盛世长城广告管理与策划培训
【张勇：观念创造未来】 未来广告张勇
【张勇：观念创造未来】未来广告张勇张勇，22岁进入著名的国际广告公司――盛世长城广告公司，成为公司媒介部第一位员工；26岁承包亏损的广告公司，当年实现纯利300万；27岁策划中国第一本DM杂志――《生活速递》;同年，为商务通策划广告创下销售奇迹；28岁创办DM杂志《目标》，同时创办翰彰广告公司好企业是一所好学校张勇今年32岁，1992年，他毕业于北京轻工业学院，一所非重点院校。
学的科技英语。
张勇说自己上中学时比较贪玩。
脑子聪明，但只是个一般学生。
张勇毕业那年，正是大学分配改革的一年，也是国际广告公司进入中国的一年，刚满22岁的张勇去参加著名外资广告公司――盛世长城的应聘考试，顺利录取，成为公司媒介部的第一位员工。
直到今天，张勇都为自己感到幸运，因为在盛世长城的4年，张勇接受的是国外广告公司的启蒙教育，得到的是国外广告公司的理念。
张勇说，“实际上，我始终都在沿袭在那里得到的理念。
”难怪来到张勇的公司，总有一种到了外资公司的感觉，年轻的部下个个都是笔挺的西装，衬衫领子白得耀眼，举止文雅，说话声音很轻，不时夹带些“散装”英语。
对此张勇解释说：“我们公司尽量参考国际公司的做法，或者至少理念上是这样的，我不喜欢国内一些公司的野路子做法。
”因此我以为，张勇实际上等于读了两个学位，而这后一个，就是在盛世长城读的。
其实张勇在盛世长城的时间，正好是4年。
由于一起意外冲突，张勇和老板发生了激烈的争执，并为之离开了盛世长城。
这件事，放到任何人身上，都应该是人生的一次重大打击，但张勇的认识却不同：“在盛世长城的4年中，我接受的是国际一流公司的培训，学习的是一流公司的经验，好企业本身就是一所好学校。
”有一种幸运是有机会证明自己当时，北京的一家公司找到张勇说，他们不要，我们要!既然是做广告的，就让张勇承包广告公司吧。
当时这家广告公司正在亏损。
承包任务是一年上交公司150万利润，剩余的由张勇支配。
张勇对自己格外自信，他认为自己能够干好。
宣传长城策划书范文3篇
宣传长城策划书范文3篇篇一《宣传长城策划书范文》一、策划背景长城作为中华民族的伟大象征，承载着悠久的历史文化和丰富的精神内涵。
然而，在当今时代，长城的知名度和影响力仍有待进一步提升，需要通过有效的宣传策划来让更多人了解、认识和热爱长城。
二、策划目标1. 提高长城在国内外的知名度和美誉度，使其成为具有广泛影响力的文化品牌。
2. 吸引更多游客前往长城参观游览，促进当地旅游经济的发展。
3. 增强公众对长城保护的意识，推动长城保护工作的开展。
三、宣传策略1. 线上宣传：建立长城官方网站和社交媒体账号，定期发布长城的历史文化知识、旅游攻略、精彩图片和视频等内容，吸引网民关注。
与知名旅游博主、网红合作，进行长城的推广宣传，通过他们的影响力吸引更多粉丝关注长城。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高长城相关关键词在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光度。
开展线上互动活动，如长城知识问答、摄影比赛等，激发网民参与热情，扩大宣传效果。
2. 线下宣传：在长城景区内设置宣传展板、导览标识等，向游客直观展示长城的魅力。
举办长城文化展览、讲座等活动，邀请专家学者讲解长城的历史文化内涵。
与旅行社合作，推出长城主题旅游线路，在旅行社门店、旅游展会等场所进行宣传推广。
制作长城宣传册、明信片、纪念品等，作为宣传品发放给游客和相关机构。
3. 媒体宣传：与国内外主流媒体建立合作关系，定期向媒体提供长城的新闻素材和宣传稿件，争取媒体的报道和关注。
邀请媒体记者前往长城进行实地采访和报道，展示长城的真实风貌和保护成果。
利用电视、广播、报纸等传统媒体以及网络媒体、短视频平台等新兴媒体进行全方位、多角度的宣传。
四、活动安排1. 长城文化节：每年定期举办长城文化节，活动内容包括开幕式、长城主题文艺演出、历史文化讲座、民俗表演、美食展示等，吸引游客和当地居民参与，营造浓厚的文化氛围。
2. 长城徒步活动：组织长城徒步比赛或徒步旅游活动，让参与者亲身体验长城的壮丽景色和历史文化底蕴，同时宣传长城保护理念。
