B步发挥出来，世界制造业开始大规模从发达国家向中国转移，这也促使中国产品在保持价格竞争力的基础上质量和技术水平不断提高，在世界市场上的份额也不断提高，近五年中国商品出口占世界商品出口总额的比例从3.5%增长到6%，年均提高0.5个百分点，年均增长率达14%。
2、出口市场日趋多样A、从统计资料看，我国铁路产品出口的主要市场是欧美发达国家，对美国、日本、欧盟的直接出口（不包括从香港的转口贸易）占出口总额的54.2%，主要是集装箱以及其他劳动密集型产品；发达国家市场容量大，但竞争激烈并且技术、质量等各方面要求严格，企业如能进入这类市场将有利于树立品牌，获取稳定的收益。
B、铁路机车、车辆等成套设备及其零部件具有的一定技术含量，利润率也相对较高，3AB4A、国际工程承包、设备租赁、服务贸易等新业务的利润率远远高于单纯的产品出口，但过去一直被发达国家的企业所垄断。
随着技术水平的不断提高，以及对外业务交往经验的日益丰富，我国企业也开始进入这些业务领域；B、这些业务对企业在金融、技术、国际合作方面的实力和经验有严格的要求，我国目前活跃在这一市场上的无不是具有雄厚背景实力的大型国有企业，如承包伊朗德黑兰地铁项目的北方工业公司、中信国际合作公司等。
第二部分开展国际业务的必要性和战略目标一、开展国际业务的必要性123、456国际业务开展较好，将能连接国内和国际市场，有效分散市场风险。
二、国际业务战略目标根据中铁物资整体战略目标，我们对中铁物资自身实力的判断和部分国际性企业业务发展过程进行了研究，并提出以下分阶段目标：1、短期目标（到2006年末）销售收入：11亿元利润总额：900万元占公司总销售额的比例：2.6%2、中期目标（到2009年末）销售收入：37亿元1AB2各子公司为骨干的国内经营网络和信息收集渠道，可以迅速与各生产厂家联系、组织货源并传达客户需求等。
中铁物资国际矿业战略目标及措施
中铁物资国际矿业战略目标及措施随着全球经济的不断发展和资源的不断消耗，矿业成为了世界各国争夺的焦点。
作为中国最大的铁路工程建设和设备供应商之一，中铁物资有限公司（以下简称中铁物资）在国际矿业领域具有较强的竞争力和优势。
为了更好地参与全球矿业市场竞争，中铁物资需要明确其国际矿业战略目标并采取相应的措施。
以下是中铁物资国际矿业战略目标及措施的详细分析。
一、国际矿业战略目标1.扩大矿产资源外投比例：中铁物资需要通过投资和合作的方式，扩大在全球范围内的矿产资源外投比例，以确保其获取更多的矿产资源，满足国内发展的需要。
具体目标是在五年内将矿产资源外投比例从目前的10%提升至20%。
2.增加关键矿产供应：中铁物资需要寻找并与全球关键矿产资源供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和可控性。
具体目标是在三年内增加至少两种关键矿产的供应。
3.提升矿业运营效率：中铁物资需要通过引进先进的矿业技术和管理经验，提升其在矿业运营方面的效率和竞争力，降低成本并提高产出。
具体目标是在三年内将矿业运营效率提升至同行业前列。
二、国际矿业战略措施1.加强市场调研：中铁物资需要加强对全球矿业市场的调研，了解各地的矿产资源储量、开采成本、供需状况等情况，为投资和合作提供可靠的市场数据和信息。
2.多元化投资方式：中铁物资可以通过多元化的投资方式进入矿业市场，例如直接参与矿产开采、购买矿业公司股权、与当地矿业企业建立合作关系等，以降低风险并提高投资回报率。
3.加强供应链管理：中铁物资需要加强对关键矿产供应链的管理，建立与供应商的长期稳定合作关系，并通过合理的库存管理、信息共享等方式确保供应的及时性和稳定性。
4.引进矿业技术和管理经验：中铁物资可以通过引进国际先进的矿业技术和管理经验，提升自身的矿业运营效率。
可以与国际矿业大型企业合作，在技术研发和业务交流等方面进行合作，通过学习和借鉴来提高自身的竞争力。
5.加强人力资源培养：中铁物资需要加强对矿业领域人才的引进和培养，提高团队的技术水平和专业素养。
中国铁物的战略突破
七大 战略举措 。
