阿里铁军的读书分享共16页文档
《阿里铁军》读书笔记
《阿里铁军》读书笔记说实话，最近10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。
所以看了《铁军》这本书后略有感慨，本读后感不局限与《铁军》这本书，更多是谈谈我的理想团队观。
1.团队目标但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。
创业，目标一定要大，必须立足于客户群体的基本需求。
哪怕一个小团队，也应该树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。
很多企业追逐热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，因为没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。
对于铁军来说是幸福的，目标非常明确，就是把产品卖出去，多少人还徘徊在寻找人生目标过程中。
但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和使用价值，特别注重“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满意度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。
从这方面来说，价值观对于团队来说确实有不可或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开始从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，因为禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。
从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门事件来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说天天如履薄冰。
哪怕阿里巴巴天天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI导向，竭泽而渔。
所以现在很多绩效目标管理体系中，都加入了客户满意度、退货率等业务健康指标体系。
2.价值观其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。
价值观为团队提供了行事规则和最主要的价值指标，是团队中处理很多矛盾的准绳。
比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了中国供应商，最后公司主动退款给客户了，因为阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。
阿里铁军读后感（共11篇）
阿里铁军读后感（共11篇）第1篇：阿里铁军读后感《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。
这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。
这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。
这本书给我带来的重要启示至少有两点。
首先，我认识到了企业培训体系的重要性。
在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。
如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。
不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。
所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。
《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。
这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。
阿里铁军读书心得
阿里铁军读书心得在阿里巴巴的工作岗位上，我们被称为“阿里铁军”。
作为一名阿里铁军，我们不仅需要在工作中展现出勇敢和坚毅的精神，还需要不断学习和提升自己。
在这个快节奏的互联网时代，阅读成为了提升个人素质和扩展思维的重要方式之一。
在我的职业生涯中，我不断阅读各种书籍，无论是专业书籍、管理书籍还是文学作品，都给予我很多启发和帮助。
下面是我在读书过程中的心得体会。
首先，阅读帮助我开拓眼界和拓宽思维。
通过阅读各种书籍，我能够接触到不同领域的知识和思想，了解到世界上的不同观点和想法。
比如，在读取一本关于领导力的书籍时，我学到了如何做出正确的决策，如何激励下属，以及如何应对困难和挫折。
这些知识对我的管理能力和解决问题的能力都有很大的提升。
其次，阅读增加了我的专业知识和技能。
作为一名阿里铁军，我们要不断学习和应对互联网行业的变化和发展。
通过阅读相关的技术书籍和行业报告，我能够了解到最新的技术趋势和行业动态，掌握到一些新的工具和方法。
这些知识不仅提高了我的技术水平，还使我在工作中能够更好地应对挑战。
此外，阅读也给予我很多思考和启发。
通过阅读哲学和文学作品，我能够思考人生的意义和价值，思考自己的成长和发展。
比如，在读《如何阅读一本书》这本书时，我学到了如何深入思考和分析一本书的内容，如何从中获取到更多的启示和智慧。
这种思考能力在我的工作中也非常有帮助，让我能够更全面地理解问题和解决问题。
最后，阅读还帮助我提升了表达和沟通能力。
通过阅读文学作品和优秀的写作，我能够学到如何用更简洁、准确的语言表达自己的观点和思想。
这种表达能力在工作中非常重要，能够使我更好地与同事合作、与下属沟通，并向上级领导汇报工作。
阅读也让我学到了如何倾听和理解他人的观点，在团队中更加具有合作精神。
总之，在阿里铁军的职业生涯中，阅读对我的个人发展和职业提升起到了至关重要的作用。
它不仅让我拓宽了眼界和思维，增加了我的专业知识和技能，还启发了我的思考和思维方式，并提升了我的表达和沟通能力。
阿里铁军第二章读后感
阿里铁军第二章读后感《阿里铁军》是一部描述阿里巴巴集团创始人马云和他的团队如何打造一家全球电子商务巨头的励志传记。
第二章主要讲述了马云和他的团队在创业初期所面临的困难和挑战，以及他们是如何克服这些困难，最终取得成功的故事。
在这一章中，我们可以看到马云和他的团队面临了种种困难和挑战。
他们在创业初期面临着资金短缺、技术不足、市场竞争激烈等问题，而且还要面对传统行业的巨头和政府的监管。
在这种情况下，许多人可能选择放弃，但马云和他的团队却选择了坚持和奋斗。
他们不断学习、不断创新，不断寻找突破口，最终成功地打造了阿里巴巴这个全球知名的电子商务平台。
阅读这一章让我深受启发。
在生活中，我们都会面临各种各样的困难和挑战，但是我们不能因此而气馁，而应该像马云和他的团队一样，坚持不懈地努力奋斗。
