一个广告人的自白 大卫·奥格威 读书笔记
一个广告人的自白读书笔记
《一个广告人的自白》读书笔记我曾经在学校图书馆多次经历过没找到我所需要的书,幸运的是,这一次我找到了奥格威的《一个广告人的自白》,并且拜读了一遍。
这本书共有十一个章节,分别是一、怎样经营广告公司;二、怎样争取客户;三、怎样维系客户;四、怎样当一个好客户;五、怎样创作高水平广告;六、怎样写有效力的文案;七、怎样使用插图和编排文案;八、怎样制作上乘的电视广告;九、怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告;十、怎样才能功成名就——对年轻人的进言;十一、广告是否应予废止。
为什么我会在书单中首先选择了这本书,我想应该是因为它的标题。
这本书如同它的标题一样,并非是一本纯理论的书,不是那种到处都布满了文字定义,尤其是译本,里面满是拗口又难懂的话,而是奥格威以自己的亲身经历及想法为基本所著就的一本书。
我不是一个具有文学气息的人,事实上我的高中生活大部分都是在与数理化打交道的过程中度过的,于是对于纯文字理论的书,我总是觉得太深奥,甚至看的过程中经常让我觉得困乏。
这种不能理解的痛苦是很难受的,也许我看完一遍这样的书后,在我脑袋里什么也没有留下。
但是《一个广告人的自白》给我的感受并非如此,书中掺杂了各种故事和实例,在我不理解书中的一些思想和原则时给了我方向,加深了我对这些思想和原则的印象。
就像是给了我一件新的科技产品的同时,也给了我一本说明书,让我知道它是什么,怎么去用以及用了它将产生什么样的效果。
我并不是广告专业的学生,所以对于广告其实知道的并不多,所以看完这本书,给我的启发更多的在于经营管理方面。
奥格威首先给我们讲述了对他影响极大的一个人——皮塔先生,同时也对我影响极深。
皮塔先生的管理方式直接影响了后来奥格威经营广告公司的管理原则。
我在大学课堂上也学到一些不同模式的管理方式,集权、分权等。
虽然老师有说过对于不同公司所采用的管理方式不同,而不同的管理方式产生的效果不同,它们各有利弊。
我在当时却非常倾向于分权式。
在逐渐重视以人为本的这个社会,尽可能的将权力下放,让员工能够更自由的表现自己,发挥自己的能力,对于激励员工是有很大的效果的。
奥格威谈广告读书笔记
奥格威谈广告读书笔记【篇一：《一个广告人的自白》读书笔记】一个广告人的自白读书心得“一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。
在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
” ——《福布斯》奥格威，将几十年广告的浮浮沉沉的生涯浓缩为一本书，分门别类地将如何做广告的各个细节罗列开来。
奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：劳斯莱斯、美国运通、上海大众、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、ibm、柯达、摩托罗拉??在我的理解里，整本书的核心内容分为四个大块：1.销售是广告的最终目标奥格威认为“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。
”他指出“除非广告活动能产出所要求的效果－－大多数情况下,这指的是销售产品－－否则就不算是杰出的广告活动。
销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。
衡量他们优秀的广告撰稿人成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。
”尽管有人不同意奥格威的上述论点,因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。
而且更多的时候广告与销售并无直接相关关系。
但我仍然赞同奥格威的这一“广告目的论”,因为企业之所以投资广告,其终极目的就是通过广告促进产品销售，广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。
2.“说什么”比“怎样说”更重要由广告的目的出发,奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”。
他认为“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。
”因此,“最重要的工作是决定你怎样说明产品,你承诺些什么好处”。
在奥格威看来，“说什么”比“怎么说”更重要。
一个广告人的自白读书笔记
一个广告人的自白读书笔记《一个广告人的自白》读书笔记我们小组这个月在一起去看了奥美创始人大卫奥格威的《一个广告人的自白》这本书，这本书主要是以他自己的口吻向人们讲述了他如何将奥美公司从一个不知名的小公司发展成为世界第一的广告公司的历程。
