保险产说会运作流程
保险产说会流程
保险产说会流程保险产品说明会流程。
保险产品说明会是保险公司向客户介绍和推广保险产品的重要环节，也是客户了解和选择保险产品的重要途径。
一个成功的保险产品说明会，不仅可以提高客户对保险产品的认识和理解，还可以增加客户对保险产品的信任和购买意愿。
因此，保险产品说明会的流程设计和执行至关重要。
下面，我们将详细介绍保险产品说明会的流程。
首先，保险产品说明会的准备工作非常重要。
在进行说明会之前，保险公司需要对即将推广的保险产品进行深入的了解和分析，包括产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等方面的内容。
同时，还需要针对不同的客户群体进行市场调研，了解客户的需求和偏好，以便更好地定位和推广产品。
在准备阶段，还需要确定说明会的时间、地点、参与人员等具体细节，确保一切准备就绪。
其次，保险产品说明会的开场环节非常重要。
在开场环节，需要由专业的销售人员或讲师进行产品介绍和推广，以吸引客户的注意力和兴趣。
在开场时，可以通过引用案例、讲解保险知识、展示产品优势等方式，引起客户的共鸣和兴趣，为后续的介绍和推广打下良好的基础。
接下来是保险产品的详细介绍环节。
在这一环节，需要对保险产品的各项内容进行详细的介绍和解释，包括产品的保障范围、保险责任、保费缴纳方式、理赔流程、退保规定等方面的内容。
在介绍过程中，需要结合客户的实际需求和关注点，突出产品的特点和优势，以便让客户更好地了解和理解产品。
然后是针对客户问题和疑虑的解答环节。
在这一环节，客户可能会提出各种问题和疑虑，比如产品的风险、收益、合同条款等方面的内容。
销售人员或讲师需要耐心倾听客户的问题，针对性地进行解答和说明，帮助客户消除疑虑，增强购买信心。
最后是保险产品说明会的总结和互动环节。
在总结环节，可以再次强调产品的优势和特点，强化客户对产品的认知和印象。
同时，也可以邀请客户参与互动环节，比如抽奖、互动问答等方式，增加客户参与感和活跃度，为后续的销售工作打下良好的基础。
综上所述，保险产品说明会是保险公司推广和销售保险产品的重要环节，其流程设计和执行至关重要。
保险业务产品说明会运作流程
产说会流程·会前
会前演练： 至少两次现场演练： 前一天晚上及产说会当天上午 全员参与，各就各位 所有音乐同步 所有道具、设备参加预演，确保万无一失 全流程演练
团队之间的紧密合作
利用一切可利用的人力资源，进行合理的功能小组划分，把最合适的人放在最适合的位置上；所有人员紧密合作；形成了制式化的运作体系
每开一场，前进一步！
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奇迹= 每个细节做到极致
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
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现场布置：
产说会流程·会前
会标横幅：如“高端客户财富人生联谊会” 签到台：登录客户信息，散发抽奖编号 坐席安排：客户经理陪同邀约客户、出单可能性较大的大客户显要位置、工作人员指定服务区域、领导及员工最后排就坐 投影仪、笔记本电脑、音箱、抽奖箱等设备摆放到位 各类奖品现场展示 安排礼仪引领人员
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产说会流程·会前
客户邀约方法及话术：
1、电话邀约 用网点固定电话统一打出，邀约客户参加理财沙龙，告知大概时间，初步确定能否到会。可以在电话里进行简单的业务宣传及异议处理。 客户包装：VIP高端客户，成功人士的聚会，限员参加 活动包装：财富论坛、客户回馈 2、递送邀请函 统一制作邀请函，结合客户走访活动送达客户或根据客户意愿，请客户到网点领取。 3、会前一天再次约请，表达对客户的尊重和敬意 明天就要举办答谢会了，您一定要记得准时参加，……我们明天X点在XX见。同时提醒客户注意事项：不能带儿童，仅限受邀客户参加（不能带亲朋），必须携带邀请函，准时。
现场工作人员注意要点：
热情：笑脸相迎、赞美寒暄、周到服务
观察：紧密关注客户表情，揣摩心理
配合：熟悉流程、积极响应、同步引导
产说会策划书3篇
产说会策划书3篇篇一产说会策划书一、活动主题“携手[保险公司名称]，共赴财富未来”二、活动目的1. 向客户介绍公司的保险产品和服务，提高客户对公司产品的认知度和购买意愿。
2. 提供一个与客户交流的平台，加强与客户的关系，提高客户满意度。
3. 展示公司的专业形象和实力，提升公司的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象公司的新老客户、潜在客户等。