行业 影 响不断 扩大 ，这 些 成绩 的背
后无不 彰显 战略 的力量 。
“ 应 链 ”和 “ 供 贸产 融 ” 必 将 生成 故事 无数 ，助力 中国铁 物实 现
然 而 ，对 标 国际一 流企业 和成 战略转型 。
功转 型 的优秀企 业 ， 中国铁 物领 导
“
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年 一 大 步 ，三 年 上 台 阶 ，五 年 资 贸易企 业 的转型升 级之 路 ，它 结 破 ，营业收入 达到 ２ ６ 亿元 ！ ０８
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大变 样 ” 的发展 构想 ，成为 行业 领 合 了 中 国铁 物 自身 发展 实 际，既没
营业规模突破２０ 亿元，成功 进 ００
《 业 理 杂 ０￣ 企 管 》 志２２ １
集 团管控 模式 。围绕管理提 出了“ 加
了铁 路成 本 ，保持 了铁 路产 业综 合
形成 了新 的法 人治理 结 构 ，为 增强 强 集 团管控 ，聚焦核 心业 务 ，建 立 服务领先地 位。 公 司核 心竞争 能 力 ，实 现又好 又快 专业化业务管理体 系”的管理思想 ， 发展 提供 了体 制机 制保 证 。这 是突 先 后 设 立 了铁 路 油 品、铁 路 线路 、 破 公 司发展瓶 颈 、释 放 发展活 力 的 铁 路建设 、铁路装备 、钢铁 、矿产 、
７ ９
Ｃｏｖ ｒ ｅ
入 世 界 ５０ 。 ０强
以下这 组数 字记 录 了 中国铁 物
三年发展 的历程 ： ２ ０ 年实 现营业收入 ９ ７ ０８ ９ 亿元 ； ２０ ０ ９年 实 现 营 业 收 入 １４ ０ ６亿 元 ； ２１ ０ ０年 实 现 营 业 收 入 １３ ５ ２亿 元 ；
2024年矿业资源组合行动方案
2024年矿业资源组合行动方案____年矿业资源组合行动方案一、背景和目标随着全球经济的快速发展，对矿产资源的需求不断增加，国际矿业市场竞争日益激烈。
为了更好地满足我国经济发展的需要，提高资源利用效率，确保资源安全供给，制定一份符合我国国情的矿业资源组合行动方案至关重要。
本行动方案的目标是：加强矿产资源的勘查和开发，提高矿业资源的综合利用水平，推动矿业转型升级，优化矿业布局，保障国家的矿产资源安全供应。
二、行动方案1. 提高矿产资源的勘查和开发水平（1）加大投入，提高勘查力度。
加强对潜在矿产资源的勘查工作，特别是对深层次、遥远地区的矿产资源进行深入调查，并建立国家级矿产资源数据库。
（2）推进勘查技术创新。
鼓励企业加大对矿产勘查技术的研发投入，推动矿产勘查技术的创新和进步，提高勘查的效率和准确性。
（3）加强资源评估和储量核算。
建立健全矿产资源评估和储量核算制度，提高资源评估和储量核算的科学性和准确性，为资源开发提供可靠的依据。
2. 提高矿业资源的综合利用水平（1）加强技术创新与研发。
鼓励企业加大对矿业资源综合利用技术的研发投入，推动矿业资源综合利用技术的创新和进步，降低资源利用成本，提高资源利用效率。
（2）推广绿色矿业开发模式。
推动矿业企业采取绿色矿业开发模式，减少对环境的破坏，提高资源的可持续利用能力。
（3）优化矿产资源供应链。
建立完善的矿产资源供应链管理体系，提高矿产品的质量和供应能力，确保资源的稳定供应。
3. 推动矿业转型升级（1）加强技术装备更新。
推动矿业企业加大对技术装备更新的投入，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高企业竞争力。
（2）加强人才培养和引进。
加大对矿业人才的培养力度，提高人才的综合素质和专业能力，同时积极引进国外矿业专业人才，提高矿业的技术水平。
（3）促进矿业与其他行业的融合发展。
加强与相关工业行业的合作，推动矿业与其他行业的融合发展，提高矿业产业的附加值和市场竞争力。
中铁物资国际矿业战略目标及措施