这个故事本身就有很强的启发性，特别值得我们深思。
大卫奥格威，以下简称大卫，从38岁开始创业，当然，和很多开始创业的年轻人一样，在没有合适自己的工作之前，他做过很多的工作，当过服务员之类的，在他没有进入广告公司之前，他对这个兴业简直是一无所知，单纯抱着一种执着的信念，他努力着，奋斗者，终于，把奥美公司打造成世人皆知的广告大公司。
在人们眼中，奥美成了许多企业、品牌建设首选的广告代理商。
人人都知道奥美，他是那么专业的广告公司。
看完这部作品，我感动啊受益匪浅，相信这些笔记会给我以后的学习工作起到很大的鼓舞作用。
首先，从奥美成功中获得了什么?我们认认真真地问自己这样一个问题。
以下是我们自己的回答：好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。
同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。
所以说不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。
然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。
奥格威在美琪饭店做厨师（我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。
在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。
非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。
所以这就是我们所需要学习的，奥格威的成功不是那么容易的，这需要付出艰辛。
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）一本引人入胜，学识渊博的著作，完全能够成为每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
下面是店铺我为您准备的“《一个广告人的自白》读后感”，欢迎参考，希望能对您有所帮助。
《一个广告人的自白》读后感篇1我坚信读书是一场漫长的心灵旅行，每一次的终点，读至书末，都会让自己有所收获。
正如这本书也给了我同样的惊喜——《一个广告人的自白》。
喜欢作者，喜欢他的经历，正如我时有在想，假若没有那些历经的故事，或许他也不会成为广告界的一代教皇。
也正如我坚信人是环境的产物。
周六的时候去了首师大，原本是跑去采拍作业的风景，可除了景进镜中以外，收获的还有自己的视野，跑到上坚持晨跑的学生，行走道路上他们那种紧张感，都让我惊讶。
我与他们的差距，最真切的体验，则是行动。
除了环境以为让我更加坚信的则是信誉，对比经历和书中的故事，我觉得信誉才是最难得的财富。
偶尔听人诉说，自己没有朋友，几年的同学也只是同学，从没随意反驳别人观点的习惯，可总觉得这样的人很孤独。
人都是相互信任的，不敢相信别人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求别人。
所以无论现在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍贵的都会是你的信誉。
倾家荡产不可怕，天灾人祸也只能影响三年五载，但如果你失去诚信，你的惩罚将会伴随自己的人生。
你会失去朋友，更可能会失去最亲最爱的人，也可能失去自己整个人生。
人生没有如果，唯有后果和结果。
所以更要不断行动一心向诚。
《一个广告人的自白》读后感篇2打开电视看到听到的是广告，打开电脑弹出的是广告，走在街上听到的是广告吆喝，买的衣服、食物都是广告诱导的结果……无所不在的广告占据了我们的眼耳口鼻舌身意，无可逃循。
广告和我们的生活如此密切相关，我们也渐渐对广告产生了依赖，想想如果没有广告，走进琳琅满目的大卖场面对五花八门的商品，是不是有些无所抉择呢？生活中如此重要的广告，究竟是什么呢？广告究竟应该是怎样的呢？为什么有的广告给人以美的艺术享受，有的广告却让人恶心反胃？为什么我们认为垃圾的噪声广告却能创造出惊人的营销业绩？如果你读了大卫·奥格威的《一个广告人的自白》一书，都将一一得到答案。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》读书笔记―――品牌形象的建立这是一本高度概括精炼而又宏大的著作，她几乎覆盖了广告行业的全部领域。
当我去阅读并思考她，以期找出这篇笔记的落脚点时，才发现不是找不到而是太多了，不知道该从哪一方面入手，因为每一个点一旦延伸开来，才发现她牵涉到太多的专业领域，如市场营销学、公共关系学、管理学等等，处理起来的难度太大，所以我选择了本书中“品牌形象”这一广告学的核心关键词。
“品牌形象论”或者是“品牌形象法”是在广告创意理论教学中相当重要的一环，我们的教材将大卫•奥格威的这一创意理论誉为“传统广告创意时代的终结者同时又是现代广告时代的排头兵”，奥格威也在这本书中将品牌和形象定为进入本公司任职所必须遵循的11条戒律之一，并且花费了最长的篇幅来阐明其的重要性。
