国外工程报价
国外工程造价的计价依据和模式
我 国工 程造 价计 价模 式 由借鉴前苏联的做法逐步建立起来 的预算 定额计价模式 ，逐步发展成为现在推广的工程量清单计 价模式 。 都为我国的工程发展做 出过贡献 。 发 达国家较完备 的工 程造价计价依据 和模式值得我们借鉴。 国外工程造 价主要有 三种计价模式 ：一种是美 国的计价模
式； 一种 是英 国的计价模式 ； 第 三种是德 国的计价模 式 ； 第 四种 是 日本 的计价模式 。 美国工程造价 的计价依据和模式 美 国没有 由政府 部门统一发布的工程量计算 规则和工程定 额 ，单这并 不意味着美国的工程估价无章可循。许多 的专业协 会、 大型工程咨询顾问公 司、 政 府有关部门出版 了大量的商业 出 版物。 可供工程估价时选用 ， 美 国各 地政府也在对上述资料综合 分 析的基础 上定 时发布工程成本资料指南 。根据项 目进展 的阶 段 不同 ， 工程 估价大致分 为 ５级 ： 第 １级 ， 数量级估算 ， 精 度为一 ３ ０ ％到＋ ５ ０ ％； 第 ２级 ， 概念估 算 ， 精度 为一 １ ５ ％Ｎ＋ ３ ０ ％； 第 ３级 ， 初 步估 算 ， 精 度为一 １ ０ ％到＋ ２ ０ ％； 第 ４级 ， 详细估算 ， 精 度为一 ５ ％ 到＋ １ ５ ％； 第 ５级 ， 完全详细估算 ， 精度为一 ５ ％到＋ ５ ％。 美 国在工程 估价体系 中， 有一个非常重要的组成要素 ， 即有一套前 后连贯统 的工程成 本编码。美国建筑标准协会（ Ｃ Ｓ Ｉ ） 发 布过两 套编码系 统 分别 叫做标 准格式和部位单价格式 ， 这两套 系统应用于几乎 所有 的建筑工程和一般的承包 工程 。 其 中， 标 准格式用于项 目运 行期间 的项 目控制 ， 部位单价格式用于前段 的项 目分析 。 相对业主来讲 ． 承包商的考虑范围要小一些 。因为承包商一 般均在项 目的中期和后期 才开始介 入 ，此 时业 主的意图己经清 晰 ，己经对多个方案进行 了研究 ，并对其进 行了较为充分的 比 较、 选择， 项 目的范围和轮廓一般 已相当清楚 。承包商只需根据 业 主给 出的初始条件来设计 、 建设一个设施 ， 承包 商采用的估算 方式一般为详细单位 成本 或行 式项 目估 算。美国在成本估价方 面总结 出了许多 的方法 ， 可供估价人员在不同的估价 阶段选用 二、 英 国工程计价依据和模式 在英 国传统 的建筑工程计价模式下 ，一 般情 况下都在投标 时 附带 由业 主 工料 测 量 师编 制工 程 量 清单 ，其 工程 量 按 照 Ｓ Ｍ Ｍ 规定编制 、 汇总构成。工程量清单通常按照分部 、 分项工 程划分 ， Ｔ程量清单的粗细程度主要取决于设计深度 ， 与图纸相 对应 ， 也 与合 同形式有关。在初步设计阶段 ， 工料 测量师根 据初 步设计 图纸编制工程量表 ； 在详细的技术设计 阶段 （ 施 工图设计 阶段 ） ， 工料测量师编制最终工程量表 。 在工程招投标 阶段 ． 工程 量清单 的作用 ， 首先是供投标者报价用 ， 为投标者 提供 一个共同 竞争性投标报价 的基础 ： 其次 。 工程 量清单中的单价或价格是施 工 中支 付工程进度款 的依 据 ； 此外， 当有工程 量变更 时 ， 其单 价 或价格也是合 同价格调整或索赔 的重要 参考资料 。承包商的估 价师参照工程量清单进行成本要素分析 ， 根据其 以前 的经验 ， 并 收集市 场信息资料 、 分发咨询单 、 回收相应 厂商及分包 商报价 ． 对每一分项工程都填入单价 ． 以及单价与工程量相乘后 的金额 ． 其 中包 括人工 、 材料 、 机械设备 、 分包 工程 、 临时工程 、 管理 费和 利润 。 所有分 项工程价额之 和， 再加 上开办费 、 基本 费用项 目（ 投 标费、 保证金 保险、 税金等 ） 和指定 分包工程 费 ， 构成工程 总造 价， 一般也是承包商的投标报价 。