中铁物资国际矿业战略、战略目标及办法一、资源国际矿业战略定位和简单阐发1．战略标的目的阐发我国铁矿的储藏量非常丰富，450多亿吨储藏量居世界第一，但由于铁矿绝大局部品位低，同时开采能力缺乏，装备掉队，变乱屡次发生，实际可供年产矿石2.5亿吨摆布，仅能满足国内需求量60％～70％。
其余用量要依靠进口来满足，使铁矿石进口大量上升，中国因此被称为“全球吸铁石〞，预计2021年中国将进口铁矿石2．5亿吨摆布，产铁量将超过全国的65％。
随着中国日益融入全球经济一体化的进程，参与全球资源配置，通过市场机制分享世界资源已成为中国企业的必然选择。
上个世纪90年代以来，有100多个国家，出格是亚洲、非洲和拉丁美洲的开展中国家，纷纷通过调整资源政策与点窜矿业法，实行更开放的矿业政策。
这为中国矿业企业走向国际市场提供了良好机遇。
目前，中国境外开矿的规模仍然偏小，在进口矿中所占比例只有21％摆布。
中国企业应当充实操纵当前外汇储藏充裕、人民币币值坚挺的有利条件，积极参与世界采矿业和钢铁业的整合与重组，实现原材料供应渠道的多元化。
这不仅关系到钢铁企业自身的健康开展，并且关系到中国未来的经济安然。
别的，结合前阶段的阐发，引入中铁物资目前要安定和加强钢材贸易的战略考虑和寻求适当的实业型利润增长点支撑这两个因素，我们可以初步明确中铁物资资源国际化的战略标的目的如下：图一：战略标的目的阐发2．标杆企业阐发同时，我们研究中国目前有资源国际化成功经验的企业宝钢、首钢等，发现主要的国际化途径为收购铁矿或者是合资开采。
因为我国在技术、人员和其他要素上没有相对优势，所以一般是中方拿钱出来合资建厂，然后包管不变的价格低廉的优质矿石来源。
参照成功经验，可以初步确定优选的形式为控制国外的低成本富铁矿。
全球共50多个国家拥有铁矿，此中中国、巴西、澳大利亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、美国七个国家占全球产量的3／4摆布，矿质最好的是巴西和澳大利亚两国，两国控制全球铁矿石出口的2／3以上。
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中铁物资国际矿业战略、战略目标及措施
一、资源国际矿业战略定位和简单分析
1．战略方向分析
我国铁矿的储藏量非常丰富，450多亿吨储藏量居世界第一，但由于铁矿绝大部分品位低，同时开采能力不足，装备落后，事故屡次发生，实际可供年产矿石2.5亿吨左右，仅能满足国内需求量60％～70％。
其余用量要依靠进口来满足，使铁矿石进口大量上升，中国因此被称为“全球吸铁石”，预计2010年中国将进口铁矿石2．5亿吨左右，产铁量将超过全国的65％。
随着中国日益融入全球经济一体化的进程，参与全球资源配置，通过市场机制分享世界资源已成为中国企业的必然选择。
上个世纪90年代以来，有100多个国家，特别是亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家，纷纷通过调整资源政策与修改矿业法，实行更开放的矿业政策。
这为中国矿业企业走向国际市场提供了良好机遇。
目前，中国境外开矿的规模仍然偏小，在进口矿中所占比例只有21％左右。
中国企业应当充分利用当前外汇储备充裕、人民币币值坚挺的有利条件，积极参与世界采矿业和钢铁业的整合与重组，实现原材料供应渠道的多元化。
这不仅关系到钢铁企业自身的健康发展，而且关系到中国未来的经济安全。
另外，结合前阶段的分析，引入中铁物资目前要巩固和加强钢材贸易的战略考虑和寻求适当的实业型利润增长点支撑这两个因素，我们可以初步明确中铁物资资源国际化的战略方向如下：
图一：战略方向分析
2．标杆企业分析
同时，我们研究中国目前有资源国际化成功经验的企业宝钢、首钢等，发现主要的国际化途径为收购铁矿或者是合资开采。
因为我国在技术、人员和其他要素上没有相对优势，所以一般是中方拿钱出来合资建厂，然后保证稳定的价格低廉的优质矿石来源。
参照成功经验，可以初步确定优选的形式为控制国外的低成本富铁矿。
