浅谈海外工程项目投标报价
浅谈海外工程投标报价编制注意事项
浅谈海外工程投标报价编制注意事项摘要：为应对日益激烈的海外项目投标竞争现状，通过全面加强投标报价体系建立与优化，务必做到报价基础数据真实、可靠，从而掌控项目风险并提供有竞争力的报价，切实提高投标中标率。
关键词：海外工程；调查；投标报价；风险引言：随着世界经济的快速发展和融合，海外工程需求呈现一片新兴向荣的景象，工程数量随之快速增加。
而投标报价对项目中标起着十分关键的作用，因此，必须切实做好投标报价的编制工作，特别要注意以下主要事项。
1 合理投标报价体系的建立要想做实投标报价体系，必须建立一套科学合理的报价体系，该体系需便于操作，且工作量不宜过于庞大。
由于报价内容牵涉到人员、材料、机械、设备、临时工程、法律法规、税费、社保、管理、资源、气候条件、工期、风险等诸多因素，因此，在编制投标报价体系时，应充分考虑这些因素的费用构成情况，既不能重复计算，也不能漏项。
2 仔细研究招标文件2.1 认真阅读招标条款招标文件都会提供适用于本项目情况的投标人须知，务必仔细阅读并确保这些条款清楚无疑。
比如对投标保函、履约保函、质保金的详细要求和百分比；是否有预付款，比例多少；是否为可调单价合同，可调的前提条件、范围和公式；是否有过高的违约罚款，违约风险是否偏高；标书要求投标人提供给业主和监理的设施、设备清单数量、规格及要求是否明确。
此外，还需要认真阅读招标文件技术规范，比如要求在混凝土里加钢纤维等外掺剂，若不注意这些技术要求，很可能会面临较大的成本、质量和技术风险。
2.2 仔细研究设计图纸部分国家工程设计图纸比较粗略，很多细节和尺寸并未提供出来，这就要求我们在研究图纸时必须记录下相关疑惑点，整理成清单要求答疑，直到自己完全搞懂设计要求和意图为止。
对于有桥梁等结构物的工程，也需要仔细阅读地质勘探报告，因为这对机械设备配置、工期、成本、施工方案等都有很大影响。
2.3 复核、比较图纸量与清单工程量在研究设计图纸时，还应结合工程清单量进行理解。
浅谈海外工程项目投标报价
浅谈海外工程项目投标报价摘要：海外项目施工承包经历了几十年的发展，在今天“一带一路”战略的倡导下，跨国施工竞争更加愈演愈烈，本文结合近年来国际投标的实践，简要分析了国际工程投标报价的编制方法。
关键词：国际工程项目；投标报价；流程引言国际工程建设项目多种多样，其包含铁路、房建、市政、公路等不同工程专业类型，它涉及了投标报价、施工生产管理、物资设备、成本管理、财务管理、国际法律法规等专业，是一个综合和复杂的大系统，其中项目前期报价是项目管理的基础，它贯穿于整个项目生命周期的全过程，可以说，项目前期报价的成功与否将直接关系到项目的成败。
一、海外项目投标报价流程图二、投标报价流程主要工作内容1.获取招标文件：审查所获取招标文件的完整性和可用性；2.编制投标计划书：编制计划书确定参与相关专业负责人和配合单位及投标阶段各项工作完成节点时间；3.标书翻译与研读：翻译、熟悉和研究招标文件，包括投标范围、技术要求、商务条件、工程中需使用的特殊材料和设备、工期、保函、保险、税收、货币以及劳工国籍的限制等要求，防止投出去的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。
重点关注投标书附录、合同条件、变更索赔、调价条款以及报价要求，从中分析承包商风险，并在报价中考虑这些风险因素和比例。
4.提出问题清单和答疑：将研读标书发现的问题形成问题清单并书面联络业主澄清，另外还要重视标前会议，提前整理出招标文件中含糊不清的问题，以便在标前会议时提请业主或咨询工程师予以澄清。
5.现场考察：编制考察大纲组织现场考察，考察中发现的问题及时记录。
根据调查项目的具体情况分专业小组采用审阅图纸资料、现场踏勘、沿线走访和查阅当地有关资料、听取地方群众介绍等方法；调查完毕，各专业人员编写本专业调查报告后，由调查负责人组织汇总，编写完整的标前调查报告。
