沃尔玛在三四线城市的营销策略研究
关于沃尔玛营销策略调研
关于沃尔玛营销策略调研引言沃尔玛（Walmart）是全球最大的零售巨头之一，总部位于美国。
沃尔玛通过其独特的营销策略和业务模式，成为全球消费者信赖和依赖的品牌。
本文将对沃尔玛的营销策略进行调研，探讨其成功的原因和未来发展方向。
背景沃尔玛成立于1962年，是由山姆·沃尔顿（Sam Walton）创办的。
起初只有一个小店铺，如今发展成为全球拥有超过11,000家门店的零售业巨头。
沃尔玛的成功主要归功于其卓越的营销策略和创新的业务模式。
沃尔玛的营销策略低价策略沃尔玛一直以来以低价策略著称。
它通过与供应商的紧密合作和大规模采购来降低成本，并将这些成本优势转化为价格优势。
沃尔玛的低价策略吸引了一大批消费者，使其成为购物的首选。
多样化产品线沃尔玛拥有丰富的产品线，包括食品、生活用品、家电、服装等等。
这种多样化的产品线能够满足不同消费者的需求，吸引更多的顾客到店购物。
此外，沃尔玛还提供私人品牌产品，以提供更多的选择和竞争力。
门店布局和位置沃尔玛的门店布局合理，产品陈列有序。
它们为顾客提供便捷的购物体验，让顾客能够方便地找到所需商品。
此外，沃尔玛还注重门店的位置选择，通常将其建立在方便到达的地理位置，以满足更多消费者的需求。
数字化营销沃尔玛积极采用数字化营销策略，通过在线渠道，如网站和移动应用程序，与消费者进行互动。
它提供了在线购物、促销活动和个性化推荐等功能，以满足消费者的需求并增加销售收入。
沃尔玛的成功原因沃尔玛的成功不仅来自于其营销策略，还有以下原因：强大的供应链管理沃尔玛拥有强大的供应链管理系统，能够确保产品的及时到货和高品质。
它与供应商建立了良好的合作关系，并利用技术手段来提高供应链的运作效率，以满足顾客的需求。
客户导向沃尔玛一直以来都注重客户需求。
它通过不断听取顾客的反馈以及市场调研来了解消费者的需求，并及时调整产品和服务以满足这些需求。
这种客户导向的经营理念帮助沃尔玛赢得了广大消费者的喜爱。
跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例
跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例一、本文概述随着全球经济的深入融合，跨国零售企业纷纷将目光投向了广阔的中国市场。
中国，作为世界上最大的发展中国家，其独特的市场环境、消费习惯和政策法规，为跨国零售企业带来了前所未有的挑战和机遇。
沃尔玛，作为全球最大的零售商之一，其在华经营策略的调整与变革，无疑成为了业界关注的焦点。
本文旨在深入探讨跨国零售企业在华经营策略，并以沃尔玛的本土化战略为例，分析其在中国市场的成功与不足。
文章将首先概述跨国零售企业在华经营所面临的主要挑战，包括文化差异、消费习惯、竞争环境等方面。
随后，通过对沃尔玛在华发展历程的梳理，揭示其本土化战略的内涵与特点，包括产品策略、市场策略、人力资源策略等。
在此基础上，文章将进一步分析沃尔玛本土化战略的成功因素与潜在风险，并提出相应的建议与启示。
本文的研究不仅有助于深入理解跨国零售企业在华经营策略的内在逻辑与规律，也可为其他跨国企业提供有益的参考与借鉴，推动其在华业务的持续发展。
本文的研究也有助于丰富和完善跨国经营管理的理论体系，为学术界提供新的研究视角与思路。
二、跨国零售企业在华经营环境分析跨国零售企业在华经营环境复杂多变，涉及政治、经济、文化和社会等多个方面。
随着中国市场的不断开放和全球化进程的加速，跨国零售企业面临着前所未有的机遇与挑战。
从政治环境来看，中国政府一直致力于推动市场经济的发展，为跨国零售企业提供了广阔的市场空间和稳定的政治环境。
同时，政府也在逐步放宽外资零售企业的市场准入条件，为跨国零售企业在华经营提供了更多的便利。
经济环境方面，中国经济的快速增长和消费升级趋势为跨国零售企业提供了巨大的市场空间。
中国消费者对于品质、服务和体验的需求不断提升，为跨国零售企业提供了更多的发展机遇。
再次，文化环境对于跨国零售企业在华经营同样具有重要影响。
中国文化的独特性和多样性要求跨国零售企业在经营过程中必须充分尊重和理解当地文化，注重文化融合和本土化战略的实施。
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书
沃尔玛中国区域市场营销推广方案书一、市场环境分析1.1 消费者需求和趋势根据对中国零售市场的研究，消费者对品质和价格的要求正在逐渐提高。
他们更加注重产品的品牌和质量，并且追求性价比。