六、活动内容1. 签到入场：客户在活动开始前进行签到，领取会议资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍活动的目的和流程，欢迎客户的到来，并介绍公司领导和特邀嘉宾。
3. 公司介绍：播放公司宣传片，向客户展示公司的发展历程、企业文化、荣誉资质等。
4. 产品介绍：由专业的保险顾问详细介绍公司的保险产品和服务，包括产品特点、保障范围、理赔流程等。
5. 案例分享：邀请已购买公司产品的客户分享他们的购买体验和使用感受，增强客户对产品的信任感。
6. 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
7. 现场咨询：安排专业的保险顾问在现场为客户提供一对一的咨询服务，解答客户的疑问，帮助客户选择适合的保险产品。
8. 优惠政策：推出活动期间的优惠政策，如购买保险产品可享受额外的折扣、赠送礼品等，吸引客户购买。
七、活动宣传1. 通过公司官网、公众号、短信等渠道向客户发送活动邀请信息。
2. 在公司的营业网点、社区、商场等场所张贴活动海报，发放活动宣传单页。
3. 邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、设备租赁费用、宣传费用、礼品费用、餐饮费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动评估十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保客户的安全和舒适。
2. 安排专业的摄影摄像人员，记录活动的精彩瞬间，制作成视频资料，用于后续的宣传推广。
3. 活动期间要注意客户的反馈和意见，及时解决客户的问题和投诉。
保险股份有限公司产说会流程与运作
保险股份有限公司产说会流程与运作1. 介绍保险股份有限公司产说会是一种定期举行的会议，旨在让公司高级管理层与股东代表分享公司的业绩、发展战略以及未来计划。
这种会议有助于增强公司与股东之间的沟通与合作，提高公司的透明度和股东的参与度。
2. 产说会流程产说会通常按照以下流程进行：2.1 邀请函发送公司董事会会通过邮件或其他适当的渠道向股东代表发送产说会的邀请函。
邀请函中会包含会议的时间、地点以及相关议程。
2.2 会前准备在产说会之前，公司管理层将准备演讲材料和相关数据，以便向股东代表详细呈现公司的业绩和发展情况。
此外，还需要设置会议场地、准备会议设备和保证会议的顺利进行。
2.3 开场致辞产说会正式开始前，通常由公司的高级管理层发表开场致辞，对股东代表的到来表示感谢，并简要介绍本次会议的议程。
2.4 公司业绩呈现接下来，公司管理层将详细介绍公司在过去一段时间内的业绩表现。
他们将分享相关数据、图表和解释公司业绩的背后原因。
此部分的内容通常包括收入、支出、利润等方面的数据，并与之前的年度报告进行对比。
2.5 发展战略分享在介绍完公司的业绩后，公司高级管理层将重点介绍公司的发展战略。
他们将详细说明公司的愿景、目标以及如何实现这些目标的计划。
此部分的内容通常包括市场拓展、产品创新、技术升级等方面。
2.6 Q&A环节在公司业绩呈现和发展战略分享后，通常设有问答环节，让股东代表有机会提问和表达意见。
公司高级管理层将回答股东的问题，并就相关议题进行讨论。
2.7 会议总结与结束最后，公司高级管理层将对产说会进行总结，并感谢股东代表的参与和支持。
他们还会提醒股东代表下次产说会的时间和地点，并鼓励他们继续关注公司的发展。
3. 产说会运作产说会是保险股份有限公司与股东之间的重要沟通机制，其运作需要公司的高级管理层以及董事会的积极参与与支持。
3.1 高级管理层的角色公司的高级管理层是产说会的主要发言人。
他们将负责准备和呈现相关的业绩和发展战略，并回答股东代表的问题。
保险产说会运作流程
保险产说会运作流程保险业是一种通过交纳保费来转移和管理风险的经济活动。
保险公司作为中介机构，扮演着将风险从被保险人转移到保险人的角色。
它根据保险合同约定，以一定的保费为代价，向被保险人承诺在发生事故或风险时提供赔付或给付服务。
下面将详细介绍保险产业的运作流程。
首先，保险机构从潜在的被保险人那里收集有关风险的信息。
这包括了个人或企业的基本信息、风险状况和保险需求等。
保险机构将通过问卷调查、面谈或直接观察等方式获取这些信息。
接下来，保险机构会根据收集到的信息对风险进行评估。
评估的目的是确定风险的大小和概率，以便为被保险人提供适当的保险计划。
评估的过程通常涉及到专业的风险评估师和精算师，他们会利用历史数据、统计学方法和风险模型等来预测风险的可能发生和损失程度。