6.工程量、设备、材料清单的提出和审定：结合施工图纸核算招标文件中的工程量清单，并可参照专业定额计算材料、设备数量。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议随着中国企业海外市场的不断扩张，海外工程EPC项目的投标竞争也日益激烈。
在这样的竞争环境下，企业需要不断优化自身的报价策略，以提高中标概率并确保项目的盈利能力。
本文将从浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议，帮助企业更好地应对海外市场的挑战。
一、海外工程EPC项目概述让我们简单了解一下海外工程EPC项目的概念。
EPC即Engineering, Procurement and Construction的缩写，它是指工程总承包模式，即一揽子合同模式。
EPC项目通常包括工程设计、设备采购、施工安装等多个阶段，项目周期长、投资大、风险高。
海外工程EPC项目是指中国企业在海外承揽的总包工程项目，这类项目通常与当地政府或企业签订合同，由中国企业全权负责项目的设计、采购和建设。
1. 了解市场情况在参与海外工程EPC项目投标前，企业需要充分了解目标市场的经济、政治、法律法规等情况，掌握当地的市场需求和行业发展趋势。
还需要对竞争对手进行深入分析，了解其实力、报价策略及竞争优势，为自身的报价策略制定提供参考。
2. 确定目标定位根据市场情况和企业自身的实力，确定目标定位，包括项目类型、项目规模、项目地域等。
不同类型、规模、地域的项目往往需要采取不同的报价策略，因此需要对目标市场进行细分，寻找适合自身发展的项目机会。
3. 提出优化建议根据EPC项目的特点，进一步深入挖掘项目的主要特点，包括工程技术、设备采购、工程施工等方面，提出更加有针对性的优化建议。
通过技术创新、工艺改进等方式，提高项目的施工效率和质量，从而为报价策略提供更有力的支持。
4. 报价策略研究在确定目标定位和优化建议的基础上，企业需要进一步研究报价策略，包括定价原则、成本控制、风险分析等方面。
通过科学的成本估算和风险评估，制定合理的报价方案，准确把握投标报价的底线，同时确保项目的盈利能力。
在确定了报价策略后，企业需要全面考虑项目的各项成本、费用以及风险，制定详细的投标报价方案。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议海外工程EPC（设计、采购、施工）项目是国内企业跨越国界争取的市场份额，也是企业发展新的增长点。
在国际竞争中，投标报价是决定成败的关键因素。
然而，由于市场环境、项目特性、政策法规等因素的差异，投标报价策略需要根据实际情况进行调整，以达到最优化的效果。
本文将从市场环境、项目特性和政策法规三个方面，对海外工程EPC项目投标报价策略进行浅析，并提出一些决策建议。
一、市场环境针对市场环境的变化，企业应该根据市场需求灵活调整报价策略。
主要包括以下几个方面：1. 竞争对手策略：了解竞争对手的报价策略，优化自身策略，找到自己的优势点，创造差异化竞争。
2. 确定目标市场：在海外市场上，细分市场和不同文化的区域市场变化很大，企业要根据自身特点和优势选择目标市场，制定符合当地的投标报价策略。
3. 了解当地的市场公约：了解当地的市场规则和惯例，在投标过程中充分考虑当地的文化，政策法规，历史背景等因素，制定适合于当地市场的报价策略。
二、项目特性项目特性对投标报价策略的制定影响重大，主要包括以下几个方面：1. 技术方案：技术方案是海外工程EPC项目的核心，一般采用了先进的、高效的技术方案，企业可以采取高报价策略，创造高利润。
2. 项目规模：根据项目规模的大小，拟定不同的报价策略。
对于小项目，报价应该灵活，争取中标；对于大项目，则要考虑风险和资源的配置等因素，制定相应的投标策略。
3. 项目周期：项目周期的长短对企业的资金运营和投入有重要的影响。
对于周期较短的项目，可以采用低报高赢策略；对于周期较长的项目，应采取分散风险、降低报价策略，以保证企业的资金运营。