施Ｔ期间 ， 每个 分项 丁程都要 计算实际完成的工程量 ， 并按承包商报价计 费。 增加新报价 。 或者按类似 的现行单价重新估价 。 三、 德 国工程造价管理 德 国人素来 以严谨著称 ， 他们把项 目投资估算 的准确性 ， 严 肃性 、 科学性和合理性作为首要 问题 ， 以科学合理地确定工程造 价 为基础 ， 实施动态管理与控制 。影响投资 的因素有设计 、 市场 材料 、 人工价格和其它特殊情况 ， 项 目投资的估算必须根据 国家 质量标准 Ｄ Ｉ Ｎ要 求 慎 重 地计 算 所 需 要 的 费用 ，而 且 必 须 要 有 一 定 的预测 与浮动 ， 一旦工 程项 目投资额确定后 （ 政府工 程经 政府 审批 ， 私人工程经业 主批 准） ， 在实施过程 中 ， 必须严格地按 照投 资估算执行 ， 不 能随意修改和突破。各造价控制单位均在优化设 计、 采用新工艺 、 新材料 、 提高警惕质量 、 缩短 工期以及 科学 的管 理 和监控手段 等方 面对工程实 行全 过程 的造价控制 ，如控制不 好超 出已定 的投 资额 而又没有 充分 理由则 控制单位要承担经济 责任 。工程 费的计算基本按 照国际上通 用的 Ｆ Ｉ Ｄ Ｉ Ｃ即数量 乘以 单价 ， 措施项 目另外平列报价 。咨询公 司基本上采用 电脑计算 。 预算人员不需要有特殊资格 ， 只要有学历 和经验 即可 。 但起码要 取得工程师 资格 ， 并且兼具多方面 的专业知识 ， 在有名的公司 由 许多博士 、 教授和具有丰富经验的资深人士组成 。 四、 日本 工 程 造 价 计 价依 据和 计 价 模 式 日本的工程积算 ， 其量 和价是 分开的。量 、 价分开 的定 额制 度， 量 是公 开的 ， 价是保 密的。 劳务单价通过银行进行调查 取得 。 材料设备价格 由“ 建筑物价调查会 ” 和“ 经济调查会 ” 两所专 门机 构负责定期进行采集 、 整理和编辑出版 。 日本的工程造价管理类似我 国的定额取 费方式 ．建设 省制 定一整套工程计价标准 ， 即“ 建筑工程积算基准” 。 其工程计价的 前提是确定数量 ， 即工程量 。工程量的计算 ， 按照 标准的工程量 计算规则 ， 该工程量计算规则是 由建筑积算研究会编制 的《 建筑 数量积算基准》 。该基准被政府公共工程和 民间工程广泛采用 。 Ｆ ｔ 本 的市场化程度高 ， 法制健全 ， 市场规 范 ， 建筑市场也非常大 。 隶 属于 日本官方机构 的“ 经 济调查会 ” 和“ 建设 物价调查会 ” ． 专
浅述如何做好国外工程投标报价工作
浅述如何做好国外工程投标报价工作摘要：随着我国倡导的“一带一路”建设不断深入，建筑业迎来了巨大的发展机遇，国内大型建筑企业纷纷走向国外。
那么，如何做好国外工程的投标工作，成为“走出去”建筑施工企业急需思考的问题。
关键词：工程投标；考察；单价；成本；报价一、注重国外考察质量，分析国外考察报告工程投标时，为了选用合理的施工组织设计和施工技术方案，确定合理的工程投标价，必须进行现场考察。
对于国外工程来说，出国考察更是必不可少的步骤，考察内容主要应该体现在以下方面。
1.项目所在国基本情况了解工程所在国家的自然条件、人文环境、地方风俗、经济情况、当地法律法规、社会治安、医疗情况，与我国政治、经济、外交关系等基本情况。
2.项目概况调查业主的资信情况、政府对项目批文完备情况、资金情况、执行的技术标准和验收标准、主要施工工艺及规模、税收政策、当地项目建设的法律法规，到达项目路线及费用等。
3.项目所需各类生产要素情况主要包括劳动力调查、材料供应及价格调查、施工机械设备调查、现场四通一平情况等情况。
4.项目所在地交通情况5.税费及其他应该了解和调查的情况二、组建高效的报价团队国外工程投标是一个综合过程，它不是市场经营部门独立能够完成的，必须建立高效的投标报价团队。
1.专业人员搭配及分工市场开发部门是工程市场开发的主管部门，工程投标报价必须以市场开发部门为主导，组织或抽调有关部门人员，组成投标报价团队开展报价活动。