盛世长城国际广告公司创意总监束非讲述案例
同样我们也在一些媒体很有代表性，比如地铁通道，堆满了这些真情的故事。包括公车，甚至把这个概念延伸的时候，也考虑到不同时期，比如过年的时候，很多人回家，你会跟老朋友见见，所以机场媒体上传达这样的信息，真情不只是过节的时候联系一下。包括在长途车上也有这样的信息。同样公关软文报纸上我们也会提及。包括各大门户网站上的投放，最终由于我们收到了非常多的故事和照片，我们当时在想，不如在网络上做一些真情话语，把这些全部放在那里，让每个人欣赏。所以活动结束，有5000多张照片上传，我们看一下我们的广告结果。三个月的时间里，品牌认知度上升了60%，品牌偏好度70%上升，80%采访人人用户愿意将人人网推荐给用户，而57%非人人网用户想到网站看看。9月到11月，人人网新增用户20000000。
最后做一个总结，时间关系，我们就到这里，以后有机会再跟大家分享，谢谢！
主持人：好，进入到评委提问环节。
评委：听起来更像是品牌认知度，总觉得没有做完，如果对于SNS网站来势，最大的挑战是盈利模式，这块是不是可以做更细的阐述？现在也有很多SNS网站，比如开心网，他们的注册用户数量应该比你们多的多。
我们现在要做的事情是把当时的校内网重新定义，包括对它重新做规划，改名字，最终的目的是成为中国最大的SNS网站。所以大家很容易看到当时的问题，因为它的前身是校内网，校内等同于学生，你会感觉提到校内，目标群就是学生。所以当时我们人人网老大，陈一舟先生讲了这样一句话，随着越来越多的校内用户毕业离开，不同年龄层都加入到了人人网。也就是说他希望他的目标消费群是从学生转移到每个人。所以我们接下来做了几件事情，第一从校内网改名为人人网，包括整个的名称、网络的LOGO，我们都有一个整合的修改，最主要的问题是在于我们要把目标群从单一的学生扩展到所有人。
品牌策划推广培训方案
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，品牌策划与推广成为企业提升竞争力、扩大市场份额的关键。
为了帮助员工深入了解品牌策划与推广的重要性，掌握相关技能，提高企业整体市场表现，特制定本培训方案。
二、培训目标1. 使员工充分认识到品牌策划与推广对企业发展的重要性。
2. 培养员工品牌策划与推广的基本理论知识。
3. 提升员工在实际工作中运用品牌策划与推广策略的能力。
4. 增强团队协作，提高企业整体市场竞争力。
三、培训对象1. 企业市场部、品牌部、销售部等相关部门员工。
2. 企业管理层及对品牌策划与推广有兴趣的人员。
四、培训时间为期两天（共16课时），具体安排如下：第一天：上午8:30-12:00，下午13:30-17:30第二天：上午8:30-12:00，下午13:30-17:30五、培训内容第一部分：品牌策划概述1. 品牌的定义与价值2. 品牌策划的重要性3. 品牌策划的基本流程4. 品牌策划的基本原则第二部分：品牌定位与策略1. 市场调研与分析2. 品牌定位的方法与技巧3. 品牌策略的制定与实施4. 品牌传播与推广第三部分：品牌形象设计与传播1. 品牌视觉识别系统（VI）设计2. 品牌传播渠道与策略3. 媒体关系管理4. 品牌口碑营销第四部分：品牌推广实战案例分享1. 国内外知名品牌成功案例分享2. 企业品牌推广实战案例分析3. 品牌推广策略优化与调整第五部分：小组讨论与互动1. 品牌策划与推广实战演练2. 品牌推广策略制定与实施3. 品牌传播效果评估六、培训方法1. 讲师授课：邀请行业专家进行授课，确保培训内容的权威性与实用性。
2. 案例分析：通过分析国内外知名品牌成功案例，帮助学员掌握品牌策划与推广的方法与技巧。
3. 小组讨论：鼓励学员积极参与讨论，提高团队协作能力。
4. 实战演练：设置实战演练环节，让学员将所学知识应用于实际工作中。
七、培训师资1. 邀请行业专家、资深品牌策划师进行授课。
2. 企业内部优秀员工担任助教，协助学员进行实战演练。
盛世长城广告公司培训资料
总结本次培训的收获与不足
时间安排紧凑，部分内容未深入 探讨
实践环节较少，缺乏实际操作经 验
部分课程难度较大，需加强基础 培训
对公司未来发展的展望与建议
展望 拓展国际市场，提升品牌影响力
加强技术创新，引领行业潮流
对公司未来发展的展望与建议