此外，消费者对购物体验的要求也越来越高，对便利性、服务质量和购物环境的满意度成为影响他们购买决策的重要因素。
1.2 竞争对手分析沃尔玛在中国市场面临着众多竞争对手的竞争，包括国内的大型零售商和其他国际连锁超市。
这些竞争对手在供应链、价格策略和市场推广方面都有自己的优势。
为了在竞争中取得优势，沃尔玛需要加强自身的品牌形象、提高用户体验，并采取有效的市场推广手段。
二、目标市场沃尔玛的目标市场是中国各大城市的消费者群体，特别是中等收入家庭。
这一消费者群体具有较为稳定的购买能力和购买需求，对品质和价格的要求较高。
沃尔玛将重点关注这一目标市场，并通过市场推广手段吸引和维持消费者忠诚度。
三、市场营销推广方案3.1 品牌塑造品牌形象的塑造是市场营销推广的重要环节。
沃尔玛需要通过线上和线下的广告、宣传活动，以及社交媒体等渠道，宣传和推广其品牌形象。
在宣传中强调沃尔玛的低价格、高品质、优质服务等特点，增强消费者对沃尔玛品牌的认知和好感。
3.2 促销活动促销活动是市场推广中常用且有效的手段之一。
沃尔玛可以通过折扣销售、会员优惠、满减活动等形式，吸引消费者到店购物。
针对不同的消费者群体，沃尔玛可以制定不同的促销策略，以满足他们的购买需求，并提高他们的购买满意度。
3.3 门店体验为了提高消费者的购物体验，沃尔玛可以提升门店的布局和环境。
例如，将商品分类放置，给消费者提供更好的购物导航；增加舒适的休息区，为消费者提供更好的购物体验；增加自助收银台，提高结账效率等。
此外，沃尔玛还可以增加一些特色服务，如在线预定、配送服务等，方便消费者的购物。
3.4 与合作伙伴合作沃尔玛可以与一些知名品牌合作，在店内设置合作专区，增加商品的丰富度和多样性。
此外，沃尔玛还可以与当地政府、社区组织等合作，举办一些公益活动，提升品牌形象和企业社会责任感。
沃尔玛品牌营销方案策划
一、项目背景沃尔玛作为全球最大的零售商，以其独特的经营模式和强大的供应链管理在市场上占据着重要地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，沃尔玛也面临着品牌形象模糊、消费者认知度不足等问题。
为了进一步提升沃尔玛的品牌形象，提高市场竞争力，特制定本品牌营销方案。
二、目标市场1. 消费者群体：以我国城市居民为主，包括中低收入家庭、年轻消费者、白领等。
2. 地域市场：以我国一线城市和部分二线城市为主，逐步拓展至全国市场。
三、品牌定位1. 核心价值：提供物美价廉的商品，满足消费者日常需求。
2. 品牌形象：亲切、务实、专业、创新。
3. 品牌个性：关注消费者需求，用心服务，传递正能量。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）传统媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）新媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，增强品牌影响力。
2. 公关传播（1）举办各类公益活动，树立企业社会责任形象。
（2）与知名媒体、行业专家合作，发布权威报道，提升品牌美誉度。
3. 线下活动（1）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（2）举办品牌体验活动，让消费者亲身感受沃尔玛的商品和服务。
4. 品牌合作（1）与知名品牌、企业合作，开展联名活动，提升品牌形象。
（2）与物流、金融等企业合作，优化供应链，降低成本，提高服务质量。
五、营销策略1. 产品策略（1）优化商品结构，满足消费者多样化需求。
（2）加强商品质量管理，确保商品品质。
（3）引进国内外知名品牌，丰富商品种类。
2. 价格策略（1）坚持“天天平价”的经营理念，让消费者享受到实惠。
（2）针对不同商品，制定差异化的价格策略。
（3）开展各类促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）优化线上线下渠道，提高商品覆盖率。
（2）加强门店管理，提升购物体验。
（3）拓展社区团购、无人零售等新兴渠道。
4. 服务策略（1）提升员工服务水平，为消费者提供优质服务。
（2）加强物流配送，缩短配送时间。
沃尔玛中国市场攻略全案分析
沃尔玛中国市场攻略全案分析【摘要】随着中国经济的快速发展和消费者需求的变化，沃尔玛作为全球最大的零售商之一，积极布局中国市场。
本文以沃尔玛在中国市场的市场攻略为研究对象，分析沃尔玛在中国市场的竞争环境、核心竞争力和市场定位，并提出相应的市场推广策略。