投标报价团队有可能是一个临时性的组织，公司各部门必须全力配合参与。
对于参与其中的相关职能部门、投标报价团队成员的职责要明确分工，合理划分责任区域，明确具体任务。
如物资部负责询价、工程部负责收集技术方案、国外联系人员负责国内外沟通交流、投标人员负责制作标书分析成本等。
2.确定任务目标完成专业人员分工后，必须制定明确的任务目标，规定目标完成时间表，按时间顺序及时检查工作完成情况，确保在规定时间内完成既定任务。
三、认真分析招标文件，梳理答疑文件国外工程的招标文件一般少则几十页，多则几百页，但是我们必须静下心来，认真研读，仔细分析，从中找出投标时需要注意的地方，工期、安全质量要求、付款条件、业绩要求、报价要求等，同时需要特别注意废标条款。
论述国内外工程造价计价模式的对比
论述国内外工程造价计价模式的对比在国内外的工程造价计价行业中存在着一套既定的行业标准。
相对于国内而言，国外的许多先进国家在工程造价计价方面已经遥遥领先，这套模式也被许多国家效仿。
在国内，我国目前工程造价计价的模式主要以定额计价为主，而工程量清单的计价模式与国外相比较，起步很晚，仍然还处于实践与理论结合探索的最初阶段。
一.国外发达国家当下工程造价计价模式的探索分析国外的工程造价计价模式主要以英国的工料测量体系、美国的造价工程管理体系和日本的工程积算制度三类为代表。
（一）英国工程造价计价模式英国工程造价计价的依据是工程造价信息、工程量的计算规则和工程建设标准三类。
英国工程造价的具体特点是实行量价分离和使用工料测量师。
工料测量师对于英国的工程测量造价是十分重要的组成部分，而业主和那些承包商都有各自的工程测量师，在一定程度上这种工料测量师也被称为工程造价估价师。
但其工作内容与那些业主的工料测量师是有所区别的。
还有一个很重要的特点就是，英国对于工料测量师的使用上，不论是那些私人工程还是政府机构的工程，在传统和非传统的管理模式中都会有工料测量师。
从工程的开始到结束每一个过程中都需要工料测量师参与进来，从前期的建设成本估算到工程项目的测量和评估，以及工程量完整清单的准备工作，都对于工程造价计价模式有着一定的积极影响。
但有一点与国内不同，英国的计价定额没有像国内一样采取统一的行业标准，而是具体根据施工图纸和施工说明通过造价工程师的计算而定额。
因此这一套计算定额的方法与规则就成为了英国国内工程量造价计价行业的标准。
另外在建筑方面，英国工程并没有统一的消耗量计量标准，只有统一的工程量计价规则，从一个工程所消耗的具体材料和人工以及财力就可以看出企业的技术管理水平和施工水平。
这样就能保证英国各施工企业技术创新积极性的有效发挥。
（二）美国造价模式美国与英国有所不同，在工程造价计价方面有一套完整的工程编码体系，工程量按照完整的体系来细化分为各个不同的模块，并有不同的施工方参与施工，这些工程量都会有相应的编码，这些编码主要用于区分工程管理和成本核算。
国外建筑工程计价方法
总计单价
注：①水泥500#相当于42.5级。
199.68马克/t
表9-3 钢筋单价计算表
材料名称
钢筋
规格
BSTIII
运输方式
海运和陆运
海运码头至工地运输工具
火车
运
距
100
名
称
金额/（马克•t-1）
750 350 16.5 1116.5 30.0 5.0 55.8 50.0 25.0 1282.3
其中外汇/(马克•t-1)
4）确定人工费单价 （1）从国内派遣； （2）雇佣工程所在国当地及其他外籍工人。
（1）雇佣当地工人的人工费计算 雇佣工程所在国当地工人及其他外籍工人的工资，包括以下内容： ①一个工作日（8h）的工资； ②带薪法定假日工资；定）； ④带薪休假日工资； ⑤按规定应由承包商支付的按工人数计算的税金和保险费； ⑥对工人解雇所发生的解雇费。 （2）由我国派遣的工人人工费单价计算 出国工人人工费单价 = 一个工人在国外期间的费用 ÷工人施工平均年限÷年工作日 式中 一个工人在国外期间的费用——指一个工人在国外工地的费用总开 支，按表9-12所列费用计算； 工人施工平均年限——一般均小于承包工程的工期，按投标报价所编 制的施工进度确定； 年工作日——扣除星期日、法定假日、病伤假日及由于气候影响造 成的停工、窝工，根据当地实际情况确定，一般不低于250个工作日。