三、政策法规政策法规是制约海外工程EPC项目投标报价策略的因素之一。
企业在制定投标报价策略时应重点考虑以下几个方面：1. 了解政府扶持政策：政府在海外工程EPC项目中扮演着重要角色，政府的扶持政策和优惠措施是企业制定投标报价策略的重要参考。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略海外桥梁工程投标成本编制及报价策略是指在海外市场上参与桥梁工程竞标时，企业需根据项目要求，制定投标成本，并根据市场竞争情况制定报价策略，以争取项目的中标。
在海外桥梁工程投标成本编制中，企业需考虑以下几个方面。
第一，材料与人力成本。
企业需要根据工程需求确定所需材料的价格，并考虑运输成本、关税和海外人工成本。
还需考虑设备的租赁成本及维护费用。
第二，风险评估与保证金。
由于海外工程存在一定的风险，例如政治风险、货币风险等，企业需要将这些风险因素纳入投标成本中，以保证项目的顺利进行。
企业还需要提供一定比例的保证金，以增加其对工程的可靠性。
管理费用与利润。
企业需计算所需的管理费用，包括技术人员的薪水、出差费用等，并考虑到利润的合理分配。
对于海外桥梁工程投标报价策略的制定，企业应充分了解市场竞争情况，并综合考虑以下几点。
第一，竞争对手的报价。
企业需调查竞争对手的报价情况，并根据其竞争优势与劣势，合理制定自己的报价策略。
第二，工程质量与工期。
企业需根据自身技术实力和经验，评估工程质量与工期，并考虑在报价中体现这些关键因素，以增加中标机会。
合作伙伴与资源优势。
企业可考虑与当地企业或合作伙伴合作，共享资源与风险，以提高市场竞争力。
第四，售后服务与维护。
企业可以考虑提供额外的售后服务以增加客户满意度，并在报价策略中体现这一优势。
为了确保投标成本编制及报价策略的准确性和合理性，企业还应注重以下几个方面。
第一，了解项目要求。
企业需充分了解项目需求和技术要求，根据实际情况合理制定投标成本和报价策略。
第二，预算与成本控制。
企业需要进行详细的预算和成本控制，以确保投标成本的准确性和合理性。
技术与经验。
企业需根据自身技术实力和经验，合理评估工程难度和风险，并将这些因素纳入成本计算和报价策略中。
海外桥梁工程投标成本编制及报价策略的制定是一项复杂而重要的工作。
企业需根据项目要求和市场竞争情况，合理制定投标成本，并综合考虑多方因素制定报价策略，以提高中标机会。
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略随着国家“一带一路”倡议的深入推进，越来越多的国内桥梁工程企业开始涉足海外市场，竞标海外桥梁工程项目成为了一个新的挑战和机遇。
对于桥梁工程企业来说，如何正确制定投标成本并合理报价，是非常重要的一项工作。
本文将从投标成本编制和报价策略两个方面进行探讨，希望对海外桥梁工程投标有所帮助。
一、海外桥梁工程投标成本编制1. 确定项目需求：在编制投标成本之前，首先需要对项目需求进行全面了解。
包括工程规模、施工周期、技术难度、人力资源等方面的要求都需要详细了解，这些信息将直接影响到投标成本的编制。
2. 分析成本构成：投标成本主要包括直接成本和间接成本。
直接成本包括劳动力成本、材料成本、设备成本等，而间接成本包括管理费用、税费、利润等。
对于海外桥梁工程来说，可能还需要额外考虑进口关税、货运费用等外部成本。
细致的成本分析能够帮助企业更加准确地掌握项目成本，为后续的报价提供有力的支持。
3. 选择合适的计价方法：在进行成本计价时，需要选择合适的计价方法。
常见的计价方法包括自下而上估算、类比估算、参数估算等。
对于海外工程来说，由于项目情况可能不太熟悉，类比估算和参数估算可能会更加适合，这需要企业对以往相似项目的数据进行分析和比对，以此来形成成本估算的依据。
4. 风险评估和成本储备：在海外工程中，存在着一定的政治、经济、文化等方面的风险，这些风险可能会对项目造成一定影响。