• 深化客户服务，提升客户满意度
对公司未来发展的展望与建议
盛世长城广告公司培训资料
目录
• 公司简介 • 培训目标与内容 • 培训课程 • 培训效果评估 • 总结与展望
01 公司简介
公司历史与发展
01
02
03
04
1992年创立于上海，是 中国广告行业的先行者 之一。
1995年，在北京设立分 公司，逐渐扩大业务范 围。
2000年，进入国际市场， 与多家国际品牌合作。
培养创新思维
激发员工的创新意识和创造力 ，培养其在广告策划和创意方 面的能力。
增强企业文化认同感
通过培训，使员工更好地理解 公司的企业文化和价值观，增
强员工的归属感和忠诚度。
培训内容
广告理论知识
介绍广告的基本概念、发展历程、行 业趋势等，使员工对广告行业有更全 面的了解。
创意设计技能
教授员工创意设计的方法、技巧和工 具，培养其在广告创意设计方面的能 力。
期望
在公司获得更多的晋升机会与发展空间
成为广告行业的专家与领袖
为公司的发展做出更大的贡献
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
组织定期的内部培训或外 部培训活动，邀请专业讲 师授课，提高培训效果。
时间安排
根据员工的岗位和职责， 安排不同的培训时间和周 期，确保培训效果的最大 化。
盛世长城国际广告公司
与政府机构的合作
盛世长城积极与政府机构合作，参与公共事务和公益活动，共同 推动社会公益事业的发展。
与媒体平台的合作
盛世长城与各大媒体平台保持紧密合作关系，能够为合作伙伴提 供优质的媒体资源和平台支持。
公司发展历程
1939年，盛世长城国际广告公司成立于 广州，是中国的第一家国际广告公司。
2010年，盛世长城与全球知名的广告公 司合并，成为世界领先的广告传播集团 之一。
2000年，盛世长城开始进行组织架构调 整，建立起完善的本土运作体系。
1979年，盛世长城进入中国市场，成为 最早进入中国市场的国际广告公司之一 。
Nike Women's
盛世长城为Nike Women's打造了一场别开 生面的产品发布会，通过沉浸式的体验和引 人入胜的视觉效果，让参与者充分感受到了 Nike产品的独特魅力。该发布会取得了巨大
的成功，吸引了大量消费者的关注。
获奖作品展示
金奖作品
盛世长城的作品《无限可能》获得了国际 广告节金奖。该作品以极富创意的手法展 示了Nike产品的独特性能和魅力，赢得 了评委和观众的一致好评。
VS
银奖作品
盛世长城的作品《音乐之旅》获得了国际 广告节银奖。该作品以音乐为主题，通过 引人入胜的视觉效果和情感共鸣，吸引了 大量年轻用户的关注。
CHAPTER 05
公司未来发展规划与战略
市场趋势分析
总结词
广告行业趋势
深入了解、前瞻性分析
消费者行为变化
盛世长城需要对广告行业的发展趋势进行深 入了解，包括数字广告、社交媒体营销、内 容营销等新兴领域。
盛世长城经营策略
同时，广告行业的竞争也越来越激烈，盛世长城需要不断创 新和提升服务质量，以应对各种挑战。
竞争优势与劣势
竞争优势
盛世长城作为一家有着多年经验的广告公司，在创意策划、媒体资源、客户 服务等方面有着一定的优势，可以为客户提供更专业的服务。
劣势
盛世长城在数字化转型和新兴市场开发方面相对滞后，需要加强这方面的投 入和改进。
05
未来发展展望
行业趋势及预测
行业持续增长
随着经济的发展和消费水平的提高，广告行业将持续扩大， 盛世长城将有机会获得更多的市场份额。
技术推动变革
随着数字化和智能化技术的不断发展，广告行业将不断涌现 出新的机遇和挑战，盛世长城需要密切关注并适应这些变化 。
公司发展目标与战略
实现业务多元化
盛世长城将继续拓展业务领域，向广告行业的不同领域和环节拓展，形成更 加完善的业务结构。
非品牌竞争对手
新兴的广告公司和非品牌竞争对手也在不断发 展和创新，盛世长城需要保持警惕并应对这些 竞争威胁。
跨界竞争对手
其他行业的企业也可能利用其资源优势和创新 能力进入广告市场，盛世长城需要关注这些潜 在竞争对手。
市场机会与挑战
市场机会
随着经济的发展和消费者需求的多样化，广告市场也呈现出 快速增长的趋势，盛世长城可以抓住这个机会，扩大市场份 额。
盛世长城经营策略
xx年xx月xx日
目 录