8）不可预见费 一般可按标价的5%左右估算，在下列几种具体情况下可考虑适当增减。 （ 1）采用固定总价合同，而且没有在特殊情况下可调整承包价的条 款，即承包商须承担全部意外风险，因此不可预见费宜较高。 （2）有的业主工程师过分挑剔，不可预风费也应较高。 （3）工程规模大，地质条件复杂，气象条件恶劣多变，工期长，也 须增加不可预见费。 （4）物价不稳定，不可预见费应较高。 9）预期利润率 预期利润 = 不含利润的报价总额×预期利润率
关于国内外公路工程投标报价的理论分析
关于国内外公路工程投标报价的理论分析伴随着中国‘走出去’战略的布局，和世界经济的持续发展，建筑市场全球化的进程也在加快，如何参与国际市场的竞争，扩大市场占有份额，在国际建筑平台式占有一席之地，已成为中国建筑企业认真思考的问题。
标签：合理组价；投标报价；技术说明一、国外部分：1、研究标书文件，真正做到全面理解标书文件的内涵准确理解标书文件要求，是做好标的前提条件，在组价工作中，人们常常重视量单和图纸，容易忽视综合说明和技术说明，在国外工程招标文件中，这两部分内容，不是简单的项目情况介绍和说明，还直接涉及到工程造价的具体要求，质量标准和技术规范。
报价人员只有通过详细阅读技术文件，掌握标书的各项技术要求，才能进一步明确材料设备选用的标准，掌握业主对工程质量的要求，选用相应的材料设备价格，制定切实可行的施工方案，比较准确地编制出符合标书文件要求的工程量单价，比如支付的货币种类是否为自由兑换货币，汇率是固定的还是浮动的，是否会给承包商带来风险，在报价中如何考虑规避风险的额度和措施；对物价和人工费的浮动是否允许调整，幅度多少为可调等等，报价人员都要反复推敲，根据调查了解的资料与信息，进行综合组价。
2、科学合理组价，努力编制出具有竞争力的标价。
国内工程竞标，编制价格的主要依据是政府颁布的定额标准和有关规定，含有一定的计划经济成份。
国际工程竞标，是以市场经济方式运作，实行的是市场价格，当工程规模、质量标准限定后，承包商的竞争实际就是在同样市场环境下，企业实力和管理水平的较量。
因此，企业参加国际市场竞标，要了解掌握市场价格，综合考虑与报价相关的各种因素，测定企业成本，制定竞争策略，确定具有竞争力的报价是十分重要的。
在国外承包工程，由于工期的限制、外籍劳务方面的规定，政府的地方保护以及经济分析比较等多方因素，不可避免地涉及到分包问题，因此分包价格的取定也是报价的重要组成部分。
若确定由分包商完成的工程，报价中一定要以拟选用分包商的报价为基础。
浅析影响国外工程投标报价的主要因素(1)
浅析影响国外工程投标报价的主要因素随着我国对外开放政策的进展，我国承包国外工程日益增多。
承包国外工程具有金额大、问题多、要求条件苛刻、市场竞争激烈及潜伏较大风险等特点。
因此如何进行投标，恰当选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项重要课题。
国外工程投标报价内容包括各单项工程直接费及其它各项费用。
根据国际上习惯作法，承包国外工程所发生的各项费用，除招标文件允许明列的少数项目（如临设费、施工机械费等）外，其他各项费用一般为待摊费，应分摊折算在各单项工程单价内，不单独明列。
但是为了对各项费用心中有底，在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程费用的第二部份汇总。
因此要想准确编制国外工程投标报价，就要准确计算出各单项工程直接费和各项费用，认真分析影响工程直接费和各项费用的主要因素以及这些因素的影响程度，正确选取各项费率，编制出合理的报价书，达到既能中标又能盈得一定利润的目的。
本文试图对影响国外工程投标报价的主要因素及其对报价水平的影响作一粗浅的分析。