【关键词】沃尔玛；中国市场；市场攻略；竞争环境；核心竞争力；市场定位；市场推广策略【正文】一、竞争环境中国零售市场竞争激烈，包括本土巨头如苏宁、京东等以及国际企业如沃尔玛、家乐福等。
其中，国内电商的崛起和消费者对价格、品质、服务的要求提高，加剧了行业竞争。
此外，中国的消费者需求也日益多样化，对新概念和新产品的接受度较高，对品牌形象和信誉有一定的要求。
二、核心竞争力沃尔玛作为全球零售业的领导者，其核心竞争力主要表现在以下几个方面：1.供应链管理能力：沃尔玛在全球拥有强大而稳定的供应链系统，能够提供丰富的商品品类和高效的物流服务。
2.价格优势：沃尔玛通过规模经济和供应链管理的优势，能够保持相对较低的价格，吸引消费者。
3.品牌信誉：沃尔玛在全球拥有良好的品牌形象和消费者信誉，能够赢得消费者的信任和支持。
4.线上线下整合：沃尔玛通过线上线下的整合，提供多渠道的购物体验，满足消费者的多样化需求。
三、市场定位沃尔玛在中国市场主要以“低价、品质保证、便捷体验”的定位为主导，努力满足消费者日益增长的购物需求。
同时，沃尔玛还针对中国市场的特点，推出了一系列定制化的产品和服务，如生鲜商品、优质进口商品等，以提升消费者购物体验和满意度。
四、市场推广策略为了进一步拓展市场份额和提高品牌知名度，沃尔玛可以采取以下市场推广策略：1.广告宣传：通过电视、网络、线下媒体等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
2.促销活动：沃尔玛可以定期进行促销活动，提供给消费者一定的折扣和福利，吸引消费者前来购买。
3.社交媒体营销：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送优惠信息、晒单分享等内容，增加品牌互动和关注度。
沃尔玛的营销策略研究
沃尔玛的营销策略研究沃尔玛是全球最大的零售商之一，其营销策略的研究对于了解其成功之道具有重要意义。
以下是关于沃尔玛营销策略的研究，字数约为700字。
沃尔玛的营销策略主要包括低价战略、多渠道营销和本土化战略。
首先，沃尔玛以低价为核心竞争力，通过规模经济和供应链管理实现了成本的降低。
沃尔玛采取了多种方法来实现低价策略，其中包括与供应商进行谈判以获得更低的采购成本、精简物流系统以提高效率、优化运营成本等。
另外，沃尔玛还引入了“最低价格保证”政策，承诺消费者能够在其他商家找到更低价时获得价格差额的退还，从而确保了消费者在沃尔玛购买商品的信心。
其次，沃尔玛实施了多渠道营销策略，与线上线下渠道进行有机结合。
沃尔玛在全球范围内建立了大量实体门店，并且积极发展线上业务。
沃尔玛利用线下门店的优势，通过门店内部的广告宣传和促销活动吸引消费者，同时还提供了线下到线上的服务，如购买线上商品后在门店取货。
与此同时，沃尔玛还通过建立在线商城和移动应用程序等方式，为消费者提供了更便捷的购物方式。
多渠道营销战略使得消费者可以根据自身需求选择购物方式，提高了沃尔玛的市场覆盖率和顾客满意度。
最后，沃尔玛在各个国家和地区实施了本土化战略，根据不同的市场需求进行调整。
沃尔玛认识到不同国家和地区的消费者对商品种类、价位和宣传方式等有不同的偏好，因此采用了本土化战略来满足消费者需求。
例如，在中国市场，沃尔玛积极采购和推广本土商品，并根据中国消费者的口味调整产品种类和包装。
此外，沃尔玛还与当地企业进行合作，以获得更好的市场了解和资源。
综上所述，沃尔玛的营销策略包括低价战略、多渠道营销和本土化战略。
这些策略的实施使得沃尔玛能够在全球范围内取得成功，并成为零售行业的领导者之一。
沃尔玛营销策略调研
沃尔玛拥有强大的供应链管理系统，能够实现 快速高效的库存管理和物流配送，确保产品及 时到达消费者手中。
价格竞争力强
沃尔玛通过集中采购、降低成本等措施，提供 具有竞争力的价格，吸引大量消费者。
劣势分析
文化差异问题
沃尔玛在进入中国市场后，面临一定的文化差异问题，需要适应 当地市场文化和消费习惯。
02
沃尔玛营销策略概览
产品策略
聚焦核心产品
沃尔玛的产品线相对简单，主 要集中在食品、日用品和家居
用品等民生必需品上。
自有品牌战略
沃尔玛推出多种自有品牌，如 "Great Value"、"Mainstream" 等，以满足不同消费者群体的需 求。
严格质量控制
沃尔玛对供应商进行严格筛选，并 对产品质量进行严格把控，以保证 产品的安全和优质。
分销渠道的拓展与整合
要点一
总结词
拓展与整合分销渠道对沃尔玛营销策略的改进具有积极 意义。通过多元化的销售渠道和合作伙伴关系，扩大销 售网络，提高市场覆盖率。
要点二
详细描述