• 公司及业务介绍 • 竞争环境分析 • 经营策略及关键举措 • 风险管理及应对措施 • 未来发展展望 • 总结与建议
01
公司及业务介绍公司背景来自成立时间：1999年 公司规模：2000人以上
总部位置：中国上海 所属行业：广告行业
业务范围
广告公司2024年培训计划
广告公司2024年培训计划一、市场营销课程市场营销是广告行业最核心的业务之一，因此我们将继续加强员工在市场营销方面的培训。
我们将组织专业的市场营销课程，通过讲座、案例分析和实际操作等形式，帮助员工深入了解市场营销的基本理论和实践技巧，提高他们的市场分析和策划能力。
二、创意设计课程创意设计是广告行业的灵魂，我们将继续加强员工在创意设计方面的培训。
我们将邀请资深设计师和行业专家为员工讲解创意设计的最新趋势和技术，开设创意设计实战课程，帮助员工不断提升创意思维和设计能力，为公司创造更具有竞争力的创意作品。
三、团队合作培训团队合作是广告公司高效运转的关键，我们将继续加强员工在团队合作方面的培训。
我们将组织团队合作培训营和团队协作项目，帮助员工加强沟通与协调能力，培养团队精神和协作意识，提高团队的执行力和效率。
四、职业规划指导为了帮助员工更好地规划个人职业发展，我们将继续加强员工的职业规划指导。
我们将组织职业规划讲座和沙龙活动，邀请行业内的职业规划师和成功案例分享者，为员工提供职业规划咨询和指导，帮助员工更清晰地认识自己的职业目标和发展方向，制定职业发展规划并实施。
五、经验交流分享为了让员工更好地学习和成长，我们将继续举办经验交流分享活动。
我们将邀请公司内外的业内资深人士和成功企业家，分享他们的成功经验和管理智慧，为员工提供宝贵的职场经验和启示，激发员工的学习兴趣和积极性，促进员工之间的经验交流和学习互助。
六、部门内训除以上培训课程外，我们还将根据各部门的实际需求和特点，量身定制专门的内训计划。
比如市场部门将组织市场营销策划、品牌推广等专业课程，设计部门将组织创意设计、视觉艺术等专业课程，管理部门将组织管理技能、领导力培养等专业课程，为各部门的员工提供更具针对性的培训服务。
总结：在新的一年里，我们将继续为员工提供全方位、多层次的培训服务，助力员工不断提升技能与素养，更好地适应广告行业的发展需求，为公司的长远发展和战略目标提供人才保障。
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3种方式获得利益 ：
• 使用时 • 使用后 • 如果不使用
或又通过
不同的广告内容诉求, 便会引申出不同的创意……
触动消费者所期望的利益
理性 他们最有兴趣的 产品功能、服务 使用时
感性
他们最向往的 形象、情景
使用后
自我满足
他们最渴望的 生活方式
如果不使用
触动消费者所期望的利益
理性 他们最有兴趣的 产品功能、服务 使用时
为什么要细分市场 ？
• 很少有产品或服务， 可以同时满足其服务市场上所有顾客的需要 • 消费群只会选择适合自己的产品或服务 • 对产品或服务进行细分，可更准确地满足顾客需要
细分市场的基础
地理细分
•国家、地区、城市、农村 •气候、地形
人口细分
•个人：年龄、性别、职业、收入、教育 •家庭：家庭人口、家庭类型、家庭生命周期 •社会：国籍、民族、宗教、社会阶层
强化性 的 目标
当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时 —花旗银行 信用卡
传播目的：加深消费者对产品的了解 ——产品的更多利益点（如 ：保障遗失及货品退还等）
强化性 的 目标
当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时 —Intel Pentium
一直以来， Intel 都在令电脑更醒目。 现在有更大的挑战， 就要令 记忆度/储存量 加强
传播信息： Starhub 可随时改变你喜欢的形象
传播目的：吸引消费者关注产品的特色， 以说服消费者，并进一步激发购买的兴趣度 （如：产品性能更好——更具真实感）
传播的目的
市场/产品情况
当推出新产品、新功能、 新营销、新服务…等时
目标的性质
开拓性的目标 （To Develop)
传播的目的
•建立初步的认知及需求 •建立新形象及观念