一、工程量是一项非常重要的基础数据，对工料分析、施工备料、中标与否有很大关系。
工程量计算准确与否直接影响投标的成败和能否获得利润，尤其是对采取总价不变合同形式的承包工程来说更为重要。
因此工程经济人员必须重视工程量的计算，与设计人员共同研究，最好能收集到同类工程项目的实际结算资料及造价分析资料，用它作参考来核实本工程的工程量。
二、概预算定额（指标）对造价水平的影响国外工程投标报价的编制通常都是先编制出国内概算，然后根据国的概算分析出的人工、材料及机构台班消耗量填上国外工程当地价格编制出工程直接费（即实物法）。
而人工、材料及机械台班消耗量都是根据选定的概算指标（定额）计算出来的，因此选用适当的指标（定额）就十分重要。
如果选用指标（定额）不当，就会造成人工、材料及机械台班消耗量脱离实际，即使其单价计算再准，编制出的报价书也会有较大误差。
一般来说，应该选用工效水平及施工技术水平相同或相似的指标或定额，同时考虑工程所在地的工效水平、施工技术水平、施工条件及施工队的管理水平进行适当的调整。
国际工程造价构成
材料费
施工机械费
Байду номын сангаас各分部分项工 程费 各单项工程费 工程施 用 工发包 承包价 格
管理费
国外一般施工的工人按技术要求分为高级技工、熟练工、半熟练工和壮工 计算包括工资、加班费、津贴、招雇解雇费用 材料原价 运杂费 税金 运输损耗及采购保管费 预涨费 每台时应摊折旧费 自有机械 租赁费 租赁机械 工作人员工资 工作人员辅助工资 办公费 差旅交通费 固定资产使用费 生活设施使用费 工具用具使用费 工程现场管理费（占整个 劳动保护费 管理费的20~30%） 检验试验费 公司管理费（占整个管理 广告宣传费 费的70~75%） 交际费 业务费（在许多国家施工企 业务资料费 业的业务经费往往管理费中 业务所需手续费 所占比例最大的一项。大约 代理人费用和佣金 占整个管理费的30~38%） 保险费 税金 向银行贷款利息
国际市场上施工企业的利润一般为成本的10~15%，也有的管理费和利润合取， 利润及税金 其他摊销费 施工用水用电费 工地清理费及完工后清理费，建筑物烘干费、临时围墙、安全信号、防护用品的费用以及恶劣 单项工程开办 周转材料费用 如脚手架、模板的摊销费用 费 包括生活用房、生产用房、临时通信、室外工程（含道路、停车场、围墙、给 临时设施费 驻工地工程师的现场办公室及所需设备的费用，现场材料试验及所需设备的费用 包括工人现场福利费及安全费、职工交通费、日常气候报表费、现场道路及进 其他 包括分包工程的直接工程费、管理费和利润 分包工程费 分包工程费用 综保利润和管 指分包单位向总包单位缴纳的总包管理费、其他服务费和利润 理费 暂定金额 费用的 组成形 式 （各项 费用体 现在承 包商投 标报价 中的三 种形 式） 组成分部分项 使用在直接消耗在分部分项工程上，与分部分项工程直接对应。 例如：人工、材料、机械等 工程单价 使用在不直接消耗在分部分项工程上，无法与分部分项工程直接对应。 单独列项 承包商总部管理费、利润和税金以及开办费中的项目经常以一定的比例分摊进单价 分摊的费用 分摊时的注意 开办费项目在单独列项和分摊进单价这2种方式中采用那一种，要根据招标文件和计算规则的要 求而定。 事项 分摊进单价 固定比例 浮动比例 分摊比例 测算比例 A=a（1+K1)(1+K2)(1+K3) 公式法
国外工程项目投标报价方法与技巧
及 劳 务 国籍 的 限制 等 ，从 这 些 条 款 中可 以 明确 中
第 ２期
杨 莉 莉 ： 国￣ ｘ 程 项 目投 标报 价 方 法 与技 巧 ｌ－ －
・ ３・ ３
方 的投 标 设想 与技 术 方 案 ，所 有 答 复 和 澄 清 均应
资 、服 装 费 、差 旅 费 、国外零 用 费 、人 身 保 险费 、 伙 食 费 、奖 金 、加 班 工 资 、职工 福 利 费 以及 卧 具