所谓品牌形象，就是人们在听到这一产品或品牌时所产生的东西，如迪奥让人所想到的是一个奢侈、华贵和时尚的混合形象；法拉利则一直是速度与激情的最佳代言者形象。
哈特威衬衫―右眼戴眼罩的男人,这一经典案例就是该理论的成功典范,还有就是万宝路香烟的案例,他们都是这一理论教学中经典不衰的案例。
而现在这一理论已经得到广泛的认同和运用。
在今年的戛纳广告节上有许多激动人心的优秀广告作品和出色创意。
这里将谈到两则案例。
第一个是今年的户外类全场大奖由奥美巴黎为IBM公司代理，看到这些被延伸出来做成长椅、遮雨棚和无障碍坡道的户外广告牌，让人感到心头温暖，原来广告牌可以做得这么有人情味，随之而来的是公众对IBM公司服务社会，回馈大众的形象的认同，同时“Smart Ideas For Smarter Cities”这一充满创意激情的理念也会被公众认可，而且人们也会更加倾向于用创意无限，追求卓越和有社会责任意识来定位IBM。
而更深层次的是，它可能去影响到人们对于高科技的看法。
由于高新技术，如转基因、克隆、机器人、超级计算机等，的双刃性和前景的不确定性，使的很多人对高技术发展前景怀有恐惧心理，许多的好莱坞科幻大片就或多或少的表达和助长了人们因其前景发展的不确定性和高科技的双刃性而带来的担忧和恐惧。
一个广告人的自白_读后感
一个广告人的自白——读书笔记人们常说大卫•奥格威是个了不起的人物，我则认为他是个不太安分的人物。
他在经历了厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入了广告业。
照咱们的俗话说是叫做无广告行业相关从业经历，也就是说他的广告生涯很可能没有来得及开始就会被一帮所谓资深广告人强行掐断。
当然如果历史按照一帮资质平平的人正常的逻辑来演绎发展的话，20世纪中期以来的广告业会因为少了一个大师级传奇人物而寂寞了许多，这本《一个广告人的自白》也不会放在我的书案上面了。
本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位“现代广告业的教皇”的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书的，这本在全球发行累计超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。
这是我第二次看这本书，根据我个人的体验，我曾经为在偌大的一个海淀图书城和中关村图书大厦找不到这本书而失望过。
因为这是一本广告人必修的书，书中讲述了做为一个成功广告人应注意的方方面面。
大卫•奥格威的观点相当实在：我们做广告是为了销售产品，否则就不用做广告。
最高境界的广告是悄然的把产品销售出去，而又没有让人注意到广告本身中的广告。
现在不仅是在广告业，有些野心勃勃冲着某项大奖而去的广告显然是背离了广告的初衷。
广告提倡使用平易简洁的语言，引用大卫的一句话说：“如果不能对酒吧女郎讲清楚他们的广告，他们的广告就是蹩脚的广告。
”与此同时，我们对用于直销商品的广告和销售业绩之间的密切关系也应特别关注，并有意识的吸取其中的启发。
委员会式的广告创作方式是大卫极为深恶痛绝的，他认为在经过七大姑、八大姨的指手画脚之后，广告往往不如那个参与全程研究调查而最终遭遇委屈的年轻人做的好。
我也有同样的感受，不论是做设计还是做课件，调查研究是我们最推崇的前期工作。
这也和大卫的看法相一致。
如果那种让你给出一个广告方案，却连产品是什么都不愿意透露的人如果给你遇上了，我想这位奥美公司创始人的做法是马上请他走人，如果你还没有做到奥美这样显赫公司的老大的话，你最好准备好给敷衍外行的几套说话方案。
一个广告人的自白读后感
《一个广告人的自白》读后感首先，大卫.奥格威是个十分风趣，有意思的广告人，本书以奥格威先生自白的形式，讲述了奥格威作为一个广告人，作为广告行业的大师乃至公认的广告教皇，很风趣形象的为我们讲述怎样做好的广告，怎样去争取到我们的广告客户，跟怎样做出自己的品牌广告等等对我而言是最重要也最想知道的问题，下面是我对本书的一些感想：那么，这本书，我找到了我要的答案。
首先，什么才是好的广告？奥格威认为，如果你做出来的广告闪闪发光，仿佛一件精致的艺术品，但是产品本身却没有很好的销量，那么你是失败的。
可见，如何做出有分量的承诺比花里胡哨的广告形式更加重要得多。
消费者不是低能儿，简单的口号和几个枯燥的形容词是不能诱使他们买你的东西的。
他们需要你给他们提供全部信息。
而关键就在于——讲别人没提到的事实。
直截了当的讲到产品的全部信息，消费者关注的是产品而不是你的广告其次，怎样去争取到我们的广告客户？在工作的最初除了调查之外，最重要的就是和客户的沟通，了解客户的意图和想法，在合理的范围内尽量满足他们的要求，否则广告创意再新颖，形式再独特，不符合要求的话也只能是无用功。