•加深消费者对产品的了解 当产品经过长期的销售， 强化性的目标 •让目前的购买者相信 已逐渐成熟时 （ To Reinforce) 自己所作的选择是正确的 •继续提醒消费者，促进他们的购买欲 当市场竞争剧烈时
传播目的：建立对新产品的需求——激发消费者的尝试欲
传播的目的
第 2种 目的 目标的性质 市场/产品情况 当产品经过长期的销售， 已逐渐成熟时
传播的目的 •加深消费者对产品的了解 强化性的目标 •让目前的购买者 （ To Reinforce) 相信自己所作的选择是正确的 •继续提醒消费者，促进他们的购买欲
理性 利益点
他们最向往的形象、情景（使用后） —Old Spice 香汗喷露
传播信息： Old Spice 可令你改变你的形象
理性 利益点
他们渴望的生活方式（使用时） —新加坡M1 视像电话
传播信息： M1 视像电话 可改变你的工作方式， 令你的生活更轻松
触动消费者所期望的利益
理性 他们最有兴趣的 产品功能、服务 使用时
传播目的：继续提醒消费者，促进他们的购买欲 （如：加强产品的好处）
传播的目的
第 3种 目的 市场/产品情况 当市场竞争剧烈时
目标的性质 说服性的目标 （To Persuade)
传播的目的 吸引消费者关注产品的差异及特色， 以说服消费者 进一步了解产品 及 激发购买的兴趣度
说服性 的 目标
当市场竞争剧烈时 —香港新世界传动网（10M宽频）
对经销商的支持 货品物流 经营指导、销售支持 仓库、保管、货运、包装
流通管理
在消费者销售层面 的市调领域中，包括 定性及定量方面的探求
市场方面的探求 市场需求方面的探求
消费者 方面的探求
探求
获取的信息
任务的确定
•确定产品定位及目标 •制定传播的目标
市场 分析自己及竞争品牌 方面 的产品在市场上 •在市场上的地位
的占有率 消费者的特征
分析产品 •市场潜力 在整个市场的需求量 •产品的发展空间
市场 需求 方面 消费 者 方面
分析 特定市场 的特征
（年龄、收入、职业、居住地区、 购买及使用习惯、哪些产品的档次 及类型最适合他们等）
不同收入的阶层 对不同产品需求的划分 生活情况、消费心态 不同阶层的消费者 对产品需求的差异
怎样做到有 “质” 的广告 ？
因为传播的针对对象是消费者， 如我们要达到目标，
一定要引起他们的关注
现今是信息爆炸的时代， 要吸引他们的注意力，必须注意以下几点……
1 广告主题——选择的3大要点
是否能具有影响力 ？ 是否能表达产品优异诱人之处
（期望性）？
是否能说明了与同类品牌竞争者的区别
（差异性）？
营销策划中所营造的 产品形象 决不能与现实脱离得太远 针对竞争对手的资源稀缺， 提供自身强势资源的 最优化的产品或服务， 确保其差异化所带给消费者的吸引力， 令他们高度认可此产品或服务的价值
可信性 Credibility
成功的 营销策划
简明性 Clarity
营销策划所传达的形象和信息， 应是简单易明。 太复杂令消费者不易被记住
触动消费者所期望的利益
理性 他们最有兴趣的 产品功能、服务 使用时
感性
他们最向往的 形象、情景
使用后
自我满足
他们最渴望的 生活方式
如果不使用
自我 满足
他们最最有兴趣的产品功能（使用后） —Pizza Pops
传播信息： Pizza Pops 的味道可令你忘我
自我 满足
他们最向往的形象（使用时） —新加坡 Starhub
传播目的：让目前的购买者相信自己所作的选择是正确的 （如：要让更多人知道其好处）
强化性 的 目标
当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时 —香港新世界传动网（新年短信-高升）
传播目的：继续提醒消费者，促进他们的购买欲 （如：激发使用率）
强化性 的 目标
当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时 —Whisky 猫粮
•细分市场 •确定消费群体
分析 市场性质 的需求
•掌握消费者 的喜好动向 •策划营销计划 •制定传播信息/内容
所以，根据我们现时策划的任务
一个传播策划的思路…
3
制定传播信息/内容 在细分市场， 2 确定消费群体后 掌握消费者的喜好动向
1
制定传播的目标
2
确定传播目标
为什么 要宣传？
品牌传播的策划管理 的第
1.