首先，沃尔玛应积极拓展线上销售渠道，如官方网站、 电商平台等，以吸引更多线上消费者。同时，加强线下 实体店面的运营，提升消费者购物体验。其次，与合作 伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场。例如，与相 关企业合作推出联合营销活动，共享资源优势。此外， 拓展国际市场分销渠道，提升品牌在国际市场的知名度 。
加强品牌建设与推广
品牌形象
沃尔玛应强化其品牌形象，提供高质量、可靠的 产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
品牌传播
通过多元化的传播渠道，包括广告、社交媒体和 口碑营销，提高沃尔玛品牌的知名度和影响力。
沃尔玛的营销分析报告
沃尔玛的营销分析报告1. 引言沃尔玛是全球最大的零售商之一，以其广泛的产品选择和低廉的价格而闻名。
本文将对沃尔玛的营销策略进行分析，以探讨其成功的原因和未来的发展方向。
2. 沃尔玛的市场定位沃尔玛的市场定位主要是为广大消费者提供廉价的日常用品和各类商品。
其经营理念是通过规模化采购和高效供应链管理来降低成本，从而使消费者能够以更低的价格购买到所需的商品。
3. 沃尔玛的产品组合沃尔玛经营的产品种类繁多，涵盖了日用品、食品、家电、服装、家居用品等各个领域。
其产品组合的广泛性使得消费者能够在同一个地方购买到所需的各类商品，节省了他们的时间和精力。
4. 沃尔玛的定价策略沃尔玛以低廉的价格著称，其定价策略主要是通过规模化采购和供应链的优化来降低成本，从而能够以更低的价格销售产品。
此外，沃尔玛还经常进行促销活动，如打折、特价等，吸引消费者购买。
5. 沃尔玛的渠道策略沃尔玛凭借其规模化的经营模式，在全球范围内建立了庞大的销售网络。
其门店分布广泛，覆盖了城市和乡村的各个角落。
此外，沃尔玛还通过在线渠道销售产品，满足消费者的多样化购物需求。
6. 沃尔玛的品牌形象沃尔玛在消费者心目中的品牌形象主要是“低价、高质量、多样化”。
消费者认为在沃尔玛购物能够获得性价比最高的商品，而且沃尔玛的产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求。
7. 沃尔玛的市场推广沃尔玛的市场推广主要通过电视、广播、报纸等传统媒体进行。
其广告宣传主要强调价格优势和产品种类的丰富性，吸引消费者前往沃尔玛购物。
8. 沃尔玛的竞争优势沃尔玛的竞争优势主要体现在以下几个方面：•规模经济：沃尔玛凭借其庞大的规模实现采购成本的降低和供应链的优化，从而能够以更低的价格销售产品。
•多样化的产品组合：沃尔玛经营的产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求，提升了其竞争力。
•广泛的销售网络：沃尔玛在全球范围内建立了庞大的销售网络，能够覆盖更多的消费者群体。
•品牌形象：沃尔玛在消费者心目中的品牌形象良好，被认为是价格优惠和质量可靠的零售商。
市场营销毕业论文《沃尔玛（中国）营销策略研究》
市场营销毕业论⽂《沃尔玛（中国）营销策略研究》沃尔玛（中国）营销策略研究前⾔零售业与国民经济和⼈民⽇常⽣活紧密相连，是我国三⼤产业中的重要产业。
改⾰开放以来，我国的零售业呈现快速的增长局⾯。
2001年，我国加⼊WTO，对外准⼊⽅⾯放宽，国外零售巨头纷纷布局我国，推动着我国零售业朝着多元化、现代化、国际化转变。
早在1996年，沃尔玛公司就在深圳开设第⼀家沃尔玛购物⼴场和⼭姆会员商店，这标志着沃尔玛公司⾸次进⼊中国市场，后在东莞、⼤连、昆明等地开设了11家分店。
18年来，沃尔玛公司见证了我国零售业的迅猛发展。
沃尔玛进⼊我国市场，带来了先进的管理理念和营销策略，虽然中间有过⽔⼟不服，但是作为美国最⼤的私有雇主和世界上最⼤的连锁零售商，沃尔玛在中国零售⾏业发展过程中展现了独特的经营策略，为我国零售业公司的成长提供经验。
本⽂旨在探究沃尔玛在中国零售业取得显著成就的原因，然后从企业营销环境、营销策略、⼈才培养策略、企业形象塑造、服务体系、物流及供应链管理等⽅⾯着⼿，⼀⼀分析，最后针对当下的中国零售业发展市场，分析沃尔玛的发展困境，并提出有效的解决措施。
