业务终端管理培训手册共52页
终端专卖店员工培训手册
终端专卖店员工培训手册工培训手册编写人：陈英杰 2020年2月15日名目●第一章：专卖店职能与组织人事治理●专卖店的职能................................................................ (4)●专卖店的组织结构................................................................ (5)●专卖店工作人员的职业道德..............................................................（5）●专卖店的行政治理制度................................................................ (7)●店长、店职员作职责................................................................ (9)●第二章：专卖店货品治理●进货治理作业................................................................ (14)●存货治理作业................................................................ (16)●经营商品治理作业................................................................ (19)●第三章：销售礼仪与服务标准●销售礼仪及其重要性................................................................ (23)●专卖店营业员的一样礼仪..................................................................（23）●营业员服务标准................................................................ (26)●第四章：专卖店顾客服务技巧●迎接顾客的技巧................................................................ (27)●商品介绍................................................................ (27)●把握机会达成交易及推销附加商品 (27)●送走顾客................................................................ (28)●第五章：顾客治理●顾客资料的收集与分类................................................................ (29)●顾客营销................................................................ (31)●第六章：如何处理顾客投诉●幸免与顾客发生冲突................................................................ (39)●处理投诉的正确方法................................................................ (39)●第七章：商品知识●童装尺码及挂牌标准................................................................ (40)●服装面料的基础知识................................................................ (41)●洗涤小常识................................................................ (45)●第八章：陈设与展现●陈设展现方法................................................................ (48)●陈设展现意义................................................................ (50)第一章专卖店职能与组织人员治理专卖店的职能1、品牌形象的传播者专卖店是品牌形象的表达者，更是品牌形象的传播者。
自助终端机培训手册