Ａｂ ｔａ ｔ ｏ ｂｎｎ ｉ ｈ ｏｋｎ ｘ ｅｉ ｃ ｆ ｅ ｄ ｒ ｇｑ ｏ ｔ ｎｆｒ ｏｅ ｎｅ ｇｎｅ ｎ ｒｊｃ ， ｓｒ ｃ ：Ｃ ｍ ｉｉｇｗ ｔ ｔｅｗ ｒｉｇｅｐ ｒ ｎ ｅｏ ｎ ｅｉ ｕ ｔ ｉ ｒｉ ｎ ｉｅｒ ｇｐｏ ｔ ｈ ｅ ｔ ｎ ａｏ ｏ ｆ ｇ ｉ ｅｓ ｔｉ ｐ ｐ ｒ ｘ ｏ ｎ ｓ ｈ ｅｈ ｄａ ｄｔ ｈ ｉｕ ｆ ｈ ｎ ｅｉｇｑ ｏａ ｏ ｒ ｏｅｇ ｎｉｅ ｒ ｇｐｏｅｔ ｈｓ ａ ｅ ｅｐ ｕ ｄ ｅｍ ｔｏ ｎ ｃ ｎｑ ｅｏ ｅｔ ｄ ｒ ｕ ｔ ｉｎｆ ｒｉ ｅ ｇ ｅｉ ｒ ｃｓ ｔ ｅ ｔ ｅ ｎ ｔ ｏ ｆ ｎ ｎ ｎ ｊ ．
２０ ０ ９牟 ２月
水 运 工程
Ｐｏ ｔ ＆ Ｗ ａ ｅ ｗａ Ｅｎ ｉ ｅ ｒｎｇ ｒ ｔｒ ｙ ｇｎ ｅｉ
Ｆｂ２ｏ ｅ．０９ Ｎｏ ２ Ｓ ｒａ ． ２ ． ｅｉｌ Ｎｏ ４ ４
第 ２期
总第 ４ ４期 ２
ｌ 国 项标方 巧 外（院） 工目 与 程研１技 北莉法 京， 矿北 冶价 投０ 究０ 杨４ 总 莉 报 京
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析影响国外工程投标报价的主要因素2008-11-21 20:22:51 来源：作者不详浏览次数：网友评论条 [收藏此页] 复制随着我国对外开放政策的进展，我国承包国外工程日益增多。
承包国外工程具有金额大、问题多、要求条件苛刻、市场竞争激烈及潜伏较大风险等特点。
因此如何进行投标，恰当选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项重要课题。
国外工程投标报价内容包括各单项工程直接费及其它各项费用。
根据国际上习惯作法，承包国外工程所发生的各项费用，除招标文件允许明列的少数项目（如临设费、施工机械费等）外，其他各项费用一般为待摊费，应分摊折算在各单项工程单价内，不单独明列。
但是为了对各项费用心中有底，在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程费用的第二部份汇总。
因此要想准确编制国外工程投标报价，就要准确计算出各单项工程直接费和各项费用，认真分析影响工程直接费和各项费用的主要因素以及这些因素的影响程度，正确选取各项费率，编制出合理的报价书，达到既能中标又能盈得一定利润的目的。
本文试图对影响国外工程投标报价的主要因素及其对报价水平的影响作一粗浅的分析。
一、工程量是一项非常重要的基础数据，对工料分析、施工备料、中标与否有很大关系。
工程量计算准确与否直接影响投标的成败和能否获得利润，尤其是对采取总价不变合同形式的承包工程来说更为重要。
因此工程经济人员必须重视工程量的计算，与设计人员共同研究，最好能收集到同类工程项目的实际结算资料及造价分析资料，用它作参考来核实本工程的工程量。
二、概预算定额（指标）对造价水平的影响国外工程投标报价的编制通常都是先编制出国内概算，然后根据国的概算分析出的人工、材料及机构台班消耗量填上国外工程当地价格编制出工程直接费（即实物法）。
而人工、材料及机械台班消耗量都是根据选定的概算指标（定额）计算出来的，因此选用适当的指标（定额）就十分重要。
如果选用指标（定额）不当，就会造成人工、材料及机械台班消耗量脱离实际，即使其单价计算再准，编制出的报价书也会有较大误差。
一般来说，应该选用工效水平及施工技术水平相同或相似的指标或定额，同时考虑工程所在地的工效水平、施工技术水平、施工条件及施工队的管理水平进行适当的调整。
三、人工费单价、设备材料价格及机械台班费用的计算取定对报价水平的影响1、人工费单价取定对报价水平的影响由于外国工资水平一般比国内高，人工费占造价的比重相当高，一般可以占30-50%.人工费单价取定是否合理对报价水平影响极大。
要正确计算取定人工费单价应考虑以下几个方面：第一，劳动力来源，承包国外工程劳动力来源可考虑由我国派遣或当地雇用。