关键词：沃尔玛（中国）零售业营销策略AbstractThe daily life of retail industry and the national economy and the people are closely linked, is an important industry of China's three major industries in the. Since the reform and opening up, China's retail industry has shown rapid growth phase. In 2001, China's accession to the WTO, foreign access to relax, foreign retail giants have the layout of China, promoting China's retail industry towards diversification, modernization and internationalization of change.In early 1996, Wal-Mart Store Inc opened its first WAL-MART shopping plaza and Sam's club stores in Shenzhen, this marks the first time a Wal-Mart Store Inc to enter the Chinese market, in Dongguan, Dalian, Kunming and other places to set up 11 stores. In 18 years, Wal-Mart Store Inc has witnessed the rapid development of China's retail industry. WAL-MART to enter the Chinese market, has brought the management idea and the advanced marketing strategy, while the middle had acclimatized, but as America's largest private employer and the world's largest retailer, WAL-MART shows the unique business strategy in China retail industry development process, the experience is provided for the company of China's retail industry growth.This paper aims to explore the reasons of WAL-MART has made remarkable achievements in China's retail industry, and then from the enterprise marketing environment, marketing strategy, personnel training strategy, corporate image, service system, logistics and supply chain management and other aspects, one one analysis, finally aimed at the current development of Retailing in China market, analysis of the development predicament of WAL-MART, and put forward the the effective measures.Key words : WAL-MART (China) , retail trade, marketing strategy第⼀章绪论1.1选题背景根据国家统计局的数据，2013年，我国的社会消费品零售总额为237809亿元，与上年相⽐，增速达到13.1%。
三四线城市百货商场营销思考
三四线城市百货商场营销思考入世以后，世界知名零售巨头加速在中国一二线城市抢滩登陆。
外资的进入无疑给我国零售业带来巨大的冲击，但同时也推进了我国零售业的现代化进程。
同时，连锁超市、专卖店等新型零售业态在中国遍地开花，网上购物发展迅猛，受到消费者的青睐。
百货商场这位业界曾经的“龙头老大”面临着激烈的市场竞争环境。
为了发展，百货商场需转换思路、寻求新的市场空间，刻不容缓。
渠道下沉是百货商场应对市场变局的重要策略。
激烈的市场竞争下一二线城市已然趋于饱和，与此同时，三四线城市随着城市化进程的加快而不断崛起，居民收入水平日益提升，消费需求持续增长，更多的百货商场逐步把目光放到了这块膨胀的蛋糕上，新的布局点开始向这里下沉。