这是一个成功的广告实现的基础最后，怎么样才能做出自己品牌广告？广告应该为创造这个品牌形象提供平台，用广告手段将品牌的形象告诉给人们，从而树立起这个形象。
接着，是最困难的阶段，就是保持这个形象，使其前后一致，并不断的丰满，一个品牌形象的形成是长期积累的结果，要真的在一个行业做到独树一帜，就要精雕细琢，鸡蛋里挑骨头才能做出自己的品牌。
我曾经在一间影视制作后期公司实习，加上学生本身是学这个专业，不可否认的，对广告一直有非常深厚的感情与兴趣，虽然将来走的可能是以后期制作技术为主，我梦想成为一名优秀的影视制作大师，在实习期间我接触许多优秀导演拍摄的广告，纪录片，宣传片，我真的为这些导演独特的创意，灵感给征服了，让我自己意识到自己所认识的广告世界是多么渺小，所以在这学期我学了广告文案创作这门课，为了能加强我对广告文字的理解，加强我对广告创意乃至诞生独特的创作灵感，也为了能更全面的适应信息更加多元化的将来，为了能在各个领域都有所成就，我不甘心当一名只在电脑前工作的“大师”，我希望自己有独特的广告想法，有独立的广告服务客户，有独有的影视广告制作技术。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感从广告创造的戒律中获得的启发——《一个广告人的自白》读书笔记现代社会，到处充斥着广告。
平面广告、电视广告随处可见。
而在这么多的广告中，真正能引起我们的注意，让我们印象深刻的却少之又少。
这样的现状就需要广大从事广告工作的人员发挥创意，创造出符合产品特点的好广告。
从大卫.奥格威的《一个广告人的自白》这本书中，我们或许能得到一些启发。
《一个广告人的自白》是从事广告事业的人必读的经典之作。
不仅仅是对于广告从事者来说，对于我们普通的中国民众，如果他只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威;同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
可见这本书打影响力之大。
全书共分为十一章，全面的，多角度的告诉一个广告人，你应该做什么，怎么做。
对于学习广告专业的同学来说，无疑是一本必读书目。
但对于学中文的我来说，日后应该也不会涉及广告设计行业，但这本书却同样引起我的兴趣，给我很多启发。
大卫.奥格威在书中说:“我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。
”也就是说，好广告应该把受众的注意力放在产品上，而不是广告本身。
我们常常会有这样的体验，某个广告很好，很吸引人，印象很深它讲了什么，但我们却记不清它买的是什么产品了。
这样的广告是成功的吗,当然不是。
它背离了广告本身的目的。
把这个广告中最基本的道理推广开去，放在生活中，就说明了本质与形式的关系。
形式再好，再花哨，再有创意，那也必须突出本质，为本质服务。
这本书的第五章讲述了怎样创造高水平的广告，我想着应该是这本书的重点内容了。
这章讲到了广告创作的11条戒律。
看了之后，我虽然不能深刻体会到其中的专业奥秘，但我却发现了它们更普遍的意思。
我想说说我最有感触的三点。
其一，广告的内容比表现内容的方法更重要。
决定消费者是否购买你的产品的因素是你的广告内容，而不是它的形式。
毕竟，消费者不是小孩子，不会被那些花里胡哨的包装模糊了焦点，他们真正在意的是广告所给出的承诺，是产品所具有的优势。
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《一个广告人的自白》奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻：如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
-----书中1.做广告是为了销售产品，不是作为艺术为获得广告节的奖项。
2.消费者不是低能儿。
她是你的妻子。
别侮辱她的智能。
----书中第二章怎样争取客户公司刚刚建立，奥格威第一件大事是把牌子创出来。
“首先，邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。
从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。
”其次，一年里演说不超过2次。
每次演说，都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。
第三，我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人（调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员）交朋友。
第四，我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。
大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