必须首先了解当地有否法律规定，当地工人的技术水平如何，再对两国工人的实际工资标准进行测算。
如果当地工人工资高于我国派遣工人，则适当多派出国人员，工资单价也可适当提高。
反之则应多招募当地工人。
鉴于各国都存在不同程度的失业，各国都已颁布规定，对外国派来的工人数有严格的限制，一般不超过总人数的30%.第二，我国派遣工人的人工费用计算内容。
可参照下列公式计算：综合工日单价=一名工人出国期间费用÷工人参加施工年限÷年工作日。
一名工人出国期间费用包括国内国外两部份。
国内部份包括（1）国内工资；（2）动员费及国内集训探亲期工资；（3）制装费；（4）国内管理费。
国外部份包括：（1）国际旅费；（2）国外零用费；（3）伙食费；（4）住宿费；（5）补贴及奖金；（6）其它费用。
工人施工年限一般约为专业施工工期的三分之二到四分之三。
年工作日一般不应低于300天。
第三，当地工人工资计算内容一般应包括（1）日标准工资；（2）带薪法定假日；（3）夜间冬雨季施工增加的工资；（4）带薪休假工资；（5）福利费所得税及保险费用；（6）工人解雇费；（7）交通费。
2、设备材料价格取定对报价水平的影响设备材料预算价格的取定直接影响工程直接费。
工程经济人员应充分了解国内国际市场价格，根据设备材料不同供应渠道计算出价格，然后进行比较，选定采购渠道的价格。
一般来说承包工程的设备材料供应渠道可分为：（1）国内采购；（2）当地采购；（3）向第三国采购。
国内采购设备材料的预算价格应包括原价和全程运杂费。
原价应在厂家报价的基础上提高25-35%，另加公司管理费及包装费。
全程运杂费包括国内段运杂费，海洋段运保费及当地运杂费。
当地采购的设备材料价格包括批发价和运杂费。
从第三国采购的设备材料价格，可按到岸价（CIF）加至现场的运杂费计算。
3、施工机械费计算对报价水平的影响在国际工程承包报价中，施工机构费的计算同工程所在地、工程性质、工程量大小都有着密切联系。
因为这涉及到施工机构是国内运去还是国外租赁或从第三国直接采购，这些都是影响施工机构使用费的主要因素。
在国外工程投标报价中如何确定合理的报价价格【摘要】中国加入ＷＴＯ,将有越来越多中国的建筑施工企业走出国门,投身到国际化的大市场中参与竞争。
在竞争激烈的国际市场中若想获得胜利,报价价格的合理性是重要的前提条件,如何正确地确定报价价格就成了各企业的首要工作,也是企业获得良好经济和社会效益、提高竞争能力的关键所在。
0 引言工程项目建设投标报价是国际通用的,比较成熟而且合理的工程发包形式,也是我国国内建筑施工企业获得国外工程项目建设任务的有效途径。
报价价格则是竞标单位获胜,获得工程任务的关键因素,如何确定合理的价格是凡参与国外工程项目投标报价的国内施工企业的首要工作。
1 报价必须具备的前提条件1.1 必须具备的人员条件凡参加编制标书、制定报价价格的人员要有良好的思想素质和职业道德,要有过硬的专业知识水平和丰富的海外工作经验,有对相关政策、法律法规的深刻理解和对当地市场行情的全面掌握。
1.2 必须熟悉招标文件要了解招标文件中说明的气象、地质等自然条件,了解当地的材料、设备供应及价格情况,澄清工程类别和性质、工期要求、规范要求、质量标准、计价方式、付款形式等。
1.3 必须准确进行计算工程量要认真阅读标书和设计资料,全面领会设计意图和标书的规定,明确招标文件所规定的工作范围,认真计算工程量,绝对杜绝重算和漏算。
以上三点是进行投标报价不可缺少的前提条件,是对参与报价书编制人员素质的基本要求,也是在这个“游戏”中必须遵守的基本规则,是在投标报价中获得胜利的基本保证。
而在对国外工程进行投标报价时,它所含有的工作量是极其繁重的,编制报价书的人员必须付出艰苦的工作,方能确定出具有竞争能力的合理报价价格。
2 报价人员的必要准备工作2.1 必须进行现场考察由于国外工程项目具有工程项目的共同特点,加之它处于一个相对陌生的环境中,报价人员对当地的地质气候等自然条件、工程概况等缺乏细致的了解,由此,缺乏它的第一手资料,缺乏相关的经验资料。