自助终端机培训手册概述本文档旨在为用户提供自助终端机的培训指南和使用手册。
自助终端机是一种提供自助服务的机器，用户可以通过它进行自主操作，完成各种任务，如查询、支付等。
通过本手册，用户将了解自助终端机的基本操作和使用方法。
目录• 1. 自助终端机简介• 2. 自助终端机的基本操作– 2.1 开机– 2.2 主界面– 2.3 功能选择• 3. 自助终端机的高级功能– 3.1 支付功能– 3.2 查询功能• 4. 常见问题解答1. 自助终端机简介自助终端机是一种集合多种功能于一体的智能设备。
它通过自主操作的方式，让用户能够快速完成多种任务，如支付、查询、办理业务等。
自助终端机的使用可以提升效率，减少人力成本，并为用户提供便利。
2. 自助终端机的基本操作2.1 开机自助终端机采用触摸屏操作，开机后会自动进入主界面。
请确保终端机已连接电源，并处于正常工作状态。
2.2 主界面自助终端机的主界面展示了各项功能的图标和文字说明。
用户可通过点击相应的功能图标进入对应的菜单。
主界面还显示了服务时间、温馨提示等信息。
2.3 功能选择通过触摸屏操作，用户可以选择需要进行的功能。
根据不同的需求，终端机提供了多种功能，如支付、查询、打印等。
用户只需点击相应的功能图标，即可进入相应的菜单。
3. 自助终端机的高级功能3.1 支付功能自助终端机支持各种支付方式，包括银行卡支付、二维码支付等。
用户只需选择相应的支付方式，并按照提示完成支付操作即可。
3.2 查询功能自助终端机提供了各种查询服务，包括账户余额查询、交易记录查询等。
用户只需选择相应的查询功能，并按照提示输入相关信息，即可完成查询操作。
4. 常见问题解答以下是一些使用自助终端机时常见的问题及解答：Q: 自助终端机不响应怎么办？ A: 首先，请检查终端机是否正常工作，确保电源连接正常。
若终端机工作正常而不响应，请联系终端机管理员或售后服务人员。
Q: 如何保护个人信息安全？ A: 在使用自助终端机时，请注意避免输入和泄露个人敏感信息。
终端销售代表培训手册
谢谢大家！
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.520. 11.5Th ursday , November 05, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 0:57:42 10:57:4 210:57 11/5/20 20 10:57:42 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.510:57:4210 :57Nov -205-N ov-20
八、表达异点；
十、说服；十一、表达结论；
终端销售代表的招聘、培训、管理
面试必须解决的几个问题：
考察其知识面。 考察其口才。 考察其做事为人的价值观。 考察其求职动机。 考察其应变能力和反应敏捷程度。 考察其仪容仪表、行为举止。
终端销售代表的学习能力测评
1、你一个月花多少钱购买书报杂志？ 2、你平时一天看书多长时间？ 3、你最近看的一本书是什么书？什么时候看的？ 4、 你喜欢看什么类型的书？ 5、说出你常看的杂志的名称？ 6、国内目前涉及营销与营销管理的杂志有那些？ (《销售与市场》、《商界》、《成功营销》、《企业
1周工作计划与工作总结
终端货物管理计划。 店头信息传播与收集计划。 周回访计划。 周促销活动计划。 周服务与关系行销计划。 经销商进、销、存工作计划 周工作主要问题汇总。 最后做成一张周工作计划表。
档案管理
1、终端店档案 2、客户档案 3、竞品档案
回访行程表的制作
1、 对象； 2、 客户分类； 3、 准备； 4、 安排； 5、 总结。
（a）何时创立，（b）始创人的故事，（c）股东情况， （d）发展因素，（e）机器数量和大小及GMP情况（f） 生产的速率，（g）职员人数，（h）销售的区域和人 口，（i）同事的关系，（j）员工的福利计划，（k） 工厂安全措施，（l）卫生和检查，（m）公司的一切 行政措施等。
终端业务员技能操作完全手册
终端业务员技能操作完全手册引言终端业务员是企业销售团队中非常重要的一员，他们负责与客户建立联系，了解客户需求，并协助客户完成购买流程。
为了帮助终端业务员提高工作效率，本文档将详细介绍终端业务员所需掌握的各类技能操作。
目录1.客户关系管理2.产品知识3.销售技巧4.订单处理5.客户投诉处理6.报表生成与分析1. 客户关系管理1.1 客户信息录入终端业务员应熟练掌握客户信息录入操作，包括但不限于以下内容：•姓名•联系方式•兴趣爱好•职业•家庭背景•购买预算1.2 客户需求分析充分了解客户需求是成功销售的关键。
终端业务员应掌握以下技巧：•主动与客户沟通，倾听客户需求•根据客户的问题和要求提供解决方案•积极引导客户了解产品特点和优势1.3 客户维护与跟进客户的满意度直接影响到业务的发展。