全球共50多个国家拥有铁矿，其中中国、巴西、澳大利亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、美国七个国家占全球产量的3／4左右，矿质最好的是巴西和澳大利亚两国，两国控制全球铁矿石出口的2／3以上。
巴西的CVRD、澳大利亚的BHP Billion和RioTinto三大公司占全球铁矿砂出口贸易的70%以上，也是中国最主要的三大铁矿进口商。
其中，澳大利亚铁矿对中国的出口量一直占我国铁矿进口总量的40%左右。
从地理距离来看，中国至西澳铁矿出口地为3,300英哩，巴西至中国为7,700哩，因此，我们可以初步确定重点考虑对象为澳大利亚。
根据现在我国企业在世界范围内介入铁矿开采的实践经验来看，首钢、宝钢等先行者的经验可以借用。
首钢是最早走国际化道路的，早在1992年就斥资1.2亿美元收购了秘鲁铁矿公司，基本能解决铁矿石的原料来源问题。
做得最规范和最大的是宝钢，宝钢现在已经在巴西和澳大利亚成立了两家合资公司。
宝钢国际矿业的目标是力争在3-5年时间内，通过资源投资、矿业贸易、物流优化配置，发展成为在中国矿业贸易领域中具有领导地位并具国际竞争力的现代矿业贸易流通体系。
另外，在今年三月，４武汉钢铁(集团)公司、马鞍山钢铁股份有限公司、江苏沙钢集团公司和唐山钢铁股份有限公司，与澳大利亚的BHP公司及其战略合作伙伴伊藤忠商事株式会社和三井物产株式会社共同出资成立“威拉拉”合资企业，BHP占51％的股份，4家中国企业各占10％，伊藤忠商事株式会社所属的澳大利亚CI矿产公司和三井物产株式会社铁矿公司分别占4．8％和4．2％。
这家合资企业将以分租的形式，拥有BHP在澳大利亚的西澳州纽曼市附近Jimblebar矿山的开采、经营权。
在未来25年内，这4家中国钢铁集团可以相当优惠的价格，每年从Jimblebar矿山进口1200万吨铁矿砂。
其中武钢350万吨、唐钢350万吨、马钢250万吨、沙钢250万吨。
二、国际矿业战略目标
参照对国内相关企业的分析，我们可以初步将中铁物资海外矿产资源业务的战略目标提出如下：
海外矿产资源业务的目标是力争在3-5年时间内，通过资源投资、矿业贸易，结合总公司物流优势，发展成为在中国矿业贸易领域中具有竞争力的主要参与者，与总公司相关业务密切配合，形成具有一定国际竞争力的、产运销一体化的现代矿业贸易流通体系。
财务目标：在投资进入稳定回报期（2-3年以后）后，投资回报率高于等于国内同类海外投资平均水平，投资回报率达到10％左右
市场目标：在国内市场具有一定的份额，销售收入2006年达到10亿人民币，总业务量达到300万吨，2010年达到40亿人民币，总业务量达到1250万吨以上（注：宝钢国际1999年业务量为3100万吨，我国铁矿石进口现在为2亿吨，2010年有望达到2.5亿吨。
中铁矿业2010年的业务量争取达到5%的国内进口量）
客户目标：争取与钢材贸易形成客户资源的共享和互补，与国内主要的钢铁企业客户建立紧密的战略联盟关系，同时巩固铁矿石用户和钢材供应商两大资源
●战略管理目标：主要内容包括但不限于
a．公司经营业务组合的协调发展；
b．投资业务和公司业务及总公司整体业务的协同效应；
c．其他战略协同效应的培育
管理目标：决策机制科学，管理界面清晰，管理流程流畅，人力资源良性循环，公司资源配置合理，运作高效，有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化
三、国际矿业战略目标措施
1．对公司现有资源和能力的简单分析
图二：对现有业务资源和能力的分析
2．国际矿产业务措施建议：
1）资源方面：因为我国铁矿的政策限制和铁矿本身的质量问题，我们必须考虑向海外拓展。
从以往成功案例来看，在澳大利亚似乎更加有可行性，因此重点关注的目标确定为澳大利亚。
控制资源主要有直接控制和间接控制两类方式。
在直接控制资源方面，中铁物资开展业务的步骤应该是：筛选世界可选矿藏---对比潜在投资收益水平和可行性---和潜在目标进行接触---深度可研---实质性谈判---确定投资意向---进行投资。