基于风险评估的结果，保险机构会向被保险人提供保险方案。
保险方案通常包括保险费率、保险金额和保险期限等信息。
被保险人可以根据自身的需求和经济状况选择合适的方案。
一旦被保险人决定购买一些保险方案，他们需要支付保费给保险公司。
保费是购买保险的成本，它的大小通常取决于风险的大小和概率。
保险公司会根据保险方案的费率表计算保费，并要求被保险人按时缴纳。
在保险合同生效后，保险人需要履行合同义务，在发生事故或风险时提供赔付或给付服务。
当事故发生时，被保险人需要及时向保险公司提供相关的索赔材料和证明文件，如事故报告、医疗费用清单等。
保险公司会派出理赔员对索赔进行审批，并根据合同约定的赔付范围和金额进行赔付。
最后，保险公司会定期进行风险评估和业务审计。
这是为了确保保险公司的经营状况和风险控制能力，以及保证投保人和被保险人的权益。
保险公司会依据评估结果对保单进行调整，如调整保费、保额或保险条款等。
总的来说，保险业的运作流程包括了风险信息收集、风险评估、保险方案提供、保费支付、赔付服务和业务审计等环节。
这样的流程能够保证保险业的正常运作，为个人和企业提供有效的风险管理服务。
保险产说会流程
保险产说会流程保险产品推介会流程。
一、前期准备。
在举办保险产品推介会之前，首先需要明确推介会的目的和目标群体。
确定推介会的主题和内容，包括推介的保险产品种类、特点和优势等。
同时，还需要确定推介会的时间、地点和参与人员，以及制定详细的推介会流程和计划。
二、推介会筹备。
1. 确定推介会时间和地点，提前预订场地并安排会场布置。
2. 策划推介会内容，确定主讲人员和演讲内容，制定详细的议程安排。
3. 确定推介会的宣传方案，包括邀请函的制作和发送，以及推介会的宣传渠道和方式。
4. 确定推介会的参与人员名单，并进行邀请和确认参与意向。
三、推介会流程。
1. 开场致辞，由主持人致辞开场，介绍推介会的背景和意义，以及对参与人员的感谢和欢迎。
2. 保险市场分析，由相关专业人员对当前保险市场的发展趋势和机遇进行分析和解读。
3. 产品介绍，由保险公司相关负责人或专业人员介绍推介的保险产品种类、特点、保障范围和理赔流程等。
4. 互动环节，设置问答环节或小组讨论环节，让参与人员提出问题并进行解答，增强互动和参与度。
5. 客户案例分享，邀请已购买保险产品的客户进行分享，讲述其购买保险产品的经历和受益情况。
6. 签约环节，为有意向购买保险产品的参与人员提供签约机会，提供便捷的购买渠道和流程。
7. 结束致辞，由主持人结束推介会，总结会议内容，感谢参与人员的支持和参与，并展望未来合作的机会。
四、后续跟进。
1. 推介会后，及时对参与人员进行感谢回访，并收集反馈意见和建议。
2. 对于有意向购买保险产品的客户，进行个性化的跟进和服务，提供详细的产品解读和购买指导。
3. 对于未能参与推介会的客户，提供后续的宣传和推介服务，让更多潜在客户了解和购买保险产品。
五、总结。
保险产品推介会是保险公司开展业务推广和产品销售的重要环节，通过精心策划和组织，能够有效提升保险产品的知名度和销售业绩。
在推介会的流程安排上，要注重内容的丰富性和互动性，让参与人员能够深入了解产品特点和购买流程，提升推介会的效果和参与度。
保险公司产说会流程及主持词【模板范本】
产说会流程及主持词一、会前：1、循环播放公司宣传片：音乐用：好日子等2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：二、副支持人、主持人上场副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。
谢谢大家的配合。
副主持人:下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场.●主持人正式开始：尊敬的各位来宾,各位朋友,大家好！我叫＊*，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位!●纪律提示:今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家:1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态；3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。