但是，怎样才能获取市场蛋糕中最大的一块呢？把握当地居民的生活及消费特征、实施精准的营销战略实为上策。
本文尝试以新华信对四川绵阳消费者在百货商场的购物行为研究为例，剖析三四线城市百货商场营销策略。
总体来看，三四线城市生活相对轻松，居民闲暇时喜欢去百货商场购物。
据新华信的研究结果，约七成的消费者平均每月至少逛两次商场，平均每2-3个月才去逛一次商场的消费者仅占一成。
然而，三四线城市居民的个性趋于“安全与保守”，消费较为谨慎，喜欢精打细算。
新华信研究显示，绵阳消费者购物时常货比三家，花钱理性，超过半数的消费者平均每次逛商场的花费在100-299元，平均花费超过300元的消费者较少。
商场如战场，商家要想在激烈的市场竞争中成为最后的赢家，需要保持清醒的头脑，要从理性角度分析消费者所思所想，制定合理的营销策略。
新华信认为，宣传、促销和品牌合作是三四线城市百货商场打开市场的有效策略。
一、商场需加强信息传播力度，吸引消费者眼球。
无宣传不营销，我们所熟知的信息传播渠道很多，包括商场标识与海报、报纸杂志、手机短信、互联网等，而哪些适合三四线城市呢？值得注意的是，三四线城市普遍较小，商场距离居民住所较近，因此通过散发宣传单、张贴海报，很容易使居民了解到商场相关活动信息，这在调研中得到了有力的印证。
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沃尔玛在三线城市的营销策略研究
杨世华
摘要：沃尔玛官方微博日前发表声明称：“在中国，我们会根据公司在不同市场的业务发展情况，调整个别商场经营地点以满足长期发展目标。
中国一直是沃尔玛战略发展中的重要市场之一，我们预计未来3年将在中国开设100家新店。
”
值得注意的是，沃尔玛的这一拓店计划中包含三四线城市，如江西新余、湖北天门、广东汕头、浙江武义、河北保定、江苏镇江等。
预计今年将在上述地方开设30家左右新门店。
在一二线城市开店数量逐步饱和以及城镇化带来市场红利的条件下，三四线城市正成为大型零售企业扩张的蓝海。
沃尔玛、家乐福、乐购、卜蜂莲花等大型国际连锁超市纷纷在中国市场推出中型超市、社区店等新业态，将目光瞄向了中小型城市。
转战三四线市场，如此看来三线城市对于沃尔玛来说有着不可替代的发展机遇，本文通过对沃尔玛发展现状以及我国三线城市的消费情况的分析，对沃尔玛进军三线城市提出相关的合理建议。
关键字：沃尔玛三线城市 SWOT分析
一、引言
在租金、人工成本节节攀升的今天，几大国际连锁超市不约而同地放缓了扩张速度，并将战线下沉，转战三四级市场。
沃尔玛最近在对中国区进行架构调整，将湖南、湖北、河南、安徽和江西纳入中部大区范围。
目前沃尔玛已经在中国正式试水三四级市场。
二、沃尔玛发展历史及现状
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销售额达2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500强企业榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最合适工作的企业”之一。
目前，沃尔玛在全球开设了超过6000家商场，员工总数160多万。
每周光临沃尔玛的顾客近1亿4千万人次, 商店分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国、英国、日本、危地马拉、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜和哥斯达黎加等16个国家。
沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，在全国创造了超过50,000个就业机会。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中女性管理者占比达43% 。
沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过36,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,550万元的物品和资金。
三、我国三线城市发展现状及消费情况
（一）三线城市居民的收入情况
三线城市居民的个人每月收入平均在1363元，个人收入在每月2000元以上的占22%，家庭每月总收入约3500元，其中高于每月4000元的约占24%，在广东、浙江、山东三省中，浙江的收入水平最高，发达城市的人均收入要高于中等和欠发达城市。