我们要学会从困难中寻找机会，从挑战中寻找突破口，不断提升自己的能力和技术，不断创新，才能最终取得成功。
另外，这一章还让我深刻地认识到团队的重要性。
在创业初期，马云和他的团队能够相互支持、相互鼓励，共同面对困难和挑战，最终取得了成功。
这告诉我们，一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能实现更大的目标。
因此，我们要学会团结合作，相互支持，共同努力，才能取得更大的成就。
总的来说，阅读《阿里铁军》第二章让我深受启发。
通过马云和他的团队的故事，我学会了坚持不懈、不断学习和创新的重要性，也深刻认识到团队合作的重要性。
我相信，只要我们能够不断努力，不断学习，不断创新，相互支持，共同努力，就一定能够取得成功。
《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）
《阿里铁军》读书心得《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）《阿里铁军》读书心得篇1阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得篇2在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
阅读阿里铁军心得体会范文
阿里铁军读书心得1最近读了一本《阿里铁军》，给我最深的一个经验就是：公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。
做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。
这些生态都不是自己去做，去打造的，而是因为这个心脏的功能，被吸引来，被自动加入的。
这样平台生态的力量，可以解决很多需要自己去投入的问题。
不用自己干，而是依靠生态的力量，让各自生态体各自生存。
轻轻松松只用管理就好，而不用去实际经营运营，这样不会很累。
公司经营最后，一定要固定下来，形成一种模式，一整套的打造体系。
而做到这样，就一定要打造自己的样板，有自己的资产，这样才有对外展示的窗口，有真实的案例可以讲。
首先，一个公司一定要有一个心脏业务，源源不断的为自己的整体输血续命。
就比如阿里的铁军，中国供应商业务，成为自己的心脏部门。
一个项目也要先打造一个可以盈利的项目，一个持续为整个项目输血的机构。
所谓核心竞争力，就是要有一个核心。
也许随着以后业务的增长扩张，会长出新的业态出来，但是以后这些后期起来的业务前期还是需要整个老大哥的输血支持。
当后来的小弟成长起来，不再需要老大哥输血了，老大哥就需要进行业务升级，进行管理输出，人才输出，文化输出，成为一个象征体，也许并不需要他再做什么，但是没有他万万不行。
这就是偶像的作用。
活成一种意义或者是概念。
其次，就是理顺了一个公司组织的发展阶段：1、创业初期，婴儿期：所具备的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，目的是在竞争激烈的环境中，求生存，野蛮生长，不在乎用什么手段，就是要活下去。
2、成长期，儿童期：就像小孩，儿童时代，走可爱，创新路线，年轻化、个性化，对个性的标榜，很富有活力。
3、壮大期，成人期：到了成年人的阶段，走生态化路线，建立生态，稳重成熟，开放，多元，以大者姿态容纳各种生态体的存在，多元生态化发展。
而与此对应的需要的能力，我总结为三个：1、创业早期拼的是执行力2、创业稳定期拼的是管理力3、创业成熟期拼的是领导力。
阿里铁军的读书分享
这显然是业务员夸大了阿里巴
巴的效果。”
泸医附院
THE AFFILIATED HOSPITAL OF LUZHOU MEDICAL COLLEGE
感谢你的聆听
好书分享
抓典型
泸医附院
THE AFFILIATED HOSPITAL OF LUZHOU MEDICAL COLLEGE
阿里巴巴的“六脉神剑”从一个抽象
的概念变成了30个具体的行动指南，但这 依然无法保证每一个员工的行动都能按照 价值观的指引进行。这时，阿里巴巴又抓 住典型案例，在全公司范围内进行了无数 次反复的传播与讨论，最终才形成了这样 一个高度透明、行动整齐划一的团队。
泸医附院
THE AFFILIATED HOSPITAL OF LUZHOU MEDICAL COLLEGE
目录
CONTENTS
阿里巴巴简介 01
阿里巴巴价值观 02
阿里巴巴价 AFFILIATED HOSPITAL OF LUZHOU MEDICAL COLLEGE
样，近乎神话。但鲜有人知道，帮助
阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪 之交互联网寒冬的，是一支被命名为" 中国供应商"的队伍。这是阿里巴巴最 早盈利的项目，后来被马云称作阿里 的"铁军"。阿里巴巴集团的诸多高管， 彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信 等，出自这支"铁军"。 互联网江湖中的众多显赫人物，也从 这支团队走出，程维(滴滴打车创始人 兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕 广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶 集网COO)、张强(去哪儿网COO)国内 O2O战场，一度成为"铁军内战"。
01 阿里巴巴简介
阿里巴巴成长 史
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感阿里铁军读后感正文：第一章：引言《阿里铁军》是一本揭示了阿里巴巴集团创始人马云及他的团队所经历的艰辛和奋斗的书籍。
本书以个人与团队的成长为主线，通过作者的亲身经历和阿里巴巴集团的发展历程，展现了一种敢于突破自我，积极进取的企业文化。
本文将对该书进行全面的阐述和分析。
第二章：背景介绍本章将对《阿里铁军》的作者、出版时间、出版社等进行介绍，以及该书的主要内容和目的。
第三章：核心观点本章将重点梳理《阿里铁军》所传达的核心观点，包括但不限于阿里巴巴团队的创业精神、团队文化的建设、马云的领导风格等。
第四章：案例分析本章将通过书中的案例，对阿里巴巴集团在不同阶段中所遇到的困难和挑战进行分析，并探讨他们是如何应对和解决这些问题的。
第五章：启示与应用本章将总结《阿里铁军》给予我们的启示，并提供一些实际应用的建议，帮助读者将所学的理念和方法运用到自己的个人和职业发展中。
第六章：结论本章对全文进行总结，并强调《阿里铁军》对于企业和个人的重要意义，以及推动中国互联网行业的发展。
附件：本文档附带阿里铁军读后感的附件，包括但不限于相关资料、图表、和其他相关。
法律名词及注释：●员工劳动合同：雇佣合同或劳动合同，是劳动者与用人单位之间确定劳动关系、明确双方权利和义务的书面协议。
●企业文化：是企业内部成员所共同认同和遵守的行为规范、价值观念、工作方法、道德风尚、心理支持、制度等的总和。
●创业精神：指个人或团队在创业过程中表现出的创新、冒险、敢于承担风险和挑战的精神状态。
●领导风格：是指领导者在组织中对下属的行为影响力和指导方式，包括权威型、民主型、教练型等不同的风格。