非常感谢您的配合！●主开场白：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于2000年,自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注！为了感谢大家的支持,特举办这次高端客户答谢会！●介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间.相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午！●歌舞表演：首先请欣赏由我们的优秀员工代表：给大家带来一首歌曲：掌声有请。
感谢老师精彩的歌唱,谢谢。
●幸运抽奖：接下来,进入今天最激动人心的时刻：幸运大抽奖环节。
请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码，我们将会随机抽取5个幸运嘉宾，我们为您准备了精美的奖品.我说开始大家说听，花落谁家我们拭目以待。
保险业务产品说明会运作流程
保险业务产品说明会运作流程
1.策划阶段：
在策划阶段，主办方首先确定活动的目标和目的，明确推广的产品类
型及面向客户群体。
同时，制定活动预算和时间安排，并确定活动的形式，如是否需要邀请嘉宾演讲或嘉宾分享经验，是否需要提供交互环节，以及
活动所需的场地和设备等。
2.筹备阶段：
3.宣传推广：
4.活动执行：
在活动的执行阶段，主持人首先会进行开场致辞，简要介绍目的、目
标和日程安排。
接着，由相关部门负责人或专业人士进行产品推介和解读，详细介绍公司的保险产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等。
在介绍
的过程中，可以通过案例分析、图表展示等方式，使客户更易于理解和接受。
5.互动环节：
在介绍完所有保险产品后，可以设置一个互动环节，让与会者提问或
就特定问题进行讨论。
这样可以增加与会者的参与感，促进信息的交流和
分享。
同时，主办方还可以组织相应的抽奖活动，提高活动的趣味性和吸
引力。
6.产品销售：
7.后续跟进：
活动结束后，主办方应该及时进行客户的后续跟进工作，向客户提供
全方位的服务支持。
这包括保险理赔服务、保单管理、客户投诉处理等。
同时，主办方还应该记录客户的反馈意见和建议，为以后的活动改进提供
参考。
综上所述，保险业务产品说明会的运作流程包括策划阶段、筹备阶段、宣传推广阶段、活动执行阶段、互动环节、产品销售和后续跟进。
合理的
运作流程可以提高活动的效果和客户的满意度，进而促进保险产品的销售
和公司品牌的推广。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
... 产说会会前、会中及会后跟踪第一部分：产说会会前准备一、产说会成功三步曲（一）找对人：拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的；产说会组织与主讲训练班- -1 3、只邀请1—2个客户（二） 说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术1、 请柬要亲自送达；2、 与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；3、邀约时不要做产品的说明；4、强调交流性，让客户有参与的欲望；（三） 做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、 很少客户主动买保险；要想别人认同，首先自己认同；2、客户的需求不同，他买的不仅是商品，还需要良好的感觉，对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉，对现场交流的感觉；3、我们重视，客户才会重视，我们投入客户才会投入；二、 产说会会前约访注意事项1、 要使用对方的语言来说话，视情况可用方言；2、 要以对方的说话速度来交流；3、 要注意说话的方式及时间；4、 要有好的精神状态和足够的思想准备；5、 音量适中，有亲和力；6、 以客户的反应为判断标准，咬字清晰,三、 产说会会前约访话术1、 会前约访话术（1） 拜访过但未谈过险种的**老板/女士，您好，我是太平洋寿险公司的小李。
记得上次聊天时，您说产说会组织与主讲训练班对理财方面的知识及交流蛮感兴趣，刚好我们公司明天有一个客户联谊活动。
还专门从省里邀请了家庭理财方面的专家做讲座，我很幸运挣取到了一X门票，首先想到的就是您。
这可是一个难得的好机会，顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢，我已经为您预留了座位，您看明天是您自己过来，还是我来接您？（2）拜访过且谈过险种，但没有购买的上次我给你介绍的产品，你一直在犹豫，我们保险公司明天有一个客户联谊活动，专门邀请了家庭理财的专家，我非常荣幸得到了一X门票，首先想到的就是您。