挑选客户的标准：1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。
2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色，否则我们不接受他们的聘用。
3.我谢绝产品销售长期下降的客户。
4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。
5.一些客户虽然可能使你无利可图，但给了我们宝贵的机会，使我们能大显我们高超的创作力。
再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。
唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。
6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。
接受一个客户之前，你要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。
7.谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。
8.我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。
9.如果你有创作有效广告的抱负，千万不要揽“协会”为客户。
“婆婆”太多，目标太多，钱则太少。
10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要你雇以为他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。
这样做的广告公司的结局是，招来了一帮子政客搅乱公司的行政，导致部门不和。
第三章怎样维系客户首先，你可以把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新客户。
其次，你不要任用处事草率、很不随和的人做客户主管。
第三，避免揽进那些一再辞掉自己的广告公司的客户。
第四，你可以和你的客户的每个层次的人保持联系。
第五，采用储备政策。
一套新计划一经客户批准，马上动手开发另一套，并且准备把它投入测试市场。
作为备用计划，但是会累坏撰稿人，减少盈利。
第六，我总是尽力站在客户一边，以他们的眼光看问题。
买他们的股票，全面了解他们公司的情况。
第七，不要把你的2家客户放在一项广告活动里。
几乎毫无例外，其中一家总会觉得他们得到的只是小头。
第八，要让客户相信他对你是“唯一的宠爱”，不要随便在客户面前说另一客户开发广告的情况，学会对客户的秘密“守口如瓶”。
第九，我总是使用我的客户的产品。
第十，养成在风平浪静的时候会见你的客户的习惯，就可能和客户建立起一种在大风大浪来临时能救你性命的融洽关系。
第十一，承认自己的过错很重要，而且要在受到指责前就这样做。
第四章怎样当一个好客户1．消除你的广告公司的惶恐心理。
2．首先要选准广告公司。
3．向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。
4．不要在创作领域里与你的广告公司较高低。
5．悉心照料给你下金蛋的鹅。
6．不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传。
7．确保你的广告公司有利可图。
8．不要和你的广告公司斤斤计较。
9．推诚相见、鼓励坦率。
10．定出高标准。
11．一切经过测试。
12．急取效率。
13．不要为有问题的产品浪费时间。
14．珍惜良才。
15．勿使广告预算捉襟见肘。
第五章怎样创作高水平的广告1．广告的内容比表现内容的方法更重要2．若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败3．讲事实4．令人厌烦的广告是不能促使人买东西的5．举止彬彬有礼，但不装模作样6．使你的广告具有现代意识7．委员会可以批评广告，但却不会写广告8．若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退9．千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告10．形象和品牌经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。
替客户策划广告要以假定客户永远经营这种商品的业务为立足点，已高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性。
而且把这种个性坚持到底。
11．不要当文抄公第六章怎样写有效力的文案标题1．标题好比商品价码标签。
用它来向你的潜在买主打招呼。
不要在你的标题里说会排斥潜在顾客的话。