在编制投标成本时，需要考虑到这些风险因素，并且在成本中设立一定的储备，以应对可能的风险情况。
5. 加强成本管控：在成本编制过程中，还需要加强成本管控。
通过合理的资源配置、节约成本支出、降低浪费等方式来控制成本，保证投标成本的合理性和竞争力。
1. 了解市场行情：在进行投标报价之前，需要对当地市场行情进行了解。
包括当地的人工成本、材料价格、设备租赁费用等都需要进行调查和分析，以此为依据来制定报价策略。
2. 确定市场定位：市场定位是企业制定报价策略的关键，对于一些发展中国家来说，可能更注重价格的竞争；而对于一些发达国家来说，可能更注重技术和质量优势。
浅谈国际工程投标报价
浅谈国际工程投标报价中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。
本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。
前期工作的内容与组织国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。
经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。
为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。
另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。
如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。
对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。
目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。
对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。
某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。
经综合评估后，该公司放弃了投标。
前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况等，这对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常重要。
某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
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浅谈海外工程项目投标报价
发表时间：2018-07-04T12:33:29.657Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第5期作者：步洪亮
[导读] 在目前世界经济大发展形势下，国际竞争日益激烈，只有不断学习不断总结才能提高投标报价的编制水平，使企业在竞争中立足中铁十局国际事业部山东省 250101
摘要：海外项目施工承包经历了几十年的发展，在今天“一带一路”战略的倡导下，跨国施工竞争更加愈演愈烈，本文结合近年来国际投标的实践，简要分析了国际工程投标报价的编制方法。
关键词：国际工程项目；投标报价；流程
引言
国际工程建设项目多种多样，其包含铁路、房建、市政、公路等不同工程专业类型，它涉及了投标报价、施工生产管理、物资设备、成本管理、财务管理、国际法律法规等专业，是一个综合和复杂的大系统，其中项目前期报价是项目管理的基础，它贯穿于整个项目生命周期的全过程，可以说，项目前期报价的成功与否将直接关系到项目的成败。
一、海外项目投标报价流程图
二、投标报价流程主要工作内容
1.获取招标文件：审查所获取招标文件的完整性和可用性；