目前我国主要海外投资方式主要有以下几种。
（见图三）
图三：投资方式
绿地投资型是指投入资金设立独资或合资子公司，是目前中国企业矿产资源国际化实践最成功的方式，而且一般是合资成立公司后共同开采铁矿。
原因是我国在技术、管理和其他要素上国际相对优势不明显，要获取资源，必须付出资金的代价，而且用合资的形式可以充分利用东道国公司的资源降低管理和经营成本，也能够取得比较宽松的采矿许可和其他优惠政策。
在间接控制资源方面，中铁物资应通过各种可能途径与国内外主要矿业生产和经营企业建立长期的战略合作伙伴关系，其中包括签定长期包销合同，资源共享或与其进行优势互补等。
另外，在前期调研和谈判的过程中（应有一年左右），一个有效的辅助措施是积极拓展铁矿石贸易业务，为加强对行业的了解和将来的产运销一体化奠定基础。
资金方面：根据业务量的目标，前期主要依靠总公司的支持，在业务进入正轨之后，应形成自身的融资渠道和资本积累；同时应该在业务筹建之时就要尽可能按照上市的要求规范公司股权和治理结构，引入外部资本，最终引入股市资本，成为公众企业。
市场方面：首先要对铁矿石主要客户进行分析，主要客户应立足于国内产能和需求逐渐增大的钢铁企业，基本分析应包括钢铁企业对铁矿石需求的品质与公司掌握的资源配比情况、公司目前与这些钢铁企业的关系、将来建立紧密合作关系的可能性等方面，最终确定潜在目标客户，并采取积极措施来巩固和建立良好合作关系；另外要尽量与公司的钢材贸易业务形成客户资源的共享和互补，寻求和产品匹配、互补优势强的重点钢铁冶炼厂商建立紧密的战略联盟关系，同时巩固铁矿石大用户和钢材供应商两大资源。
在积极拓展国内客户的同时，也可以参照同样的办法在可赢利的范围内开拓国际用户资源。
另外，在积极开拓市场的同时，可以加强和世界主要矿石生产企业如澳大利亚的BHP
铁矿有限公司和巴西的淡水河谷公司(CVRD)的接触，在保障自己控制的铁矿资源的基础上积极寻找新的上游供应，为扩大铁矿石的交易量创造条件。
运输方面：争取与行业内国际海运巨头形成战略联盟关系，打通海运和铁路两大运输体系，并积极寻求和世界海运巨头合作的可能性，逐渐培养自身的海上运输能力，形成一体化优势。
另外，要充分发挥公司在铁路建设、运输管理方面的优势，在海内外积极参与建设和控制铁路运输，创造运输方面的附加优势。
人才方面：a.根据公司本身的人才结构，尽可能优选懂业务、有素质的员工队伍，同时根据业务需要及时招聘优秀人才；b.建立合理的公司治理结构和管理体系，使人尽其才，物尽其用；c.形成有效的人力资源培训开发和激励体系；d.其他人力资源方面的系统措施。
技术方面：与高等院校、科研院所建立良好的合作关系，共同研究开发矿业资源的开采和使用技术，保持在合资合作中的相对地位。
同时培养一支具有丰富实践经验的专业技术服务队伍，创造综合优势，提高创造附加值的能力。
目的措施
实施时间
2004年2005年2006年2007年2008年2009年上
半
年
下
半
年
上
半
年
下
半
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上
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上
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下
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上
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下
半
年
上
半
年
下
半
年
获取外部资源参股矿石生产企业或与其签订长期协议
获得稳定的运
输能力
获取铁路闲置仓储能力
整合内部整合内部仓储和物流能力
资源
和网
络
整合销售网络
发展稳定的大客户与大型钢铁企业签订长期资源交换协议
提升人力资源和技术水平外聘内培专业
人才
建立考核方案和薪度酬制
与科研院校建立长期合作关
系。