（二）每月各项生活开销
总的来说，三线城市居民每月生活开销最大的是食品，约每月670元，其次是日常家庭用品和文化教育的开销，分别将近400元，休闲娱乐的花费300元，电话和上网费用200元左右，其中浙江居民的各项开销高于其他两省，发达城市开销高于中等和欠发达城市。
（三）各类产品的消费状况
总的来说，对于耐用消费品，如手机和电脑，三线城市中发达城市居民的使用率和购买率均高于中等和欠发达城市，但从预购率看，欠发达城市对电脑的需求空间相对要大(7-8%)；对于保健品类，三线城市整体服用率相对较低，其中浙江的服用率相对其他二省要高(43% vs. 16%);但同时显示出较高的预购倾向，约76%的人未来一年打算购买。
（四）三线城市居民的人口统计情况
三线城市中，发达城市的青少年比例相对较低(15-19岁比例约为5%)，而50岁以上的老年人群比例相对较高(比中等和欠发达城市高出5-6%)；发达城市的高学历人群的比例高于中等和欠发达城市。
四、沃尔玛在三线城市发展的SWOT分析
（一）优势（Strength)
1.沃尔玛是一个为大众所熟知的品牌，其品牌度高
2.沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，并且向顾客提供超一流的服务，获得顾客较高的认同度。
3.沃尔玛基于现代购物形式，退出“一站式购物”的新理念，迎合了现代的快节奏生活。
4.沃尔玛的核心竞争力是基于先进的信息技术支持的现代化物流系统，在该系统的支持下每一件商品在区域内的每一件卖场的运输、销售等物流信息都可以清晰地查看；同时在这一系统下，它的采购过程也更加高效。
5.沃尔玛重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，积极创造企业文化，企业竞争力强。
6.近年来，沃尔玛的营业额有明显增长，并且在全球范围内不断扩张市场。
7.沃尔玛不热衷广告，但对公益事业却不吝啬金钱，也为它赢得了一个较好的口碑。
（二）劣势（Weakness)
1.由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管
理不到位。
2.沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势。
3.沃尔玛是美国品牌，它的美国风格较重，与其他的业务国家的文化、指导思想及购买力存在巨大差异。
（三）机会（Opportunity)
1.三线市场前景广阔，中国加入WTO后，加大了对外资的保护，也放宽了限制。
2.随着三线城市的经济不断发展，人们的购买力也不断提高。
3.沃尔玛的卖场现在只限于一二线城市，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以开拓市场。
4.在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广。
5.沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义。
（四）威胁（Threats)
1.沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，从而给扩张带来巨大的阻碍。
2.近年来其扩张的速度过快，可能遭致地方保护主义，不利于其健康发展。
3.同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争）。
4.存在家乐福这一强大对手。
5.沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示。
五、对沃尔玛进军三线城市提出建议
沃尔玛身处全球化这一巨大的坏境，对这一国际品牌来时无疑是个巨大的机会，但其对某个领域的控制力在一定程度上限制了它的进一步发展，同时它的适应性有待提高，因此，沃尔玛需用外部资源来弥补本公司内部的不足，充分利用它的品牌度和物美价廉的特点及先进的物流系统，在适当时机同一些本土企业建立战略联盟，从而在经济全球化中更好地立于主导地位，进一步提高在三线市场占有额。
具体措施：
（一）继续坚持良好的企业形象，开拓品牌价值。
（二）加强对新开拓业务的地区的控制，循序渐进。
（三）采取战略联盟的方式缓解一些本土品牌对外来企业的抵制。
（四）在坚持本身优势的前提下（如先进的信息系统和高水平的服务），打好“本土化” 的牌，在特有的市场环境和社会环境来调整公司原有的制度建设。
（五）加强对员工的培训，提高员工素质，增强竞争力。
参考文献：。