终端业务员应注意以下事项：•定期电话或短信联系客户，关心产品使用情况•及时回复客户的咨询和问题•提供优质的售后服务，解决客户的问题和投诉2. 产品知识2.1 产品特点介绍终端业务员需熟悉所售卖产品的特点和优势，以便能够清楚地向客户展示和推销产品。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点和价格，能更好地进行销售和推广。
终端业务员应掌握以下技巧：•与销售团队共享竞争对手的最新信息•根据竞争对手的优势和劣势，制定相应的销售策略2.3 新产品培训随着科技的发展，新产品层出不穷。
终端业务员应不断接受新产品的培训，了解新产品的特点以及与老产品之间的差异。
这样才能更好地向客户推销新产品，并回答客户的问题。
3. 销售技巧3.1 沟通技巧良好的沟通能力是终端业务员成功的关键之一。
以下是一些有效的沟通技巧：•准备充分，了解客户需求和产品特点•善于倾听客户，理解客户的问题和要求•清晰地表达，用简洁明了的语言介绍产品特点和优势3.2 建立信任在销售过程中，建立客户信任非常重要。
以下是一些建立信任的方法：•提供真实可信的产品信息•展示公司的专业知识和经验•提供满意的售后服务，解决客户的问题和投诉3.3 销售技巧培训持续接受销售技巧培训对终端业务员的发展非常重要。
终端培训手册 - 修订版
终端销售培训手册广州好莱客创意家居股份有限公司内部培训资料，严禁外传产品功能、材质如有变动或者不明之处请咨询好莱客总部1分钟用5句话搞定客户的绝招第一句：不管您买哪个品牌，一进门就要用手拔（拔移门上的防尘条），使劲地拔，如果一拔就拔出来了一定不要买，其次一定要买纤维状材质的，橡胶的一定不能买。
原因：一拔就能拔出来是粘上去的，粘上去的有胶水不环保且时间长了肯定脱落，材质是胶的时间长了会老化且门关死后不通风不透气，衣服会有霉味，纤维状的不会老化，且能透气（只有好莱客的防尘条是插入式的，拔不出来，其他品牌都是粘上去的）第二句：买衣柜最重要的是要看衣通，买衣通一定要买椭圆型的，中间还得有一根加固条，一定要用手握着摇一摇，看够不够结实，最后买衣通一定要买上面有防滑条的，没有以上特质的衣通一定不能买。
原因：赵州桥之所以几百年不跨因为它是拱形的，同等条件下椭圆的比其他形状的承重更好，衣柜一般放在床旁边，家里的老人和小孩一般晚上睡得早，早上起得晚，衣通上面没有防滑条的话金属的衣架和衣通之间摩擦会发出刺耳的声音，影响老人小孩的身心健康（只有好莱客衣通上有防滑条，其他品牌都没有）第三句：买衣柜第三要看背板，您看看背板，您能看出问题吗？我保证您看不出来，在您看来都一样的，但是这里面大有文章。
您买衣柜一定要问他背板的那一面和这一面是一模一样的吗，如果不是一模一样你千万别买。
其次现在市面上背板有3MM、5MM和9MM的，您最好是选择5MM的。
原因：只要是常年不见光的地方必然受潮，直接影响衣柜寿命。
一套衣柜所有重量是集中在侧板上，背板是没有落地的，不仅不起承重作用，厚了反而会给柜子施加压力，3MM太薄，9MM太厚，5MM最适合（SFY是单饰面）第四句：买衣柜第四要注意的是防伪标志，所有品牌的封边条上有商标，但是买衣柜一定要注意柜体板上有没有商标，因为现在很多商家为了追求高额利润而从总部采购封边条，再在当地采购廉价的板材来自行制作衣柜，这样环保是没有任何保证的。
终端管理专业培训完整版
终端开发的重要性
➢ 当白酒市场竞争日益激烈，品牌同质化日趋严重的情 况下，快速消费品的终端争夺战，正如短兵相接—— “狭路相逢，勇者胜。”
➢ 根据公司综合实力、特定的产品、特定的市场实际情 况，指定有力的终端战略，并组建一支强势的终端业 务员队伍进行有计划有步骤的终端开发；逐步建立、 健全终端网络；对竞品进行“实时监控”；对终端进 行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及时 送货的订单，等等。这些已经成了抢占终端、决胜终 端的惟一法宝。而谁能开发出新的终端，谁就能成为 领头羊，多开发一个终端，就多一个致胜的法宝。
生意十成有八九”怀柔策略，仍然能让酒店给个“面子” 1998年，竞争加剧，白酒在酒店的回扣越来越多，为了“招呼好”酒店及酒店服
务员，进店费、开瓶费、促销品开始泛滥； 1999年，企业不得已向酒店派驻促销员、设立形象大使，酒店门槛进一步抬高，
若销量不好，就有被踢出的危险，酒店看着自己多了个帮手，当然是在一边偷着乐； 2000年，为了良好的形象展示，冰箱、冰柜等展示用品搬进了酒店，轻轻松松签
硬中断是有形的，可以用指标进行考核管理的内容；而软终端是 无形的，却具有丰富的内涵和极为重要的内容
目录