2．每个标题都应该带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
3．始终注意在标题中加进新的信息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。
4．使用产生良好效果的字眼，加入一些充满感情的字。
5．标题中总应该写进品牌的名称。
6．在标题中写进你的销售承诺。
10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。
7．在标题结尾前，你应该写点有人继续往下读的东西进去。
8．标题文字要简洁、直截了当。
不要和读者捉迷藏----双关语、引经据典或者别的晦涩的语句，这是罪过。
9．调查表明，在标题中写否定词是很危险的。
10．避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题。
正文1．不要旁敲侧击----要直截了当。
避免那些“差不多、也可以”等含糊其辞的语言。
2．不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。
要有所指，而且要实事求是，引人入胜。
文案长度取决于产品。
3．你应该常在你的文案中使用用户的经验之谈。
4．向读者提供有用的咨询或者服务，比单纯讲产品本身的文案招来更多读者。
5．我从未欣赏过文学派的广告。
6．避免唱高调。
7．除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。
8．不要贪图写那种获奖文案。
9．优秀的文案撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。
第七章怎样使用插图和编排文案1．插图的主题比做插图的技巧更为重要。
2．“故事诉求”：看到照片，激起读者的好奇心，读了文案，弄清怎么回事。
3．照片比绘画更能促销。
4．不要使用抽象画。
5．前后对比的照片很能吸引读者。
6．使用彩色插图能为人记住的程度一般是黑白插图的2倍。
7．避免使用历史主题。
8．不要用人脸的局部特写，它们会吓跑读者。
9．尽可能使插图简洁。
10．不要使用老套场景。
11．无计可施的时候，“厂标放大2倍”、“用他工厂照片”、“动用客户尊容”。
12．广告要针对它所要刊登的刊物来设计，在它被排进出版物、你看到它被排进去的样子之前千万不要最后敲定。
很长的文案：书（p151-152）第八章怎样制作上乘的电视广告大部分电视广告的目的是宣传你的销售承诺，是观众下次采购的时候能想起来，因此，我建议在每一则广告中至少要把这种销售承诺重复两遍，用图表表达或者把它作为字幕打在荧屏上。
要让商品本身在电视广告中扮演主角。
适合于需要用示范来推销的产品。
第九章怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告食品印刷广告1．以食欲诉求为中心来创作广告。
2．使用的食品插图越大，食欲诉求力越强。
3．在食品广告中不要出现人。
4．使用彩色印刷。
5．使用照片，比图画更有食欲诉求力。
6．使用一张照片比使用两三张更醒目。
7．如果可能，就提供一些菜谱或食用法。
8．不要把烹调法写在广告正文里。
那它独立出来，引人注目。
9．在主要插图照片上表现出烹调方法来。
10．不要把烹调法印刷在以线条或花纹做底地地方，把它印在白底的版面上。
11．只要有可能就在广告中加进新商情。
12．标题要写的而又针对性，不要一般化。
13．把品牌名称写进标题里。
14．把你的广告标题和正文都排印在插图之下。
15．突出包装，但不要压倒引起读者食欲的照片。
16．要严肃。
电视广告1．示范如何使用你的产品。
2．只要不牵强，就用自问自答的方式。
3．只要有可能就拿出新闻来，声音要大，要清晰。
4．尽早让产品在电视广告中亮相。
5．不要为音响而使用音响，只在和产品有关时猜使用音响效果。
6．电视广告是用来推销产品的，不要让娱乐性占上风。
旅游地1．旅游广告宣传必定会影响有关国家形象。
树立正面形象非常重要。
2．要把你的国家最能吸引游客之处拿来做广告。
3．你的广告应该为你的读者树立一个难以忘却的印象。
看到广告与决心买机票启程之间酝酿时间大概是很长的。
4．刊登你的广告的媒介是给有条件做长途旅行的人看的。
这些人受过良好的教育。
不要低估他们的智力。
用成熟的文字写广告。
5．让读者觉得旅游费用合理。
6．旅游线路易受潮流影响。
把你的国家说成世界热门旅游点。
7．给读者提供“旅游指南”，让他们梦想遥远地方变成行动。
8．避免采用外国人不理解的话题。
专利药品1．抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌之间“独有的差异”。
2．要含有新信息。
3．使人产生严肃的感觉。
4．给人们以权威感。
5．不要只停留在夸你的药的优点上，还应讲清病情。
6．不要忽略病人相信药品的心情。