因此为了获胜,为了能够正确地确定合理的投标价格,进行现场考察是必不可少的工作之一。
调查研究工作不单指对工程项目所在地点的考察,也包括对当地相关的法律法规、人文经济,还包括当地材料设备的供应能力、价格水平及其波动情况、人力资源及其相关的工资水平、以及当地对工程项目各项取费的相关规定等等。
在现场考察中,对工程量进行实地勘察测量尤为重要,以便能够更为准确地编制计算价格时所需的工程量清单。
因为工程量计算的精确与否会直接影响到最后价格的合理性与准确性。
2.2 合理确定投标报价时的“定额”标准在国内进行投标报价进行计算时,大都采用国家颁布或施工企业内部编制的现行定额,在计算价格时,只要认真地套用定额便可计算出标价。
然而在对国外工程项目进行投标报价时,这些已有的定额未必能派上用场,必须重新确定“定额”标准,要针对工程所在地的特点,通过认真的调查研究、询价,特别是对当地人力资源及劳工法的相关规定进行认真地分析、理解、掌握,不能与当地的劳工法相悖。
在价格方面要进入市场,决不能武断专行,要随市场的变化而调整。
2.3 明确竞争形势要充分分析本公司在竞争中的地位以及竞争能力和现有的工作任务单。
在参加投标报价时,要认真分析和掌握竞争对手的实力和其对此标工程项目的重视程度,同时也要认真正视自己公司的实际能力,分析本工程项目对自己公司的重要性,从战略的高度出发制定出自己的战略方针,用以指导最后标价的确定。
以上三点是进行国外工程投标报价必须进行的必要的工作,这些工作将为正确地制定合理的标价提供依据,用以正确地指导标书的编制工作。
在进行具体定价的时候,必须进行下列工作。
3 合理定价的过程3.1 “成本价格”的制定投标报价是一种企业行为,要从企业经营的战略高度出发进行报价。
在无特殊意图的情况下,投标报价的最根本利益是经济利益,因此在确定最终价格时,首先确定“成本价格”是十分重要的工作,它对报价的决策更具有现实的指导意义。
这里所指的“成本价格”是指企业的施工生产成本。
也就是,这一价格是企业经营中的保本经营价格,若低于此价格企业就会出现亏损的状况。
3.2 合理定价报价价格的最终确定要纵观全局,在“成本价格”的基础上进行调整。
最终价格的确定不仅要考虑企业本身的经济利益,而且也要考虑本企业在此建筑市场的未来发展前景和此次投标报价的竞争趋势和激烈程度。
在对自身企业有了正确定位之后,也就是在竞争中将自身企业的位置摆正之后,根据企业的经营指导方针和经济状况,在“成本价格”的基础上进行合理地调整,最终确定报价的合理价格,以求在竞标中一举获胜,同时也保证了自身企业的经济利益。
3.3 计算过程计算过程的准确与否最终将影响价格(无论是“成本价格”还是最终的报价价格)。
因此计算过程对于投标报价是十分重要的工作环节,它不仅是企业经营指导方针的执行过程,而且也是直接影响企业经济利益的过程,故而每个企业对计算过程给予了高度的重视。
计算的依据。
在国外工程投标报价的标书计算时,它的依据是标书文件以及在准备过程中所取得的实地考察得到的直接数据资料,包括企业在本次报价时确定的“定额”标准。
也就是说,它的客观依据是工程所在地的市场行情和企业制定的经营指导方针。
而为了避免计算标书时主观因素的影响,笔者建议应分组进行计算。
标书的计算人员必须是报价组的成员,他们应该自始自终都参与投标报价的工作,包括从熟悉标书文件到现场实地考察、市场询价、“定额”的制定等工作,以求他们对工程项目具有充分地了解。
在计算时,将这些人员至少分成三组,分别独立地进行标书的计算和编制工作。
也就是他们将独立地进行工程量的计算(如需要的话),独立地套用“定额”、进行各种费用的分摊,最终独立地确定一个报价价少分成三组,分别独立地进行标书的计算和编制工作。
也就是他们将独立地进行工程量的计算(如需要的话),独立地套用“定额”、进行各种费用的分摊,最终独立地确定一个报价价格。
然后将各组的价格及计算书返回到一个独立的汇总部门,进行对比分析,最好能找出差别的所在及其原因,并求出平均价格。