你不妨参加一下我们的讲座，对这个理财计划再仔细的了解下，明天是你自己过来，还是我来接你？2、会前提醒话术**老板/女士您好，我是太平洋寿险公司的小管啊，今天提客户联谊会是下午的17：30分，请您记得提前安排好其它事务，17：00_17：20分之间我会在宾馆门口等您，期待您的光临！3、会前确认话术**老板/女士您好，出发了吗？现在我就在会场门口，我们公司正在门口迎接贵宾呢，据说今天有不少XX的知名人士和成功人士都会亲临会场。
您不用着急，安全驾驶，我在门口等您！4、会前约访中常见拒绝处理（1）我没时间业务员：说的也是，像您这样成功的人不忙才怪了。
您就当做是工作之余放松一下，还可以学到一些新观念，况且还能借机结识一些跟您一样成功- - 2产说会组织与主讲训练班- -3 的人，也是很难得的。
您看是我接您过来，还是您自己过来呢（2） 客户实在没办法过来的A 、不过机会确实非常难得，如果其它事情不是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助，您看…B 、非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分享交流，并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间，我再邀请您！产说会会前其它注意事项1、 服装礼仪：着职业装、佩带工作牌。
2、 行为礼仪：注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼。
3、 业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉。
4、 将客户带到指定座位并介绍会议流程。
5、 业务人员应提前1小时到达会场。
6、 会前1小时左右应打追踪或发短信催客户出门参会或同客户一起用餐。
7、 业务人员应在门口等待客户并确定停车位。
8、 如客户没用餐应同客户就近用餐或购买汉堡包等快速食品。
9、 准备小孩玩具或小食品、糖果，以防客户万一带孩子来参会会影响会议效果。
第二部分：产说会会中促成一、会中注意事项产说会组织与主讲训练班1、等待时间（1）让客户观看公司介绍，顺势介绍太保（2）可以将你以往的获奖证书、旅游照片拿给客户看（3）当客户看资料袋时，注意不要过多谈产品，以免客户生厌（4）客户入场后一定要寒暄或聊天一段时间,加深感情!由陌生人转换成熟人!(增加促成概率)（5）适当的给客户添茶倒水、递水果，但不要给客户递香烟。
2、开场（1）立即配合主持人的要求，自己及时并提醒客户关手机，不再交谈，尊重主持人。
（2）掌声要热烈，问好要响亮。
（3）用兴奋的状态期待每一个环节。
（4）抽奖或有奖问答环节提示客户答案并鼓励参与，但自己不要替客户举手作答。
3、专家时间（1）重点包装专家。
（2）带笔记本，认真听、记。
（3）观察客户。
（4）始终精神焕发，积级点头、回应。
（5）讲师精彩处热烈掌声。
（6）领头人鼓掌后迅速跟随。
4、理财产品推荐- - 4产说会组织与主讲训练班- -5 （1） 听时显得非常兴奋、投入。
（2） 频频点头，看着客户，连声说“是，好”，眼神同时配合。
（3） 不要和客户过多交流。
（4） 让客户跟随讲师思路。
（5） 进行手提电脑开机与打开演示系统准备，但电脑要在静音档以 免有影响。
5、 绿色通道时间（1） 和讲师保持一致的讲法，介绍产品。
（2） 签单客户让礼仪送出礼品/投保确认书并说明三个工作日内上门办理好后续手续(让礼仪说明情况比自己更容易说出口,说得清楚)。
（3） 视情况让签单客户上台领奖，合影（4）借助外力促成。
隆重包装促成人员。
二、会中签单步骤第一步：签单准备1、投保单；2、草稿纸和笔及计算器；3、条款及产品说明；4、费率手册；5、个人荣誉证书；6、多名客户正式保单；产说会组织与主讲训练班7、小礼品；8、小量现金；9、有多户客户参加时，要动员其它业务员帮助，避免客户冷场。
第二步：对策准备1、熟记快速促成的基本要点和话术；2、预测客户可能提出的拒绝问题；3、针对可能拒绝问题商量对策；4、当自己促成有困难时安排合作伙伴促成；5、当签下大单时请上级领导帮助强化。
第三步：现场签单话术：1、**老板，您好！对于今天的讲座，您觉得哪几点对您比较有用/感兴趣的？我觉得****还是讲的蛮有道理的。
（注意语气、轻重、距离、姿态）可能会出现的四种情况：1、讲得不错，很有意思；2、笑而不答，感到犹豫；3、感到一般般；4、客户有意回避；第四步：礼品领取签单强化1、向客户简单介绍礼品；2、进一步了解客户需求；3、争取加保，以获得更好的礼品；- - 6产说会组织与主讲训练班- -7 4、强化保障的意义及未来的各种愿景。