2.编制投标计划书：编制计划书确定参与相关专业负责人和配合单位及投标阶段各项工作完成节点时间；
3.标书翻译与研读：翻译、熟悉和研究招标文件，包括投标范围、技术要求、商务条件、工程中需使用的特殊材料和设备、工期、保函、保险、税收、货币以及劳工国籍的限制等要求，防止投出去的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。
重点关注投标书附录、合同条件、变更索赔、调价条款以及报价要求，从中分析承包商风险，并在报价中考虑这些风险因素和比例。
4.提出问题清单和答疑：将研读标书发现的问题形成问题清单并书面联络业主澄清，另外还要重视标前会议，提前整理出招标文件中含糊不清的问题，以便在标前会议时提请业主或咨询工程师予以澄清。
5.现场考察：编制考察大纲组织现场考察，考察中发现的问题及时记录。
根据调查项目的具体情况分专业小组采用审阅图纸资料、现场踏勘、沿线走访和查阅当地有关资料、听取地方群众介绍等方法；调查完毕，各专业人员编写本专业调查报告后，由调查负责人组织汇总，编写完整的标前调查报告。
6.工程量、设备、材料清单的提出和审定：结合施工图纸核算招标文件中的工程量清单，并可参照专业定额计算材料、设备数量。
7.编制和审定施工组织计划：由专业技术人员编制施工组织计划，包括工、料、机、大临、小临和现场管理模式以及重难点工程专项方案等。
8.物资询价：根据审核后的材料、设备清单及技术要求开展物资设备询价工作，并对询价结果进行比对，确定有竞争力的价格。
9.确定当地生产生活资料价格：生产生活资料价格尽量采用现场考察中得到的第一手资料，部分难以了解的价格可以通过当地代理协助解决。
10.确认其他商务条件：咨询了解项目所在国法律法规、运输条件、各种保险及税费等，可以通过代理、合作方或法律咨询机构咨询获取。
11.计算基础价格：由报价人员根据以上审定后的资料计算直接费用，包括人工费、材料费、机械使用费、施工措施费、检验实验费、大临小临费用等。
现就人工费、材料费、机械费报价方案和措施费应考虑因素介绍如下：
（1）人工费报价方案：
①劳工政策：了解当地劳工政策相关规定，包括从定向招聘培训到解雇等各个环节的法律规定，当地对违反劳工政策处罚相关规定，当地劳工主管部门的主要规定，以及相关工会的相关要求，尤其要详细了解一些强制性措施。
②工资标准及工效：当地普通工人、技术工人工资标准及机械操作工工资标准，与国内工人相比，工效熟练程度如何，以及相关的各种社会保障费用情况。
③当地招募工人的难易程度。
④工资支付：当地工资支付方式（按月、半月、周还是其他支付方式），逾期支付工资会有什么后果？
⑤用工结构：确定机械操作工国内工人与当地工人比例，普通工人国内工人与当地工人比例，带班技术工种如何合理配置。
⑥人工消耗量：根据施组编制的人工消耗量与国内定额分析人工消耗量的总量比对工作。
国内定额消耗是以量补价，一般定额消耗量分析的工日数量要比实际用工量偏大。
（2）材料费报价方案：
①当地采购材料：明确材料价格的组成和依据，报价采用的价格在当地所处水平，材料场地到工地的运距，运输方案如何考虑，项目附近材料供货厂商数量、规模如何，料源是否充足？
②自采土石方、石材、砂石料的成本核算
项目土石方的调配方案要进行详细现场调查，根据实地调查情况绘制取土石场位置平面布置图，并绘制土石方调配运输路线图（注明土方调配的数量及运距情况），同时了解包括土地以及施工便道所占土地的所属性质、土质、地下水位情况等相关数据。
如石材、砂石料消耗量很大，且当地具备设立采石场、碎石加工场、机制砂场的条件，需进行自采石材、砂石料的成本核算，并与购买价进行成本对比分析。
③需要从国内或第三国进口材料：结合当地法律法规详细咨询了解相关材料的市场价、运输、海关、清关等费用标准，并分别做经济性对比。
④施工用水、电及燃油