前言 终端误区 认识终端 终端的开发与管理 终端的实用业务技巧
沟通 总结语
终端开发 终端铺市 终端拜访
9个基本拜访步骤
终端维护
终端开发
终端开发就是将自来水管道接通每一个需要用水的 水龙头。
终端开发就是打阵地仗，短兵相接，勇者胜。 终端开发关键在于训练一支杰出的终端业务员队伍。 成功在于按计划行动，计划若是死的，战必败！
这将是我们最终的目的。
目录
前言 终端误区 认识终端 终端的开发与管理 终端的实用业务技巧
深圳市兆讯达科技实业有限公司兆讯达手机终端管理培训手册
兆讯达手机终端管理培训手册第一篇企业文化第二篇终端工作指南第三篇促销员培训第四篇终端实战销售技巧第五篇终端形象建设深圳市兆讯达科技实业有限公司市场部第一篇企业文化一、企业介绍深圳市兆讯达科技实业有限公司成立于一九九九年，是一家集移动电话研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业。
公司先后与国内外顶尖移动通信企业开展技术交流与合作，凭借多年的技术实力、先进的设备和生产工艺，高效的全球供应体系及管理流程，科学规范的生产及经营管理团队，以丰富、优质、时尚的手机产品，完备的售后服务体系，强大的渠道建设，迅速稳步推进市场，产品销往中东、非洲、南美洲及北欧等世界各地。
并全面通过了ISO9001质量管理体系、ISO18000职业健康安全管理体系和ISO14001环境管理体系。
公司为员工提供了公平、公正的发展舞台，增强了企业凝聚力和向心力，同时建立了一套科学的引进、培训、使用、激励人才的机制，专业、敬业的团队为市场拓展提供了强大的后盾。
兆讯达将本着与时俱进的创新精神，积极进取的创业风格，不断推出技术更先进、产品更丰富、功能更实用的兆讯达手机，以满足客户之需求。
我们提供的是——想你所想的服务，我们的目标是——成为世界知名品牌。
二、企业文化●品牌战略：科技取悦生活。
时尚、实用、科技、物超所值。
●渠道战略：创新、应变，整合社会有限资源，构建多模式的渠道体系，以分公司销售管理体系与经销体系开展有机结合，丰富渠道、拓展终端，提升终端的突破能力。
●产品战略：加大研发投入面对未来市场，以有竞争力的产品上市计划来建立整体市场动作节奏，创新、速度、优质、附加值，建立以产品线管理和品质管理为核心的开放式研发体系。
●经营战略：整合优势资源，树立品牌形象，建立一个以速度、效率、成本为核心的，开放、全球化的供应链体系。
●品牌承诺：兆迅达手机重品质、守信誉、负责任，力振民族通信产业，永远是消费者的放心选择。
●产品承诺：视质量为企业之生命；视客户为企业之源泉。
XX酒业务员终端管理手册-合肥金种子商贸
XX 酒业务员终端管理手册一、XX 酒终端“6·7·8”基本拜访流程1、销售员的每日例行工作程序1、一天的开始2、销售拜访3、结束一天在家/经销商处市场上/客户处在家/经销商处（1）、“一天的开始”，是结束昨天的工作和准备今天的工作的一个过程。
结束昨天的工作：1、上报订单，开票发货；2、反映市场信息；3、解决市场问题及措施（针求上级同意后执行）。
准备今天的工作：A．查阅先前设定的计划和目标目标 :◆销量目标 (每月、每周、每天)；对当日每一个要拜访的客户设目标。
◆根据周期确定好拜访优先顺序，设定好商品陈列目标；◆促销活动分解后的语言规范（针对不同的客户习惯，结合自己的语言习惯准备好几套应对语言）；B．检查销售工具是否齐全（6 个销售工具）◆销售文件夹（客户资料卡；销售报表；销售简报资料/工具，等）。
◆商品陈列的材料/工具（抹布、价格牌、展牌，等）；◆日销售优先任务报告（个案）。
（2）销售拜访是一天实际操作的过程A．始终着重于周期拜访优先顺序，并确保在每次拜访中达到它们。
B．实施业务拓展活动：◆网点检查（网点性质、陈列情况、价格、促销活动的执行，等）◆促销计划的介绍、执行与达成（特定客户的项目）；◆密切关注竞争对手的信息（情况和战术）；◆发展与客户的良好关系（泡、听、解决问题、达成销售等）；C．记录相关的竞争和市场信息D．持续地寻找与发现在你的区域中的销售机会E．简单的事情重复做问题：1) 在销售介绍中主要做了哪些工作？2) 有效达成销售协议有哪些技巧，它们怎样运用？3) 哪种达成销售协议的技巧最有用？4) 在销售介绍中应注意些什么？（3）“结束一天”，是一个总结的过程A．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告◆销售订单；◆日销售优先任务报告/日活动报告；◆客户记录；◆行政要求；◆文件存档系统。
B．回顾当天的业绩与目标的对比问题：◆我达到了今天的目标吗？◆我今天有哪些成功或亮点？为什么？◆我如何能改进？◆我现在离我的本周目标和本月目标有多远？◆我今天发现了哪些可以改善我的区域的机会？C．回顾为周期拜访优先事项制定的通路运作计划。