第五步：收费约定1、**老板，根据您的情况和保障需要，我大概为您算了一下，您每年投资保费为48568元，生效时间8号，好不好！？2、**老板，您做事是讲信用，也讲效率的，您看我们在明天上午还是明天下午办理手续，早日拥有保障早得益；3、**老板，您看安排在家里还是在单位，或者到我们公司办理手续，您看那个方便。
4、**老板，顺便告诉您，您是否有个人农行账号，如没有回去准备农行账号并将钱存入农行账号就可以了，今后缴费和领取保障都是这个账号。
三、 产说会会中促成1、 试探促成法（刚开通绿色通道时的发问）业务员：“***先生，您对专家讲的哪几点比较感兴趣啊/对你有用啊？”我觉得****还是讲的蛮有道理的。
业务员：“您还有什么地方不太明白吗？”客户：（“有……”要及时解答-再次说明计划书{金句}/“还是挺清楚的”继续） “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？” （拿出投保单） 客户：“我还要好好考虑考虑！”业务员：“您是考虑什么问题呢？投保10万还是20万的问题吗？” 客户：“我还要好好计算一下是否划算。
”业务员：“刚才我们的专家不是都帮您测算过了吗？与其让家里的闲钱在产说会组织与主讲训练班银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益，更何况“********”是一个固定收益高，返还速度快；保单可分红，年年有惊喜；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，您打算是让谁做受益人？”2、直接切入促成法业务员：“***老板，您看您是存5万还是10万？”“***老板您看今天我们公司特别为VIP客户开通了绿色通道，机会真是很难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平日里没有的，您就别犹豫了,您是存5万还是10万？“***老板，您看现在交单的已经有200多万了，离绿色通道服务结束只有几分钟了，今天是我们太保***年司庆，机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？”3、礼品促成法业务员：***老板，您看我们是否先挑个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你们家是要***呢还是*****呢？先生/女士，现场购买只要***万，就可得到额外赠品，公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过，不就是***万吗，而且还长期保值增值。
“***老板，今天答单的前***名，能现场拿到实物，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的很难得，您就别犹豫了，您是存5万还是10万？我们先去把奖品拿回来！？”四、产说会会中赞美- - 8产说会组织与主讲训练班- - 9 1、不说客户有钱，要讲企业规模2、不说客户疲惫，要讲精神不错3、不说客户车房，要讲生活质量4、不说装修高档，要讲格调品味5、不说年轻漂亮，要讲个性气质6、不说演讲精彩，要讲说的有理五、会中异议处理1、要那么多钱，我一下子拿不出，等有了再买吧！“***先生/小姐，您的意思是保费太高了所以有困难，还是您今天身上没有这么多钱？”（保费太高）——“那没关系，改成每月300元，可以吗？”（今天拿不出）——“那没关系，先把500元投资部分生效，开个账户，其余的钱明天再交好吗？”（这个保险看来还是算了吧）——“***小姐，其实我们都知道，如果现在每天节约一点点，既不会影响现在的生活，又能够让将来过得更好！就是用80%的收入过现在无忧无虑的生活，20%的收入来规划未来，让未来也能享受舒心的日子。
”2、我再考虑考虑…业务员：当然是要考虑一下，说明您对投资非常的慎重，但您平时忙，也很难有很多的时间来慎重考虑自己的投资和养老问题，而我们公司的******您一旦购买就拥有马上三个XX ，三个复利。
这是国内首创独一无二的产品。
产说会组织与主讲训练班A、固定利息+复利滚存B、每年投资分红+复利滚存C、本金的复利滚存。
保证还本金，复利有滚存，稳赚不赔，一旦拥有******，您就拥有一本终身活期存折。
将来的投资收益想由谁来领？您自己还是您太太？3、我单位福利不错的，也有社保了。
刚才讲师也说到了关于社保的问题，它是解决最基本生活问题的，您现在比社会平均生活水平要好多少都不知道了，您总不希望自己将来养老的时候只是和大家一样过平均生活水平吧？再说现在的农民工都有社保了，正是要过比别人好的生活，所以才要现在为将来准备一些补充费用！您看是50000好还是80000好？4、80岁钱不值钱了。