调查自来水价格、现场施工水源点取水条件及成本；电网用电价格（包括电力增容费，变压器费用及主要低压线路架设费用等），如在电网未覆盖地区，则需要编制自发电施工方案，并分析每kwh发电成本；咨询当地燃油市场价格，并根据定点协议采购及不同的采购量了解价格变动幅度优惠情况。
(3）机械费报价方案：
①机械设备配置及消耗台班确定：结合投标当地是否已有在建项目情况，制定机械配置方案，根据施组及预算定额分别计算机械消耗台班，并对机械使用台班进行对比分析。
②机械费编制价格：做好当地机械租赁价格的询价工作，并与新购机械方案编制价格（附折旧摊销方案分析）做经济性对比分析。
新购机械折旧方案（加速折旧和平均折旧）根据不同国别市场情况和项目情况确定摊销方案。
计算机械设备使用费时对新购机械设备要考虑出口退税，出口退税率可参考国家税务总局的退税率查询网站/fagui/ action /InitChukou.do。
（4）施工措施费：根据当地气候、环境及项目特点对计取相关措施费进行计算分析。
如该地区冬雨季施工或其他条件对施工影响较大，要编制专项施工措施方案，根据方案进行详细分析测算。
12.组价：海外项目投标报价一般采用成本加利润的方法，在基础直接费价格之上综合考虑公司管理费、不可预见费、汇率风险、物价上涨系数、财务费用、设计费（如有）、各种保费、安保费、预提利润、税费等。
现就汇率风险费分析如下：对于汇率风险费因国际总承包工程项目大多规模大、工期长、涉及要素多，往往比国内工程项目面临更大的风险，受日益复杂的国际政治、经济环境的影响,汇率风险成为困扰国际工程承包商的关键问题，在诸多风险中，汇率风险以其波动性强、难以预测和影响大的特点被视为海外承包商的首要风险。
投标报价汇率风险指的是投标报价时点所采用汇率的报价费用与总承包项目实际建设过程中在支付时点所采用汇率的支付费用之间出现的差异。
之所以产生这种情况在于我们国际承包商一般在报价时，通常采用的是先按照人民币的标准计算报价费用，再根据报价时点的汇率折算为业主要求的币种进行报价的方式，由于不同时点的汇率不同，总承包商在项目实施时实际支付从国内或第三国进口的技术工费、材料费及机械设备费等费用（这些费用一般都用人民币或美元支付，如果在项目施工期间，遭遇人民币升值或者美元贬值，就相应增加了承包商的成本支出）可能大大超出原来向业主的报价费用，从而造成总承包商效益亏损。
而汇率风险一旦形成，就难以消除，只能采取措施进行适当规避。
对于汇率风险的规避主要有两种方式，一是减少风险损失，二是降低发生概率。
减少损失可以采取锁定汇率的方式，如采用远期汇率交易的方式，通过金融工具以锁定汇率支付费用。
也可以适度调整项目的进度计划和资金流，使金额较大的物资采购或施工安排在汇率上升较小的区间，从而减小汇率波动带来的影响。
而对于降低汇率风险发生的概率难度较大，可通过获得项目所在国当地政府对汇率和可兑换性的担保，如长期固定汇率或较小的汇率变化等来降低汇率风险发生的概率。
以上讲的是什么是汇率风险和如何规避汇率风险，那么在报价时如何考虑汇率风险费呢，我们可以根据截止报价时点中国银行公布的近5年的支付币种兑人民币的中间结算汇率走势变化情况及项目实施期间各月的资金流计划，预测项目实施期间各月支付币种兑人民币的汇率，估算出汇率风险损失费用计列到报价中。
13.报价的审核：由技术、物资、报价等配合人员对本专业涉及价格进行审核。
14.标前评审决策：按公司投标管理相关办法进行评审。
15.报价的调整：依据评审相关意见进行调整完善。
16.标书组卷、递交：由主责单位投标小组根据招标文件的组卷要求对标书进行组卷并按时报出。
17.报价后总结：在开标后及时召开标后分析会，对项目投标策略及投标过程进行论证总结，其中包括项目综述、招标过程、结果分析等。
三、结语
总之，在目前世界经济大发展形势下，国际竞争日益激烈，只有不断学习不断总结才能提高投标报价的编制水平，使企业在竞争中立足
参考文献：
[1]刘楠，海外工程项目报价的实践，工程建设项目管理与总承包，2004.5
[2]胡亚敏，铁路工程概预算编制中几个问题的探讨，铁路工程造价管理，2013.4。