2. 3.
选定产品市场范围
差异化的 市场战略
根据调查， 分析市场的不同需求， 发掘市场机会 制定市场开拓的战略
4.
制定相应的营销策略
针对性的 营销策划
发掘消费群 的需求
从目标市场特征 地理、人口、心理等方面， 探索：顾客购买的心态及行为
成功的营销策划——4C
竞争性 competitiveness
传播目的：加深消费者对产品的了解 ——产品的更多利益点（如 ：记忆度/储存量加强）
强化性 的 目标
当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时 —Tabasco1墨西哥辣酱
传播目的：让目前的购买者相信自己所作的选择是正确的 （如：连上帝都爱用）
强化性 的 目标
当产品经过长期的销售，已逐渐成熟时 —香港新世界传动网（宽频）
2件事
确定传播目标
为什么要传播？
传播的目的
在不同的阶段有不同的传播目的 当市场竞争剧烈时 当品牌、产品逐渐成熟时
当品牌、产品在市场上推出时
不同的创意 会因着不同的目的而产生......
传播的目的
第 1种 目的 市场/产品情况 当推出 新产品、新功能、新营销、新服务…等时 目标的性质 开拓性的目标 （To Develop) 传播的目的 •建立知名度 •建立初步的认知及需求 •建立新形象及观念
品牌传播策划管理的思路
2007年12月
1
4 2
确定传播目标
为什么 要宣传？ 宣传要说什么？
宣传前 要知道什么？
确定广告内容
3
怎样宣传？
市场细分
品牌传播的策划管理 最重要的
4件事
1
宣传前 要知道什么？
品牌传播的策划管理 的第
1件事
宣传前要知道什么？
市场调研
知己知彼 百战百胜
成功的策划人 是非常重视科学调研
消费群每天面对的 是大量的产品信息， 所以成功的市场营销策划， 必须在时间上保持长期一致性
一致性 Consistency
4
宣传要说什么？
确定广告内容
品牌传播的策划管理 的第
4件事
确定传播信息
要传播什么？
一个广告成功与否， 不只是单单大量投入广告费便会成功， 也就是“质”的方面， 所以必须做到“质”与“量”的优化， 才能保证广告的效果 而是广告的创意及内容，
传播目的：吸引消费者关注产品的差异及特色）， 以说服消费者，并进一步了解产品 （如：产品功能更好、性价比更高）
说服性 的 目标
当市场竞争剧烈时—Pepsi 百事可乐
传播目的：吸引消费者关注产品的差异， 以说服消费者，并进一步激发购买的兴趣度 （如：品牌更受欢迎）
说服性 的 目标
当市场竞争剧烈时—Panasonic 音乐机
感性
他们最向往的 形象、情景
使用后
自我满足
他们最渴望的 生活方式
如果不使用
理性 利益点
他们最有兴趣的产品功能（使用时） —iMode 手提电话
传播信息： iMode 有视频录像的功能
理性 利益点
他们最有兴趣的产品功能（如果不使用） —Carson Gold 除汗味袜子
传播信息： Carson Gold 袜子 可除汗味
对经销商的支持 货品物流 经营指导、销售支持 仓库、保管、货运、包装
流通管理
策划始于调查 首要的任务是确市调的领域
市场开发活动系统图
对消费者层面 的销售活动 （B2C） 对经销商层面 的销售活动 （B2B）